学管师薪资体系
学管师薪资体系
标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
学管师岗位薪酬核算标准
睿花苑教育培训学校
睿花苑教育学管师薪酬与激励制度
一、学管师薪酬部分组成
基本工资+绩效奖金+五险+全勤奖+业绩提成+课耗奖金+学生数津贴
二、薪酬说明
2、绩效薪资
绩效薪资=学管师岗位量化分数*级别对应绩效薪资
4、一对一、班课课时消耗奖金（不含托管、陪读）：
以下课耗奖金根据星级校区评定：
5、学生数津贴（分部门相加）：
学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月消耗课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：
三、学管师岗位职责
1、负责校区所有学员续费工作，配合教学部完成全年的续费指标，并协调老师做好续费的课程转换；
2、负责与校区咨询师做好学生的交接及其学习规划制定与安排，并整体关注学生的后期表现，及时协调教师针对学生的状况作出教学调整；
3、负责新签学员的排课、学生上课进度、上课情况及每次考试成绩的的详细了解与统计，并建立学生档案。
3、负责与家长及时沟通学生在校情况，做好家长的维护工作及其家长的定期回访工作，一对一学员上完第一节课后马上回访，之后每周每生回访1次，托管、班课每两周回访1次。并将回访记录填写在《学管师回访记录表》于每周一晚20:00点前将报告以邮件形式发送校长，抄送教学总监。
4、负责组织在读学员的学员家长会工作。每月至少组织1次人数不低于20人的家庭教育、亲子活动或年级特点、考试政策等的家长服务会，负责组织在读学员每学期不低于1次的趣味活动或比赛；
5、负责校区日常前台的接待工作；
6、负责校区财务数据的统计提报工作；
7、负责校区教师评级数据的统计工作；
8、负责校长安排的其他工作；
四、薪资发放说明
1、如果学管师主动离职，正常记发离职当月的奖金，其他未发放的奖金不予发放，视为自动放弃。
2、如果发现学管师在签约操作过程中有任何的舞弊行为，扣发学管师关于此合同的所有奖金，已发放的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚。
教育培训机构新薪酬制度参考
一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表
第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
教育机构薪酬制度
教育机构薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
教育咨询师工资体系
培训学校咨询师工资体系 一、咨询师月工资构成：新单提成+新单奖+月任务奖+全勤奖+优秀员工奖+其他奖励考核（以上工资构成已包含公司给员工购买的社保费用、员工为了完成工作任务的加班费用和给员工的其他补贴）1、咨询师底薪为1800元，1800元为比较底薪，业绩提成和新单奖之和超过底薪拿业绩提成和新单奖，超不过拿底薪； 2、新单奖：来源为陌拜50元/人；其他来源无新单奖； 3、咨询师提成比例为（新单业绩-退费业绩）*10%； 4、签单必须全款才能享受优惠和赠送，交定金者不享受优惠和赠送，签单之日起10天内该生所有费用算该咨询师的新单业绩，超过10天后，所有业绩归教务； 5、月任务奖，每月底或者假期开始前公司根据情况制定任务，根据任务奖励或者考核； 6、咨询师成单后，老单统一移交教务部管理。 二、咨询师连续两个月业绩提成和新单奖之和未超过比较底薪，则下月待遇由咨询主管决定； 三、转正前咨询师工资体系为1200+业绩提成（1万以下3个点，1万——3万4个点，4万以上5个点，）除底薪和提成外其他待遇与咨询师相同；转正前咨询师工作2星期内属于培训期，期间离职无工资及提成。转正前咨询师经过接电话培训和考核合格后可享受公司电话资源分配，前两个单由咨询主管分配人员带接或助单。符合以下条件可转正： 1、熟悉各项话术、流程； 2、理解公司企业文化，与同事相处融洽，工作认真负责； 3、招生业绩月度达到4万元； 四、公司进行短信营销或者其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由咨询师和培训合格的未转正咨询师轮流接待，每星期由咨询主管制定接电话次序，由咨询师轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电询（如推销电话、老生家长打过来的电话等）不算，咨询师没有接听到电话则过期不候，自动转入到下一人接听，如有预约上门，该咨询师不在岗位，则由咨询主管分配给其他人接待。 五、咨询师离职必须提前一个月申请，并以培养出新咨询师为前提，否则公司有权扣发所有未发工资和福利，如符合上述条件，则工资在下月发放60%，3个月后再发放40%（3个月内的退费算到该咨询师最后一个月的业绩）。 六、自转正之月起满一年，公司统一购买医疗保险、生育保险、工伤保险、重疾险，个人应付费用从工资中扣除。 七、工龄工资：自转正之月起，每满一年，增加50元/月，300元封顶。 八、转正之后的其他福利：孝心基金。 九、业绩分配、学生分配及界定是否内部恶性竞争，公司具有绝对仲裁权。 十、每月超过1800部分的20%，作为季度奖，在下个季度末发放，期间离职无季度奖。每月15日发放上月工资及提成、奖金。 备注：因公司业务才在长沙地区拓展，对于具有同行从业经验的教育咨询师，考核通过后，采取转正后工资制度。考核方式由主管决定。
教育机构薪酬制度
教育机构薪酬制度 一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 1 第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
学管师薪资体系
学管师岗位薪酬 核算标准 2015.1 睿花苑教育培训学校
睿花苑教育学管师薪酬与激励制度 一、学管师薪酬部分组成 基本工资+绩效奖金+五险+全勤奖+业绩提成+课耗奖金+学生数津贴 二、薪酬说明 2、绩效薪资 绩效薪资=学管师岗位量化分数*级别对应绩效薪资 4、一对一、班课课时消耗奖金（不含托管、陪读）：
以下课耗奖金根据星级校区评定： 5、学生数津贴（分部门相加）： 学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月消耗课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴： 三、学管师岗位职责 1、负责校区所有学员续费工作，配合教学部完成全年的续费指标，并协调老师做好续费的课程转换； 2、负责与校区咨询师做好学生的交接及其学习规划制定与安排，并整体关注学生的后期表现，及时协调教师针对学生的状况作出教学调整； 3、负责新签学员的排课、学生上课进度、上课情况及每次考试成绩的的详细了解与统计，并建立学生档案。 3、负责与家长及时沟通学生在校情况，做好家长的维护工作及其家长的定期回访工作，一对一学员上完第一节课后马上回访，之后每周每生回访1次，托管、班课每两周回访1次。并将回访记录填写在《学管师回访记录表》于每周一晚20:00点前将报告以邮件形式发送校长，抄送教学总监。 4、负责组织在读学员的学员家长会工作。每月至少组织1次人数不低于20人的家庭教育、亲子活动或年级特点、考试政策等的家长服务会，负责组织在读学员每学期不低于1次的趣味活动或比赛； 5、负责校区日常前台的接待工作； 6、负责校区财务数据的统计提报工作； 7、负责校区教师评级数据的统计工作； 8、负责校长安排的其他工作； 四、薪资发放说明 1、如果学管师主动离职，正常记发离职当月的奖金，其他未发放的奖金不予发放，视为自动放弃。 2、如果发现学管师在签约操作过程中有任何的舞弊行为，扣发学管师关于此合同的所有奖金，已发放的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚。
教育培训机构新薪酬制度
***教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
教育培训机构新薪酬制度参考修订精排版
教育培训机构新薪酬制度参考修订精排版 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
一、《薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。 二、《薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制 度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准 第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表
学大教育学管师薪资和激励制度-4.7
《2011学习管理师薪酬与激励制度4.7版》（试行稿） 学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。 2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。 算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金 [ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III ×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）] 奖金比率（分段相加）：
3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴： 4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。 5、固定待遇说明： 1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。 2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。 3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元， 5）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。 6、课时奖金说明： 1）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金，为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。 2）每个考核周期的整期奖金，等于该考核周期内所有课时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。 3）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④）。 4）名词定义：
教育培训学校-各部门工作流程及薪酬和激励机制(试行版)
欣阳教育各部门工作流程 及薪酬和激励机制 （本试用版从2012 年 6 月15 日开始试行，之前的使用原标准计提） 一、员工底薪制度： 试用期底薪：1200元试用时间：1-3 个月转正期底薪：1500 元 （底薪1400+电话补助100）二、员工工作流程及提成制度：1，市场部的工作流程和业务提成（试听量、报名人数等）A:工作流程： 1）负责发放宣传资料，主要是学校、社区、广场等地，并介绍学校相关的内容； 2）对有时间到学校听试讲的，当时就引领到学校咨询处，对没有时间的可作好相关的登记； 3）学习学校相关的资料，包括学校的办学特点、教学模式、教学目 的等和一些有关推销的技巧等； 4）每周一休息，周二至周四、周六、周日到学校、书店、广场、社 区等地，宣传和收集准客户名单。 5）周五集中安排电话回访：主要的对象是在现场作登记和收集来的的相关人
员，通过电话预约试听；回访完后，统一把电话名单交给咨询部主管并备 案。 6）其他相关的事项； B：业务提成： 市场部教育顾问在推广本校特色专业的同时，可通过试听课程的方式让家长及学生更直观的接触和了解到本校师资教育实力，成为我校的潜在客户群体。进行登记工作后，并且成功引其来访我校进行试听教学，以此作为提成依据。 1）、试听教学提成： （任务根据招生季节制定，任务完成率* 提成标准为为最终提成标准） 少儿艺术试听提成：8 元/人 文化补习试听提成：15 元/人 艺术高考试听提成：50 元/人 2）、新生报名提成： 提成原则：计算时间以当周时间为限，并在咨询部和信息员初留学员记录备案。 少儿艺术：学生已交学费的，20 元/每人 （文化课大课班同样标准） 文化补习：学生已交学费的，50 元/每人 （一对一、作业托管）艺术高考：学生已交学费的，200 元/每人 2、咨询部的工作流程和业务提成： A: 工作流程：
培训学校个性化员工薪酬制度及标准
个性化员工薪酬制度及标准 一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改） （一）咨询师： 咨询师薪酬奖励标准 咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款② ①、咨询师薪酬奖励标准 咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数 月固定工资总额：初级咨询师：1100元 中级咨询师：1300元 高级咨询师：1500元 B、签约奖励标准： ②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认 （二）咨询主管： 咨询主管薪酬奖励标准 咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款② ①、咨询主管薪酬奖励标准 咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数 月固定工资总额：1800元 B、签约业绩奖励标准 咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率） C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率 （三）教务 教务薪酬奖励标准 教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款② ①教务薪酬奖励标准 教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励C A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数 月固定工资总额：初级教务：1300元 中级教务：1400元 高级教务：1500元 B、签约奖励标准 教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率） C、课时奖励标准 若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。 （四）教务主管 教务主管薪酬奖励标准 教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款② ①、教务主管的薪酬奖励标准 教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励D A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数 月固定工资总额：2100元 B、签约奖励标准 教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）
教育咨询师薪酬制度
教育咨询师薪酬制度（试行） 教育咨询师薪酬 =（1）底薪 +（2）新签学员提成+（3）课时提成+（4）特别奖+（5）退费负激励+（6）其他 （一）底薪说明： 1、咨询师级别及条件： 2、新入职咨询师一律按助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司 咨询总监审核报副总经理、总经理后，可按咨询师标准执行； 3、一个季度达到更高层级的业绩任务，升至对应等级；一个季度未达到所规定的业绩任务，降至对应等级。 （二）、绩效说明： 1、每月 2、通班每月是指每天8:30—21：00均在岗工作，第二天也不补休，每月10次以 上通班或者完成5万现金业绩评为满分。 （三）社保补助：二、新签学员提成 1、提成标准： 2、新签金额指咨询师当月新签学员实到款的累计金额。咨询师签约时单笔申请价格折扣的，则签约提成对应打折；减免综合服务费的，按9.5折算。单笔超过七折的，咨询师不享受新 签学员提成。公司统一的打折促销活动除外。 3、学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。暑期签约学员以9月1日前所在 年级标准签约。分期付款的，第一笔现金和一个月以内的后付款直接计入业绩，一个月以后 的后付款按单笔0.5%算。 4、如果咨询师因内部调动而离开咨询师岗位，发放截止至调岗当日产生的咨询奖金。 5、咨询师离职，即永久失去从其新签的学员在其离职后发生的课时中再获得咨询奖金的资格。如果咨询师复职，只能从其当次复职之日后新签的学员发生的课时中获得咨询奖金。 6、导师奖金（助单奖金）：处在辅导期的助理咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权 归导师所有，导师获得新签提成；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师获 得课时提成。 三、课时量提成： 课时提成说明： 五、退费责任：按《退费制度》处理 六、
教育咨询师薪酬管理制度
《教育咨询师薪酬管理制度》 （试行稿<修订版>） 教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。 2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金： 3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成： 4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归 受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 5、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
6、固定待遇说明： 1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。 2）咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理办法》。 3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经分公司咨询负责人审核后，可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报总营销部审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。如果咨询师月中离职，费用报销额度按月实际出勤天数核算。 7、招生奖金说明： 1）招生奖金的目的是对咨询师的市场开拓工作给予认可和奖励。与学员签订第一份合同的咨询师在系统中永久标注为此学员的“初始签约人”，其咨询师ID与此学员ID永久唯一挂接。之后此学员在学大教育所发生的课时收入(包括由初始签约人或其他人与该学员签订的续费合同中产生的课时)，只要初始签约人没有离开咨询师岗位并且满足本制度所规定的条件，都有权从中获得招生奖金。 2）学员年级认定标准为新签学员报名缴费时的所在年级。暑期签约学员以9月1日前所在年级标准签约。 3）招生奖金于次季度第一个月15日核发。咨询师必须完成季度招生任务量，方可在次季度第一个月领取当季度招生奖金；如未完成，当季度招生奖金为零。2011年新签招生任务量为15名学员/季度。 4）新入职咨询师从入职后的第二个考核周期开始考核招生量任务，入职日所在考核周期内发生的招生奖金100%发放。 5）咨询师如果被学员投诉或要求更换，则从该学员正式递交投诉或更换申请之日起，该学员发生的课时不再给签约咨询师计发招生奖金；学员完全结课或全额退费100天后再次签约，计入再次签约咨询师的招生人数，但不对初始签约人和再次签约咨询师核发招生奖金。 6）咨询师离职（离开学大教育集团），先核算咨询师当季度是否已经完成季度考核招生任务量，如果完成则可获得截止至离职当
8艺术学校学管师薪酬设计
XX艺校学管师薪酬、奖金分配及纪律规范 第一章薪酬、奖金分配 为了招引和留住最优异的人才，公司提供在同行业中具 有竞争力的薪酬福利待遇。一同在公司内部咱们有科学与公平的考评机制，令体现优异的职工得到相应的报答。 1.薪水的根本构成 根本薪酬+岗位薪酬+餐费补助+交通补助+查核奖+绩效奖 +提成+全勤奖+社保+当月课时消耗量提成奖 1、餐费补助280元/月（每顿按8.75/人的规范） 2、交通补助120元/月（每天交通按5元的规范） 3、查核奖（每月一次）（400元/每月） 5、提成奖（每月提+期末总结核对） 6、绩效奖（每半年发一次，每年年末发当年1－7月的 绩效，8月份发上一年8－12月的绩效，半途离岗的没有绩效） 6、全勤奖（无迟到、早退、请假、调休等奖100元） (答应每个月可调休两次) 根本薪 岗位薪酬绩效奖 酬 1200 0（试用学管）0
300（学管师）并转正每个月按150 500（娴熟学管）办理补贴 500 每个月按150，办理岗位的每个月按 200 800（高档学 管） 办理岗位的每个月按200 （二）查核奖（每月一次）具体发放薪水参照下表 学生或家长投诉一次2分扣一分得20元， 每得一分奖20 元， 按要求履行各项考勤1分 教室洁净、整齐、教具设备归位、关门窗、电源1分 所管学科出勤率达90% 2分 无请假、迟到、早退、旷工、调休1分 作业环境洁净、整齐1分 当月重生报名（招生旺季20名名额，冷季10名名 额） 1分 及时处理家长反映的各种问题1分 准时交作业总结和方案0．5分 每月回访至少二十名学员，并做好相应回访调查表1分 每月准时完结各类报表（课时统计表、出勤表等）1分 每节课课间巡视两次以上，记载教师上课状况，有 问题及时向教师进行交流，交流无果，及时向上级 反映状况 1分 教务办理无事故1分 准时完结领导告知的使命0．5 分 （四）、提成奖（每学期一次）课程完毕发放
学习管理师薪酬和激励制度
学习管理师薪酬与激励制度 学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金-（5）退费罚金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。 2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。 算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金 [ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II + 课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）] 奖金比率（分段相加）：
3、 学生数津贴（分段相加）： 学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津 贴： 4、 续费奖金：学习管理师的续费奖金由续费课时奖金+续费即时奖金两部分加总构成， 1. 续费课时奖金：按照颁布的《2011学习管理师薪酬与激励制度》中的“学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按 照2%的比例核算续费奖金”规定而核算的奖金部分。 a) 按照《2011学习管理师薪酬与激励制度》规定，在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际 发生的课时核算续费奖金。 2. 续费即时奖金：学管师月度续费额的不同量档对应不同的奖金计提比例。 a) 续费即时奖金=量档的 续费金额X 量档对应的比例
b)对应不同量档的奖金核算时采用分段累加的方式。 c)按月度独立核算，于次月15日发放，不需要按照实际发生的续费课时核算。 d)核算示例：学管师A的月度续费金额为￥116,000， ?则20,000 X 2.5% + 30,000 X 3% + 30,000 X 3.5% + 20,000 X 4% + 16,000 X 4.5% = 3970 5、退费罚金：若产生退费，由总监划责，确认是学管师由于服务不善造成的，则从其奖金中扣除退费罚金（退费罚金为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元）。 6、退费罚金：为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元。 7、固定待遇说明： 1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。 2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。 3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元。 5）学管师的通讯交通补助，纳入工资发放。 8、固定待遇说明：
培训学校教育咨询师薪酬与激励规章制度
K1+478～K1+568段左侧片石混凝土挡土墙 《教育咨询师薪酬与激励制度》 （试行稿） 教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。 2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费 产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金： 1页脚内容
3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成： 4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 5、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 6、固定待遇说明： 1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。 2）咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理办法》。 3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询负责人审核后，可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报校长审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经公司人事部核准后，于次月30日前到公司财务部报销。如果咨询师月中离职，费用报销额度按月实际出勤天数核算。 2页脚内容
教育培训机构新薪酬制度全
目录 一、《新薪酬制度》制定目的 (1) 二、《新薪酬制度》制定原则 (1) 三、《新薪酬制度》适用范围 (2) 四、《新薪酬制度》薪资结构目录 (2) 第一部分：教学部工薪资结构 (3) 第二部分：客服部薪资结构 (5) 第三部分：市场部薪资结构 (6) 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 (7) 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 (7) 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长； 激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高 工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的 快速发展；配合公司2013、2014 年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2. 给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011 年 12 月 1 日起执行；
分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行， 四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度
培训机构咨询师薪酬体系
智高点教育咨询师薪酬体系 试营业版本 一、目的 为细化咨询师薪酬体系，实现内部具有公平性和对外具有竞争性的目的，提高员工工作热情，激励员工努力奋进，特制订此体系。 二、适用范围 校区所有咨询师人员 三、咨询师薪酬结构:底薪2000+单笔奖励+总业绩奖励+其他不特定奖励。 1 基本工资：1800 底薪=基本工资1800 + 200全勤+100话补 试用期咨询师绩效提成 6：单笔奖励，仅限2016年10月、11月、12月有效 单笔大于10000，奖励100（每人限一单）第一个签单：奖励100
单笔大于20000，奖励200（每人限一单）单笔大于50000，奖励500（每人限一单） 7:月签单累计奖 个人业绩以月累计 累计达到80000元，奖励300 150000元，奖励600 200000元，奖励1000 五、工资发放时间 1. 当月基本工资，下月15日发放，当月提成工资于下月30或31日发放； 2. 每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，顺延发放。 3. 节假日当天不休，过后补休，如有特殊情况，须校长批准方可休假。 六、其他事项 1. 咨询师签单为1对1客户： 自签单日起15天后可交接学习管理师进行续费，续费业绩归学习管理师所有； 2. 咨询师首次签单为小班授课模式客户： （1）咨询师自签单日起15天内，小班班主任和咨询师配合将学员转化成班课续费，业绩全部归属咨询师，15天内，业绩归属咨询师，15天以外业绩全部归属小班班主任； （2）家长分批分次交款，若家长在与咨询师约定时间（约定时间不超过30天）内交款，则业绩归属咨询师，若未在与咨询师约定时间内交款，则业绩归属学管师。 3. 签单日以签订协议日期为准；（日期以签单合同为主） 4. 当月业绩有退费情况，公司将根据退费金额不予发放该部分提成； 5. 连续三个月未达到公司要求者，将被转岗或淘汰。（六个月之后启用末位淘汰制）
学管师薪资体系.doc
学管师岗位薪酬核算标准2015.1 睿花苑教育培训学校
睿花苑教育学管师薪酬与激励制度 一、学管师薪酬部分组成 基本工资 +绩效奖金 +五险 +全勤奖 +业绩提成 +课耗奖金 +学生数津贴 二、薪酬说明 1、基本工资 级别评定基本底薪（单位：元）绩效薪资完成任务数（单位：万元） 实习学管师1200 800 0≤ X≤ 2 一星学管师1500 800 2 《教育咨询师薪酬与激励制度》 （试行稿） 教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。 职级别实习生助理咨询员咨询师优秀咨询师卓越咨询师未来规划师基本工资￥800～￥1100 ￥1000～￥1500 ￥1200～￥1800 ￥1800～￥2500 ￥2500～￥3500 ￥3500～￥5000 业务费用报销￥150 ￥250 ￥350 ￥500 ￥800 ￥1000 2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金： 学员年级非毕业班学员毕业班学员 提成比例15% 10% 3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成： 考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月 课时量任务XXXX课时XXXX课时XXXX课时XXXX课时新签约合同课时1-3月课时总价3% 1-6月课时总价3% 1-9月课时总价3% 1-12月课时总价3% 减去之前已发课时提成减去之前已发课时提成减去之前已发课时提成续费合同课时1-3月课时总价1% 1-6月课时总价1% 1-9月课时总价1% 1-12月课时总价1% 减去之前已发课时提成减去之前已发课时提成减去之前已发课时提成 4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归 受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 1 《学习管理师薪酬》 学习管理师的待遇由以下部分构成：(1 )固定待遇+ (2 )课时提成+ (3)学生数津贴+ (4 )续费奖金 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。 2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。 算法：奖金=每个考核周期奖金-过往考核周期已发奖金 ［单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均课时单价x(课时量档I X奖金比率| +课时量档II X奖金比率II +课时量档III X 奖金比率III+课时量档IV X奖金比率IV)］ 奖金比率(分段相加)： 3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴: 4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。 5、固定待遇说明： 1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。 2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。 3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加 50元， 5）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。 6、课时奖金说明： 1）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金，为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。 2）每个考核周期的整期奖金，等于该考核周期内所有课时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。 3）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④）。 4）名词定义： ①.考核周期：每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到 当季度最后一天，四个考核周期分别为1-3月、 1-6月、1-9月和1-12月。 培训学校教育咨询师薪酬 与激励制度 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020 《教育咨询师薪酬与激励制度》 （试行稿） 教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）招生奖金+（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任 1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。 2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续 费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金： 3、 4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权 归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 5、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。 6、固定待遇说明： 1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。 2）咨询师的定级和晋级降级管理，详见《咨询师职级别管理办法》。 3）新入职咨询师原则上一律按实习生/助理咨询员标准执行；具备充分行业工作经验的咨询人才，经公司咨询负责人审核后，可按咨询师标准执行；如需为新入职咨询师定在更高级别，须报校长审批，总人力资源部备案后方可执行。 4）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经公司人事部核准后，于次月30日前到公司财务部报销。如果咨询师月中离职，费用报销额度按月实际出勤天数核算。 7、招生奖金说明：培训学校教育咨询师薪酬与激励制度(20200420171927)
精锐教育学管师薪资结构
培训学校教育咨询师薪酬与激励制度