第7章国际市场营销东道国的政治环境法律环境
合集下载
国际营销的政治法律环境(国际市场营销)
年，又接管整个石油工业。 --1953，危地马拉政府接管所有外国人在本国的香蕉园； --1960，古巴政府将所有工业收归国有；1962年，有接管了
美国公司拥有的发电厂。 --1969，秘鲁政府没收了美国标准石油公司在该国资产； --1979，伊朗政府没收了所有外来投资； --1983，法国政府将所有银行收归国有。。。。。
A
2
2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源 公司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查 不通过的依据：
1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市 场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业 产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
A
34
民族主义
例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
A
35
A
36
民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
❖ 东道国关闭本国市场，限制非本国产品进入； ❖ 实行外汇管制，税率变化无常； ❖ 东道国单方面破坏契约，并拒绝赔偿。
❖ （二）政治风险在国际投资中的表现
❖ 没收、无偿征用、逐步实行国有化； ❖ 利润无法汇回母国，正常经营活动受当地政府任意干预； ❖ 东道国与母国发生对照战争等严重事变，导致投资人遭受损失； ❖ 东道国发生动乱，革命或政府倒台等政治突发事件，导致经营中断或利
--没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开 采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开 发。
美国公司拥有的发电厂。 --1969，秘鲁政府没收了美国标准石油公司在该国资产； --1979，伊朗政府没收了所有外来投资； --1983，法国政府将所有银行收归国有。。。。。
A
2
2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源 公司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查 不通过的依据：
1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市 场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业 产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
A
34
民族主义
例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
A
35
A
36
民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
❖ 东道国关闭本国市场，限制非本国产品进入； ❖ 实行外汇管制，税率变化无常； ❖ 东道国单方面破坏契约，并拒绝赔偿。
❖ （二）政治风险在国际投资中的表现
❖ 没收、无偿征用、逐步实行国有化； ❖ 利润无法汇回母国，正常经营活动受当地政府任意干预； ❖ 东道国与母国发生对照战争等严重事变，导致投资人遭受损失； ❖ 东道国发生动乱，革命或政府倒台等政治突发事件，导致经营中断或利
--没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开 采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开 发。
国际市场营销环境与分析
抓住机会
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销学之国际市场政治环境
• 2．政府政策的长期性
无论哪一个民族国家，不管它作
过什么保证，也不会容忍外国公司对其 市场和经济的无限渗透，特别是在东道 国认为外商的决策没有顾及本国的社会 经济发展需要时。即使在外国企业较少 的美国，国会也颁布一些条款，限制外 商的侵入
国际政治环境包括：
• 国家主权 • 政策的稳定性
– 政权更替的频繁程度 – 政治冲突（当前国际政治冲突？）
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
（四）政治与社会活动人士
• 制裁不一定来自政府，政治与社会活动 人士也会干扰正常的贸易往来
– 反对雀巢公司在第三世界市场销售 婴儿营养奶粉的活动
– 绿色和平组织
（五）暴力与恐怖活动
• 恐怖分子袭击跨国公司的目的
– 羞辱某一政府 – 绑架勒索 – 借跨国公司要挟本国政府 – 黑客也被视作是新兴的网络恐怖主义
– 只买本国货 – 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
五、全球经营的政治风险
• 没收、征用和本土化 • 经营风险 • 政治制裁 • 政治与社会活动人士 • 暴力和恐怖活动
（一）没收、征用和本土化
• 在伊拉克前政权时期，在伊拉克投资的项目 或未完工的承包工程项目，由于国际制裁、 伊拉克战争以及前政权的倒台，使投资者遭 受巨大损失。
国际市场营销学之国际 市场政治环境
2020年4月23日星期四
• 政府对环境的影响，是通过政府政策、 法令规定，以及其他限制性措施而起作 用的。政府对外商的政策和态度，反映 出其改善国家利益的根本想法。
• 因此，企业在进入一个国家之前必须尽 可能评估该国的政治环境和法律环境。
1．政府和政党体制
• （1）政府类型。世界上多数国家的政府 可分为两类：议会制政府和专制政府.在 议会制度下，政府经常与公民协商，其 政策在某种程度上能够反映大多数人的 意见。而在专制制度下，政府政策的制
第七章 东道国的政治法律环境 《国际市场营销》PPT课件
税收
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
国际营销的政治、法律与经济环境
•
路漫漫其悠远
(二)文化的特征
• 文化并非与生俱来，而是通过后天学习 而得到的。
• 文化有一种无形的力量，规范和制约人 的行为 。
• 存在的文化必然是合理的文化。 • 文化是人类适应客观环境的一种手段。
•
路漫漫其悠远
二、社会文化差异与国际营销
(一)社会文化差异产生的原因 • 自然地理环境是最根本和最直接的原因
•
路漫漫其悠远
三、国际营销中应考虑的社会 文化环境要素
(一)语言文字 语言文字是国际营销中人们相互沟通的
主要工具。 在国际营销必须十分注意语言文字的翻
译问题。
•
路漫漫其悠远
(二)物质文化
物质文化包括人们生产商品、劳 务时所使用的工具、知识、技术、工艺 以及对商品劳务的分配和消费方式。物 质文化体现了一个社会的生活水平和经 济发展程度。
国家结构 政治体制 政治党派 利益集团 政府政策 政治稳定性和长期性 政治干预
•
路漫漫其悠远
市场国政府的政治干预：指政府采取各种措施 ，迫使外国企业改变其经营方式、经营战略 和策略的行为。
➢ 没收、征用和国有化 ➢ 本国化 ➢ 外汇管制 ➢ 贸易壁垒 ➢ 价格管制 ➢ 劳动力限制 ➢ 行政组织结构及其办事效率 ➢ 政治制裁 ➢ 市场国的国际关系
(二)国际法规
指国际间双边或多边的国际条约、国际组织的协 定及决议、国际惯例。 eg:《联合国国际货物销售合同公约》、《保护工 业产权国际公约》、《国际海运公约》、《解决 国家与他国国民间投资争议公约》等 .
国际惯例指在国际经济活动中逐渐形成的习 惯性规范条例。
eg:《华沙——牛津规则》、《国际贸易术语 解释通则》、《商业跟单信用证统一惯例》等。
路漫漫其悠远
(二)文化的特征
• 文化并非与生俱来，而是通过后天学习 而得到的。
• 文化有一种无形的力量，规范和制约人 的行为 。
• 存在的文化必然是合理的文化。 • 文化是人类适应客观环境的一种手段。
•
路漫漫其悠远
二、社会文化差异与国际营销
(一)社会文化差异产生的原因 • 自然地理环境是最根本和最直接的原因
•
路漫漫其悠远
三、国际营销中应考虑的社会 文化环境要素
(一)语言文字 语言文字是国际营销中人们相互沟通的
主要工具。 在国际营销必须十分注意语言文字的翻
译问题。
•
路漫漫其悠远
(二)物质文化
物质文化包括人们生产商品、劳 务时所使用的工具、知识、技术、工艺 以及对商品劳务的分配和消费方式。物 质文化体现了一个社会的生活水平和经 济发展程度。
国家结构 政治体制 政治党派 利益集团 政府政策 政治稳定性和长期性 政治干预
•
路漫漫其悠远
市场国政府的政治干预：指政府采取各种措施 ，迫使外国企业改变其经营方式、经营战略 和策略的行为。
➢ 没收、征用和国有化 ➢ 本国化 ➢ 外汇管制 ➢ 贸易壁垒 ➢ 价格管制 ➢ 劳动力限制 ➢ 行政组织结构及其办事效率 ➢ 政治制裁 ➢ 市场国的国际关系
(二)国际法规
指国际间双边或多边的国际条约、国际组织的协 定及决议、国际惯例。 eg:《联合国国际货物销售合同公约》、《保护工 业产权国际公约》、《国际海运公约》、《解决 国家与他国国民间投资争议公约》等 .
国际惯例指在国际经济活动中逐渐形成的习 惯性规范条例。
eg:《华沙——牛津规则》、《国际贸易术语 解释通则》、《商业跟单信用证统一惯例》等。
国际市场营销的政治和法律环境
法俄公司努力保护既得利益 • 法国石油公司担心美英通过政府干预手段 将伊石油开采合同分配给美英公司，因此 强烈要求伊石油开采项目应迚行公开招标 ，以增加透明度和公平性。 • 俄卢克石油公司也表示，在它不伊新政 府商认出解决办法之前，仸何公司都丌能 开采它们所承包的伊西古尔奈油田，否则 将向日内瓦国际仲裁法院提出诉讼。
• 美国制药公司计划在Байду номын сангаас丁尼亚制造和推销的新药科罗莱 恩2号遇到了难题。一位拉丁尼亚公民福志•罗德瑞兹已 经用科罗莱恩2号这个名称在拉丁尼亚范围内迚行了注 册。在几年前此药就被美国制药公司研制出来了。罗德 瑞兹在一些报道发现该药名称立即就在拉丁尼亚迚行注 册，比美国制药公司的行劢早了两个星期。它在美国和 丐界各主要市场登记注册。尽管在程序上有疑问，但这 却是合法的。因为按照拉丁尼亚的法律，是根据注册的 先后而丌是使用的先后给予商品名称独占权的。拉丁尼 亚也是丐界上少数几个没有参加国际与利和商标协议的 国家。 • 最后公司以10000美元的价格购买了科罗莱恩2号的独 占权。
• 启示：作为国际营销者，对二自己创新的 商品及品牌，应及时做有效的法律俅护， 毕竟商标属二知识产权范畴内，算无形资 产。要想避免类似的问题，就应该做出相 应的俅护措斲。比如：提交欧盟注册，马 德里注册等。及早提交甲请俅护起自主的 权利。
国际营销法律环境
• 企业本国法律 • 国际法律：调整交往中国家间相互关系， 幵规定权利和义务的原则和制度 • 国际法的主体是国家。其主要依据是国际 条约、国际惯例、国际组职的决议，以及 有关国际问题的判例等等。 • 东道国法
习惯法系：最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案 例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即 所谓的先例原则。丌同的法律制度对同一亊物可能有丌 同的解释。这些条约或惯例可能适用二两国间的比边关 系，也可能适用二许多国家间的多边关系。 • 许多国家为了俅护国内市场，增加国内就业机会。以及 更好地不国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其 内容大体包括出口控制、迚口控制和外汇管 • 因此，国际市场营销者在迚行国际市场营销时，必须对 国外市场法律环境迚行慎重而明确的分析。
东道国的法律环境_国际市场营销理论与实务（第2版）_[共2页]
![东道国的法律环境_国际市场营销理论与实务（第2版）_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/bc0a13ddbb68a98270fefacb.png)
第2章 国际市场营销环境 世界各国的法律限制对于国际市场营销的影响程度差异甚大。
例如，广告和标签方面的法律就因国而异。
意大利政府禁止出售美国生产的瓶装可口可乐，他们认为应把饮料成分标在瓶子上，而不应标在瓶盖上；加拿大要求产品标签用英、法两种文字标明；而法国只使用法文产品标签；许多国家禁止播放电视广告或限制广告播放时间和广告内容。
商标法也尤为重要，中国企业在打入国际市场时，可能会发现某个外国的竞争对手已经在该市场内使用本企业的产品品牌，或者这一市场没有商标保护方面的措施。
因此，企业从事国际营销活动时，既要遵守本国的法律制度，还要了解并遵守市场国的法律制度和有关的国际法规、国际惯例及准则。
2.5.1 母国的法律环境母国的法律环境是指营销企业所在国本身有关从事国际市场营销的一些法律法规。
各国制定的与国际市场营销关系较密切的国内法主要有产品质量法、标准法、商标法、包装法、直销法、反不正当竞争法、广告法、工业产权保护法、关于绿色营销的规定等。
许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，并且更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，其内容大体包括出口控制、进口控制、外汇管理等。
2.5.2 东道国的法律环境影响国际市场营销活动直接的因素是东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。
1．法律制度的两大体系。
目前，世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为两大体系，即大陆法系和英美法系。
法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，以及南美洲各国、日本、土耳其、中国等，世界上大多数国家的法律制度都属于大陆法体系。
大陆法系最重要的特点是以法典为第一法律渊源，在实行大陆法的国家，明确的法律条文非常重要。
实行大陆法系国家的司法不是依据法院以前的裁决，同样的条文可能产生解释上的偏差，这样就使国际营销人员面临一个不确定的法律环境。
英美法系最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
那些被认为会影响环境、汇率、国家与经济安全和人民利益的 产品，以及那些非常惹眼或会引起公私非议产品，比较容易受政 治影响
降低政治风险的方法
• • • • 评估政治风险 评估政治脆弱性 降低政治风险的原则 降低政治风险的做法
国际政治风险的预测评价方法
定性预测方法 定量预测方法
• 定性预测方法：一般是以人们尤其是专家的判断和意 见为根据。（现场调查，使用顾问，德尔菲法）
国际市场营销政治风险
• 跨国公司的政治风险是指由于东道国政局的 不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国 际投资和贸易活动受到影响，并致使其经营 管理绩效和其他目标出现不确定性。
国际政治风险的源泉 • 政治主权：一个国家通过对外国企业采取多 种多样的制裁措施以满足树立自身权威欲望 的一种手段。
• 政治冲突：反对现政府。例如暴动、内战和 预先报警系统评估法 • 定级评估法
• 分类评估法：可忽略的风险、低风险、 中等风险、高风险
政治风险的测量方法
• • • • • 专家调查法：德尔菲法 高层寻访法 外部专家法 内部员工法 利用商业机构开发的风险评级信息
评估政治脆弱性
• 政治脆弱性是指一些产品由于某些原因 引起了政府的特别关注而比其他产品更 容易受到政治的影响的性质。
娃哈哈简介
杭州娃哈哈集团：公司创建于1987年，杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 全国27个省市建有80余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所
二、国际经济法律
1、定义：
国际法：是调整交往中国家间相互关系，并规定其权利和义务的 原则和制度。
国际法的主体：即权利和义务的承担者一般是国家而不是个人。
其主要依据：是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有 关国际问题的判例等等。
2、分类：
保护消费者利益的立法：又称为国际产品责任法; 保护生产制造者和销售者的立法：又称工业产权法，主要包括专 利法和商标法。 保护公平竞争的立法：又称为国际反托拉斯法、限制性商业惯例 或保护竞争法；
目标市场国的国内政治环境因 素分析
• 社会制度及政治体制 • 政府和政党体制
• 执政者治理国家的能力及政府部门的行 政效率 • 政治稳定性与政策连续性 • 政府和公众对待国外产品的态度
案例：抵制日货
“抵制日货，从你我做起！ 你每直接或间接地购买100元日本货，你就： 为日本厂家增加40元的毛利收入；
政治风险的种类
• 没收：东道国政府无偿接管外国人投资的企业。 • 征用：东道国政府以某种补偿形式接管外国企业， 这种补偿与被征用企业财产的价值并不相等，有的 甚至只是象征性的。 • 本土化：实际上是循序渐进的征用，是指东道国政 府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的 控制和限制，从而逐渐减少公司所有者控制权的过 程，往往涉及一个行业。
诉讼问题
缺点： 花费大、 拖延时间长
使事情更加恶化外；
产生不好的名声，以至影响公共关系。 外国法院的不公正待遇。
泄密。
仲裁问题
优点： 裁决快； 费用省； 仲裁过程秘密并且不存在敌意行为，所以对商 誉没有破坏性影响。
仲裁
• 与协商和调解相比，仲裁具有一定的强 制性 • 与诉讼相比，仲裁具有很强的自愿性 • 仲裁还具有中立性、专业性、保密性、 终局性等优点
• 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司 与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执 行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司采购了一批古 巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地 是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因 为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美 国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因 美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权 决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便 成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔-马特在加拿大 的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被 处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是 ，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按 照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
• 定量预测方法：以历史资料的统计处理结果为依据。 （在利用定量预测方法时，必须作好对各种数值的判 断工作）
企业特性与国际政治风险
• 合资企业比独资企业国际政治风险小。 • 越是技术密集型企业，具有较高的协商力，国际政治风 险的可能性越小。如：IBM企业。 • 产品差别化程度越高的企业，遇到的国际政治风险的可 能性越小。
要在当地配备称职的管理人员。
要为东道国作贡献
增加出口，或通过进口替代品减少进口； 使用当地资源；
转让资本、技术、技能；
创造就业机会；
增加东道国税收；
应努力以确有价值的公共项目为该国经济文化 做出贡献。
7.2 主要法律体系及其影响
• • • • 母国法律 国际法 区域经济法律 目标市场国法律
• 一般情况下，那些会影响或被认为会影 响环境、汇率、国家与经济安全和人民 利益的产品，以及非常惹眼会引起公众 议论的产品，更容易成为政治敏感性产 品，政治脆弱性较高。
• 政治风险的预见：定性或定量分析脆弱 性或敏感型
• 1.政治风险指数
• 2.产品政治敏感性测定
降低政治风险的基本原则
• 全面谨慎原则 • 量力而行原则 • 成本效益原则
影响产品、价格、 促销和渠道策略
保护消费者利益、生产者 和销售者利益、公平竞争、 调整国际经贸行为
国际市场政治环境因素分析
• 国际政治环境 • 国家间关系
美 国 “ 事 件 ”
9-11
案例：睡衣风波
• 1997年美国和加拿大之间围绕”古巴睡衣”问 题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是 一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司。 当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻 标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架 撤下：沃尔-马特公司引起纷争”、“古巴问 题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入困境” 、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、 “ 沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。”
降低政治风险的做法
• 做遵纪守法的公司 要为东道国作贡献
• 涉外事物的处理 • 降低政治风险的策略
建立合资企业、扩大投资基础、营销与分销、 颁发许可证、有计划的本土化
• 政治贿赂
做遵纪守法的公司
在东道国只是个客人，应以客人身份行事； 企业利润并非完全属于某一公司，当地的雇员与东道 国经济也应受益； 为争取新顾客而将对方完全本国化是不明智的； 要流利地使用当地语言，员工在外国环境中举止得体；
为日本企业增加了20元的扩张资本；
为日本政府增加了5元的税收收入； 给日本的所谓自卫队增加了10颗子弹； 多印6～8页的反华教科书和文件； 送给小泉参拜鬼社的汽油费“。 2005年4月，中国各地掀起的抵制日货口号
事件背景：
中日之间冲突升级
导火线：
1.日本要求成为联合国安理会的常任理事国 2.日本修改教科书，否认南京大屠杀
政治风险类别：
包括四类： （1）总体政局风险：产生于企业对东道国政治制度前景认 识的不确定性。 （2）所有权/控制风险：产生于企业对东道国政府注销或限 制外商企业行为认识的不确定性。这类风险主要表现为： 没收、征用、本国化。 （3）经营风险：产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识 的不确定性。这类风险主要表现为：外汇管制、国产率 法律、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力问题。 （4）转移风险：主要产生于对东道国政府限制经营所得和 资本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货币贬值 的风险。
第7章 国际市场营销的东道国政治法律环境
• 掌握国际市场营销政治风险的具体内容 • 掌握降低政治风险的具体做法
• 了解三大法律体系的特征、内容
• 了解三大法律体系对国际营销的影响及国际法 律争端的解决方法
政治法律环境
政治稳定性、政治风险、国际关系
法律制度的差异； 本国法律、东道国法律和国际法律的影响
政治风险的种类
• • • • • • • 1.政治动荡 2.没收、征用和本土化 3.经济风险 4.政治制裁 5.政治与社会活动人士的影响 6.暴力与恐怖活动 7.网络恐怖主义
1.政治动荡
• 案例：西班牙政治动荡冲击市场
• 英国《金融时报》 迈尔斯•约翰逊 马德里, 拉尔夫•阿 特金斯 伦敦报道 2012年9月27日 • 西班牙首相马里亚诺•拉霍伊(Mariano Rajoy)正面 临其任期内的最关键时刻，加泰罗尼亚自治区不断升 温的宪政危机加剧了西班牙中央政府面临的金融压力 。加泰罗尼亚是西班牙经济产出最高的自治区，但债 务负担也最为沉重
其他争议：
3.日本将存在争议的东海深海天然气开采权给私人企业 4.中日对钓鱼岛问题的分歧 5.日本拒绝对中国慰安妇赔偿等。。。。
评估政治风险
政治风险评估的作用 决定是否有必要进行保险； 设计情报网及预警系统； 制定应变计划，防止将来发生不利的政治事件； 建立过去政治事件数据库用以预测将来的问题； 对情报网络所收集的数据进行解释，就政治经济形势向公 司决策者提供建议，提出警告。 注意：对政治敏感的产品和问题
解决国际贸易争端的途径
1、法庭和法律的选择问题 如果交易双方没有对裁决事项有共同协议， 一旦发生纠纷，国际营销人员就将面临两种选择： 以签订合同所在地的法律作为依据；
以合同履行所在地的法律作为依据。
一般来说，如果合同中没有写明以何地法 律为准，多以签订合同所在地的法律为准。
国际争端的解决
• • • • 协商 调解 仲裁 诉讼
经济风险(政策风险)
• • • • • • 1.外汇管制 2。国产率法律 3.进口限制 4.税收管制 5.价格管制 6.劳工问题