如何建立客户服务管理体系
如何构建完美的客户服务体系
如何构建完美的客户服务体系在当前的竞争激烈的市场环境下，优质的客户服务已经成为企业竞争的关键因素之一。
一个企业拥有完美的客户服务体系，可以吸引更多的客户，提高客户满意度和忠诚度，进而提高企业竞争力和市场份额。
那么如何构建完美的客户服务体系呢？1. 以客户为中心客户是企业的衣食父母，要构建完美的客户服务体系，就必须以客户为中心。
企业应该对客户的需求、态度、心理等方面进行全面了解，针对不同的客户群体制定不同的服务政策和措施，满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
2. 重视客户投诉客户投诉是客户服务管理的一种有效方式，也是企业自我改进、提高客户服务质量的关键。
企业需要建立健全的客户投诉受理机制，及时处理客户的投诉和意见反馈，积极反思和改进自己的服务管理，以便提高客户满意度。
3. 建立全面的培训制度企业的客户服务人员是企业与客户之间的桥梁和纽带，他们的素质和能力直接影响着客户服务的质量。
因此企业必须建立健全的员工培训机制，提供全面的培训课程，培养员工的服务意识和技能，提高员工对客户服务的责任感和奉献精神。
4. 提供多渠道的服务方式随着互联网和智能手机的普及，客户的服务需求已经从传统的电话和邮件转向更为便捷、多元化的服务渠道，如在线客服、社交媒体、APP等。
企业应该提供多种渠道的服务方式，为客户提供更为丰富的选择，提高客户满意度。
同时，企业需要建立健全的服务管理系统，确保多渠道服务的一致性和协调性。
5. 实行持续改进客户服务的完美化是一个不断改进的过程。
企业应该不断收集客户反馈和意见，总结服务不足之处，建立持续改进机制，不断提高服务品质和水平，以便提高客户忠诚度和满意度。
综上所述，构建完美的客户服务体系需要企业全面、系统地考虑和实施，同时也需要企业在实践中不断摸索和改进。
只有以客户为中心、重视客户投诉、建立全面的培训制度、提供多渠道的服务方式和实行持续改进，企业才能够在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的客户和业绩。
客户服务体系构建方法和管理流程
客户服务体系构建方法和管理流程客户服务体系的构建方法和管理流程对于任何企业来说都是至关重要的，它直接关系到客户满意度和企业的长期发展。
下面我将从不同角度来谈一下客户服务体系的构建方法和管理流程。
首先，客户服务体系的构建方法包括以下几个方面：1. 客户需求分析，首先需要对客户的需求进行全面的分析，包括客户群体的特征、需求的多样性和变化趋势等，以便为构建客户服务体系提供基础数据。
2. 服务标准的设定，制定客户服务的标准和指南，明确服务的内容、质量要求、服务流程和服务时效等，确保服务的一致性和高效性。
3. 技术支持和设施建设，建立完善的技术支持体系和设施设备，包括客户服务系统、呼叫中心、在线客服平台等，以确保客户能够得到及时、便捷的服务。
4. 培训和管理人员，对客服人员进行专业的培训，提高其服务意识和沟通能力，同时建立科学的绩效考核和激励机制，以保证服务质量。
其次，客户服务体系的管理流程应包括以下几个环节：1. 客户接触管理，建立客户信息管理系统，对客户进行分类、分级管理，建立客户档案，以便更好地了解客户需求和提供个性化的服务。
2. 服务请求处理，建立完善的服务请求处理流程，包括服务请求接收、登记、分派、处理和反馈等环节，确保客户问题得到及时有效的解决。
3. 投诉处理管理，建立客户投诉处理机制，包括投诉接收、处理、调查和回访等环节，及时解决客户投诉，提高客户满意度。
4. 服务质量监控，建立服务质量监控体系，包括客户满意度调查、服务质量评估和监控等，及时发现问题并进行改进。
总的来说，客户服务体系的构建方法和管理流程需要从客户需求出发，建立完善的服务标准和流程，同时加强对客户的管理和监控，以提高客户满意度和企业的竞争力。
希望以上内容能够对你有所帮助。
如何建立高效的客户服务管理体系
如何建立高效的客户服务管理体系为了提高企业竞争力和客户满意度，建立一个高效的客户服务管理体系至关重要。
客户服务管理体系包括组织结构、流程、技术和人员等方面的要素，通过有效的业务流程和协作，提供优质、高效的客户服务。
本文将探讨如何建立一个高效的客户服务管理体系，提供以下几个方面的建议。
一、建立与业务需求相适应的组织结构组织结构是搭建一个高效的客户服务管理体系的基础。
在建立组织结构时，需要根据企业的业务需求和客户群体确定相关的部门和职责，确保每个职能部门都能承担起自己的责任和任务。
例如，可以设置客户服务部门或特定的客户关系管理团队，负责客户的接待、投诉处理、售后服务等工作，以便更好地满足客户的需求。
此外，也可以设立专门的培训部门，培养和提升员工的客户服务技能。
二、建立标准化的客户服务流程在建立高效的客户服务管理体系时，需要制定标准化的客户服务流程，以确保每个环节都能按照规定的标准进行。
例如，可以建立客户接待流程，包括接待要求、接待流程和服务标准等，以提高客户接待的质量和效率。
同时，也可以建立客户投诉处理流程，明确投诉接收、处理和反馈的步骤，以便及时解决客户的问题。
此外，还可以建立客户服务质量评估流程，对客户服务进行定期评估和改进，以提高整体的客户满意度。
三、应用技术工具提升客户服务效能技术在建立高效的客户服务管理体系中起着重要的作用。
可以通过引入客户关系管理系统（CRM）、呼叫中心系统、在线客服系统等技术工具，提升客户服务的效能和效率。
CRM系统可以帮助企业更好地管理客户信息、进行客户关系维护和销售跟进，从而提高客户服务的个性化和定制化水平。
呼叫中心系统可以实现来电自动分配、智能语音导航和多渠道统一接听等功能，提高客户的接听率和服务效率。
在线客服系统可以实现实时在线咨询和快速问题解答，提升客户体验和满意度。
四、建立培训机制提升员工的客户服务技能员工是客户服务的关键。
建立一套完善的培训机制，提升员工的客户服务技能，对于建立高效的客户服务管理体系至关重要。
如何建立良好的客户关系与服务体系
如何建立良好的客户关系与服务体系建立良好的客户关系与服务体系在当前竞争激烈的商业环境中，建立良好的客户关系与服务体系对于企业的发展至关重要。
通过有效的客户关系管理和优质的客户服务，企业可以赢得客户的信任与忠诚，提升竞争力。
本文将介绍如何建立良好的客户关系与服务体系，并提供一些关键策略供参考。
一、客户关系管理1. 确定客户群体：首先，企业需要明确自己的目标客户群体。
通过市场细分和客户画像，了解不同客户群体的需求和偏好，有针对性地提供产品和服务。
2. 建立沟通渠道：与客户保持有效的沟通是建立良好客户关系的基础。
企业可以通过电话、电子邮件、微信等多种渠道和客户进行沟通，及时回复客户的咨询和反馈，增强客户的参与感。
3. 个性化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的产品和服务。
通过客户数据分析和人工智能技术，了解客户的购买习惯和偏好，为他们提供定制化的体验，增加客户的满意度。
二、客户服务体系1. 建立完善的服务流程：企业应该建立一套完善的客户服务流程，包括客户咨询、售前咨询、售后服务等环节。
每个环节都需要设计明确的操作指南，确保客户得到高效、准确的服务。
2. 培训专业的服务团队：企业需要培训专业的客户服务团队，提升他们的沟通技巧和问题解决能力。
员工应具备良好的产品知识和服务意识，以应对各种客户需求和问题。
3. 技术支持与自助服务：为客户提供及时的技术支持是建立良好服务体系的关键。
企业可以建立在线客服系统，通过人工智能和自助服务平台，回答客户的常见问题和解决技术难题，提升客户体验。
三、关键策略1.重视客户反馈：积极收集客户的反馈和建议，进行分析和整理。
通过开展客户满意度调查和客户访谈，了解客户对产品和服务的评价，及时改进和优化。
2. 提供增值服务：为客户提供额外的增值服务，提升客户体验和满意度。
例如，提供免费的培训和知识分享，为客户解决实际问题，增加与客户的互动和交流。
3. 建立长期合作伙伴关系：在与客户的合作中，企业应该注重建立长期稳定的合作伙伴关系。
如何建立优秀的客户服务体系和机制
如何建立优秀的客户服务体系和机制随着市场竞争的持续升级，对客户服务质量的要求也越来越高。
优秀的客户服务体系和机制是企业立足市场、提高客户满意度的基石。
那么，如何建立优秀的客户服务体系和机制呢？本文将从以下四个方面进行探讨。
一、确定服务目标和标准建立优秀的客户服务体系和机制首要的是要明确定义服务目标和标准。
服务目标是企业为了达到自己的战略目标而制定的，它直接关系到企业质量、效益和客户满意度的提高。
而服务标准是企业对于客户服务水平的要求和规定，它也是服务质量的保障和客户满意度的关键。
为了使客户满意，不仅要优化企业的内部流程和技术能力，还要根据客户的需求，建立贴近客户的服务标准。
该标准要明确可操作，如各环节服务时限、服务态度及质量、回访等，最好提供奖惩制度以便培育服务文化。
二、建立高效的客户服务流程建立优秀的客户服务体系和机制除了需要明确的服务目标和标准外，还需要建立高效的客户服务流程，包括服务的流程、流转和反馈等。
这些流程必须互相支撑，在过程中给予足够的奖惩、激励和监督。
客户服务的流程应该包括客户需求的接收、处理、反馈和跟进四个环节。
在流程中，要注意服务流程的规范化、标准化、流程优化以及全面把控，这样可以保证服务的质量，避免服务漏洞和客户投诉。
三、建立专业、服务意识强的客服团队建立优秀的客户服务体系和机制必须建立专业且服务意识强的客服团队。
服务意识强的员工通常热爱自己的工作，积极向上，注重自我完善并持续拓展专业知识。
企业需要通过培训机制，加强员工专业素质的提升和全方位的技能培训。
除此之外，要建立完善的绩效考核和激励机制，在员工绩效达成的同时，适时给予相应激励，使员工的工作积极性提高，创造出更优质的客户服务，从而形成良性循环。
四、建立完善的客户信息管理系统为了更好地服务客户，建立完善的客户信息管理系统是一个非常必要的步骤。
客户信息包括客户的需求、偏好，历史服务记录等。
根据客户信息系统，企业可以了解每个客户的需求和特点，从而给予更具有针对性的服务，在保证服务质量的同时，实现客户服务与企业发展目标的协同。
如何建立高效的客户服务管理体系
如何建立高效的客户服务管理体系在当今竞争激烈的市场环境中，建立高效的客户服务管理体系是企业取得成功的重要因素之一。
客户服务管理体系不仅可以帮助企业提供优质的客户服务，满足客户需求，还可以提升客户忠诚度和口碑，为企业带来更多的商机和利润。
下面，我们来探讨如何建立高效的客户服务管理体系。
第一，建立明确的服务标准和流程。
要建立高效的客户服务管理体系，首先需要明确的服务标准和流程。
服务标准是指客户对服务质量的要求，可以通过市场调研和客户反馈来确定。
服务流程是指服务的具体步骤和环节，可以通过流程图和操作手册等方式进行明确。
明确的服务标准和流程可以帮助企业员工清楚地知道应该如何提供服务，提高服务的准确性和效率。
第二，培训和激励员工。
建立高效的客户服务管理体系需要有专业的员工来执行。
因此，企业需要投入资源培训和激励员工。
培训可以包括产品知识、服务技巧和解决问题的能力等方面。
培训可以通过内部培训、外部培训以及在线学习等方式进行。
激励可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度等方式进行。
培训和激励能够提高员工的专业素养和工作动力，从而提升客户服务的质量和效率。
第三，建立信息化的客户服务系统。
随着信息技术的不断发展，建立信息化的客户服务系统已经成为提升客户服务质量和效率的重要手段。
信息化的客户服务系统可以帮助企业实现客户的一站式服务，包括客户查询、投诉处理、问题解决等。
通过信息化的客户服务系统，企业可以更好地管理客户信息，提高数据的准确性和实时性，提供个性化和定制化的服务。
此外，信息化的客户服务系统还可以帮助企业进行客户分析和预测，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度。
第四，建立反馈机制和改善措施。
客户服务管理体系应该是一个不断优化和改进的过程。
为了建立高效的客户服务管理体系，企业需要建立有效的反馈机制，定期收集客户的反馈意见和建议。
通过客户反馈，企业可以了解客户的需求和期望，并及时针对问题进行改进和优化。
同时，企业还需要建立改善措施，制定解决问题的具体行动计划，并跟踪执行效果。
如何构建一个有效的客户服务体系
如何构建一个有效的客户服务体系随着时代的不断发展，人们对服务质量的要求也越来越高，而有效的客户服务体系更是一个企业赖以生存的重要部分。
建立一个有效的客户服务体系，能够提高客户的满意度，增加客户的忠诚度和重复购买率，进而提高企业的业绩和竞争力。
那么，如何构建一个有效的客户服务体系呢？下面，本文将从以下四个方面进行探讨。
一、重视客户服务体系建设首先，企业领导要认识到客户服务的重要性，并将其纳入企业发展战略。
建立客户导向的企业文化，让每位员工都认识到客户是企业发展的根本，都能够为客户提供高质量、高效率的服务。
其次，企业需要不断优化客户服务流程，提升服务效率。
从客户的角度出发，对所有与客户相关的服务过程进行重新设计，让客户的需求得到更快速、更精准、更满意的满足。
最后，企业要注重客户反馈，从客户的建议和投诉中获取信息，及时改进服务，并向客户传达改进的成果。
二、建立多渠道客户服务体系一个有效的客户服务体系需要借助于多种渠道进行支持，比如客户服务电话、网站客服、在线客服等。
企业应该根据实际情况，建立起它们的联系机制，实现信息的共享和协同工作，让客户能够随时随地地获取到所需的服务信息。
随着社交媒体的飞速发展，企业也要借助社交媒体这个新型渠道建立客户服务体系。
通过微信、微博等社交媒体平台，企业可以在第一时间了解客户反馈，针对性地进行服务。
三、培养专业的客户服务团队客户服务团队是企业重要的人力资源，在构建有效的客户服务体系中起着至关重要的作用。
这个团队既要有专业的技能，又要有热情的服务态度，为客户提供高效率、高水平的服务。
企业应该为客户服务团队提供培训和发展的机会，不断提升他们的专业水平和服务技能。
此外，企业还要制定相应的激励机制，通过奖励和晋升，给予客户服务团队更大的动力和发展空间。
四、建立完善的客户管理系统数据是构建有效客户服务体系的重要基础，企业需要建立客户档案系统，对客户信息进行妥善管理，并对客户分析数据进行分析，了解并满足客户的需求和期望。
建立强大的客户服务管理体系
建立强大的客户服务管理体系在当今竞争激烈的商业环境中，一家企业的成功与否往往取决于其客户服务的质量。
建立一个强大的客户服务管理体系对于企业来说是至关重要的。
本文将探讨如何建立一个高效、可持续的客户服务管理体系，从而提升客户满意度和企业竞争力。
1. 引言客户服务的重要性很大程度上在于客户满意度对企业的影响。
满意的客户通常会成为忠实客户，不仅会帮助企业保持稳定的收入，还会通过口碑传播来吸引新客户。
因此，建立一个优秀的客户服务管理体系是企业发展战略的关键部分。
2. 设立目标和指标企业在建立客户服务管理体系之前，需要明确的目标和指标来衡量服务的质量。
这些目标和指标应基于客户的需求和期望，并通过定期的客户调查和反馈进行评估。
例如，可设定目标为提高客户满意度至90%，并以平均响应时间和处理率来衡量服务效率。
3. 培训员工为了提供优质的客户服务，员工需要接受相关的培训和教育。
这包括产品知识、沟通技巧、问题解决能力等方面的培训。
通过培训，员工能够更好地理解客户需求，并能够提供准确、快速的解决方案。
4. 提供多渠道支持现代客户希望能够通过多种渠道与企业进行沟通。
因此，建立一个多渠道支持系统是至关重要的。
企业可以提供电话、邮件、在线聊天和社交媒体等多种通信方式，以满足不同客户的需求和偏好。
5. 优化流程为了提高服务效率和客户满意度，企业应优化客户服务流程。
这涉及到减少等待时间、简化申请流程、加快问题解决速度等方面的改进。
通过优化流程，可以提高客户的体验，减少因服务不当而导致的客户流失。
6. 建立反馈机制建立一个有效的客户反馈机制有助于企业了解客户的意见和需求，并根据反馈进行改进。
企业可以通过定期的客户满意度调查、投诉处理和客户建议箱等方式收集反馈信息，并及时地进行回应和改进。
7. 持续改进客户服务管理体系并非一成不变的，它需要持续地改进和演进。
企业应定期评估和审核体系的有效性，并根据评估结果制定改进计划。
这可以通过内部审核、外部认证和与其他企业的比较等方式来实现。
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如何建立客户服务管理体系随着经济全球化步伐的加快，越来越多的企业转变了经营观念，以服务客户为中心的理念开始在世界范围内广泛传播。
优秀的企业纷纷通过建立自己的客户服务管理系统来拉近与客户的关系，更好地满足客户的需求，借此来确立和提高公司的竞争优势。
可以说，客户服务时代已经到来，企业需要做的就是要树立正确的客户服务理念，加强与客户的沟通，为客户提供富有成效的服务。
满足客户的需求已成为企业成功的关键，为客户提供更多的、具有更高附加价值的产品与更多的增值服务项目，让客户时时感受到你的诚意，从而不断重复成交。
目前多数企业都已认识到满足客户的需求即是迈向成功的基石，又如何开发新客户、提高市场占有率、确立竞争优势呢？答案是：帮助你的客户，与客户缔结战略伙伴关系。
基于这种战略伙伴关系，企业帮助客户发掘市场潜在机会，然后与客户共同策划，把握这些潜在机会，以此来提高客户的竞争实力，从而达到双赢的局面。
帮助客户就是帮企业自己，客户市场占有率的提高，即是企业竞争力的提升。
在国内，许多有识之士已经意识到了这一点，市场上常见的“助销”、“联合行销”、“捆绑行销”、“增值服务”等行为也体现了这种思想。
第一章对客服工作的认识第一节客服管理对企业的重要性客户是企业生存与发展之本，而客户资源是企业中最重要、最有价值的资产之一。
一个企业虽然建立了客户档案，但只是保存起来，并未有效的进行利用。
一旦某个业务员离去，就将带走一批客户。
显然，这样的客户资源不被企业真正拥有，更不被企业所控制。
其实只被业务员个人拥有。
因此，企业要对客户资源要进行数据管理，将数据转化为对公司有利的信息，可以更好的监控和了解客户行为。
企业可通过以下手段来发掘客户资源的价值：一、分类管理，“差别对待”经济学上有一个很重要的法则，叫做“二八原理”，这个原理告诉我们，大约20%左右的客户，创造了80%左右的销售收入。
因此，对于每个企业来讲，首要的是要对所有的客户进行分类，对主要的客户实行重点管理，在他们身上投入更多的人力、物力和财力，以便通过销售品或提供劳务，从他们身上创造更多的现金流入量。
当然，对于那些未能纳入重点管理类别的客户，也不能轻易放弃，只是管理的频率与幅度不同罢了。
比如，海尔集团对于“海尔家庭”的管理，其内容就要比一般的用户丰富得多；但同时，他们对于一般的用户，也没有放弃必要的管理和服务。
二、及时与客户进行沟通企业要主动与客户沟通，让客户感觉到企业与客户之间不仅仅是一种买卖关系，更多地体现为朋友关系。
沟通是带有很浓厚的人情味的，而不是简单的说教，冷冰冰的沟通方式则会适得其反。
通过与客户的沟通，使所有的客户自觉成为企业的产品推销员、市场调查员、信息反馈员。
三、实施持续的客户跟踪管理企业的客户始终处于流动之中，即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的，因此，企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象，僵化或者一成不变的管理方式是难以收到好效果的。
四、延伸客户服务内涵当一个企业开拓了一个新的用户之后，就意味着有可能创造一个源源不断地现金流入的机会，要将第一次交易当成与客户往来的开始，而不是结束。
比如电信行业通过增加服务的内容，在提供电话服务的基础上，开通来电显示、留言、上网服务等，对客户提供一揽子通信解决方案，增加电话线路的使用频率，提高话费收入，这样企业就能从客户身上获得更多的现金流入量。
所谓“卖产品不如卖服务”，就在于此。
“所谓千里之堤，毁于蚁穴”。
企业花费大量人力财力，靠研发、广告、促销等手段终于吸引了一批客户。
经营一段时间后，企业开始发现很少的客户抱怨，企业往往认为这只是极少数现象，绝大多数客户还在很满意的状态下，甚至认为损失一些客户无所谓，还可以吸引一批客户补充进来。
企业不重视建立和维护与客户的关系，不知道如何把握与客户的关系，不知道客户抱怨所代表的企业损失。
终于有一天，企业发现业务迅速减少，利润突然下滑，此时再思挽救，已经是非常艰难的事了。
困此，保持长期的客户关系，还可以减少广告支出。
客户本身就是一个免费的广告资源，很多人在消费前喜欢听取朋友的意见，觉得比广告更可信。
第二节全面认识客户服务一、客户的分类明确企业的客户范围和客户之间的差别，然后针对不同的客户采取不同的服务策略，是客户服务管理中至关重要的一步。
按客户的性质划分：以客户自身的性质差别划分客户类型是最主要的和应用最广泛的划分方法。
可以将客户划分为以下4种：零售客户——购买最终产品与服务的零售客户，通常是个人或家庭。
"商家——将购买企业的产品或服务并附加在自己的产品上一同出售给另外的客户。
"渠道分销商和特许经营者——不直接为企业工作，并且不需为其支付报酬的个人或组织。
他们购买产品的目的是作为企业在当地的代表进行出售或利用企业的产品。
"内部客户——企业内部的个人或业务部门。
"二、如何选择客户1、识别客户群体理论上讲，所有的消费者都有可能成为企业的客户，但在现实的生活中，某一个企业的客户或者说客户群体是有范围限制的，因为每个企业都有其特定的经营范围，所生产的产品有相对应的特定的客户群体。
因此，识别自己的客户，企业的客户服务工作才能有的放矢。
企业可以从3个方面来对客户群体进行识别：企业的收入来自哪里？在流通领域的企业里，是零售商驾驭着供应链，因此，对收入来源的分析，企业倾向于从零售商开始。
对于制造商来说，如果他不能将最终消费者的需求刺激起来，他们就可能会失去对零售商客户的吸引力。
对于批发商来说，零售商或次级批发商却至关重要，它们是批发商收入的提供者。
于零售商来说，收入的提供者是购买商品的消费者。
"购买产品或者服务的决策者是谁？在客户购买企业产品和服务的过程中，影响是否购买的决策者将起到至关重要的作用，他们往往左右着客户的行为，进而影响到企业的产品销售和服务的提供。
"产品和服务的收益者是谁？一般情况下，收益者往往就是企业的直接的客户，但有的时候并不一定是。
但无论怎样，只有找出收益者，企业的产品或者服务才能有针对性的目标。
"2、选择优质客户当识别和确定了企业的客户群体后，还应该进一步选择企业优先开发的目标客户。
所谓“优质”，是指那些与企业推诚相见，建立了相互信任关系，能够为企业提供稳定的现金流量的客户。
具有以下特征的客户往往是企业优先考虑和开发的合适客户：有些客户天生的办事可靠、为人诚实，不管是跟哪家企业做生意。
这种人喜欢稳定而长期的业务关系。
"有些客户比一般客户有更高的潜在利润。
他们买东西较多或习惯于在某处集中购买，付账及时，需要的服务相对简洁。
"有些客户会觉得企业的产品和服务比竞争对手的更好、更可靠、更加物有所值。
"企业吸引符合上述一种或两种或三种情况的客户越多，那么企业可拥有的优质客户就会越多，客户保持率就会越高，客户群体生命周期就会越长。
企业把利润的一部分再用于回报客户，在产品质量和服务质量有保障的同时，加上日积月累的价值回报，必须使原本忠诚的客户更加忠诚。
三、如何赢得客户信任客户可以通过努力不断地获得，但也有可能不断地流失，因为企业的客户资源同时也是竞争对手争夺的重要对象。
而且，留住老客户要比赢得新客户的成本低得多，而老客户所能带来的价值却比新客户要大得多。
1、不要迷信价格竞争价格可能在某些时候是吸引客户的有效手段，但它不能长期留住客户。
传统保险公司正在竞相提供高额的储蓄利率，一家公司报出的天价竟然比银行主导存款利率高出3个百分点。
如果这家公司想赚钱，这样的许诺是不太可能长久的。
价格是一种有力的武器，然而如果仅仅依靠价格武器，无论如何都将难以生存下去。
2、多渠道为客户提供优质服务价格仅仅是一个有吸引力的区别工具。
客户并非一个简单的销售对象，同时也是服务对象。
他们得到了一些额外的东西，这小小的额外东西使他们与企业做生意时变得愉快、有收获、受欢迎。
企业可从以下渠道为客户提供服务：及时、专业、礼貌地与客户打交道；听取他们的意见，努力满足客户甚至超越于他们提出的需求；给他们再次惠顾的有力理由。
3、建立客户忠诚客户忠诚是逐渐积累起来的，客户在与企业的初次打交道的时候，总是怀着疑虑的心态。
但只要企业能够打消客户的这种疑虑，并让客户确信他的选择是正确无误的，客户忠诚的建立也并非是一件难事。
企业可从以下手段来建立客户忠诚：1）让客户打消自己的疑虑：客户在一开始总是抱着很强的怀疑情绪。
一个客户的第一印象有时候就是他的最后印象——如果他不高兴，他就不会再来了。
通过预先了解客户的问题，并且在问题提出之前就提供答案和解决方法，就能够克服他的疑虑。
【实例1：某硬件商店的客户接近法】有一家硬件商店，老板知道至少有65%的人在走进商店的时候没有这方面的工作经验。
他们当中的很多人甚至不知道哪些工具是自己所需要的，哪些材料是必不可少的。
这种害怕的情绪是使他们成为客户的障碍。
但商店可以向他们保证所购买的材料是合格的，可以正常工作，否则可以退还，保证客户可能打电话让商店派人去帮助他们解决问题。
通过预先就提供这些帮助，怀疑的情绪就会消失掉，问题也可以得到有效的解决。
2）让客户自己成为专家：信任和客户忠诚是携手并行的，建立信任要求客户相信企业的能力，承诺企业的员工是专家。
作为专家，企业员工的经验、历史和知识要能指导客户购买正确的产品或者服务，这是建立关系的前提和基础。
【实例2：萨腾公司的顾客服务战略】萨腾公司打破了汽车营销中的许多模式。
对萨腾公司来说，忠实的客户比产品还重要，这是他们的经验。
他们不受所谓的标准模式的拘束，而把精力集中在客户身上。
通过洞察购买产品的客户的类型，他们对产品就获得了一种理解。
广告做的是生活风格、承诺、优质的服务和个性……然后才是汽车。
让产品适应于某种生活方式，这确实是个很棒的主意。
就萨腾公司来说，他们的缺点是没有意识到他们忠实的客户对产品更大产量的需要。
四、对不同的客户要实行“差别待遇”客户是企业的安身立命之本，这固然正确，但这并不意味着要对客户一视同仁。
不同客户的盈利能力是不同的，而服务于客户是要付出成本的。
因此，明智的做法应该是区别对待他们。
1、划分客户层级"铂金层级：代表那些盈利能力最强的客户，典型的是产品的长期用户，他们对价格并不十分敏感，愿意花钱购买，愿意试用新产品，对企业比较忠诚。
"黄金层级：这个层级的客户希望价格折扣，他们往往与多家企业而不是一家企业做生意，以降低他们自身的风险。
"钢铁层级：包含的数量很大，能消化企业的产能，但他们的消费支出水平、忠诚度、盈利能力不值得企业去特殊对待。
"重铅层级：不能给企业带来盈利。
他们的要求很多，属问题客户，消耗企业的资源。
2、80/20客户黄金定律80/20法则；即20%的客户产生80%的销售或利润。