洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝
洋河蓝色经典_中央电视台广告投放计划书
洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河蓝色经典 ppt汇编
蓝色经典
1．产品定位 有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分 为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点 有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储 存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费 特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装 有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以 红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实 现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
•
蓝色是开放的象征，是时尚的标志， 是现代的感觉，是品位的表现；天之 高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝， 这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体 现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地 提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒 特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于 让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是 大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的 情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空， 最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年 中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名 在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更 高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远 ，公司为洋河蓝色经典赋予了独 特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现 代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦 之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们 对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味， 有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
梦之蓝多少钱一瓶
梦之蓝多少钱一瓶
洋河在母品牌为蓝色经典的基础上又细分为三个子品牌。
洋河蓝色经典产品细分梦之蓝，天之蓝，海之蓝。
产品细分与广告语遥相呼应，适应核心价值观“男人的情怀”在不同层级的表现。
促进消费者把饮酒当成表达自己思想境界的媒介，既轻松又开放。
“海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。
”三个产品分别为三个档次，中档、高档、奢侈品。
子母品牌一体化与差异化相融合，这样的组合方式跳开白酒行业产品的一般框架，例如有的产品按1星、2星、3星来分类，属于产品自我为导向的价格细分。
商品名称团购价市场价度数香型
洋河梦之蓝（M9）2680元/瓶3338元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（M6）838元/瓶1080元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（5A）670元/瓶718元/瓶52%vol 浓香型
52°洋河梦之蓝（M3）500ml 市场价：￥988 售价：￥668
52°洋河梦之蓝（M9）500ml 市场价：￥3206 售价：￥3080
52°洋河梦之蓝（M6）500ml 市场价：￥1198 售价：￥1118
逐步建立目标消费者体验营销。
设想成立“梦之蓝俱乐部”，推出会员制营销。
洋河酒将从衣食住行，休闲娱乐为核心消费者提供服务，让更多的目标群体体验消费洋河带来的快乐。
经过一年多的努力，梦之蓝的销售额已近两亿元，在主市场成为洋河忠实消费者的崇尚产品，达到了预期效果。
随着规划的进一步推进，梦之蓝多少钱一瓶的问题我想会被越来越多的人问起。
洋河蓝色经典
洋河文化
酒的历史，近乎一部中国文化史，“何以解忧 ，惟有杜康”、“呼儿将出换美 酒，与尔同销万古愁”等这些家喻户晓的诗句也将酒与生活、文化的结合融为一体。
洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登 场”，是洋河蓝色文化传承与延续。 洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海 之深为蓝，梦之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋 河蓝色文化的一种最透彻的演绎。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝。其广告宣传由“世界上最 宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 。
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
洋河海之蓝
海，容纳百川，托举红日，每一朵浪花都激荡着不断创造的力量。在金色 的航道上寄托蓝色的畅想，在蓝色的乐章里谱写金色的诗行。
广告符号核心诉求:蓝色文化
洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略。 就产品而言，进一步强化蓝色经典的形象，从而塑造“蓝色经典”独立的母品 牌形象； 在产品包装上，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，保持了蓝色的品 牌个性。 从产品口感上诉求于 “绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的 产品功能诉求。
洋河天之蓝
蓝天，广袤无垠，繁星点点，在蔚蓝色的苍穹里蕴育光荣的梦想， 在亘古的天籁里撰写高远壮丽的华章。
洋河梦之蓝
Hale Waihona Puke 梦，囊括天地，勾通古今，蓝色的梦，蓝色的畅想，绵柔的身心。结晶 为蓝，精华为梦，梦是方向，梦是动力，有梦就有未来！
洋河广告符号：蓝色 蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。洋河有 意识的用蓝色为主调，并把这种形象视觉化，找出蓝色的代表海洋和天空， 一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人 的情怀”将蓝色定格为蓝色经典的符号及文化象征。
洋河蓝色经典产品(简介、特色、工艺、文化)
三个品牉
•海之蓝
•天之蓝 •梦之蓝
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
梦之蓝珍藏版
浓 香 型 白 酒 的 标 杆 酒 。
行 列 ， 并 三 次 蝉 联 中 国 名 酒 称 号 ， 为 中 国
格 河 “ 。 大 美 曲 人 “ 泉 年 甜 ” 洋 、 水 河 绵 ， 大 、 融现 曲 软 代 跻 、 科 身 净 学 于 、 技 中 香 术 国 ” ， 八 的 形 大 独 成 名 特 了 酒 风 洋 1979
产品文化
说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近癿宿迁宫停留。他 品尝洋河大曲，赞丌绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味 香醇，真佳酒也”，幵指定其为向皇室癿贡品。 新中国建立后，政府拨出与款，在几家私营酿酒作坊癿基础上，建立了国 营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名癿名酒厂 家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特癿风格，以其“入口甜、落口 绵、酒性软、尾爽净、回味香”癿特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 品牉文化就是销售力 2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化癿厚积薄发癿结 果，标志着洋河蓝色文化癿“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业癿形象色，既 传承呾延续了洋河酒文化癿传统特色，又佑现了不时俱迚癿现代文明，洋河蓝色 文化癿定位，迚一步确立了洋河在中国酒界癿个性特征。洋河蓝色经典癿品牉文 化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之进为深邃， 意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化癿一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除 了寻求一种文化癿定位之外，更重要癿是在探索一种差异化癿营销理念。 洋河蓝色癿根基是消费者心目中形成情结癿恒久丌变癿“天蓝瓶”。天蓝 瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型癿古典风格酒瓶，巟艴特殊，色彩鲜艳，特别是 瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结癿装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家与 利奖。该酒1979年成为国家最早癿八大名酒之一，幵荣获过国际金奖，蝉联了 国家名酒三连冠。
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
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洋河蓝色经典
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。
他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。
“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营
洋河蓝色经典（海之蓝）
参考价格：12 8元
洋河蓝色经典（天之蓝）
参考价格：288元
洋河蓝色经典（梦之蓝）
参考价格：498元
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