工业品企业营销战略新思维
工业品线下营销策略
工业品线下营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，工业品线下营销策略对于企业的成功至关重要。
线下营销策略是指通过实际的面对面交流和实地调研来推动销售和增强企业形象的方法。
下面将介绍一些有效的工业品线下营销策略。
首先，企业可以通过参加各种工业展览会和交流会来展示产品和与潜在客户进行交流。
这些展览会是企业展示产品、了解市场需求和了解竞争对手的绝佳机会。
企业可以在展览会上设置专业的展台，展示产品的优势和功能，并与观众进行深入的交流。
此外，企业还可以举办研讨会和演讲，分享产品知识和行业经验，提升企业在行业中的权威性和影响力。
其次，企业可以与经销商和渠道合作伙伴开展联合营销活动。
通过与合作伙伴合作，可以扩大市场覆盖面和品牌知名度。
企业可以与经销商合作举办产品推介会，向经销商介绍产品特点和销售策略。
同时，通过与渠道合作伙伴共同制定促销方案，如优惠券、折扣和礼品等，吸引潜在客户购买产品。
此外，企业还可以利用业务拜访和客户关系管理来加强线下营销。
企业可以派遣销售代表定期拜访重要客户，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
通过建立稳固的客户关系，企业可以提高客户忠诚度和口碑传播效果。
企业还可以通过电话营销、电子邮件和邮寄等方式与客户保持良好的沟通，提供定期更新和促销信息。
最后，企业还可以利用实地考察和测试来展示产品质量和性能。
企业可以邀请潜在客户参观生产设施，了解企业的生产过程和质量控制体系。
同时，企业还可以提供免费产品样品供客户试用和评估，以增加客户对产品的信心。
综上所述，工业品线下营销策略是企业获得市场竞争优势的重要手段。
通过参加展览会、与渠道合作伙伴合作、客户拜访和产品演示等方式，企业可以提升品牌知名度、扩大市场份额并与客户建立良好的关系。
持续改进和创新线下营销策略，将帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
构建工业品营销体系的战略分析
构建工业品营销体系的战略分析摘要：通过对工业品定义、树立工业品营销观念与掌握工业品营销的主要特征的分析，阐述了工业品营销体系设计的基础，并创新性的提出了工业品营销体系设计的六个关键维度，即通过围绕客户价值在细分市场、五新战略、价值营销、客户服务、大客户管理、研销一体六个角度设计营销战略与营销策略体系。
关键词：工业品；工业品营销；营销管理体系什么是工业品？工业品（Industrial Goods）是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。
对于工业品，可以分为两大类：第一类是工业中间品，也可以称为中间型工业品（如原辅材料、零部件等），如发动机、杜邦莱卡、彩棉、电脑CPU等，服务于下游工业品企业，最终产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品，比如医疗设备、工程机械等。
工业品营销中的目标市场是购买需求基本相似的产品下游企业或团体机构，即客户是一个组织、团体或企业，而不是个人或家庭消费者。
因此，我们一般将工业品行业归为B2B（企业对企业）领域，甚至将二者等同，而将消费品行业归为B2C（企业对消费者）领域。
一、工业品营销体系设计的基础树立工业品营销观念、掌握工业品营销的主要特征，为工业品的营销体系设计打下良好的基础。
（一）树立工业品营销观念工业品与消费品营销无本质上的差别，只是在营销观念应用的程度上具有很大差别。
工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入，即不仅仅是营销部门需要营销观念，而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念，因为工业品的客户是团队采购模式，产品销售除了营销部门需要全力以赴之外，也需要研发技术、生产、客服部门的配合，因为工业品销给客户的产品往往是一个“系统的解决方案”，涉及到研产销服各个层面。
将营销观念应用到工业品企业营销时，需要特别注意四个关键因素。
第一，以提高利润业绩为第一目标：工业品企业自身的销售额和市场占有率没有像在消费品市场中那么重要，对企业更为重要的是利润业绩目标，尤其是对中小工业品企业而言。
工业品企业的品牌营销策略
工业品企业的品牌营销策略工业品企业的品牌营销策略是指通过一系列的市场营销活动来塑造和推广企业品牌形象，增强品牌在目标市场的竞争力和影响力。
在工业品市场中，企业品牌的建立对于产品销售、竞争优势的提升以及企业长期发展具有重要意义。
下面将从品牌定位、品牌传播、品牌体验和品牌保护等方面探讨工业品企业的品牌营销策略。
首先，品牌定位是品牌营销的重要一环。
工业品企业在定位品牌时，首先要明确企业的核心竞争力和目标市场的需求，根据产品特点和竞争对手来确定品牌的定位准则。
企业可以通过市场调研和客户反馈等方式，了解目标市场对于工业品的需求和偏好，以此为基础来制定品牌差异化策略，突出企业在技术、服务、价格等方面的优势，从而建立独特的品牌形象。
其次，品牌传播是品牌营销的重要手段。
工业品企业可以通过多种渠道和媒介来传播品牌形象，包括线上和线下的推广活动。
在线上方面，企业可以建立和优化自己的企业网站和社交媒体账号，提供有价值的内容和信息，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，企业还可以通过和行业媒体的合作、参加行业展览、举办技术培训等方式来加强品牌在目标市场的曝光度和影响力。
其次，品牌体验是品牌营销的重要环节。
工业品企业需要关注客户的购买和使用体验，通过提供优质产品和服务，为客户创造价值。
企业可以与客户保持良好的沟通和反馈机制，了解客户需求和意见，并及时做出调整和改进。
同时，企业还可以借助技术手段，提供个性化的解决方案和定制服务，满足客户的个性化需求，提升客户的满意度和忠诚度。
最后，品牌保护是品牌营销的重要保障。
工业品企业在品牌建设的同时，需要关注品牌的合法性和独立性。
企业可以通过申请商标注册、保护知识产权等方式，确保企业品牌的合法权益。
同时，在市场竞争日益激烈的情况下，企业还需要加强对于品牌的管理和监控，定期进行品牌评估和品牌危机预警，及时应对和处理品牌相关的风险和挑战。
综上所述，工业品企业的品牌营销策略需要从品牌定位、品牌传播、品牌体验和品牌保护等方面进行全面考虑。
工业品企业营销战略新思维
第一部分：课程大纲《工业品企业营销战略新思维》课程背景：营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。
企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。
本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。
本课程是专门针对工业品（BtoB）企业设计，以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计、营销计划实施与反馈七个方面为学员提供系统化的营销战略思维的框架和营销规划的工具。
课程目标：❑通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。
❑通过培训，学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。
❑课程引用具有代表性的工业品企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力；课程特色：❑针对性强。
本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。
❑实战性强。
课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。
❑系统性强。
课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
课程方式：❑授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。
工业品营销策划方案
工业品营销策划方案一. 引言工业品市场是一个竞争激烈且变化迅速的领域。
为了在工业品市场中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策划方案。
本文旨在提供一套全面的工业品营销策划方案，以帮助企业增加市场份额，提升品牌知名度，提高销售业绩。
二. 目标定位在制定营销策划方案之前，企业需要明确自身的目标定位。
工业品的市场定位主要包括：1.目标市场：确定企业要针对的目标市场。
这可能是某个特定行业、某个地区或某个客户群体。
2.目标客户群体：明确企业要针对的目标客户群体的特征和需求。
例如，中小型制造业企业可能是一个潜在的目标客户群体。
3.差异化竞争优势：确定企业在目标市场中的差异化竞争优势。
这可能是产品质量、客户服务、技术创新等方面的优势。
三. 市场调研在制定营销策划方案之前，企业需要进行市场调研，了解当前市场状况以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过以下途径进行：1.市场数据分析：对当前市场进行数据分析，了解市场规模、增长趋势、竞争对手的市场份额等。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
可以通过查阅相关报道、网站信息等进行调研。
3.客户需求调研：通过调查问卷、深入访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品开发和营销活动提供依据。
四. 产品定位根据市场调研的结果，企业需要对产品进行定位，明确产品的特点和市场定位。
产品定位主要包括：1.产品特点：明确产品的核心特点和竞争优势。
例如，产品的质量稳定性、技术创新性等。
2.市场定位：根据目标市场和目标客户群体的需求，确定产品在市场中的定位。
例如，高端产品、中低端产品等。
3.差异化策略：确定产品与竞争对手的差异化策略，以提高产品的竞争力。
例如，定价策略、售后服务等。
五. 营销策略根据产品定位和目标市场的需求，企业需要制定相应的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
1.品牌建设：通过品牌建设活动，塑造企业的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式进行品牌建设。
工业品的营销战略创新
工业品的营销战略创新由于工业品行业的特殊性，逐步形成了工业品特殊的营销方式，期间也不断地有新的营销理念创新并推广，从公关营销到组织性营销到现在的客户关系营销（CRM）。
工业品营销不断地被重新定义和认识，竞争环境的变化要求企业必须对工业品营销有新的理解并找到新的方法。
一、工业品营销的行业特性：1.由于工业品的消费用户一般是组织或机构，其营销信息的需求内容、类型.信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。
2.由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。
因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些购买行为有影响的人的传递和作用。
3.由于工业品的产品标准和参数规范性较强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求也高。
4.由于工业品的行业专有属性很强，采购标的大，采购方一般都比较谨慎，对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系，通常采用招投标的形式采购。
5.由于工业品在多数情况下属于采购方的重要的生产经营用物资、设备、原料等，从控制成本和质量影响角度看，对供应商的价格和质量方面的要求更高。
6.由于工业品销售给采购方后，在采购方运营和使用过程中才会影响到众多的人，也就是说采购方并非是工业产品的最终受益者。
二、由于行业的特性，很多工业品企业依然采用传统的销售模式，恰恰陷入了一些营销误区：1.关系至上。
很多人认为，工业品营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系。
工业品营销从设备的采购谈判到签订合同，从发货运输到安装验收，从使用指导到售后服务，是一个系统的过程，需要的是一个立体协作的销售。
2.惟利是图。
有人在总结工业品营销时，常常下定论就一个词：“利益”。
无可否认，在工业品营销中会出现灰色地带，但绝对不是决定性因素。
3.价格杠杆。
在工业品营销的拉锯战中，如果有同类产品竞争，有人会想到把价格降低，以为此举会促成交易，而真正忽略了采购方的真正需求点。
工业品品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，工业品市场日益壮大，竞争也日趋激烈。
企业要想在市场中脱颖而出，建立良好的品牌形象，提升市场竞争力，就需要进行有效的品牌营销策划。
本方案旨在为我国某工业品企业提供一套系统、全面、创新的品牌营销策略，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌分析1. 品牌定位（1）品牌核心价值：创新、品质、专业、共赢。
（2）品牌形象：高端、可靠、专业、时尚。
2. 市场分析（1）行业现状：我国工业品市场发展迅速，但品牌集中度较低，竞争激烈。
（2）竞争对手：分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、服务等，找出自身的差异化优势。
（3）目标客户：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，使品牌在目标市场内具有较高的认知度。
2. 提高市场占有率，使产品在目标市场内具有较高的市场份额。
3. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保产品在市场上具有良好口碑。
（3）差异化定位：针对目标客户需求，打造差异化产品，形成竞争优势。
2. 价格策略（1）市场导向：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
（2）价值定价：以产品价值为基础，制定具有竞争力的价格。
（3）促销活动：通过打折、赠品、优惠券等形式，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售范围。
（2）线下渠道：设立专卖店、体验店，加强与经销商、代理商的合作。
（3）跨界合作：与相关行业企业合作，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体，进行品牌宣传。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、客户答谢会等活动，提升品牌知名度。
（3）口碑营销：通过优质产品和服务，赢得客户口碑，形成良好口碑效应。
工业品营销策略
匚业品营销策略工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。
例如：通信IT、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务等行业。
对于致力于工业品销售的营销人员来说，首先要必须要了解工业品营销模式的特点。
工业品本身的特性主要有1、产品行销的通路：基本是以直销为主，直销是工业类的大额产品销售的模式。
2、产品的金额大小：工业类产品往往少则几万，多则千万，客户做决定的周期较长，需要多次沟通与交流才能下定单。
3、市场规模的前景：工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却广阔。
4、采购的程序复杂：工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或组织。
这些购买者多是专业性购买、理性购买，因此采购不仅需要事先预算计划，客户还非一般的慎重，其做出的采购决定不是某个人的决定，而是一群人团队讨论的结果, 其讨论的结果不是一猝而就的，周期往往拖得非常长。
5、影响客户采购决策的因素：采购工业类产品时，客户考虑的因素比较多，例如产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做得怎样，产品的性价比是否合适？产品对公司的利益究竟在哪里？公司与产品生产、关系如销售公司之间的何？总而言之，多重因素影响到客户的米购决策。
6、销售人员推销产品的角度：工业类产品的销售对销售人员要求比较高，销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术、产品知识、客户关系等，从而建立与客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容：工业品用户信息的加工处理过程复杂，需要考虑产品信息对能影响购买行为的相关人员的传递作用。
8、售后服务要求：工业品行业对供应商的售后服务要求很高；采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求也比较高。
9、宣传手段：从控制成本的采购量角度看，工业品行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量；工业品和快速消费品企业针对营销沟通手段的投入存在极大差异，前者偏重于公关，相对看淡广告。
《工业品(B2B)企业营销战略新思维》
工业品（B2B）企业营销战略新思维【课程背景】营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。
企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。
最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。
面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略的灵活性、重视项目制管理与突击小分队的作用、产品快速迭.本课程专门针对在企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员在VUCA时代的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。
本课程以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计、营销计划实施与反馈七个方面为学员提供系统化的营销战略思维的框架和营销规划的工具。
通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。
【授课时长】（2天）【课程方式】授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。
【课程特色】针对性强。
本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。
q实战性强。
课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。
工业品销售工作计划及思路
工业品销售工作计划及思路第一章：引言1.1 主题背景工业品销售是企业在市场上进行产品推广与销售的重要工作之一。
随着经济的发展，工业品市场竞争日益激烈，企业面临着诸多挑战。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要制定合理的销售工作计划和思路，以提高销售绩效和市场占有率。
1.2 目的和意义本文旨在通过对工业品销售工作计划及思路的研究，提出一套完善的销售策略，以达到提高销售绩效、增加销售额和市场份额的目标。
1.3 论文结构本文主要分为以下几个部分：第二章：市场分析第三章：销售目标设定第四章：销售策略选择第五章：销售渠道建设第六章：销售团队建设第七章：销售绩效考核第八章：销售工作计划和压力管理第九章：总结与展望第二章：市场分析2.1 市场背景通过对工业品市场的整体了解，包括市场规模、市场竞争格局以及市场需求等，为销售工作计划的制定提供依据。
2.2 市场细分将工业品市场进行细化分析，确定目标客户群体，从而提供有针对性的销售策略。
2.3 市场需求分析通过市场调研和客户需求分析，了解目标客户对工业品的需求特点，为销售工作计划提供参考依据。
第三章：销售目标设定3.1 总体目标设定根据市场分析结果和企业发展战略，确定销售工作的总体目标，如提高销售额、增加市场份额等。
3.2 细化目标设定将总体目标细化为具体的销售指标，如销售人员的销售额、客户数量、市场份额等，以便为销售策略的制定提供定量的目标。
第四章：销售策略选择4.1 定位策略根据企业的产品特点和目标客户的需求，确定销售的定位策略，如高端市场、中低端市场等。
4.2 竞争策略通过分析竞争对手的优势和劣势，制定销售的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略等。
4.3 客户关系管理策略建立稳定的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，采取合适的客户关系管理策略，如提供增值服务、创造客户价值等。
第五章：销售渠道建设5.1 渠道分析通过对销售渠道的分析，确定最适合企业销售的渠道模式，如直销、代理商、经销商等。
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工业品企业营销战略新思维目录一、课程介绍（Course） (2)二、讲师介绍（Trainer） (17)三、提交需求（Needs） (26)四、联系我们（Contact） (28)附、淘课介绍（T aoke） (29)附1 淘课商城 (29)附2 培训宝工具 (30)附3 培训人社区 (30)附4 淘课企业学习研究院 (31)一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时授课讲师：张长江课程价格：30000元课程编号：283145 2.2 培训受众2.3 课程收益1、通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。
2、通过培训，学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。
3、课程引用具有代表性的工业品企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力；2.4 课程大纲第一单元什么是营销战略计划主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架1、营销的内涵2、营销与销售的区别3、【案例】福特汽车的兴衰史4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示5、市场营销战略的定义6、【工具】市场营销战略规划的路线图第二单元市场调研主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型1、为什么要进行市场调研？2、市场调研的步骤3、一手数据与二手数据4、探索性研究与结论性研究5、市场调研的四种方法：德尔菲法、深度访谈法、焦点小组法和问卷调查法6、外部环境分析的模型-波特五力模型7、内部环境诊断的方法-对标分析8、【工具】SWOT分析工具的运用9、【互动】SWOT分析工具练习第三单元市场细分与目标市场选择主要议题：细分市场的概念、市场细分的变量、市场细分的具体方法、目标市场选择矩阵、细分市场需求潜力分析1、市场细分的概念2、市场细分的五种变量3、【案例】卡特山工的市场细分案例4、“产品-市场”分析矩阵5、细分市场评估的方法6、细分市场需求潜力分析及目标设定7、【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵8、【互动】细分市场评估练习第四单元细分市场的竞争定位主要议题：四种市场竞争态势和四种竞争定位，不同竞争定位所采取的竞争策略1、谁是竞争对手？2、【工具】竞争地图：明确市场竞争地位3、细分市场的四种竞争定位4、领导者的防御策略5、挑战者的进攻策略6、追随者的山寨策略7、补缺者的补缺策略8、【案例】补缺策略成就维新制漆隐形冠军9、五种典型的补缺策略第五单元市场进入策略主要议题：面对一个市场，采取何种销售模式，采取何种方式进入效果最佳，如何在不同市场上推广不同的产品1、工业品四种传统销售模式2、【工具】安索夫矩阵-产品市场组合工具3、【互动】安索夫矩阵-产品市场组合工具练习4、新市场进入的五种创新思维5、【案例】置信电气的新市场进入策略第六单元营销组合决策之产品策略主要议题：探讨产品与产品线的概念，以及产品的生命周期管理1、产品和产品线的概念2、产品需求与产品创新3、客户需求的冰山原理4、【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE5、【互动】SWOT分析工具练习6、【工具】产品生命周期管理工具7、不同产品生命周期的营销组合决策8、基于客户需求的解决方案9、【案例】壳牌的客户解决方案10、产品定位与价值主张确定11、【工具】产品价值定位图12、【互动】产品价值定位图练习13、【案例】利益诉求定位的例子第七单元营销组合决策之服务策略主要议题：探讨服务满意度的概念以及如何通过服务提升客户的满意度和企业竞争力1、服务是产品中不可分割的一部分2、服务定义与服务价值链3、售前、售中与售后的三个循环4、【工具】服务质量—客户满意度的模型5、提升客户满意度的两种方法6、服务策略的制定7、服务网络布局8、从救火服务到防火服务9、【案例】使服务成为盈利增长点第八单元营销组合决策之市场推广策略主要议题：工业品市场推广的受众、渠道、手段以及市场推广的主要方法，市场推广预算的确定1、客户接触产品和品牌的渠道2、工业品市场推广的七个原则3、市场推广的原点：品牌定位与利益诉求4、新产品发布会与技术交流会5、品牌内刊与文化营销6、研讨会与技术培训7、竞赛与论文推广8、体育营销9、工业品的事件营销10、网络营销与口碑营销11、微信营销12、展会营销13、产品展示与演示技巧14、营销推广的费用预算【案例】中集事件营销案例第九单元营销组合决策之渠道策略主要议题：如何设计渠道的结构，如何决定渠道的层次，如何设计渠道价值链，如何制定渠道政策，如何避免渠道冲突，如何激励和考核代理商1、渠道结构设计：宽度、广度与深度2、重塑渠道价值链3、渠道政策制定的五个原则4、渠道冲突管控的手段5、代理商与经销商的激励与考核体系第十单元营销组合决策之定价策略主要议题：如何根据产品和服务的价值以及市场环境分析对产品进行定价，定价应该考虑的因素和原则1、决定定价的四个要素2、定价环境分析3、定价的上限与下限4、八家跨国企业的定价目标5、四种竞争定位与四种定价策略6、如何提价或降价？7、【案例】某工业产品定价案例第十一单元营销组织设计与计划实施主要议题：根据营销战略计划设计相应的组织和岗位，设定各岗位的薪酬与考核体系，对营销计划的资源投入与产出进行测算，编制时间进度表1、营销组织设计的八个原则2、岗位职能分解3、不同销售模式的薪酬策略4、绩效管理与过程管控5、基于KPI的关键业绩指标分解6、营销财务计划与风险控制7、工作结构分解与甘特图8、计划实施的监控与修正9、战略执行的风险评估与控制课程工具：【工具】市场营销战略规划的路线图【工具】SWOT分析工具的运用【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵【工具】竞争地图：明确市场竞争地位【工具】安索夫矩阵-产品市场组合工具【工具】客户需求的冰山原理【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE【工具】产品生命周期管理工具【工具】产品价值定位图【工具】产品定价六步流程图【工具】价值树—岗位职能分解工具【工具】KPI关键业绩指标表单工具二、讲师介绍（Trainer）三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：传真：电邮：网址：地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。
附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。
依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。
每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。
附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。
1、研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果——学习发展项目的6D法则》。
2、研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（Train Training Manager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。
3、研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（Enterprise Golden Seed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。
附5 部分学习伙伴秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：。