史丹利化肥调研.doc
史丹利纯硫基复合肥在苹果上的肥效研究
基金项目：农业用功能型海洋生物产品开发关键技术集成与示范(2013CXC80204)。 第一作者简介：岳玉苓，女，1981 年出生，山东济宁人，农艺师，硕士研究生，主要从事新型肥料开发及其肥效研究。通信地址：276700 山东省临沭县 经济开发区 史丹利化肥股份有限公司公司，Tel：0538-6263935，E-mail：ylyue5200@。 通讯作者：卞会涛，男，1972 年出生，山东临沂人，本科，主要从事新型肥料开发及其肥效研究。通信地址：276700 山东省临沭县经济开发区 史丹利 化肥股份有限公司公司，Tel：0538-6263935，E-mail：bianhuitao@。 收稿日期：2015-06-01，修回日期：2015-07-19。
农学学报 2016,6(1):47-50 Journal of Agriculture
史丹利纯硫基复合肥在苹果上的肥效研究
岳玉苓 1，卞会涛 1，王婷婷 1，彭玉静 1，李 宁 1，赵玉平 2
（1史丹利化肥股份有限公司，山东临沂 276700；2山东史丹利复合肥工程技术研究中心有限公司，山东临沂 276700）
(1Stanley Fertilizer Stock Co., Ltd., Linyi 276700, Shandong, China; 2Shandong Stanley Compound Fertilizer Engineering Technology Research Center Co., Ltd, Linyi 276700, Shandong, China)
最高，分别为 23.5 片和 62.5 cm2；施用普通硫基复合肥的苹果果实糖酸比较对照低 3.7%，而纯硫基复合
肥较对照增加 13.1%；纯硫基复合肥处理的苹果产量为 56160 kg/hm2；比对照和普通硫基复合肥处理的
化肥调研报告
化肥调研报告化肥调研报告一、调研目的和方法本次调研报告旨在了解化肥行业的现状、发展趋势以及市场需求情况，为相关企业和投资者提供参考。
调研主要通过网络调查、实地访谈和资料收集等方式进行。
二、调研结果分析1.市场现状化肥行业的市场规模不断扩大，主要原因是全球农业发展需求的增加。
近年来，随着粮食和蔬菜等农产品的需求不断增加，农业生产需要更多的化肥来提高产量。
同时，农产品质量要求的提升和农业可持续发展的要求，也推动了化肥市场的发展。
2.发展趋势（1）生态友好型化肥越来越受到市场关注。
传统化肥对土壤和环境的污染问题日益凸显，因此，生态友好型化肥得到越来越多的关注。
生态友好型化肥可以提高土壤的肥力并减少对环境的污染，符合现代农业的发展方向。
（2）有机肥市场潜力巨大。
由于人们对食品安全和环境保护意识的提高，有机农产品需求逐渐增加。
有机肥作为主要的有机农业生产原料，其市场需求潜力巨大。
（3）精准施肥技术的推广。
精准施肥技术可以根据土壤和作物需求，合理控制化肥的使用量，提高化肥利用率，并减少对环境的负面影响。
随着该技术的不断推广，化肥行业的市场需求将进一步增加。
3.市场竞争化肥行业的市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：（1）价格竞争：化肥产品同质化较为严重，企业主要通过价格来进行竞争。
（2）技术竞争：新技术的研发和应用可以提高化肥产品的效果，企业通过不断创新来提高竞争力。
（3）渠道竞争：渠道的建立和拓展对于化肥企业来说至关重要，企业需要建立广泛的销售网络和供应链体系。
4.市场需求（1）农业需求：随着人口的增长和食品需求的增加，农业需求对化肥的需求也将不断增加。
（2）市场差异需求：不同地区和不同作物对化肥需求存在差异，企业需要根据市场需求的差异来进行产品研发和销售。
（3）生态友好需求：消费者对生态友好型化肥的需求正在增加，企业需要加大生态友好型化肥的开发和推广。
三、结论和建议根据调研结果分析，可以得出以下结论和建议：结论：（1）化肥市场规模不断扩大，市场需求潜力巨大。
化肥调研报告
化肥调研报告化肥调研报告一、调研目的化肥是农业生产中必不可少的一种物质，主要用于提高农作物的产量和品质。
随着农业的发展和农田面积的扩大，化肥的使用量也在不断增加。
本次调研的目的是了解当前化肥市场的情况、消费者对化肥的认知和态度，并探讨化肥的优势与劣势。
二、调研方法我们通过问卷调查和实地访谈的方式进行了调研。
问卷调查主要针对农民和农资经销商，包括了化肥的使用情况、购买渠道、品牌偏好等方面的问题。
实地访谈主要是与农田管理者和农业专家进行深入交流，了解他们对化肥的看法和建议。
三、调研结果1. 化肥的使用情况大部分农民表示使用化肥的目的是为了提高农作物的产量和品质，约占总调查人数的80%。
少数农民则表示使用化肥是为了防止病虫害，保证作物的健康生长。
有近50%的农民使用化肥的频率在1-2次/年，约30%的农民使用化肥的频率在3-4次/年，只有少数农民使用化肥的频率在5次以上/年。
2. 化肥的购买渠道调查显示，农户购买化肥的主要渠道是农资经销店（占比60%），其次是农村合作社和农业专业市场（占比25%），个别农户通过互联网购买化肥（占比15%）。
农民购买化肥时会关注产品的质量和价格，还有约20%的农民会考虑化肥生产厂家的信誉和品牌。
3. 化肥品牌大部分农民表示在购买化肥时没有明确的品牌偏好，选择的主要依据是价格和产品质量。
然而，约有30%的农民表示会选择国内知名品牌的化肥，因为他们认为这些品牌的质量更有保证。
4. 化肥的优势和劣势在实地访谈中，农田管理者和农业专家普遍认为化肥的优势是可以迅速提高作物的产量和品质；同时，他们也指出化肥的过度使用会导致土壤污染、农作物产量下降、土壤质量恶化等问题。
他们建议在使用化肥时应遵循科学用肥原则，合理控制用量，结合有机肥和其他农业技术手段，推广绿色农业。
四、调研结论化肥在农业生产中起着重要的作用，能够提高农作物的产量和品质。
农民在购买化肥时主要关注价格和产品质量，少数农民也倾向于选择国内知名品牌的化肥。
化肥企业实践调研报告模板
化肥企业实践调研报告模板1. 引言本报告旨在对化肥企业的实践情况进行调研分析，为相关企业和研究机构提供参考。
通过对行业发展、市场竞争、技术创新等方面的调查，我们将对化肥企业的现状和未来发展方向进行评估和展望。
2. 行业概况化肥是农业生产中必不可少的物质，它通过提供植物所需的营养，促进植物生长和增产。
随着全球人口的增加以及农业需求的增加，化肥市场呈现出稳定增长的趋势。
然而，化肥企业面临着许多挑战。
一方面，国际市场竞争激烈，多家跨国化肥企业占据了市场的主要份额。
另一方面，环保意识日益增强，对化肥企业的生产过程和产品质量提出了更高要求。
此外，价格波动和原材料供应不稳定也对企业造成了一定的压力。
3. 实践调研结果3.1 公司规模和市场份额通过对多家化肥企业进行调研，我们发现市场上存在一些大型的化肥企业，以及一些规模较小的企业。
在市场份额方面，跨国企业在国际市场上拥有较大份额，而本土企业更多集中在国内市场。
3.2 技术创新化肥企业在技术创新方面取得了一些积极进展。
一些企业开始研发和应用新的生产工艺，以降低对环境的影响。
同时，一些企业还尝试推出绿色、有机肥料，以满足市场对环保产品的需求。
3.3 价格竞争和市场前景化肥市场的价格竞争非常激烈，企业往往通过价格战来争夺市场份额。
然而，价格竞争对于企业的盈利能力和可持续发展造成一定的压力。
此外，市场前景对于化肥企业也存在一定的不确定性，因为种植业的发展受到气候、天然资源等多种因素的影响。
4. 发展建议基于实践调研的结果，我们给出以下发展建议：4.1 加强技术创新和环保生产化肥企业应加大对新工艺和新材料的研发投入，致力于生产更环保、高效的产品。
通过改进生产过程，降低能源消耗和废物排放，以满足环保标准并提高市场竞争力。
4.2 加强合作，提高市场份额本土化肥企业应积极寻求与跨国企业的合作机会，共享资源和技术，提高企业的市场份额和国际竞争力。
同时，加强和农业企业和研究机构的合作，共同促进农业技术进步和创新。
复合肥行业品牌企业史丹利调研报告
复合肥行业品牌企业史丹利调研报告一、史丹利拥有强势的复合肥品牌和渠道 (4)1.1 复合肥市场份额位于行业前三 (4)1.2 品牌和渠道优势突出 (5)1.3 市场份额持续扩大，毛利率行业领先 (7)二、向农业服务转型为史丹利打开成长空间 (9)2.1 农业产业链一体化服务能力决定农资企业未来 (9)2.2 史丹利顺应农资变革趋势，积极向农业服务转型 (11)2.3 国内农业服务已有先行者——象屿农产 (12)2.4 史丹利有望更好复制扩张上述模式 (13)三、估值与投资建议 (16)图表1史丹利历年产能情况（万吨） (4)图表2史丹利销售市场分布（2014年） (4)图表3史丹利公司销售人员数量历年统计 (5)图表4史丹利销售渠道遍布全国 (6)图表5史丹利复合肥的“史丹利”、“三安”和“第四元素”品牌 (6)图表6史丹利广告投放情况 (7)图表7史丹利广告支出情况（亿元） (7)图表8史丹利公司产销量情况（万吨） (8)图表9史丹利收入及YOY情况（万元） (8)图表10史丹利净利润及YOY情况（万元） (8)图表11复合肥行业主要上市公司毛利率情况（单季） (9)图表12我国土地流转面积不断扩大（亿亩） (10)图表13发达国家土地流转改革后农业现代化程度大幅提升 (10)图表14国外农业发达国家的生产模式 (11)图表15我国农业产业链中多个环节需要更好的效率提升 (11)图表16史丹利农业服务商业模式示意图 (12)图表17象屿农产合作种植模式示意图 (13)图表18史丹利农业服务布局已有多家公司（不完全统计） (13)图表19史丹利为转型农业服务而打造四大平台 (15)图表20史丹利农业金融服务平台运行形式 (15)图表21孟山都利用信息化发展精准农业 (16)图表22行业可比公司的估值对比（wind一致预期，2015/8/28） (16)图表23史丹利历史PE－Bands (17)图表24史丹利员工持股计划情况 (17)。
史丹利化肥销售实习报告范文
史丹利化肥销售实习报告范文史丹利化肥销售实习报告范文一、实习单位介绍本次实习我在史丹利化肥销售部门进行了为期三个月的实习。
史丹利是一家以提供高效、环保、创新的植保产品和化肥产品为主营业务的公司，成立于1992年，总部位于江苏省徐州市。
二、实习岗位在史丹利销售部门，我担任的岗位是销售助理，主要工作是协助销售经理进行销售工作。
在实习期间，我主要学习了销售计划制定、客户拜访、销售报表填写等方面的工作。
三、实习经验1. 销售计划制定在实习期间，我负责了一份销售计划的制定工作。
首先，我通过了解公司之前的销售情况、市场需求以及竞争对手的情况，确定了本次销售计划的目标和销售重点。
然后，我制定了详细的销售计划，分析销售渠道、销售方式和销售策略，并列出每个月的销售计划表格，对销售工作进行了有效的管理和监督。
2. 客户拜访客户拜访是销售工作中非常重要的一环，也是我在实习中学到的最重要的一点。
我参与了多次客户拜访，通过对客户的了解，了解客户的需求、销售状态和市场的变化，以此调整并优化公司的销售策略。
通过拜访客户，我也学会了如何与客户沟通、如何理性反应客户的问题，以及如何深入了解客户的需求和问题，从而提高了自己的沟通能力。
3. 销售报表填写在日常销售工作中，销售报表是必不可少的一项工作。
我在实习期间，通过填写销售报表、整理销售资料，掌握了公司的销售数据和销售情况，并学习了如何分析销售数据、观察趋势和规律，从销售数据中发现公司的优势和不足之处，并及时调整和完善销售策略。
四、实习收获通过三个月的实习，我对销售工作有了更深入的了解，并学习了实际操作中的技巧和方法。
我在实习中学会了如何和优秀的销售经理合作，学习了他们的思维和工作方式，学到了一些高效的销售技巧和手段。
我也通过实践掌握了客户拜访的技巧、如何管理和操作销售数据等，增强了自信心和执行能力。
此外，通过与同事和上级的交流和学习，我也感觉到了团队的力量，学会了如何与他人协调合作，解决问题。
化肥调研报告
化肥调研报告化肥调研报告一、调研目的本次调研旨在了解化肥的市场需求、种类、生产工艺及使用情况，为相关企业的生产经营提供参考依据。
二、调研方法通过网络搜索、实地调查、采访等方式收集相关信息。
三、调研结果1. 市场需求：在农业生产中，化肥是不可或缺的因素之一，市场需求相对稳定，特别是农药配套使用的化肥市场可观。
2. 种类：化肥主要分为氮肥、磷肥和钾肥三大类。
根据作物的需求、土壤类型和施肥管理等不同因素，不同种类的化肥会有不同的适应性和作用效果。
3. 生产工艺：目前，化肥的生产工艺主要分为化工法和矿物法两种。
化工法主要以合成氨为原料，通过化学反应制成化肥，生产效率高但对环境污染较大；矿物法则是利用天然矿产资源，将矿石粉磨成粉末或颗粒状，制成化肥，相对环境友好但生产成本较高。
4. 使用情况：化肥的使用存在一定的问题。
首先，过量使用化肥可能引起土壤和水源的污染，对环境造成负面影响；其次，不合理的施肥方式可能导致部分养分浪费和产出效果较低；同时，长期使用化肥还可能引发土壤肥力不断降低的问题。
因此，在使用化肥时，需要科学合理地施肥，尽量减少对环境的影响。
5. 发展趋势：未来化肥市场的发展趋势主要体现在两个方面：一是有机肥的快速发展。
随着人们环保意识的提高，有机肥作为一种环境友好型肥料，受到越来越多的关注，市场需求不断增加；二是精确施肥技术的应用。
通过利用先进的农业技术，根据土壤养分和作物需求进行精确施肥，可以有效减少化肥使用，提高农业生产效益。
四、结论化肥作为农业生产的重要因素之一，市场需求相对稳定。
但在使用化肥时，需要科学施肥，减少对环境的污染。
未来，有机肥和精确施肥技术将成为化肥市场的发展方向。
五、建议1. 加大有机肥研发与推广力度，引导农民使用绿色环保型肥料。
2. 加强精确施肥技术培训和推广，提高农民的施肥管理水平，减少化肥的浪费。
3. 支持化肥企业加强环境保护和减排措施，减少污染对环境的影响。
以上为本次化肥调研的主要内容，供参考。
化肥调研报告
化肥调研报告一、调研背景近年来，在农业生产中，化肥作为促进农作物生长的重要因素得到了广泛应用。
但是，在使用化肥的过程中，也出现了许多问题，如使用不当、过量使用、质量不过关等问题。
为了解决这些问题，我们进行了化肥调研。
二、调研目的我们的目的是了解当前化肥市场的现状、消费者对于化肥的态度和需求、化肥销售商的销售策略和质量保障措施等方面的情况。
通过调研，我们希望能够为化肥的合理使用提供参考和支持。
三、调研方法我们采用了线下和线上两种调研方法。
线下调研主要是通过在化肥销售商门店和农产品市场进行调查问卷和现场采访的形式，了解消费者对于化肥的使用情况和意见。
线上调研主要是通过网络问卷进行，覆盖面更加广泛，涵盖了更多不同城市的消费者和销售商。
四、调研结果1.当前化肥市场的现状根据我们的调研结果，当前化肥市场上主要存在以下问题：（1）市场价格波动较大，消费者难以进行有效的比较和选择；（2）产品品质良莠不齐，导致消费者心生疑虑；（3）产品包装信息不够详尽，使消费者难以了解化肥的用途和使用方法。
2.消费者对于化肥的态度和需求根据我们的调研结果，大多数消费者对于化肥的态度比较积极，认为它可以有效促进农作物的生长。
但是，也有部分消费者存在对化肥质量的担忧，同时对化肥价格的高昂也表现出了不满意的态度。
他们普遍关注的点包括：（1）化肥的质量与品牌的信誉；（2）价格是否合理以及是否存在优惠促销；（3）化肥的种类和使用方法。
3.化肥销售商的销售策略和质量保障措施根据我们的调研结果，化肥销售商的销售策略主要集中在优惠促销和品牌宣传方面，而对于化肥的质量保障方面则存在一定程度的欠缺。
我们认为，销售商应该加强化肥的质量检测和保障措施，增加化肥的市场信誉度和消费者的信任度。
五、建议鉴于我们的调研结果，我们建议：（1）规范化肥市场价格和产品信息的发布和公示；（2）要加强对于化肥的质量管理和保障措施，提高消费者的信任度；（3）提高化肥产品的品质和产品种类对于农业生产的需求；（4）加强对于消费者的宣传和服务，提升消费者对化肥的知晓度和购买积极性。
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史丹利化肥调研一、公司【公司性质】中外合资化肥公司【公司简介】山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于1992 年的私营企业华丰化肥公司。
如今已成功入围中国化肥百强企业。
史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。
史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。
依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。
史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。
目前复合肥产能1 90万吨，募投1 41 万吨产能将于201 3年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，201 0 年综合毛利率为1 7%，处于行业较高水平。
【公司优势】1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准；2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平；3、随着复合肥行业发展整合，公司将分享更大的市场份额。
4、通过在全国主要用肥地域打造生产基地，史丹利将打破化肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低二、品牌【品牌优势】1)牌子响，广告投入多，在品牌的推广和广告投放上舍得投入2)创新+质量+服务=品牌3)营销方式多样4)农民认可度高5)品牌调性就是洋气，不管是从命名看还是从包装看，给人最直观的印象就是来自国外【品牌劣势】1)品牌名字，由英文翻译而来，不利于传播，特别是在农民朋友间2)有家居品牌叫一样的名字3)价钱相对其他化肥品牌更贵4)负面新闻多【LOGO】：三、广告【代言人】：陈佩斯，范伟【广告语】：1)创造美好农业2)黑土地黄土地施肥就用史丹利3)中国复合肥领导品牌4)没有史丹利, 农民不耕地【广告形式】：1、户外广告：墙体广告，烟囱广告，公告栏广告2、平面广告：农业杂志，报纸3、电视广告：中央电视台农业频道，央视一套，省级卫视【营销形势】：有官方微博（腾讯），有官方微信，有官网【产品包装】【广告招贴】【户外广告图】【负面新闻】“多省抽检不合格多次上打假榜史丹利瞒报质量缺陷投机上市”史丹利及其子公司的产品，在2005 年至2010 年期间屡屡发生被权威部门抽检不合格的事件。
在报告期内，公司产品被抽检不合格的案例数量达到了12 件，平均每隔一个季度便有一次抽检不合格的事件发生。
【特色销售渠道】建设“史丹利专用肥乡”：河北省临漳县张村乡典型的农业乡镇，组织乡的党政领导和种植大户到史丹利公司参观考察。
张村乡由于普遍施用了史丹利复合肥，肥效大，总体成本低，成为农民增收的一个重要手段。
“黄土地黑土地，施肥就用史丹利，在我们那里喊得很响，反映了农民对史丹利复合肥的充分认可。
目前，全县已有4 个乡镇成为史丹利复合肥专用乡镇。
通过示范，以点带面，扩大面积，争取在最短时间内把临漳县发展成名副其实的史丹利县，让农民全都用上史丹利复合肥。
【特色服务】1)购买依维柯农化服务车100 辆，并巡回国内各销售区域为农民免费提供测土配方施肥服务2)斥资1600 万元购买了两架直升机用于农化服务，此举开创了国内复合肥企业之先河。
3)组织国内知名专家，根据作物特点，编写了简明易懂的《科学施肥指南》一书，指导农民科学用肥。
【史丹利：从2亿到30亿的高速成长密码】1)买飞机办晚会，新闻营销快速扬名2)垄断行业战略资源，强力扭转竞争态势a)发现并垄断权威科研机构和专家资源b)发现并垄断终端媒体资源c)沟通语言口碑化3)敢为人先树品牌，百姓心中占高地a)品牌传播上天入地b)品牌形象符号化c)沟通语言口碑化4)产品品质大提升，田间地头当老大5)渠道管控大升级，形成产业链优势6)产业大布局，市场版图不断扩大四、史丹利化肥公司战略分析1 SWOT 分析【优势】1.品牌优势史丹利公司长期以来以高空广告为拉动、以事件营销为支撑的品牌运作大大提升了品牌知名度和美誉度，在化肥行业中成为第一个在中央电视台进行广告宣传的企业，在知名度上得到了农民的认可。
第一个请陈佩斯作为代言人的企业，使史丹利的产品形象深入人心。
第一个通过购买农化飞机，引起轰动的企业，这些广告优势使得广大农民对史丹利家喻户晓，在知名度上，是其他品牌的产品不可比拟的。
史丹利公司每年在广告的投入预算上有 500 多万的投入，除了在中央电视台天气预报和中央 7 的广告投入外，在各县的电视台也投入了巨额的广告费用，广告轮番轰炸的效应，使史丹利这个品牌得到了农民的认可，在农民心目中，黄土地，黑土地，施肥就用史丹利的口号深入人心。
在农民群体中，品牌基础牢固。
2.经销商优势史丹利的一级经销商在各地都属于优秀的经销商群体，资金力量雄厚，人脉资源多，渠道优势明显，基本在各地的经销商中，史丹利的经销商属于当地先富起来的一部分人。
而他们的富有是伴随着史丹利的成长而发生的，80%的一级经销商都是通过销售史丹利产品发家致富的。
3.资金优势史丹利公司通过 16 年的发展，在早期的化肥膨胀期已经完成了原始积累，在资金上基本可以保持良好的运转，对公司前面的销售可以提供坚固的后盾，随时可以根据市场的需要调整生产结构。
【劣势】1.产品劣势史丹利产品组合无明显区隔，仅以含量为区分，在功能上，以及针对不同作物的产品上，差异化不明显，在推出第一条尿基高塔复合肥后，基本对新产品的研发处于停滞状态，没有开发出适合现代农业的产品，现有市场逐渐被控释肥和硝硫基的复合肥蚕食。
2.服务劣势针对区域市场未能做到精耕细作，各种贴近地面的维护、服务和宣传做的不足，使得产品知名度很高，但没有美誉度的境地。
在农民需要的测土配方以及各种农技讲座的服务上，史丹利基本处于空白，本身没有像样的服务队伍和服务人员。
3.人才劣势由于农资行业的特殊性，史丹利营销队伍的专业化能力比较弱，多数是农民出身，对各种营销策略知之甚少，而且不懂得如何运作市场，在早期群雄逐鹿的时代，还可以产生良好的效果，而在化肥产品越来越精细化的今天，无法适应迅速变化的市场情况，导致市场根基性不强，稍有风吹草动，销量就直线下降。
4.价格劣势由于史丹利公司没有任何矿产资源，在后勤人员上机构臃肿，销售队伍车辆众多，导致在产品价格上居高不下，不能和同一级别的产品在价格上占有优势，在今天的农资市场，失去了价格的优势，产品的推广将举步维艰。
5.地理劣势史丹利公司地处临沂的临沭县，人才匮乏，人员的流动率低，新的知识型人才不愿生活在当地，使得史丹利的人才构建无法系统化。
而像芭田、撒可富等竞争品牌地处深圳、青岛等沿海城市，人力资源丰富。
【机会1.政策机会党的十七届三中全会，明确了土地流传，农业规模化的生产方向，一旦政策实施，在不久的将来，中国农村将出现更多的农场主，大批农场的集约化经营将使复合肥的使用更加规模化，批量采购的形式将使复合肥厂家的利润更加丰厚，渠道更加稳定。
2.市场机会我国的复合肥行业正处在快速发展的阶段，各种行业标准并不严谨，在早期已经积累了大量财富的史丹利公司，完全可以做到一流企业做标准的境界，而和国外农业相比，我国施用复合肥的比例很低，还有 3/4 的农民不使用复合肥，在土地集约化的未来，相信复合肥的品质和作用，一定会受到更多的农场主的青睐，届时巨大的市场空间将为大品牌，有实力的公司所侵占。
史丹利公司从各种角度都具有这样的实力。
3.行业机会经过 2008 年市场的大起大落后，许多小厂家都难以为继，纷纷倒闭关门，仅存的一些小品牌，也逐渐失去了市场份额，在这样的情况下，复合肥厂家面临重新洗牌的行业局面，史丹利做为复合肥厂家中的大品牌，在这次的动荡中损失不大，整合自身优势后，完全可以趁这次的洗牌机遇，奠定自己在行业中的龙头地位，使自己从生产、流通、销售各个方面成为行业的楷模。
【威胁】1.技术威胁复合肥行业的低门槛使得不断有中小企业进入市场并搅局，复合肥行业其技术含量比较低，各种制造工艺简单，使得小的化肥厂很容易实现产品的转型，而小厂产品成本低，价格优势明显，对史丹利产品的冲击巨大，而史丹利公司由于广告和人员的开销庞大，无法在价格上取得优势，因此在市场上会失去一部分的市场份额。
2.资源威胁复合肥产品受上游价格波动影响较大，史丹利公司在资源上没有任何优势，不像有的品牌，有煤矿，有磷矿，可以在产品的原料上具备价格的先天优势，而史丹利公司只能依靠购买上游厂家的原材料才能获得生产资料，资源的缺乏将制约史丹利公司向更高的方向发展。
3.人员结构的威胁销售队伍逐渐老化，新一代的销售人员无法适应农村艰苦的生活，造成了懂得营销思想的人不愿意下市场，愿意下市场的人员不懂得营销思想，老的业务员吃老本，新的业务员无法有效的开展新客户。
厂内的培训无法跟进，人才匮乏。
【品牌与传播战略】通过对史丹利发展历史的了解，以高空广告拉动、事件营销支撑的品牌力打造使史丹利化肥得到了飞速的发展，在品牌与传播方面，史丹利一直走在了同行竞争者的前面。
○1 在整体广告的投放上，高空的炮火密集，地面的支持力度稍显欠缺，没有构成立体型的传播模式。
表现史丹利的广告投放形式上，以中央台和省级卫视台广告投入为主，以县级地方电视台广告投入为辅，地面的广宣和推广力度不足，终端生动化建设这一块比较多的形式是店招、喷绘画布和少量 POP，还有很大的改善空间。
○2 没能形成良好的美誉度，口碑传播的重点停留在企业的形象，没能把企业产品的良好功能通过大规模的活动传达出来，表现在县级地方电视的广告上，以5 秒、10 秒和 15 秒的标版广告投入为主，突出宣传品牌，对产品的功能差异这一块宣传力度不够。
○3 在地面的宣传中，大量的宣传形式只在点上起到了一定作用，没有形成大规模的宣传效果，群众喜闻乐见、广泛参与的活动形式不够丰富。
主要的传播形式为：开着农化服务车在乡村做宣传、在农村搞文艺演出等，点上造势但面上不能有效展开。
【品牌与推广策略】目前采取的是以广告为牵引、以事件营销为支撑、追求行业领先的灵活高效的品牌与推广策略，经过多年发展，已经形成公司整体的核心竞争力，对手在很多方面一时难以超越。
○1 很多区域多个品牌互相冲突，没有有效达到提高终端覆盖率的目的；品牌力的形成依靠高空广告拉动，形式单一。
品牌诉求方面差异化不够，未能强势超越竞争对手并确立优势。
史丹利和华丰两大品牌占总销量的 94.33%，华丰的销量占比为 16.35%，在一些区域市场上这两大品牌之间是竞争关系，互相冲突的情况在一些区域市场上时有发生。
○2 部分县级市场的电视广告和演出活动费用投入较高但效果有限。
针对竞争对手采取拦截措施方面有所欠缺，缺乏有计划、有系统的终端推广活动，联合促销、借势促销等整合推广手段运用不足。