房地产市场调研工作规范(绿地集团)
房地产市场调研的主要内容
房地产市场调研概述房地产市场是一个重要的经济领域，对国民经济发展起着关键作用。
房地产市场调研是指通过收集、整理和分析相关数据和信息，深入了解房地产市场的现状、趋势和影响因素，从而为相关决策提供科学依据。
本文将围绕房地产市场调研的主要内容展开阐述。
1. 宏观经济环境分析在进行房地产市场调研时，首先需要对宏观经济环境进行分析。
这包括以下几个方面：1.1 国家政策政府对于房地产市场的政策调控举措对于市场的发展有着重要影响。
需要关注政府发布的相关文件、规定和指导意见，了解政策导向以及可能带来的变化。
1.2 经济形势经济形势对于房地产市场也有着直接影响。
需要关注国内外宏观经济数据，如GDP 增长率、消费者物价指数、货币政策等，以了解当前经济形势及其对房地产市场的影响。
1.3 金融政策金融政策对于房地产市场的资金供给和利率水平起着重要作用。
需要关注央行的货币政策、贷款利率等相关信息，以了解资金面对房地产市场的影响。
2. 市场供需分析了解房地产市场的供需状况是进行调研的重要内容，这包括以下几个方面：2.1 房屋需求通过收集人口统计数据、家庭收入水平等信息，了解房屋需求的总体规模和结构。
同时还需要关注不同区域、不同群体对于房屋类型和价格的需求差异。
2.2 房屋供应调研房地产开发企业、建筑施工企业等相关机构，了解当前和未来一段时间内可供出售或出租的房屋数量和类型。
还需要关注土地供应情况以及土地使用政策对于开发商供应能力的影响。
2.3 房价水平通过收集二手房成交价格、新建商品住宅销售价格等数据，分析当前市场上房价水平及其变化趋势。
还需要关注房价与收入水平、人口流动等因素之间的关系。
3. 地区市场分析房地产市场存在着地区差异，不同地区的市场状况和发展趋势也各不相同。
进行地区市场分析时，需要考虑以下几个方面：3.1 区域经济发展了解不同地区的经济发展水平和趋势，包括GDP增长率、产业结构、就业情况等指标。
这些指标对于房地产市场的需求和价格有着直接影响。
房地产市场调查方案范文(必备3篇)
房地产市场调查方案范文第1篇近年来，由于XX经济结构调整和房地产***策调控等诸多因素的影响，海南房地产业呈现出错综复杂的局面，特别是海南省XX出台全域限购***策以后，形势变得更加让人难以捉摸，房地产业面临着发展与转型的新挑战，给房地产企业发展带来不小的冲击，这意味着海南的房地产企业将面临一场严峻的“寒冬”考验。
如何抵挡这股“寒流”过好“寒冬”，如何规避风险，冲破发展瓶颈，利用自身优势开辟、探索新时期XX企业发展的新路子，成为摆在我们面前的、绕不过去的重大课题。
房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。
为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：一、基本情况此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。
20X X年全省上半年供应房地产万平方米，同比下降25%；成交万平方米，同比下降57%；供求比，同比增长72%；成交均价14139元/平方米，同比下降13%。
20X X年上半年海口商品住宅供应万平方米，同比上涨25%；商品住宅成交万平方米，同比下降13%；供求比，成交金额亿元，同比下降11%；成交均价15420元/平方米，同比上涨2%。
二、分析情况（一）海南房地产业的历史和现状海南房地产市场的发展变迁大致可划分为三个阶段。
第一阶段：即1992、1993年楼市泡沫阶段。
当时疯狂的“圈地风”、“集资风”、“炒地卖楼花”造成烂尾楼遍地，小区里杂草丛生、楼房空空如也，击豉传花式的炒卖终造成楼市泡沫，导致大部分投资商破产，泡沫破灭的阴影至今挥之不去，教训不可谓不深刻。
第二阶段：即20X X年金融危机阶段，这个阶段可谓一波三折。
历经数年泡沫后，经海南省处置积压房***策的刺激，使楼市逐渐得到恢复，然而恢复起的楼市受国际金融危机影响再次陷入低迷，为了去库存，尽快回笼资金，缓解银行贷款压力，各大房地产商使出浑身解数大搞促销；20X X年海南开始建设国际旅游岛，楼市受到刺激一反常态开始疯涨，房价像脱缰的野马短短数天就翻了一倍，海南省XX重拳出击抑制住疯狂的楼市，房价逐渐理性回归，但是金融海啸余波未尽，楼市仍未走出低迷状态，除了开发商花样百出的各种促销，在XX的大力扶持和房企的积极应对下，海南楼市逐渐走出阴霾，在后期迎来一波上行的行情。
房地产市场调查工作规程
房地产市场调查工作规程第一条目的市场调查是公司营销活动中必不可少的重要组成部分, 通过认真、细致、有效的市场调查, 及时收集、整理市场动态信息及数据资料, 保证信息来源及内容的准确性和真实性, 研究并准确把握房地产市场最新动态及市场走向, 为公司投资和营销决策提供依据。
第二条适用范围本规程所称“房地产市场调查”是指以房地产为特定的商品对象, 以科学方法收集消费者购买和使用商品房的动机、事实、意见等有关资料, 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析, 进而对房地产市场进行研究与预测的过程。
本规程适用于公司所有市场调查工作的控制, 包括专项调查和例行调查, 专项调查为针对具体要求, 在特定时间段内进行调查, 例行调查为针对公司长期发展、掌握市场动态需要而例行开展的调查活动。
第三条职责（一）营销部为房地产营销方面市场调查的归口部门, 负责进行市场调查的统一策划, 组织房地产市场需求和消费行为调查、房地产促销调查、房地产营销渠道调查、房地产市场竞争情况调查；负责调查结果的分析, 调查报告的编制。
（二）项目发展部负责组织房地产政治法律环境调查、经济环境调查、社区环境调查、房地产价格调查、房地产产品调查, 负责项目前期市场调查及前期营销策划定位报告撰写。
第四条房地产市场调查的内容（一）房地产市场环境调查。
1.政治法律环境调查（1）国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策；如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；（2）有关房地产开发经营的法律规定；如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》……等等；（3）有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
2.经济环境调查（1）国家、地区或城市的经济特性；（2）包括经济发展规模、趋势、速度和效益；（3）项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；（4）一般利率水平, 获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；（5）国民经济产业结构和主导产业；（6）居民收入水平、消费结构和消费水平；（7）项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况, 对外贸易和外商投资的发展情况；（8）与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查；（9）财政收支。
房地产开发调研报告(共6篇)
房地产开发调研报告（共6篇）第1篇：房地产开发领域工作调研报告房地产开发领域工作调研报告近年来，违规变更规划、调整容积率成为房地产开发领域的一个常见重灾问题。
有人将“擅改控制性详规，提高项目容积率，减少配套设施，让开发商获取高额利润”总结为房地产犯罪官员寻租七法之首。
长期以来，购房业主因违规变更规划、调整容积率问题与开发商的纠纷源源不断，不少纠纷是既打民事诉讼，又打行政诉讼。
去年年底，住房和城乡建设部、监察部联合就加强容积率管理和监督检查发出通知，今年又联合就治理违规变更规划、调整容积率再次发出通知，可见国家对此问题极为重视，因此，切实治理违规变更规划、调整容积率问题是当前和今后的一项重要任务。
违规变更规划、调整容积率之所以多发，主要有两个原因。
其一是利益驱动，开发商为了获取高额利润，未经规划行政主管部门许可擅自变更调整，这可谓是违规变更规划、调整容积率的利益诱因。
其二是有关制度目前尚不完善，操作机制不够严密健全，导致违规变更规划、调整容积率存在空间。
众所周知，容积率是一个体现土地使用强度的指标，是项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地的面积之比。
同样一块建设用地，容积率提高少许，即意味着开发商可以建设多面积的房屋和赚取更丰厚的利润。
因此从利益角度考虑，开发商为获取高额利润而不惜违规变更规划方案及调整容积率。
应当说，容积率对开发商的利润固然重要，但对于商品房小区业主和整个城市规划更为重要。
容积率是控制性详细规划和修建性详细规划的实质内容。
容积率高低与小区居住舒适度成反比，高的容积率导致楼层高、楼间距近、绿地比例低、小区内道路狭窄、光照通风条件差、停车位置不足等，还会对小区内的休闲健身场所、儿童活动区域形成挤压，并且会对楼宇内的电梯、消防通道形成比较大的压力，加剧设施老化。
同时，高的容积率也会影响城市整体规划，影响城市面貌与持续发展，造成市政配套设施与资源供应紧张。
因此，对容积率的调整应当慎重和严格。
房地产市场调研报告
一、项目介绍长春绿地国际花都位于生态东街与福祉大路交汇处,西侧紧邻城市主干道生态大街(原彩宇大街)。
整体总占地面积30万㎡,绿化率35％。
项目分两期开发，首期推出产品为一期产品,分为1。
2。
3。
三个地块开发，现推出的是2号地块产品,容积率仅为1。
39，整体以多层为主小高层为辅，小区建筑整体采用了新英格兰建筑风格，建筑体简洁流畅，主题色调柔和，有着鲜明的社区形象和可识别性。
小区内景观以两横一纵的主景观带为中心，以植被做基础铺垫，向四周延伸.并附有错落有致的乔木灌木，景观小品，为您打造一个高品质的醇熟生态社区.该项目坐拥净月潭国家森林公园、新立城水库、汽车文化园，常住人口近40万人。
净月得天独厚的地理环境您一定有所了解,三面临水、四面环林,区域内林水总面积可达243平方公里。
是以发展生态环保型经济为中心,着力建设经济、社会与人口、环境、资源协调发展的长春东南部生态新城。
教育配套：师大附小、师大附中、市二实验中学、东北师范大学、税务学院、华侨外院、农业大学、建工学院等各大名校汇集此地,一站式教育体系已经形成。
生活配套：净月喜来登酒店是一座五星级标准的生态酒店，现已投入使用；知名的保利大剧院也正在施工建设中;卓展奥特莱斯也将完善居住者对高端购物场所的需求。
医疗配套：净月管委会附近的月潭医院,净月大街的吉林省心脏病医院，新城大街旁（与乙十四路交汇）吉大一院净月分院小区内部有商业二、项目宏观环境因素分析:1、宏观环境：经济形势好于2012年,政策调控坚持从紧取向。
“稳增长”政策效果已显，“十二五规划”、“十八大”报告均提出明确的经济增长目标,“中央经济工作会议”继续强调2013年“稳中求进”基调，经济和物价环境向好，货币政策方面，根据“中央经济工作会议"定调，2013年将保持稳健取向，新增货币量和货款略有增长，为房地产业继续带来利好，房地产调控政策方面，处于正常平稳过渡和房价涨幅扩大的担忧，中央将继续从紧取向，抑制投机和支持保护合理需求的政策大方向不变.2、市场趋势:整体市场好于2012年，去年增速前高后低。
房地产市场调研的四个步骤
房地产市场调研的四个步骤
市场调研的四个步骤分别是：确定目标，收集资料，整理分析资料，撰写报告。
1、确定目标
首先应明确问题的主要内容，调查人员才能设计出一个完备的调研计划；只有明确要解决的问题，以及问题的重点所在，才能得到高质量的调研结果。
2、收集资料
根据调查的目的，决定收集资料的范围，提出所需资料的获得途径并进行资料收集。
资料可分为直接资料和间接资料。
直接资料又称一手资料，是调查者通过观察、询问、实验等手段和方法，直接获取的资料。
间接资料又称二手资料，它包括内部资料和外部资料。
内部资料有企业的各种凭证、报表、报告、预测资料；外部资料可来自政府机关、金融机构、咨询机构、网站、网络信息平台等。
3、整理和分析资料对
收集来的资料，应该加以分析和鉴别，通过整理，使资料系统化、简单化和表格化，达到准确、完整和实用的目的。
4、撰写报告
报告代表整个过程的最后结果，编写的报告供决策者在决策时做参考。
市场调研的主要内容及基本流程
市场调研的主要内容及基本流程第一章：调研原则房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。
一个成功的项目，绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆".同时,对项目的调研也要征询科学的依据与方法,在实际的调研工作中可遵循以下的法则:1。
带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。
2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等.调研过程中有开始构思多种可能性的方案。
一旦有框架性的想法,就开始尝试论证.但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。
3。
20/80法则:时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。
4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质—-为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样?这种市场效果反应出消费者怎样的心态？第二章:调研的主要内容：1. 区域宏观：（城市经济、交通、商业、人口、消费文化)2. 行业信息：（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3。
市场(项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等）4. 项目分析（区位、地块、规划、设计,目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）第三章:调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤:一:调研的前期准备:调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作，列出调研的动作计划与时间安排表。
1。
调研目的:为项目规划定位进行可行性分析论证2。
调研范围:巩义市房地产项目(商业地产为主项目，重点考察商业街区、门面房、产权式商场）3。
房地产开发的前期调研与市场分析
房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。
这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。
本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。
一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。
通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。
以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。
这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。
2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。
同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。
3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。
这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。
二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。
项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。
以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。
开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。
同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。
2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。
确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。
3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。
这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。
4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。
在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。
三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。
通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。
以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。
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房地产市场调研工作规范（讨论稿）上海绿地（集团）有限公司房地产营销管理部2007年11月目录一. 市场调研工作定义 (3)二. 市场调研工作原则和总体要求 (3)1. 信息获取 (3)1）不断提升整合专业力量的水平 (3)2）注重一手信息采集 (3)3）市调准备重于市调过程 (4)4）二手信息以官方公布的数据为主 (4)5）丰富高质量信息渠道 (4)2. 产出结果 (5)1）数据、事实与分析、判断相分离 (5)2）陈述事实、原创分析 (5)3）数据表格化、事实精简化 (5)4）分析过程逻辑清晰、判断结论精简且具有决策价值 (6)5）谨慎和多种对策原则 (6)三. 市场调研工作分类、特点、工作时限 (6)1. 前期市场调研工作 (7)2. 阶段性的市场分析工作 (7)3. 阶段性的产品信息反馈工作 (7)4. 机动性的项目调研工作 (8)四. 市场调研工作流程、要点和产出结果标准 (8)1. 前期市场调研工作流程、要点和产出结果标准 (8)2. 阶段性市场分析工作要点和产出结果标准 (10)3. 阶段性产品信息反馈工作要点和产出结果标准 (11)4. 机动性项目调研工作要点和产出结果标准 (12)五. 市场调研工作产出结果的提交方式 (12)六. 附件 (13)1. 附件1：《产品信息反馈问卷》 (13)2. 附件2：《住宅项目调研表》 (17)3. 附件3：《写字楼项目调研表》 (19)4. 附件4：《商业项目调研表》 (20)一. 市场调研工作定义房地产市场调研是房地产开发企业为了及时做出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。
二. 市场调研工作原则和总体要求房地产市场较为复杂、房地产项目开发周期较长，决定了市场调研工作的复杂性和动态性。
根据项目属性、开发阶段、市场特点、地域特征、客户心理、团队匹配、预算费用等客观因素的不同，开展市场调研工作须具有相应的针对性，分阶段滚动推进，务实地解决各阶段的实际问题。
市场调研工作需要重点关注“信息获取”和“产出结果”两个工作环节。
1. 信息获取1）不断提升整合专业力量的水平过程控制、协同推进。
根据项目实际情况和实际工作需要，针对性地采用专业的调查公司、信息提供商、咨询公司等专业力量，解决实际问题。
项目团队的专业水平决定了对外围专业力量的整合力度，须根据项目特点提出明确的工作内容要求、工作推进方式、时间节点要求等，并加强过程控制，对各阶段的工作成果进行把控，从“工作发包”向“协同推进”的工作方式转变。
2）注重一手信息采集贴近事实、贴近市场、贴近客户。
市场调查工作有大量的信息需要通过二手信息渠道获取，尤其是宏观、中观信息。
但对于某项宏观政策、城市和某一区域成交数据等二手信息的验证，往往需要身临其境、直击现场，对重点问题进行抽样调查，以便对数据有深度了解。
在项目方案期，基地的现场踏勘，周边配套设施、市场状况、人群结构、商圈特点等的实地调查，竞争项目和参考项目的现场调查等一手信息获取工作尤为重要，由此而构成对项目的直观认识。
在项目持续期，需要分不同阶段、有针对性地遴选竞争项目和参考项目，现场调查与数据监控相结合。
贴近市场、贴近客户是营销工作的原点。
需要充分了解竞争项目和本项目的客户动态、置业动机、人群结构、对产品和营销举措的评价等。
3）市调准备重于市调过程目的明确、提高效率。
市场调研工作应避免盲目性、形式化，需要根据项目自身特点、所处阶段、市场环境，有针对性地开展工作。
准备工作主要包括现状问题分析、制定调研目标，基础工作包括搜集背景信息和相关资料、接洽相关联系人、设计调查线路等，准备相对充分，提高在外时间效率。
在调研过程中发现问题、收获信息，对调研目标进行动态调整。
提高“求证型”、“因果型”调研比重，结合项目特点，适当进行“探索型”、“描述型”、“学习型”调研。
4）二手信息以官方公布的数据为主遴选信息渠道、提高决策价值。
二手信息涉及面广、渠道繁杂、形式多样、统计口径、数据采集的动机出发点多种多样。
应从渠道源头控制数据质量，以官方公布的数据为主，适当采用权威专业机构发布的数据，注重数据的准确性、时效性和权威性。
房地产市场数据类型多样、统计口径繁多，在项目快速推进阶段，往往难以快速获取完善的高质量数据。
在此情况下，对于其他渠道来源的数据、较有价值的信息、报道，应进行横向比较、实地求证、主观分析，从而提升相关信息的决策价值。
5）丰富高质量信息渠道渠道畅通是获得数据的基础。
建立并维护好高质量的信息渠道，对于项目启动期快速获取市场信息、项目持续期持续更新市场动态，具有重要价值。
高质量的信息渠道主要包括，政府机构、权威专业机构、国际国内一线咨询公司、市场调查公司、专业信息供应商等。
集团信息平台建设、整合渠道资源，将对各事业部的渠道积累和共享产生助益，但各地市场具有明显的区域特点，本地渠道的挖掘同样不可忽视。
除了采购信息、采购服务，建立良好的专业关系和职业关系、加强业务交流同样重要，有利于了解信息生成的背景、采集数据的团队背景，并且适度保持交流频度有利于在第一时间获得重要信息。
2. 产出结果产出结果以标准化的报告文本为主，包括文本、数据表格、图片等内容。
还包括形式灵活的市场信息周报、重点信息的专项调查、汇报讲解等多种形式，根据各事业部、各项目的实际情况，解决实际问题。
总体而言，市场调研的产出结果用途是“决策依据”和“行动纲领”，应该满足“结构清晰、数据确凿、分析严谨、判断精当”的基本要求。
1）数据、事实与分析、判断相分离在结构安排上，客观事实和主观分析应相对分离，避免两者相混淆，误导决策。
2）陈述事实、原创分析市场调研报告“轻事实、重分析”或者“轻分析、重事实”均不可取，两者同样重要。
市场调研报告的一个基本功能是“陈述事实、给出原始数据”，应“如实、确切、有重点”地反映实际情况，将客观事实介绍清楚，一方面是后续分析、讨论的基础，另一方面，事实对决策有直接的支撑价值。
由于数据采集时间和统计口径的不同，往往有些原始数据不够系统，局部数据确实，应呈现数据的原始形态，切忌随意组合数据、创造数据。
市场分析工作以事实为出发点，根据项目自身情况，进行有针对性的分析。
应了解外界权威的分析评述，理解判断其借鉴价值，从而作为一个参考。
切忌盲目罗列既有分析结论。
应做到“陈述事实、原创分析”，杜绝“原创数据、陈述他人分析”。
3）数据表格化、事实精简化数据的核心价值在于比较。
应将获取的数据、指标分类，尽量表格化呈现，便于横向比较差异、判断趋势。
对于重点的或者明显偏离常规水平的数据、指标，应尽量探究其生成原因。
事实的精简化是一个较难实现、但十分重要的环节。
需要平衡“呈现事实原貌和提炼事实要点”之间的尺度。
尽量做到“提纲挈领、以点带面、重点突出”，尽量避免“长篇”、“大段”的表述形式，以“要点”、“语句”为主。
为更具直观效果，可对重要信息附以图片。
4）分析过程逻辑清晰、判断结论精简且具有决策价值分析过程是事实和结论之间不可或缺的桥梁。
可采用经典的分析模型、理论框架，以解决问题为重，不拘泥于具体形式。
注重分析过程的“因果关系、充分必要关系”，同时，也鼓励具有一定基础的灵感创意。
对每一个给出的数据和事实，不应简单罗列，应对其生成的原因、未来产生的影响、数据之间的横向比较给出分析结论。
对于重要问题往往需要进行重点分析。
分析过程不宜过长，应简捷明了。
以“支撑式、梳尺式”的分析为主（1、2、3点因素共同支撑一个结论），慎重使用“递推式、链条式”的分析（1推出2，2推出3，3推出结论），避免中间一个因素的判断失误造成全盘皆错。
判断结论应“精简、具体、明确”，避免“长篇大段、过于宏观、模棱两可”，应对决策和下一步行动产生直接影响，具有可操作性。
5）谨慎和多种对策原则房地产开发资金规模大、开发周期长、市场环境复杂，决定了项目将承担较高的风险。
市场调研工作的产出结果应相对谨慎，考虑盈利能力、良好愿景的同时，须时刻关注风险因素，提高风险意识。
除了个别项目发展前景明朗、产品模式成熟、地段禀赋占据绝对优势以外，往往众多项目在方案期存在多种的产品模式，在持续期也存在多种的营销模式和竞争策略。
因此在市场调研的产出结果中，应尽量给出多种操作方案或方向，便于权衡比较、有备无患。
三. 市场调研工作分类、特点、工作时限目前集团房地产开发具有“跨地域、多产品线、多模式、高速度”等特点，各事业部面临的一线情况多种多样，随着集团房地产主业的高速扩展，持续产生新的、与具体项目相适应的市场调研工作内容和工作方式。
就集团现阶段的情况，市场调研的主要工作和重点工作分为以下四类：1. 前期市场调研工作处于项目方案期，以形成项目方案为导向，产出结果为《前期市场调研报告》（同《房地产研展条线管理规范》中的“市场研究报告”）。
工作侧重于对项目基本条件、项目所在地状况、市场状况进行系统地、较为全面地调研，工作量大、数据充分、要求标准较高，对项目开发具有重要的战略价值。
由整合市调公司（根据项目需要）、自行市调、二手信息搜集三个部分组成。
常规工作时限为项目启动后5-15个工作日提交。
2. 阶段性的市场分析工作处于项目持续期，以掌握市场信息、动态，促成阶段性的营销战略战术调整为导向，根据各项目特点和实际工作需要，以“周、月、季度”为不同的分析区间。
产出结果为《周/月/季度市场分析报告》，目前以《月度市场分析报告》为主要产出结果。
工作侧重于掌握所处时段一二三级市场的“供需、成交、价格状况和变化趋势”，跟踪竞争项目的销售状况，了解市场环境和消费者心理的变化等，对于清醒认识本项目所处格局、阶段性调整营销策略、优化企划推广、增强案场战斗力、提升接待服务水平具有重要作用。
月度报告的常规工作时限为5-7个工作日，次月初提交。
3. 阶段性的产品信息反馈工作处于项目持续期，以验证产品策略，了解客户对产品的评价，促成阶段性的产品调整为导向，根据各项目特点和实际工作需要，以“月、季度”或交房时间节点为不同的分析区间。
产出结果为《产品信息反馈报告》，目前以《季度产品信息反馈报告》为主要产出结果。
工作侧重于问卷调查、数据统计和分析，了解客户对项目整体和各细分因素的评价和建议。
对于本期产品的局部改良优化、下一期产品的定位塑造具有参考价值。
调查问卷的设计和有效地进行调查访问是这一工作的重点环节。
常规工作时限为调查开始后的5-10个工作日提交。
4. 机动性的项目调研工作处于项目持续期，以及时了解竞争项目的动态、汲取参考项目的优点，快速应变为导向，根据实际需要灵活开展工作。
以《项目优劣势概况》和《项目调研表》为主要产出结果，重要项目须附以图片。
工作侧重于获取具体数据和实地调研，应持续地跟踪重点竞争项目，有针对性和目的性地了解重点情况，注重信息的时效性，持续更新。