可口可乐营销策划书
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案范文
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐营销策划方案doc
可口可乐营销策划方案doc一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饮料行业成为消费者的必需品之一，而其中最受欢迎的产品之一就是可口可乐。
可口可乐是世界上最大的碳酸饮料制造商之一，以其独特的口感、品质保证和品牌形象而享有盛誉。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，可口可乐市场份额的竞争也日益激烈，因此需要制定合适的营销策划方案来保持其市场地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在15-45岁之间的男女消费者，他们关注时尚、健康、活力和生活品质。
2. 目标市场：可乐市场的主要目标市场是发达国家和新兴市场，其中发达国家的市场份额已经接近饱和，新兴市场具有巨大的潜力。
三、营销目标1. 品牌知名度：提高可口可乐品牌知名度，使其成为消费者首选的碳酸饮料之一。
2. 市场份额：在竞争对手稳定的前提下，增加可口可乐在目标市场的市场份额。
3. 销售额增长：提高销售额，实现年度销售增长目标。
四、市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和市场的情况，进而制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。
五、产品定位1. 独特的味道：依托可口可乐的独特味道和配方，打造饮料市场中的领先品牌。
2. 生活方式：通过与时尚、健康和活力等生活方式相结合，以吸引目标消费者和增加品牌吸引力。
3. 代表性和传统：可口可乐代表了美国文化，打造出一个现代、活力和充满活力的品牌形象。
六、营销策略1. 广告宣传：通过电视、互联网、户外广告等多种媒介，传播可口可乐的品牌形象和产品信息。
2. 品牌合作：与知名品牌和活动合作，增强品牌的影响力。
例如，可口可乐与体育赛事合作，在赛事中做品牌宣传，吸引观众的关注。
3. 产品创新：不断推出新产品，以吸引消费者的注意力。
例如，推出低卡可口可乐、多种口味的可口可乐等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌的曝光度和关注度。
例如，参与热门话题的讨论，发起有趣的活动等。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐市场营销策划书
（3）购买商的讨价还价能力
饮料市场购买商的讨价还价能力较强。 首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌
握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价 能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市 场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力 强。 其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样 的大卖场，其铺路费、进场费等很高，这类卖场还要根据 自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小 店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很 强。
（4）技术环境
随着经济的发展和对饮料开发技术投入 的加大，很多在位企业都开发出新的产品 或对原有产品在口味和成分等方面进行了 改进。 但是可口可乐公司保留了“神秘的 7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不 为人知的秘密。在包装技术方面，瓶装技 术和罐装技术在近几年也有了较大的发展 ，为整个饮料行业的发展也提供了便利条 件。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
可口可乐营销策划方案官方
可口可乐营销策划方案官方一、市场背景与竞争环境分析1. 市场背景分析可口可乐作为全球知名的汽水品牌，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着健康意识的提高和消费者对于高糖饮料的偏好降低，可口可乐面临着市场份额下降的风险。
此外，新兴的功能性饮料、天然无糖饮料等竞争对手也在不断涌现，对可口可乐的市场地位构成威胁。
2. 竞争环境分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛和怡宝等。
百事可乐作为可口可乐最大的竞争对手，一直以来都在全球范围内与可口可乐展开激烈的竞争。
红牛则主要以能量饮料为主导产品，针对年轻消费者群体。
怡宝则更加注重天然无糖饮料的研发和市场推广，满足健康意识持续增强的消费者需求。
二、目标市场定位与目标群体分析1. 目标市场定位可口可乐的目标市场定位应围绕年轻消费者群体展开，特别是18-30岁的年轻人。
该群体对于时尚感和个性化的产品有较高需求，也更加注重与品牌的情感共鸣。
2. 目标群体分析目标群体主要包括年轻学生、上班族和年轻父母等。
他们对于品牌形象和产品特性有较高的敏感性。
此外，他们追求时尚和个性化，对于新鲜感和创新元素的产品较为感兴趣。
三、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位可口可乐应通过不断创新和追求与消费者需要的契合，实现从传统汽水到功能性饮料和天然无糖饮料的转型。
同时，可乐品牌所拥有的文化和情感价值也应成为产品定位的重要元素。
2. 竞争优势分析可口可乐的竞争优势主要包括以下几个方面：- 品牌知名度：可口可乐作为全球知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
- 产品创新能力：可口可乐一直致力于产品创新和开发，不断推出新产品以满足市场需求。
- 销售渠道广泛：可口可乐的销售渠道覆盖面广，可以通过各类线上线下渠道进行销售和推广。
四、营销目标与策略制定1. 营销目标- 提高市场份额：在竞争激烈的市场环境下，可口可乐应通过创新产品和有效的营销策略提高市场份额。
- 增加销售量：通过各类活动和促销策略，增加可口可乐产品的销售量。
可口可乐营销策划书
(3)成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本。
机遇
(１)中国对外政策。中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入,还可以推动中国整个饮料行业的发展。
(4）不断创新。除了传统形态的可口可乐以外,该公司还不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（５）销售策略强大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势
(1）企业规模大，不易控制。中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错。
（2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文化背景的人,其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观念采取不同的营销策略。
(3)宗教信仰:
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们的消费需求和购买行为起到一定的作用。可口可可在宗教团体和种族中实施分而治之。
可口可乐适用中国消费发展需求,实施相对应的“中国化”可以说,可口可乐的本土文化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销,99％都是中国的:无论是玻璃瓶还是易拉罐,从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸,都打上了中国造的烙印。努力拉近与中国的距离，同时，广告的独特设计不但贯彻了本土的思想，而且还适应了更多的消费群——年轻人,而这些都是在面临与百事可乐竞争中获得巨大优势。
(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。
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编号：营销策划题目：可口可乐2020年北海市市场营销策划院 (系）：桂林电子科技大学北海校区经济与管理学院专业：连锁经营管理学生姓名；周飞、朱博正、姚新炎、廖军靖学号： 181205060124、181205060107 181205060101、181205060117指导老师：颜学虎策划团队：18连锁经营管理1班策划时间：2020年5月10日目录1 概述........................................ 错误!未定义书签。
1.1 活动简介.............................................. 错误!未定义书签。
1.2 活动目的.............................................. 错误!未定义书签。
2 企业简介.................................... 错误!未定义书签。
2.1 企业使命.............................................. 错误!未定义书签。
2.2 企业愿景.............................................. 错误!未定义书签。
3 市场细分.................................... 错误!未定义书签。
4 环境分析与消费者分析........................ 错误!未定义书签。
4.1 环境分析 (13)4.2 消费者分析 (5)4.2.1 消费者总体消费态势 (13)4.2.2 现有消费者分析...................................... 错误!未定义书签。
4.3 分析结论 (8)5 变化趋势 (10)6 企业资源 (10)7 市场状况分析 (10)7.1 产品优势与劣势分析.................................... 错误!未定义书签。
7.2 营销目标.............................................. 错误!未定义书签。
7.2 价格策略.............................................. 错误!未定义书签。
8 品牌推广策略 (10)8.1 市场定位 (11)8.2 品牌形象.............................................. 错误!未定义书签。
8.3 品牌推广策略.......................................... 错误!未定义书签。
8.3.1 广告语.............................................. 错误!未定义书签。
8.3.2 广告主题 (12)8.3.3 活动促销及安排 (12)8.3.4 媒介选择 (12)9 营销及财务目标 (14)10 营销策划及方案 (14)10.1 促销策略 (14)10.1.1 五一促销 (14)10.1.2 合作策略 (14)10.1.3 宣传策略 (14)11 总结 (14)12 经费预算 (17)1.概述1.1活动简介本次策划的内容是为可口可乐公司的产品设计营销方案。
我们的营销团队由四名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从技术环境与变化趋势、公司现有与未来的资源、外部竞争、市场状况分析、营销方案、促销方式六个方面进行了策划。
1.2 活动目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次策划希望提升企业在市区内的地位。
2、为企业向群众推销可口可乐公司的产品提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
2.企业简介可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
企业logo 如下；可口可乐图标2.1 企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值。
2.1 企业愿景可口可乐想成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者。
3.市场细分市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。
伴随着经济和科技的高速发展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中，市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。
但并不能说市场细分是永远的唯一途径，也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。
如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。
一般而言，如可口可乐这样采取无差别的高超战略，需有相当坚实的基础。
而即便象可口可乐这样，近年来实际上也在不断地对消费者进行细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。
这是一种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其消费通常会分化，细分市场战略所对应的正是这种需要。
可口可乐在全球市一开始是中年和青年为主，在中国为了与百事可乐区分开来市以运动和喜庆来吸引消费者~目标人群还是以青少年为主4.环境分析与消费者分析4.1环境分析（一）宏观环境经济环境分析国际金融危机后，中央提出将扩大国内需求、开拓国内市场作为我国经济发展的基本立足点和长期发展战略方针。
2009年中央1号文件强，调指出，“扩大国内需求，最大潜力在农村”，2010年中央1号文件再次强调，“把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措”，“针对经济发展和农民生产生活需要，适时出台刺激农村消费需求的新办法新措施。
”扩大农村内需是进一步加快转变经济发展方式的重要战略举措,有效扩大农村需求对我国农村经济和社会事业的蓬勃发展，以及城乡一体化格局的形成都有着非常重要的作用意义。
政治法律环境，政府环境是跨国企业制定跨国投资决策的重要依据之一。
为了扩大对外经济合作和技术交流，促进中国国民经济的发展，中华人民共和国允许外国的企业和其他经济组织或者个人在中国境内举办外资企业。
第六届全国人民代表大会第四次会议通过《中华人民共和国外资企业法》，经多次修正，充分推动了外企在中国的发展。
4.2 消费者分析（1）消费者总体消费态势随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高,市场潜力非常大。
可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚、个性、潮流、购买力强、需求大。
现在的消费者，绝大多数的消费观点都是习惯性消费，只会有少数的消费在会尝试消费。
（2）现有消费者分析一般都是15岁-35岁的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。
其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。
可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。
碳酸饮料消费者多为年轻男性，追求刺激、青春。
而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。
并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强、分布广泛、饮料市场潜在需求很大。
然而大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。
高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。
大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一-族。
通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。
在校大学生大多数处于18到20多岁之间。
这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。
因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。
另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
5.变化趋势随着经济的发展和对饮料开发技术的投入的加大，很多企业都开发出新的产品或对原有产品在口味和成分等方面进行了改进，如康师傅最近推出了新款铁观音口味的茶饮料等，也有很多公司通过这种方式进入了饮料行业。
但是可口可乐公司保留了“神秘的7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不为人知的秘密。
在包装技术方面，瓶装技术和罐装技术在近几年也有了较大的发展，为整个饮料行业的发展提供了.便利条件。
6.企业资源企业现有的资源状况如何?可口可乐的资源主要有以下三种形态，第一，企业自身有点资源，现自有资源是指这种资源已归企业所拥有，并且企业可以自由地处置和应用的资源。
这种资源，是企业发展的基础，也是企业决策的主要依据。
但它在企业发展中能否起到基础的作用，完全取决于对它的经营。
对它经营得当，通过配置和运用，把它用活了，就不仅仅是以它为基础实现发展，而是把它变成一个支点，通过它撬动广泛的并不为自己所有的其它社会经济组织的资源，为自己企业的存在和发展服务，以实现企业的跨位超越式发展，使企业呈指数级的速度发展。
第二，企业可借用资源，可借用资源是指这种资源并不归企业所有，但可以通过一定的方式获得对它的直接或间接的支配、使用权，让这种并不归自己所有的资源为自己企业的存在和发展服务。
第三，可发展资源，可发展资源是指尽管这种资源企业目前还不拥有，但企业具有创造和积累这种资源的能力，可以在可预期的时间内把这种资源发展创造出来。
它实际上是企业现自有资源在未来某一时刻的性质、结构和数量的改变量。
这种资源，是一个相对确定的量，是任何一个养鸡个体户也知道运用的资源。
如图以下是资源数据的体现：7. 市场状态分析7.1 产品优势与劣势分析可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少.年中。
就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。