华夏常青树重大疾病保险(2015)费率表
150种疾病分类明细表
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其中，重大器官移植术或造血干细 胞移植术和终末期肾病属于中国保 险行业协会规定的重大疾病保险产 品必保的6种高发核心疾病。 有数据显示，重大器官移植术或造 血干细胞移植术参考医疗费用2050万元，终末期肾病10万元/年。
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第4类：与神经系统相关的疾病，共27种
此类主要是以感觉、运动、 意识、植物神经功能障碍为 主要表现的重大疾病，例如 植物人状态、严重的阿尔茨 海默病也就是老年痴呆等。
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第3类：与器官功能严重受损相关的疾病，共29种
19重大器官移植术或造血干细胞移植术 20终末期肾病 21重型再生障碍性贫血 22双耳失聪-3周岁始理赔 23双目失明-3周岁始理赔 24慢性肝功能衰竭失代偿期 25语言能力丧失-3岁始理赔 26急性或亚急性重症肝炎 27严重溃疡性结肠炎
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68疾病或外伤所致智力障 碍 69疯牛病 70细菌性脑脊髓膜炎 71婴儿进行性脊肌萎缩症 72肌萎缩脊髓侧索硬化后 遗症 73严重结核性脑膜炎 74脊柱裂
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第5类：其他重大疾病，共26种
此类包含种类较多，例如传 染病类疾病，埃博拉病毒感 染、HIV等，以及皮肤病和 糖尿病等。
75多个肢体缺失
1非危及生命的（极早期的）恶 性病变
第2类：与心脏或脑血管相关的疾 病，共8种
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2心脏瓣膜介入手术 3主动脉内介入手术 4心包膜切除术 5于颈动脉进行血管成形术或内 膜切除术 6Ⅲ度房室传导阻滞-已放置心 脏起搏器 7冠状动脉介入手术 8轻微脑中风 9特定周围动脉疾病的血管介入 治疗
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76严重Ⅲ度烧伤
77严重Ⅰ型糖尿病
78严重类风湿性关节炎
79经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）
华夏常青树重大疾病保险(2015)保险条款
华夏人寿保险股份有限公司常青树重大疾病保险（2015）条款-备案编号：华夏人寿【2015】疾病保险021号在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏常青树重大疾病保险（2015）合同”。
1您与我们订立的合同1.1合同构成本合同是您与我们约定保险权利义务关系的协议，包括本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保单、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、健康告知书、变更申请书、批注、批单及其他您与我们共同认可的书面协议。
1.2合同成立与生效一、您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。
二、本合同生效日在保险单上载明。
保单年度、保单周年日、保险费约定支付日均以该日期计算。
1.3投保年龄指投保时被保险人的年龄，投保年龄以周岁计算，本合同接受的投保年龄为0周岁(出生且出院满28日)至60周岁（含60周岁）。
1.4犹豫期一、您收到本合同并书面签收之日起10日内（含第10日，保险监督管理机构对犹豫期天数另有规定的，从其规定）为犹豫期，在此期间请您仔细审阅本合同的各项内容，特别是责任免除条款、合同解除条款以及如实告知等内容。
若您认为本合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本合同，我们将在扣除不超过10元的工本费后无息退还您所交纳的保险费。
二、您在犹豫期内提出解除合同时需填写解除合同申请书，并提供保险合同及您的有效身份证件。
自我们收到解除合同申请书时起，本合同即被解除，对于合同解除前发生的保险事故，我们不承担保险责任。
2我们提供的保障2.1保险责任在本合同有效期间内，我们按照以下约定承担保险责任：轻症疾病保险金若被保险人因意外伤害，或于本合同生效或最后一次复效之日起90日后因意外伤害以外的原因，导致初次患本合同所列的轻症疾病，我们将额外按本合同保险金额的20%给付轻症疾病保险金。
每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症保险金保险责任终止，本合同的轻症疾病保险金累计给付以三次为限。
终-医保通(2.0版)医疗保险
搭配规则
交费年期
10年交（含）以上
常青树系列
3000元/年
福临门系列
10000元/年
10年以下
年交保费X（交费年期/10）≥3000元
年交保费X（交费年期/10）≥10000元
--
未成年人投保常青树系列产品，单张保 额达50万元，可同时投保本产品。
--
体检规则
经济发达地区 分公司本部和中支机构 普通地区 分公司本部和中支机构以外的其他地区 被保险人＞50周岁，需体检 被保险人＞55周岁，需体检 被保险人＞55周岁，需体检
卖点3
每年拥有高达500万元的医疗保障 额度，其中 一般医疗200万元 100种重疾医疗200万元
样不因被保险人的健康状况或历史理
赔情况而拒绝投保人的续保申请。
年9000元；第5年8000元......第
11年5000元）
附加质子重离子医疗100万元
10年保证续保
100种重疾0免赔
满期可续保
说明
本资料仅供参考，具体的保险责任、责任免除等事项以我司《华夏医保通（2.0版）医疗保险条 款》《华夏附加质子重离子医疗保险条款》《华夏附加投保人豁免保费重大疾病保险条款》及生效保 险合同等为准。
注：附加质子重离子医疗保险不保证续保，每年审核同意后可投保。
产品费率
产品简称 医保类别 年龄 0~4 5~10 11~15 16~20 21~25 26~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51~55 56~60 61~65 66~70 71~75 76~80 81~85 86~90 91~95 96~ 医保通（2.0版） 有医保（元） 无医保（元） 新单费率 续保费率 新单费率 续保费率 645 677 1626 1707 243 255 580 608 176 185 420 441 153 161 353 370 195 205 477 501 333 350 822 863 361 379 985 1034 407 427 1202 1262 513 538 1740 1827 736 772 2522 2648 1036 1088 3663 3846 1436 1508 4840 5082 2315 2431 7713 8099 3178 10613 4036 13212 5062 16295 5801 19391 6931 23194 8286 27682 9942 33698 质子重离子治疗 不区分（元） 新单费率 续保费率
常青树(2015)解析片四川泛华
打破底线 重磅出击
华夏常青树重大疾病保险 （2015版）
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
背景一》李大大喊你买商业健康险
国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计。
打破底价 性价比最高
丰富全面的附加险
附加险 附加同祥保费豁免定期寿险（A
款）
附加险
安心无忧住院给付医疗保险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2014）
主险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2013）
华夏常青树重大疾病保险（2015）
注：本险种可单独投保，也可与 一个或多个附加险组合销售，但 必须同时满足各险种投保规则。
华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈 新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最
高的健康险，打破底价！
背景四》华夏人寿感恩回馈
产品理念领先
最好的产品在华夏
客户利益至上
适应市场升级换代
完善产品体系
给合作伙伴更多选择
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
产品升级迭代
常青树（2015）是一款保障多、保费低，附加 险全面，免检额度高
集轻症以及轻症豁免、重疾、身故、全残、疾病终 末期等六大责任于一体的终身健康保障计划。
定位》性价比最高的重疾险
这是一款让代理人都疯狂的终身健康保障计 划产品；
主要亮点1：轻症能豁免，轻症赔三次； 主要亮点2：重症保障多，费率超便宜，核投保政策宽,附加 险全面 其他功能3：兼顾身故、全残、疾病终末期
华夏人寿银保新契约流程28页
银保通投保资料
1 投保单（使用右上角有1005或1015的投 保单） 2 人身保险提示书（每季度使用每季度） 3 尽职调查财务问卷 4 投保人身份证及银行卡复印件 5 被保险人身份证复印件（投被保险人不为一人）
7.产品说明书（投保分红保险、万能保险、投资连结保险等新型产品时） 8.关系证明（如超过20万保费需提供） 9.双录凭证复印件（手工单和非实时、自营单（投保人年龄超过六十岁）） 10.风险测评
证件号码需 与证件复印 件一致
若被保人为 非本人，需 提供被保人 证件复印件， 同时信息需 填写完整。
银保填单模板(1005) 重要信息不允许修改，否则需重填投保单
手工单、非实时单
万能险、分红险需抄写并 投保人在这段话后签名
填写系统网点匹配人员的 名字
理财经理 亲笔签名
银保通出单常见问题
1、CRS校验类问题 解决办法：到银行柜面做完CRS尽职调查后，继续正常出单。 2、指定受益人问题 解决办法：默认法定受益人，正常出单后进行保全变更。 3、网点未配置问题 解决办法：报备渠道室或者督训，让其在系统查询配置问题。 4、网点业绩归属问题 解决办法：线上出单事填写网点编码，业绩归属该网店，不填写网点编码
富贵竹年金保险（尊享版） 保险计划不允许修改，否则需重填投保单
填写的是份数， 最低10份
/
2
当被保人为未成年人时，必须勾选
.
含有保费垫交功能， 需勾选 Nhomakorabea银保填单模板(1015) 重要信息不允许修改，否则需重填投保单
关于重大疾病保险的举例对比分析
2019年第12期（总第228期）经济纵横关于重大疾病保险的举例对比分析乔霞（天津财经大学，天津300222）摘要：随着国内寿险业的快速发展，保险公司越来越多，相继推出的重大疾病保险也越来越多，每款产品都拼命地提炼自己的卖点。
本文选取了三家寿险公司的重大疾病保险，从重疾、中症、轻症保障及保费方面进行对比，并对三款产品做优缺点总结。
关键词：重大疾病；多次赔付；保费豁免一、产品基本信息本文选取了华夏保险、太平洋保险与长城保险三个资产规模不同的寿险保险公司，其中这三个保险公司有多款重大疾病保险，因此本文仅以华夏常青树（多倍版）重疾险、太平洋金诺人生2018重疾险和长城吉康人生重疾险为例进行对比。
华夏常青树（多倍版）重疾险保终身，投保年龄为0-55周岁，最长缴费期为20年，太平洋金诺人生重疾险投保年龄为0-65周岁，与常青树相比，投保年龄较长，缴费期最长可以是20年，而长城吉康人生重疾险是0-60周岁可以投保，相比前两款保险，可以选择最长30年为缴费期。
太平洋金诺人生2018对重大疾病一次赔付后合同终止，长城吉康人生对重大疾病两次赔付，而华夏常青树对重大疾病六次赔付。
可见，华夏常青树相比其他两款产品对重疾多次赔付且保终身。
二、产品对比分析（一）重疾、中症、轻症保障这三款重疾险中华夏常青树（多倍版）重疾险全覆盖155种疾病，对轻症疾病给付保险金以三次为限，对中症疾病是赔付二次，且将100种重大疾病分为6组，对每组重大疾病保险金的给付数限一次，最多赔付上限为六次，对首次罹患重疾给付保额、现金价值、所交保费，三者最大；之后的五次，保险公司给付的是保额。
如果被保险人在患轻症、中症、重症这些疾病后，后续的保费都可以被豁免。
太平洋金诺人生2018重疾险全覆盖150种疾病，包含50种特定疾病（轻症），如果当被保险人患其中的轻症时，对特定疾病额外给付保险金，保险公司会赔付20%保额，对轻症给付数限一次，对特定疾病额外给付数最多三次，给付后合同继续有效，不影响重疾保障。
华夏常青树危重疾病保险条款
华夏常青树危重疾病保险条款华夏常青树危重疾病保险是指一种由保险公司为客户提供的一种保障，主要覆盖危重疾病风险。
以下将对华夏常青树危重疾病保险条款进行详细介绍，分49点进行讨论。
1.危重疾病的定义：指在保险合同中约定的、具有高风险、高费用、高致残率的多种严重疾病。
2.保障范围：通常包括但不限于心肌梗塞、脑卒中、癌症等危重疾病。
3.保障金额：根据不同产品可能有不同的保障金额，一般越高的保额对应的保费也更高。
4.保险期限：通常为一年期或三年期，可以根据客户需求选择。
5.保险责任：保险公司对客户在合同约定的范围内因危重疾病发生导致的医疗费用进行赔付。
6.保险免赔额：指在保险理赔中客户需要自行承担的部分金额。
7.保险理赔条件：客户需符合保险合同约定的条件才能获得理赔，例如病情符合保险条款约定。
8.保险理赔材料：通常需要提供确诊证明、病历资料等相应材料。
9.申请理赔流程：客户在发生危重疾病后应及时联系保险公司，按照要求提交相应材料。
10.索赔时效：通常在发生保险事故后应及时申请理赔，过期可能导致理赔申请失败。
11.附加服务：一些产品可能会附加一些特殊服务，如心理咨询、第二意见等。
12.保险费用：保险公司收取的费用，通常按照保额和客户年龄等进行测算。
13.保险费用支付期限：一般为每年一次或者一次性支付。
14.保险合同解除：可能因为客户违反约定等情况导致保险合同解除。
15.保险合同终止：一般在合同期满、保险金给付、保单贷款等情况下终止。
16.保险合同变更：客户需要变更保单信息时，可以向保险公司申请。
17.投保年龄限制：不同产品可能有不同的投保年龄限制。
18.保险合同签订方式：保险合同可以线上签署或线下签署。
19.保单领取方式：保单可以邮寄或电子发送。
20.保险条款变更通知：保险公司有权在事先通知的情况下对保险条款进行变更。
21.保单续保：客户在合同到期后可以选择续保。
22.退保规定：一般在合同期内可以提前退还一定比例的保费。
常青树2015
常青树 15004 总体
71416 111437 21010 23654
8281 18051 20562
7932 124757 178254
开发背景：公司让利 让利客户大降价
华夏保险注册资本金153亿
2015年保费已超过700亿 总资产超过1800亿
不追求产品利润，借助投资利润弥补承保亏损
2015年投资收益已超200亿 借助资本市场大好形势，直接迈向国内顶尖寿险公司行列
费改新品 价格实惠
保险市场上最便宜ห้องสมุดไป่ตู้重疾险
费改新品，性价更高
采用最新预定利率3.5%，性价比更高 轻症豁免保费更人性，轻症终身保障更安心
同类产品，优势明显
与同业产品相比，保障最全，保费最低
卖点三》保终身
保障终身 生死有钱
终身保障，有病治病无病养老
以30周岁男性、50万保额、20年交为例 年交费保费11055元，累计交费221100元
费用是社保不管的，比如住院押金、红包、
手术中的自费器材、 ICU 自费药物、住院期 间亲属额外花销、住院及在家休息时间工资 及奖金的减少、未来“工作收入损失”等；
而重疾险可以一次性支付足够的保险金额抵
御各种额外支出，尤其是直接支付住院押金。
购买常青树（2015）的十个理由
理由五：健康险是家庭资产配置的基础
63.4万 2000万
内蒙首信
安徽民盛 合计业绩
2.8万
0.5万 2000万
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点
3-产品责任&案例
4-投核保规则&佣金
常青树（2015）
产品名称 华夏常青树重大疾病保险（2015） 投保年龄 交费期间