经营管理部人员分工及岗位职责
经营管理部岗位设置与岗位职责
经营管理部岗位设置和岗位职责经营管理部岗位职责：（一）部长：1、主持经营管理部日常工作，2、修订及执行公司战略规划及与日常运营相关的制度体系、业务流程。
3、策划推进及组织协调公司重大经营计划、进行市场发展跟踪和策略调整。
4、建立规范、高效的经营管理体系并优化完善。
5、制定公司经营标准并监督实施。
6、制定公司经营指标、年度发展计划，推动并确保经营指标的顺利完成。
7、制定本部门的业务计划，协调各岗位的具体工作，建设和发展优秀的经营队伍；8、负责分子公司和各个项目部经营管理制度的拟定、检查、监督、控制和执行。
9、负责公司项目的招商管理工作，负责拟定有关合同、协议、契约等文书手续。
10、负责公司品牌宣传的相关工作。
11、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
12、完成上级领导交办的其他任务。
（二）营销策划岗1、收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为公司决策提供依据。
2、负责公司经营发展战略的制定和执行，组织市场调查和市场预测，提供有关资料或提出初步方案。
3、协助部长制定分子公司和项目部长期、中期、近期的经营计划并组织实施。
4、根据当前的经济形势，结合今后市场发展的方向，为公司发展提出合理化建议和进行可行性研究，供公司领导决策参考。
5、负责策划公司大型的经济活动，并组织实施。
6、对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
7、协助做好内部管理、监控等工作。
经营管理部岗位职责范围(3篇)
经营管理部岗位职责范围经营管理部的岗位职责范围如下：1. 制定公司经营战略和目标，指导公司经营活动；2. 负责公司业务开发和市场推广，寻找新的商机和合作伙伴；3. 组织制定公司的年度经营计划和预算，并进行执行和监控；4. 优化业务流程，提高运营效率和降低成本；5. 进行市场调研和竞争分析，为公司决策提供数据支持；6. 管理公司的日常经营事务，包括采购、财务、人力资源等；7. 跟踪监控市场动态和行业变化，及时调整经营策略；8. 管理团队，激励员工，提升团队的绩效和发展。
具体的岗位职责会根据公司规模和行业特点有所不同，但以上职责是经营管理部通常需要负责的工作内容。
经营管理部岗位职责范围（2）经营管理部是一个重要的职能部门，负责企业的战略规划与决策、资源配置、目标管理、绩效评估等工作。
该部门的职责范围主要包括以下几个方面：1. 战略规划与决策敏锐地识别和把握市场机会，并制定相应的战略计划，以确保企业的长期增长和盈利能力。
该部门负责对市场趋势、竞争环境、客户需求等进行全面的分析，并提出相应的战略方案，为企业的决策提供重要的参考依据。
2. 资源配置根据企业的战略目标和业务需求，合理配置各项资源，包括人力资源、财务资金、物流渠道、技术支持等。
通过有效地管理和利用资源，确保企业的生产和经营活动能够顺利进行，并实现高效率和高质量的运作。
3. 目标管理制定企业的年度目标和绩效指标，并对其进行跟踪和评估。
该部门负责与各个业务部门沟通，确保各项工作的目标与企业整体目标保持一致，并对其完成情况进行定期的监测和评估，及时纠正和调整工作计划，以实现目标的达成。
4. 绩效评估负责对各个业务部门和员工的绩效进行评估，分析和总结业绩情况，并提供相应的奖励和激励措施。
通过绩效评估的结果，及时发现并解决存在的问题，为企业的发展提供有力的支持。
5. 组织改进与优化根据企业的发展需要，不断优化和改进组织结构、工作流程和管理方法。
该部门负责与各个业务部门紧密合作，收集和整理工作中的问题和反馈意见，并提出相应的改进方案，以提高工作效率和质量。
2024年经营管理部岗位职责范围(三篇)
2024年经营管理部岗位职责范围1、负责组织公司各单位、部门的年度经营承包方案起草和绩效考核工作。
2、负责组织编制公司年(季、月)度生产计划，年度固定资产投资计划、专项工程计划，安全费用计划。
3、负责收集、整理、分析、研究煤炭市场信息，为公司领导经营决策提供依据。
4、负责公司煤炭产品销售价格的分析与制定，物资采购价格的分析与研究，审核供应部门的采购价格、销售部门的产品销售价格。
5、负责公司统计管理工作。
填报、编制月、季、年度统计报告，包括相关的统计台帐、报表、文字分析等。
6、负责各类合同文件的编制、管理、招标评审、合同评审及相关资料的收集、整理、传递及归档。
7、完成公司领导及上级部门交办的其他工作。
(二)经理岗位职责1、负责编制公司的年度生产经营计划、固定资产投资、煤炭安全费用、专项维修工程等计划并监督实施、组织年度经营目标的分解工作;制定公司的经营计划。
2、依据年度综合生产经营销售及采购计划，组织落实资金，并监控各项计划的实施过程。
3、组织汇总公司各单位、部门工作统计、工作总结(计划完成情况)，并进行审核分析。
4、组织制定各单位、部门关键绩效指标并分解下达年度考核指标，组织开展各部门、单位绩效考评。
5、收集、整理、分析、研究煤炭市场信息;负责公司煤炭产品价格分析与监督，物资采购价格的分析与研究、监督，审核供应部门的采购价格、销售部门的产品售价;负责公司内部市场管理工作。
6、负责各类合同文件的编制、管理、招标评审、合同及相关资料评审。
7、完成领导交办的其他工作。
(三)计划主管岗位职责1、负责组织编制和下达公司年度生产经营计划、固定资产投资计划、物资采购计划、煤炭生产安全费用计划以及专项工程计划。
2、依据年度计划，组织落实资金，监督和控制计划项目实施，确保公司年度计划的顺利实现。
3、负责提供公司经营方案和考核工作的有关数据，及时提供相关资料，制定有关经营管理方面的规章制度、实施细则等管理办法。
4、参与公司工程建设项目、矿井开拓延深、技术改造等项目设计方案审查、项目概预算审查。
经营管理部岗位职责
经营管理部岗位职责一、经营管理部简介经营管理部是企业管理体系中的中枢部门，是公司决策层的重要助力。
其职责是全面负责公司内外部运营管理、监控企业发展情况、预测市场趋势、控制运营成本、优化公司运营流程，提高企业市场竞争力。
二、经营管理部职责分析1、负责制定企业发展战略和运营计划，参与重大战略决策经营管理部是公司战略和运营决策制定的智囊团。
负责对市场、竞争、趋势等因素进行综合分析，为公司决策层提供可靠的商业建议，协助制定公司的发展战略、目标和计划。
2、协调、监督各部门的运营活动经营管理部要协调、监督各部门的运营活动，确保公司各项运营活动正常进行，做到各有条不紊，相互配合，做到同心同德，协同作战。
3、制定标准管理制度和流程，控制企业内部风险经营管理部要负责制定标准管理制度和流程，并将其落实到每个部门，提供运营管理标准和规范，便于各部门进行运营管理，降低运营风险。
4、开展各类管理培训，提升全员素质为提高公司员工素质，经营管理部还要负责组织实施各类管理培训，针对员工的专业技能及个人素质提升，努力提供员工发展的平台和机会。
5、分析业务数据，提高企业运营效益经营管理部还需分析经营环境及业务数据，做好经营环境和市场监测，及时发现问题，提出改进意见，提高企业的运营效益。
三、经营管理部的组成人员及工作职责1、部门经理（1）主持公司管理委员会和经营管理部门的工作。
（2）负责制定和实施公司发展战略及计划，保证公司的经营和发展目标得以实现。
（3）监督和管理公司内部各业务部门，推进公司各项工作，提升公司业务管理水平。
（4）联系和协调与公司合作的外部组织，保证公司业务流程畅通。
（5）负责组织制定管理体系规章制度和工作流程，提高公司运营管理效率。
2、副经理（1）协助部门经理规划、组织和管理公司的运营活动。
（2）制定公司年度经营计划，在协同各部门的基础上，使公司运营目标得以实现。
（3）帮助部门经理监督公司运营活动，并发现和解决运营中的问题。
经营部岗位设置及岗位职责
一、经营部组织机构图班组成立原则：按专业进行分组。
班组实行班组长负责制和班组民主管理相结合的体制。
在班组长领导下一般可设：安全员、材料员、宣传员。
二、岗位职责经营部经理1、全面负责经营部的各项管理工作，协调处理经营部内、外部、公司各部门、对口移动区（县）公司、辖区政府部门之间的关系，对经营部人员的工作进行合理、科学的调度，为经营部的持续性发展营造良好的内、外部工作环境；2、负责认真组织各部门完成分公司下达的各项经营指标，负责到人、有序推进。
对未按照推进计划完成任务的，认真分析原因，提出后续措施，对经营指标完成情况负主要责任；3、负责对经营部各部门、各主管的日常工作进行检查、指导、监督、跟踪和管理，以及评比，不断提升经营部的管理水平，实现经营部内部管理的标准化、有序化；4、按照预算管理的相关要求，具体负责经营部职责范围内的预算编制、执行、控制、调整和报告等工作，并承担预算执行考核结果和责任；5、掌握辖区内机房、线路、端口资源的配置和使用情况，有预见性的上报通信建设项目建议书，严格把控工程施工质量和安全关；6、负责组织召开早交班、周分析、月总结、业务学习培训、安全教育等会议，并做好会议记录；7、负责组织有关人员按月对经营部的员工绩效进行全面、公开、公平、公正的考核评定和公示；8、负责组织有关人员按月对市场竞争情况、经营情况、用户/收入结构、网络运行、客户服务等经营工作进行动态分析，及时上报各种市场竞争预警信息，提出相应对策，确保经营工作有序、平稳开展；9、负责组织对辖区内的集团客户、高端公众客户的营销与客情维系工作，关注重点客户业务使用情况，提升客户满意度；10、负责与对口移动区（县）进行沟通、协调，全面、认真、细致地做好代维工作；11、保持良好的职业操守，严格遵守分公司安全保密制度，保守公司和客户信息；技术主管1、负责家集客客户的各类型维护管理，保障经营部各类型工单按时、保质完成，包括人员调剂、组织攻关，避免相关考核；2、负责组织社区经理技能和业务培训，实现社区经理家、集客专业复合；3、负责落实社区经理装维质量检查工作，全面提升装维质量；4、组织做好集团专线用户的日常巡检工作安排，确保完成月度要求；5、负责家客区域主干线路巡检安排，确保完成月度要求；6、负责分析家集客工作中存在的问题，及时纠正，协调解决；7、负责落实公司要求装维管理规范化工作；8、落实并按时保质完成公司布置的相关维护工作；9、负责集客备品备件管理，家集客工具、经营部整体材料管理工作；10、负责家集客报账工作；11、负责做好人员、车辆安全管理工作；综合组长1、负责做好经营部的标准化内部管理工作；2、对经营部市场各项经营指标严格推行公司要求的流程化解决方案，提升考核指标；3、组织做好市场营销管理工作；4、负责做好后台指挥前端，缩短各项指标工作的时限，提高指标时效性；5、组织管理好经营部各岗位人员参与营销工作，做好业务培训，跟踪社区经理营销工作开展情况，及时调整工作安排，以促进全面完成经营部营销指标；6、负责经营部相关费用的登记、报账工作，如电费等；7、配合经营部经理按照预算管理的相关要求，完成经营部职责范围内的预算编制、执行、控制、调整和报告等工作，并承担预算执行考核结果和责任。
经营管理科岗位责任制（3篇）
经营管理科岗位责任制是指针对经营管理科岗位所制定的一套职责分工和工作要求。
下面是一份可能的经营管理科岗位责任制的例子：1. 职责分工- 组织和协调经营活动，制定经营管理方案及相关政策；- 负责制定年度经营计划，并监督执行；- 分析市场情况和竞争对手，为经营决策提供相关数据和建议；- 负责团队管理和培养，确保团队目标的达成；- 监督并评估经营绩效，及时调整经营策略。
2. 工作要求- 具备较强的市场分析和决策能力，能够准确把握市场变化；- 具备良好的团队管理和沟通能力，能够有效协调各项工作；- 具备较强的数据分析和问题解决能力，能够有效处理经营管理中出现的问题；- 具备一定的项目管理经验和能力，能够有效执行经营计划；- 具备较强的自我学习和适应能力，能够及时了解和掌握相关法规和政策。
这只是一个简单的例子，实际的经营管理科岗位责任制可能会根据具体的组织和行业的需要而有所不同。
经营管理科岗位责任制（2）第一条对矿长负责，在矿长的领导下，全面负责经营管理科的工作，做好全矿的经营管理工作。
第二条负责组织编制、修定人事管理制度。
第三条负责组织编制、修定劳动工资管理制度。
第四条负责组织编制、修定物资管理制度。
第五条负责组织编制、修定综合考核管理制度。
第六条负责组织制定人员招聘、解聘计划第七条负责组织制定人力资源配置计划第八条负责同公司及相关单位进行工作协调第九条负责各种资料的审批。
第十条负责协调、解决员工关心的热点、难点问题。
第十一条负责组织本科室员工进行业务学习经营管理科岗位责任制（3）是指对经营管理科岗位的具体职责和任务进行明确的规定和分工，以便达到组织目标和工作效率的要求。
经营管理科岗位责任制一般包括以下几个方面的内容：1. 定义岗位职责：明确经营管理科在组织中的定位和职责范围，包括岗位的主要职能、工作内容、目标和要求等，确保员工清楚了解自己的职责。
2. 制定工作流程：明确经营管理科的工作流程和标准，包括各项工作的具体操作步骤、工作时程安排、工作顺序等，确保工作有序进行。
经营管理办公室相关职责及岗位设置
经营管理办公室相关职责及岗位设置
经管办主要工作职责：
协调、监管、品牌、拓展
岗位设置：
考评监督、综合管理、品牌宣传、品牌推广拓展
岗位描述：
一．考评监督岗位1.负责在集团公司的框架下制订有限公司各分（子）公司的考核指标及考核办法；2.负责定期对各分（子）公司日常生产经营的监督管理，并撰写报告供领导决策时参考；3.集团大宗物资的采购、招标的具体工作；4.领导交办的其他相关工作。
二．综合管理岗位：1.负责有限公司的日常行政事务，协调有限公司与集团相关职能部门的工作；2.负责集团日常办公用品的采购工作；
3.落实集团相关信息传达及反馈工作；
4.负责部人员的工作协调及办领导交办的其他各项工作。
三．品牌宣传岗位：1.负责有限公司宣传文字资料的整理及撰写工作；
2. 负责集团对外品牌宣传资料的撰写；
3.负责有限公司年初计划、年终总结及远景规划的撰写供领导决策时参考；
4.领导交办的其他相关工作。
四．品牌推广拓展岗位：1.负责进行市场调查研究，寻求新的经济增
长点，拓展新的项目，提供方案供领导决策时参考；2. 负责集团品牌形象的塑造及品牌资源的整合；3.负责集团品牌推广活动策划方案的制定及实施；4.领导交办的其他相关工作。
经营管理部岗位职责(通用11篇)
经营管理部岗位职责经营管理部岗位职责篇1职责描述:1. 负责组织开展智慧环境投资公司经营计划及经营目标的编制、审核、跟踪和总结;2. 负责组织办理光年城园林景观、城市绿化类项目的立项、报审、验收、支付、移交等工作;3. 负责组织完成园林景观、城市绿化类项目的招投标程序和合同谈判工作;4. 负责公司绩效考核管理,分析经营目标达成情况,总结公司各部门指标及计划完成情况;5. 负责公司园林景观、城市绿化类项目目标成本编制、合约规划及成本优化。
6. 负责公司投资项目动态成本管理、变更洽商管理、工程结算及重计量工作。
7. 负责公司合同管理管理。
8. 负责组织公司流程管理体系优化和执行检查。
9. 负责公司内外部法务与风险管理10. 完成领导交给的其他工作。
任职要求:1. 45岁以下,相关专业本科以上学历;2. 具有十年以上园林绿化类、智慧城市类项目管理经验;3. 熟悉政府招标采购体系管理、园林绿化企业业务流程,具有良好的敬业精神和职业道德;4. 具有较强的组织能力、经营能力、管理能力。
经营管理部岗位职责篇2工作职责:1、协助部门经理对公司经营管理计划的编制、分解及落地执行,对经营管理数据进行阶段性分析并形成报告;2、协助部门经理对建立和优化组织绩效,通过组织绩效促使集团各中心部门及下属公司实现对应的目标与计划,通过科学、客观的评价进行对应激励;3、参与公司组织架构及职能梳理,明确关联单位的职能边界划分及成果数据标准,梳理公司各层级的权责管理体系并推动执行和评估;4、搭建公司项目计划管理平台,参与项目进度管理并跟进计划的执行并进行预警及评估5、主导公司流程体系建设及制度文件建设,不断优化和完善公司规章制度和流程体系,确保效率提升和风险降低任职要求:1、统招本科以上学历,28-40岁;2、5年以上地产行业相关工作经验,其中3年以上同等岗位经验。
经营管理部岗位职责篇3岗位职责1、了解建筑行业动态,能独立洽谈、跟进、掌控项目;2、负责编写标书,项目跟踪,协助投标报价、合同签订及市场开拓的统筹工作;3、熟悉建筑行业投标、合同备案流程;4、对本部门主责签订合同所有条款进行全面经济性、合理性审核;5、负责编制、完善自建项目招标文件范本及合同范本,全过程指导监督各自建项目经理部招标工作;6、有一定合同管理经验和相关知识;7、上级交办的其他工作。
经营部各岗位职责
经营部各岗位职责经营部是企业中的一个核心部门，其职责是规划、组织和监督企业的经营活动，以实现企业的经营目标。
根据工作内容的不同，经营部可以划分为多个岗位，下面是经营部各岗位的职责。
1.经营部总经理总经理是经营部的负责人，他主要负责制定经营部的目标和战略规划，并监督各个岗位的工作。
总经理还负责与其他部门的沟通与协调，以确保企业整体的运营顺利进行。
此外，总经理还需要密切关注市场动态和竞争态势，及时调整经营策略，以适应市场需求的变化。
2.市场部经理市场部经理负责制定和执行企业的市场营销策略，在市场中寻找和发展新的客户，并维护和拓展现有客户关系。
他需要收集并分析市场信息，了解行业趋势和竞争情况，为企业的产品和服务提供市场定位和推广建议。
市场部经理还需要负责制定市场部的预算和营销计划，并监督市场部员工的工作。
3.销售部经理销售部经理负责制定和执行销售策略，达成销售目标和提高销售业绩。
他需要负责拓展销售渠道，建立和维护客户关系，提供销售指导和培训给销售团队。
销售部经理还需要定期跟踪销售数据和销售趋势，分析销售绩效，并提出改进销售策略的建议。
4.采购部经理采购部经理负责制定和执行企业的采购策略，确保企业的原材料和物资供应充足，并获得较优惠的采购价格。
他需要与供应商进行谈判和合作，评估供应商的信誉和质量，并管理采购部的预算和成本控制。
采购部经理还需要与其他部门协调，确保物资供应满足企业的生产和运营需求。
5.财务部经理财务部经理负责企业的财务管理，包括财务报表的编制和审核，预算的制定和控制，资金的管理和运营风险的评估。
他需要监督和审核部门的财务和会计工作，确保企业的财务状况和业务运营符合法规和内部控制要求。
财务部经理还需要定期向总经理提供财务分析和决策建议。
6.人力资源部经理人力资源部经理负责制定和执行企业的人力资源战略和政策，确保企业的人力资源需求与业务发展的一致性。
他需要招聘、培训和管理员工，管理薪酬和绩效考核，以及处理员工的福利和劳动关系。
经营管理岗位职责工作内容
经营管理岗位职责工作内容
经营管理岗位是公司中非常重要的职位之一，主要负责企业的
运作、管理和发展。
这份工作需要具备多种能力和技能，涉及到财
务管理、资源管理、人力资源管理和市场营销等领域，多数时间需
要缜密思考和灵活应变。
以下是经营管理岗位的职责和工作内容：职责：
1. 财务管理：制定并监控公司的预算和财务计划，管理公司的
财务活动，确保公司的财务稳定和健康发展。
2. 资源管理：协调企业内部各个部门之间的沟通，确保资源的
合理配置和利用，提高运营效率和利润。
3. 人力资源管理：招聘和管理公司的员工，解决员工的问题和
疑虑，鼓励员工增强忠诚度和投入感。
4. 市场营销：分析市场需求和趋势，制定营销策略和计划，推
广公司的产品和服务，提高公司的市场份额和品牌知名度。
5. 发展规划：制定公司的长期规划和目标，实施不同的经营策略，推动企业持续发展。
6. 战略决策：参与各种决策和计划，向高管团队提供建议和支持，协助高管完成重要决策。
工作内容：
1. 制定公司的年度预算和资金计划，协调各部门的需求，确保
预算合理和可行。
2. 监控公司的财务情况，分析经营业绩和风险，制定相应的措
施和计划。
3. 推动企业文化的形成和落实，促进公司内部协作和掌握思想。
4. 组织市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手状况，制定营销策略和方案。
5. 协调企业内部各个部门的工作，推动不同部门之间的协作和互通。
6. 提升公司的服务品质和提高客户满意度，开展客户关系管理等方面的工作。
7. 定期汇报公司的经营状况和发展方向，向高管团队提供数据和建议。
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经营管理部人员分工及岗位职责经营管理部人员分工及岗位职责一张国文:全面负责招投标和合同管理工作及合同台账、材料台账和信息库的建立～并审核资金计划,祁秀清:全面负责房产公司、建筑公司的工程预结算工作以及工程进度款的计量控制,赵丽宏:负责房产公司、建筑公司安装工程,安装预决算及审核工程以及进度款计量控制。
张娜、辛宇:负责机械公司,包括拌合站,、房产公司,园林、市政预结算及审核工作。
方远、燕秀秀:负责房产公司,我尊重二位的选择～以学习广联达、神机妙算软件为主～尽快能独立完成土建工程预算～快速成长。
以上人员分工:要把工作进度款拨付放在首位～不准延误工程进度款的计量～同时对于紧急的招、投标工作等～经营部所有人员要临时调整安排、互相帮助～以便在第一时间完成编制。
同时由于工程计量计算量之大、互相扣减之复杂～需要占用大量的时间～在保证完成急需工作的情况下～灵活安排时间带员工亲临施工现场～了解施工工艺、程序、做法～做到理论与实践相结合～以便准确的计算工程量。
材料计划:在条件具备的情况下～分析材料的实际用量与计划用量。
说明:祁秀清与张国文所负责的工作互审。
二、岗位职责1、负责各公司所开发或承建项目的施工图预算,外委编制,审核、进度预算审核、施工图设计变更预,结,算的审核、竣工结算审核,2、根据各公司项目部所报的进度计划、材料采购计划编制工程进度款和材料采购资金需求计划,3、按招投标管理办法及流程～组织各公司所开发或承建项目的设备及材料招标工作,4、按合同管理办法及审批流程～审核、承报各公司所开发或承建项目的施工、采购等合同～并建立合同管理台账,5、按工程设备,材料,采购管理办法及设备,材料,台账建立的规定～依据施工图预算设备材料的总量审核各公司所开发或承建项目的设备材料采购计划及结算工作～并建立材料管理台账,6、每月至少2-3次进行市场调价～并建立承包商、供应商、设备材料信息库,商贸公司配合,,7、每月至少2-3次深入施工现场～掌握工程进度及合同履行情况,8、其他临时性工作。
下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，可以下载后编辑删除～～谢谢经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七经典古文名篇(一)1. 陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高，有仙则名。
水不在深，有龙则灵。
斯是陋室，惟吾德馨。
苔痕上阶绿，草色入帘青。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
可以调素琴，阅金经。
无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
孔子云:何陋之有, 2(马说韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》世有伯乐，然后有千里马。
千里马常有，而伯乐不常有。
故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。
食(sì)马者不知千里而食(sì)也。
是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也,策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。
3(师说韩愈(唐)古之学者必有师。
师者，所以传道受(授)业解惑也。
人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。
生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。
吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。
是故圣益圣，愚益愚。
圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。
彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。
句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。
巫医乐师百工之人，不耻相师。
士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。
问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。
”呜呼～师道之不复，可知矣。
巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～圣人无常师。
孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。
郯子之徒，其贤不及孔子。
孔子曰:三人行，则必有我师。
是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。
余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。
4.爱莲说周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。
噫～菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～5.得道多助，失道寡助《孟子?公孙丑》(战国)名轲字子舆天时不如地利，地利不如人和。
三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。
夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。
城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。
故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。
得道者多助，失道者寡助。
寡助之至，亲戚畔(叛)之。
多助之至，天下顺之。
以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。
6(生于忧患，死于安乐《孟子?告子》舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。
人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患，而死于安乐也。
7(鱼我所欲也《孟子》鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。
死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。
如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。
是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。
非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。
呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。
万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。
8(劝学《荀子》(战国)名况君子曰:学不可以已。
青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。
木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。
虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。
故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。
登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生(性)非异也，善假于物也。
积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。
故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。
蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。
蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
9(问说刘开(清)字明东、方来号孟涂君子学必好问。
问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。
好学而不勤问，非真能好学者也。
理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。
不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。
等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。
《书》不云乎,“好问则裕。
”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。
子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。
古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。
是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。
三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。
学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，则终身几无可问之事。
贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。
人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。
夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。
不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。
而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。
嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎,且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。
亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。
智者千虑，必有一失。
圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。
理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。
孔文子不耻下问，夫子贤之。
古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～10. 前赤壁赋苏轼(北宋) 字子瞻号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。