大米营销PPT
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大米产品知识培训ppt课件
352
300
黑龙江 江苏 吉林 辽宁 云南 浙江
280
安徽
560
其他
中国水稻种植ppt情课件况——粳稻
6
大米行业现状
中国稻米加工业特点
• 1）小而散：据中国粮食行业协会的统计，2007年度入统的大米加工 企业7698个， 日产超过1000吨的只有18家。许多米厂都是开开停停 ，半开半停。
• 2）门槛低：大米作为传统产品，利润率偏低，平均毛利率只有10% 左右，因此竞争也相当激烈。而大米加工的技术及资金门槛不高，导 致大量的生产厂家存在。
自04年以后，中粮再建的工厂已经全部采用最先进的生产线，以符合国内市场的需求 拥有厂房面积 20多万平方米，60万吨产能
从德国布勒、日本佐竹引进世界最先进的碾米设备， 国家级粮油科学研究设计院设计出的一流大米生产线， 引进国内外的先进生产设备、检化验仪器、人才，适用于不同品种优质稻米加工需求。
ppt课件
0.02%
3粒/公斤
5粒/公斤
7粒/公斤
4粒/公斤
6粒/公斤
8粒/公斤
14.5%
1.0%
5.0%
无异常色泽和气味
ppt课件
11
优质籼米加工过程中的国家标准GB1354-2009
指标
等级 一级
二级
三级
碎米
总量 其中小碎
5% 0.2%
10.0% 0.5%
15% 1.0%
不完善粒
3.0%
4.0%
垩白粒率
• 3）产能过剩：20007年入统大米加工企业的年生产能力达到14666万 吨。当年加工大米4381万吨，生产利用率不到３０％。
• 4）缺乏全国品牌：目前，国内市场仍然以散装米为主，随口能叫得 出的品牌少之又少，市民不知不觉将价格作为好米的评价标尺。
大米市场分析ppt
品牌：康家香 产地：泰国 价格：49/2.5kg ≈9.8元一斤 天猫月销量：2328
市场现状分析——高端大米
品牌：太极米 产地：辽宁 价格：30/1kg ≈15元一斤 天猫月销量：200
包装精致，高大尚
市场定位
消费者分析——消费者关注的重点是？
价格 包装
价格是否适宜 包装是否高档，送礼是否体面 口感是否有嚼劲，是否清新
口感
成本与运费分析
成本价：137元60斤大米 大约2.3元一斤
运费：10公斤装，珠三角内17元
珠三角外23元 5公斤装，珠三角内12元 珠三角外17元
总结与建议
根据上面PPT的介绍，得出以下四点建议
1，大米可以先上 15秒广告。 2，由于运费昂贵， 可以考虑10kg装的。
3，可以考虑用中端 米的价钱和包装。
大米市场分析报告
目录
市场现状分析 市场定位
总结 成本与运费分析
市场现状分析——低端大米
品牌：泰金香香米 产地：泰国 价格：30元/5kg ≈3元一 斤 天猫月销量：4500
品牌：秋田小町米 产地：吉林 价格：36/5kg≈3.6元一斤 天猫月销量：49000
市场现状分析——中端大米
品牌：五梁红 产地：黑龙江 价格：72/5kg ≈7.2元一斤 天猫月销量：38元/10kg ≈7元一斤（中端米市 场售价） 运费23元，成本价46元。 一单获得利润：138-23-46=69元。
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《大米营销方案》课件
案例三
某大米品牌通过与电商平台合作，利用大数据分析消费者 需求，精准推送促销活动和定制化产品，提高了销售额和 用户满意度。
营销过程中的问题和解决方案
问题一
大米产品同质化严重，难以形成差异化竞争优势。解决方案：通过 研发创新、口感定制、包装设计等方式提升产品差异化。
问题二
消费者对大米产品的信任度不高。解决方案：加强产品质量控制， 建立品牌形象，提高消费者信任度。
于维持人体健康具有重要作用 。
大米产品的消费者需求
品质保证
消费者对于大米品质的要求越来 越高，包括无农药残留、无重金
属污染等方面。
口感好
消费者对于大米的口感要求也越 来越高，要求煮熟后口感柔软、
香甜可口。
多样化
消费者对于大米产品的需求也越 来越多样化，包括不同品种、不
同规格、不同包装等方面。
03
验式营销。
合作伙伴
与餐饮企业、食品加工 企业等合作，拓展销售
渠道和市场份额。
促销策略和品牌推广
促销策略
01
通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
品牌推广
02
通过广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等方式提升品牌知名
度和美誉度。
联合营销
03
与其他企业合作，进行联合营销和品牌推广，扩大市场份额和
品牌影响力。
大米市场的趋势
Байду номын сангаас
绿色有机
消费者越来越注重健康饮 食，对绿色有机大米的需 求逐渐增加。
品牌化
品牌影响力成为大米市场 竞争的重要因素，品牌化 程度将不断提升。
线上线下融合
线上销售渠道逐渐崛起， 线下体验店也受到越来越 多的关注。
某大米品牌通过与电商平台合作，利用大数据分析消费者 需求，精准推送促销活动和定制化产品，提高了销售额和 用户满意度。
营销过程中的问题和解决方案
问题一
大米产品同质化严重，难以形成差异化竞争优势。解决方案：通过 研发创新、口感定制、包装设计等方式提升产品差异化。
问题二
消费者对大米产品的信任度不高。解决方案：加强产品质量控制， 建立品牌形象，提高消费者信任度。
于维持人体健康具有重要作用 。
大米产品的消费者需求
品质保证
消费者对于大米品质的要求越来 越高，包括无农药残留、无重金
属污染等方面。
口感好
消费者对于大米的口感要求也越 来越高，要求煮熟后口感柔软、
香甜可口。
多样化
消费者对于大米产品的需求也越 来越多样化，包括不同品种、不
同规格、不同包装等方面。
03
验式营销。
合作伙伴
与餐饮企业、食品加工 企业等合作，拓展销售
渠道和市场份额。
促销策略和品牌推广
促销策略
01
通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
品牌推广
02
通过广告宣传、社交媒体营销、口碑营销等方式提升品牌知名
度和美誉度。
联合营销
03
与其他企业合作，进行联合营销和品牌推广，扩大市场份额和
品牌影响力。
大米市场的趋势
Байду номын сангаас
绿色有机
消费者越来越注重健康饮 食，对绿色有机大米的需 求逐渐增加。
品牌化
品牌影响力成为大米市场 竞争的重要因素，品牌化 程度将不断提升。
线上线下融合
线上销售渠道逐渐崛起， 线下体验店也受到越来越 多的关注。
进口品牌大米推广策划案PPT(共 60张)
进口品牌大米推广策划案
喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略运营团队介绍
Page-4
泰国香米介绍
Page-5
泰国香米介绍
泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的 口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最 大宗的出口大米品种之一。
泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶府 （Ubon Ratchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府 （苏吝府）、益梭通府等地为多。
“Thai Hom Mali Rice”称号（泰国茉莉香米）。
泰国香米介绍
新标准
泰国将从近期开始执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须 达到92%，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重 不少于92%。除此以外，潮湿度不能超过14%。 这一质量标准实际上在2002年初就已制订 完毕，但一直没有实施。5月底，泰国商业部对米商开始严格的检查，要求如果使用“泰国茉 莉香米”的称号，就必须达到这一要求。
嘉信行（深圳）实业有限公司：主营代理副食调味品广东市场业务，曾代 理国内外多个副食调味品知名品牌，贸易额年度达到1.2亿元，在业界有 极好的信誉度，现在转型创自主品牌！公司具有丰富的珠三角客户资源， 团队资源，渠道资源；为品牌运作提供平台保证。
项目策划操盘人：包俊峰，具有20多年的快消品市场营销管理从业经历， 曾任职国内多个快消品知名企业营销总裁及公司执行总裁，具有丰富的实 操经验，在业界具有丰富客户和团队资源，具有较强的企业战略规划市场 营销规划能力，有足够能力运作好本项目，是品牌运营成功与否的关键！
喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略运营团队介绍
Page-4
泰国香米介绍
Page-5
泰国香米介绍
泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的 口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最 大宗的出口大米品种之一。
泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶府 （Ubon Ratchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府 （苏吝府）、益梭通府等地为多。
“Thai Hom Mali Rice”称号（泰国茉莉香米）。
泰国香米介绍
新标准
泰国将从近期开始执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须 达到92%，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重 不少于92%。除此以外，潮湿度不能超过14%。 这一质量标准实际上在2002年初就已制订 完毕，但一直没有实施。5月底，泰国商业部对米商开始严格的检查，要求如果使用“泰国茉 莉香米”的称号，就必须达到这一要求。
嘉信行（深圳）实业有限公司：主营代理副食调味品广东市场业务，曾代 理国内外多个副食调味品知名品牌，贸易额年度达到1.2亿元，在业界有 极好的信誉度，现在转型创自主品牌！公司具有丰富的珠三角客户资源， 团队资源，渠道资源；为品牌运作提供平台保证。
项目策划操盘人：包俊峰，具有20多年的快消品市场营销管理从业经历， 曾任职国内多个快消品知名企业营销总裁及公司执行总裁，具有丰富的实 操经验，在业界具有丰富客户和团队资源，具有较强的企业战略规划市场 营销规划能力，有足够能力运作好本项目，是品牌运营成功与否的关键！
谷物营销(PPT42页)
第三阶段（2004----2014）农业政策措施发挥主导 作用，促进水稻生产和农民收益。
二、小麦
小麦按播种季节可分为冬小麦和春小麦。小麦是谷类作物中抗寒力 较强的越冬作物，还具有一定的耐旱力和耐盐碱力，适应性极广， 遍及全国。我国种植的小麦以冬小麦为主，占全国小麦播种面积的 85%。
从分布上看，冬小麦的主产区集中于华北平原、黄淮海平原 和长江流域的四川、陕西、安徽等省区。春小麦主要集中于青海、 宁夏、新疆、黑龙江等北部寒冷地区。
二、谷物的营销渠道
• （二）我国谷物的流通渠道
• 1.收购渠道
• （1）最低收购价收购。是指为保护农民利益、 保障粮食市场供应实施的粮食价格调控政策。一 般情况下，粮食收购价格由市场供求决定，国家 在充分发挥机制作用的基础上实行宏观调控，必 要时由国务院对短缺的重点粮食品种，在粮食主 产区实行最低收购价格。当市场粮价低于国家确 定的最低收购价时，国家委托一定资质条件的粮 食企业，按国家确定的最低收购价收购农民的粮 食。
• （二）我国谷物进出口贸易
• 我国是人口大国，也是粮食消费大国，粮食进出 口贸易对于调剂粮食余缺、稳定粮食生产和促进 国民经济健康发展具有十分重要的意义。由于我 国粮食生产的迅速发展，近10年来我国粮食进口 量逐年减少，出口量迅速增加，目前我国已从粮 食进口国转变、水稻分为籼稻和粳稻两个亚种。粳稻因为生长周期不同又可分 为早稻、中稻、和晚稻三类。
2、稻谷生产遍及全国，其中华中双季稻稻作区是我国最大的稻作 区。
3、我国稻谷产量一直保持较快增长速度，总体分三个阶段：
第一阶段 （1965-----1997）以占世界不到10%的土 地养活20% 的人口。
第二阶段 （1998-----2003）种粮比较收益下降农民 积极性下降。
二、小麦
小麦按播种季节可分为冬小麦和春小麦。小麦是谷类作物中抗寒力 较强的越冬作物，还具有一定的耐旱力和耐盐碱力，适应性极广， 遍及全国。我国种植的小麦以冬小麦为主，占全国小麦播种面积的 85%。
从分布上看，冬小麦的主产区集中于华北平原、黄淮海平原 和长江流域的四川、陕西、安徽等省区。春小麦主要集中于青海、 宁夏、新疆、黑龙江等北部寒冷地区。
二、谷物的营销渠道
• （二）我国谷物的流通渠道
• 1.收购渠道
• （1）最低收购价收购。是指为保护农民利益、 保障粮食市场供应实施的粮食价格调控政策。一 般情况下，粮食收购价格由市场供求决定，国家 在充分发挥机制作用的基础上实行宏观调控，必 要时由国务院对短缺的重点粮食品种，在粮食主 产区实行最低收购价格。当市场粮价低于国家确 定的最低收购价时，国家委托一定资质条件的粮 食企业，按国家确定的最低收购价收购农民的粮 食。
• （二）我国谷物进出口贸易
• 我国是人口大国，也是粮食消费大国，粮食进出 口贸易对于调剂粮食余缺、稳定粮食生产和促进 国民经济健康发展具有十分重要的意义。由于我 国粮食生产的迅速发展，近10年来我国粮食进口 量逐年减少，出口量迅速增加，目前我国已从粮 食进口国转变、水稻分为籼稻和粳稻两个亚种。粳稻因为生长周期不同又可分 为早稻、中稻、和晚稻三类。
2、稻谷生产遍及全国，其中华中双季稻稻作区是我国最大的稻作 区。
3、我国稻谷产量一直保持较快增长速度，总体分三个阶段：
第一阶段 （1965-----1997）以占世界不到10%的土 地养活20% 的人口。
第二阶段 （1998-----2003）种粮比较收益下降农民 积极性下降。
五常大米营销策划书PPT
营销策划方案书
BUSENESS ACTIVITY PLANNING
CONTE目录NTS
阶段销售目标
01
销售策略和保障
05
02
阶段营销策略
03
阶段推广策略
04
阶段执行计划
0 阶段销售目标
1
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输入标题 输入标题
总体销售目标回顾
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目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房0组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
在此添加标题
01
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整
体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
体验
03
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体验
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0 阶段推广策略
3
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BUSENESS ACTIVITY PLANNING
CONTE目录NTS
阶段销售目标
01
销售策略和保障
05
02
阶段营销策略
03
阶段推广策略
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阶段执行计划
0 阶段销售目标
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总体销售目标回顾
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目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房0组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
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目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
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0 阶段推广策略
3
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《大米市场品牌分析》课件
4 品牌宣传
通过电视、广播和杂志等传统媒体渠道进行 品牌宣传，提高品牌知名度。
品牌未来发展趋势
1
可持续发展
品牌将加强对可持续农业实践的支持，并推广生态友好的种植和加工方法。
2
健康饮食
随着人们对健康食品的需求和意识提高，品牌将推出更多符合健康饮食潮流的产 品。
3
数字化营销
通过建立在线购物平台和数字化营销策略，品牌将更好地触达消费者并提供个性 化的购物体验。
品牌B
品牌B在大米市场中稳居第二，拥有19%的市场 份额。
品牌C
品牌C以其创新的产品推出策略在市场中占有 15%的份额。
品牌D
品牌D在大米市场中占有13%的市场份额，以高 品质和可持续发展为特点。
品牌特点分析
品牌A
品牌A以其优质的大米产品和强 大的品牌知名度而闻名。
品牌B
品牌B在市场中以其创新和多样 化的产品线吸引了大量消费者。
品牌C
品牌C通过与著名厨师的合作， 为消费者提供独特的烹饪体验。
品牌营销策略
1 社交媒体推广
通过各种社交媒体平台，品牌通过吸引人的 内容和互动活动来吸引消费者。
2 产品创新
品牌不断推出新产品并提升现有产品的质量， 以满足消费者对不同口味和健康需求的追求。
3 品牌合作
与著名餐厅和厨师合作，提供独特的合作产 品和烹饪活动，加强品牌形象。
结论及建议
结论
大米市场是一个竞争激烈的市场，品牌在提供高 质量产品品质量、创新以及品牌形象的 提升，以满足消费者不断变化的需求。
《大米市场品牌分析》 PPT课件
通过本课件，我们将深入分析大米市场，探讨主要品牌排名以及品牌特点， 剖析品牌营销策略，并展望品牌的未来发展趋势。最后，我们将给出结论和 建议。
特色农产品大米宣传ppt
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02 第二部分 主要经营业务
business publicity introduction financing cooperation publicity introduction financing cooperation business
合作共赢未来
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目录 开它，诉说那藏在心中的幸福。乡村的星空，总是比城
市的星空要绚丽而明亮许多0，1 我企时业常整想体起概小述时候与奶奶 04 主要合作意向
一起仰望星空的情景。想起那时，心中便荡漾起圈圈幸
福的涟漪C。ON;奶TE奶NT，S奶奶，快点嘛，人家迫不及待要看
星星了！;我拼命跺着两只小02脚，主嘟要起经嘴营巴业，务双手奋力 05 合作共赢未来
主要经营业务
1
2
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3
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主要经营业务
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主要经营业务
03 第三部分 重点开发项目
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02 第二部分 主要经营业务
business publicity introduction financing cooperation publicity introduction financing cooperation business
合作共赢未来
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目录 开它，诉说那藏在心中的幸福。乡村的星空，总是比城
市的星空要绚丽而明亮许多0，1 我企时业常整想体起概小述时候与奶奶 04 主要合作意向
一起仰望星空的情景。想起那时，心中便荡漾起圈圈幸
福的涟漪C。ON;奶TE奶NT，S奶奶，快点嘛，人家迫不及待要看
星星了！;我拼命跺着两只小02脚，主嘟要起经嘴营巴业，务双手奋力 05 合作共赢未来
主要经营业务
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主要经营业务
03 第三部分 重点开发项目
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加 工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉 和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多， 尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护 呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。 保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维 生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含 磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利； 同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的 谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上， 导致口感较差。
营销策略组合
品牌策略
营销策 略组合
渠道策略
市场策略
分和市场策略
市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有 顾客、竞品顾客、潜在顾客 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓 励他们购买更多的产品和更多的品种，更经 常和更持续地购买。
存在的主要问题
我国大米标准制订不规范，导致大米质 量平平
我国现行的大米产品定等标准主要依据是加 工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景 下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不 作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依 据，这就导致我国大米目前还无法问鼎世界 优质米市场，只能在中低质大米市场中占有 并不算大的份额。
存在的主要问题
消费者需求优质大米
统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水 平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但 到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长 而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购 买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价 消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市 场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质 好，长粒型，稻米半透明；
渠道策略
选择经 销商
划分 区域
加强 掌控
实现 双赢
选择市场 上最优秀 的渠道， 让经销商 获得公司 更多的资 源。
在产品有效的 销售半径内， 划分出各个独 立的经销区域， 每个区域的范 围大小是根据 负责该区域经 销商的实力。
要牢牢的把握 住营销价值链 的重要环节， 加强对渠道的 掌控，使之完 全属于自己。 不断的扩展和 提升这种渠道 经营模式。
3
农企联合、产业化 经营将成为上质量， 创品牌的主要途径。 与农民签定合同， 统一用种、统一栽 培技术、统一收购 加工的产业化经营 之路。
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足， 营养口感难两全
我国大米标准制订不规范， 导致大米质量平平
主要问题
消费者需求优质大米
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足，营养口感难两 全
建立一种和 谐的、共同 发展的伙伴 式关系，使 企业与经销 商的合作基 础更加稳固 和谐。
大米的营销
2014年10月
大米
五常稻花香
泰国香米
东北大米
目录
一、大米行情分析
二、存在的主要问题
三、营销策略组合
大米行情分析
1
供给偏紧，价格依 然在高位上波动。 国内大米市场已由 过去的长期供大于 求，价格低迷，转 为供给偏紧
2
优质绿色大米种植 面积将增加。人们 对食用大米的质量 需求越来越高。
市场策略
基于购物行为的市场细分和市场策略
对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品 牌转换，从而攫取市场份额。而对于那些潜 在顾客，他们可能尚不了解我们的产品，我 们可以通过产品手册、广告POP、促销员解 说、提供试吃等方式，让他们了解而逐渐接 受。
宣传策略
两种宣传策略
对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现 健康和优质。方式可以分为终端售点广告宣 传和户外广告宣传。
宣传策略
宣传策略
终端宣传
体现在销售终端的 陈列、堆头、专柜 、终端POP等
户外宣传
体现在户外广告牌、 报纸、车体等
宣传策略
两种宣传策略的优点
终端售点广告宣传：目标顾客较为集中，针 对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少， 能够直接起到产品促销的作用。
户外广告宣传：可以塑造产品的内涵、文化 等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够 促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效 果。
存在的主要问题
消费者需求优质大米
其次是粒形整齐一致，加工精度高，无杂质；第三 有特殊的清香味。由于泰国香米的品质远远高于国 内普通大米，迫使湖南、江西等地大米基本退出了 广东中高大米市场。随着中国经济的进一步飞速发 展，人民生活水平的进一步提高，沿海地区对大米 的消费趋势必将逐渐延展到全国，优质米的市场前 景十分广阔。单纯增加优质大米进口并不能满足国 内庞大的需求，也必将对国内市场形成打压。
营销策略组合
品牌策略
营销策 略组合
渠道策略
市场策略
分和市场策略
市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有 顾客、竞品顾客、潜在顾客 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓 励他们购买更多的产品和更多的品种，更经 常和更持续地购买。
存在的主要问题
我国大米标准制订不规范，导致大米质 量平平
我国现行的大米产品定等标准主要依据是加 工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景 下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不 作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依 据，这就导致我国大米目前还无法问鼎世界 优质米市场，只能在中低质大米市场中占有 并不算大的份额。
存在的主要问题
消费者需求优质大米
统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水 平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但 到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长 而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购 买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价 消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市 场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质 好，长粒型，稻米半透明；
渠道策略
选择经 销商
划分 区域
加强 掌控
实现 双赢
选择市场 上最优秀 的渠道， 让经销商 获得公司 更多的资 源。
在产品有效的 销售半径内， 划分出各个独 立的经销区域， 每个区域的范 围大小是根据 负责该区域经 销商的实力。
要牢牢的把握 住营销价值链 的重要环节， 加强对渠道的 掌控，使之完 全属于自己。 不断的扩展和 提升这种渠道 经营模式。
3
农企联合、产业化 经营将成为上质量， 创品牌的主要途径。 与农民签定合同， 统一用种、统一栽 培技术、统一收购 加工的产业化经营 之路。
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足， 营养口感难两全
我国大米标准制订不规范， 导致大米质量平平
主要问题
消费者需求优质大米
存在的主要问题
精白米与糙米各有不足，营养口感难两 全
建立一种和 谐的、共同 发展的伙伴 式关系，使 企业与经销 商的合作基 础更加稳固 和谐。
大米的营销
2014年10月
大米
五常稻花香
泰国香米
东北大米
目录
一、大米行情分析
二、存在的主要问题
三、营销策略组合
大米行情分析
1
供给偏紧，价格依 然在高位上波动。 国内大米市场已由 过去的长期供大于 求，价格低迷，转 为供给偏紧
2
优质绿色大米种植 面积将增加。人们 对食用大米的质量 需求越来越高。
市场策略
基于购物行为的市场细分和市场策略
对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品 牌转换，从而攫取市场份额。而对于那些潜 在顾客，他们可能尚不了解我们的产品，我 们可以通过产品手册、广告POP、促销员解 说、提供试吃等方式，让他们了解而逐渐接 受。
宣传策略
两种宣传策略
对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现 健康和优质。方式可以分为终端售点广告宣 传和户外广告宣传。
宣传策略
宣传策略
终端宣传
体现在销售终端的 陈列、堆头、专柜 、终端POP等
户外宣传
体现在户外广告牌、 报纸、车体等
宣传策略
两种宣传策略的优点
终端售点广告宣传：目标顾客较为集中，针 对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少， 能够直接起到产品促销的作用。
户外广告宣传：可以塑造产品的内涵、文化 等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够 促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效 果。
存在的主要问题
消费者需求优质大米
其次是粒形整齐一致，加工精度高，无杂质；第三 有特殊的清香味。由于泰国香米的品质远远高于国 内普通大米，迫使湖南、江西等地大米基本退出了 广东中高大米市场。随着中国经济的进一步飞速发 展，人民生活水平的进一步提高，沿海地区对大米 的消费趋势必将逐渐延展到全国，优质米的市场前 景十分广阔。单纯增加优质大米进口并不能满足国 内庞大的需求，也必将对国内市场形成打压。