第七章 产品促销

第七章综合练习题一、单选题1、促销活动的实质是一种（）活动。

A、传递B、沟通C、销售D、买卖2、促销组合体现的营销理念是（）A、大市场营销B、绿色营销C、关系营销D、整体营销3、企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（）A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．广告和营业推广D．广告和宣传报道4、在顾客购买过程的知晓阶段，应以( )为主。

A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广5、在顾客了解和喜欢阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广6、在顾客偏好和确信阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广7、在顾客购买阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广8、增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期9、在产品生命周期的（），促销组合应以广告、宣传报道为主，营业推广为辅。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10、在成长期，若企业想提高市场占有率，促销组合是（）A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告和宣传报道11、通货膨胀时，企业不可以采取的策略是（）A、增加营业推广B、强调产品价值C、增加广告D、提供咨询服务12、适合消费品的促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系13、“推动”策略的主要促销对象是（）A供应商B中间商C消费者D公众14、企业采用“拉引”策略是（）的作用最大。

A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广15、关于人员推销的特点，下列说法错误的是（）A、针对性强B、灵活性大C、双向沟通信息D、用于竞争不激烈时16、人员推销的首要任务是（）A、寻找企业新顾客B、沟通信息C、推销商品D、提供服务17、人员推销的根本任务是（）A、寻找企业新顾客B、沟通信息C、推销商品D、提供服务18、推销过程的中心是（）A、接近阶段B、介绍阶段C、应付异议D、成交19、关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性20、关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性21、前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性22、适用于产品类型较多，技术性强，产品间无关联的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构23、适合于同类顾客比较集中时的组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构24、企业产品类型多、顾客的类别多且分散时的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构25、按新顾客和老顾客安排不同的推销人员，这种推销的组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构26、可以使推销员更加熟悉和了解自己的顾客，更掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构27、下列属于杂志广告的特点的是（）A、覆盖面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时C、能长期保存，阅读率高D、费用较低28、下列属于户外广告特点的是（）A、制作简便，方便灵活B、目标明确、宣传针对性强C、不受时间、地点限制D、形象生动，反复诉求效果强29、下列属于销售现场广告的特点的是（）A、时间短，表现力差B、信息传送不受时空限制C、修改难度大D、美化环境，推销作用强30、广告最基本的作用是（）A、传递信息B、诱导消费C、介绍商品D、促进销售31、被称为广告的生命和灵魂的是( )A、广告创意B、广告主题C、引人注目D、广告要求32、企业进行营业推广时，下列哪种方式适合经销商（）。

A．折价券B．特价C．推销竞赛D．资助奖励33、下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产品（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系34、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好在( )上做广告。

A报纸B杂志C广播D电视35、年终分红属于对（）的营业推广A、供给者B、消费者C、中间商D、推销人员36、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。

这属于（）A、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广37、在顾客购买某种产品时，免费赠送一种小商品，属于营业推广中的（）A赠送样品B免费产品C随货赠品D有奖销售38、宝洁公司将其潘婷洗发水和护发素包装在一起进行减价销售，这是( )A赠送礼品B特价C随货赠品D折价券39、生产企业给予中间商的广告津贴属于（）A、销售折扣B、资助奖励C、节日公关D、代销40、发展或创造对企业和（或）其产品或公司人员有利的新闻，属于（）A、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广41、企业通过新闻报道、人物专访、报告文学等形式，利用各种新闻媒介进行宣传，这种促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系42、消费者购买商品后向其退还部分货款，这种促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系43、杜邦公司在美国隐瞒“特富龙”可能含有有害成分而被美国环保署开出罚单的消息，在中国引起了一定程度的恐慌。

面临这种情况，该公司应采用的措施是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系44、制作成本最高的广告媒体是（）A电视广告 B 报刊广告 C 杂志广告 D 广播广告45、一家报纸对M企业的新产品进行了报道，促进了产品的销售，对于企业来说，这种环境是（）A、广告B、公关C、促销D、公众46、销售红利属于针对（）的促销工具A中间商B推销人员C消费者D采购人员47、为妇女服装做广告，应选择的广告媒体是（）A电视广告B广播广告C报刊杂志广告D户外广告48、某空调企业，发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实状况，并借此制定优质空调新标准。

该促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广49、2004年9月8日奥克斯将一部奥克斯手机从上海第一高楼——金茂大厦上摔下,引起媒体广泛关注。

该促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广50、适用于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品的促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广51、在对消费品和工业品的适用性方面没有太大差别的促销方式是（）A.广告和人员推销B.营业推广和公共关系C.公共关系和广告D.营业推广和人员推销52、企业派人向潜在的顾客商品劝说购买，以达到销售商品目的的促销方式是（）A.人员促销B.营业推广C.公关促销D.服务促销53、某企业推销某种专项技术产品，准备使用广告宣传的方式，最合适的广告媒体是（）A 电视广告B 广播广告C 报刊杂志广告D 户外广告54、大红鹰集团推出促销活动：凡购买“福星红”牌香烟，集齐五张卡连同五张烟标，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是（）A．交易印花 B．赠送样品 C．特价 D．折价券55、康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品,长期畅销欧洲市场,近几年该公司开始注重国内市场开发,从2000年开始,每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向高考成绩优秀的学生赠送高档眼睛。

这属于（）A．人员推销 B．广告促销 C．营业推广 D．公共关系促销56、广告中如需要传播大量的技术资料信息，则应选择（）A电视广告 B广播广告 C报刊杂志广告 D户外广告57、下列属于针对推销人员的营业推广目标是（）A鼓励其试用和反复购买B鼓励其大量推销本企业产品C吸引他们经营企业的新产品和维持较高的存货水平D鼓励他们大力推销新产品、寻找新客户58、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好的广告媒体是（）A报纸 B杂志 C广播 D电视59、送给消费者的购物券，消费者在购买特定商品时凭其可少付一部分价款，此营业推广的方式属于（）A优惠券 B有奖销售 C交易印花 D价格折扣60、某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示缝纫机的使用情况，其促销手段属于（）A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广61、在四种促销方式中，信任度高、并能树立和改善企业形象的是（）A人员推销 B广告 C营业推广 D公共关系62、某企业推销某种专项技术产品，准备使用广告宣传的方式，最合适的广告媒体是A电视广告 B广播广告 C报刊杂志广告 D户外广告63、专业性强，很复杂的商品最多采用的促销方式是（）A广告 B 公共关系 C 营业推广 D人员推销64、关于营业推广，下列说法正确的是（）【2007年高考试题】A、传播面广，影响面大B、刺激消费者立即购买C、帮助企业与各界建立良好关系D、主要用于成长期65、“为残疾人义演”、“利用洽谈会销售产品”和“对产品质量做出保证”所属的促销方式依次是（）A、公共关系公共关系营业推广B、营业推广人员推广广告C、公共关系人员推销营业推广D、营业推广公共关系营业推广66、关于人员推销，下列说法正确的是（）【2007年高考试题】A、首先要推销自己B、不可以会议形式宣传产品C、产品是影响成交的关键因素D、最适合于“拉引”促销策略下的宣传67、某产品销量增长很快，企业想增加更多利润，企业应采用的主要促销方式是（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系68、下列说法正确的是（）【2008年高考试题】A、洗衣粉、香皂等生活日用品宜采用“拉引”策略B、津贴这种营业推广形式主要针对推销人员C、在顾客购买过程中的了解阶段，宣传报道作用最大D、促销信息传递方式中，最受消费者欢迎的是单向传递69、某企业在考虑营业推广预算时，可以选用的方法有成本累加法和（）A、奖励法B、比率法C、平衡法D、总预算法70、下列关于促销说法正确的是（）【2009年高考试题】A、一般情况下消费品营业企业促销方式以此为：广告、人员推销、营业推广、公共关系B、采用拉引策略主要是通过销售人员讲解优惠政策来吸引顾客C、在顾客购买过程中的购买阶段，以人员推销为主，销售促进也起一定的作用D、到了产品成熟期，应增加广告宣传，消减营业推广71、某牙膏生产企业开展销售竞赛，对其业务人员全年销售业绩进行统计排序，对前三名进行奖励，该做法属于（）【2009年高考试题】A、企业对员工开展公共关系活动B、一种营业推广活动C、企业开展宣传活动D、一种广告行为72、在下列营业推广方式中，不适合消费者的营业推广方式是（）【2010年高考试题】A、折价卷B、交易印花C、示范表演D、销售红利73、利用有利的位置进行橱窗陈列、柜台陈列来展示商品的性能和特长，这是（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系74、企业向中间商赠送货柜和电子秤，这种营业推广方式是（）A、赠送样品B、随货赠品C、赠品D、资助奖励二、简答题1某百货大楼在“五·一”劳动节期间“买300送180”的促销活动，这种促销活动有哪些特点？2某企业准备推出一新产品，并想选择某个媒体做广告，这时企业应考虑哪些因素来选择媒体？3、营业推广方案一般包括哪些内容？4、飞鸽自行车为打开美国市场，在布什总统访华时，赠送了两辆造型美、重量轻、骑行方便的两辆彩车到钓鱼台宾馆。