一汽_大众汽车有限公司奥迪A4L轿车营销策略研究.
汽车4S店营销策略分析毕业论文
汽车4S店营销策略分析毕业论文汽车4S店是指汽车销售、售后服务、配件销售及维修等一体化的汽车销售服务机构。
随着汽车行业的发展，4S店的数量也越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，如何制定有效的营销策略，提高4S店的竞争力成为了4S店管理者面临的主要问题。
首先，4S店可以通过提供个性化的购车服务来吸引消费者。
汽车是一项高价值的消费品，消费者对于购车过程中的服务体验非常重视。
因此，4S店可以通过个性化的服务，如为客户提供贷款分期付款、上门试驾等，来提高购车的便利性和满意度。
此外，4S店还可以通过为消费者提供私人订制的购车方案和配置，满足消费者的个性化需求，增强消费者的购车欲望。
其次，4S店可以通过活动策划来提升品牌知名度和吸引消费者的注意。
例如，举办新车发布会、试驾活动、车展参展等，可以吸引大量消费者的关注，增加品牌曝光度。
此外，4S店还可以结合节假日等特殊时机，推出促销活动，如特价车、赠品、购车优惠等，吸引消费者到店购车。
通过有效的活动策划，4S店可以提高销量，增加客户忠诚度，进一步巩固市场地位。
再次，4S店可以打造预约保养服务，提高售后服务的满意度。
售后服务是4S店的核心竞争力之一，消费者对于售后服务的满意度直接影响到其对4S店的忠诚度。
因此，4S店可以建立专业的预约保养服务，并通过手机App、短信提醒等方式提醒车主进行定期保养。
此外，4S店还可以提供免费的上门取送车服务，提高消费者的便利性和满意度。
综上所述，汽车4S店应该制定切实可行的营销策略，提高竞争力。
个性化的购车服务、活动策划、预约保养服务和网络销售渠道都是4S店可以采取的有效手段。
随着市场环境的变化，4S店也需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的需求，赢得市场份额。
一汽大众市场调研分析报告(1)-
学生实践报告课程名称:市场营销专业班级:M12电气工程与自动化,12车辆工程学生学号:1221109001,1221109011,1221109033 ,1221402004 学生姓名:孙树蕃,顾周宇,罗云,常修菁所属院部:龙蟠学院,机电工程学院指导教师:湛江2012 ——2013学年第二学期目录一、一汽大众公司市场信息分析 (3二、一汽大众公司的市场细分 (7三、一汽大众公司的市场环境 (8四、一汽大众的汽车市场定位 (14五、一汽大众的汽车市场预测 (15六、附表:一汽大众市场调研问卷 (16一汽大众市场调研分析报告一、一汽大众公司市场信息分析一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
经过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都,佛山三厂共有三大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司和发动机传动器厂。
当今汽车市场竞争相当激烈,各个汽车公司都加大生产销售力度,下面我们来看一下一汽大众的市场信息分析:上世纪90年代,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕,成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器,并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
现一汽大众主要产品有:捷达、新宝来、高尔夫、开迪(停产、全新速腾、全新迈腾、大众CC 系列和奥迪系列,其中奥迪系列有奥迪A4L、A6L、Q3、Q5。
坐享品牌优势1991年2月,中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后,一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间,但由于后者的桑塔纳车型(实际上早在1982年,德国大众就已授权上海汽车组装该车已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象,甚至直接代表了轿车。
浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略
产能经济355浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略刘晨晰 长江大学文理学院摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。
其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。
在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。
大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。
但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。
如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。
关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)007-0355-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。
在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。
成为世界汽车制造销售产业中的龙头。
中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。
进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。
如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团(中国)于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。
主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。
进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。
一汽id营销案例
一汽id营销案例
一汽-大众ID.营销案例：
一汽-大众采用了一种创新的营销策略，以客户为中心，通过重新签订代理
合同，授权优秀代理商经营ID.系列产品。
这种新的营销模式结合了传统销
售模式与新零售模式，打通了云展厅、企业微信专属客服、等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。
在这种模式下，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，而一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。
这种新模式解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题。
在代理制下，官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节。
代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。
这种创新的营销策略不仅提升了用户体验，也提高了代理商的服务质量和效率。
同时，一汽-大众也通过这种模式更好地控制了市场价格和服务质量，
提升了品牌形象和市场竞争力。
奥迪策划方案
奥迪策划方案
奥迪车型推广方案
为了提升奥迪汽车在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下推广方案：
1. 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，发布有吸引力的内容和宣传片，增加品牌曝光度，并与消费者互动，提高品牌认知度和美誉度。
2. 体验活动：组织各种线下体验活动，如试驾活动、车展、专题讲座等，让消费者亲身感受奥迪车型的性能和舒适度，增强消费者对奥迪品牌的信任和好感度。
3. 合作联动：与高端时尚杂志、豪华酒店、知名时尚设计师等进行合作，举办奥迪品牌联合活动，提高品牌的高端形象和吸引力。
4. 线上直播营销：开展与网红、名人合作的线上直播活动，展示奥迪车型的特点和优势，吸引粉丝和消费者的关注，提高购买意愿。
5. 定制化服务：推出个性化定制服务，如车身颜色、内饰材质、配置选项等，满足消费者对个性化的需求，提高售后满意度和忠诚度。
通过以上推广方案，我们相信可以有效提升奥迪汽车在市场上
的竞争力和品牌价值，吸引更多消费者选择奥迪车型，实现销售增长和品牌价值提升的目标。
汽车营销策略开题报告
汽车营销策略开题报告汽车营销策略开题报告范文题目：上海大众汽车营销策略研究一、本课题研究的主要内容、目的和意义一、课题研究的主要内容随着我国加入WTO，轿车的竞争日趋激烈，上海大众汽车营销策略也越来越重要，本课题将通过对我国汽车市场基本情况的了解，发现我国汽车行业面临机遇和挑战，认识到营销的重要性，从而对上海大众当前市场营销状况及存在的问题进行分析，分析上海大众营销的内部环境和上海大众的营销外部环境，最后要对上海大众市场营销策略及存在问题分析，要从产品策略，定价策略，上海大众汽车的客户关系管理策略，销售渠道策略，促销策略，售后服务方面分析，并提出建议。
二、课题研究的目的和意义论文的目的：1.进一步学习汽车营销方面的知识，增进对汽车营销知识的理解2.通过查阅资料，了解上海大众的市场营销状况和发展规律，并对存在问题进行分析3.通过查阅文献资料，分析上海大众汽车营销外部环境和内部环境优势，劣势、机会、威胁、分析上海大众汽车的营销策略，并提出建议。
论文的意义：随着我国加入WTO，我国轿车行业竞争日趋激烈，上海大众如何面对严峻的市场竞争，继续保持国内轿车行业的领先地位。
关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。
通过描述我国汽车市场概况，分析上海大众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，分析了上海大众的制定产品策略、定价策略、上海大众客户关系管理策略，销售渠道策略、促销策略、售后服务等营销策略。
最后对上海大众营销状况以及上海大众营销策略存在问题提出建议，通过提升服务理念，加强营销策略的组合，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争中继续保持国内汽车车行业的领先地位，因此，上海大众汽车营销策略研究意义重大。
二、文献综述(国内外相关研究现况和发展趋向)一、德国大众汽车营销策略研究现况和发展方向通过查阅参考文献发现，丁鹏辉《国际营销STP战略及4P策略分析》以德国大众汽车集团为例期刊一文中提到德国大众汽车的战略，德国大众汽车4P策略研究现况分别从产品定价策略，销售渠道，促销方式等方面来研究的。
奥迪——4P营销模式分析
奥迪——4P营销模式分析^p奥迪——4P营销模式分析^p 目录一、波澜壮阔的传奇历史 1（一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6 （一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7（一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。
在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。
它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。
（一）奥迪标志的由来奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。
1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。
霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。
一汽大众高尔夫轿车营销策略-高质量
一汽大众高尔夫轿车营销策略－高质量一汽大众高尔夫轿车营销策略一、高尔夫轿车市场营销的宏观环境分析1、高尔夫市场营销的市场及政策环境分析首先～自中国进入WTO～逐步开放进出口贸易～总体上的国民经济保持继续稳定的增长态势～而影响轿车市场发展最基本的因素是国民经济的发展水平和增长速度。
不断快速发展的经济为汽车产业的发展建立了一个趋于完善的良好经济基础和平台。
从发展角度来看～中国目前总体上处于工业化发展中期～许多基础设施建设项目方兴未艾～交通、通讯、信息化设施等都需要建设。
尤其是中西部地区～与东部省份相比有很大差距。
中央继续加强对西部大开发的政策支持力度～更是为西部地区的经济发展提供了良好的快速增长机遇。
此外～中国经济能够长期增长～还有赖于国民13亿人收入水平的不断提高所产生的巨大消费需求～由此产生的巨大市场将会源源不断的拉动经济平稳的增长。
21世纪的初期是全民建设小康社会～经济不断向前发展的关键时期～在可以预测到的未来20年内国民经济仍将以快速稳定的状态不断向前发展。
根据国家统计局的预测～未来15年国内GDP仍将以7.5%的比例增长。
同时预计十二五期间经济 GDP发展速度仍会保持在9%左右～经济的平稳有序增长势必会带动轿车产业的持续发展。
国内总的经济形势下～经济增长态势不变～整个经济环境能够保持汽车市场的平稳发展～这就为整个汽车行业的兴起提供了一个有力坚实的基础～并将会继续保证其有序发展。
其次～目前中国汽车市场方兴未艾～国民收入持续攀升～随着中国成功加入世贸组织WTO～我国汽车行业呈现了迅速的发展～乘用车市场增速迅猛。
我国国民经济快速增长～使居民消费、购买力大幅提高～根据中国汽车工业协会的统计～2009年中国汽车市场产销量突破1300万辆～超越美国跃居世界第一,2010 年～中国汽车市场产销一举1800万～涨幅达32.37%～中国汽车销量连续第二年超过美国,2011、2012年中国汽车产业仍然火爆～成全球汽车市场最突出的增长点。
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一汽_大众汽车有限公司奥迪A4L轿车营销策略研究第1章高档轿车与奥迪品牌在中国市场的发展现状1.1高档轿车在中国市场的发展现状30多年来的改革开放，使中国发生了翻天覆地的变化。
如今，汽车已经进入大众消费的时代。
中国汽车市场的总规模的不断扩大和连续快速增长，使其在全球汽车市场上的地位显著提升。
我国汽车销量占全球汽车总销量的比例，已经由2001年的4.3%提升到2004年的8.1%，2005年全年中国汽车总需求为575万辆左右，销量进一步提高至8.7%。
到2008年，尽管在金融危机的影响下，中国汽车销量仍达938.05万辆，增长6.7%。
中国已经成为世界汽车市场不可分割的重要组成部分，成为推动全球汽车市场增长的主要力量。
2009年1-6月，在政府推出了一系列产业鼓励政策的情况下，乘用车市场总生产量超过了440万辆，与2008年同期相比增长了21％。
其中高档轿车产销量达到近16万辆，增长幅度为11％。
同以往相比，高档轿车增幅大大放缓，往年高档轿车的增幅一般大于乘用车总体市场的一到两倍。
但有关专家注意到，2009年1-6月份的市场增长与预测的情况有一定差异，因为政府推出的优惠政策有利于低排量轿车，而不是排量较大的高档轿车。
所以，在这种情况下，高档轿车仍能快速增长，体现了中国高档轿车市场供应与需求的稳定性。
高档轿车市场在中国仍属于小范围市场，2008年实现了历史最高产销量28万辆的水平，在份额上仅为国内乘用车总产销量的5％。
今年预期会超过30万辆，不过，市场份额并不会扩大。
如今，国内高档车已经形成了奥迪、奔驰、宝马以及保时捷、讴歌、雷克萨斯、沃尔沃等其它品牌四分天下的格局。
奥迪的市场份额为42％、奔驰为17％、宝马为22％、其它品牌为19％。
2009年1-6月份，奥迪产销量为6.6131万辆，是宝马和奔驰总量的2倍多，在高档轿车市场处于领跑者地位。
中国甚至已成为奥迪公司在全球的第二大市场。
中国高档轿车市场的稳步增长，显示出国内涌现出了一个高标准、高收的用户群体，而且随着中国经济的发展，这个群体也在不断扩大，这类表面看上去似乎不大的需求却吸引了世界所有高档汽车品牌向中国进军。
因为很多国际汽车品2牌均注意到中国廉价的劳动力、认为中国是个充满巨大潜力的市场，所以都纷纷到中国来投资。
我国汽车产业正在朝着国际品牌国产化方向发展，并且已经发展成为国际品牌的加工制造基地之一。
国产奔驰、国产宝马、皇冠、凯迪拉克等等都参与到了中国汽车市场上的品牌竞争当中。
国外有人预计，中国会在接下来的5年时间里成为全球最大的高档车市场。
在中国的汽车市场发展为一块不可小视的“产业阵地”的过程中，高档品牌不但带动并且刺激了普通轿车的技术和服务水平的提升，还在中国市场上造就出了日趋激烈的竞争态势，从而使中国市场向每一个高档轿车的制造商都提出了严竣的考验与挑战。
1.2奥迪品牌在中国市场上的发展现状奥迪品牌已经有100多年的历史。
早在1899年，霍希本着“生产大型、大马力、高品质的高档汽车”的信念建立的以他的名字命名的霍希汽车制造厂是奥迪公司的前身。
1909年霍希建立的奥迪（霍希的拉丁文）汽车制造厂与霍希、漫游者、小奇迹联合组成的汽车联盟逐渐发展成为现在的奥迪公司。
1932年由奥迪、霍希、漫游者、小奇迹四家汽车制造商联合组成了汽车联盟，四环成为当时最具竞争力的汽车联盟的标志。
1985年改称奥迪公司，四环标志沿用至今。
奥迪公司与中国的正式接触始于1986年与一汽共同进行一项技术的可行性研究。
1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。
两年后，一汽-大众开始准备生产专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
次年，奥迪200 V6下线。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
奥迪的技术人员常驻在一汽的一号服务站，除提供技术支持外还对中国员工进行在职培训。
同年，奥迪在北京建立了一支由汽车销售、市场开发、公关和售后服务等专业人员组成的团队，以促进奥迪在中国市场的发展。
1999年9月，一汽——大众推出国产奥迪A6。
添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
当年，奥迪在中国销售6，911辆轿车。
奥迪A6可成为奥迪品牌在中国市场上的一个转折点，奥迪公司和一汽——大众推出了“同一星球、同一奥迪、同一品质”理念，这一理念涵盖品牌、产品、服务等全部元素，贯彻于生产、销售、售后等全部过程。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪3将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
当年，奥迪在中国的销量比上一年增加了约1.5倍，达17，451辆。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，使奥迪扩大了在中国生产的产品线。
2003年中国汽车市场销量总体上涨69.6%，达227万辆，而奥迪汽车的总销量则达到63，531辆，上涨71.5%。
2006年奥迪品牌全线产品在中国市场总销量首度突破8万辆，达80，808台，同比增长39%，创下了一汽-大众奥迪品牌年度销量历史上的最好成绩。
2007年4月，第10万辆奥迪A6L在长春一汽-大众一厂下线，从而再次证明了一汽-大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。
2008年，奥迪理所当然地成为了北京奥运会唯一指定高级用车。
目前奥迪品牌在中国产品线达7个车系，包括国产车型全新奥迪A4L和新奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5/S5，奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT/TTS和奥迪R8超级跑车，一汽-大众奥迪品牌拥有国内最成熟的销售服务网络，146家授权经销商覆盖了全国89个城市，其尊贵、完善的服务共8次摘得J.D.Power颂的“中国汽车用户服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军。
自1988年奥迪品牌进入中国以来，一汽-大众奥迪品牌作为中国高档车市场上首屈一指的豪华车品牌与中国汽车市场一起成长、成熟起来，并凭借在品牌、产品、服务等领域的综合竞争优势始终领跑国内高档汽车市场，成为国内第一个拥有超过50万用户和年销售超过10万辆的高档汽车品牌。
在中国，四环标志已经成为豪华、高科技与完善服务的象征。
1.3奥迪A4L轿车引入中国的决策背景成长和发展是相互联系的，因为在竞争的经济形势下，一个企业是不能够停步不前的。
各种各样的障碍、冲突和新问题不断出现，人们的视野不断开阔，进而激发了更多的想像力，并促进了产业的发展。
然而，成功有时也会带来自满。
在这种情况下，在竞争中生存的压力——它也是经济增长最大的动力——的作用就会逐渐降低。
对变革的惰性导致冒险精神逐渐丧失。
当这种情况发生的时候，就会导致与科技潮流失之交臂，或者无法把握变动的消费者需求，或者未能准备4充分地面对更加激烈、更加残酷的竞争，并最终导致增长的停滞，甚至是倒退。
创业容易守成难，在任何一个行业，保持永恒的成功或者维持一个不寻常的高标准永远都比获取不寻常的成功或领袖地位要难。
这是每个行业的领先企业都必须面对的最大的挑战。
奥迪品牌亦是如此，为了在市场竞争中始终处于优势，奥迪始终不断进行各方面的研发与革新，这一点突出表现在奥迪自诞生之初就一直以技术领先著称。
现在，Multitronic无级手动一体变速箱、Quattro全时四驱技术等都是奥迪独立开发并首先批量应用的技术，这些技术不但使奥迪成为了当时具有很强竞争力的汽车制造厂，还多次引起了汽车技术界的革命。
奥迪A4L轿车引入中国这一决策并不是由一汽或一汽-大众乃至德国奥迪集团某一方作出的单方面临时决定，而是作为奥迪在中国的本土生产基地，统一配合德国奥迪集团的产品战略和一汽-大众汽车有限公司的整体产品发展战略，在有针对性地调查分析了中国B级高档轿车市场需求发展并确定产品升级换代的必然性的基础上确定的。
1.3.1德国奥迪集团产品战略产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。
它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。
产品战略正确与否，直接关系企业的生死存亡和胜败兴衰。
而上述奥迪的技术领先精神在德国奥迪集团落实到产品战略上，就是为产品无论是在横向的产品线上还是纵深的产品的更新发展上，都制定出一整套适应品牌持续发展的系统的产品战略。
也是通过这种稳步进行的产品发展战略，使得奥迪公司经过百余年的发展后，形成了具有强势竞争力的产品系列。
目前，奥迪主要产品线包括奥迪A2系列、A3系列、A4系列、A6系列、A8系列和敞篷车及运动车系列等。
具体描述如下表1.1所示：1994年，奥迪公司重新命名了车型系列：奥迪80/90（如图1.1）的换代产品为奥迪A4，奥迪100/200的升级产品为奥迪A6。
A4一直朝高端发展，现在成为了国际上主流中型高档轿车，并且是奥迪公司销量最大的车型。
所以，A4系列车型在德国奥迪集团发展中的重要战略地位不置可否。
为了更好地巩固奥迪品牌在市场上的市场份额及竞争地位，对A4车型进行进一步研发和革新是势在必行的。
而作为奥迪品牌在中国唯一的本土化生产基地，一汽-大众汽车有限公司有责任配合德国总部的产品发展战略。
1.3.2 B级高档轿车市场需求及产品升级换代的必然性市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。
可见市场需求是消费者需求的总和。
随着全球经济的快速发展，全世界包括中国的汽车用户当中出现了一大批高档的B级车需求者。
在这一类人群当中，部分是有升级换购需求的原A级车车主，还有首次购车就提出较高要求的消费者。
除了对产品和服务本身的需求日趋明显，另一方面，随着人们收入水平的提高，潜在用户对B级高档轿车的支付能力也明显加强，所以，在进行了一定的市场调查并分析之后，确定了将全新奥迪A4L投放市场以争取高份额的必要性。
不断适应并满足市场需求一直是产品发展的主旨所在。
在一定的产品周期内，若想一直保持对用户的吸引力，并在原有市场的基础上开拓新的市场空间，只是一味地持续生产一成不变的产品必然要以失败告终，所以，为了提高产品的竞争能力，产品的升级换代是每一个面对竞争的企业必然要实施的工作与完成的任务。
奥迪A4L轿车在公司内部的名称为奥迪B8L。
其中的“L”代表的是英文单词中的“Long”或者是德文单词中的“Lang”，两者皆指“长”的意思。
所以，顾名思义，B8L指的就是加长版的第8代奥迪B级轿车。
而产品的每一次升级换代都代表着包括外观、尺寸、动力、舒适性等各方面属性的提升与创新。
1.3.3一汽-大众汽车有限公司的产品发展战略中型高档轿车对中国汽车市场来说一直是一个发展的前沿，拥有了中型高档轿车的技术，就能在这个市场上处于领先。
目前，很多汽车制造商都将目光瞄准了中型高档轿车市场，在中型高档轿车市场已获得市场份额的那些制造厂家，早已经成为了这一细分市场的支撑企业，而那些通过小型轿车或者是中级车发展起来的民主品牌们也陆续将更多的资源投入到了中型高档轿车的研发当中。