商业招商执行案
X-X-项目总体招商策划与执行方案
X X 项目总体招商策划与执行方案一、项目概况及业态分布㈠项目概况（略）㈡业态分布项目一期总面积近110000平方米，其中家居装饰材料商场31000平方米，经济酒店娱乐城约18000平方米，购物中心60000平方米。
主要经营的业态有：① 家居装饰材料商城家具、家装、建材等；② 经济酒店娱乐城集餐饮、休闲、娱乐等一站式消费；③ 购物中心百货、超市、连锁数码家电等购物休闲一站式服务；④ 儿童商城童装、童品批发与零售、儿童游乐、艺术教育等。
二、市场分析㈠ X X 市商业现状、趋势及特点（略）㈡项目商业竞争分析（略）㈢ X X 市商业现状的特点分析（略）㈣ X X 市装饰建材市场现状（略）㈤ X X 市童装童用专业市场现状（略）⑹本项目SWOT分析1.优势⑴政策因素而后未来规划优势本项目位于X X市的城东新区，各项事业正在发展之中，政策上受到市政府的支持和扶持。
X X市全面推动城东新区发展的战略布署，城东新区正日趋成为X X市的政治、经济、文化中心。
⑵城市经济和环境因素近年来随着经济的发展，X X市的投资环境极大的改善，商业发展迅速，本项目的发展前景被广泛看好。
优越的地理位置和区位优势以及政策的扶植为项目所处区域的发展提供了强劲的动力。
⑶项目启动早、定位准确项目在城东新区属于最先启动的商业设施，具备强占市场先机的优势，定位主题鲜明、业态先进，有利于成为片区内社区零售商业的领头羊，将成为未来城东新区商业的领跑者。
⑷市政基础设施较好项目处在区域的核心地段，地块周边随着市政规划的完善，路网和基础设施也将逐步密集发达、齐全完善。
⑸发展商雄厚的实力发展商公司实力雄厚，资金投入上有保证，以及正确规范的经营操作，将有效地增强客户信心。
2. 劣势⑴人口发展规模目前城东新区成熟的住宅小区不多，居住人口少，消费群体不集中。
目前以老区消费人群为主，因此本项目定位必须吸引X X全市区范围甚至外部的消费群体才足以保证项目的可行性。
商业招商坡子街上味舫异地招商执行方案
坡子街上味舫异地招商执行方案一、目的：1、达到人员的异地推广直销传播，深度传播坡子街上味舫经营理念2、发现异地大型饮食场所，争取建立初步联系，深层次挖掘客户资源二、活动时间7月21——8月中旬三、活动步骤活动分三个阶段，分阶段进行四、具体内容（后附详表）：第一阶段：准备期（7月24日前）1、异地推广拟订以下几个地方重点推广对象：常德（刘聋子津市牛肉粉、柳叶湖翘鱼馆）、岳阳（大型烧烤场）、衡阳（南岳镇特色餐饮场所）、湘西（各民族特色餐饮场所）、2、活动前，各项物料准备完成。
包括招商手册、招商单页、招商手袋等到位。
3、人员配置。
保证至少每个地方“2+3人”正常编制，两个主力谈判人员加至少三人的当地推广人员。
4、招商人员可以采用错开时间去异地推广，前期当地人员招聘由大尹公司派员指导完成，进行人员培训，完成后，大尹人员赴下一指定地点。
（备用方案，无法完成当地人员招聘时采用，即集中项目大部分的招商人员在单一地方派单，招商人员边发单边招聘，一个地方3天，团队行动）5、指定地点，派人先期2天到达，进行如下准备工作：A、出发前当地主要网站上发布招聘信息，另到达到当地后，通过中介、高校、人才招聘会、社会流动人口较为集中的地方张贴牛皮癣广告等多渠道、多方式进行推广人员的招聘，每个地方至少3人。
B、在入驻酒店门前悬挂横幅或指示牌，内容：“长沙坡子街上味舫零距离招商火暴进行中……”C、进一步收集当地特色餐饮、大型饮食场所的地点和对集中的饮食聚集的街区第二阶段：集中推广期（7月25日——8月1日）各地招商组具体执行如下（视具体情况，自行调整），如果前期准备工作不够理想，可以采用备用方案（后附表）：1、后续招商人员携带招商工具奔赴异地进行招商推广工作。
2、保证招商人员笔、本子、通讯工具的正常到位，以及尽可能保证每地1000份单页/天的散发量。
3、人员招聘工作继续进行。
4、分组进行、分步深入。
分重点谈判和拉网似推广。
由招商组1人+招聘人员1人重点拜访当地大型餐饮场所、特色餐饮场所（建议上午9—11点、下午3—4点拜访，效果较好）。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
商业街招商运营方案2篇
商业街招商运营方案第一篇：商业街招商方案1. 引言商业街是一个集合众多商户的地方，通常是城市中繁华的商业区域。
在商业街的招商过程中，需要制定一个招商方案来吸引潜在的商户加入，以最大化地利用商业街的资源并提升整个商业街的盈利能力。
本文将提供一份以商业街招商为目标的招商方案。
2. 目标商业街招商的主要目标是吸引优质商户，并且提升商业街的整体价值和盈利能力。
在制定招商方案时，需要明确以下目标： - 吸引具有消费者市场需求的商户，以提供多样化的产品和服务； - 增加商业街的人流量和客流量，以促进销售和盈利；- 提供良好的商业环境和服务，以满足商户的需求，并提高商业街的声誉和口碑。
3. 招商策略为了实现上述目标，商业街可以采取以下招商策略：3.1. 定位和目标市场首先，商业街需要明确自己的定位和目标市场，即要确定商业街的类型和服务对象。
例如，商业街可以定位为高档购物区，吸引奢侈品品牌和中高收入人群；或者定位为时尚潮流区，吸引年轻人和时尚品牌。
定位和目标市场明确后，商业街就可以针对该市场制定相应的招商策略。
3.2. 营销推广商业街需要积极开展宣传和推广活动，以提高知名度和吸引商户和消费者。
可以利用各种渠道进行宣传，如报纸广告、户外广告、社交媒体等。
同时，还可以组织一些促销活动和主题活动，吸引潜在商户和消费者，增加商业街的人气和知名度。
3.3. 服务保障商业街需要提供良好的商业环境和服务，以满足商户的需求。
可以提供便利的交通和停车设施，提供安全的环境和设施，提供专业的管理团队和维护人员。
商业街还可以提供一些额外的服务，如市场调研、店铺设计和装修指导等，帮助商户尽快适应和开展业务。
3.4. 合作机制商业街可以与相关的行业协会、商业机构或企业建立合作机制，共同开展招商和运营活动。
可以与品牌商进行合作，引入优质的品牌商户；可以与银行、物流公司等建立合作关系，提供金融和物流支持；可以与旅游局或旅游公司合作，开展旅游推广活动等。
商业街招商推广实施方案
商业街招商推广实施方案嘿，大家好！今天咱们来聊聊商业街招商推广实施方案，这可是个技术活儿，但没关系，咱们有十年方案写作经验，一起来搞定它！一、项目背景商业街位于市中心，地理位置优越，交通便利，人气旺盛。
但由于市场竞争激烈，商业街的发展遇到了瓶颈。
为了提升商业街的整体竞争力，我们需要进行招商推广，吸引更多的商户入驻，丰富商业街的业态，提升消费者体验。
二、招商目标1.提升商业街的知名度，打造区域性的商业地标。
2.吸引具有特色的商户入驻，丰富商业街的业态。
3.提高商业街的人流量，促进消费。
4.增强商业街的竞争力，推动区域经济发展。
三、招商策略1.精准定位：根据商业街的地理位置、消费者需求和市场竞争情况，确定招商方向和目标商户。
2.营销推广：利用线上线下渠道，进行招商宣传，提高商业街的知名度。
3.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4.招商活动：举办各类招商活动，如招商大会、商业街开放日等，吸引商户关注。
四、招商推广实施方案1.线上推广（1）搭建商业街官方网站：展示商业街的招商政策、商户信息、活动动态等，方便商户了解商业街。
（2）利用社交媒体：在、微博等社交平台上发布招商信息，扩大招商宣传范围。
（3）线上活动：举办线上招商活动，如招商知识竞赛、招商问答等，提高用户参与度。
2.线下推广（1）举办招商大会：邀请潜在商户、行业专家、政府部门等参加，展示商业街的发展前景。
（2）商业街开放日：邀请市民、商户参加，展示商业街的业态、环境、服务等方面。
（3）举办商户见面会：为商户提供交流平台，增进彼此了解，促进合作。
3.优惠政策（1）租金减免：对首次入驻的商户给予一定期限的租金减免优惠。
（2）装修补贴：对入驻商户的装修费用给予一定比例的补贴。
（3）税收优惠：对入驻商户的税收给予一定程度的优惠。
4.招商服务（1）提供一站式服务：为商户提供从选址、装修、运营等全方位的服务。
（2）搭建信息平台：为商户提供行业信息、市场动态、政策法规等。
招商执行方案
“万东财富新码头”招商执行方案一、项目简介１、项目经济技术指示占地面积：8055.3M2建筑面积：28611.91M2其中商业(１－３F)：9662.26M2酒店：4791.68M2公寓：9226.1M2车库：4557.87M2容积率：2.98639%建筑密度：车位：198个２、项目占位及周边配套项目地块位于六盘水红桥新区红山大道和经四路交叉口。
周边配套红桥新区行政中心、市政广场、六盘水会展中心、奥特莱斯商场、五星级酒店、六盘水新客运站、银行、４S店。
属于红桥新区核心位置地块。
３、项目交通项目所在区域路网发达，基本已经投入使用，目前公交线路开通了１４路、２２路、２３路，随着六盘水南客运站的投入运营，公交线路将陆续增加。
六盘水绕城高速、机场高速、杭瑞高速出口匝道离本项目仅２００余米，立体交通路网，将大大的提高本区域的出行便捷程度，以及强大的人流、车流。
４、物业类型A、裙楼综合区域配套性商业（9660 M2）间102，共)230+ M主力面积(、酒店客房B．C、商住公寓(主力面积30+ M2)，共200套二、区域规划前景“万东财富新码头”位于六盘水市红桥新区的核心位置，地处经四路与红山大道交汇处。
红桥新区定位为六盘水市的城市新区、新型产业园区、改革实验示范区和统筹发展区。
以轻工业及食品加工业、矿山机械及机电产品装备制造业、高新技术产业、物流业及其他服务业等为重点，建设成为新型产业园区，并配套完善教育、文化、卫生、商贸办公、住宅等设施，推进区域综合发展。
区内交通运输条件优越，已形成了集铁路、公路、高速公路为一体的综合交通运输格局。
红桥新区作为六盘水市建设循环经济示范区，在产业规划和项目建设方面将通过发挥先行先试的作用得到政策和投资倾斜。
市委、市政府高度重视红桥新区建设，确立红桥新区作为六盘水市未来城市发展空间的主体，将获得大量的普惠政策、特惠政策。
三、项目功能定位以满足车站旅客及周边住户和行政办公人员的、具有一定商务服务功能的，复合型特色项目功能定位商业集合体，做车站及区域的服务型商业配套。
房地产社区配套商业招商执行方案
THANK YOU
汇报时间：20XX/XX/XX
洽谈流程
确定洽谈对象：选择合适的商家进行洽谈 准备洽谈资料：收集商家信息，准备招商资料 预约洽谈时间：与商家约定洽谈时间 洽谈内容：介绍项目情况，了解商家需求，洽谈合作条件 达成合作意向：双方达成合作意向，签订合作协议 跟进签约：跟进商家签约进度，确保合作顺利进行
签约管理
签约流程：明确签约流程，包括谈判、签订合同、支付定金等环节
提供经营指导
提供市场分析： 帮助商家了解市 场需求和竞争状 况
提供营销策略： 帮助商家制定有 效的营销策略和 促销活动
提供培训支持： 帮助商家提高员 工素质和服务水 平
提供法律支持： 帮助商家解决法 律问题和纠纷
协助解决纠纷
提供法律咨询：为商户提供法律 建议和纠纷解决方案
调解纠纷：协助商户解决与业主、 物业、政府等各方的纠纷
提出优化建议
优化招商策略：根据市场需求和竞争情况，调整招商策略，提高招商成功率 优化招商渠道：拓宽招商渠道，增加招商信息曝光度，提高招商效率 优化招商服务：提高招商服务质量，建立良好的招商环境和氛围，吸引更多优质商家入驻 优化招商政策：制定合理的招商政策，降低商家入驻门槛，提高招商吸引力
持续改进招商工作
添加标题
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协调沟通：协助商户与业主、物 业、政府等各方进行沟通协调
提供培训：为商户提供经营管理、 法律法规等方面的培训，提高商 户的经营能力和风险防范意识
商业招商策划书
商业招商策划书（样本）目录商业招商概括 2招商策略 5大型商业物业招商策略 5本案场分析（飞洲国际广场）11优势13弱势14机遇14本案招商策划方案15一、招商原则15二、招商策略15三、品牌形象定位15四、实施方案（分割出租）16五、商场布局17六、人员配备计划：18七、招商人员岗位职责18八、商场租金预测20周边租金调查20本公司推荐方案26后续：商场招商管理27招商管理原则27商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
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XXXXXX商业招商执行方案深圳XX投资策划公司XXXXXX项目组2006年1月19日第一部分、招商准备工作1、招商主体A、成立以卓越XXXXXX商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。
B、成立以XX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。
2、招商队伍组建为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。
招商部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，招商存在一定的难度，需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。
故项目招商组的人数建议在2－3人左右：招商组长：1名招商员/市场研究员：1名 商业策划师：1名3、招商架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。
招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
项目招商小组架构图：备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2006年2月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、招商工作管理➢招商人员上岗前培训，做招商前准备；➢ 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；➢ 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；➢ 定期提交周例会纪要、招商周、月总结；➢每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
５、招商物料准备➢招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）A3大小，铜版印刷✧广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮➢招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。
✧卓越负责➢《招商细则》、招商流程、租赁协议等✧卓越负责、天骜协助➢商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）✧卓越负责➢完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
卓越公司行政部负责➢制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
物管公司负责➢招商处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
卓越公司第二部分、招商时间及节奏安排1、招商对象大中型中、西餐饮全国连锁大中型康体健身俱乐部中小型综合会所及专业女SPA会所中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅社区型医疗诊所、银行、邮局精品服饰、家居用品，社区服务配套2、招商及经营模式建议1、主会所负一层与二层：建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁健身会所，确保档次和具有强大的竞争力，否则建议以非专业康体部份自营、专业部份展示为宜。
方案1、考虑到整体的运营费用和管理投入，目前仅仅考虑为形象展示。
待一期入主后考虑经营方向。
方案2、可考虑与二层康体中心进行联合招商，形成一个高档次、功能齐全的大型的健身中心。
2、商业会所一层：建议进行联营，引进长沙或是全国知名西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。
联营的方式可以增加客户经营的信心。
娱乐区的棋牌室可以考虑与西餐厅一起联合招商，也可以由物管进行自营。
3、商业会所二层：建议进行招商（租赁），引进大型的商业综合会所或者是女子SPA会所。
4、商业会所三层：建议建行招商（租赁）于联营相结合的办法，如考虑建成特色餐饮广场，可以由房开提供场地及装修，客户提供设备和人员的办法进行联营。
降低客户投资的风险。
5、商业会所三层羽毛球场：由于操作比较简单，建议可由物管公司进行自营。
6、大型超市：引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于超市体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力7、社区大型的配套：医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。
附：A、主会所的招商方向与经营方式、商业招商方向与经营方式BC、商业街的经营方式2、招商范围全国范围内的知名中高档餐饮品牌连锁店、健身俱乐部连锁湖南省内知名高档中西餐厅、超市连锁长沙市内知名品牌精品、餐饮、社区配套相关行业3、招商时间计划第一阶段：200６年3月~2006年7月（短期需求性商业形态，中西餐厅、健身俱乐部）第二阶段：200６年８月～2007月3 （社区需求型商业形态，医院、银行、生活配套）第三阶段：2007年4月～2007月8月（二线长期需求型，超市、精品一条街、餐饮一条街）4、招商节奏安排由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述三阶段工作进行分解如下：6、招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段）第三部分、招商实施战略一、招商战略、策略1、招商将实施快、准、灵的战略➢快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和大型全国连锁型主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
➢准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
➢灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略➢走出去、请进来➢建立直复式的招商网络➢以流动招商为主、现场招商为辅2.1.走出去、请进来由于本项目依托两级政府，面向市场，服务社区的定位。
因此，在招商过程中也将针对全国性的大中型的餐饮及连锁品牌健身俱乐部走出去将招商的范围扩展至全国范围内，充分的利用卓越生活圈在深圳的知名度、号召力进行商家的引进。
2.1.建立直复式的招商网络招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复营销手段可低成本高效率地达到此目的。
通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如：集团公司网站、项目网站、项目市内住宅销售点、招商手册、DM等）。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“售点+通路”双管齐下营销模式，以流动招商为主，以现场招商为辅。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、招商政策：1、招商政策1、联营：由房开公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营。
2、招商政策2、：项目整体提供的折扣优惠政策。
建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施A、主力商家进入第一年免收租金、第二年收取年租金的50%、第三年收取年租金的100%、第四年收取年租金的105%；B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。
专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策A、租约签订时间3年，一次性免租半年；免租期结束后第一年收取正常租金的80％；第二年、第三年开始收取全部租金。
第四年开始租金以正常租金的5％逐年递增；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
B、租约签订时间5年，一次性免租1年；免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。
第三年后租金以正常租金的5％逐年递增，第四年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
三、招商具体工作流程1、确定招商对象；2、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；3、制定招商优惠策略；4、商业项目部进行客户招商月计划实施；5、招商主管制定客户招商周计划；6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；8、商业项目部进行客户分类、确定重点；9、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表10、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；11、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；12、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；13、开发商、客户双方正式签定招商协议第四部分、招商媒体策略1、媒体选择适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
建议本项目前期第一阶段推广以虚拟经营现场展示、销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以POP、户外广告等2．媒体组合组合原则：1、立体交叉组合，视觉感染：现场导视牌、POP、楼体形象、现场虚拟经营包装、招商/售销中心等因素对商家产生最直接的冲击；2、听觉感染：与商户面对面的沟通交流；3、理念感染：本项目所定位的高档时尚商业定位逐渐深入人心；4、第二、三阶段媒体组合：报纸的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用（如现场虚拟经营广告包装和直邮），有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传（如报纸广告），敦促商家的进驻。
➢现场虚拟经营包装方案（招商第一阶段推荐使用）根据业态划分情况，对项目进行虚拟经营现场包装。
（详见业态划分示意图，具体包装方案请广告公司考虑）3．招商营销成本概算根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用将以后期投放为主。
➢现场部分商铺招商中心现场展示效果及相关形象包装费用：招商现场包装展示（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍等、内外包装）约2万元➢广告部分直邮1000份 0.5万元POP（路旗、导示牌、条幅、横幅、气球） 1万元➢招商手册1000册、单张1500份约1.5万元费用总计：5万元世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。