典范分享
明礼诚信的典型事例
明礼诚信的典型事例明礼诚信是人与人之间相处的基本准则，它是社会交往的重要保障，是促进社会和谐的重要因素。
在我们的日常生活中，总会有一些人或事物让我们感受到明礼诚信的力量，他们成为了我们心中的典范和榜样。
今天，我想分享几个典型的明礼诚信事例，来展示这一价值观在人们行为中的应用。
第一个典型事例是李先生在商场里捡到一万元现金并及时归还。
一天下午，李先生在一家商场里逛街购物，突然看到地上掉落了一叠钞票，他走过去一看，是一万元的现金。
在困惑了一会儿之后，李先生决定交给商场保管，希望失主能够来寻找并领回自己的失物。
过了几天，在商场的公告版上，李先生发现了一则寻人启事，一位老人失去了一万元现金，求好心人归还。
看到这则启事，李先生马上联系上商场，将钞票归还给失主。
李先生的行为向我们展示了一个懂得感恩和善良的人应该有的品质，他不因为自己得到了意外之财而丧失诚信，而是选择了帮助别人，并把自己置身于别人的角度去思考问题。
第二个典型事例是钟老师的诚信教育。
钟老师是一名数学教师，他工作认真负责，备课充分，深受学生和家长们的喜爱。
在一次考试中，学生们发现了一道“口口”的习题，他们感到非常奇怪，因为这道题目在之前的课堂上并没有讲过。
于是，他们纷纷向钟老师询问这道习题的答案。
但是，钟老师坚定地拒绝了学生们的请求，并指出这道习题并非考点，而是出自一本数学书上，而他为了更好地准备教材而专门翻译了这个外国数学名词。
钟老师的行为向我们展示了一个坚守教育诚信的好老师应该有的品质，教师的诚信教育不仅能塑造好的学生品质，更重要的是能够传递出道德价值观。
第三个典型事例是消费者秦女士的“勿抢座位”事件。
一次，秦女士在一家快餐店吃饭，看到在她前面还有一位老人，于是就主动为老人让出了座位，而随着时间的推移，这个快餐店里的客人也越来越多，座位变得越来越紧张。
这时，一个男子径直向秦女士的座位走来，狂呼：“这个位置是我的！”秦女士饱含着泪水，回击说：“这个位置是我等着的，我不抢你也不能抢我的啊！”然而，那个男子因为怒气难消，还是将秦女士赶了出去。
分享了六尺巷礼让的故事
分享了六尺巷礼让的故事
讲述了关于六尺巷礼让的感人故事。
这个故事源于我国古代，流传至今，成为了教育后人谦让、和睦相处的典范。
六尺巷，位于安徽省桐城市，是一条古老的小巷，这里发生过一段脍炙人口的佳话。
在清朝时期，桐城张家和邻里之间的地界发生纠纷，双方争执不下。
张家人写信给在京城做官的家人求援。
张家人深知礼让的重要性，于是回信表示，让出三尺土地，以示谦让。
于是，张家主动将院墙向后退缩三尺，邻居见状，深感惭愧，也将院墙向后退缩三尺。
这样一来，六尺巷就诞生了。
这个故事传遍了大街小巷，成为了人们茶余饭后的谈资。
它传达了礼让、和谐、共赢的道理，让人们明白，在生活中，要学会相互尊重，懂得谦让，才能赢得他人的尊重。
六尺巷礼让的故事，不仅仅是一个家族的荣耀，更是中华民族传统美德的体现。
时至今日，六尺巷礼让的故事依然具有深刻的现实意义。
在社会快速发展、人际关系日益复杂的今天，我们需要更多的礼让和包容，来化解矛盾，增进和谐。
将这个故事传承下去，让更多的人了解、学习并践行礼让精神，是我们每个人的责任。
让我们共同传承六尺巷礼让的精神，将这份美德发扬光大，为建设一个和谐美好的社会，贡献自己的一份力量。
只有这样，我们才能让这个故事永远流传下去，教育子孙后代，让他们明白，礼让不是软弱，而是一种高尚的品质，是一个国家和民族繁荣昌盛的重要基石。
典范分享模板
拜访客户的流程和目的
第二次拜访
目的
要点
在成交过程中遇到了哪些问题，我是怎样解决的？
成交的关键因素有哪些？
打动客户的点在哪里？我的心得体会
1、我认为自己销售做的怎样？我对未来的期望是什么？ 2、我每天是怎样锻炼自己的销售技能的？ 3、我每天的工作模式是怎样的？
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专 业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客 都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果 。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
感谢您的聆听
典范分享目录/来自ONTENTS1 自我介绍
2 客户介绍
3 4 拜访客户的流程 与目的
其他问题
职业照
自我介绍
我的名字： 入职时间： 本月业绩： 本月件数： 座右铭：
客户介绍
客户来源： 客户年龄： 客户特征：
拜访客户的流程和目的
第一次拜访
目的 相互了解
推销自己 ..
要点 介绍自己、行业、公司，我们公司是.. 了解客户的基本情况，.. 体现专业，回答客户一些行业等的问题,.. 了解客户的兴趣,.. 邀约客户吃饭、去公司等,.. ..
典范分享(模板)
我的感悟
要点1：
要点2：
客服会效果真的 很好，一定要抓 住每次活动的机 会邀约
邀约时一定 将夫妻双方 都邀约上一 起参会
要点3：
要点4：
话术演练很重要， 在邀约和促成环
缘故是最容易
节，熟练使用话 开发的群体
术，签单很顺利
本月目标
&
业务目标
本月计划召开小交会2场 个人标保2万 达成华为手机方案
谢谢聆听
典范分享
个人简介
分享内容
感恩的心 签单经历 我的感悟 本月目标
感恩的心
•感谢公司，感谢富德生命人寿 •感谢我的推荐人和我的主管 •感谢内勤老师
签单经历
1、客户来源：缘故（哥哥、嫂子） 2、签单经历：客服会邀约-客服会参会-客服会回访送赠险-主管陪访签单 3、保单组成：哥哥（康健4000+安行2000），侄子（康健2000） 4、客户疑问：邀约、预约计划书使用话术都很顺利，在回访时产品讲 解不清，主管陪访解决问题。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
幼儿园师德映像：身边师德典范小故事分享
幼儿园师德映像：身边师德典范小故事共享幼儿园是孩子们学习成长的地方，师德的表现对孩子们的成长有着重要的影响。
在这篇文章中，我将共享一些身边的幼儿园师德典范小故事，来展现幼儿园师德的映像。
1. 小故事一：王老师的包容与关爱王老师是一位资深的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着包容与关爱。
有一次，班上的小朋友们在玩耍时不慎打翻了一桶水，弄得满地都是。
一些老师开始责备孩子们，而王老师却停下了她手中的工作，拿起拖把和孩子们一起清理水渍，她笑着说：“没关系，我们一起来收拾，以后要小心点哦。
”孩子们看到王老师这样的包容和关爱，都感到由衷的感激和尊敬。
2. 小故事二：陈老师的耐心与细心陈老师是一位敬业的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着耐心与细心。
有一次，班上的小朋友们在做手工活动时，小明总是不小心弄脏自己的衣服。
其他老师开始嘲笑小明，而陈老师却耐心地帮助小明洗净衣服，同时细心地教导他如何做到不再弄脏衣服。
小明在陈老师的耐心与细心下，逐渐学会了自理能力，并变得更加自信和开朗。
3. 小故事三：刘老师的敬业与创新刘老师是一位富有创新精神的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着敬业与创新。
一次，刘老师发现班上的小朋友们对于室内活动已经感到厌倦，于是她为他们设计了一场户外亲子运动会活动。
在这个活动中，刘老师不仅充当了裁判员，还亲自参与到每一个小朋友的游戏中。
孩子们在这样的活动中找回了快乐和活力，而家长们也对刘老师的敬业与创新给予了高度的赞扬。
以上这些小故事，展现了身边的幼儿园师德典范的形象。
他们以身作则，对待每一个孩子充满爱心和耐心，教育引导孩子们健康成长。
幼儿园师德的映像，在于他们对孩子们的敬业与创新，包容与关爱，耐心与细心。
希望每一位幼儿园教师都能以这些典范为榜样，为孩子们创造出更加美好的成长环境。
，以进一步展现幼儿园师德的映像。
4. 小故事四：李老师的关怀与倾听李老师是一位有爱心的幼儿园教师，她对待每一个孩子都充满着关怀与倾听。
厚德载物事例演讲稿范文
尊敬的领导、亲爱的老师们、同学们：大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享一个关于“厚德载物”的演讲。
厚德载物，出自《周易》中的“地势坤，君子以厚德载物”，意指君子应当像大地一样，承载万物而不居功自傲。
这是一个蕴含着丰富哲理的成语，也是中华民族传统美德的重要体现。
下面，我将通过几个事例，向大家展示厚德载物的精神风貌。
一、古代圣贤的典范1. 孔子孔子，名丘，字仲尼，春秋时期伟大的思想家、教育家。
他提倡“仁爱”、“礼治”，主张“己所不欲，勿施于人”，强调“厚德载物”。
在孔子的学说中，德行是最重要的品质。
他曾说：“君子之道，仁为本，义为用，礼为文，智为谋。
”孔子的一生，正是厚德载物的典范。
他周游列国，传播儒家思想，不辞劳苦，堪称古代圣贤的楷模。
2. 孟子孟子，名轲，字子舆，战国时期著名的思想家。
他继承和发展了孔子的思想，提出“性善论”，强调“仁政”、“王道”，主张“天下兴亡，匹夫有责”。
孟子的一生，也是厚德载物的体现。
他曾说：“君子之泽，五世而斩。
”这句话告诉我们，一个人的德行，可以影响五代人。
孟子的一生，正是厚德载物的典范。
二、近现代名人的典范1. 鲁迅鲁迅，原名周树人，中国现代伟大的文学家、思想家。
他提倡“救国救民”，主张“白话文运动”，勇敢地揭露封建社会的黑暗。
鲁迅的一生，充满了对国家和人民的关爱，他用自己的笔，书写了厚德载物的精神。
他曾说：“人生的意义，就是为人民服务。
”鲁迅的一生，正是厚德载物的典范。
2. 周恩来周恩来，伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家。
他的一生，充满了对党和人民的忠诚，为新中国的发展作出了巨大贡献。
周恩来总理在处理国际关系时，始终坚持“和平共处五项原则”，赢得了世界各国的尊重。
他的高尚品德，正是厚德载物的体现。
三、当代人物的典范1. 马云马云，阿里巴巴集团创始人，中国著名企业家。
他提倡“客户第一，员工第二，股东第三”，带领阿里巴巴集团走向世界。
初中生讲经典故事做典范学生演讲稿三分钟
初中生讲经典故事做典范学生演讲稿三分钟《初中生讲经典故事做典范学生演讲稿》亲爱的同学们：大家好！今天我想和大家分享一个超级有趣的经典故事。
你们知道《司马光砸缸》的故事吗？司马光小时候和小伙伴们一起玩耍，有个小伙伴不小心掉进了大水缸里。
那水缸又高又大，小伙伴在缸里拼命挣扎，其他孩子都吓坏了，有的哭，有的跑去找大人。
可司马光一点也不慌张，他急中生智，拿起一块大石头，使劲朝水缸砸去。
“砰”的一声，水缸破了，水流了出来，小伙伴也得救啦！这个故事是不是很精彩？司马光多聪明勇敢呀！从他身上，我明白了遇到事情不能慌张，得冷静思考，想办法解决问题。
再来说说《孔融让梨》的故事。
孔融四岁的时候，有一天，家里人拿来一盘梨，让孩子们自己挑。
孔融挑了一个最小的梨，把大的都让给了哥哥姐姐们。
大家问他为啥挑小的，他说：“我年纪小，应该吃小的，大的留给哥哥姐姐们。
”这小小的举动，体现出了孔融的懂事和谦让。
想想咱们自己，有时候是不是会为了一点小事和同学争得面红耳赤？学学孔融，多让一让，咱们的班级会更和谐，咱们的友谊会更深厚。
同学们，经典故事就像一面镜子，能让我们看到自己的不足，也能给我们带来力量和启发。
让我们把这些故事记在心里，努力做一个像司马光、孔融那样聪明、勇敢、善良、谦让的典范学生！谢谢大家！《初中生讲经典故事做典范学生演讲稿》嘿，小伙伴们！今天我要给你们讲几个超棒的经典故事。
先来讲讲《囊萤映雪》。
晋代有个叫车胤的，他小时候家里很穷，没钱买灯油，可他又特别爱读书。
那怎么办呢？夏天的晚上，他就捉来好多萤火虫，装在纱袋里，借着萤火虫的光读书。
还有一个叫孙康的，冬天的夜里，他利用雪的反光来读书。
还有《悬梁刺股》的故事。
汉朝的孙敬，为了防止自己读书时打瞌睡，就把头发系在房梁上。
只要一打瞌睡，头发就会被扯疼，马上清醒继续读书。
战国时期的苏秦，读书到深夜想睡觉时，就用锥子刺自己的大腿，让疼痛赶走睡意。
他们为了学习对自己可真狠呐！咱们有时候学习累了，想偷懒的时候，就想想他们，给自己鼓鼓劲！说说《凿壁偷光》。
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做好客户管理 持续经营客户
案例分享
时间：2018年1月
客户来源：家人同事的亲属
与客户相识于2013年，加入保险行业之前仅限于认识。加入华夏后开始经营客户，建立了
客户纸质档案记录客户的生日（通过微信朋友圈晒的照片提取有效信息）、家庭的大致情
况、爱好，组建了客户微信群。节假日期间在客户群里发微信小红包（客户生日当天发小 红包或小礼品）送上祝福，与客户发展成亲密朋友。
行动指南 传统面访
1、上门赠送小礼品（礼品的关键：用心、实用）礼轻情意重。 2、保单服务（保单封套）：邀约至公司职场或约定特殊合适场所。 3、借助公司产酒会、客户节活动邀约客户见面。
行动指南 个性化服务
力所能及的为客户提供一些私人事务的方便，与 客户情感的交流实际困难的解决，与客户发展为朋友。
做好客户管理 与客户保持不断的联系
2017年7月邀约客户参加公司组织的小酒会，借助讲师对常青树的讲解打动了客户，酒会
结束客户主动说想购买，沟通后由于经济原因推迟到年底。持续对客户的经营，通过微信 聊天、电话、上门拜访与客户保持联系。
到12月，以常青树将要下架为由，来到客户家，同客户一同吃饭，通过吃饭期间的沟通，
客户决定为两个孩子和爱人投入一份保障。 成功签单3件常青树，标保：1.8万元
杨XX
女
35
3月10日
135XXXXX 爱晒美食、旅游、
个体户
A
客户评级：
A-近期重点开发客户：认可保险，有保险意识，购买过保险产品，具有一定的 经济基础。 B-近期理念沟通的客户：未购买过保险产品，不排斥保险，具有一定的健康理 财观念。
C-日常的互相关注不认可保险。
客户评级可根据自身工作习惯而定，根据客户评级制定适合自己的联系及拜访周期
行动指南 网络社交圈
1、建立客户微信/QQ群，经营客户群（节假日祝福、小红包、 健康理财资讯、公司动态），关注客户朋友圈动态（点赞或者 共鸣的交流）拉进距离，建立信任。 2、个人信息推送：保全变更、客户感兴趣的资讯、生日特别
祝福、小红包、旺旺卡赠险、二维码刮刮卡。
3、标记出部分不使用网络的客户（老人），定期的电话问候 祝福。
行动指南 建立客户档案：纸质/电子
内容：客户基本信息（兴趣、爱好）、家庭成员、每次沟通交流的详 细情况记录。
客户档案
姓名 性别 年龄 生日 电话 爱好 职业 面访沟通记录 第一次 第二次 3月15日，公司职 有一个5岁的 场，赠送了公司 女儿（逐步完 赠险，沟通了健 善） 康险的理念。未 谈及保险 家庭成员信息 是否购买过保 家庭经济 客户评级 险产品 情况 平安保险1份 意外险
目的
1、做好客户档案信息管理，精准判断准客户
2、通过传统的见面交流、网络社交，与客户不断的联系，建立信任
3、为客户提供个性化的服务，开发新单，获取转介绍，持续的经营客户。
有效工具 公司方面
二维码刮刮卡QQ、微博）
个人方面
2、传统型（电话、短信、登门拜访）
持续经营客户