中小企业开拓国际电子商务市场
电子商务如何助力中小企业拓展市场
电子商务如何助力中小企业拓展市场在当今数字化的时代，电子商务已经成为中小企业拓展市场的一把利剑。
它为中小企业打破了地域限制，降低了运营成本，提供了与大企业平等竞争的机会。
首先，电子商务极大地降低了中小企业的市场进入门槛。
在传统的商业模式中，开设实体店铺或建立销售网络需要大量的资金投入，包括店面租赁、装修、库存管理等费用。
而通过电子商务平台，中小企业可以以相对较低的成本建立线上店铺，展示和销售产品或服务。
例如，在淘宝、京东等知名电商平台上开设店铺，只需缴纳一定的保证金和服务费用，就能够快速搭建起销售渠道。
这使得那些原本资金有限的中小企业有机会进入更广阔的市场，与大型企业一同竞争。
其次，电子商务拓展了中小企业的市场覆盖范围。
传统的销售模式往往受到地理因素的限制，中小企业的客户群体通常局限于本地或周边地区。
然而，借助电子商务，企业能够将业务触角延伸至全国乃至全球。
无论客户身处何地，只要能够连接网络，就能够了解和购买企业的产品。
这为中小企业打开了巨大的市场空间，使其有机会获得更多的客户和订单。
比如，一家小型手工艺品企业，通过电商平台，可以将其独特的产品销售给全国各地甚至海外的消费者，从而大大增加了销售额和市场份额。
再者，电子商务为中小企业提供了精准的营销手段。
通过大数据分析和人工智能技术，企业能够更加准确地了解消费者的需求和行为特征，从而有针对性地进行产品推广和营销活动。
例如，企业可以根据消费者的浏览历史、购买记录和搜索关键词等信息，向他们推送个性化的广告和推荐产品。
这种精准营销不仅提高了营销效果，降低了营销成本，还能够提升客户的满意度和忠诚度。
此外，社交媒体平台的兴起也为中小企业的营销提供了新的渠道。
企业可以通过微信、微博、抖音等平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和影响力。
电子商务还改变了中小企业与客户的沟通和服务方式。
在传统模式下，企业与客户的沟通往往受到时间和空间的限制，客户咨询和反馈的处理效率较低。
中小企业如何开展跨境电商
中小企业如何开展跨境电商随着全球经济一体化的不断深化，跨境电商已成为中小企业拓展国际市场的重要途径。
然而，由于涉及到多个国家的法律、物流以及文化差异等问题，中小企业在开展跨境电商时面临着一些挑战。
本文将探讨中小企业如何开展跨境电商，并提出相应的解决方案。
一、了解目标市场在开展跨境电商之前，中小企业需要深入了解目标市场的情况。
这包括目标市场的消费习惯、文化背景、法律法规等方面的信息。
通过市场调研和与当地合作伙伴的合作，中小企业可以更好地了解目标市场的需求，并根据需求调整产品和营销策略。
二、建立可靠的供应链供应链是跨境电商成功的关键。
中小企业应该与可靠的供应商建立长期合作关系，并确保产品的质量和供应的稳定性。
此外，物流的快捷和可靠也是中小企业成败的关键之一。
中小企业可以选择与跨境物流服务提供商合作，确保产品能够在合理的时间内送达目标市场。
三、合规运营在开展跨境电商时，中小企业必须遵守目标市场的相关法律法规。
这包括产品标签和说明的合规性、消费者权益保护等方面的要求。
中小企业应该密切关注目标市场的法律动态，并及时进行相应的调整和改进，避免因违反法律法规而遭受处罚或损失声誉。
四、构建品牌形象在竞争激烈的跨境电商市场中，中小企业需要通过构建独特的品牌形象来吸引消费者的注意。
中小企业可以通过打造独特的产品特色、提供卓越的售后服务等方式来提升品牌价值。
同时，中小企业还可以利用社交媒体等渠道进行品牌推广，与消费者建立良好的互动关系。
五、培养多语言团队跨境电商需要与不同国家的消费者进行沟通和交流，因此中小企业应该培养具备多语言能力的团队。
这些团队成员可以协助中小企业进行产品翻译、客户服务等工作，提供良好的用户体验。
此外，中小企业还可以借助翻译工具和在线人工翻译服务，降低语言障碍带来的问题。
六、积极参与国际电商展会参展国际电商展会是中小企业开展跨境电商的重要途径之一。
通过参加展会，中小企业可以与海外买家和供应商进行面对面的交流，建立商业伙伴关系。
电子商务如何助力中小企业拓展市场
电子商务如何助力中小企业拓展市场在当今数字化的时代，电子商务已经成为了中小企业拓展市场的重要手段。
相较于大型企业，中小企业往往面临着资源有限、品牌知名度低、市场渠道狭窄等挑战。
然而，电子商务的兴起为中小企业提供了一个相对公平和低成本的竞争平台，使其能够突破地域限制，更广泛地接触客户，降低运营成本，提高效率，并实现业务的快速增长。
一、降低市场准入门槛传统的线下商业模式通常需要大量的资金投入，例如租赁实体店面、装修、库存管理等。
这对于中小企业来说是一个巨大的负担，限制了它们进入市场的能力。
而电子商务平台则大大降低了这种门槛。
中小企业可以通过建立自己的网店或者在知名的电商平台上开设店铺，以相对较低的成本展示和销售产品。
无需投入大量资金用于实体店面的建设和维护，减少了租金、水电费等固定成本的支出。
同时，电商平台还提供了一系列的工具和服务，帮助中小企业轻松搭建店铺，进行商品上架、价格设置、订单管理等操作，降低了技术和运营的难度。
二、拓展市场覆盖范围电子商务打破了地域限制，使中小企业能够将产品和服务推向更广阔的市场。
无论客户身处何地，只要有网络连接，就能够访问企业的电商店铺，了解和购买其产品。
这意味着中小企业不再局限于本地市场，可以面向全国甚至全球的客户进行销售。
通过电商平台的物流配送服务，企业能够将产品快速、准确地送达客户手中，提高了客户满意度，进一步扩大了市场份额。
此外，电子商务还为中小企业提供了与不同地区的供应商合作的机会，拓宽了采购渠道，降低了采购成本，增强了企业的竞争力。
三、提升品牌知名度和形象在竞争激烈的市场中，品牌建设对于中小企业的长期发展至关重要。
电子商务为中小企业提供了一个展示品牌形象和价值观的平台。
通过精心设计的网店页面、产品图片和文字描述，企业能够向客户传达独特的品牌理念和风格。
同时，利用社交媒体、网络广告等营销手段，企业可以扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在客户。
在电商平台上，客户的评价和反馈也是提升品牌知名度的重要途径。
电子商务如何助力中小企业拓展市场
电子商务如何助力中小企业拓展市场在当今数字化的时代，电子商务已经成为中小企业拓展市场的重要利器。
相比传统的商业模式，电子商务为中小企业提供了更广阔的发展空间和更多的机遇。
首先，电子商务打破了地域限制。
在传统的经营模式中，中小企业往往受到地理位置的局限，其市场范围通常仅限于周边地区。
而通过电子商务平台，企业可以将产品和服务推向全国乃至全球市场。
无论消费者身处何地，只要能连接网络，就有机会了解并购买企业的商品。
这极大地拓宽了中小企业的客户群体，增加了销售机会。
其次，降低了运营成本。
开设实体店铺需要支付高昂的租金、装修费用以及人员工资等。
而电子商务平台则减少了这些方面的支出。
企业无需租赁大面积的商业空间，也不需要大量的店员进行现场销售。
同时，通过网络进行营销推广的成本相对较低，例如利用社交媒体、电子邮件等渠道进行宣传，能够以较小的投入获得较大的曝光度。
再者，电子商务提供了更便捷的交易方式。
消费者可以随时随地通过网络下单购买，无需受到营业时间和地点的限制。
这种便捷性大大提高了消费者的购买意愿和购买频率。
对于中小企业来说，能够快速响应客户订单，及时处理交易，有助于提高客户满意度，树立良好的品牌形象。
电子商务还使中小企业能够更精准地了解市场需求。
借助大数据分析工具，企业可以收集和分析消费者的购买行为、偏好等数据。
从而有针对性地开发新产品、优化产品设计和调整营销策略。
比如，某中小企业通过分析销售数据发现，某款产品在特定地区的销量较高，便可以加大在该地区的推广力度，或者针对该地区消费者的需求对产品进行改进。
另外，电子商务为中小企业提供了与大型企业平等竞争的机会。
在传统市场中，大型企业凭借其强大的品牌影响力、广泛的渠道和充足的资金，往往占据优势地位。
但在电子商务领域，消费者更多地关注产品质量、价格和服务，而不是企业的规模大小。
只要中小企业能够提供优质的产品和服务，就有可能在竞争中脱颖而出。
然而，要充分发挥电子商务的助力作用，中小企业也面临一些挑战。
2024年中小企业B2B电子商务市场分析报告
2024年中小企业B2B电子商务市场分析报告引言本报告旨在对中小企业的B2B电子商务市场进行深入的分析，并提供相关数据和趋势分析，以帮助企业了解和把握这一领域的商机。
市场概览B2B电子商务市场是指企业之间通过电子商务平台进行商业交易的市场。
随着互联网技术的发展和应用，中小企业对于B2B电子商务的需求越来越迫切，这一市场也呈现出快速增长的态势。
市场规模根据市场调研数据显示，中小企业B2B电子商务市场的规模正呈现持续扩大的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将达到XX亿美元。
这一增长得益于中小企业对于扩大市场份额、提高经营效率和降低交易成本的需求。
市场特点中小企业B2B电子商务市场具有以下几个特点：1.多元化供应链：B2B电子商务平台为中小企业提供了连接供应链的机会，降低了中间环节成本，增强了供应链的灵活性和效率。
2.信息透明度：通过电子商务平台，中小企业可以获取到更丰富的市场信息，包括供应商、采购商和产品信息等，帮助企业做出更明智的决策。
3.全球化竞争：B2B电子商务市场使得企业之间的竞争不再局限于地理位置，中小企业可以通过电子商务平台与全球范围内的企业进行交流和合作。
市场机遇中小企业B2B电子商务市场存在着较多的机遇，包括但不限于以下几个方面：1.市场扩大空间：随着中小企业对于B2B电子商务的需求增加，市场空间将继续扩大，中小企业可以借助电子商务平台提升自身竞争力。
2.流通效率提升：电子商务平台为中小企业提供了更高效的流通渠道，降低了交易成本和流通时间，提高了供应链的效率。
3.产品创新机会：B2B电子商务市场的快速发展也为中小企业提供了产品创新的机会，根据市场需求进行调整和创新，满足不同客户的需求。
市场挑战中小企业B2B电子商务市场也面临着一些挑战，包括但不限于以下几个方面：1.市场竞争加剧：随着市场规模的扩大，竞争也越来越激烈。
中小企业需要在产品质量、服务水平和价格等方面保持竞争力。
2.电子商务平台选择：中小企业在选择合适的电子商务平台时需要综合考虑平台的专业性、用户体验、费用等因素，并且需要投入一定的时间和资源去适应平台的操作和规则。
中小企业如何开展跨境电商
中小企业如何开展跨境电商在全球化的商业环境中，跨境电商为中小企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、资金和经验等方面存在一定的局限性。
那么，中小企业如何在跨境电商领域中崭露头角呢？首先，中小企业要明确自身的定位和目标市场。
在众多的国家和地区中，选择与自身产品或服务相匹配的市场至关重要。
这需要对不同市场的需求、消费习惯、法律法规以及竞争情况进行深入的调研。
比如，某些产品在欧美市场可能需求旺盛，但在东南亚市场可能就不太受欢迎。
通过精准的市场定位，能够减少不必要的投入和风险。
选品是开展跨境电商的关键环节之一。
中小企业要结合目标市场的需求和自身的优势，选择具有竞争力的产品。
可以从热门品类入手，但也要注意避免过度竞争。
同时，注重产品的质量和特色，能够满足消费者的个性化需求。
比如，具有独特设计或功能的产品，往往更容易吸引消费者的目光。
搭建一个合适的电商平台是开展跨境电商的基础。
对于中小企业来说，选择成本低、操作简单、功能齐全的平台至关重要。
目前，市场上有众多的跨境电商平台可供选择，如亚马逊、速卖通、Wish 等。
在选择平台时，要考虑平台的费用政策、流量规模、用户群体以及售后服务等因素。
此外，也可以考虑建立自己的独立站，以更好地树立品牌形象和掌握客户数据。
品牌建设对于中小企业在跨境电商中的长期发展具有重要意义。
虽然中小企业的品牌知名度可能不如大型企业，但通过优质的产品和服务，逐步建立良好的品牌口碑是可行的。
包括注重产品包装、售后服务、客户评价等方面，提升品牌的美誉度和忠诚度。
例如，及时回复客户的咨询和投诉，解决客户的问题，能够增强客户对品牌的信任。
物流配送是跨境电商中不可忽视的环节。
中小企业要选择可靠、高效、成本合理的物流合作伙伴。
了解不同物流方式的特点和费用，如邮政小包、国际快递、专线物流等，根据产品的特点和客户的需求选择合适的物流方案。
同时，要关注物流的时效性和跟踪服务，确保客户能够及时收到商品。
中小企业开拓国际电子商务市场路径
中小企业开拓国际电子商务市场路径摘要：义乌是建立在市场的城市，外内贸的比例6：4，很多中小企业通过义乌市场与外国人面对面的交易，外贸电子商务的发展，越来越多的企业关注这一渠道，但是开拓这一渠道难度较大，本文从分析义乌中小企业开拓国际电子商务困境入手，针对义乌的具体情况提出发展路径。
关键词：国际电子商务；中小企业；义乌中图分类号：f270.7 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）02-00-01一、引言2013年中小企业开拓国际电子商务市场，是在经济危机的情况下，很多中小企业关注的问题，在对浙江义乌50家外贸电子商务企业调研基础上，结合理论总结中小企业开拓国际市场的困境，并提出针对性的解决方案。
二、中小企业开拓国际电子商务的困境（一）相当多的小商品市场经营户以及中小企业对电子商务认识不足，观念较为保守，习惯于原先的市场经营模式，也有相当一部分企业由于对电子商务技术和知识有限，对网络信息更新及维护乏力，同时网络营销及推广等方法手段匮乏呆板，找不到适合其自身发展的电子商务切入点和后续运作模式只能以某种较低层次方式参与电子商务，通常都是按照草根式的发展模式进行电子商务。
（二）义乌电子商务行业整体规模很大，但是缺乏大型的、知名的企业，具有品牌的、有核心竞争力的企业少之又少。
随着地区和同性质的企业竞争的白热化，义乌的许多电子商务企业面临着倒闭和重新洗牌的现状。
（三）由于受地域的限制，义乌电子商务中高级人才严重缺乏，电子商务人才总量不够充足、人才的数量和结构都与电子商务行业发展需要不相匹配，人才培养与需求对接不紧密、人才政策上的激励机制不够完善，许多电子商务企业的发展受到了人才的制约。
（四）物流、仓储等基础设施问题突出。
义乌经过30年的发展，物流业较为发达与便捷，从总体上看，义乌市物流基础设施趋向完善，物流需求大且趋向专业化，义乌在浙江省乃至长三角地区的物流枢纽地位进一步凸显，已成为浙江省重要的内陆港，全省运营最繁忙、业务量最大的四大物流枢纽之一。
电子商务,助中小企业发展国际贸易
电子商务，助中小企业发展国际贸易【摘要】电子商务的兴起为中小企业拓展国际市场带来了新的机遇，同时也为中小企业解决国际贸易困境提供了可能。
通过电子商务，中小企业可以降低进入国际市场的门槛，提升国际竞争力，与全球消费者建立联系。
电子商务的便捷和高效使得中小企业能够轻松整合资源，开拓新市场，扩大海外客户群。
电子商务对中小企业发展国际贸易具有重要意义，中小企业应积极借助电子商务拓展国际市场，将电子商务作为推动企业国际化发展的重要策略。
随着电子商务的普及和发展，中小企业在国际贸易领域的竞争力必将不断增强，将更好地融入全球经济体系，实现可持续发展。
【关键词】电子商务、中小企业、国际贸易、发展、机遇、影响、门槛、竞争力、全球消费者、重要性、积极借助、国际市场、国际化、推动力1. 引言1.1 电子商务的兴起电子商务的兴起为中小企业带来了全新的营销渠道和销售平台，使他们能够方便快捷地接触到全球消费者。
通过建立自己的电子商务平台或者借助第三方电商平台，中小企业可以将产品推广到更广阔的市场，实现全球化经营。
电子商务的低成本和高效率也大大降低了中小企业拓展国际市场的成本和风险，为他们提供了更多的商机和发展空间。
电子商务的兴起为中小企业开辟了新的国际贸易渠道，打破了传统的行业壁垒，促进了全球经济的融合与发展。
中小企业应该紧跟时代潮流，积极利用电子商务的优势，拓展国际市场，实现更加可持续和稳定的发展。
1.2 中小企业的国际贸易困境中小企业面临着诸多困境在国际贸易中，其中最主要的问题包括缺乏资源和资金、不熟悉国际市场、缺乏国际化运营经验、难以建立国际品牌、面临文化、语言和法律法规的差异以及海外市场销售的风险等。
这些问题导致许多中小企业望而却步，不敢涉足国际市场，错失了许多发展和扩张的机会。
传统的国际贸易模式也对中小企业不够友好，需要大量的时间和资金进行开拓，存在一定的风险和不确定性，使得中小企业在国际贸易中难以立足。
中小企业在国际贸易中的困境亟待解决，而电子商务的兴起为中小企业拓展国际市场提供了新的机遇和解决方案。
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浅论中小企业开拓国际电子商务市场【摘要】本文分析了我国电子商务的发展现状与瓶颈，论述了中小企业利用电子商务开发国际市场的必要性，提出了中小企业利用电子商务开拓国际市场的对策。
要摒弃传统观念的束缚，共享电子商务优质资源；加快信息化建设，培植电子商务环境；优选电子商务平台，注重商务网站的建设；了解政府政策，利用政府资源。
【关键词】国际电子商务；中小企业；开拓国际市场；影响；对策目前，世界各国纷纷看好电子商务这块新大陆，普遍认为电子商务的发展将是经济发展的引擎，对世界经济的推动力不亚于二战后的“第三次科技革命”。
世界各国纷纷利用电子商务开拓国际市场，提高竞争力，分享国际经济利润。
2011年的调查显示：美国网络购物人数是1.41亿人，电子商务使用率71.2%。
根据com-score 的调查，2011年美国电子商务市场规模为1664 亿美元。
美国电子商务市场虽然在2009年受金融危机影响，首次出现负增长，但是2010年便扭转颓势达到历史最高销售额，目前呈现强劲增长态势。
根据日本政府报告，2011年日本b2c电子商务市场规模为84590 亿日元，电子商务使用率在4成左右。
著名网络经济调查评论robert metcalfe的一条法则声称：“互联网的价值等于（与之相联结的）网点数量的平方。
”与欧美、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，潜力巨大。
我们在谨慎乐观的同时，应关注我国目前外贸中小企业开发国际市场面临的诸多难题。
古人云：知彼知己，百战不殆。
分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。
尤其对于规模小、资源有限及实力较弱的中小企业更显重要。
一、我国电子商务的发展现状与瓶颈中国加入世贸组织后，随着全球经济一体化程度和贸易摩擦的加剧，中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争：“要么有电无商，要么有商无电”，究其原因，我国外贸企业开展电子商务存在以下问题：1、缺乏国际贸易专门知识和经验随着国际电子商务的发展，许多国际贸易法规与国际贸易惯例已经有了很大的变化。
许多企业要么固守传统的国际市场开发思维，要么畏惧国际市场，造成进退维谷的尴尬局面，坐视国际市场开发的良好机遇溜走。
据调查统计，目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，只有23.6%的企业还没有考虑。
外贸领域电子商务的应用远远领先于其他领域，但海外推广却始终因为没有有效解决方案而相对滞后。
2、对电子商务安全问题的担心电子商务大量通过互联网进行，涉及资金流、物流、信息流等诸多领域，网上交易安全性令人忧虑，加之我国中小企业信息化水平低，政府在电子商务领域立法相对滞后，大多数中小企业宁愿少赚利润或干脆放弃国际市场开发，也不敢轻易涉足电子商务。
另外我国信用保险制度还很不完善，尚未设置合理的运行机制和运行标准，为中小企业信用风险保驾护航。
3、国际电子商务专业人才知识结构不合理随着internet的迅猛发展，我国it行业取得了长足发展，也涌现了大量的it人才，在计算机硬件、软件方面拥有很高的技术水平，使我国成为和印度并驾齐驱的新兴it大国，享誉全球。
但是国际电子商务的开展，不光要拥有精湛的计算机技术，更重要的是拥有扎实务实的国际贸易和国际市场开发人才。
由于我国计算机人才培养体制的原因，这方面人才的培养远远满足不了企业的需求。
4、国际市场营销渠道不畅，缺乏对国际市场的应变能力我国中小企业大量的产品通过外国企业的营销渠道进入国际市场，真正通过我国自己的营销渠道进入市场的产品却极少。
因此中国工业企业实际上只赚取了极少的加工利润，大量利润被价值链上占据高端的其他发达国家企业获得，附加值低，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，抵御风险的能力比较弱，大大削弱了我国企业在国际市场上的竞争力。
加之我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。
不少中小企业对贸易伙伴国的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态势缺乏研究，加大了企业运行的风险。
5、企业规模小，管理方式落后，融资困难我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品。
不少中小企业规模普遍偏小，难以形成规模效益和较强的竞争力。
而且相当多的企业中，管理人员的管理理念和管理方式相对落后，没有一个整体实力和素质较强的管理队伍，从而造成了管理上的缺陷，进一步的拉开了和国际的距离。
另外缺乏资金，融资困难，成为制约中小企业快速发展的瓶颈，多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。
这既有企业自身内在原因，但主要是我国担保体系不健全、中小企业融资制度不完善，政府支持力度不足等外在因素。
二、利用电子商务开发国际市场是中小企业发展的客观需要1、适应国际市场环境新变化的需要新经济时代，国际市场环境显著的特点就是基于internet上的电子商务活动，使国际贸易出现网络化趋势。
电子商务具有跨越时空限制，低廉的交易成本，巨大的交易规模，快速、便捷的无纸化交易方式等优势，已经成为国际贸易的一种重要贸易方式。
尤其在全球经济危机长期存在时期，基于传统贸易的外贸企业纷纷倒闭，只有使用了电子商务的企业岿然不动，利用internet技术实施电子商务成为必然的趋势。
中小企业只有顺应市场环境的新变化，才可以找到生存空间。
2、降低运营成本，维持自身竞争力的需要在电子商务环境下，生产企业完全可以放眼全球，货比万家，选择质优价廉的供货商，大大降低了采购成本。
生产企业可以通过建立自己的专业商业网站来发布企业的各种信息与客户交流，降低了生产企业的营销成本。
也可以运用电子商务获取客户信息，实现无缝连接，订单式生产，降低企业的库存成本。
选择合理的电子商务模式，例如阿里巴巴、中国国际电子商务网、中国制造网、环球资源等都是典型的外贸b2b平台。
除此以外，在中国国际电子商务网expotpass平台，企业可以直接接触来自200多个国家的商业伙伴，了解对多种产品及服务有即时需求的国际采购决策人员及潜在合作伙伴，中小企业可以通过这个平台将产品销往世界各个角落。
以此提高企业对国际市场的驾驭能力，使之处于有利的竞争优势。
3、解决中小企业先天性不足的需要优质的b2b平台设计符合海外采购商的使用习惯，有效地选择适合本企业的b2b平台，可以解决企业网站的设计缺陷；可以解决企业网站的语言缺陷，例如中国国际电子商务网expotpass平台和欧洲expotpages合作，可以用32种语言发布企业的信息，推广企业产品；可以解决企业推广与整合信息、询盘效率低的缺陷，例如expotpass平台和欧洲expotpages合作，实现了24小时不间断的线上搜索引擎与线下展会推广结合，获取的采购商82%是具有当前采购需求，46%来自采购商的管理层，并通过系统和人工的多重筛选，确保企业收到“一对一”的高质量询盘。
4、顺应我国“十二五”外贸发展战略和获取政府支持的需要政府持积极支持的态度是推动电子商务发展的关键因素之一。
早在菲律宾举行的亚太经合组织会议上，江泽民主席就倡议亚太地区要联合起来推广电子商务。
第十五届人民代表大会第三次会议也将我国电子商务的发展列为重要议题。
《十二五外贸发展战略规划》明确提出：继续推动中国国际电子商务中心跨越式发展，将其打造成国家信息化建设重点工程——“外经贸专用网”。
打破跨国推广的各种障碍，为我国外贸企业开发海外市场提供便捷通道。
目前由国家信息办公室主持的有关中国电子商务的法律、制度、标准等规范框架方案已基本形成，国家也在抓紧制定并将出台中国电子商务发展实施纲要。
继各大商业银行如招商银行、中国银行、中国建设银行等推出网上支付平台之后，由中国人民银行牵头建设的电子商务金融认证（ca）中心也即将出笼，相关的电子商务法律法规也在加紧修订和完善过程中。
三、我国中小企业利用电子商务开拓国际市场的对策1、摒弃传统观念的束缚，共享电子商务优质资源电子商务促进了全球经济高速增长，加之各国政府对电子商务市场的重视，全球电子商务市场将迎来高速发展的局面。
面对如此巨大的商机，我国的中小企业要走出传统贸易的误区，树立全新的电子商务理念，推动企业的营销转型，在国际市场赢得新的竞争优势，进而提升企业效益。
2、加快信息化建设，培植电子商务环境实施企业资源计划系统（erp）、建立健全客户关系管理（crm）、供应链管理（scm），使企业内部的信息化与外部市场环境信息的无缝链接，确保企业物流、信息流、资金流的运行通畅。
吸纳一些比较有经验和具体技术创新意识的网络公司，利用外贸经验和已有的外贸客户的渠道，广泛收集贸易产品信息，在网络上尽快建立自己的专业产品贸易网页。
注重电子商务专业人才的引进和培养，克服传统电子商务人才要么有商无店，要么有电无商的缺陷，使电子商务人才真正能够适应中小企业的发展要求。
3、优选电子商务平台，注重商务网站的建设面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业的内部信息化做起，充分利用现有的网络平台，抓住wto所带来的发展机遇，勇敢地走向国际市场。
通过对企业网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好地向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值。
可以通过公共网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场调查，发现商业机会。
4、了解政府政策，利用政府资源国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见，符合条件的电子商务企业将有望获得一定的财政支持。
各地扶持政策将会陆续出台，例如被誉为中国电子商务之都的杭州市也并不满足现在的成绩，正计划全力打造“全球电子商务之都”与“互联网经济强市”。
杭州市信息化办公室产业发展处副处长魏振华表示将通过六大措施来推进传统产业“电子商务化”，大力推进电子商务普及应用，这六大措施分别为：扶持电子商务网商、对大学生的培训与加大就业岗位；推进电子商务应用，提升电子商务服务；通过政府对专业网站、平台建设等扶持，大力发展高新技术企业的政策；坚持电子商务基础创新，如无线传感网、物联网等的研究与创新；完善电子商务发展环境，如物流、支付等；持续不断的引进电子商务优质人才。
四、结论电子商务对中小型企业而言，既是一个重要的机遇，同时也是巨大的挑战。
中小企业要顺应电子商务的发展趋势，加强电子商务环境建设，电子商务人才培养，利用政府的利好政策，努力开拓国际市场，提高产品竞争力，降低运营风险，提高应变能力，使企业从电子商务发展的机遇中找到突破口。