《市场营销知识》第一章教案

第1-3课时

第一章市场营销概述(1)

备课人：尚之亿

课题：第一节、市场营销概念

课型：新授课

课时数：1.5课时

教学目标：1.认知目标：了解市场和市场营销的基本概念及市场营销的核心概念。了解交换

的五个条件。

2.能力目标：在掌握现代市场营销观念的基础上，自觉树立现代市场营销观念。

3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。

教学重点：市场营销概念

教学难点：市场营销知识的核心概念

教学方法：案例教学法、问题探索法

学习方法：探究式学习

教具准备：多媒体教学设备、粉笔

教材分析：使用高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》的入门章节，

为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，要重点讲授教材中的市场营销概念及

市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》感性认识的案例，

使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

学情分析：二年级中职学生，文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。

教学过程：

一、清点人数：

防火、防电、防水、防疾病、上下楼梯靠右慢行，禁止校园暴力，同学之间、师生之间应相互理解、相互尊重，加强民族团结，节约用水用电，爱护公物，爱清

洁、讲卫生，保护环境，共建平安校园、共建绿化校园。

三、讲授新课：

（一）案例一导入：

耐克公司创建于20世纪60年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。看看它的业绩吧：20世纪70年代，仅10年工夫成为美国最大的制鞋公司；80年代营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名之内；1997年营业额91.86亿美元。然而，让人难以置信的是，年销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己生产的。它从注册至今，没有一间自己的厂房，没有一个生产工人，也没有购置一件生产设备，它的总部只有一支不到70人的市场营销和产品设计的工程师队伍。它将自己的全部财力投入到市场营销和产主品设计两大部门中去，全力培育公司的产品设计和市场营销能力，生产则外包给韩国、中国等生产基地，这就是著名的“耐克模式”。抓市场营销是耐克公司由小变大、由大变强的“点金术”，也是世界所有强大跨国企业的制胜法宝。

1、阅看P1页：关于耐克公司案例，引入市场营销意识。

2、讨论：①、什么是市场营销？

②、市场营销对企业的成长和发展有何意义？

（二）讲解现代市场的四个含义：

板书：第一节市场营销概念

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所。

它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。

这是传统而古老的概念。比如集市(城乡赶场的地方)、超市、综合市场等。

2、市场是需求。

它是对某种商品或劳务的有支付能力的需求。

比如：解决想买房子的需求，有房地产市场；解决想租房子的需求，有房屋中介市场；解决想搬家俱的需求，有搬家公司市场、棒棒军市场等。有什么需求就有什么市场。(指有支付能力的合法需求)

学生思考：为什么国际上没有飞船市场、中国没有手枪市场？

案例二在即将进入海南某个半岛景区的必经之路上，有人发现：每天从这里徒步经过的游客上万人。于是在分析了游客的心理和需求后，他开发了一个市场：骑路搭建个草棚，外观修剪整齐，内设三种很原始的打击乐器，锣、鼓、竹筒，大小不等、长短不一、数量各异；或悬挂、或置架，以供客人自娱自乐。每人一元，收费低廉。但见游人手舞足蹈、敲敲打打、锣鼓喧天，无不酣畅淋漓、尽兴而去。

学生议论、回答：他解决了客人的什么需求？这个叫什么市场？算算他的月收入是多少？(30万元以上)

3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者。

这就是说市场是由有需求的特定的人群构成的。市场的大小取决于这些人群的总量、购买欲望和支付能力。这层含义是市场营销理论特别强调的。因此，可以把市场概括为以下公式：

市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力

分析案例二的市场是怎么形成的：

人口：每天游客上万人____人口多

购买欲望：想放松、寻刺激____有这个欲望。

购买力：1元____花得起这个钱，有购买力。

学生议论、回答：瑞士、美国和印度，哪个国家的市场大？

教师点拨：从上述公式中可以看出，影响市场大小的有三个变量，不可一概而论。不过，人口是构成市场的基本因素，哪里有人、有消费者，哪里就有市场。人口是决定一个国家或地区市场的前提条件。

案例三诺基亚手机在十年前决定进军中国市场，那时，中国还没有多少人买得起手机，但该公司高瞻远瞩，并发出豪言壮语：在不久的将来，要让中国人平均每人一部诺基亚手机。现在的诺基亚手机各种档次都有，从几百元到几千元。事实证明，他们已经做到了。随后的外来品，如三星、苹果手机也进驻中国。开发了巨大的手机市场，获得了巨大的利益。

学生思考：为什么说中国是一个巨大的潜在市场？目前世界上，中国经济发展的速度最快，为什么印度的发展速度也能紧随其后？

4、市场是商品交换关系的总合

它主要是指买卖双方、卖方与卖方、买方与买方、买卖双方与中间商及中间商之间，伴随着商品交换而发生的关系。

(三)课堂小结：

市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的场所或地点。

现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。

二、市场营销

1、市场营销的概念

教师提问：什么是营销？市场营销＝推销吗？营销与推销有什么不同？营销就是做广告吗？营销就是卖商品吗？

学生思考、议论

看看下面这个案例，也许你对什么是营销会有较为清晰的认识。

案例四

有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。