员工培训手册范本.doc
员工培训手册范本
专业技术资料分享员工培训手册（试行版）批准：审核：拟制：说明为了加强集团公司的培训工作，使之具有系统性、完整性、实效性、可操作性和不间断性，根据集团公司目前的状况，编制了《员工培训手册》，以此作为今后培训组织工作的依据。
员工是集团公司最重要的财富，我们承诺要发展我们的员工，使之成为公司所需要的管理者和操作、技术能手。
把有限的时间和资金用到可塑造的员工身上，为集团公司实现远大目标多做贡献。
《员工培训手册》就培训工作的指导思想、培训目的、目标、管理与政策、制度、培训模块、分类、教学计划、大纲、课程表、培训评估、记录等方面进行了规定和表述。
在编制过程中得到了各级领导和同仁的许多好的意见和提示，在此表示谢意！同时在使用过程中，请各单位及时向管理中心人力资源部反馈意见和建议，以作修改时的重要依据。
《培训手册》自集团领导批准之日起执行。
目录说明........................................................................- 2 -1指导思想 ..................................................................- 6 -2目的 ......................................................................- 6 -3目标 ......................................................................- 6 -4管理与政策 ................................................................- 6 -4.1培训工作流程 . (6)4.2基本培训政策 . (6)5制度 ......................................................................- 7 -5.1培训计划制度 . . (7)5.2培训上岗制度 . (8)5.3培训奖惩制度 . (8)5.4培训时间保证制度 . (8)5.5培训经费制度 . (9)5.6培训考评制度 . (9)5.7培训质量跟踪制度 . (9)5.8培训档案管理制度 . (10)5.9培训例会制度 . (10)5.10课堂规定 (10)5.11外派（资助）人员培训制度 (11)6培训模块（方案） (12)6.1现状分析 . (12)6.2培训模块 . (12)6.3培训重点分布 (14)7培训分类 (14)7.1入职培训 . (14)7.2在职培训 . (15)8计划模式、课程表模式 . (16)9大纲模式 (16)10培训计划实施 (16)11培训评估 (16)11.1培训评估阶段区分 . (17)11.2培训评估流程 ( 实施过程 ) (17)12记录（归档） (19)附件一培训流程 (20)附件二员工任职情况表 (21)附件三培训需求申请表 (22)附件四随机培训需求申请表 (23)附件五培训计划变更请示 (24)附件六参加培训人员申报表 (25)附件七签到表 (26)附件八外派人员培训申请 (27)附件九集团员工分布一览表 (28)附件十培训方案（模块） (29)附件十一年度培训重点分布（集团本部） (30)附件十二培训计划 (31)附件十三培训课程表 (32)附件十四培训大纲 (33)附件十五培训效果调查 (35)附件十六集团培训事宜问卷调查 (37)附件十七教育培训效果评估 (39)附件十八教育培训记录 (40)（产品用户培训手册另行编制）1指导思想以企业文化为导向，以现代企业管理理论为依据，以新知识新技术新技能为基础，充分发挥培训的主导作用，挖掘员工的潜力，创建学习型企业。
(完整版)培训手册范例
(完整版)培训手册范例
培训手册范例
本培训手册旨在为员工提供全面的培训供参考。
其内容包括公司简介、职位职责、培训框架和评估等方面。
1. 公司简介
在本章节中，会详细介绍公司的背景和使命。
员工可以了解公司的核心价值观和愿景，以便更好地融入公司文化。
2. 职位职责
本章节将为员工说明不同职位的职责和相关要求。
其中包括具体岗位的工作范围和所需技能等信息，以帮助员工理解并与工作对接。
3. 培训框架
本章节是整个培训手册的核心内容，包括各项技能培训和知识传授的安排。
会列出不同培训课程的名称、目标和时间表，以便员工自主研究和规划研究进度。
4. 培训资源
5. 培训评估
此章节将介绍培训评估的方式和标准。
通过评估，员工可以了解自己在培训过程中的进步情况，并及时调整研究策略和目标。
6. 常见问题解答
这一章节收集了一些培训中常见的问题及答案，供员工参考。
如有其他问题，员工可向主管或培训负责人寻求解答。
请注意，本培训手册可能会根据不同部门和岗位的需要进行适当调整。
员工应与其上级领导和培训负责人保持沟通，以获取最新的培训信息和安排。
如有疑问或需要进一步指导，请及时与相关人员联系。
以上是本培训手册的内容简介，希望对您在编写培训手册时有所帮助。
新员工入职培训手册模板(5篇)
新员工入职培训手册模板(5篇)新员工入职培训手册模板（精选篇1）第一章：总则第一条、为了使员工对本厂简况、工作要求、奖惩办法等规定的了解，在工作中能认真执行，以维护生产经营、工作、生活的正常秩序，保障员工的合法权益，特制订本手册。
第二条、制订本手册的指导思想：以生产经营为中心，坚持把加强思想政治工作与必要的行政手段、经济手段结合起来，培养和造就一支有理想、有道德、有文化、有纪律的员工队伍，充分发挥他们的积极性和创造性，保证企业奋斗目标的实现。
第三条、公司情况介绍。
第四条、本手册仅适用本厂全体员工。
第二章：员工的权利和义务第五条、员工必须热爱社会主义祖国，自觉遵守国家的政策、法规、法令。
第六条、员工必须爱厂如爱家的意识，树立我为公司，公司为我的企业文化理念，关心和维护国家和企业的公共利益，忠于职守、快节奏、高质量地出色完成各项工作任务。
第七条、员工必须努力学习政治，学习科学文化知识，不断提高政治、文化、技术、业务水平。
第八条、员工必须遵守本厂制订的各项规章制度，对规章制度不同意见的建议，可以在执行制度的指令的前提下，向有关部门直至厂长提出。
第九条、员工对企业工作的企业管理人员的工作有进行评议和提出批评、建议的权利，对管理人员的违法违章和失职行为有申诉、控告或检举的权利。
第十条员、工可按本厂制度规定，享受劳动、工资、福利等各项权利的待遇。
第三章：劳动合同第十一条、本厂实行劳动合同制度，凡本厂员工均应签订劳动合同。
第十二条、劳动合同由厂长与员工本人签订，员工应仔细阅读和了解劳动合同文件内容，同意后方可签字。
劳动合同一经签订产生法律效率。
第十三条、新员工招聘，按招聘岗位的基本要求，坚持全面考核，择优采用，并执行３－６个月的试用期。
试用期内发现不符合用工条件，可即时辞退。
第十四条、员工要求辞退或企业解聘员工，除违规违纪、违法原因可即时辞退外，其余，均应提前一个月通知对方，并不折不扣地办好档案、财物、技术资料等的清理交接工作。
新员工培训手册范本
新员工培训手册范本欢迎加入我们的团队！以下是新员工培训手册的范本，帮助您熟悉工作环境和提升工作技能。
第一节：公司介绍您的兴趣和期望带领您来到公司，我们非常高兴能够迎接您的加入。
请仔细阅读以下内容，以便更好地了解我们的公司：1. 公司背景您所在的公司是一家行业领先的公司，创立于20XX年。
我们专注于提供高质量的产品和服务，致力于满足客户的需求。
2. 公司文化和价值观我们的公司倡导团队合作、创新和积极向上的工作文化。
我们相信通过共同努力，我们可以实现更大的成就。
3. 公司组织架构公司分为不同的部门，如人力资源部、财务部、市场营销部等。
每个部门都在为实现公司的整体目标而努力。
第二节：员工福利和公司政策1. 工作时间和出勤我们的工作时间是从早上9点到下午5点，中间有一小时的午休时间。
员工需要按照公司的出勤和加班政策来管理自己的工作时间。
2. 薪酬和奖励公司为员工提供具有竞争力的薪资体系，并设有绩效奖金和年度奖励计划。
详细的薪酬和奖励政策将在合同中说明。
3. 假期制度员工享有带薪年假、病假和节假日等假期。
请在提前通知和经过主管批准后，合理安排您的休假时间。
4. 其他福利公司还提供员工培训、医疗保险、商业保险和员工旅游等福利。
详细信息将在您加入公司后向您提供。
第三节：工作规范和职责1. 职责和期望请认真履行您在公司的工作职责，并根据公司的规章制度和标准操作程序工作。
我们期望您能够以高效和专业的态度完成工作任务。
2. 团队合作在公司中，团队合作是非常重要的。
请与您的同事和上级建立良好的合作关系，共同努力实现团队和个人的目标。
3. 沟通和反馈与同事和上级保持良好的沟通是成功的关键。
请及时向您的上级报告工作进展，并向他们提供反馈和建议。
4. 保密和知识产权作为公司的一员，您需要遵守保密协议并保护公司的机密信息。
同时，尊重和保护知识产权是我们的原则之一。
第四节：培训和发展机会1. 培训计划公司为新员工提供详细的培训计划，以帮助您快速适应和掌握工作技能。
员工培训管理手册(DOC 10页)
员工培训管理手册一、总则1 为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，提高安全生产技能及意识，改善工作方法，提高工作效率，指导公司各部门、分公司，深入细致、有序高效地开展岗位培训和专项培训、技术练兵工作，使公司培训工作专业化、规范化、制度化，特制定本制度。
2 目标2.1 通过企业的培训保证企业员工有更高的成功率！2.2 为公司的长期发展选拔最优秀的员工并不断提升其能力！2.3 通过培训掌握生产及安全技能，确保公司安全高效运转！3 培训工作基本原则3.1 全员性：培训的目的在于提高公司全体员工的综合素质与工作能力，所有人员都应充分认识培训工作的重要性，从管理层到员工层都要积极参加培训、不断学习进步。
3.2 针对性：培训要有目的，针对实际培训需求进行。
3.3 计划性：培训工作要根据培训需求制定培训计划，并按计划严格执行。
3.4 全程性：培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。
3.5 全面性：建立员工档案，详细记录培训全过程。
培训内容上把基础培训、素质培训、技能培训、安全培训结合起来，培训方式上把讲授、讨论、参观、观摩、委培等多种方式综合运用。
3.6 跟踪性：培训结束后要对培训内容进行考核，考核要有结果，每次考核成绩记录到员工档案。
要定期、及时检验、评估培训效果。
要填写《员工培训效果调查表》（附表一）二、培训组织体系1 为保证实现公司整体培训任务以及督促各部门内部培训工作落到实处，在公司内建立自上而下、权责明晰的三级培训管理体系和企业内部培训师队伍，保证公司以及各部门的培训工作都有专人负责，在培训业务上由办公室统一指导与管理，从而保证各项培训工作的贯彻落实到位。
（公司培训分三级培训管理体系。
即公司培训、部门培训、岗位培训。
）2 培训职权2.1 公司培训2.1.1 办公室是公司培训工作的归口管理部门，负责对培训组织体系的领导与管理，公司培训的计划与综合、组织与协调、监督与实施、培训效果的考核考察以及各部门培训工作的指导与管控等。
员工培训手册
员工培训手册第一章：公司概述1.1 公司背景本公司成立于20XX年，是一家致力于提供高质量产品和服务的领先企业。
我们专注于市场营销和创新，致力于为客户创造价值。
1.2 公司使命我们的使命是通过培养和发展优秀的员工团队，不断提高客户满意度，推动公司持续发展。
1.3 公司价值观我们坚持以客户为中心，注重团队合作，追求卓越，诚信经营，创造共赢。
第二章：员工培训目标2.1 培养专业技能公司致力于为员工提供全面的培训计划，以提高员工的专业技能水平。
我们鼓励员工参加相关的培训课程和工作坊，不断学习和更新知识。
2.2 培养领导能力公司重视培养员工的领导能力，提供领导力发展计划和机会。
我们鼓励员工参与项目管理和团队合作，培养他们的领导潜力。
2.3 培养沟通技巧良好的沟通是工作中不可或缺的技能。
我们提供沟通技巧培训，帮助员工改善口头和书面沟通能力，加强团队协作。
第三章：培训内容3.1 入职培训新员工入职培训是公司培养员工的重要环节。
我们为新员工提供全面的培训计划，包括公司介绍、岗位职责、规章制度等内容，以帮助他们尽快适应工作环境。
3.2 专业技能培训根据员工的工作职责和发展需求，我们提供相关的专业技能培训，包括但不限于销售技巧、市场营销策略、客户服务等方面的培训课程。
3.3 领导力培训公司鼓励员工参与领导力培训，以提高他们的领导能力和团队管理能力。
我们组织领导力讲座、研讨会和团队建设活动，帮助员工发展领导潜力。
3.4 沟通技巧培训良好的沟通是工作中至关重要的技能。
我们提供沟通技巧培训，包括口头和书面沟通技巧的提升，以及团队合作和冲突解决的培训课程。
第四章：培训方法4.1 内部培训公司鼓励内部员工分享知识和经验，促进员工之间的学习和交流。
我们组织内部培训课程和讲座，邀请公司内部专家和高级管理人员进行培训。
4.2 外部培训除了内部培训，我们还鼓励员工参加外部培训课程和研讨会。
员工可以选择适合自己发展需求的培训机构和课程，提升自己的专业能力。
员工培训手册模板(新版)
员工培训手册模板(新版)
1.介绍
欢迎加入我们的团队！本手册是为了帮助新员工快速融入公司文化，并提供必要的培训资源。
请认真阅读并遵守本手册的内容。
2.公司概况
公司名称：[公司名称]
公司使命和价值观：[公司使命和价值观简介]
公司组织结构：[简要介绍公司组织结构]
3.新员工入职流程
签订合同和办理入职手续
领取员工工牌和指定办公位置
参加新人欢迎会和介绍会议
完成电子档案和相关系统的注册
4.公司文化
公司愿景：[公司愿景简介]
公司核心价值观：[公司核心价值观的具体说明]
5.员工权益与福利
工资和薪酬政策
假期和休假政策
社会保险和福利待遇
6.员工培训计划
入职培训：包括公司介绍、操作流程、团队合作等培训内容职业发展培训：提供职业技能和知识的培训机会
在职培训：根据岗位需求提供相关培训课程
7.工作规范与职责
员工行为准则：明确员工应遵守的行为准则和职业道德
工作职责：详细说明各岗位的工作职责和目标
8.通讯与沟通
内部通讯工具和平台的使用方法和规范
日常沟通和协作的原则和技巧
9.员工评估和晋升
员工评估的流程和标准
晋升机会和要求
10.合规与安全
公司合规政策和相关法规
员工安全和劳动保护措施
11.常见问题解答
常见问题和解答集锦
12.联系方式
人力资源部门联系方式
其他相关部门联系方式
希望本员工培训手册能够帮助您更好地了解公司，并为您的工
作提供必要的指导和支持。
如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系人力资源部门。
祝您在公司的工作生涯中取得成功！。
公司员工的学习培训手册范本
公司员工的学习培训手册范本公司员工的学习培训手册范本篇1一、培训目的1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。
2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训对象公司所有新进员工三、培训时间新员工入职培训期1个月，包括2-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。
四、培训方式1、脱岗培训：采用集中授课的形式。
2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教师行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工六、培训教材公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例七、培训内容1、公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)2、组织结构图3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)5、绩效管理制度6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)8、仪态仪表服务的要求八、培训考核1、书面考核。
行政人事部统一印制考试受训者。
脱岗培训中使用。
2、应用考核。
通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。
由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。
九、培训效果评估行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。
跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。
公司员工的学习培训手册范本篇2(一)总则第一条目的为了对员工进行有组织、有计划的培训，以达到公司与员工共同发展的目的，根据公司人力资源管理基本政策，特制定本制度。
第二条原则和政策(1)公司培训按照“经济、实用、高效"的原则，采取人员分层化、方法多样化、内容丰富化的培训政策。
(2)员工的专业化培训和脱产外出培训坚持“机会均等、公平竞争"的原则，员工通过突出的业绩和工作表现获得激励性培训和发展机会。
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员工培训手册范本为让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，公司应如何制定员工培训手册呢?下面我给大家介绍关于员工培训手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。
员工培训手册范本如下导购的服务并不只是销售的一个环节，而应该是完善周到的一系列服务过程：如何引导顾客选购商品，与顾客沟通如何融洽，销售方式如何才能到位，顺畅，从点到面演绎服务优美乐章，给予顾客最佳的购物感觉销售前：整理货品，清洁店堂，准备好店内音乐，保持最佳的状态迎接顾客的光临，做好准备工作后，则选择面对客流的位置笑迎顾客1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。
同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
5.购买：顾客交款的时刻。
6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
◆ 在这个阶段，要了解顾客需求—主动提出问题并仔细聆听，了解顾客的需要后就能鉴别顾客类型—专家型、新手型，对顾客进行开放式问答，让顾客说话，便于了解顾客更多的需求，观察顾客的身体语言，以判断其是否有购买的欲望，仔细聆听，给予顾客希望，并最后确认顾客的需要◆ 在接触顾客的同时也就是主动接受购买信号，现在的消费者喜欢自由的购物气氛，因为当我们与顾客打完招呼后，应先留一定空间给顾客，让顾客在没有压力的环境下自由选择，当然我们的目光一定要留意顾客，随意接受顾客的购物信号，通过眼睛观察，耳朵聆听，嘴巴询问等途径来发现顾客的需要，而不是总站在顾客身边◆ 在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足八个阶段中，当顾客对商品表示"兴趣"时便接近，这就是接近的理想时机，巧妙的接近，掌握顾客的心理，加以适当的说明和建议，引导顾客进入正面的"联想"，就比较容易唤起顾客的购买"欲望"，但是要准备把握顾客的心理过程发展这一阶段有赖于导购员长期的观察和体验1、当顾客注视某一商品时当顾客仔细观察某一商品时，就是对该商品产生了"注意"和"兴趣"，而且可能很快地会将心理过程转移到"联想"阶段，所以一定要把握时间，开始接触应注意几点：A 与顾客打招呼时，最好站在顾客的正面或侧面B 在顾客打招呼时，其语言不能仅限于几句口头语上，应做更进一步的表达C 当顾客的心理进入"联想"阶段时，千万不能说出破坏意境的语言："光临"等，而是讲一些帮助顾客联想的话来引导，例如："这个款式是现在最流行"2、当顾客用手触商品时顾客以手接触商品，表示顾客已经对此商品产生了兴趣，并且加以确定是不是自己想的，此时正是导购接近并询问" 感觉如何"的好时机。
但若在顾客接触商品的瞬间就询问，会吓到顾客，应隔一段时间之后，再以温和的声音询问3、当顾客表现出寻找商品的状态时遇到这样的状况，应尽早亲切的回应顾客："有什么需要我为您服务呢?"，并请顾客将他寻找目标的要求说给自己听，并迅速做出反应，为顾客拿取商4、当与顾客的视线相遇顾客在购买上需要建议时，大多会寻找导购，因此，导购要把握这个机会，以微笑说"光临"并立刻走向顾客5、当顾客与同伴交谈时这种情形正是顾客对商品产生兴趣的明显行为，此时，多半会与同伴交谈讨论，如果导购上前说明和建议，也许特别容易产生效果6、当顾客将手提袋放下时这也是对商品注意而产生兴趣的行动之一，导购应自信地对顾客说"光临，这是我们新上市的款式，共有*种款色"，说这些时，要在顾客放下手提袋一段时间后，再接近较好7、当顾客探视橱窗商品时若和前六项比较，此时可能会有些过早，但在众多竞争对手的专卖店商业街上，要有"先下手为强"的精神，尽早接近顾客，引导顾客进店，顾客一般是很难拒绝导购的诚意，但要把握好度，不要让顾客反感8、当顾客匆匆入店，四处寻找时顾客匆匆进入店铺，像在寻找什么商品时，表明顾客此时需要快速完成购买过程并买到所要的商品，导购应当立即迎上前去，询问顾客需要，高效地帮助顾客找到所要商品，记得：动作要快9、当顾客取下商品仔细打量并在自己脚上试穿时这是应该及时肯定顾客的选择，应该此时顾客已经产生兴趣，在心中开始联想、衡量、考虑，而这次需要肯定他的选择使其更有信心购买，但不要过于过于唐突，自然地走近顾客，用赞赏的口吻道："你真有眼光，这是现在最热销的商品......"10、当顾客直接拿商品询问价钱时这是代表顾客对商品本身满意，只是在顾及自己的购买能力，此时，导购应该转移顾客的顾虑，将价格问题转向商品性能上，可以告诉顾客该商品的畅销程度以及某种有价值的特性◆ 当已经接近顾客时，就要根据当时的具体情况主动与顾客攀谈起来，但要找到一个恰当的切入点，一旦发现顾客发出购买信号，就立刻主动上前提供服务推荐商品◆ 推荐商品是将顾客的需求与商品的益处联系起来，让顾客舒心的接受你的建议，注意要实事求是，不能夸大其辞，避免使用不确定语言：如"大概、可能、也许......"首先推荐顾客想要的商品，试穿商品，尽可能让顾客触摸商品，感受到商品的价值，并信任产品的质量◆在推荐的过程中，你要详细的向顾客介绍商品，让顾客更多地了解商品，刺激其购买欲望的产生，所以在推荐商品时，导购应将商品拿在手上给顾客展示介绍，并让顾客接触到商品，全面地了解到商品的价值◆ 当顾客选好商品后，应建议顾客亲自感受一下，试穿商品，鞋品，则拿出备好的一次性的袜子，这样既卫生又让顾客感觉服务的周到◆ 询问顾客适合的尺码，迅速为顾客拿取他需要的商品，半蹲跪式进行服务◆ 在店里人多的时候，试穿商品时，应注意拿取商品的双数，以免丢失◆ 顾客一般会比较不同商品的感觉，这时需要做到的就是耐心服务，尽量满足其需要，不要有不耐烦的表情。
◆ 在帮助顾客的同时，要尽量把是商品的特性，优点和好处再次一一介绍给顾客，并对顾客的选择加以肯定，此时，他正在亲身感受商品和比较商品的感觉，而你的肯定会增加其信心，从而促进他的选择，从而达成销售，例如："你看鞋穿上去感觉真的很好，你很有眼光，这鞋比较适合您的风格，而且这是今天最流行的款式......"◆ 试穿的过程也就是真正体现出你亲善服务的过程，服务质量的高低最直观的体现在试穿过程中，所以，让顾客0%的满意就需要你耐心，热心和细心，多做一点，主动一点，耐心一点，一定会得到顾客的回应◆ 附加销售的目的是在于为顾客着想，关心顾客◆ 在顾客购买某商品后，导购可以适时向顾客推荐相关的商品，但切记，不可使顾客有强制购买的感觉，否则他会对你之前服务的真诚度表示怀疑，如果发现顾客有不悦的情绪或遭到顾客拒绝，就立刻停止连带推荐◆ 附加销售一般可以为：购主打商品，可推荐相关商品例如：购正价鞋，可以推荐特价鞋品购鞋品 , 可以推荐护理用品或则包◆ 要记得我们的服务是为了让顾客满意，满足其需求，因此在进行连带销售时要从顾客的利益出发，例如："我感觉你买的这双鞋很适合您的风格，如果能配一个包效果还要好一些等......"，从顾客的角度为其着想，自然的促进销售◆ 可以借助促销活动进行连带销售，例如："白领丽人，近期我们专卖在进行满**送**的活动，您今天只要再加**就能得到赠送...这样不更加实惠吗?"◆ 促销技巧的高低往往能在连带销售环节展示出来，一名资深而优秀的导购能使顾客满意的听取他的建议，而如果还没有把握顾客心理，就建议不要随意进行连带销售◆ 当顾客进行决定前是会经过再一番考虑的，需不需要，划不划算，当顾客考虑时，导购应及时再次肯定他的选择，如果几位顾客相互讨论，意见趋于一致时，导购可以在一旁旁听，不要插嘴，听听顾客商量的结果，然后再纠正其想法，例如：其中的一个顾客说："我上次买的就是这种皮面的，一下就烂掉了......"，此时，导购应自信的答复顾客："你放心，同一种的材料也会优劣之分的，我们** 商品在质量上有"三包"规定的，绝对保证商品质量，同时，我们的商品都是选用的优质材质以保证品质，你绝对可以放心选购......"◆ 在顾客做最后购买决定时，导购只有建议的权力，没有替顾客做决定的权力，如果为顾客做了决定，如果回去后顾客有一点不满意，往往会把责任推卸到导购身上，要求退货或换货◆ 在顾客决定购买时，导购应主动讲解一些相关的商品保养知识以后介绍相关的售后服务◆ 当顾客决定购买时，应该再次确定顾客的需求，并适度的赞许顾客，当顾客决定购买时，迅速并准确地给顾客开票或者指引顾客明确的交款处，在等待顾客交款时，将商品的包装好，等待顾客回来。
◆ 为了建立良好、稳固的顾客关系，沟通新顾客，留下老顾客，建顾客档案是店铺与顾客长久联系的一项重要环节。
为顾客提供档案服务，争取顾客自愿填写顾客资料卡，在需要的时候及时与顾客取得联系，例如：‘真的很抱歉，你需要的那个款式已经断码了，麻烦您留下联系方法，到货后我立即通知您......"，在方便顾客购物的同时，对于老顾客，建立详细的资料档案，经常与他们联系，如：节假日问候，新品上市等，这些能让顾客感受到服务的细致之处，同时又是店铺留住顾客的巧妙一招，坚持对顾客诚信周到的服务，长期保留、维护顾客信息资源，同时也可以根据顾客资料了解消费群体的消费特征以及服务所需达到的目标。
◆ 商品单价确认商品折扣确认商品数量和总价确认应收顾客金额、信用卡付款数额确认顾客付款金额确认，收银员要"唱收唱付"收银台收款确认应回找顾客金额、信用卡，销售票据确认收银员可以适时的称赞顾客选购的商品◆ 送客是最后的服务机会，若马虎粗糙，就无法再弥补，顾客离开如果带着不满情绪，他是不会再次光临的，对于刚入店的顾客却还有机会◆ 欢送顾客时依然保持微笑的表情，顾客留下宝贵的意见和建议◆ 切记，送别顾客的招呼比进来时更为重要，也许有些顾客只是随便逛逛或者是没有选中中意的商品，如果你在他离开是冷落了他，他会觉得你服务的目的是只是为了销售，服务就不够真诚，所以，不管是在店内已经消费还是没有消费的顾客，只要是离开店时都应该说一声："下次光临"◆ PCA原则：Please Come Again,再次光临，80%的营业额是由20%的老顾客创造的，因此要用优质完善的服务用心维护这20%的老顾客，吸引新顾客加入这20%的队伍里，让更多的人再次光临白领丽人◆ 将顾客送到门口，同时鞠躬道："谢谢惠顾，下次光临"，亲切，有礼貌地目送顾客离去，这样送客方式必定能打动顾客的心。