第9章--食品营销价格策略
食品批发销售中的市场定价策略
食品批发销售中的市场定价策略在食品批发销售领域，市场定价策略是决定企业盈利能力和市场竞争力的重要因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
本文将就食品批发销售中的市场定价策略进行探讨，分析其影响因素和实施方法。
一、市场定价的影响因素1. 成本因素：食品批发销售企业的成本包括采购成本、运输成本、仓储成本、人工成本等。
合理的定价应该能够覆盖这些成本，并保证企业获得一定的利润。
同时，企业还需要考虑到成本的波动性，以及市场竞争对成本的影响。
2. 市场需求：市场需求是决定产品价格的重要因素。
企业需要了解消费者的需求特点和心理预期，结合市场调研数据，确定产品的市场需求弹性。
根据市场需求的变化，灵活调整产品定价，以满足消费者的需求。
3. 竞争对手价格：竞争对手的价格是企业定价的重要参考依据。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析和比较，确定自身产品的竞争优势和定价策略。
在激烈的市场竞争中，企业可以通过灵活的定价策略来争夺市场份额。
二、市场定价策略的实施方法1. 成本加成法：成本加成法是最常见的定价方法之一。
企业通过计算产品的成本，并在成本基础上加上一定的利润率，确定产品的售价。
这种方法简单易行，但需要准确计算成本，并合理确定利润率。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争对手价格来确定产品的售价。
企业通过市场调研和竞争对手分析，了解市场上类似产品的价格水平，并根据自身产品的特点和竞争优势，确定相应的定价策略。
3. 差异化定价法：差异化定价法是根据产品的差异性来确定售价。
企业通过产品的品质、品牌、包装等方面的差异化，使产品具有独特的竞争优势，从而能够在市场上获得更高的价格。
这种方法需要企业具备一定的研发和创新能力。
4. 促销定价法：促销定价法是通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
企业可以通过临时性的降价、打折、满减等促销手段，吸引消费者的购买欲望，增加销售量。
但是企业需要注意促销活动对品牌形象和利润率的影响。
食品营销学课件(共 72张PPT)
零头数结尾的非整数价格。 运用： 大多数消费者在购买日用消费品时乐于接受尾数价格。 消费者认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏。 价格给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心 理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。
(2) 整数定价
3. 心理定价策略 尾数定价
整数定价
声望定价
小计量单位定价
招徕定价
[ 感悟营销 ]
价格越高为何卖得越快
某钻石商店，新进一批高质量特色钻石，为尽快 销出,定出较低价位，但销量很平淡，商店一营销人员 建议，将该钻石价格上调一倍，钻石很快售出。 请你分析这是为什么?
(1) 尾数定价
缺点：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消 费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。
(2) 渗透定价
含义：采用低价策略，在新产品上市初期，给消费者以 物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。
条件：适用于资金实力雄厚、生产能力强的企业，或者 新技术已经公开，竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大, 市场上已有代用品的中、高档消费品。
(3) 附属品定价
含义：是指依附主要产品销售的产品。 具体运用：主产品吸引顾客，连带突出依附产品获利。
(4) 分部定价
含义：服务行业通常将服务费分为固定费用和可变的 使用费，这种策略叫两部分定价。 具体运用：固定费用可定低价，目的是吸引很多人来
使用其服务，然后从可变使用费用中获得利润。
(5) 副产品定价
含义：在某些行业的产品生产过程中，会有副产品产生。
具体运用：如果副产品价值低廉而处理费用高，则会影
响到主产品的定价。副产品价格必须能够弥补其处理费用，
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
食品营销价格策划书3篇
食品营销价格策划书3篇篇一《食品营销价格策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于食品的需求也日益增加。
在这个竞争激烈的市场环境中，制定合理的价格策略对于食品营销至关重要。
本策划书旨在为某款食品制定一套科学、有效的营销价格策略，以提高产品的市场竞争力和销售额。
二、产品分析1. 产品特点：[详细描述食品的特点，如口味、原料、制作工艺等]。
2. 市场定位：[明确该食品的目标市场和目标消费者群体]。
3. 竞争分析：[分析竞争对手的产品价格、市场份额等情况]。
三、目标设定1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额增长[具体百分比]。
2. 长期目标：在[具体时间段]内，成为市场领导者，提高品牌知名度和美誉度。
四、价格策略1. 定价目标：根据企业的营销目标和市场需求，确定产品的价格水平。
2. 定价方法：成本导向定价法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，确定产品的价格。
需求导向定价法：根据消费者对产品的需求程度和价格敏感度，确定产品的价格。
竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格，制定相应的价格策略。
3. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。
五、促销策略1. 折扣优惠：[详细描述折扣优惠的方式和条件，如满减、买一送一等]。
2. 赠品促销：[描述赠品的种类和条件，如购买一定数量的食品可获得赠品]。
3. 联合促销：[与其他品牌或商家进行合作促销，如与餐厅合作推出套餐等]。
六、渠道策略1. 直接销售：通过自己的门店或网站直接销售产品。
2. 间接销售：通过经销商、代理商等渠道销售产品。
3. 线上销售：利用电商平台进行销售。
4. 线下销售：通过超市、便利店、餐饮店等渠道销售产品。
七、营销活动策划1. 新品上市推广：[描述新品上市的推广活动，如举办发布会、试吃活动等]。
2. 节日促销：[针对不同节日制定相应的促销活动，如春节、中秋节等]。
3. 会员制度：[建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性]。
食品批发销售中的价格策略和利润控制
食品批发销售中的价格策略和利润控制在食品批发销售行业中，价格策略和利润控制是销售人员需要重点关注和掌握的关键因素。
合理的价格策略和有效的利润控制不仅能够提高销售额，还能够增加企业的竞争力和盈利能力。
本文将从定价策略、利润控制和市场定位等方面探讨食品批发销售中的价格策略和利润控制。
一、定价策略定价是销售过程中的重要环节，它直接影响到企业的销售额和利润。
在食品批发销售中，合理的定价策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高销售额。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略。
这种定价策略可以帮助企业更好地把握市场情况，提高竞争力。
2. 成本导向定价：根据产品的成本和预期利润率来制定定价策略。
这种定价策略适用于产品成本相对稳定的情况下，可以确保企业获得一定的利润。
3. 差异化定价：根据产品的差异化特点，对不同的客户群体制定不同的价格策略。
这种定价策略可以帮助企业更好地满足客户需求，提高客户忠诚度。
二、利润控制利润控制是食品批发销售中一个非常重要的环节，它直接关系到企业的盈利能力和可持续发展。
以下是几种常见的利润控制方法：1. 成本控制：通过降低采购成本、物流成本和运营成本等方式，提高企业的利润率。
例如，与供应商进行有效的谈判，寻求更有竞争力的采购价格；优化物流流程，降低运输成本。
2. 销售渠道管理：通过建立有效的销售渠道，提高销售额和利润。
例如，与零售商建立长期合作关系，提供优质的产品和服务，增加销售额；开发新的销售渠道，拓展市场份额。
3. 客户关系管理：通过积极维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而增加销售额和利润。
例如，及时回应客户的需求和投诉，提供个性化的服务，建立良好的口碑。
三、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的目标客户群体和竞争优势。
在食品批发销售中，市场定位对于制定价格策略和利润控制非常重要。
以下是几种常见的市场定位方法：1. 目标客户群体：确定自己的目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，制定相应的销售策略。
市场营销：第9章 价格策略
第9章价格策略价格策略是4PS中的重要策略。
在实践中，许多企业的价格问题处理得不好，最常见的错误是：过于强调成本导向，不能根据市场需求的变化和竞争形势来制定正确的价格策略。
§1 影响定价的因素定价是一个复杂的问题，要受一系列因素的影响。
这些因素可以分为内部因素和外部因素两大类。
1.1影响企业定价的内部因素一、企业的定位战略例如，企业定位于高档，其价格也应该高，这样才能体现其高档定位的形象。
如果定位于加价廉物美，则产品的质量相对要较好，价格要比同类产品低廉。
二、企业的定价目标常见的企业定价的目标有：1 维持生存。
在市场竞争激烈产品滞销的情况下，有时候企业之能以维持生存为目标。
这时企业一般应定比较低的价格来扩大产品的销路，有时候可以低于单位成本。
只要高于单位可变成本即可以减少亏损。
2 现期利润最大。
这是许多企业定价所持的目标。
为了实现这一目标，不少企业常常采用定高价的方法。
实际上，定高价不一定能达到利润最大，因为，利润不光与价格有关，还与销售量有关。
3 市场占有率最大。
在市场份额会带来最低成本和最高的长期利润时，企业可采用这一定价目标。
采取这种目标一般是定低价。
4 维持市场稳定。
大多数企业都生存在一定的竞争环境中，大多数企业都希望保持市场价格稳定，不希望挑起价格战，因为市场价格波动过大对大家都不利。
采用这种定价目标，一般是与竞争者的价格保持一致。
5 达到一定的投资收益率。
投资项目常采用这种定价目标。
在这种目标下，价格根据投资回收的年限和投资额的大小来决定。
三、企业的营销组合例如，企业的定价要受产品、渠道、促销策略的影响。
如定位是高档产品，为了开发和生产高档产品，通常需要高的利润来支持，这就需要定高价。
四、生产成本成本无疑是影响定价的最重要的内部因素，尤其是在采用成本导向的定价方法的时候，它几乎成了唯一的考虑因素。
成本常常规定了企业定价的下限。
1.2 影响企业定价的外部因素影响企业定价的外部因素主要有消费者需求、竞争者的定价、经济形势和有关法规的规定等。
食品价格策略
食品价格策略概述食品价格策略是一种制定和调整食品产品价格的策略，旨在平衡市场需求与企业盈利。
本文档旨在探讨常见的食品价格策略，并提供一些建议。
价格定位价格定位是一种基于市场需求和竞争情况决定产品价格的策略。
以下是常见的价格定位策略：1. 高价定位：将产品定价在高价位，以表明产品高质量和独特价值。
这种策略适用于高端市场和独特产品，可提升品牌形象和盈利空间。
2. 低价定位：将产品定价在低价位，以吸引大众消费者并在市场中获得竞争优势。
这种策略可促使市场份额的快速增长，但可能对利润产生压力。
3. 中价定位：将产品定价在中价位，以平衡品质和价格之间的关系。
这种策略能够吸引广泛的消费者并保持一定的盈利空间。
差异化定价差异化定价策略是根据消费者群体和产品特性的差异来制定不同的价格策略。
以下是常见的差异化定价策略：1. 地区定价：根据不同地区的消费能力和市场竞争情况，为产品制定不同的价格。
这种策略可以更好地满足不同地区的需求，提高销售收入。
2. 阶梯定价：将产品分为不同等级或套餐，并为每个等级或套餐设定不同的价格。
这种策略可以满足消费者的不同需求，并鼓励消费者购买更高级别的产品。
3. 时间定价：根据不同时间段的消费行为和市场需求，为产品设定不同的价格。
这种策略可以在销售旺季和淡季进行灵活调整，更好地平衡供需关系。
促销策略促销策略是为了刺激销售和吸引消费者而采取的一系列营销活动。
以下是常见的促销策略：1. 打折促销：通过打折销售来降低产品价格，以吸引消费者购买。
这种策略适用于清仓、季节性产品或新产品推出时，可以快速促成销售。
2. 捆绑销售：将多个相关产品捆绑销售，以提高销售量和提升平均销售价格。
这种策略可以促进消费者购买额外的产品，增加销售额。
3. 赠品促销：提供免费赠品或附加服务，以增加产品的附加值和吸引力。
这种策略可以吸引消费者，并激发他们购买的欲望。
价格调整与监控价格调整与监控是为了及时应对市场变化和竞争情况，进行价格调整和优化的活动。
市场营销第九章价格策略章节习题
市场营销第九章价格策略章节习题第九章价格策略章节习题一·）单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A）A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（B）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（A）A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D）A、长期成本分为固定成本与可变成本B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（C）A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模C、短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B）A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（D）A、总成本B、平均总成本C、可变成本D、产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（C）A、较大B、较小C、是负值D、为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、纯粹竞争10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
(B)A、完全竞争B、不完全竞争C、纯粹竞争D、政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（B）A、向上B、向下C、水平D、垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（D）A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A）A、价值高、经常购买的商品B、价值低、经常购买的商品C、价值高、不经常购买的商品D、价值低、不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
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1. 成本导向定价法 (4) 损益平衡定价法 含义：损益平衡定价法又称收支平衡定价法，这是以盈
亏平衡即企业总成本与销售收入保持平衡为原则制定价格 的一种方法。
优点：①方法比较简便，单位产品的平均成本即为价格，
②能保证总成本的实现，其侧重于保本经营，在市场不景
气的条件下，保本经营总比停业的损失要小的多。
优点：有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，有利于 迅速打开产品销路，开拓市场。
缺点：价低利微，收回投资时间较长，在产品生命周期 和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。
(3) 满意定价
含义：采用中价策略，在新产品刚进入市场的阶段，将
价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 条件：适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品和主 要的生产资料。 优点：可避免取脂定价因价高而带来的市场风险，又可
大产品销售量，会把价格定在低于竞争对手的水平；而
为了谋取高利润，企业会通过不同的营销努力，使同种 同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进 而选取高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
3．竞争导向定价法 (3) 投标定价法 这是企业自己不预先制定价格，而是引导顾客竞争，
以中选其有利价格成交的方法。
注意：产品线中不同产品的价差要适应顾客的心理要求， 价差过大，会诱导顾客趋向于某一种低价产品上，价差 过小，会使顾客无法确定选购目标。
(2) 相关品定价
含义：是指对有连带互补关系，必须配套使用的产品。
顾客一旦购买了主体产品以后，还须购买附带产品，企业
可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价造成的 损失，并获取长期的利益。 具体运用：两种相关产品同时生产的企业，一般将主体 产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价 格定得较高。
消除渗透定价因价低而引起企业生产经营困难，既能使企业
获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。
2. 产品组合定价策略 产品线定价
相关品定价
附属品定价
分部定价
副产品定价
产品组合定价
(1) 产品线定价
具体运用：对产品线内的不同产品，要根据不同的质量 和档次，顾客的不同需求及竞争者产品的情况，确定不 同的价格。 不同品种不同价格。 不同需求不同价格。 不同档次不同价格。
(5) 副产品定价
含义：在某些行业的产品生产过程中，会有副产品产生。
具体运用：如果副产品价值低廉而处理费用高，则会影
响到主产品的定价。副产品价格必须能够弥补其处理费用，
而且应积极发掘副产品的市场，只要价格高于储存与运输 成本就可以出售。
(6) 产品组合定价
含义：为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。 如影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将整套书 籍销售，其价格比单独购买要低得多。 运用：采用这种策略，必须使价格优惠到有足够的吸引力， 否则就不会有人乐于购买。 注意：防止出现引起顾客反感的硬性搭配。
(3) 附属品定价
含义：是指依附主要产品销售的产品。 具体运用：主产品吸引顾客，连带突出依附产品获利。
(4) 分部定价
含义：服务行业通常将服务费分为固定费用和可变的 使用费，这种策略叫两部分定价。 具体运用：固定费用可定低价，目的是吸引很多人来
使用其服务，然后从可变使用费用中获得利润。
意义：是指导企业正确定价的一个行动准则，也是直
接为实现定价目标服务的。
要求：由于企业生产经营的产品和销售渠道以及所处
的市场状况等条件各不相同，应采取不同的定价策略。
种类：介绍7类定价策略
二、定价策略
1. 新产品定价策略
2. 产品组合定价策略
3. 心理定价策略
4. 折扣定价策略 5. 地区定价策略 6. 差别定价策略 7. 产品市场生命周期定价策略
1. 成本导向定价法 (1) 成本加成定价法 含义：按照单位完全成本加上一定百分比的加成来
制定产品销售价格的方法。
公式：
产品价格＝单位产品的完全成本（1+成本加成率）
关键：确定加成率。
1. 成本导向定价法 (2) 目标利润定价法 含义：根据企业的总成本和计划的总销售量，在此基础
缺点：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消 费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。
(2) 渗透定价
含义：采用低价策略，在新产品上市初期，给消费者以 物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。
条件：适用于资金实力雄厚、生产能力强的企业，或者 新技术已经公开，竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大, 市场上已有代用品的中、高档消费品。
视定价。
主要形式：
① 顾客差别定价；② 产品形式差别定价； ③ 产品部位差别定价；④ 销售时间差别定价。
2．需求导向定价法
(3) 逆向定价法 含义：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,
计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品
的批发价和零售价。
3．竞争导向定价法
(1) 随行就市定价法
食品营销学
第九章 食品营销价格策略
本章要求
通过本章学习，你应该理解：
影响定价的基本因素和定价的基本程序； 价格是决定企业竞争能力的重要因素，要运用好价 格策略来提升企业的竞争力；
企业要随着环境的变化，对产品价格作相应的调整。
本章重点
■ 应掌握的基本内容 □ 定价目标 □ 价格需求弹性 □ 价格制定程序
零售商降低售价
制造商降低售价 《价格违反行为行政处罚规定》
《关于制止低价倾销行为的规定》
需求价格弹性
需求的价格弹性：指价格变动引起需求量变化 的程度。它反映需求对价格变动反映的灵敏度。
需求价格弹性与企业定价策略
价格 定价策略 弹性 弹性需求 Ep>1 单一弹性 Ep = 1 总收入不变 总收入不变 针对不同情况 涨价或降价 非弹性需求 Ep<1
三、估算成本 四、分析竞争因素 五、营销策略组合 六、定价方法选择 七、最终定价
§9.2 定价方法
（1）成本导向定价法 （2）需求导向定价法 （3）竞争导向定价法
(1) (1) (1) (2) (2) (2) (3) (3) (3) (4) 成本加成定价法 感受价值定价法 随行就市定价法 目标投资收益率定价法 需求差异定价法 产品差别定价法 边际利润定价法 逆向定价法 密封投标定价法 损益平衡定价法
一般说来，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而
投标方有多个，处于相互竞争地位。
所有投标者中通常报价最低者中标，它的报价就是承
包价格。
国内外许多大型成套设备、建筑工程项目承包、政府
大宗采购等，通常用这种方法定价。
§9.3 定价策略
含义：是指企业为实现其定价目标在定价方面采取的
谋略和措施。
含义：有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定
质量。
运用：多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不
太了解的产品，顾客往往把价格高低作为衡量产品质量 的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，有 利于销售。
(3) 声望定价
含义：针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理, 对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品 制定高价。
3. 心理定价策略 尾数定价
整数定价
声望定价
小计量单位定价
招徕定价
[ 感悟营销 ]
价格越高为何卖得越快
某钻石商店，新进一批高质量特色钻石，为尽快 销出,定出较低价位，但销量很平淡，商店一营销人员 建议，将该钻石价格上调一倍，钻石很快售出。 请你分析这是为什么?
(1) 尾数定价
2．需求导向定价法 (1) 感受价值定价法 含义：是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是
以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法。
关键：在于准确地把握消费者对“产品价值”的认知
程度。
2．需求导向定价法
(2) 需求差异定价法
含义：就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用
的比例差异的价格销售某种产品和劳务。属于价格歧
含义：利用消费者数字认知的某种心理，给产品定一个
零头数结尾的非整数价格。 运用： 大多数消费者在购买日用消费品时乐于接受尾数价格。 消费者认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏。 价格给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心 理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。
(2) 整数定价
估算成本
确定定价方法和策略 市场需求因素
一、定价目标
产品定价时，定价目标是定价策略和定价方法的依 据，定价目标必须与公司目标和营销目标一致，与市场 营销的其他手段协调一致，在符合社会总体利益的原则 下，取得尽可能多的利润。 1.维持生存的定价目标；
2.最大利益的定价目标；
3.市场占有率的定价目标； 4.预期收益的定价目标； 5.稳定价格的定价目标； 6.防止竞争的定价目标
上加上按成本利润率确定的目标利润额作为产品售价。
缺陷：估计的销售量求价格，而价格又是影响销售的
重要因素。
1. 成本导向定价法 (3) 边际利润定价法
含义：边际利润定价法也称为边际成本定价法和变动成 本定价法，即仅计算边际成本，在边际成本的基础上加 上预期的边际贡献。 边际贡献是指预计的营销收入减去变动成本后的收益， 用来弥补固定资本的支出。 边际成本是增加一单位产品的生产所需要增加的成本， 一般情况下与单位变动成本相当 优点：①易于各产品之间合理分摊可变成本，②采用这 一方法定价可以很好的解决固定成本的分摊事先很难确定 的难题，③根据各种产品边际利润的大小，安排企业的产 品线，易于实现最佳产品组合。 。
含义：指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 原因：难以估算成本；打算与同行和平相处；如果