我国企业国际营销的市场风险与应对策略
分析企业市场营销的风险与应对策略
分析企业市场营销的风险与应对策略作者：李鑫来源：《财讯》2019年第31期摘;要：本文对施行营销风险管理的意义分析后，对企业营销风险的基本原因加以研究，对企业市场营销风险和来源情况进行探析，以期明确企业市场营销风险及其影响因素，联系企业实际情况提出相应的对策，进而有效避免或减少企业市场营销风险。
關键词：企业市场;营销;风险;应对策略在市场经济不断发展下，企业面对的市场环境日益复杂，如果对于市场信息了解不全面、企业内部目标定位不准确，则会在一定程度上限制企业的发展，并且会影响到企业的产品销售情况，无法有效维护企业的经济效益。
因而，需要加强企业市场营销管理，编制相应的企业市场营销风险应对措施来降低风险。
一、施行营销风险管理的意义分析当前，企业面对的社会环境、商业环境均比较复杂，会遇到不同的问题，所以致使企业方面面临着一定的风险，比如：经济环境变化、消费者需求变化、企业能力变化等风险，任何操作不当均会致使企业方面陷入危机。
由此可见，企业营销风险管理实施非常必要，风险管理属于企业营销管理的重点部分，可指导企业营销管理行为，但这个过程中面临的环境有所区别，因此存在有一定的变化。
企业方面进行风险管理，有助于进行企业营销风险分析、及时总结管理工作中存在的问题，并防止发生营销风险对营销活动造成不利的影响。
二、企业营销风险的基本原因研究（1）主观影响因素企业市场风险主观影响因素较多，其一企业发展理念、管理理念无法达到信息网络发展要求，并且不能确定市场的重点，所以使得业务无法保持协调，满足市场的相关要求。
其二，经营人员对于市场判断时会联系主观经验，如果缺少科学分析方法，一旦做出错误的营销决策则无法保持科学、合理营销活动。
其三，企业方面面对危机的认识不足、缺少风险意识，因而易错失较多营销的机会。
其四，面对市场数字信息化趋势，企业方面不能很好的收集市场信息、研究信息，对于市场信息的了解和认识不全面，就无法客观评判营销活动。
中国企业国际化经营的新挑战与应对措施
李际洲：中国企业国际化经营的新挑战与应对措施前沿理论中国企业国际化经营的新挑战与应对措施李际洲（1.国家电网有限公司，北京100031；2.中国人民大学，北京100872）［摘要］危机孕育机遇，新冠肺炎疫情对线下营销造成沉重打击的同时，倒逼中国企业加快营销模式的转型升级。
通、化平台，实现逆势增长，中国制造业也逐步迈向高质量发展的新阶段。
面对国际化经营的新挑战，中国企业应重点关注其中蕴藏的机遇与风险，加快业务模式重组创新，拥抱数字化和新技术。
准确把握当代传播的特征，推动疫情之后中国企业国际形象的建设，齐心协力建设世界一流的国际化企业。
［关键词］；国际化经营；战略研究；企业管理［DOI］10.13939/ki.zgsc.2021.06.0091!1.1社会环境2020年，世界进入21世纪第三个10年，国际局势的动荡与调整更加激烈。
当今世界面卫生危机、金融、经三大叠加的巨大打击，其烈度、深度及历史影响超世界大战#1.2政治经济环境疫情在的蔓延，引起一些海外民众的恐慌，联合国秘书特雷斯称，这次疫情合国自面临的最大考验，呼吁每个都共同行动来解决这一危机的负面影响并减轻对的打击。
冠肺炎疫情所带来的危机，比2008年金融危机期间更为严峻。
预计2020年国直接急剧减少40%，近20年来的最低水平，发展中经的外国直接降幅最大。
1.2技术环境造面：中国是最早遭受新冠病毒肆虐的国家，中国企最早动员起来，生产各种防疫物资和的企业#目前，疫情继续蔓延，各国对防控疫情所需的物资和需求很大，对中国企大希望。
中国企正力生产各国所需的抗疫物资和设备，国民患难，#管应的严重困难，中国企业仍努力维护生产链和供应链，形的的供应链，以推动世界经快走出#费服务面：后疫情时代，消费需求正逐步回升。
消费者持谨慎乐观态度，日常生回正轨，居安思危渐成常态。
科技互联网业方面：疫情催生了强大的数字化需，推动和加快数字化升级步伐，成为后疫情新的经济增长点。
市场营销的国际化策略与应对措施
市场营销的国际化策略与应对措施市场营销的国际化是指企业在面对国际市场时，制定适应该市场需求的销售和推广策略的过程。
随着全球经济一体化的加强，企业越来越需要将市场营销的重点放在跨国市场上。
本文将探讨市场营销的国际化策略以及如何应对国际市场的挑战。
一、市场营销的国际化策略1.了解市场需求：在进入国际市场之前，企业首先需要了解目标市场的需求和趋势。
这包括研究该市场的文化背景、消费习惯、购买预算等因素。
只有深入了解目标市场，企业才能制定出更加精准的市场营销策略。
2.选择适当的市场定位：在国际市场，企业需要根据目标市场的特点和竞争情况，选择适当的市场定位。
例如，企业可以选择与竞争对手不同的差异化定位，或选择专注于某一细分市场。
不同的市场定位将影响企业的产品定价、品牌形象和营销渠道等方面。
3.适应文化差异：在国际市场，文化差异是一个不可忽视的因素。
企业需要充分了解目标市场的文化背景，避免因文化差异而导致的误解和冲突。
企业可以通过定制化产品、调整广告语言和形式等方式，与目标市场建立更好的沟通和互动。
4.建立全球品牌形象：在国际市场，建立全球品牌形象是企业的重要战略之一。
企业需要注重品牌管理，确保品牌形象在各个国际市场上的一致性和知名度。
同时，企业可以通过赞助体育赛事、与国际明星合作等方式，增强品牌的影响力和认知度。
5.选择适宜的营销渠道：在国际市场，选择适宜的营销渠道对于企业的市场开拓至关重要。
企业可以选择与当地经销商合作，利用其对当地市场的了解和渠道资源；也可以选择通过互联网和电子商务平台，直接面向消费者进行销售和宣传。
二、应对国际市场的挑战的措施1.充分了解法律法规：不同国家和地区的法律法规各不相同，企业在进入国际市场之前需要对目标市场的相关法律进行全面了解。
例如，了解目标市场的贸易政策、知识产权保护措施等，以避免法律风险和纠纷。
2.解决语言障碍：不同国家和地区有着不同的语言和文化，语言障碍可能成为企业在国际市场上的一大挑战。
国际市场营销与国际化战略
国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。
其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。
1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。
因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。
（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。
1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。
企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。
（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。
（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。
（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。
二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。
国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。
2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险
《国际市场营销》从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险摘要当前，随着科学技术的发展，国际分工的不断深化，经济全球化步伐逐步加快，经济资源开始在全球范围内自由、大量、全面地流动和配置。
这一趋势既为各国提供了在更广阔的国际市场利用和配置经济资源的机会，同时也加剧了各国在全球范围内争夺市场和资源的竞争。
然而，不容忽视的一个事实是企业从事国际化营销不仅要像过去那样承担生产经营风险，而且还要承担更加复杂的国际竞争风险，中国企业由于从事国际营销经验不足，风险防范意识不强，在国际化的进程中出现了诸多问题。
因此对于企业进行国际营销所面临的风险的分析和防范策略的探索以及如何建立行之有效的风险防范机制，便成为企业国际营销风险管理的重要内容。
关键词国际市场营销风险管理一、国际营销风险的含义是指企业在跨越国界的经营活动过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失的机会或可能性。
风险是一种客观存在，虽然队险是否发生和损失的大小往往事先难以冽定，但是人们通过有效的防范机制可以达到消除和降低风险的目的。
二、按中国企业国际化两种主要方式，进一步把风险主要分为：(l）出口营销的风险：包括政府政策风险、出口信用风险、汇率风险、市场风险、知识产权风险等。
(2）对外直接投资的风险包括：政治风险、工程项目风险、战略风险、人力资源风险、跨国并购风险等。
三、企业出口营销所面临的政府政策风险(1）东道国关税壁垒方面的风险关税壁垒是指运用关税手段来限制进口，通过征收高额进口关税、进口附加税、差价税等对进口商品的成本和价格产生直接影响，用以保护本国商品的竟争力和垄断国内市场。
(2）非关税壁垒方面的风险所谓非关税壁垒，就是指一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和我国WTO后，非关税壁垒呈现出一系列新表现形式和特点：反倾销贸易壁垒、技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒、社会责任标准贸易壁垒、非市场经济贸易壁垒、特别保障贸易壁垒四、政府政策风险的防范策略(l）健全出口管理制度，创造公平竞争环境我国应进一步加大对现行进出口经营许可制度的改革力度。
我国外贸企业的市场风险及其应对策略
随着 全 球经 济关 联性 的增 强 ， 国外 贸企 业正 处于 一个存 在诸 多不 确定 性和 风险 的竞争 环境 中 ， 种 我 各 风 险直 接或 间接 地影 响着 外 贸企业 的 国际化 经营 。特别 是 ２０ 年 国际金 融危 机 的爆发 ， 国外 贸企业 又 ０８ 我
第２ ２卷
第２ 期
广东 石油化 工 学院 学报
Ｊｕ ａ ｆＧ ａ ｇ ｏ ｇＵｎｖ ｒｉ ｆＰ ｔ ｃ ｅ ｉａ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｏ ｒｌ ｏ ｕ ｎ ｄ ｎ ｉ ｓ ｙｏ ｅｒ ｈ ｍ ｃｌ ｅｈ ｏｏｙ ｎ ｅ ｔ ｏ
Ｖ０ ． ２ Ｎｏ． １２ ２ Ａｐ ． ０１ ｒ２ ２
２１ ０２年 ４月
我 国外 贸企 业 的 市 场风 险及 其应 对 策 略
吴 肖林
（ 东石 油化 工学院 经济管理 学院， 东 茂名 ５５０ ） 广 广 ２００
摘要 ： 当前 ， 界经济进入了后国际金融危机时期 ， 世 全球经 济格局 的变化加 剧了 国际市场环境 的许多 不确定性 。我 国外 贸
一
次看 到 了“ 险 ” 风 的警示 。此 外 ， 中欧 、 中美 纺织 品的贸易 摩擦 等 ， 显示 出我 国外 贸企业 正遭 受着险 的严 峻考 验 。２１ 年 以来 ， 方 面 以欧 美为 主 的债 务危 机 持续 发 酵 ， ０１ 一 给世 界 经 济
１ 我 国外 贸市场风 险的主要表现
外 贸风 险是 指一 国在进行 对外 贸易 的过 程 中 ， 由于一定 环 境 和期 限 内客 观 存 在 的 ， 致 费 用 、 导 损失 与
国际市场风险与对策
国际市场风险与对策随着全球化的推进以及经济、贸易的不断发展，国际市场风险日益突出。
国际市场风险是指企业投资、开展业务等在国际市场中面临的各种不利因素。
这些因素包括政治风险、市场风险、金融风险等，会给企业带来巨大的损失。
在此背景下，企业需要制定相应的对策，以降低风险，保障企业的利益。
政治风险：在国际市场中，政治风险是影响企业的重要因素之一。
政治风险可能来自外交争端、内部政治动荡、战争等。
在面对政治风险时，企业需要正确评估风险的影响范围以及在该情况下的利益损失，制定合理的应对策略。
例如，建立紧密的合作关系。
对于国际贸易而言，合作关系是非常重要的。
当一个国家的政治环境不稳定时，合作关系可能会对企业带来保护和更优惠的利益。
另外，对于涉及政治风险的行业，企业可以购买适当的保险来降低风险。
鉴于政治风险的变化性和复杂性，企业需要保持敏感和紧密的监测，及时调整战略。
市场风险：市场风险是指在市场竞争中面对的各种不利因素。
市场风险主要包括产品市场、物价波动、市场萎缩等。
在国际市场营销中，由于国家、地区、文化背景及消费行为的不同，企业的商品、服务在不同的市场中所受的风险也不同。
为此，企业需要制定适合当地市场的产品策略，并了解当地的文化和消费习惯。
当市场风险增大时，企业应采取的应对策略包括：1、开拓新市场。
企业可以在国际市场寻找新的机会，不断扩展新的市场。
在开拓新市场时应根据市场总体环境和市场规模来选择，以确保其可行性。
2、提高产品附加值。
企业可以通过提高产品的附加值，增加客户的忠诚度，从而降低市场竞争风险。
附加值可以是品牌、服务、质量等，确定附加值时要考虑到当地的文化和习惯。
金融风险：金融风险是指在国际市场中面对的资金流动不稳定、货币汇率波动等问题。
国际市场呈现多层次、多国家性特点，全球范围内的资金流动增加了国际金融市场的风险。
因此，企业需要制定相应的金融风险管理策略。
例如，完善风险管理制度。
企业应制定完善的风险管理制度，明确责任和分工，并建立合理的预警机制，尽早发现、控制和处理风险。
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我国企业国际营销的市场风险与应对策略
随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。
然而，
国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。
因此，为了确保成功进入海外
市场，企业需要制定相应的应对策略。
首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。
政治稳定与变动对国际营销有
着深远的影响。
政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都
可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。
为了应对政治风险，企业应该积极关注国际
政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。
其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。
国际市场的经济环境可能
存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不
利影响。
为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市
场的金融风险。
第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。
不同国家和地区的文化差异
可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。
针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。
此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。
最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。
不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。
为了应对法
律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各
种法律挑战。
总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在
海外市场取得成功。
因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目
标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的
机会。
我国企业国际营销的市场风险与应对策略
随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。
然而，
国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。
因此，为了确保成功进入海外
市场，企业需要制定相应的应对策略。
首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。
政治稳定与变动对国际营销有
着深远的影响。
政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都
可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。
为了应对政治风险，企业应该积极关注国际
政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。
在应对政治风险方面，企业可以采取以下策略。
首先，建立稳定的政府关系，并与当地政
府保持良好的合作与沟通。
企业可以通过参与当地政府倡导的社会公益活动，加强与政府
的合作关系，并在政策制定方面提出建议。
其次，企业可以在多个市场进行布局，降低单
一市场的风险。
多元化的市场分布可以使企业风险分散，并在某些市场遇到政治风险时，
其他市场的盈利能力可以部分弥补损失。
其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。
国际市场的经济环境可能
存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不
利影响。
为了应对经济风险，企业可以采取多种策略。
首先，企业可以通过合理规划资金链、降低风险预期来规避经济风险。
企业应该加强对市
场需求和价格趋势的研究，合理安排资金使用时间和金额，预测市场变动以及利率和汇率
趋势，降低经济风险带来的损失。
其次，企业可以采用对冲操作来应对汇率风险。
大规模跨国企业可以建立外汇风险管理团队，并采取对冲操作，通过金融工具或合同来锁定一定的汇率，降低汇率风险对企业业绩
的影响。
第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。
不同国家和地区的文化差异
可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。
针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。
此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。
企业可以采取多种策略应对文化差异风险。
首先，企业应该加强市场调研和文化分析，了
解目标市场的文化背景、消费习惯和需求特点，并据此调整和改进产品或服务。
其次，企
业可以与当地企业合作，借助他们的本土优势，了解当地文化和需求，以更好地适应市场。
此外，企业还可以通过招聘当地员工和培训员工的方式，增强对当地文化的理解和适应能力。
最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。
不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。
为了应对法
律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各
种法律挑战。
在应对法律风险方面，企业可以采取以下策略。
首先，企业应该与合规专家合作，确保企
业在国际营销过程中遵守当地的法律法规。
其次，企业应该加强知识产权保护，注重自己
的创新能力，为自己的产品或服务申请合法的知识产权保护，防止侵权行为。
此外，企业
应该不断学习和了解当地的贸易政策，以便及时应对贸易壁垒等问题。
总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在
海外市场取得成功。
因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目
标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的
机会。
同时，企业还应注重建立健全的风险管理体系，没有风险则必定没有收益，冒险是
成功的前提，但风险管理能够让企业在冒风险的同时保持平衡、稳定和可持续发展。
只有不断完善应对策略和能力，才能在竞争激烈的国际市场中立于不败之地。