服装零售业盈利模式之一
服装零售财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长和消费市场的不断繁荣，服装零售行业作为我国零售业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解服装零售企业的经营状况和财务状况，本报告通过对某服装零售企业的财务数据进行分析，旨在为企业管理者提供决策依据。
二、企业概况（一）企业简介某服装零售企业成立于2005年，主要从事男女装、童装等服装产品的零售业务。
经过多年的发展，企业已在全国范围内开设了多家门店，拥有较为完善的销售网络。
（二）经营模式1. 直营模式：企业通过自建门店进行商品销售，实现品牌形象的统一和经营管理的高效。
2. 代理模式：企业与其他品牌合作，共同经营门店，实现资源共享和品牌拓展。
3. 线上线下融合：企业积极拓展线上业务，通过电商平台进行商品销售，实现线上线下业务的融合发展。
三、财务分析（一）盈利能力分析1. 营业收入分析近年来，企业营业收入逐年增长，主要得益于以下因素：（1）品牌影响力：企业拥有较高的品牌知名度和美誉度，吸引了大量消费者。
（2）产品创新：企业不断推出新颖、时尚的服装产品，满足了消费者多样化的需求。
（3）营销策略：企业采取多种营销手段，如打折促销、会员积分等，吸引了更多消费者。
2. 利润分析（1）毛利率分析：企业毛利率较高，说明产品定价合理，具有一定的竞争优势。
（2）净利率分析：企业净利率逐年上升，说明企业在控制成本、提高效益方面取得了一定的成果。
（二）偿债能力分析1. 流动比率分析企业流动比率逐年上升，说明企业短期偿债能力较强，能够及时偿还短期债务。
2. 速动比率分析企业速动比率逐年上升，说明企业短期偿债能力较好，能够应对突发性债务。
（三）营运能力分析1. 存货周转率分析企业存货周转率逐年上升，说明企业在存货管理方面取得了一定的成果，降低了存货积压风险。
2. 应收账款周转率分析企业应收账款周转率逐年上升，说明企业在应收账款管理方面取得了一定的成果，降低了坏账风险。
四、风险分析（一）市场竞争风险随着服装零售行业的竞争日益激烈，企业面临来自国内外品牌的竞争压力。
服装行业盈利模式
服装行业盈利模式服装行业是一个庞大的产业链，包括设计、生产、加工、销售等多个环节。
盈利模式主要体现在产品利润、渠道分销、品牌溢价、增值服务等方面。
以下是服装行业的盈利模式。
1.产品利润：服装行业最基本的盈利方式是通过销售产品获得利润。
在整个产业链中，服装厂商通过设计、生产、加工服装，并通过批发、零售等方式将产品推向市场。
盈利的关键在于控制成本，包括成衣生产成本、原材料成本、劳动力成本等，并在销售过程中获取差价。
2.渠道分销：服装销售的一个重要环节是渠道分销。
服装厂商通过与批发商、零售商合作，将产品流通到消费者手中。
渠道商通过中间环节的流通，以差价来赚取分销利润。
渠道分销商通过与品牌厂商订立合作协议，以较低的价格批发采购服装，然后以较高的价格出售给终端消费者，差价形成了渠道商的利润。
3.品牌溢价：知名服装品牌通过塑造独特的品牌形象和产品特点，可以实现溢价销售，获得更高的利润。
消费者在购买服装时，愿意选择知名品牌，因为品牌代表了质量、风格、时尚等诸多因素。
品牌溢价意味着消费者愿意为品牌的附加价值支付更高的价格，这成为了知名品牌取得盈利的重要渠道。
4.增值服务：服装行业在销售过程中还可以通过提供增值服务来实现盈利。
比如，提供配饰、包装、定制等增值服务，可以提升产品的附加价值，并吸引消费者愿意为此支付额外的费用。
增值服务不仅满足了消费者的个性化需求，还可以提高品牌形象，并带来更多的利润。
5.创新设计：服装行业非常注重创新设计，通过推出独特、时尚的产品来吸引消费者，获得更高的利润。
创新设计可以使产品与众不同，形成差异化竞争优势。
当消费者认可并喜爱一些品牌的设计风格和产品特点时，品牌厂商可以通过提高产品价格实现更高的利润。
6.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为服装行业的重要盈利方式之一、服装厂商和品牌商可以通过建立电商平台，在线上销售产品，节省实体店面租金和运营费用，并且可以拓展全国甚至全球的市场。
线上销售不仅提供了更广阔的销售渠道，还更方便消费者的购买。
服装行业盈利模式
服装行业盈利模式
服装行业是一个复杂的行业，它由设计师创建、消费者选择、制造商生产、供应商提供原材料、零售商销售和其他参与者组成。
每一个环节都有重要的难题需要解决，以实现盈利状态。
本文旨在探讨服装行业的盈利模式，以改善其利润。
首先，服装行业的利润模式受到产品、服务和宣传活动的影响。
产品的盈利模式包括产品设计、材料选择和生产等。
如果服装质量、外观和功能符合消费者的期望，产品和服务就会较容易获得市场认可，从而提高盈利率。
同时，有效的宣传活动也是获得更好利润的重要推动力量。
有效的宣传活动不仅可以吸引潜在客户，还可以推动产品的销售。
此外，服装行业的盈利模式还受到中间商的影响。
通过开发新的中间商网络，来源和流向的管理将会更加有效率，因此可以提高服装成本效益和利润率。
此外，服装行业的渠道管理也是一项重要的任务。
通过改善渠道管理，可以大大提高渠道效率，实现更有效的促销与销售，从而提高利润。
最后，服装行业的盈利模式也受到供应链管理等方面的影响。
如果管理不当，企业可能会遇到原材料存货不足、技术不断废弃的问题，从而影响企业的生产效率和效益。
因此，服装企业需要建立有效的供应链管理体系，实现货物生产和销售的有效联系，充分利用资源，提高投资回报率。
通过以上分析，服装行业的盈利模式受产品、服务、宣传活动、
中间商和供应链等方面的影响。
服装企业需要重视产品质量、外观和功能，积极宣传，建立新的中间商网络，改善渠道管理，以及建立有效的供应链管理体系，以获得更高的利润。
凡客诚品盈利模式
精品课件
• 尝试实体店铺的建立：虽然现在凡客诚品的发展比较成功，但是与李宁、森马、美特 斯邦威等同时先下线上都做的品牌来说，缺少的就是实体店铺。对于消费者来说，让 他们能够在实体店铺试穿衣服，能够给消费者心中一种比较实的感觉，从而不会对自 己从网上买的衣服的尺码、样式等感到担心。凡客诚品可以率先在北京、青岛等一线 或二线城市以公司控股的方式开设实体店铺，让顾客能够亲身实地的感受到衣服的尺 码和品质。即使顾客最后试穿后到网上去买，也同样是增加企业的销售额。而且实体 店铺就像一个活体广告，同样对品牌起着一个宣传作用，那些不习惯上网买衣服的潜 在顾客也就会通过实体店铺去消费，进而进一步挖掘潜在顾客。
• 品牌的延伸不够：虽然现在凡客诚品有一定的知名度，但其并没有延 伸品牌或者子品牌。一个知名企业是需要多个品牌来为自己打下基础 ，提高自己竞争力的。当人们提及另一牌子时会想联想到另一个牌子 ，进而联想到到这是一个企业，一个大的品牌，而不是让人们一看到 这个名称想到的仅仅是一件衣服，或者说是一个小小的牌子商标。
精品课件
四、 凡客诚品盈利模式的发展建议
• 确保服装的质量和供应：在订单越来越多的情况下，服装质量和供应的保障成为了一 个企业能够正常发展的保证。在原有的基础上凡客诚品可以与更多的大型的、有责任 心的服装制造企业签订合同，来确保服装质量。在服装供应上，凡客诚品应加快自有 物流如风达的建设速度，使之能跟上订单的增长步伐。也可以跟一些大的快递公司如 顺丰快递等建立合作关系，在繁忙时期可以减轻自有物流的负担，确保服装的供应。
基于c2b的服装业盈利模式与绩效
通过大数据、人工智能等技术手段，企业可以更精准地了解消费者 需求，提升生产效率和产品质量。
线上线下融合
c2b模式将促进线上电商平台与线下实体门店的融合，为消费者提 供更加便捷的购物体验。
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基于c2b的服装业盈利模 式
个性化定制服务
满足消费者个性化需求
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C2B模式强调消费者个性化需求，服装企业通过提供个性化定
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消费者参与
c2b模式鼓励消费者参与 产品的设计和生产过程， 满足其个性化需求。
预售模式
通过预售，企业可以提前 了解市场需求，减少库存 积压和浪费。
快速响应
c2b模式要求企业具备快 速响应能力，能够根据市 场变化和消费者需求调整 生产和设计方案。
c2b模式的发展趋势
个性化需求越来越重要
随着消费者对个性化需求的追求，c2b模式将在服装行业及其他领 域得到更广泛应用。
客户忠诚度
由于C2B模式能够更好地满足消 费者需求，消费者更有可能产生 再次购买的意愿，从而提高客户 忠诚度。
降低库存成本和提高库存周转率
降低库存成本
C2B模式以消费者需求为导向，企业 可以根据消费者需求进行生产，从而 降低库存成本。
提高库存周转率
由于C2B模式能够更好地预测消费者 需求，企业可以更精准地进行库存管 理，提高库存周转率。
提高品牌价值和市场占有率
提高品牌价值
C2B模式能够更好地满足消费者需求，提高消费者对品牌的信任度和好感度， 从而提高品牌价值。
提高市场占有率
由于C2B模式能够更好地满足消费者需求，企业更有可能在市场中获得更大的 份额，从而提高市场占有率。
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基于c2b的服装业盈利模 式的风险与挑战
连锁零售企业六大盈利模式
连锁零售企业六大盈利模式很多人会抱怨现在的连锁零售业难做了，激烈的竞争和低薄的毛利率，让企业举步维艰。
可是很多人仍旧没有放弃连锁零售业转投其他行业，除了在中国确实缺乏投资渠道外，更重要的是零售业那迷人的现金流。
在零售领域所有的利润提取都是以现金流为核心的，那么你真的知道连锁零售业所有的盈利模式吗？如果你忽略了其中的一种或几种，那你的公司可是损失不少现金流入的机会。
1号链分销链价值整合平台可为零售企业提供无担保无抵押的贸易融资贷款，帮助您解决资金周转问题，更好的盘活现金流，提高企业盈利利润。
下面就是连锁零售业必须学会的六种盈利模式：商品利润主要指商品的进销差价，在百货行业当中主要体现为与品牌商合作的联营扣率。
这也是最基本的盈利模式，在中国出现商品买卖那天起就已经存在。
但是，目前整个行业普遍的商品利润标准只有10-20%，仍处于较低水平；这需要通过全国统采（全国品牌统一招商）、渠道代理、自有品牌等方式，循序渐进地提升我们的商品利润水平；商业利润主要指供应商缴纳的各项商业费用；要提升商业利润，首先要让供应商感受到我们的渠道价值，因此在整体招商策划、营销活动策划以及渠道价值体现当中，需要有一个整体的策划；要有长远的眼光，多培育新兴的意欲全国性发展的品牌商，一起整合资源，签署全国性合同，可以获得更多的商业利润。
商业地产利润租金收益：零售企业自建或者整体租赁的物业，除了银台内自营外，租赁给百货、家电专业店、餐饮、娱乐等多个商业业态，获得第二次的租金收益；地产增值收益：零售企业自建的物业，随着时间的推移，将会获得较大的地产增值空间，但是要控制好自建物业的投资比例。
财务利润主要指零售企业每天产生大量的现金流所产生的银行利息。
如果企业具有准确的金融市场判断，将现金流投入到更具回报的投资途径，将会有更大的收益。
当然，要保证连锁零售商的快速拓展，现金流必须得到有效的保障，而且需要精心设计与调度。
储值卡也是财务利润的一个重要来源，需要加大储值卡的发行。
常见的商业模式种类
常见的商业模式种类商业模式是指企业用来创造和提供价值的方式和手段。
不同的商业模式可以适用于不同的行业和市场，根据企业的目标和资源，选择适合自己的商业模式非常重要。
下面是几种常见的商业模式种类：1. 零售商业模式：零售商业模式是最常见的商业模式之一。
它是指企业直接将产品卖给最终消费者的模式。
这种模式通常适用于消费品行业，例如服装、食品和家电等。
零售商业模式通过建立实体店铺或在线商城来销售产品，通过库存管理、供应链管理和销售渠道管理等手段来提高销售效率和利润率。
2. 订阅商业模式：订阅商业模式是近年来兴起的一种商业模式。
它是指企业通过提供订阅服务，定期向用户提供产品或服务。
这种模式适用于各种消费品和服务，例如音乐流媒体、在线教育和软件服务等。
订阅商业模式通过建立会员制度，让用户每月或每年支付固定费用，以享受提供的产品或服务。
3. 平台商业模式：平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接买家和卖家，实现双方交易和价值的创造。
这种模式适用于互联网行业，例如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台等。
平台商业模式通过提供便捷的交易环境、广告和佣金等收入来源来盈利，同时也能够通过用户数据和网络效应来增强自身的竞争优势。
4. Freemium(免费增值)商业模式：Freemium商业模式是一种免费提供基本产品或服务，同时提供高级功能或增值服务需要付费的模式。
这种模式适用于软件、游戏和媒体等行业。
通过免费提供基础产品或服务，吸引用户试用和使用，然后通过付费获得更好的体验或特殊功能来获得收益。
5. 裂变式商业模式：裂变式商业模式是一种通过用户推广来扩大用户群体和市场份额的模式。
这种模式适用于社交媒体、短视频和电商等行业。
通过给用户提供奖励或优惠券等激励机制，鼓励用户邀请更多的人加入平台或购买产品，从而实现用户规模的迅速增长和市场份额的扩大。
6. 互联网+商业模式：互联网+商业模式是指将传统行业与互联网技术相结合，创造新的商业模式。
新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析
新零售背景下服装行业轻资产盈利模式分析随着新零售时代的到来，传统的服装行业也迎来了前所未有的挑战和机遇。
新零售给服装行业带来了许多变化，其中最为重要的就是轻资产盈利模式的出现。
轻资产盈利模式可以帮助服装行业在新时代中更好地适应市场变化，提高盈利能力。
本文将深入分析新零售背景下服装行业轻资产盈利模式的特点和优势，并探讨如何实现盈利。
一、新零售背景下服装行业的挑战和机遇随着电子商务的快速发展，线上线下融合已经成为了未来的发展趋势。
传统的服装零售商面临着市场份额被电商抢夺、租金上涨和顾客需求多样化等挑战。
与此新零售也为服装行业带来了一系列的机遇。
通过线上线下融合、大数据应用、移动支付等新技术手段，传统服装行业可以更好地适应市场变化，提高盈利能力。
二、轻资产盈利模式的特点和优势1. 灵活的供应链管理在新零售背景下，轻资产盈利模式通过建立灵活的供应链管理体系，能够更快捷地响应市场需求，减少库存积压，降低运营成本。
2. 低成本的销售渠道新零售时代，线下实体店成本高昂，轻资产盈利模式通过开设小型精品店、线上商城等低成本销售渠道，降低了装修、人员等成本，提高了利润空间。
3. 多元化的营销策略轻资产盈利模式通过多元化的营销策略，如社交媒体营销、明星代言、粉丝经济等，更好地满足了消费者个性化需求，提高了品牌溢价能力。
4. 数据驱动的运营模式轻资产盈利模式通过大数据技术分析消费者行为，精准预测市场趋势，降低了市场风险，提高了经营效益。
三、实现轻资产盈利模式的关键要素1. 提高供应链透明度建立跨部门、跨企业的供应链信息共享体系，实现供应链透明化和协同化管理，提高供应链效率，降低成本。
2. 优化产品结构和品牌形象根据市场需求和消费者喜好，不断优化产品结构，提高产品的差异化竞争能力；并通过品牌定位和形象塑造，提升品牌溢价能力。
3. 运用先进的技术手段通过互联网、大数据、人工智能等先进技术手段，优化产品设计、市场营销和客户服务，提高盈利能力。
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服装零售业盈利模式之一(2009-10-26 14:03:30)标签：杂谈导语：提到快速时装，人们想到的一定就是ZARA和H&M这两大零售巨头。
它们是时尚服饰业界的另类，开创了快速时尚(FastFashion)模式，在消费者中快速传播。
虽然同是快速时装，那么，ZARA和H&M之间又存在哪些异同点呢？相同点：ZARA和H&M成功的根本在于他们抓住了行业的本质，符合了当前社会现状，也符合了当前与未来的发展趋势。
据专家分析，是M型社会、奢侈风、复杂的需求成就了ZARA和H&M。
如今，美国等很多国家都已经是M型社会，未来还将有更多的国家步入M型社会，中产阶级在未来将大大减少，这使得人们对于服装的价格要求更加苛刻，平价就成为了大需求；奢侈风，在年轻人中间猛吹，很多人都不惜代价去追求成千上万的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，ZARA和H&M就为这些追求奢侈品的人开辟了另一个空间，消费者对于时尚的要求总是不断提高的；复杂的需求就要求ZARA和H&M不断更新款式，不断推陈出新，人们还希望自己的服装是“与众不同”、“独一无二”的。
ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。
ZARA和H&M都大大提高了前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA一般为7-12天，H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期。
前导时间的减少也就直接带给了企业利润，前导时间多一天，成本就会增加一点。
ZARA是先从消费者入手，然后将意见反馈到商店，各个商店汇总到设计，然后通过采购、生产出时尚新品。
这样，设计与生产紧密结合，实现在不同的国家生产，当地销售。
H&M每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。
公司标榜店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。
不同点：1、生产基地ZARA的生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。
ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。
H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。
为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。
由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53%左右。
2、广告、宣传方式ZARA保持了一贯的不做广告不打折的独特营销价格策略，只是利用自己的门店做广告。
H&M则是覆盖了大量的广告，通过广告给消费者以直接的视觉、听觉享受，把低价信息最直白地传递给消费者。
3、定价区别在价格方面，ZARA和H&M还是存在一定差距，H&M的平均价格一般比ZARA低50-100元。
H&M店中服饰的平均售价只有18美元。
在价格方面，H&M 更有竞争力和吸引力。
4、设计方面在设计风格方面，H&M偏重用纯色，如黑白色，设计简约时尚，而ZARA 的服装花色也是比较多的。
ZARA有近400名设计师，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。
通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
H&M特别注重流行，而且自己创造流行，引领时尚。
H&M的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。
H&M更是利用明星效应创造流行，让名人设计服装，吸引追星一族。
最后，再来看看ZARA和H&M在未来的发展：ZARA进军中国是从2004年进入香港市场开始，2006年设铺上海。
劳尔坦言，亚洲市场具有庞大的吸引力，其中日本、南韩和中国是集团进军的主要市场。
虽经历金融危机，但集团从去年到今年9月，全球新开550多家店铺，分布于73个国家。
劳尔很清晰地指出，“随着中国市场的占有率的提高，中国的消费者将会看到更多的ZARA店铺。
预计届2009年底，H&M在大中华地区的店铺总数将增加至27家，较目前的21家进一步上升。
H&M今日在香港开设第六家分店，加上现时在中国的15家店铺，共拥有21家店铺。
H&M近年在全球积极拓展，于全球34个市场设有约1,800家店，并将于明年3月在南韩首尔开设首家分店。
入世后的国际、国内市场都在发生着深刻的结构性变化，服装业的竞争不仅是成本的竞争，更是经营管理方式、品牌营销策略等因素的综合竞争。
我们认为，抗风险能力的增强和盈利模式的改善将是今后我国OEM出口型企业和内销型品牌服装企业成长、发展的关键。
中国国际金融有限公司研究部郭海燕岳爱民/文长期以来，由于国内外市场的相对封闭，服装行业形成了两个市场、两类企业的局面。
部分企业依靠劳动力资源优势从事OEM和中低档产品普通出口贸易，形成了较大的规模，而我国也成为世界第一大服装出口国。
另一些企业则致力于国内市场品牌服装的生产和销售，在国内需求增长、国外品牌进入较少的条件下取得了一定的知名度和市场份额。
然而，目前国际国内两个市场都发生着结构性的变化：在出口市场上：我国服装最大进口国日本的经济萧条和中国占日本进口市场77%的事实，使主要以日本为出口国的多数企业受到增长约束，甚至出现经营困难；欧美市场在2002年1月1日一次性地取消部分配额后，大部分服装配额限制会维持到2004年底，服装出口在今年的快速增长之后，新的增长因素要到2005年才能释放；我国劳动力成本的提高和更低成本国家在服装贸易中的兴起，逐渐削弱着我国企业的竞争优势；各国OEM厂商间竞争加剧，定单价格日益下降，不断挤压着OEM企业的盈利空间。
国内市场的变化主要是服装消费占居民总消费比例下降而引起的需求总量增长减缓，及服装消费休闲化、个性化和时尚化的趋势。
这些变化对国内服装企业单品种大规模的生产发展模式构成冲击：消费多元化和个性化发展使市场变数增加，对企业的现有生产经营及管理模式形成挑战；品牌定位模糊及中低档次产品的过度竞争导致服装价格持续下降，使国内品牌服装企业的利润空间不断缩小；国际品牌服装在市场开放后逐步进入我国市场，对国内品牌经营商构成潜在的挑战。
基于以上对服装业面临的宏观、中观形式的判断和预期，我们认为：我国服装业的新增长点在于OEM企业抗风险能力的增强和品牌服装企业盈利模式的改进。
抗风险能力是现代OEM企业的标志在出口市场上，我国服装出口企业以OEM生产为主要形式，自有品牌比例不足7%，且集中于低档常规商品。
在这种贸易方式下成长起来的企业缺乏自有品牌和设计开发能力，加工费用仅占OEM服装最终零售价格的5-10%。
以美国市场为例（如图1），我国出口服装平均比价为4.72美元/m2，仅相当于法国、意大利产品的1/4，英国的1/3。
我国港台地区及马来西亚、印度、印度尼西亚等国家都有不少优秀的OEM 企业（参见附文），其成功的关键在于：客户关系的建立和维系，市场快速反应机制的建立，高效的管理和严格的成本控制，较深的加工程度和一定的设计能力（避开粗加工的激烈竞争），以及在这些因素基础上形成的抗风险能力。
抵抗不利经济环境和同业竞争的能力较弱，外销型上市公司业绩普遍下降然而目前来看，我国上市公司中缺乏现代意义上的OEM企业，它们抵抗不利经济环境和同业竞争的能力较弱，主要问题体现在：依赖单一客户的加工基地定位。
我国外销型服装上市公司有8家，大多以少服装品牌、多贸易公司的日本为主要的出口市场，其实质是日本的大型贸易公司在华的加工基地。
对单一大客户和单一市场的依赖显著增加了市场风险。
例如，“茉织华”基本靠大股东“日本松冈株式会社”采购面料和销售产品。
日本服装进口自2001年开始下降后，“茉织华”的经营业绩下降幅度较大，去年上半年销售收入下降20%，净利润下降18%。
产品结构单一、加工程序简单、单价较低。
惯于大批量生产，市场反应速度较慢。
难以适应目前小单急单增加的情况，导致生产设备和人员的利用效率偏低。
资本软约束，资产投入偏大。
大量的资本和固定资产投入使企业在市场变化后难以快速进行业务调整，大大减低了它们抵御经济周期性和结构性风险的能力。
从表1中我们可以看到，市场反应速度较慢和较大的固定资产投入使我国OEM企业的资产周转率普遍低于国外企业，是我国企业净资产回报率（ROE）较低的主要原因。
由于进口国（特别是日本）经济出现衰退、国际国内同业竞争激烈、劳动力成本不断上升及我国企业较弱的抗风险能力，2001年以来我国外销型服装上市公司的业绩均有不同程度的下滑。
如图2，以日本为主要市场的“茉织华”、“雷伊B”、“大连创世”等在2001年和去年上半年出现收益下降或增长放缓；“远东股份”和“辽宁时代”2001年起也因人工成本较大幅度的增加，导致了净利润增长率低于销售收入的增长；“圣雪绒”和“天山纺织”则由于原料价格上升和出口售价下跌也出现了业绩下滑。
惟有“帝贤B”业绩较好，主要原因是其面料全面自给，注重低成本经营，利润空间较大，灵活性强。
2002年上半年其毛利率达到50.7%，高于2001年48.6%的水平。
未来发展方向 : 由简单加工向深加工过渡来自知名品牌的定单将日益增多我国丰富的劳动力资源决定了OEM贸易方式和OEM企业在相当长的时间里仍然将是我国服装业的重要组成部分，在2005年对欧美出口配额彻底解除后还可取得快速的发展。
随着入世后出口配额的取消，越来越多的企业将获得与国外（特别是欧美）著名品牌服装企业直接合作的机会，从而推动产品层次和获利能力的提高。
不过，OEM企业生产方式雷同，竞争激烈，定价主动权掌握在国外品牌商手中的事实很难根本改变。
OEM企业间的竞争仍将是生产质量和管理效率、履约能力和成本控制的竞争。
国内品牌服装企业将加入OEM出口行列2005年后，我国服装的出口空间将显著扩大，使更多企业有从事出口业务的可能性。
而国内品牌服装生产企业的生产设备和加工工艺水平普遍较高，适合于为对加工工艺要求较高的国际大品牌做OEM。
目前，“雅戈尔”、“杉杉股份”、“凯诺科技”、“开开实业”、“红豆股份”等企业都提出了拓展国外市场的计划，其中“雅戈尔”2001年出口收入比2000年增长了23%。
ODM贸易将逐步开展在国际市场上，ODM（ODM，即Original Design Manufacturing，和OEM 的区别在于：ODM产品是由生产加工企业设计的，而从事OEM业务的企业只负责加工生产；两者的共同点在于都要贴上订制商的品牌，通过订制商的营销渠道销售。
）服装生产企业可以赚取产品零售价格35-40%的毛利，而OEM生产企业至多只能拿到10-20%的比例。