学管师薪资体系
学习管理师薪酬和激励制度
学习管理师薪酬和激励制度学习治理师的待遇由以下部分构成：〔1〕固定待遇+〔2〕课时提成+ 〔3〕学生数津贴+〔4〕续费奖金-〔5〕退费罚金1、固定待遇：固定待遇中包含差不多工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
2、课时奖金：学习治理师从其负责爱护治理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×〔课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV〕]奖金比率〔分段相加〕：3、学生数津贴〔分段相加〕：学管师每个月依照其所治理的上课学员〔当月发生了课时的学员〕的人数按照以下标准领取津贴：4、续费奖金：学习治理师的续费奖金由续费课时奖金+续费即时奖金两部分加总构成，1.续费课时奖金：按照颁布的«2020学习治理师薪酬与鼓舞制度»中的〝学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金〞规定而核算的奖金部分。
a)按照«2020学习治理师薪酬与鼓舞制度»规定，在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际发生的课时核算续费奖金。
2.续费即时奖金：学管师月度续费额的不同量档对应不同的奖金计提比例。
a)续费即时奖金=量档的续费金Array额X量档对应的比例b)对应不同量档的奖金核算时采纳分段累加的方式。
c)按月度独立核算，于次月15日发放，不需要按照实际发生的续费课时核算。
d)核算例如：学管师A的月度续费金额为￥116,000，➢那么20,000 X 2.5% + 30,000 X 3% + 30,000 X 3.5% + 20,000 X 4% + 16,000 X 4.5% = 39705、退费罚金：假设产生退费，由总监划责，确认是学管师由于服务不善造成的，那么从其奖金中扣除退费罚金〔退费罚金为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元〕。
学管师薪酬1.0
学管师薪酬标准
一、学管师每月工资结构
续费提成比例
二、提成权益约定
学管师提出辞职或辞退者，（上月基本工资正常发放），当月提成延迟至学生课时消耗完进行发放。
因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金和余下所有提成。
当月业绩=当月实收业绩—当月退费
三、学员退单
定义：填写退费申请单（包括有强烈退费意向）学管扣费参照下表：
四、投诉与退费罚款
1、投诉：本公司本着对高度负责的态度实行零投诉和零退费制度。
家长投诉，经总部查证，情况属实，扣款20元/次；
2、一个月内连续出现三次投诉，另外罚款100元；
一个月内连续出现三次因后续工作导致退费，另外罚款200元。
注：1、本制度于2016年5月1日开始执行。
教育学管师薪酬制度
2014年泽智教育学管师薪酬制度
一、工资构成
基本工资（绩效底薪）+工龄工资+保险工资+20%管理提成+10%课时消耗
◆基本工资：
◆工龄工资：每一年递增100，500封顶
◆20%管理提成：
当月新生签单，从签单提成中拿出当月消耗课时的20%提成作为管理提成发给学管师，如：某学生签单金额是35000，当月消耗4000元课时费，提成计算方式：4000*0.07*0.2=56.
◆课时消耗提成
当月学生消耗课时费所对应的提成，如：某学生签单金额35000，本月消耗课时费3000元，即消耗课时提成为3000*0.07*0.1=21元。
◆课时消耗系数：,
9、11、12、1、3、4月：课时总数（上月28日学生人数*4）/上月28号在线学生数
5、6、、2、10月：课时总数（上月28日学生人数*5）/上月28号在线学生数
7、8月：课时总数（上月28日学生人数*6）/上月28号在线学生数
◆如：9月份，一对一学生数是16人，总课时数为16*4=64次（128小时），则课时消耗的系数
为4。
8艺术学校学管师薪酬设计
XX艺校学管师薪酬、奖金分配及纪律规范第一章薪酬、奖金分配为了吸引和留住最优秀的人才，公司提供在同行业中具有竞争力的薪酬福利待遇。
同时在公司内部我们有科学与公正的考评机制，令表现优秀的员工得到相应的回报。
一、薪金的基本构成基本工资+岗位工资+餐费补助+交通补助+考核奖+绩效奖 +提成+全勤奖+社保+当月课时消耗量提成奖1、餐费补助280元/月（每顿按8.75/人的标准）2、交通补助120元/月（每天交通按5元的标准）3、考核奖（每月一次）（400元/每月）5、提成奖（每月提+期末总结核对）6、绩效奖（每半年发一次，每年年底发当年1－7月的绩效，8月份发去年8－12月的绩效，中途离岗的没有绩效）6、全勤奖（无迟到、早退、请假、调休等奖100元）(允许每个月可调休两次)（二）考核奖（每月一次）具体发放薪金参照下表（四）、提成奖（每学期一次）课程结束发放1、按新生所报科目实际产生学费4%提成，（建档费除外），VIP课程交一个月以上学费参与提成。
注:其中2%提到个人头上,剩下的2%按所有招生人员的比例由主管进行分配.2、每月提+期末总结核对(五)、绩效奖1、按岗位不同绩效奖不同.当月无请假迟到旷工等得全额绩效.2、当月请假超过1----5天,发放绩效工资的70%3、当月请假6---10天,发放绩效工资的50%4、当月请假11----15天,发放绩奖的40%5、当月请假16天以上者,绩效奖全无。
注：1.绩效奖须工作满一年方可享受。
第一年年底发放1-7月绩效,次年10月发放上一年8-12月绩效奖（六）、当月课时消耗量提成奖注:1、学管提自己所管科目当月消耗量的提成,主管提自己所管辖范围科目当月消耗量的提成2、提成的基数=所管科目当月总消耗量*70%我已详细阅读并且完全了解了以上全部内容，并且自愿遵守，负全部责任。
咨询师、学管师工资制度
工资制度一、学管师1.基本工资：实习生1200，学管师1500，学管师主管1700+。
2.个人续费业绩一万以下按1%提成，一万以上按2%提成。
3.个人全勤奖100元。
4.课时奖金：学管师从其负责维护管理的学员产生的课时中提取奖金，奖金比例：学管师1%，学管师主管1.5%.注：如学生当月出现缺课现象超过20%，则取消该学生的该项课时奖金。
5.学管所带学生无故退费的扣所退费用的百分之二。
6. 学生数津贴：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：1~50人：4元/人，51~80人：6元/人，81~100人：8元/人，100人以上：10元/人。
7.以下六项按要求完成，没完成者扣100元：a.对学校试卷错题进行辅导（提前写在纠错本上）；b.批改小班作业；c.最多每一次课同家长沟通一次学生的学习情况（需作记录）；d.最多每一次课后和学生沟通,了解并引导学生学习中存在的问题（需作记录）；e.最多每一次课后和授课老师沟通学生的学习情况（需作记录）；f.周五晚上发作业提醒短信，周六及周日发纠错本订正提醒短信。
8.当月业绩最高者（两万以上）奖100元。
9.部门奖励a.部门续费业绩达到3万奖300元。
b.部门续费业绩达到5万奖500元。
注：用于部门娱乐消费。
10.个人续费业绩达两万以上者次月可带薪调休两天（学生上课时间除外，且需提前向主管打招呼）。
二、咨询部注：所有新入校学员提成由校区主管具体分配（提前告之郑老师）。
1.基本工资：实习生1200，咨询师1500，咨询师主管1700+。
2.单笔业绩30次课以下按（4+1）%提成。
注：邀约者提4%，促成者提1%3.单笔业绩30次课或以上按（6+2）%提成。
注：邀约者提6%，促成者提2%4.所有新人第一单按10%提成（为鼓励新人，其他人不分此提成）。
5.个人全勤奖100元。
6.当月业绩最高者（三万以上）或签单人数最多者（4人以上）奖励100元。
培训机构学管类薪资体系及考核
培训机构学管类薪资体系及考核摘要随着社会的发展，培训行业也越来越受到关注，其中学管师的作用越来越受到重视。
为此，培训机构需要建立完善的学管师薪资体系和考核制度，来吸引和留住优秀的学管师。
本文将探讨培训机构学管类薪资体系及考核。
薪资体系分析岗位职责首先，针对学管师的岗位职责，我们可以将学管师的岗位职责分为以下几类：•负责课程的组织、安排、推广和销售•负责学员的管理、沟通和咨询•负责学员的学习进度和成果的评估•负责培训师的管理和教学质量的管理薪资结构根据学管师的岗位职责，可以将学管师的薪资结构分为以下几部分：•基本薪资•绩效奖金•带薪年休假•五险一金其中，基本薪资是学管师的基本工资，绩效奖金是根据岗位职责和达成的绩效目标给予的奖金，带薪年休假是为了满足学管师的休息需求，五险一金则是学管师的福利保障。
薪资水平我们可以根据不同的城市和不同的经验级别来确定学管师的薪资水平。
一般来说，一线城市的学管师薪资要高于二线城市，经验丰富的学管师薪资要高于初来乍到的学管师。
在确定薪资水平时，我们需要考虑到市场行情和竞争对手的薪资水平。
考核制度分析考核指标为了评估学管师的工作表现，我们需要建立起一份系统的考核指标。
考核指标应该包括以下几个方面：•营业额指标•学员满意度指标•学员续报率指标•员工培训指标•员工表现评价指标其中，营业额指标是衡量学管师业务能力的重要指标，学员满意度指标是衡量学管师服务能力的重要指标，学员续报率指标是衡量学管师销售能力的重要指标，员工培训指标是衡量学管师团队管理能力的重要指标，员工表现评价指标是衡量学管师工作整体表现的重要指标。
考核时机为了科学合理地评估学管师的工作表现，我们需要建立起考核时机和频次。
一般来说，我们可以将学管师的考核时机分为以下几个方面：•招聘前考核•入职后月度考核•季度考核•年度考核每个时机的考核重点和考核内容都不同，可以根据实际情况进行调整。
考核结果处理考核结果的处理，可以根据具体情况进行处理。
培训机构学管类薪资体系及考核
培训机构学管类薪资体系及考核(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除学管类岗位薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴岗位一：班主任1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放计算方法如下：学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×1%×月绩效考核分数%4、奖励（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费：提成计算方法如下：（1）无续费任务时：提成=个人管理学员续费总额×2%（2）有续费任务时：1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：当月不计提，年终分以下两种情形处理：①若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；②若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。
情形二：老学员介绍新学员：提成计算方法：提成=新学员缴费总额×2%情形三：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）情形一：续费学员退费：罚款罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励=（续费总额×2%×70%）—（续费总额-退费总额）×2%×70%= 退费总额×2%×70%备注：（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。
精锐教育学管师薪资结构
精锐教育学管师薪资结构精锐教育是中国专业的教育机构，提供一对一辅导、学科辅导、国际教育与培训等课程服务。
作为学管师，他们负责为学生提供学术规划、课程辅导以及学习跟进等服务。
因此，学管师的薪资结构相对复杂，包括多个方面的因素。
首先，精锐教育学管师的基本薪资主要取决于其职称和工作年限。
一般来说，学管师划分为初级、中级和高级职称，随着职称的提升，基本薪资也会相应提高。
此外，学管师的工作年限也会影响其基本薪资，工作年限越长，薪资水平也相应提高。
除了基本薪资，学管师的绩效工资也是薪资结构的重要组成部分。
绩效工资是根据学管师的工作表现来确定的，包括学生的学业进展、客户满意度以及业绩等方面的考核。
优秀的学管师通常能够获得更高的绩效工资，而表现欠佳的学管师则可能受到一定程度的薪资扣减或者调整。
此外，精锐教育学管师的薪资结构还包括一些额外福利待遇。
例如，公司可能提供丰厚的年终奖金、住房补贴、交通补贴等，以吸引和留住优秀的学管师人才。
同时，公司也会为学管师提供完善的员工培训和职业发展机会，以进一步提升他们的综合能力和竞争力。
最后，学管师的薪资结构还受到市场需求和地区差异等因素的影响。
在一线城市和经济发达地区，学管师的薪资水平普遍较高，因为这些地区的教育资源丰富，并且学生和家长对于教育投资的需求也相对较高。
而在二线城市和农村地区，学管师的薪资水平可能相对较低。
综上所述，精锐教育学管师的薪资结构是一个综合性的体系，包括基本薪资、绩效工资和额外福利待遇等多个方面。
同时，市场需求和地区差异也会对学管师的薪资水平产生一定的影响。
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学管师岗位薪酬
核算标准
2015.1
睿花苑教育培训学校
睿花苑教育学管师薪酬与激励制度
一、学管师薪酬部分组成
基本工资+绩效奖金+五险+全勤奖+业绩提成+课耗奖金+学生数津贴
二、薪酬说明
级别评定基本底薪（单位：元）绩效薪资完成任务数（单位：万元）
实习学管师1200 800 0≤X≤2
一星学管师1500 800 2<X≤4
二星学管师1700 800 4<X≤6
三星学管师2000 800 6<X≤9
四星学管师2500 800 9<X≤15
五星学管师3000 800 15<X
注：
当月续费业绩低于2万元为实习学管师级别，薪资包含基本底薪+提成发放，无绩效奖金、课耗奖金、人头数奖金。
2、绩效薪资
绩效薪资=学管师岗位量化分数*级别对应绩效薪资
续费（或兼新签）金额（万元）提成比例
0<业绩≤5 2%
5<业绩≤10 3%
10<业绩≤20 5%
20<业绩7%
校方推荐签约业绩全额计算，按50%计算提成
注：
1、业绩提成 =（实收金额 - 退费金额）×对应数据段比例，当月任务完成比例≤30%，无业绩提成；
2、已发生课耗学员，每周欠费统计总额超出2000元部分，扣欠费滞纳金1‰。
（欠费2000元以内不扣罚）
3、学员退费处罚：20元/人；
4、死单（无特殊情况2月内未消耗课时学员）激活奖励：25元/人；
4、一对一、班课课时消耗奖金（不含托管、陪读）：
一对一、班课课时消耗任务数一对一班课课时消耗奖金
学期：1对1、班课课耗总数累计课时（月责任课耗300课时）300-1000超过责任课时部分，消耗1课时=0.5元1000-1500超过责任课时部分，消耗1课次=1.0元1500课时以上部分，消耗1课次=2元
暑假：1对1、班课课耗总数累计课时（月责任课耗900课时）900-1500超过责任课次部分，消耗1课次=0.5元1500-2000超过责任课次部分，消耗1课次=1.0元2000-2500超过责任课次部分，消耗1课次=1.5元2500课次以上部分，消耗1课次=2元
5、学生数津贴（分部门相加）：
学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月消耗课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：
当月文化课学员人
数
0-100人部分101-200人部分201-250人部分250人以上部分
学生数津贴责任人数2元/人3元/人4元/人
三、学管师岗位职责
1、负责校区所有学员续费工作，配合教学部完成全年的续费指标，并协调老师做好续费的课程转换；
2、负责与校区咨询师做好学生的交接及其学习规划制定与安排，并整体关注学生的后期表现，及时协调教师针对学生的状况作出教学调整；
3、负责新签学员的排课、学生上课进度、上课情况及每次考试成绩的的详细了解与统计，并建立学生档案。
3、负责与家长及时沟通学生在校情况，做好家长的维护工作及其家长的定期回访工作，一对一学员上完第一节课后马上回访，之后每周每生回访1次，托管、班课每两周回访1次。
并将回访记录填写在《学管师回访记录表》于每周一晚20:00点前将报告以邮件形式发送校长，抄送教学总监。
4、负责组织在读学员的学员家长会工作。
每月至少组织1次人数不低于20人的家庭教育、亲子活动或年级特点、考试政策等的家长服务会，负责组织在读学员每学期不低于1次的趣味活动或比赛；
5、负责校区日常前台的接待工作；
6、负责校区财务数据的统计提报工作；
7、负责校区教师评级数据的统计工作；
8、负责校长安排的其他工作；
四、薪资发放说明
1、如果学管师主动离职，正常记发离职当月的奖金，其他未发放的奖金不予发放，视为自动放弃。
2、如果发现学管师在签约操作过程中有任何的舞弊行为，扣发学管师关于此合同的所有奖金，已发放的奖金要全额追回，同时按照公司相关规定给予相应处罚。