项目拓展管理流程
项目拓展与论证管理流程
3.1.房地产开发项目可行性研究：对开发项目的必要性、项目实施的市场条件（供给和需求）、项目选址和开发规模、企业的投融资能力、项目开发模式、开发经营周期、投资效益等方面所做的调查研究和全面的技术经济分析论证。
3.2.可性行研究小组的构成
3.2.1.组长：投资发展部经理
3.2.2.常设组员：总建办经理、集团成本经理、集团财务经理，公司市场营销部经理、技术管理部经理
4.2.集团投资发展部
4.2.1.详细可行性研究阶段：根据项目的背景情况进行法律风险分析，组织相关部门开展详细可行性研究，形成可行性研究报告。
4.2.2.项目决策与获取阶段：组织召开项目决策会。
4.2.3.负责编制项目合作意向书；
4.2.4.负责项目最终的合作获取或招拍挂获取工作。
4.2.5.负责组织投资项目交底会。
5.3.7.市场营销部负责分析竞争楼盘的客户和产品：根据上一步区域市场的客户细分结论，对本项目竞争产品的客户构成与相应的产品构成进行分析。即回答“什么样的客户在我们的竞品中选择了什么类型的产品”。
竞争楼盘项目名称
产品类型
户型类型
户型面积
户型均价
户型总价
规模比例
年去化速度
客户类型1
客户类型2
客户类型3
3.2.3.非常设组员：各部门指定一到两名业务骨干作为项目组员。
4.职责
4.1.集团董事办
4.1.1.基础信息研究阶段：按公司既定战略和土地策略开展项目发展的基础信息研究；
4.1.2.投资机会研究阶段：土地信息的收集、评价与筛选。
4.1.3.初步可行性研究阶段：组织相关部门开展初步可行性研究，组织召开项目立项会形成决议；分析新项目的战略定位，并指导集团财务据此提出财务指标要求；
工程业务拓展管理制度
工程业务拓展管理制度一、总则1.1 为了规范和加强工程业务拓展管理工作，提高公司业务拓展效率和质量，制定本管理制度。
1.2 本管理制度适用于公司工程业务拓展管理相关工作，包括市场调研、客户开发、商务洽谈等阶段。
1.3 公司工程业务拓展管理应遵循市场化运作原则，积极主动拓展市场，提升公司品牌形象和市场竞争力。
二、工程业务拓展管理组织架构2.1 公司设立工程业务拓展管理部门，由拓展总监统一负责管理。
2.2 拓展部门下设市场调研、客户开发、商务洽谈等职能部门，分工明确，协同配合。
2.3 拓展部门负责与其他部门协同工作，推动工程业务拓展目标的实现。
三、工程业务拓展管理流程3.1 市场调研阶段3.1.1 拓展部门定期组织市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，为业务拓展提供数据支持。
3.1.2 市场调研报告由市场调研部门编制，提交拓展总监审核批准后可以实施。
3.2 客户开发阶段3.2.1 根据市场调研结果，确定目标客户群体，制定客户开发计划，并由客户开发部门具体负责开展工作。
3.2.2 客户开发部门应认真了解客户需求，提供定制化服务方案，建立良好的客户关系，争取客户信任和支持。
3.2.3 客户开发部门应定期跟进客户需求变化，及时调整服务方案，确保客户满意度。
3.3 商务洽谈阶段3.3.1 客户开发部门与目标客户进行商务洽谈，就项目合作细节进行协商，达成共识。
3.3.2 商务洽谈部门应保持耐心和诚信，确保双方权益得到保障，维护公司形象和利益。
3.3.3 商务洽谈成功后，应及时与项目执行部门进行沟通，确保项目顺利进行，达到双赢目标。
四、工程业务拓展管理要求4.1 拓展总监负责制定年度工程业务拓展计划，并监督执行情况，提出改进建议。
4.2 拓展部门人员应具备较强的市场分析能力、谈判技巧和沟通能力，能够应对各种复杂情况。
4.3 拓展部门应定期组织业务拓展培训，提高员工综合素质和专业技能，不断提升工作水平。
拓展中心工作流程图
04 内部分工协作
内部分工协作
1.提案准备：拓展中 心牵头与项目工作组
人员共同准备方案
3.提案结果：提案后 1—2个工作日反馈至 项目参与人员，拓展 中心同事跟进结果，
确保签约
5.签约结案
2.正式提案：公司领 导、项目组部分负责 人、拓展中心同事共 同参与，统一着装、
办公设备等
4.合同签定
6.关系维护
工作日交法务人员审核
02
2）添加水印 ：签约前1--2个工作日交行政添加水印并
备案（电Байду номын сангаас档）
03
3）签约告知与分享： 签约成功后1--2个工作日将签约
仪式照片素材，及时制作喜报上传公司群，并转发推广，
代表性项目定期在公司周例会上进行交流分享
内部分工协 作
5.签约结案
1）文件归档：签约后3个工作日内，由拓展中 心发起，将项目合同、标书及其他文件纸质档及
2）关系维护范围：甲方高管及各核心部门负责人，如项目 总、营销总、财务负责人等
05 项目拓展结案
项目拓展结案
1.进场前内部会议 1）拓展中心提供项目基本资料：CAD图、鸟瞰图、总平图、效果图、实景图等
2）拓展中心交接执行部门本项目已签约合同中重要条款 3）拓展中心介绍甲方项目人员架构及项目对接人，根据甲方要求项目团队与甲方见面召开项目进场 启动会议 4）各部门各项工作列表汇总会商及各类工作文件填写规范演练 2.项目责任划分
内部分工 协作
1.提案准备：拓展中心 牵头与项目工作组人 员共同准备方案
https://
01
1）项目工作组参与制：提案前2 天内部演练至少1次
02
2）拓展中心准备完成商务标、技 术标、资信标书等材料
拓展营管理制度
拓展营管理制度一、前言拓展营作为一种以“突破自我、挑战极限”为主要目的的户外活动，被越来越多的企业、教育机构和团体所采用。
在进行拓展营活动时，为了保障参与者的安全和活动的顺利进行，必须建立起科学的管理制度。
本文将从活动前期准备、活动进行中的管理以及活动后期总结等多个方面进行探讨，旨在为拓展营的管理工作提供参考和借鉴。
二、活动前期准备1. 确定活动目的和主题：在决定进行拓展营活动时，首先需要明确活动的目的和主题，确保活动的设计和策划与活动目的和主题相一致。
2. 人员配备：活动的组织者需要根据活动规模和特点合理安排工作人员的配备，确保每一个环节都有专门的人员负责。
人员配备包括活动策划、安全保障、医疗救护等多个方面的工作。
3. 地点选择：根据活动的性质和需要，对活动地点进行仔细的评估和选择，确保活动场地符合活动要求，同时安全性和便利性也是选择活动地点的重要考量。
4. 装备准备：根据活动内容和活动人数的不同，对必备的活动装备进行清单列举和采购准备，确保每个参与者和工作人员都有充分的装备保障。
5. 安全保障计划：活动前期需要进行详细的安全保障计划，包括应急预案、医疗救援方案、食品安全等多方面的内容，确保活动期间对参与者的安全有充分的保障。
三、活动进行中的管理1. 活动流程控制：在活动进行中，需要明确活动的流程和时间节点，对活动过程进行严格的控制和安排，确保活动的顺利进行和时间的合理利用。
2. 参与者管理：对参与者进行管理，包括签到登记、个人信息采集和行为约束等方面，确保参与者的行为符合活动规定和安全要求。
3. 安全监控：在活动进行中，需要对活动场地和参与者进行安全监控，对可能出现的危险因素进行及时的探测和处理，确保参与者的安全。
4. 紧急事件处理：在活动进行中，可能出现各种紧急事件，比如人员伤病、天气突变等，需要对这些紧急事件进行及时的处理和应急处置，确保活动的顺利进行和参与者的安全。
四、活动后期总结1. 事故和意外记录：对活动过程中出现的事故和意外进行详细记录和分析，总结出事故和意外发生的原因和处理方式，为未来的活动提供参考和借鉴。
物业公司市场拓展管理流程
物业公司市场拓展管理流程工作目标知识准备要点点控制细化执行流程图1．确定市场拓展目标市场拓展主管依照部门《物业市经理拟定的市场拓展计划确场拓展计1．确定市场拓展目标1．及时收定市场拓展目标并拟定相关划表》集正确、项目应具备的标准、要求2．市场信息收集可靠的信1．物业市2．市场信息收集3．信息精选、确定目标项目息场拓展项市场拓展业务人员以定2．依照投目分类期进行市场检查、主动进行客《市场调4．掌握拓展项目相关信息标要求，2．招标、户联系等方式经过不同样渠道查计划表》5．拟定项目方案、标书完满、无中标过程获取对本公司适用的物业市误地拟定3．标书制场信息6．招标、争辩标书作格式3．信息精选、确定目标项目7．项目察看款待3．全面做4．款待礼市场拓展专员对收集到《市场调好项目考仪的信息进行精选、汇总后上报8．签约查报告表》察款待准5．项目谈部门经理，便于确定拓展目标备工作，判技巧项目保证顺利6．物业管4．掌握拓展项目相关信息签约理知识市场拓展业务人员依照4．提升公确定的拓展项目进行信息调《物业情司形象查，以达到全面掌握开发商、况检查表》业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展供应参考依照5．拟定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，依照招标方的要求进行项目标书、方案的编写6．招标争辩市场拓展主管与项目负《市场拓责人依照招标方的要求送到展项目标标书，并就招标方关注的问题书》进行现场争辩7．项目察看款待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目察看款待准备工作，并陪同招标方察看8．签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并依照其详尽要求拟定相关工作计划。
物业公司市场拓展管理流程.doc
物业公司市场拓展管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．确定市场拓展目标市场拓展主管根据部门《物业市经理制订的市场拓展计划确场拓展计1．确定市场拓展目标1．及时收定市场拓展目标并制订相关划表》集准确、项目应具备的标准、要求2．市场信息收集可靠的信1．物业市2．市场信息收集3．信息筛选、确定目标项目息场拓展项市场拓展业务人员以定2．根据投目分类期进行市场调查、主动进行客《市场调4．掌握拓展项目相关信息标要求，2．投标、户联络等方式通过不同渠道查计划表》5．制定项目方案、标书完整、无中标过程得到对本公司有用的物业市误地制定3．标书制场信息6．投标、答辩标书作格式3．信息筛选、确定目标项目7．项目考察接待3．全面做4．接待礼市场拓展专员对收集到《市场调好项目考仪的信息进行筛选、汇总后上报8．签约查报告表》察接待准5．项目谈部门经理，便于确定拓展目标备工作，判技巧项目保证顺利6．物业管4．掌握拓展项目相关信息签约理常识市场拓展业务人员根据4．提升公确定的拓展项目进行信息调《物业情司形象查，以达到全面掌握开发商、况调查表》业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展提供参考依据5．制定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，根据招标方的要求进行项目标书、方案的编写6．投标答辩市场拓展主管与项目负《市场拓责人按照招标方的要求投递展项目标标书，并就投标方关注的问题书》进行现场答辩7．项目考察接待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目考察接待准备工作，并陪同招标方考察8．签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并根据其具体要求制订相关工作计划。
房地产项目拓展论证管理流程
c)其他被动收集信息类：土地信息人来电、传真、约访、推介等。
5.1.2.了解到有效土地信息后，开发经营部需于当日（最迟不超过两日）内填写《土地信息采集表》，并定期/不定期对各土地信息进行合议，根据公司土地储备要求对土地信息进行初步判断、记录存档。
d)代理公司对项目周边市场进行详细调研，制订项目初步定位建议；
e)开发经营部根据初步定位建议确定形成《新项目初步市场定位建议设计草案任务书》，交设计管理部；
f)设计管理部根据先期现场勘察地块的地形、地貌及周边环境进行项目规划分析，并根据《新项目初步市场定位建议设计草案任务书》，编制规划设计草案，形成《新项目可行性论证规划草案指标说明》；
g)工程管理部负责进行工程技术分析；
h)国英置业成本管理部根据规划草案、《新项目可行性论证规划草案指标说明》和工程技术分析，进行建安成本测算；
i)开发经营部组织制订营销初步计划；
j)国英置业财务部提供现金流分析、融资分析，并根据规划、工程、成本、营销计划等材料，完成新项目经济效益预测分析。
5.3.4.开发经营部最终组织、整合各方面材料，编制项目可行性研究报告，经部门内部审核后，提请召开公司新项目地储备：为保证房地产公司未来项目开发的土地需求，而预先进行的以控制土地开发权力为目的土地购入行为。
3.3.可行性研究：对拟购入的土地进行房地产项目技术经济上的论证分析，并在此基础上对项目的经济效果进行预测，为投资决策提供依据。
4.职责
参见《流程图》及工作程序。
5.工作程序
5.1.土地信息收集、甄别
a)如审核通过，开发经营部组织编制立项建议报告；
地产开发项目拓展管理制度
地产开发项目拓展管理制度一、前言地产开发项目拓展是指在备案、规划、立项等程序完成后，通过一系列的策划、营销和管理活动，将项目按照既定的投资计划进行开发和建设的过程。
在地产开发项目拓展过程中，需要建立完善的管理制度，以确保项目的顺利进行和稳定运行。
本文将就地产开发项目拓展管理制度进行探讨，并提出相关建议。
二、地产开发项目拓展管理制度的重要性1. 项目规范管理地产开发项目拓展过程中，需要进行项目规划、组织协调、资源配置、风险控制等一系列工作。
建立完善的管理制度，可以使项目管理更加规范，提高工作效率，减少项目风险。
2. 提高管理效率通过建立拓展管理制度，可以对项目工作进行有序、高效的管理，减少管理混乱和资源浪费。
制度化管理不仅可以提高管理效率，还可以激发人员的工作积极性，提高整体工作水平。
3. 提升项目质量有了完善的管理制度，可以对项目进行全面的规划和管理，确保项目各项工作按照规范进行，提升项目的整体质量。
4. 促进项目稳定发展通过建立拓展管理制度，可以协调各部门之间的工作，促进团队协作，提高整体管理水平，为项目的稳定发展提供有力的保障。
三、地产开发项目拓展管理制度的内容1. 项目管理组织架构根据项目的规模和特点，设计合理的组织架构，确定各部门的职责和权限，建立明确的管理层级，保证项目管理工作的高效推进。
2. 项目管理流程明确各项工作的流程和步骤，包括项目立项、规划设计、招投标、施工管理、质量控制、成本控制、项目验收等环节的管理流程，确保项目工作有序进行。
3. 项目管理细则明确项目不同环节的具体管理细则，包括项目计划编制、项目预算管理、项目进度管理、合同管理、工程质量管理、安全生产管理等方面的细则，规范项目管理工作。
4. 项目管理信息化建立项目管理信息系统，实现项目各项工作的信息化管理，包括项目进度、预算、成本、质量等各项数据的收集、分析和管理，提高项目管理效率。
5. 项目管理人员培训开展项目管理人员的相关培训，提升项目管理人员的管理水平和业务能力，确保项目管理人员具备良好的专业素养和实际操作能力。
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一、概述
二、工作程序
1.基础信息研究
2.年度项目投资和土地储备计划
2.1.根据公司中长期战略发展规划、日常基础研究和内外部环境,投资发展中心每年12月份组织
公司各部门参与年度项目投资和土地储备计划研讨,在战略规划期内按年度分解各项目发展目标，制定《年度土地储备计划》，明确下一年度项目投资的数量、投资额度、城市布局、投资时机等.
2.2.《年度土地储备计划》经分管领导、总经理审核，董事长审批后颁布执行,作为指导公司项目
拓展工作的依据和考核责任单位业绩的重要指标.
2.3.投资发展中心负责跟踪《年度土地储备计划》的执行情况.如需调整，由投资发展中心提出修
订方案，经上述审批程序批准后方可调整。
3.土地获取
3.1.土地信息收集及内部立项
3.1.1.投资发展中心负责土地信息的收集与管理，填写完整的《土地信息登记表》并定期跟踪土地
信息变动情况；城市公司的土地信息由综合部收集整理,填写《土地信息登记表》,经城市公司总经理审核后报送投资发展中心备案.
3.1.2.内部立项
1）对于招拍挂的土地：投资发展中心实时监测目标城市招投标网站、及时收集目标城市的土地推介资料.
2）对于非招拍挂的土地：投资发展中心填写《土地信息登记表》，并对土地信息进行筛选后，提报优质项目的《项目立项建议书》。
3）《项目立项建议书》经分管领导审核、公司总经理审批后下发。
4）对于未通过内部立项审批的土地信息，应进入公司的土地信息库,投资发展中心负责定期跟踪和更新.
3.2.现场踏勘
3.2.1.针对目标地块,投资发展中心组织相关部门人员根据《土地勘查要点》进行实地调研,详细了
解周边市场环境、配套设施,了解项目所在区域规划，判断未来发展趋势,确认项目取得条件和流程。
3.3.投资分析
3.3.1.投资发展中心组织营销策划中心、成本管理中心、财务管理中心等部门对目标地块进行市场
调研和经济测算，完成《在售楼盘调查表》、《市场调研报告》和《项目经济测算报告》。
同时,在设计管理中心的协助下完成项目概念规划草案。
3.4.可研报告
3.4.1.投资发展中心负责编制《可行性研究报告》，营销、成本、财务、工程、设计、运营、人力
行政、客服等部门参与.
3.4.2.《可行性研究报告》经投资分管领导审核后上报决策委员会审议、总经理审核、董事长审批。
3.5.项目取得预案
3.5.1.投资发展中心编制《项目取得预案》、《尽职调查报告》、《项目获取风险评估表》，内容包括
招拍挂项目的竞买策略和非竞争性获取项目的工作预案等,报总经理审核，董事长审批。
投资发展中心根据预案获取土地.
3.6.土地获取手续办理
3.6.1.投资发展中心办理土地获取相关手续，人力行政中心、财务管理中心进行配合，及时提供下
列材料：１)董事会（股东会）决议;2）法定代表人身份证明书;3）法定代表人身份证明或授权委托书、身份证原件及复印件;4)银行资信证明；5)其它需要提供的材料.
3.6.2.土地拿到后即刻告知公司各分管领导,并与次日发送《土地获取快报》在公司网站公示。
3.7.项目及资料交接
3.7.1.土地获取后，投资发展中心组织项目启动会，配合相关部门完成公司注册，并将资料移交至
公司相关部门,详见《项目资料移交主要工作内容》(附件7).
三、支持文
1）《市场定位及产品策划管理流程》
2）《成本管理流程》
四、相关记录
1)《市场研究数据库》（参考)
2)《年度土地储备计划》
3)《土地信息登记表》
4)《项目立项建议书》
5)《土地勘查要点》
6)《在售楼盘调查表》
7)《市场调研报告》
8)《项目经济测算报告》
9)《可行性研究报告》(参考)
10)《项目取得预案说明》
11)《尽职调查报告》
12)《项目获取风险分析评估表》
13)《土地获取快报》
五、附件
附件1 国内外宏观经济研究
附件2 房产市场研究
附件3 土地市场研究
附件4 房地产政策环境研究
附件５竞争对手研究
附件6 可行性研究主要内容
附件7 项目资料移交主要工作内容。