国际经济与贸易专业各岗位职业能力分析表(参考)
国际经济与贸易专业分析及自我培养
国际经济与贸易专业分析及自我培养12级国际经济与贸易3班戴琼瑶专业概述我所选择的专业，国际经济与贸易，专业属于经济学，这个专业开设的培养目标是培养适应我国经济与社会需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。
再简单点说，就是要能具有从事国际贸易的能力，能够制作处理各种单证，能够进行外贸谈判、接洽的人才。
就业前景分析方向1，贸易公司。
成为单证员，业务员，外销员，国际商务师，外贸经理。
方向2，公务员。
海关，商检，商务局。
方向3，外资公司。
方向4 与国贸无关或挂钩较小的一些如金融、销售等工作以上四个方向，我更倾向于前三种，这也是选择国贸专业的原因。
三者再权衡一下，最喜欢的就是在外贸公司工作。
下面谈一下对外贸的认识以及对自己的培养方向。
对外贸行业的认识对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
一、方式：对等贸易展卖加工贸易补偿贸易技术贸易二、一般流程1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。
2、交易确认以后，制作外贸合同。
3、准备交货的时候，制作上也发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。
4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
5、交货付运后，得到提单（有时是直接做电放提单）。
6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。
国际经济与贸易论文
国际经济与贸易论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
国际经济与贸易论⽂1 国际经济与贸易专业是⼀个实践性很强的专业，要求学⽣具有较强的理论联系实际能⼒，⽽现代国际商务活动的迅速发展，对从业⼈员的知识结构、实践能⼒和综合素质均提出了更⾼的要求。
然⽽，在传统以课堂讲授为主的专业课教学模式下，学⽣由于缺乏实际⼯作经验，不仅对相关的理论知识难以理解掌握和融会贯通，⽽且在完成学业后也难以很快适应快节奏、多变化的实际⼯作需要。
如何改⾰传统的专业课教学模式，如何全⾯提⾼教学质量、强化学⽣了解、接触实际⼯作的意识和能⼒，已成为⾼职⾼专国际经济与贸易专业教学所⾯临的⼀项重⼤课题。
因此，本着“先进、务实、⾼效”的原则，笔者对⾼职⾼专国际经济与贸易专业学⽣的培养⽅案进⾏了深⼊分析，以加快国际经济与贸易专业的发展建设，从⽽为提⾼学⽣的综合素质和⾼职⾼专的教学科研⽔平打下坚实的基础。
⼀、传统的专业教学模式下所⾯临的问题 (⼀)⼈才培养定位不准确，课程设置不科学。
国际经济与贸易专业教学普遍将⼈才培养定位为“宽⼝径、应⽤型、复合型”的模式。
实际上，由于这种定位不够明确，导致在⼈才培养的过程中仍然存在着⼀些问题，具体表现为:(1)重理论、轻实践。
国际经济与贸易专业是实践性很强的专业，注重理论知识的传授⽽忽略能⼒、技能⽅⾯的培养是⼀些⾼职⾼专院校普遍存在的问题，直接导致实践教学环节缺乏，学⽣动⼿操作能⼒不强，⼯作后不能迅速适应⼯作岗位的需求。
(2)重样本、轻操作。
学⽣对单证的认识只局限于教材中的单证样本，⽽忽视学⽣实际操作能⼒的培养，导致学⽣在进⼊⼯作岗位后，不知从何下⼿。
国贸专业的社会岗位分析
国贸专业调查跟着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际经济与商业业已是我国今朝最具增添潜力的行业之一。
越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。
虽然近年来国贸专业的人才已经过饱和，但是随着中国上海自贸区的建立以及全国各地的自贸区的不断建立，我国的外贸人才的需求会有一个新的增长点。
(一) 国贸专业现状分析国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。
改革开放以来，我国外贸事业高速发展。
随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。
因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。
但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。
很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本能力较差，不适合用人单位的需要。
所以对我们国贸专业的学生来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。
面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。
这样我们才可以获得机会，获得成功。
目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。
根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。
据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。
从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3---5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。
国际贸易的职业技能
国际贸易的职业技能随着全球化进程的不断加速，国际贸易已成为世界经济中不可或缺的重要组成部分。
在这个经济全球化背景下，我们逐渐认识到国际贸易对于促进世界各国经济的快速增长，促进各国间的交流和合作，提高人民生活水平等方面起到了至关重要的作用。
那么，要想从事国际贸易这一职业，需要掌握哪些技能呢？本文将从以下几个方面详细阐述。
一、语言能力在国际贸易中，语言交流是必不可少的一环，掌握外语能力是非常重要的一点。
因为很多时候与国外客户沟通，需要能够使用流利的英语交谈。
同时，在国际贸易中还要考虑到文化差异，所以还需要学习不同国家的商务礼仪和文化习惯，以便在与海外客户的沟通中，更好地考虑到对方的感受和意愿。
二、市场营销能力在国际贸易中，市场营销是另一项重要的技能。
在追求更大收益的前提下，需要了解不同国家或地区市场的特点和需求，以便更好地满足客户需求。
同时，需要学会制定出有效的营销策略，帮助自己的产品或服务在海外市场获得更大的成功。
三、财务管理能力财务管理是国际贸易中很关键的方面。
需要掌握相关财务知识，了解财务报表的编制及分析，并做好海外投资和资金交易的管控，以避免风险。
具备一定的财务管理能力，可以协助企业在国际市场中更好地规避风险和保持公司利润的稳定性。
四、合同法律知识在国际贸易中，需要签订很多合同来保护双方的利益。
因此，需要了解有关法律的知识，对各种合同条款的约定、要求及法律责任进行深入了解。
制定合同的时候要特别重视，注意各种细节和注意事项，确保双方能达成最终的合作协议。
五、国际物流和运输管理技能海外贸易还面临着复杂的国际物流运输问题。
因此需要了解各种货物的运输方式和流通渠道，并且进行及时跟踪，以便能够在最快时间内将货物运送到客户手中。
在物流过程中，还需要管理好各种文件和手续，确保交货的时间和质量，遵守国际规则和要求。
在总结中可以看出，国际贸易涉及到很多的工作流程和方面。
因此，从事这个职业需要我们具备语言能力、市场营销能力、财务管理能力、合同法律知识和国际物流和运输技能等多种技能，这些技能往往是整合性的。
关于国际经济与贸易专业就业前景调查表
关于国际经济与贸易专业就业前景调查表填写日期:2013年3月26日1.贵公司是否有合适的工作岗位提供应该专业的应届毕业生〔〕 A有 B没有2.贵公司可为该专业的应届毕业生提供何种工作岗位3.贵公司该工作岗位的基本要求是( )4.贵公司对于该工作岗位的职工任职资格有哪些？5.该工作岗位的工作职责有哪些？6.该工作岗位的权限有哪些？9.该工作岗位的工作内容有哪些？9.该工作岗位的薪资是多少？〔〕10.该公司对于新职工的试用期为多长以及试用期的薪资是多少？( )12.从事该工作需要哪些物质资料和仪器设备？13从事该工作的职前培训，职中培训有哪些？1.A2.外销员3.专业知识夯实、熟悉业务、较高的外语水平，交际能力强4.外销员资格证书等外贸类的技能证书，商务英语证书5.开发客户，商谈业务6.对非公司职员保密7.A8.A9.开发业务，商谈业务，负责为代理的进出口企业报关10.通过试用期之后3500+提成11.三个月；薪资180012.A13.电脑、打印机14.商务技巧；国际商务谈判技巧；商务礼仪；了解相关的国际法律与法规、惯例1、A2、报关员3、要求：A、大专以上的学历、国际贸易、物流类相关专业B、两年以上相关领域工作经验，有外企相关领域工作经历者优先C、熟悉相关报关流程，熟悉相应的国家法律法规，持有报关员资格证、报检员资格格证D、具备一定的沟通及处理问题的能力、较高的英语水平E、性格开朗、为人正直、工作细心负责4、任职资格：报关员资格证、报检员资格证5、工作职责：向海关办理进出口报关业务6、工作权限：以所在报关单位名义执业，办理报关业务，向海关查询其办理的报关业务情况7、需要很强的交际能力8、有需要时会出差9、工作内容:负责为代理的进出口企业提供进出口货物、物品或运输工具的报关过程其中包括根据实际情况缮制报关单，以及向海关提交报关单、商业发票、提单、装箱单等相关报关单据，配合海关查验进出口货物、代为缴纳进出口税费和进出口货物放行手续10、使用期结束后，职员之间的差距就会明显拉大，月薪在3500以上，如果承包项目，收入会更高11、试用期为三个月，月薪为1200—1500左右12、B13、报关单以及各种单据14、各种职能培训100140020 国贸一班涂玉培关于国际经济与贸易专业就业前景调查表填写日期:2013年3月26日1.贵公司是否有合适的工作岗位提供应该专业的应届毕业生〔 B〕 A有 B没有2.贵公司可为该专业的应届毕业生提供何种工作岗位: ( 会计 )3.贵公司该工作岗位的基本要求是( 认真、负责、不做假、严谨 )4.贵公司对于该工作岗位的职工任职资格有哪些？会计从业资格证，初级、中级、高级会计师，经济类证书，如：经济师等5.该工作岗位的工作职责有哪些？装订凭证，记账，报账6.该工作岗位的权限有哪些？控制预算，合规性监督9.该工作岗位的工作内容有哪些？装订凭证，记账〔明细。
【9页】国际经济与贸易专业职业生涯规划书
国际经济与贸易专业职业规划书姓名：专业：学号：9页3700字数目录引言： (2)一、自我分析 (2)二、环境分析 (4)三、职业定位 (6)1、个人职业发展内外部环境SWOT分析 (6)2、个人职业发展定位 (7)四、职业规划实施计划 (8)六、小结 (8)引言：时光荏苒，白驹过隙，已经步入大三的我而即将面临就业的挑战。
每年的毕业生逐渐增多，就业形势也越来越严峻，怎样提高自己的竞争力，在广大求职者中脱颖而出也是我们需要面对的问题。
因此全面的了解自己，分析自我的优势与劣势，为自己制定一份职业生涯规划，有目标地锻炼自己，提高自我竞争能力十分重要。
一、自我分析二、环境分析三、职业定位1、个人职业发展内外部环境SWOT分析2、个人职业发展定位四、职业规划实施计划六、小结作为一名即将面临就业考研的大三学生，面对未来严峻的形式，内心不免有些慌乱，不知所措。
经常会担心自己是否足够优秀，与其他高校相比是否有竞争能力，但是一味地担忧也不能解决问题，反而会让自己失去信心。
未来掌握在自己手中，对未来是否有规划或是一个合理的规划十分重要。
通过此次的职业生涯规划，我对自己和未来的方向有了更深刻的认识，也从中了解到了自己内心的想法，知道自己到底应该做什么。
通过规划，我们能够做到理性的面对现实，面对自我，学会做人，学会做事。
不管未来的人生旅途多么艰难和危险，都应该勇敢地面对。
虽说计划总赶不上变化，但是我相信只要我们做好充分的准备，充满十足的信心，任何困难都难不倒坚强的自我，我们的人生也会更加精彩和丰富。
国际贸易专业课程设置
随着我国国民经济和社会的发展，随着市场经济、法治经济的逐步完善，社会对人才的要求也发生了变化。21世纪，建设社会主义法治国家需要大量的法律专业人才；建设社会主义市场经济体制，需要大量懂得经济运行规律的专业人才。尤其是我国加入WTO后，急需要能够熟练掌握英语的，既有法律专业知识、懂得WTO运行规则，又有经济学功底、谙熟市场运行规则的复合型专业人才。
03200612民法学907020考试 5
03200712法律逻辑3636 考查 2
03200812商法544014考试 3
03200912刑事诉讼法362412考试 2
17200332科学素质教育专题系列讲座18
09200132现代科技与环保18
03201012宏观经济学54504考试 3
03201112民事诉讼法543618考试 3
03201212经济法54486考试 3
03201312国际经济法544212考查 3
二、培养目标
本专业面向政法、企业、事业单位、涉外商业等部门培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济条件，能够应付加入WTO挑战的，既有法学理论、经济学理论专业水平，又有法律实务操作能力的实用型高等复合人才。
三、职业与岗位分析
02200632就业指导讲座40
17200132人文素质教育专题系列讲座18
17200232大学生心理健康12
06200332动漫网页制作18
（1）具有正确的世界观、人生观、价值观；有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的道德品质；
（2）具备基本的文化素质与现代意识、团队协作精神，具有较强的创新意识、实践能力和良好的科学文化素质及一定的艺术素养；
国际经济与贸易专业就业发展岗位有哪些
国际经济与贸易专业就业发展岗位有哪些国际经济与贸易专业就业发展岗位①市场/公关：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。
而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
②营销人员：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。
对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。
即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
③行政/后勤：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。
关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用。
国际经济与贸易专业就业前景随着经济全球化趋势的加剧，中国与其他国家经贸往来日益频繁，有一种人才必然会备受重视。
这就是国际经济与贸易专业人才，他们熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，并且掌握了贸易谈判知识和技巧。
据统计，国贸专业近几年的就业率都在87%以上，属于就业率较高的专业。
国贸专业前辈们的从业单位涉及外贸企业、外资企业、跨国公司、拥有外贸经营权的企业和其他涉外经贸部门等等。
主要就业方向包括：在国内外银行与非银行金融机构从事经营管理工作;在工商企业从事国际贸易、金融投资、市场营销、电子商务、国际物流等工作。
国际经济与贸易专业主要职业能力1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;2.具备利用计算机和网络平台从事涉外经济工作的能力;3.具备独立进行进出口贸易实务操作的能力;4.具备较强的国际市场调研与业务推广能力。
国际经济与贸易专业主要学什么外贸英语、西方经济学、管理学、国际贸易地理、国际贸易、国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、货币银行学、外贸会计、电子商务概论、中国对外贸易政策法规、国际贸易规则与惯例、模拟实训、毕业实习、毕业论文等，以及各校的主要特色课节。
国际经济与贸易专业哪些学校好北京大学复旦大学上海财经大学中国人民大学厦门大学对外经济贸易大学中央财经大学武汉大学中山大学南开大学东北财经大学南京大学西南财经大学上海交通大学同济大学北京师范大学华中科技大学四川大学北京航空航天大学首都经济贸易大学吉林大学中南财经政法大学浙江大学中南大学志愿填报不容易，不懂得怎么填报的话会有掉档风险，想要低分上大学吗?想要省心、高效、准确填报志愿吗?想要步入理想院校吗?可以点击“得道高考志愿填报系统”，只要输入分数、省份、文理科就能知道自己可以上的大学。
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国际经济与贸易专业各岗位职业能力分析表1. 专业能力分析表（1）单证制作能力分析（表2-4）表2-4 单证制作能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C1-1合同阅读与审核能力专业英语词汇；合同的基本条款熟练阅读英文合同；能审核外销合同的各个条款外销合同样本1. 符合业务工作的要求：如报关、报检等2. 符合银行审核单据的要求，即符合UCP6003. 符合国家相关政策的要求C1-2信用证阅读与审核能力信用证的基本条款；UCP600的一般内容；常用的国际贸易惯例掌握信用证的内容，熟练阅读信用证；能熟练根据合同及UCP600审核信用证并提出修改意见UCP600、ISBPC1-3各种国际贸易单证的阅读和制作能力基本的专业英语知识，特别是专业英语词汇；各种单证的基本要素和构成；国际贸易单证的缮制要点单证制作教材UCP600、ISBP（2）跟单处理能力分析（表2-5）表2-5 跟单处理能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C2-1沟通. 确认样品能力产品知识；物流配送知识；样品寄送的成本计算；商务英语知识；商务礼仪知识能掌握产品特性；能掌握各物流公司的业务及报价，并挑选合适的物流公司；能就产品事项与客户沟通INTERNET；各大物流公司的宣传册；1. 符合外销合同的要求2. 符合国外客户的要求3. 符合国际贸易的业务流程C2-2阅读分析外销合同与信用证的能力专业英语词汇；合同的基本条款；信用证的基本条款；UCP600的一般内容；常用的国际贸易惯例能熟练阅读英文合同；能熟练阅读信用证；能根据合同和信用证分析生产跟单工作内容各种信用证和合同的样本UCP600C2-3安排产品生产能力购货合同的内容及涉及的法律知识；企业的组织形式；企业生产管理；市场营销知识寻找客户的技巧和能力；熟悉产品；商务谈判技巧；熟悉合同条款；人际沟通能力；国际货物买卖合同公约实训基地C2-4原材料采购及协调、配合生产能力产品的国际市场和国内市场行情；产品采购知识；企业生产管理知识；商务沟通技巧能按需求完成原材料采购；能统筹规划，协调生产；能有效的与企业内、外部人员沟通，处理采购和生产过程中的突发事件黄页实训基地C2-5跟踪生产进度能力商务沟通技巧；企业生产管理；质量监控与检验；产品包装知识；能按照要求检验产品质量；能计算产品包装成本并据此选择产品的包装；能有效的与企业内、外部人员沟通，处理突发事件经典案例C2-6客户管理能力OFFICE软件操作、商务英语沟通知识、商务礼仪知识、世界民俗风情能熟练操作OFFICE软件进行客户信息管理；能撰写英语函电与客户沟通并礼貌回应客户的问题计算机实训室Office软件（3）报关能力分析（表2-6）表2-6 报关能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C4-1操作国际货物运输的能力进出口货物监管的规定；一般进出口货物的报关环节及注意事项；保税加工货物的基础知识；保税加工货物报关的流程；保税物流货物的基本知识；保税物流货物的报关流程；特定减免税货物的基础知识；特定减免税货物的报关流程；其他进出口货物的基础知识和报关流程能掌握海关对不同进出口商品的报关规范；能把握一般进出口货物报关的四个环节，并把握每个环节的重点工作和注意事项；能把握保税加工和保税物流货物的报关流程，并掌握报关注意事项；把握特定减免税货物报关的流程和注意事项；把握其它进出口货物报关的流程和注意事项报关员考试教材报关教学软件海关报关管理规范文件1. 符合海关对报关员的职业要求和规范2. 符合报关具体技能要求规范和标准C3-2加工贸易登记手册的备案和核销处理能力加工贸易登记手册的基本知识；海关对于加工贸易手册的管理规范，分别不同的监管方式；加工贸易手册的申领和备案；加工贸易手册的核销能正确进行加工贸易登记手册的申领、备案和核销处理加工贸易登记手册C3-3进出口报关单填制能力进出口货物报关单的基础知识；进出口货物报关单的填制规范；进出口货物报关单的修改、撤销等能根据海关的要求正确、快速的填制报关单报关单证海关报关大厅中国电子口岸等网络C3-4进出口商品归类能力进出口商品归类认知；进出口商品归类总规则；协调制度的内容和规定；进出口快速、正确的根据海关商品归类要求进行进出口商品的归类，确定正确的编码商品编码手册商品归类技巧C3-5进出口税费核算能力进出口税费的基础知识；进出口税费的计算；进出口税费的申报；原产地规则及原产地的确定能正确计算进出口税费；能进行进出口税费的申报；能根据原产地规则确定进口商品的原产地计算器（4）国际货运代理能力分析（表2-7）表2-7 国际货运代理能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C3-1操作国际货物运输的能力各种运输方式的了解；货物属性的了解；国际货物运输法律法规的了解；各种运输方式的操作流程；所需单证的知识；国际货物运输相关当事人的了解妥善处理货船（运输器）的衔接；妥善处理相关单证；对货物运输的全过程进行监控；跟各个有关当事人保持联系国际货物运输的国际公约及相关法律法规；单证操作手册；国际货物运输相关的网站资源；专业刊物 1. 客户满意2. 符合岗位标准、行业标准、企业标准3. 符合相关公约、法律、法规要求C4-2与国际货物运输客户沟通的能力对运输产品的了解；对相应的运输方式的了解；对货运市场的了解对客户需求的把握与实现；全程监控，做好信息沟通客户沟通类书籍；案例C4-3国际货物运输应急处理能力各方面国际货物运输的国际公约及相关法律法规；对于运输涉及各当事人的责任的了解；可能的应急措施的了解对在各个环节可能发生的应急事件的把握；制作应急预案经典案例（5）货款国际结算能力（表2-8）表2-8 货款国际结算能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C5-1国际结算票据的认知和操作能力国际结算票据的基础知识；汇票；本票；支票；三种票据的制作；三种票据的有关法律规范；三种票据在国际结算中的运用能看懂汇票、本票和支票；能制作汇票、本票和支票；能灵活把握三种票据的票据行为并加以具体运用国际结算教材；结算票据和单证；国际结算模拟操作软件；国际结算的法律规定：如票据法和1. 符合国家相关部门的要求和规范2. 符合不同结算方式的具体技能要求规范和标准C5-2汇款业务操作能力汇款的基础知识；汇款三种形式电汇、信汇、票汇的具体操作流程；汇款在国际贸易结算中的应用；三种汇款方式的具体应用能熟练进行电汇的业务操作；能熟练进行信汇的业务操作；能熟练进行票据汇的业务操作URC522、UCP600等；国际结算网络等C5-3托收业务操作能力托收的基础知识；托收的基本流程；跟单托收中D/P、D/A的操作流程；D/P、D/A的区别及具体运用；托收在国际贸易结算中的具体运用能正确进行D/P的业务操作；能正确进行D/A的业务操作；能熟练在国际贸易结算中运用托收C5-4信用证业务操作能力信用证基础知识；不同类型信用证的操作流程；信用证的开证、审证和改正；《UCP600》的一般应用能熟练把握信用证的基本内容；能熟练进行信用证开证、审证、改证等实务的操作；能在信用证结算中熟悉《UCP600》的运用C5-5银行保函和国际保理业务认知能力把握银行保函和国际保理的基本知识；把握他们的基本操作流程；掌握它们的具体运用，以及和其他国际结算方式的联系和区别能看懂银行保函和国际保理，并把握其基本内容；能在国际结算业务中将其和其他结算方式很好地结合起来使用C5-6各种结算方式的组合操作能力汇款与托收的组合；汇款和信用证的组合；托收和信用证的组合；汇款、托收和信用证的组合；三大结算方式和银行保函、国际保理的组合能熟练根据国际贸易实际业务的需要进行国际结算方式的组合，并能评估组合的风险，选择合适的结算组合方式（6）商务英语信函写作能力（表2-9）表2-9 商务英语信函写作能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C6-1通过商务信函建立商务联系能力建立商务关系的方法；商务函电的结构；外贸函电写作的语言特点能熟练应用商务信函的格式；会以邮件形式寻找客户，建立业务关系；能通过商务信函，向商家获取所需产品信息，并与其询价，讨价还商务信函格模板1. 符合标准的专业术语表达2. 符合商务信函格式；3. 符合商务英语语价言特点；C6-2通过商务信函开展业务往来能力公司组织结构和某产品的特征的介绍要点；询盘、发盘以及还盘的常用语和注意事项能通过商务信函介绍自我、介绍公司组织结构、某产品的特征等；能通过商务信函，向商家获取所需产品信息；能掌握询盘、发盘、还盘及受盘的方法。
公司结构说明书、商务术语手册；产品信息；商务信函模板；询盘、发盘、还盘及受盘表C6-3外贸合同阅读与撰写能力国际贸易合同各条款的主要内容；国际贸易合同各条款涉及的相关知识，例如英文运输标志、贸易术语、世界主要海运港、航空港的名称，主要运输公司、航空公司、快递公司的标识以及主要业务范围与资费标准等能看懂外贸合同；能摘录合同中的主要条款并能通过商务信函处理合同履行中的问题；能拟订外贸合同合同订立规范说明书；合同法C6-4通过商务信函选择支付方式能力支付方式的种类；变更支付方式信函的特点能掌握各种支付条件的表达方式；会写变更支付方式的信函支付票据C6-5通过商务信函安排装运与保险的能力装运、保险的常用表达；安排装运、保险类信函的特点会写装运指示和装运通知；会写催装、分批装运和转运函；会写常用保险条款；学会要求超额保险；学会通知买方保险装运与保险填写表格C6-6通过商务信函主张申诉、索赔能力申诉、索赔的常用表达；主张申诉、索赔类信函的特点会写索赔和理赔的信函；会写投诉和受理投诉的信函；会写拒赔的信函申诉与索赔填写表格C6-7信用证审核、修改能力信用证的主要内容；信用证格式；信用证语言特点；信用证审核要点能判断信用证的种类；能读懂信用证的货物描述条款；能读懂信用证的单据、装运条款；能根据国际贸易合同对信用证进行审核；会写要求修改信用证的信函信用证样本；外贸合同样本（7）客户开发与维护能力分析（表2-10）表2-10 客户开发与维护能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C7-1寻找、确认客户能力市场调查和策划知识：企业产品知识；样品寄送的成本计算；商务英语沟通技能对目标市场进行调查，发现潜在客户；能利用企业黄页、电子商务平台、展会寻找潜在客户；能根据公司需企业黄页；企业电子商务平台；大型展会1. 符合外销策略的要求2. 符合国外客户的需求巧；商务礼仪知识求和客户信息判断确定目标客户3. 符合国际贸易的业务流程C7-2评估客户价值的能力客户类型知识；接近客户的方法；能根据客户信息判读客户类型；能评估客户价值；客户信用等基本资料C7-3客户满意服务能力消费心理学；产品推销知识；商务礼仪知识；商务沟通技巧；处理客户不满的原则和技巧能根据客户需求提供产和服务；能进行客户服务质量管理；能较好处理客户异议，提高客户满意度客户满意度调查表C7-4客户关系维护能力客户生命周期理论；关系营销理论；客户价值判别理论；能设计客户服务体系；能提升客户满意度与忠诚度；能采取措施防止客户流失客户关系管理系统C7-5客户信息管理能力OFFICE软件操作、商务英语沟通知识、商务礼仪知识、世界民俗风情能熟练操作OFFICE软件进行客户信息管理；能撰写英语函电与客户沟通并礼貌回应客户的问题计算机实训室Office软件（8）产品推销能力分析（表2-11）表2-11 产品推销能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C8-1市场调研能力市场调研的方法；市场预测理论；市场分析理论；能撰写市场调研报告；能撰写市场营销环境分析报告；能撰写市场营销预测和计划报告市场调研报告模板1. 符合国际市场发展需要2. 符合国外客户的需求3. 符合国际贸易的业务流程C8-2市场开发能力市场细分理论；目标市场选择方法；产品品牌与包装理论；国际贸易惯例能根据市场细分理论划分市场；能根据产品特性选择目标市场；能撰写目标市场分析报告；能应用品牌和包装策略市场细分工具C8-3营销计划能力产品价格理论；分销、促销理论能根据产品特点制定产品价格策略；能根据产品特点制定产品促销策略；能策划产品销售渠道促销组合工具C8-4新产品开发与推广能力新产品市场分析方法；新产品定价方法；新产品营销方法能撰写新产品开发计划；能应用市场营销的基本理论进行新产品的推广经典案例（9）贸易磋商与谈判能力分析（表2-12）表2-12 贸易磋商与谈判能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C9-1谈判信贸易磋商与谈判的基能区分交易合约的磋商类贸易磋商与谈判教 1. 符合贸易磋商与息搜集能力本原理；谈判的要素与类型；贸易的磋商的信息准备型；能自测交易合约的磋商素质材；合同模板；合同法；国际贸易实训室；多媒体课室谈判的一般规则2. 符合国外客户的需求3. 符合合同法的相关规定C9-2谈判策划与能力贸易的磋商的准备内容能组建贸易磋商与谈判的团队；能制定贸易磋商与谈判的具体计划C9-3贸易谈判策略的应用能力贸易磋商与谈判的具体策略；贸易磋商与谈判的技巧能运用各种策略和技巧与客户进行贸易措施和谈判C9-4谈判沟通能力商务沟通技巧；谈判技巧；商务礼仪知识能与客户进行有效的沟通和谈判已达到目的C9-5交易合约拟定能力合同内容和具体的条款；合同法相关知识能根据贸易磋商和谈判内容拟定合同；能理解对方的异议；能根据双方谈判结果修改合同（10）进出口业务综合操作能力分析（表2-13）表2-13 国际贸易政策与法律应用能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C10-1 出口业务综合操作能力一般出口贸易的实际运用；合同条款的具体规定与表达；国际贸易货物买卖合同履行要点；国际贸易买卖中货款的结算方式；信用证的申请、开证、审证要点；海洋运输方式；单据的缮制方法；国际贸易货物运输的风险规避；价格术语能熟悉出口贸易询盘、发盘、还盘和接受环节的过程；能够阅读并撰写出口贸易合同主要条款；能够以L/C、T/T、D/P、D/A等方式进行出口贸易结算；能够安排出口货物运输；能够熟练缮制各种单据；能够运用SimTrade外贸实习平台进行综合业务操作SimTrade外贸实习平台实习指导书进出口单证Simtrade教学软件进出口综合业务指导教程网络计算器1. 符合外贸行业的职业要求和规范2. 符合进出口业务具体技能要求规范和标准C10-2 进口业务综合操作能力能熟悉进口贸易询盘、发盘、还盘和接受环节的过程；能够阅读并撰写进口贸易合同主要条款；能够以L/C、T/T、D/P、D/A等方式进行进口贸易结算；能够安排进口货物运输；能够熟练缮制各种单据；能够运用SimTrade外贸实习平台进行综合业务操作（11）国际贸易法律、政策应用能力分析（表2-14）表2-14 国际贸易政策与法律应用能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能资源评价标准C11-1 与国际贸易有关的法律事务、法律问题的认识与判断能力国际商法基本范畴；国际商事关系与国际商事合同；两大法系基本理论能熟知国际商法的基本范畴；能辨别国际商事关系与国际商事合同；能区分两大法系的基本特征国际商法教材；与国际贸易有关的案例；与国际贸易相关的法律法规；国际贸易实训室；多媒体课室1. 符合与国际贸易有关的国际公约；2. 符合与国际贸易有关的国内法；3. 符合与国际贸易有关的国际惯例；4. 符合与国际贸易有关的法律应用的法理和一般方法C11-2 应用相关法律开展合法、有效的国际贸易的能力商事组织法；代理法；合同法；国际货物买卖法；产品责任法；工业产权法；国际货物运输法；海上保险法；国际贸易支付法律能应用商事组织法、代理法、合同法、国际货物买卖法、产品责任法、工业产权法、国际货物运输法、海上保险法、国际贸易支付法律等领域的相关法律规则进行国际贸易C11-3 应用相关法律解决国际贸易争议的能力国际商事争议的解决方式；国际商事仲裁；国际商事诉讼能应用各种国际商事争议解决方式，尤其是国际商事仲裁和诉讼解决国际商事争议2. 方法能力分析（表2-2）表2-2 知识、技能、态度、评价标准分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能态度评价标准A1学习能力自我管理、自我发展、自己学习、就业、创业制订理想与目标；制订自我规划、计划；实施计划、自学；寻找工作；自我评价理想与现实结合理想实现与社会价值A2政治素质马列主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想的基本观点、基本理论、基本方法、科学发展观、历史与国情；党和国家的基本路线、方针和政策用马克思主义的立场、观点、理论和方法观察事物，分析矛盾，处理问题；用社会主义、科学发展观以及党和国家的基本路线、方针、政策分析问题、解决问题对政治素质的重要性认识树立正确的世界观、人生观、价值观；追求真理的恒心和毅力；热爱祖国、振兴中华民族的使命感；拥护党和国家的路线、方针、政策A3法律意识法律、法律体系、法律作用、职业相关法律运用法律的意识；运用法律的过程、方法自觉性方式、方法科学，形成良好习惯续表能力编号及能力名称理论知识实践技能态度评价标准A4人文素质文学、艺术、社会学、心理学、宗教、历史、环境等正确对待自然，正确对待社会，正确对待他人，正确对待自己的观点；过程与方式方法的设计与选择科学、积极正确对待自然，正确对待社会，正确对待他人，正确对待自己A5职业道德职业道德内涵（诚实、正直、守信、忠诚、公平、关心他人、确立并培养自己的道德规范、职业道德规范充分认识职业道德社会主义职业道德要求水平尊重他人、追求卓越、承担责任）；社会关注的职业道德的核心、原则、规范；本职工作的职业道德内容、规范对集体与个人发展的作用A6身心素质生理与心理健康常识；各类体育活动的功能、作用；心理训练方法等制订自我身心健康计划；促进生理与心理健康的活动技能科学、认真方式方法科学，形成良好习惯、意志品质3. 社会能力分析表（表2-3）表2-3 社会能力分析一览表能力编号及能力名称理论知识实践技能态度评价标准B1团队协作团队组建、团队运转、团队文化、协作方式充分理解和发挥团队的作用；与他人相互协调配合科学、诚实、守信、敬业正确、高效B2交际与沟通能力中文、外语知识；交流与沟通的方式与方法；交流礼仪；交流对方的文化背景、思维习惯、思维方式获取信息；分享信息；交流过程、方式与方法的设计、选择与操作诚恳高效B3信息技术能力计算机操作；计算机语言；计算机网络运用各种方式和技术收集、整理、使用各种形式的信息资源科学经济、有效B4创新与解决问题能力解决问题的一般过程、方式与方法；创新的种类、一般过程、方法发现问题；解决问题；实施创新；总结提高实事求是高效、经济B5项目管理能力项目管理的概念、形式运用项目管理方法实行项目管理科学高效、经济B6环境保护意识环境保护的法律法规运用环境保护的意识科学环保。