产品网络营销传播方案
产品网络营销策划书5篇
【导语】营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有⼀个好的营销策略就达不到营销效果，反⽽⽵篮打⽔⼀场空。
以下是整理的产品络营销策划书，欢迎阅读！1.产品络营销策划书 ⽆论是拥有庞⼤传统服装营销渠道的⼤型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电⼦商务都是⼀个市场前景⼴阔、充满机遇的企业必备战略之⼀。
⼀、服装企业主⾯临的困难 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，⼩批量、多品种⽣产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压⼒不断增⼤，传统市场准⼊门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮⼤，市场竞争⽇趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装⼚商的平均利润率下滑；终端消费⼈群需求不断细分，⼩批量、多品种⽣产需求增加。
与此同时，消费端对质量、款式、设计⽣产周期的要求也在不断提⾼；原材料、⽣产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为⾸要解决的问题之⼀；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进⼀步提⾼了传统服装⾏业市场的准⼊门槛。
⼆、服装业开展电⼦商务的根本⽬的 服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本⽅⾯起了极为重要的作⽤。
马可站优化认为当互联发展深⼊到直接影响我们的⽣活和⽇常购买⾏为时，电⼦商务蓬勃发展起来。
区别于早期信息化建设的⽬标，服装业络营销电⼦商务的根本⽬的在于以下四⽅⾯： 1.络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占络营销市场份额，进⽽提升传统市场品牌影响⼒，催化整体市场占有率； 2.建⽴起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本； 3.加强⼚家与消费端的接触，获得即时市场信息，进⽽根据反馈在设计⽣产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、⽣产、库存周期； 4.绕过庞⼤的⽣产资料投⼊与渠道开发门槛，以低成本短周期电⼦商务模式切⼊服装领域。
三、⼏个核⼼关键点 如何选择、设计、开发、导⼊络营销电⼦商务平台，迈开络营销的第⼀步？如何通过有效的信息数据交换，将电⼦商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提⾼效率、节省成本、整合应⽤企业资源？如何通过络营销提⾼销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？ 四、平台主要功能需求与实现 服装业电⼦商务平台涵盖互联络应⽤技术、络安全及系统安全技术、数据库及应⽤集成技术，平台建设必须为企业ERP 等后端系统⽆缝连接，并为络营销⽅⾯做充分的考量。
产品网络营销策划方案
产品网络营销策划方案产品网络营销策划方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的产品网络营销策划方案（通用6篇），希望能够帮助到大家。
产品网络营销策划方案1随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。
要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。
第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状（一定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。
其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。
一、SEM营销SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。
网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。
搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。
民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。
其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。
产品网络营销策划书8篇
产品网络营销策划书8篇产品网络营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品网络营销策划书2一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售(2) 网络推广的具体目标面对竞争对手，使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
产品网络营销推广方案
产品网络营销推广方案产品网络营销推广方案在网络化时代，越来越多的企业选择通过网络来推广产品，网络营销已经成为了很多企业必不可少的一部分。
网络推广不仅可以降低营销成本，更能够拓宽营销范围，加速产品推广，提升品牌知名度和影响力。
本文将针对产品网络营销推广方案进行详细探讨。
一、定位产品目标用户在产品网络营销推广过程中，首先需要明确目标用户，包括用户特征、需求和行为习惯等。
通过分析用户调研数据，企业可以清晰了解用户的需求和态度，并适时针对目标用户推送相关内容、产品和服务。
这样一来，不但能够提高用户沟通的精准度，也进一步拉近产品与用户之间的距离，提高用户体验和粘性。
二、构建产品品牌形象品牌是产品推广的核心，品牌形象的好坏直接决定了产品的市场竞争能力和用户认知度。
而建立品牌形象的过程需要时间和耐心，重要的是要给用户留下深刻的印象。
通过一个吸引人、舒适的网站，而且网站的包装（包括标志、色彩、字体等）尽可能的简约美观，能够让用户产生良好的第一印象。
通过不断的建设、维护和优化品牌形象，企业可以成为更多用户的热门选择。
三、评估产品销售路径用户购买产品并不是一条线性的路径，他们很可能会通过多个渠道了解产品、对比价格和品质。
这就要求企业要深入了解并掌握市场销售渠道，从不同渠道进行宣传推广，将产品推荐给更广泛的潜在客户。
例如，可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高搜索引擎曝光率;通过社交媒体、论坛、博客、邮件列表等来增加网站流量和品牌知名度等.四、建立用户社交群体借助社交媒体平台，企业可以与用户建立起互动社交关系。
通过发布一些和品牌形象、产品特性等相关的内容吸引用户加入自己的社交群体，在这些社交平台上进行认真的渗透和营销。
通过社交媒体平台的直播、话题和互动等帮助用户搞清楚产品的使用方法，建立品牌品质和声誉,并且根据用户的各种反馈及时改进产品，让用户感觉到品牌与用户的互动方式真的有助益。
总结不断发展的数字化和网络化，促进了产品网络营销的快速发展。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力，制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段，提升企业在市场中的知名度和竞争力，从而促进销售增长，实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前，互联网用户规模不断扩大，各种社交网络、电商平台等崛起，人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此，我们应该抓住这一趋势，深入了解目标用户群体的需求和行为，精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研，准确把握市场脉搏，制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王，在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容，结合互联网热点和用户需求，创作各类优质内容，并通过多种形式推广，如微博、微信、抖音等，增加内容曝光度和用户参与度。
同时，结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段，提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分，我们将紧跟社交传播的潮流，通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作，扩大品牌影响力；同时借助用户UGC内容，产生更多互动和用户粘性，为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及，手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP，提升用户体验，加速页面加载速度，简化操作流程，以吸引更多用户访问和使用，提高转化率和留存率。
同时，结合AR、VR等新技术，提供更加个性化和互动性强的体验，提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上，我们将借助各种数据分析工具，对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析，及时调整策略、优化方案，确保网络营销活动的效果最大化，为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
产品网络营销方案策划方案(精选10篇)
产品网络营销方案策划方案(精选10篇)产品网络营销方案策划方案篇1目标人群的定位青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群，对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。
上网也应该是很频繁的。
对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。
他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。
网络营销实施方案首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做*。
最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。
这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE 表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量自然就提高了网络营销目标销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为代沟网店拓展销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。
能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，启动资金约30000元，后期费用约20000元。
产品网络营销方案策划方案篇2一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)网络营销创意产品策划方案篇1一、确定营销目标网络营销创意产品策划方案篇2第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。
自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何第五、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到化。
第七、效果评估监测安装监控工具，对数据****、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。
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产品网络营销传播方案
2011文管2班
修翔宇
01135193
人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界,由于网络技术进步,带动了网络经济的迅猛发展。
特别是互联网的出现,深刻地
影响了人类生活的方方面面。
以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”,
打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球
化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
网络营
销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。
网络营销可以使企
业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流结合并流畅运行,形
成企业生产经营的良性循环。
网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式
媒体进行的营销活动。
网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层
的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
网络营
销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。
当今时代,国际互联网
正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来
社会经济和人们生活方式的重大变革。
从1998年到2008年,从鲜为人知到风头
十足,中国B2B电子商务已经走过了十年。
据中国互联网协会发布的
《Netguide2008中国互联网调查报告》显示,2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元,预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发
展,达到约16200亿元,2009年交易规模有望达21300亿元。
易观国际新媒体
首席分析师符星华告诉记者,如果说过去十年的互联网属于娱乐,互联网下一个
十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。
网络营销的主要特点
1跨时空营销模式
营销的最终目的是占有市场份额。
由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,
因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。
企业就可能有更
多时间和更大空间进行营销,可24小时随时随地的提供全球性营销服务。
同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。
2互动式营销
互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道,
企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,
联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,
还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计
出更符合消费者需要的产品和服务。
通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标
3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,
一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。
网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,
立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。
网络营销可跟踪每个客
户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。
网络营销的主要方式
1B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快
速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
例如我们在麦当劳
中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建
立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大
家的生意都可以有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息,能有效地让各地的经销商了解我们的产品,这种推广方式的优点是:
1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;
2、访问量都比较大;
3、比较
贴近国内客户的服务;4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。
2B2C营销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet
开展在线销售活动。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别
对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。
(1开发产品销售网站、构建在线商城系统
(2对产品进行搜索引擎优化(SEO
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化,令更多网民浏览到产品信息。
(3竞价排名指导(SEM
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。
列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
(4网站联盟广告(PPC
在电器商贸网站上购买广告位置,让更多人看到我们的产品。
(5组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
3采用email营销
利用email群发软件群发宣全广告
4采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
5论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
6病毒式营销
开发恶意软件宣全产品
网络促销
1网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,
因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。
由于网上销售商品不能给人全面、直观的
印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网
上购物和订货的积极性下降。
而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物
的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得
更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品
本身的反应情况等。
3网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或
服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推
广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容
易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来
增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次
数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。