出口合同的履行与订立
出口合同的履行流程出口合同签订流程
［出口合同的履行流程］出口合同签订流程出口合同的准备流程一、货（备货）;二、证（催证、审证、改证）;三、运（托运、报关、保险）;四、款（制单、结汇）;我国出口贸易中，多采用海上运输交付货物，由我方安排运输和以信用证方式支付货款的居多。
下面以我方安排运输的单式海运CIF和即期议付信用证方式结算合同为基本介绍出口合同履行的基本环节及有关问题，采用其他贸易条件和支付方式的合同，除某些细节有些差异外，基本做法大体相同;出口合同履行程序一：备货出口合同履行程序二：催证、审证、改证出口合同履行程序三：托运、报关、装运、投保、发装运通知出口合同履行程序四：制单、结汇（一）备货：按时、按质、按量履行合同的交货义务，根据合同规定的品质、数量和交货期等的要求，进行准备货物的工作。
01，按事先协议或进货合同向生产或供货部门安排生产或催交货物;02，核实并检查应收货物的品质、包装、数量等情况，并对货物进行验收;03，有的货物即使已经验货进仓，尚需根据出口合同规定要求再次进行整理、加工和包装，并在外包装在加刷运输标志和其他必要的标志;04，《国际货物联合国销售合同公约》第三十条明确规定：卖方必须按照合同和本公约的规定交付货物、移交单据并转移货物所有权是卖方的三项基本义务，05，在履行合同过程中，不仅要求当事人应当完全做好符合合同的明文规定，而且还应做到符合合同中未作明文规定但按法律和惯例当事人应尽的默示义务;06，在备货过程中，对以下问题尤其应该重视：（01）货物的品质、规格必须与出口合同的规定相一致;A，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符;B,凡凭样品达成的合同，则必须和样品相一致；C,如即凭文字说明，又凭样品达成的合同，则两者均须相符；D,止匕外，货物的品质还必须适用于同一规格货物通常使用的目的和在订立合同时买方通知卖方的特定目的;(02)货物的数量必须符合出口合同的规定A，如发现货物数量不符合合同需要时，应及时采取有效措施，并在规定期限内寂足；B，为便于补足储存中的自然损耗和国内搬运过程的货损，以及按合同溢短装条款的溢装之用，备货数量一般以略多于出口合同规定的数量为宜;^按照《跟单信用证统一惯例》(UCP500)规定：凡约、大约或类似意义的词语用于数量时，应解释为允许有不超过10%的增减幅度;D，《跟单信用证统一惯例》还规定：除非信用证规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。
出口合同的履行(ppt 43页)
（二）审核要求
1 用英语 2 开证的付款责任方面是否有限制性条款 3 合同号、销售确认书或订单号注明 4 开证行名称、参考号清楚注明 5 信用证金额与合同金额一致 6 付款时间明确 7 通知银行：中国 通知行保兑
8 货物描述要清楚 9 受《UPC500》约束 10 信用证受益人为公司，银行不给个人开 11 注明贸易术语 12 注明装运期，信用证的到期日 13 有效期与装运期有一定的时间间隔 14 中国境内到期
第二节 落实信用证
一 催开信用证（催证） 二 审核信用证（审证） 三 修改信用证（改证）
一 催开信用证（催证）
最好在合同中双方约定时间开立信用证。 并根据备货情况催开信用证。
二 审核信用证（审证） 银行：信用证的真实性、开证行的政治背
景、资信能力、付款责任等； “印鉴相符”
公司：信用证内容与买卖合同是否一致。
1）我方应报的CIF价。
2）我方应该向客户收多少保险费？
参考答案 1． CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]
=99450/[1- ×0.5% ×1.1] =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）
第九章 出口合同的履行
说明： 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物 买卖合同时必须遵循的一项原则： 重合同、守信用 2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履 行环节。 3、出口合同履行的基本环节包括：货、 证、运、款。
货：备货、报验 证：催证、审证和改证 船：租船订舱、办理货运手续 款：制单结汇
出口合同的履行
二 出口退税
说明：
进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇 管理局申请领取出口收汇核销单。货物报 关验放后，海关在核销单上盖章，并与报 关单上盖有“放行”图章的一联一起退出 口单位，由出口单位附发票等文件附着当 地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇 水单或收帐通知单上填写核销单号码，向 外汇管理部分备案。
出口合同履行
第一节 准备货物
一、卖方的基本义务 说明： 按照公约的规定，按合同 （1） 交付货物（最主要的义务） （2） 移交单据 （3） 转移货物所有权 这是卖方的三项基本义务。 做好备货工作就是为了履行交货义务准备物 质基础。
1、备货要求 （1）关于货物品质、数量、包装
出口方按合同有关规定备货，并承担相应 的默示合同义务。如： ①货物要适合通常的用途，即具有可销售 性或可转销性。 ②货物要适合特定的使用目的。 ③卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯 他人的权利。
第二节 落实信用证
落实信用证通常包括的三项内容： 一、催开信用证（催证） 二、审核信用证（审证） 三、修改信用证（改证）
一、催开信用证
——卖方督促买方尽快将信用证开出， 并通过通知行送抵卖方。 1、催证的方式 通过信件、电报等方式，也可委托驻外 机构催促对方及时办理开证手续。
2、需要催证的情况 （1）装运期限较长，临近装运期时催证。 （2）买方在规定装运期内未按时开来信 用证。 （3）出口方提前装运，可催对方提前开 证。 （4）发现对方资信不佳或市场行情有变。
第五节 索赔和理赔工作
一.明确索赔的对象 指要对索赔方承担损失赔偿等责任的当事人. (一)短交:指货物包装良好,但买方在收到货物 后,经开箱检验,将实际货物与装箱单核对,发 现货件短少. 一般应向卖方提出索赔.
(二)短卸:指运输工具到达目的地后,所卸货物的数 量与提单或运单所列明的数量不相符合. 索赔对象为承运人 (三)短失:指发票,装箱单和提单均证明货物已经全 部装到运输工具上,或已交承运人,但货到后,发现货 物短少. 索赔对象可能是承运人或保险公司.
· 收妥结汇 · 定期结汇 · 买单结汇（议付）
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
外贸进出口流程：国际贸易合同签订与履行流程
外贸进出口流程：国际贸易合同签订与履行流程1. 引言1.1 概述外贸进出口是指在国际贸易中，一个国家或地区向其他国家或地区销售货物和服务，同时从其他国家或地区购买货物和服务的经济活动。
随着全球化的发展，外贸进出口已成为许多国家经济增长和发展的重要推动力。
本文旨在介绍外贸进出口流程中最关键的环节之一——国际贸易合同签订与履行流程。
通过详细阐述各个步骤及其相关主体和角色，帮助读者了解该流程的具体操作，并提供一些建议以提升合同签订与履行效率。
1.2 文章结构本文分为五个部分进行阐述。
首先，在"2. 外贸进出口流程概述"部分，我们将对整个外贸进出口流程进行概括性说明，包括定义、背景、流程步骤以及相关主体和角色。
接着，在"3. 国际贸易合同签订流程"部分，我们将重点介绍合同签订过程中涉及到的各阶段，如合同预备阶段、合同签署阶段以及合同生效及履行阶段。
而在"4. 国际贸易合同履行流程"部分，我们将详细描述合同签订后的履行过程，包括发货与运输准备、货物装运与报关手续以及收货与付款手续。
最后，在"5 结论"部分，我们将对整个文章进行总结回顾，并提出对外贸进出口流程的一些思考和建议。
1.3 目的本文的目的是帮助读者全面了解国际贸易合同签订与履行流程，并掌握各个环节中相关主体和角色应承担的责任和义务。
通过对这些关键步骤和要点的深入介绍，读者可以更好地应对外贸进出口中可能遇到的问题，并提高相关业务操作的效率和准确性。
同时，本文还致力于促进国际贸易中信任关系的建立，并为企业之间的商务合作提供参考依据。
通过清晰地展示合同签订与履行流程，我们希望能够构建一个诚信、高效、稳定的国际贸易环境，推动全球经济持续健康发展。
2. 外贸进出口流程概述2.1 定义和背景外贸进出口流程是指企业在国际市场进行商品买卖时所需遵循的一系列步骤和程序。
随着全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，外贸进出口流程成为了跨国交易中不可或缺的一部分。
第六篇 出口合同的磋商、订立和履行
说明：本篇为前述内容的综合运用涉及的内容繁多出口交易磋商和合同订立出口合同的履行询盘发盘还盘接受一、询盘enquiry含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问性质：无法律约束力，非必经程序二、发盘offer含义：买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示性质：有效期内有约束力即：（1）有效期内，不得任意撤消或修改（2）一经有效接受，必须订立合同三、还盘counter-offer含义：还价，即受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示性质：受盘人对发盘的拒绝和新的发盘，非必经程序注意：发盘一旦被还盘即失效，除非原发盘人同意，受盘人不得在还盘后再接受原发盘含义：买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示性质：必经程序；发盘一经接受，交易即告达成，合同即告订立；双方分别履行其所承担的合同义务注意：一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件；交易磋商延续时间较长，双方交换的函电较多时，为避免误会，可将双方最后商定的各项交易条件一一列出说明：要约承诺要约一经承诺，合同即告成立交易磋商的两个必不可少的程序发盘接受1.含义：公约：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”（1）表明订约意旨表明承受约束的意旨可明示的，也可暗示如果未表明，则不能断定有订立合同的愿望，因此，该项建议就不能构成发盘，而仅应被视为邀请作出发盘，或称发盘邀请。
无有效期内容不十分确定不肯定的订约建议（有保留条件）发盘邀请有效期内容十分确定肯定的订约建议发盘“经确认为准”、“以未售出为准”、“仅供参考”特定的人：在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人广告、商品目录、价目单和宣传品：一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请注意：如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能成为一项发盘作出这类宣传时，注意措辞的使用，如“仅供参考、以实际销售价格或店内价格为准”十分确定：列明货物、数量和价格三项条件缺少的内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或按公约予以补充为了防止误解或可能发生的争议，实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件（4）传达到受盘人发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。
通用范文(正式版)国际贸易实务出口合同的履行
国际贸易实务出口合同的履行引言国际贸易是经济全球化的重要组成部分，出口合同的履行是国际贸易实务中至关重要的一环。
在国际贸易中，出口合同是出口商和进口商之间约定的一份法律文件，规定双方在交易过程中的权利和义务。
出口合同的履行对于出口商品的交付和支付具有重要意义，同时也关系到双方商业信誉和商业关系的维护。
本文将从国际贸易实务的角度，探讨国际贸易实务出口合同的履行要点。
出口合同的基本要素出口合同是双方自愿达成的合同，双方应当根据国际贸易的法律、法规和惯例来约定合同的内容。
一般来说，出口合同应包含基本要素：1.货物的描述：对出口商品进行准确的描述，包括名称、规格、数量、质量要求等。
这样可以避免因商品描述不清而导致的争议。
2.价格和支付条款：明确商品的售价和支付方式，包括货款的币种、支付方式、付款期限等。
合同的支付条款应符合国际贸易惯例，确保双方的权益得到保障。
3.运输方式和费用：规定商品的运输方式和费用分配原则，包括装运港口、运输方式（海运、空运、陆运等）、保险责任等。
双方应明确责任和风险的承担，以避免纠纷的发生。
4.交货时间和地点：约定商品的交货时间和交货地点，确保商品按时到达买方指定的地点。
同时，合同应规定交货延误和违约责任的处理方式。
5.违约和争议解决：约定合同双方的违约责任和违约后的解决方式。
合同中应明确争议解决的方式，例如选择仲裁或诉讼解决纠纷。
出口合同的履行过程出口合同的履行过程可以分为几个阶段：1.签订合同：双方确认合同的所有条款后，签订合同并互换合同副本。
合同一旦签订，双方即具有相应的权利和义务。
2.商品生产和准备：出口商根据合同约定开始生产和准备商品。
这包括采购原材料、加工生产、质检等各个环节。
3.运输和装载：出口商根据合同约定将商品进行运输和装载，并办理相关的运输文件和报关手续。
出口商应确保商品安全运输，并提供相关的运输保险。
4.报关和结汇：在商品运输过程中，出口商需要按照国际贸易法律法规的要求，办理出口报关手续并进行结汇。
第十二章 出口合同的履行
第十二章出口合同的履行本章简单介绍出口合同的履行是指出口人按合同的规定履行交付货物的一系列手续后，直至收回货款的全部过程。
它是整个出口工作的最后一个阶段，其特点是工作环节多、手续复杂、涉及面广、时间性强且业务技术要求严格。
本章结构图第一节出口合同履行的基本要求在国际贸易中，买卖双方经过磋商，依法有效地达成合同后，双方当事人就必须按照合同的规定履行合同。
履行合同是指合同的当事人按照合同的规定，履行各自义务的行为。
《中华人民共和国涉外经济合同法》等十六条规定：“合同依法成立，即具有法律约束力。
当事人应当履行合同约定的义务，任何一方不得擅自变更或解除合同。
”该合同法还规定，如果任何一方当事人不履行合同义务，即构成违约(遇有不可抗力事件或免责范围内的原因除外)，就应根据不同情况和后果，承担相应的法律责任。
《联合国国际货物销售合同公约》明确规定了卖方和买方的义务，卖方的义务是：“卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权”买方的义务是：“买方必须按照合同和本公约的规定支付货物价款和收取货物”。
任何一方不得擅自变更或解除合同。
为顺利履行出口合同，一般要求从事出口的企业要建立起能够反映出口合同履行情况的进程管理制度，同时做好“四排”、“三平衡”工作。
“四排”即是以买卖合同为对象，对于信用证是否已经开到、货源是否落实等情况进行分析排队，并归纳出“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”四种情况。
通过排队，发现问题及时解决。
“三平衡”是指以信用证为对象，根据信用证规定的装运期、有效期，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到货、证、船三方面的衔接和平衡，避免三缺一的互等现象发生，作到按时装运货物。
下面我们以C1F贸易术语条件下，凭信用证方式支付的最常见的出口合同履行程序为例对此进行说明。
履行这类出口合同一般包括货(备货、报验)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)四个环节第二节备货及报检一、备货备货是指出口方根据买卖合同和信用证规定的品质、数量、包装等条款，于交货期前进行货物的准备工作。
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检验的进出口商品； 七、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验
出证的商品； 八、对外贸易关系人申请的鉴定业务； 九、委托检验业务。
报验流程
• 报验：填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项 目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要 的资料。 • 抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点， 按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。 • 检验：根据检验依据（合同和信用证） ，确定检 验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、 物理、感官、微生物等）。 • 签发证书: 出境货物报检单 \ 检验证书；
审证主要内容
1、开证行政治背景与资信情况 2、信用证的效力与性质（不可撤销性审核、
保留和限制条款、软条款、简电通知） 3、支付货币必须与合同相一致（自由兑换） 4、信用证金额：大小写一致，发票和汇票金
额，溢短装部分金额规定； 5、信用证有效期、到期地点、交单期、装运
期、付款期； 6、审核单据条款（种类、份数及添制方法）
出口托运订舱
其他单证
4. 办理质5定量条用。：途的除货双物方。当事人另有 协议外，卖方交付的货物要适用同一规 格货物通常使用的目的；或者适用于订 立合同时曾明示或默示地通知卖方的任 何特定目的。否则即为货物与合同不符， 卖方就有权拒收货物，并提出索赔。
按质备货
❖ 合同中品质的表示方式； ❖ 合同订立前向买方的质量宣传； ❖ 凭样销售的品质差异问题； ❖ 实际品质高于规定品质。
数量机动幅度规定、备货数量、重量计量方法
备货时间
❖ 根据合同与信用证规定交货时间 和装运期限，并结合船期。
❖ 催证与审证，信用证认可后备货。 ❖ 分批分期问题。
货物所有权问题
卖方默示合同义务：对出售的货物有完全的所 有权，并保证不侵犯他人的权利。 ❖ 第三方对货物主张权利包括：
第三方所有权、担保利益和其他类似权益。 ❖ 他人权利包括:
按规定包装货物
❖ 合同中对包装无规定 ❖ 核查内外包装及装潢 ❖ 包装标志 ❖ 包装体积和重量
按合同规定的数量
❖ 英美法规定：数量不符合同，买方可 以拒收全部或接受全部或拒收部分。
❖ 《公约》规定：除非根本性违约，卖 方短交货物，合同仍有效，卖方补交并 赔偿买方损失；卖方多交，买方收取规 定数量，对超交部分可以拒收或收取部 分或收取全部。
工业产权（商标、专利、实用新型、外观设计、 服务标记、商号名称等）和版权。
三来一补业务应在合同中订立条款排除卖方此 类侵权责任。保护我国自有的知识产权。
备货工作流程
安排生产或采购催交货物 货物验收：质量、数量和包装 整理、加工和包装，货物特定化 货物商检：法定和委托检验、其他检验
报验范围
一、《种类表》内的进出口商品； 二、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产
合同的履行
出口合同的履行
履行合同即是经济行为，又是法律行为， 我国企业必须遵循“重合同、守信用”的 原则。
除大宗交易有时采用FOB条件外，出口 贸易多数采用CIF和CFR术语和凭信用证 支付方式（我国实践中采用“前T/T”也较 多），其合同履行一般包括备货、报验、 落实信用证、安排装运、投保、报关、制 单结汇、违约索赔、出口退税及外汇核销 等环节。
备货应注意的问题
以合同和信用证为依据： ❖ 按质； ❖ 按规定包装货物； + 默示义务 ❖ 按量； ❖ 按时； ❖ 拥有货物的所有权。
《公约》规定卖方承担此义务的两个前提条件：
（1）在使订卖立方合知卖同道方时所或购默前买示，货买物义方的曾特务明定示使或用默目示的地；
（2可）商买销方性依，赖包于括卖货方物的技能和判断力来挑选或
案例
催证
催证是指当买方未按合同规定的时间开来信 用证时，卖方通过函电或其他方式催促买方迅速 开出信用证，必要时，可请我驻外商务机构或中 国银行协助，代为催证。
下列几种情况须催证: 1. 当买方遇到国际市场变化对其不利, 或资金发生
短缺情况下，往往拖延开证和不开证; 2. 大宗商品交易; 3. 按买方要求的特制的商品交易。 4. 卖方根据货源和运输情况可提前交货 5. 装运期较长。
出境货物通关单
• 一般出境货物最迟应于报关或装运前7天报检； • 出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫
合格后签发《出境货物通关单》。 对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货
物，由产地局出具《出境货物换证凭单》，出境 地口岸局经验证或核查货证合格后，换发《出境 货物通关单》。
检验证书:产地证
审证
审核的依据是合同和“UCP500”。审证 的基本原则就是要求信用证条款与合同的规 定相一致，除非事先征得我方出口企业的同 意，在信用证中不得增减或改变合同条款的 内容。
审证工作由我国银行和进出口公司共同承 担。银行审核开证行的政治背景、资信情况、 付款责任和索汇路线，以及鉴定信用证真伪 等。进出口公司则着重审核信用证内容与合 同条款是否一致。
及其他条款；
改证
1、掌握好“改”与“不改”的界限。 2、修改信用证的内容要征得开证人的同意，
由开证行发改证通知才有效。 3、对于需修改的内容应一次向对方全部提
出，以节约改证费用。 4、对修改通知书内容只能全部接受或全部
拒绝，并立即向通知行表示。不可在未 接到修改通知书之前贸然出运。
模拟操作提示
8. 发装 2.托运单商业 船通知. 发票装箱单及
• 普惠制原产地证明书（FORM A） 欧盟25国,土耳其,瑞士,挪威,日本,澳大利亚,新西兰,加 拿大,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,哈萨克斯坦
• 一般原产地证明书（CO） • 《亚太贸易协定》原产地证书
韩国\ 斯里兰卡\ 印度\ 孟加拉国 • 《中国东盟自由贸易区》优惠原产地证明书
文莱 柬埔寨 印尼 老挝 马来西亚 缅甸 菲律宾 新加坡 泰国 越南 • 《中国与巴基斯坦优惠贸易安排》优惠原产地证明书》 • 中国—智利自由贸易区原产地证书(FORM F) • 烟草真实性证书 (与FORM A同时使用方有效 )