中小企业开拓国际市场的思考
中小企如何拓展国际市场
中小企如何拓展国际市场在当前全球经济一体化的大背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中存活并发展，必须积极开拓国际市场。
然而，由于资源有限、品牌影响力不足等因素的制约，中小企业在拓展国际市场上面临许多挑战。
因此，本文将从市场调研、品牌建设、国际化人才培养等方面来讨论中小企业如何拓展国际市场。
一、市场调研拓展国际市场之前，中小企业需要进行全面细致的市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
首先，企业可以通过互联网搜索相关信息，分析目标市场的经济、文化、法律法规等方面的情况。
其次，可以与当地的商会或行业协会取得联系，了解当地市场的发展趋势和行业现状。
最后，中小企业可以考虑派遣专业人员前往目标市场进行实地考察，与当地潜在客户、业务伙伴进行交流，深入了解市场情况。
二、品牌建设品牌是中小企业在国际市场上立足的基础，对于中小企业而言，建设品牌既是一个机遇，也是一个挑战。
首先，中小企业应该树立自信，发挥特色，打造独特的品牌形象，通过品牌建设来增加企业的知名度和美誉度。
其次，中小企业要加强产品质量管理，做好售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
此外，中小企业还可以通过参加国际展览会、推出多样化的营销活动等方式来宣传和推广品牌。
三、国际化人才培养拓展国际市场需要具备一支懂得国际化运作的人才队伍。
中小企业应该加强对员工的培训，提高其海外市场开拓和国际贸易的理论与实践能力。
企业可以邀请行业专家或聘请国际商务顾问来指导和培训员工，帮助他们了解国际市场的规则和流程，提高他们的英语沟通能力和跨文化交际能力。
同时，企业应该积极与高校、研究机构等建立合作关系，吸引更多优秀的人才加入到国际化队伍中。
四、合作伙伴关系中小企业在拓展国际市场时，应该积极寻找合作伙伴，共同合作，互利共赢。
企业可以与当地的经销商、供应商、代理商等建立长期稳定的合作关系，共同开展产品推广和市场拓展工作。
此外，中小企业还可以寻求与其他同行业的企业或跨国公司开展战略合作，通过共享资源、技术等方式来提升企业的竞争力和影响力。
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场随着全球化进程的加快，中小企业对于拓展海外市场的需求越来越迫切。
然而，由于资源和资金有限，中小企业如何在竞争激烈的国际市场上取得成功，成为了摆在他们面前的一道难题。
本文将讨论中小企业拓展海外市场的方法和策略，以帮助他们实现海外市场的发展。
一、市场调研与品牌定位在拓展海外市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况以及法律法规等相关信息。
市场调研有助于中小企业确定合适的定位和策略，避免盲目进入市场。
品牌定位是中小企业在海外市场上取得成功的重要因素之一。
中小企业应该根据自身的优势和特点，确定适合海外市场的品牌形象和定位。
例如，强调产品的高质量、创新和环保特点，以满足消费者对品质和环保的追求。
二、建立专业的国际团队拓展海外市场需要中小企业具备一支专业的国际团队，以应对不同国家和地区的市场需求和文化差异。
这个团队可以包括市场营销专家、海外销售代表、当地翻译和法律顾问等。
他们能够帮助中小企业制定和实施针对性的市场推广策略，并且了解当地市场的法律法规和文化特点，降低中小企业在海外市场中的风险。
三、与当地合作伙伴建立良好关系中小企业可以通过与当地合作伙伴建立合作关系，共同拓展海外市场。
当地合作伙伴能够为中小企业提供当地市场的洞察力和资源，减少企业在海外市场的困难和成本。
在与当地合作伙伴合作时，中小企业需要选择信誉良好、经验丰富的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
四、积极参与国际展览和交流活动参加国际展览和交流活动是中小企业拓展海外市场的重要方式之一。
通过参展，中小企业可以与海外客户建立联系，展示自己的产品和技术优势。
同时，国际展览还能够提供了解市场动态、了解竞争对手和潜在客户的机会，为中小企业在海外市场的发展提供有力支持。
五、灵活运用互联网和电子商务互联网和电子商务为中小企业拓展海外市场提供了便利和机遇。
中小企业可以通过建立自己的电子商务平台或者在第三方平台上开设网店，将产品直接面向全球消费者。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场已成为许多中小企业发展壮大的重要途径。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
但这并不意味着中小企业无法在海外市场取得成功。
只要策略得当、准备充分，中小企业同样能够在国际舞台上一展身手。
一、充分的市场调研在进军海外市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
中小企业需要了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规、竞争对手等方面的情况。
首先，文化差异是一个重要的因素。
不同国家和地区有着不同的价值观、信仰和行为方式。
比如，在某些国家，商务礼仪可能非常正式，而在另一些国家则相对随意。
了解这些文化差异可以帮助企业更好地与当地客户沟通和合作。
其次，消费习惯也因地域而异。
产品的需求、功能偏好、价格敏感度等都可能不同。
例如，在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌，而在另一些国家，价格可能是决定购买的关键因素。
再者，法律法规也是必须要关注的。
不同国家在贸易政策、税收、知识产权保护等方面的规定各不相同。
违反当地法律可能会给企业带来巨大的损失。
最后，研究竞争对手可以让企业了解市场的竞争格局，找到自身的优势和差距，从而制定更有针对性的策略。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业要清晰地认识到自己的优势和劣势，明确自身在市场中的定位。
这可能基于独特的产品或服务、高效的生产流程、创新的技术或优质的客户服务等。
例如，如果企业拥有独特的技术专利，那么可以将其作为核心竞争力，在海外市场上推出具有差异化的产品。
又或者企业以出色的客户服务著称，那么可以通过提供优质的售后支持来吸引海外客户。
同时，中小企业要避免与大型企业在规模和资源上进行正面竞争，而是要寻找细分市场的机会，专注于满足特定客户群体的需求。
三、制定合适的市场进入策略中小企业可以选择多种方式进入海外市场，如出口、许可经营、合资、直接投资等。
出口是较为常见的方式，相对风险较低。
企业可以通过与国外的经销商或代理商合作，将产品推向海外市场。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场已成为许多中小企业寻求增长和发展的重要途径。
然而，对于资源相对有限的中小企业来说，这并非易事。
要在国际市场中立足并取得成功，需要精心策划和有效执行一系列策略。
首先，中小企业在拓展海外市场之前，必须进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、消费者行为、竞争态势以及相关法律法规等至关重要。
这可以通过多种渠道实现，比如在线调查、与当地的商业伙伴交流、参加国际展会等。
目标市场的选择是关键的一步。
中小企业应根据自身的产品或服务特点、优势以及企业的发展战略来确定。
例如，如果企业的产品具有独特的技术优势，那么可以选择对技术需求较高、且竞争相对不那么激烈的市场。
反之，如果产品以价格优势取胜，那么可以瞄准那些对价格较为敏感的地区。
在了解市场的基础上，中小企业需要对自身的产品或服务进行精准定位。
明确产品或服务的核心价值和独特卖点，以满足目标市场的特定需求。
同时，要根据不同市场的特点，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，在一些国家，消费者可能更注重产品的环保性能；而在另一些国家，可能更看重产品的外观设计。
品牌建设也是中小企业拓展海外市场不可忽视的环节。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立良好的形象，增加产品或服务的附加值。
中小企业可以通过创建独特的品牌标识、制定统一的品牌传播策略以及提供优质的客户服务来打造品牌。
在品牌传播方面，可以利用社交媒体、行业论坛等平台进行宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
建立销售渠道是将产品或服务推向海外市场的重要手段。
中小企业可以选择直接出口、与当地经销商合作、建立海外子公司等方式。
直接出口相对简单，但可能面临市场开拓难度大的问题；与当地经销商合作能够借助其渠道和资源，但需要处理好合作关系和利益分配；建立海外子公司则需要较大的投入，但能够更好地掌控市场和销售。
此外，中小企业还需要注重人才的培养和引进。
具备国际视野和跨文化交流能力的人才对于拓展海外市场至关重要。
中小企业在国际市场中的机遇与挑战
中小企业在国际市场中的机遇与挑战随着全球化和经济一体化的加速发展，中小企业在国际市场中面临着既是机遇又是挑战的局面。
本文将探讨中小企业在国际市场中的机遇和挑战，并提出相应的解决方案。
一、机遇1. 扩大市场中小企业通过进军国际市场，可以获得更广阔的市场空间，有机会将产品和服务推广到全球范围。
通过开拓新市场，中小企业可以实现规模经济，增加销售收入。
2. 技术创新在国际市场中，中小企业有机会与全球领先企业进行技术合作，吸取先进的技术和管理经验。
通过技术创新，中小企业可以提高产品质量和工艺水平，增强竞争力，进一步拓展市场份额。
3. 资金支持一些国际组织和金融机构提供了专门的资金支持，以帮助中小企业进军国际市场。
中小企业可以通过申请贷款、获得风险投资等方式解决资金问题，推动企业的国际化发展。
二、挑战1. 市场准入壁垒中小企业进入国际市场时，面临着各国不同的贸易制度和法规，例如关税、进口限制等。
这些壁垒增加了中小企业进入国际市场的成本和难度，需要企业具备足够的资源和能力来应对。
2. 竞争压力国际市场上存在着大量的竞争对手，包括跨国公司和本地企业。
这些企业拥有更多的资源和市场份额，给中小企业带来了巨大的竞争压力。
中小企业需要通过不断提升产品品质和创新能力，以及寻找差异化竞争战略，来应对竞争挑战。
3. 文化差异不同国家和地区拥有不同的文化背景和商业习惯，中小企业在进军国际市场时需要适应和融入当地文化。
文化差异可能导致合作障碍、沟通问题等，中小企业需要加强文化敏感度和跨文化交流能力，以减少文化差异带来的影响。
三、解决方案1. 寻求合作伙伴中小企业可以与国际合作伙伴合作，共享资源和市场，共同应对市场准入壁垒和竞争压力。
通过合作，中小企业可以分担风险，提高市场效应，实现互利共赢。
2. 积极利用国际贸易平台中小企业可以积极利用国际贸易平台，如展览会、商务洽谈等，与潜在客户和业务伙伴进行面对面的交流和合作。
通过参加国际贸易活动，中小企业可以扩大知名度、增强信誉度，拓宽国际市场渠道。
中小企业如何拓展国际市场
中小企业如何拓展国际市场随着全球经济的不断发展，中小企业拓展国际市场已成为一个重要的课题。
然而，由于中小企业资源有限，管理经验相对不足，其国际市场拓展面临着一系列挑战。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展以及合作伙伴关系等方面，给出一些建议，帮助中小企业拓展国际市场。
一、市场调研在拓展国际市场之前，中小企业首先需要进行充分的市场调研。
这包括目标市场的经济状况、政策环境、竞争格局、消费习惯等方面的了解。
通过市场调研，中小企业可以更清楚地把握目标市场的需求，根据市场状况来制定适合的市场进入策略。
二、品牌建设建立一个有竞争力的品牌是中小企业拓展国际市场的关键。
中小企业应重视品牌建设，提升企业形象和产品的知名度。
品牌建设包括企业定位、品牌名称、品牌形象设计等方面。
同时，中小企业应注重产品质量和售后服务，通过提供优质的产品和服务，树立起可靠和信任的品牌形象。
三、渠道拓展中小企业应在国际市场拓展中灵活运用多种渠道，以满足不同消费者的需求。
可以选择通过代理商、分销商、电商平台等渠道进行产品销售。
另外，积极参加国际展览会、行业交流会等活动，加强与国际买家的接触，扩大市场影响力。
四、合作伙伴关系建立良好的合作伙伴关系对于中小企业拓展国际市场至关重要。
中小企业可以寻找合适的合作伙伴，通过合作共赢的方式实现市场的开拓。
可以与当地经销商、供应商、物流公司等建立合作关系，共同开展国际业务。
此外，中小企业还可以通过加入行业协会、商会等组织，与其他企业建立广泛的社交网络，获取更多机会和信息。
五、风险管理拓展国际市场不可避免地会面临一些风险，中小企业需要对市场风险进行有效管理。
可以针对目标市场的政策、法律、经济等进行风险评估，制定相应的风险防范措施。
同时，中小企业还需要关注汇率风险、市场竞争风险等，并制定相应的对策，保护企业利益。
综上所述，中小企业拓展国际市场需要进行充分的市场调研，建立有竞争力的品牌，灵活运用多种渠道，建立良好的合作伙伴关系，并对市场风险进行有效管理。
中小企业如何拓展国际市场与国际合作
中小企业如何拓展国际市场与国际合作随着全球化的推进和市场竞争的加剧，中小企业要获得更大的发展空间，就必须拓展国际市场和加强国际合作。
然而，面临国际市场的复杂性和竞争的压力，中小企业在这一过程中会面临一系列的挑战。
因此，中小企业应该采取有效的策略和措施来拓展国际市场与国际合作。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展和国际合作四个方面探讨中小企业如何拓展国际市场与国际合作。
一、市场调研在拓展国际市场之前，中小企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的潜在机会、市场规模、竞争态势等信息，从而为企业制定合适的拓展战略提供依据。
中小企业可以通过参加国际展览会、与当地代理商和分销商进行沟通以及与行业协会、商会等建立联系来了解目标市场的情况。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等工具搜集市场信息，评估目标市场的潜力和可行性。
二、品牌建设在国际市场上，品牌是企业竞争力的重要体现。
中小企业应该注重品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉，提升产品和服务的竞争力。
品牌建设需要包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面的工作。
中小企业可以通过创新产品设计、提供个性化的服务和与国际知名品牌进行合作等方式来塑造独特的品牌形象。
此外，企业还应加强品牌传播，利用市场营销手段，如广告、公关活动和网络推广等，提高品牌知名度和美誉度。
另外，企业还应加强知识产权保护，防止知识产权侵权和假冒伪劣产品的出现，维护好自己的品牌形象和利益。
三、渠道拓展渠道拓展是中小企业拓展国际市场的重要途径之一。
通过与当地代理商、分销商或电商平台合作，中小企业可以降低市场进入门槛和风险，快速进入目标市场。
在选择渠道合作伙伴时，企业要考虑其在目标市场的知名度、销售网络、渠道覆盖等因素。
一旦与合适的渠道合作伙伴达成合作，中小企业还应与其建立良好的合作关系，加强沟通和协作，实现互利共赢。
四、国际合作国际合作是中小企业拓展国际市场的有效方式之一。
通过与国际企业、行业协会和地方政府进行合作，中小企业可以共享资源和经验，提升技术水平和产品质量，扩大市场份额和影响力。
对我国中小企业国际市场营销策略的相关思考
时间能够在基本能力和知识水平有 比较大的提 高。
通过辅导学生参加技能 比赛 ， 我感觉 自身 的实践 、 技能水平得
到 了较大的提升 认ｉ ＿ 只 到 了理论结合实践 的重要性 ， 也切身体 会到
证企业 自身 对市场能够拥有足 够快 速的反应能力 并能在第 一时 ：
３ ． 品牌策略
同际贸易的竞争从某 种程度上来说就是 品牌 的竞 争 ， 中小企
问制订出相应 的对策 。
２ ． 中小企业在 国际市场中的劣 势
一 业必须尽快打造出具 有市场影 响力 的 自有 品牌。企业 要注重发挥
技 能大赛是个 系统 的工程 ， 现在每年各级各类 的选拔赛 都在 制好中职电子专业类学生能力培养目标 ， 实施方案和落实检查等措施。 搞， 这就要求 我们每年都要将 资料分类别 ， 分年份 整理好 ， 并做好 来， 或者在其他 电脑上保存备份 。
２ ． 对 比反省 ， 总结实力差别 ， 便于有的放矢 （ ２ ） 要及早地开 设电子专业基本能力培养 的课堂教学与实训活 备份 ， 便 于以后 的重复利用 ， 我们在平时最好将 重要的资料刻录下 动 。培养学生兴趣 ， 进行生动活泼 的课堂教学与实训 。
一
只有做 到了以上三点 ， 才可 以基本保证 中小企业 不会 因为 国
２ ． 价格策略 目前 ， 我 国的中小企业在 国际市 场中的竞争还 没有成熟 的法
国际市场 的思想 已经逐渐被替代。 如今 ， 我国的中小企业正在 国际 ： 际市场的庞大 与复杂而湮没在其 中。
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分类号密级U D C中小企业开拓国际市场的思考姓名：专业：班级：学号：指导教师：论文外文题目：Small and medium-sized Enterprises to Develop The International Market论文主题词：中小企业国际市场营销策略特点外文主题词：Small and medium-sized edterprisesInternational market Marketing Strategy Characteristic论文答辩日期：答辩委员会主席：评阅教师：原创性声明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本学位论文的知识产权归属于培养单位。
本人签名：日期：摘要中小企业能否快速、健康的发展，是经济中的重大问题。
随着市场竞争越来越激烈，已经进入到白热化阶段，越来越多的企业感到在市场观念，竞争手段，反应速度和对商机的把握能力方面与国外先进企业存在相当差距。
那么，这就使得中小企业重视开拓国际市场。
在经济全球化条件下，“中小企业开拓国际市场融入世界经济之中”已是不争的事实，随着市场环境从国内到国外的变迁，过去的游戏规则也已随之改变，中小企业如果还是凭借过去在国内进行生产活动所使用的营销模式在国际市场中打拼，显然是行不通的，中小企业在走出国门开展国际市场营销中观念的转变尤为重要，在新的国际市场环境中树立国际市场营销理念成为关键的一环。
关键词：中小企业国际市场营销策略特点ABSTRACTWhether the small and medium-sized enterprise rapid and healthy development, it is the major problem in economy. With increasingly fierce competition in the market, has entered a white-hot stage, more and more enterprises are in the market concept, means of competition, response speed and the ability to grasp business opportunities with advanced foreign enterprises exists a gap. Then, it forces on small and medium-sized enterprises to open up international market.Under the conditions of economic globalization, the " small and medium-sized enterprises to develop the international market integration into the world economy" already was the fact that does not dispute, with the market environment changes from domestic to foreign, past the rules of the game have changed, small and medium enterprises if or by virtue of the past in domestic production activities used by marketing mode in the international market hard, is clearly not feasible, small and medium enterprises in debeloping the international market marketing idea transformation is particularly important, in the new international market environment to establish the international market marketing idea become a key ring. Keywords: Small and medium-sized enterprises International market Marketing Strategy Characteristic目录1 引言 (1)1.1 选题目的及意义 (1)1.2国内外研究现状 (1)2 国际市场营销的内涵 (2)2.1 中小企业及其国际市场营销特点 (3)2.2中小企业国际市场营销策略选择分析 (2)3目前中小企业开拓国际市场面临的困难 (5)3.1配套服务体系及法律法规不健全 (5)3.2产品结构“三多三少” (5)3.3缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 (6)3.4国际市场信息不畅 (6)3.6缺乏营销积累及国际经验 (7)4 中小企业开拓国际市场的对策 (9)4.1健全中小企业国际化经营的配套服务、管理体系 (9)4.2实现市场多元化, 增强企业自身实力 (9)4.3加快信息化建设，努力发展电子商务 (10)4.4自主专利权、品牌的创建 (11)4.5国际营销能力的培育 (11)4.6政府融资扶持必不可少 (12)结束语 (13)致谢.................................... 错误!未定义书签。
参考文献.. (14)1 引言1.1 选题目的及意义通过研究该论题，从中更好的了解国际经济的发展与当前企业的发展前景。
经济越来越全球一体化，国际贸易是世界经济发展的重要发展，也是当下形势下各国经济竞争的焦点。
国际市场是国际贸易的重要组成体。
国际市场无论对西方工业国家，还是对发展中国家，乃至对整个世界经济都起着极其重要的作用。
国际市场加速了生产和资本的国际化，可以调节各国国际收支，为各国经济发展提供了资金，还可以促进银行业务的国际化。
随着经济形势的变化，国际市场随着国际经济贸易的发展，国际市场扩散为多元化；由于世界各地金融市场之间的距离空前缩小，带来巨大的影响和冲击；国际市场使资金交易的竞争性、投机性和风险性都进一步增大。
在长期的市场竞争中生存和发展起来的大多数中小企业不论其管理水平，还是国际竞争能力都处于弱势地位，国际经营是条很好的出路。
1.2国内外研究现状中小企业开拓国际市场调研是联系市场和企业的纽带，没有调研研究就很难在目标市场获得成功。
中小企业开拓国际市场需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统。
为了获取有效的信息，研究应深入目标市场做充分调研。
但是在国际市场上，许多企业要么否认国际市场调研的价值，要么为了节约成本而忽视境外目标市场的调研。
有的虽然调研了，但数据不充分，调研结果没有真正反映国际市场的实际，导致不少企业在开拓与国内有差异的国际市场时屡遭失败。
中小企业开拓国际市场调查研究的发展趋势，会随着国际经济发展而进步，因特网的应用是将来国际市场调查的发展趋势。
中小企业开拓国际市场研究的发展大概朝以下几个方向：1．思想观念更加开放，转变思想观念，重视市场调查，讲究科学方法，改变官方统计一统天下的局面。
2．市场研究调查更加规范。
必须要有扎实的专业知识和科学的思维方式，真正在理论上掌握抽样的原理，否则，就不能成功地组织国际市场研究。
3．统计管理体制更加合理。
各级政府统计机构积极转变职能，充分有效的发挥其管理职能，各种形式的调查咨询机构的管理，积极主动地为健全调查研究机构的机制提供咨询和服务，规范其行为，走上有序发展的道路。
4．人才更加专业。
培养和造就一批既熟悉WTO规则和国际惯例，具有扎实的理论基础知识，又有较强的实际工作能力的复合型人才。
当然，国际市场开拓研究调查的发展趋势总体来说将会越来越规范。
2 国际市场营销的内涵2.1中小企业及其国际市场营销特点第一，中小企业由于规模小，实力弱，可以根据自己的特点运用不同的营销策略，发展与壮大自己的实力。
从中小企业内部结构来看，中小企业规模小，人数多，组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限，这必然导致中小企业所从事的市场营销内容相对简单、低级。
一方面由于中小企业规模小，人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体负责整个公司的营销策划，另一方面由于中小企业资金有限，聘请专门的营销策划公司对每一种产品的市场调研、产品推出、信息发布、销售、售后服务等各环节进行一系列整体详尽的规划也不大可能。
第二，从中小企业生产产品方面来看，其产品单一、技术含量不高、利润较少、市场占有份额小，但由于中小企业资金有限，因此热衷于投资少，见效快，资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整，因此，中小企业更加彻底地贯彻了“以消费者需求为中心”的宗旨，并且还适时地引导了消费的潮流。
第三，由于中小企业本身实力较弱，所以在市场上面临来自各方面的种种威胁，而且受市场波动的影响较大，对市场有很强的依赖性，因此更多地关注于市场竞争。
与大企业相比，中小企业实力相差悬殊，难以与之抗衡，因此多避开正面进攻迂回到侧面，或者完全退出大企业所占有的市场。
同时自身实力都相对弱小，因此在共同面对强大的竞争对手时容易结成联盟，成分利用经济的外部性，实行整体行业的营销策略。
2.2中小企业国际市场营销策略选择分析国际市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、销售渠道策略及促销策略，它是企业可以控制的经营手段的组合，一个有效的国际市场营销组合策略，是中小企业搞好外销的关键所在。
国际市场产品策略是价格策略。
产品是企业进行国际市场营销核心和物质载体，产品策略成功与否，在一定程度上决定企业的国际市场营销的成败。
由于中小企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得中小企业面临着许多国内市场产品策略中未曾见过的问题。
中小企业在选择产品策略时，应紧紧围绕是否能发挥企业特长，形成优势来进行。
而且中小企业本身规模小，无法达到规模经济，成本难以大幅度下降，必须从特色经营下功夫。
根据中小企业其自身的特点，其产品策略应有独到之处。
如果对于国际市场产品策略的方方面面进行铺开的话，往往需要大量的资金和人力及物力。