案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：万宝路是全球知名的烟草品牌之一，其市场定位一直备受关注。
本文将从品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略五个大点，详细分析万宝路的市场定位。
正文内容：1. 品牌形象1.1 品牌历史和传统：万宝路作为烟草行业的老牌品牌，拥有悠久的历史和传统，这为其树立了高质量和信誉的形象。
1.2 品牌价值观：万宝路注重品质和卓越，致力于为消费者提供高品质的烟草产品，这为其树立了高端和奢华的形象。
2. 目标市场2.1 成熟市场：万宝路主要面向成熟市场，如欧美等地，这些市场对高品质的烟草产品有较高的需求。
2.2 中高收入人群：万宝路的产品定位于中高收入人群，这些人群对品质和奢华有较高的追求。
3. 竞争对手3.1 雪茄品牌：万宝路与一些高端雪茄品牌存在竞争关系，这些品牌也注重品质和奢华，但在烟草产品类型上有所差异。
3.2 其他高端烟草品牌：与其他高端烟草品牌相比，万宝路在品牌历史和传统方面具有竞争优势，但在产品创新和市场拓展方面需要不断努力。
4. 产品定位4.1 高品质：万宝路的产品以高品质著称，采用优质烟叶和精湛工艺，为消费者提供独特的吸烟体验。
4.2 奢华体验：万宝路将其产品定位为奢华体验，通过包装设计和独特的口味，满足消费者对奢华享受的追求。
4.3 产品系列：万宝路推出了多个产品系列，以满足不同消费者的需求，如经典系列、限量版等。
5. 市场营销策略5.1 品牌推广：万宝路通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
5.2 与高端场所合作：万宝路与高端酒店、餐厅等场所合作，将产品与奢华环境相结合，增加产品的奢华感。
5.3 社交媒体营销：万宝路积极利用社交媒体平台进行市场营销，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
总结：万宝路通过其品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略等方面的精准定位，成功地在市场上树立了高品质和奢华的形象。
然而，随着市场竞争的加剧，万宝路需要不断创新和拓展，以保持其市场地位和吸引更多消费者。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：
市场定位是指企业通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入分析，确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
本文将以“万宝路”作为案例，对其市场定位进行分析。
通过对该品牌的品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略的详细阐述，以期帮助读者更好地理解市场定位的重要性和实施方法。
一、品牌定位
1.1 品牌定位的定义和重要性
1.2 “万宝路”品牌的定位理念
1.3 “万宝路”品牌定位的目标和优势
二、目标市场
2.1 目标市场的定义和选择原则
2.2 “万宝路”品牌的目标市场分析
2.3 “万宝路”品牌在目标市场中的竞争地位
三、竞争对手
3.1 竞争对手分析的重要性
3.2 “万宝路”品牌的竞争对手分析
3.3 “万宝路”品牌与竞争对手的差异化竞争策略
四、产品特点
4.1 产品特点的定义和影响因素
4.2 “万宝路”品牌的产品特点分析
4.3 “万宝路”品牌产品特点的市场反应和影响
五、营销策略
5.1 营销策略的重要性和分类
5.2 “万宝路”品牌的营销策略分析
5.3 “万宝路”品牌营销策略的市场效果和未来发展方向
通过以上五个部分的详细阐述，读者可以全面了解“万宝路”品牌的市场定位分析。
品牌定位、目标市场、竞争对手、产品特点和营销策略是市场定位的重要组成部分，企业需要对这些方面进行深入分析和研究，以制定出更加精准的市场定位策略。
只有在市场定位准确的基础上，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
万宝路
万宝路公司（Marlboro）万宝路公司简介在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。
从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀。
大概谁也不会想到风靡全球的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普·莫里斯公司，而在40年代就宣布倒闭的一家公司。
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。
其广告口号是：像五月天气一样温和。
可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。
女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。
于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。
可是这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。
莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。
二战后，美国吸烟人数继续增多，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。
当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路仍然不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。
手术操刀者：李奥·贝纳在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？对限定任务进行的辩证思考作为一个策划课题的承接者，李奥·贝纳面临者这样的资源处境：既定的万宝路香烟产品、包装等等。
同时又面临着这样的任务：让更多的女士熟悉、喜爱从而购买万宝路香烟。
李奥·贝纳必须在这样的资源处境中，寻找实现这样任务的途径。
如何解决这个问题？如果李奥·贝纳，这里是说“如果”，完全限于莫里斯公司提出的任务和既定的资源，循着扩大女士香烟市场份额的思路进行策划，那么风靡全球的万宝路就不会出现在这个经济世界了。
万宝路香烟品牌策略分析.
万宝路香烟品牌策略分析.万宝路香烟品牌策略分析万宝路香烟是由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造一、万宝路的品牌策略通过对万宝路全球市场操作的综合分析,作者认为,万宝路的品牌策略可以表述为:·在全球尽可能多的国家(市场,以产品独特的口味和国际化的包装风格,以相对较高的价格定位,通过与消费者的不断沟通增加品牌附加值,通过对渠道的控制和深入操作,来取得高端卷烟市场品牌领导者的地位;·万宝路品牌的发展是菲莫公司的战略重点,公司致力于通过长期性的努力和投入来达到将万宝路打造成领导品牌的目标;·在品牌延伸方面,一旦在一个市场取得领导或强势地位,则会推出万宝路系列品牌,以满足新的市场区割的需求,打击市场中的竞争品牌,保持品牌整体的增长动能,维持品牌领导者形象和地位;作者推崇的观点是,品牌策略是品牌营销组合策略的基础和关键,它确定了品牌的基本原则和发展方向。
一个明确、清晰的品牌策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制订相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。
这是塑造成功品牌必不可少的途径。
在国内烟草品牌基本无品牌策略或即算有品牌策略也经常违背的情况,万宝路品牌则几十年来沿着这样一种策略,严格的遵守、执行、积累、完善,并走向成功。
二、万宝路的产品力万宝路的产品力对品牌成功的贡献一直是国内广告界和营销学界所忽略的问题。
然而,根据我们实际的推广经验和对大品牌的研究,我们认为,烟草产品的产品力是品牌成功的前期和基础,万宝路产品本身就已经具备了一个非凡产品所需要的特质:·产品:万宝路自上世纪50年代重新改换包装推出以后,其产品技术被行业内公认为是领导者,它的包装和内质达到了产品技术的最高标准,尤其是其独特的口味特点(如独特的烟香和口腔刺激受到广大消费者的欢迎,并且不容易被竞争对手复制;在随后的几十年的发展过程中,万宝路在保证产品基本特征不变的前提下,产品质量也在不断的改进。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位，以满足目标消费者需求并获得竞争优势。
本文将以著名烟草品牌“万宝路”为例，对其市场定位进行分析。
一、产品定位1.1 “万宝路”作为国际知名烟草品牌，定位于高端市场，主要针对成功人士和时尚精英。
1.2 产品定位在于提供高品质、高档次的烟草产品，满足消费者对品质和品味的需求。
1.3 “万宝路”在产品包装、广告宣传等方面注重奢华、时尚的形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。
二、价格定位2.1 “万宝路”采取高价定位策略，以高昂的价格体现产品的高品质和独特性。
2.2 高价定位也有助于提升产品的品牌价值和形象，吸引目标消费者并建立忠诚度。
2.3 价格定位与产品品质、品牌形象相辅相成，形成独特的市场竞争优势。
三、促销策略3.1 “万宝路”在促销策略上注重高端、奢华的形象，通过限量版产品、礼品套装等方式吸引目标消费者。
3.2 促销活动的设计与产品品质和品牌形象相呼应，提升产品的吸引力和独特性。
3.3 “万宝路”在促销活动中注重与目标消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度和口碑传播。
四、渠道定位4.1 “万宝路”在渠道定位上选择高档次的销售渠道，如高端酒店、专卖店等，与产品定位相匹配。
4.2 高档次的销售渠道有助于提升产品形象和品牌价值，吸引目标消费者的购买。
4.3 渠道定位与产品品质、价格定位相协调，形成完整的市场定位体系。
五、市场定位效果5.1 “万宝路”通过精准的市场定位策略，成功吸引了目标消费者，建立了稳固的市场地位。
5.2 市场定位的准确性和一致性有助于提升产品的市场竞争力和品牌价值。
5.3 “万宝路”在市场定位方面的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
结语：通过对“万宝路”的市场定位分析，我们可以看到其成功的市场定位策略在产品、价格、促销、渠道等方面的一致性和协调性，为品牌的成功奠定了坚实的基础。
在市场竞争激烈的环境下，准确的市场定位是企业取得成功的关键之一，希望本文的分析能为读者提供有益的启示和借鉴。
目标市场案例分析
目标市场案例分析所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。
下面店铺给大家分享目标市场案例分析，欢迎参阅。
目标市场案例分析篇一无数事实证明 , 即使是已经成熟的市场 , 也并非无缝可插 , 无隙可乘。
市场是在不断发展变化的。
通过市场细分和定位 , 寻找对方的相对弱点或漏洞 , 用己之长 , 攻其之短 , 通过见缝插针 , 拾遗补缺 , 变潜在市场为现实市场。
例如 , 日本泡泡糖市场年销售额约 140 亿日元 , 大部分为“ 劳特” 所垄断。
江崎糖厂成立市场研究班子 , 专门研究霸主“ 劳特” 产品的不足和缺点 , 寻找现有市场的缝隙。
经过周密调研 , 他们发现了“ 劳特” 的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大 , 而“ 劳特” 仍把重点放在儿童市场上; 二是消费者的需求日趋多样 , 而“ 劳特” 的产品主要是单一的果味型; 三是“ 劳特” 多年来一直生产着单调的条板状泡泡糖 , 缺乏新型花样; 四是“ 劳特” 产品的定价不科学 , 单位产品定价 110 日元 , 顾客购买时还需再掏 10 日元的硬币 , 深感不便。
鉴于此 , 江崎糖厂大举生产功能型泡泡糖 ; 改进包装和造型 ; 把单位价格定在 50 日元和 100 日元两种 , 以补“ 劳特” 之不足。
此举成功 , 使江崎糖业的市场占有率由 0 骤升至 25% , 当年销售额高达125 亿日元。
这一营销策略的成功, 引起各行各业极大的反响 , 不少行业纷纷检讨自己的营销策略是否存在漏洞。
定位是一种心理策略——宜家在中国在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
万宝路的发展之路
万宝路的发展之营销分析MarlboroMen always remember ladies because of romance only工商管理杨慧梅万宝路的发展之路万宝路起源：万宝路于1894年由一家小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普•莫里斯公司。
市场定位：万宝路在投放市场初期，定位是女性烟。
广告口号是“向五月的天气一样温和”。
但是市场效果不是很明显。
女性烟民抱怨白色的烟嘴会让她们的口红印在上面，给人不雅观的感觉。
于是莫里斯公司将白色烟嘴换成了红色，此时广告口号为：“与你的嘴唇和指尖相配”，但无奈对市场销量并没有起太大的作用。
莫里斯公司在40年代初停止万宝路的生产。
目标市场转向：1954年，莫里斯公司吸取教训，重新分析香烟市场：烟民一直以男士居多，女性吸烟一般在结婚以前，而且女性抽烟频率有不如男性高，父母一般都不希望子女抽烟。
总体来说，女性香烟市场希望不大，所以万宝路果断调转了方向盘：男性香烟市场。
由于初期给消费者的印象是温和的女性烟，因此一下子转化角色来让消费者认可与接收，对莫里斯来说是个很大的难题。
于是“变性”的万宝路就开始进行了一系列的宣传手段。
首先，在产品本身，万宝路重了口味并且在包装上采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩其次，在广告宣传方面，不再以温柔的妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
广告的主角基本上都是外形粗犷，身材高大的极具男子汉气概的西部牛仔，莫里斯公司期望以这种彻底远离女人粉脂气的男子汉形象使消费者重新认识万宝路，结果他做到了：1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是一项关键的营销策略，它帮助企业确定自己在市场中的位置，并通过针对特定目标市场的产品定位和宣传来实现市场份额的增长。
本文将以“万宝路”为案例，对其市场定位进行深入分析。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史和传统：介绍“万宝路”品牌的历史和传统，以及其在烟草行业的地位。
1.2 品牌形象和定位：阐述“万宝路”在市场上的形象和定位，如高端、奢华、品质保证等。
2. 目标市场2.1 人口统计数据：分析“万宝路”目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等。
2.2 消费者行为：研究“万宝路”目标市场的消费者行为，包括购买习惯、消费动机等。
2.3 市场需求：探讨“万宝路”目标市场的市场需求，如对高品质烟草的需求、对品牌认知的要求等。
3. 竞争分析3.1 竞争对手：列举“万宝路”在市场上的竞争对手，如其他高端烟草品牌。
3.2 市场份额：分析“万宝路”在市场上的市场份额，以及竞争对手的市场份额。
3.3 竞争优势：探讨“万宝路”在竞争中的优势，如品牌知名度、产品质量等。
4. 市场营销策略4.1 定价策略：分析“万宝路”在市场上的定价策略，如高价定位、奢华形象的支撑等。
4.2 促销活动：介绍“万宝路”的促销活动，如限量版产品、礼品赠送等。
4.3 渠道选择：探讨“万宝路”在市场上的渠道选择，如高档烟酒店、奢侈品专卖店等。
5. 市场前景5.1 市场趋势：分析烟草市场的发展趋势，如消费者对高品质产品的追求、健康意识的增强等。
5.2 品牌发展：探讨“万宝路”品牌的发展前景，如扩大市场份额、推出新产品等。
5.3 持续创新：强调“万宝路”在市场上的持续创新，如推出新口味、改进包装等。
总结：综上所述，通过对“万宝路”的市场定位进行分析，我们可以看到该品牌以高端、奢华、品质保证为核心定位，针对特定目标市场实施营销策略。
在竞争激烈的市场中，它通过建立品牌形象、满足目标市场需求以及持续创新等方式来保持竞争优势。
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案例：“万宝路”的市场定位分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：案例：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为"迷惘的时代"。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人"伤心欲绝"地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是"万宝路" 出世了。
"万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
"MARLBORO"其实是"Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为"男人们总是忘不了女人的爱"。
其广告口号是"像五月的天气一样温和"。
用意在于争当女性烟民的"红颜知己"。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把"Marlboro"香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
"万宝路"从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号"像五月的天气一样温和" 显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多。
"万宝路" 的命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。
在20世纪30年代，"万宝路"同其他消费品一起，度过由于经济危机带来的"大萧条岁月"。
这时它的名字鲜为人知。
第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自己喜欢的香烟。
菲利普·莫里斯公司也忙着给"万宝路"配上过滤嘴，希望以此获得转机。
然而令人失望的是，烟民对"万宝路"的反应始终很冷淡。
抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象。
公司派专人请利奥-伯内特广告公司为"万宝路"作广告策划，以期打出"万宝路"的名气销路。
"让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气慨的举世闻名的'万宝路'香烟！"--利奥-伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。
一个崭新大胆的改造"万宝路"香烟形象的计划产生了。
产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的标准字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。
广告的重大变化是："'万宝路'的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉"。
在广告中强调"万宝路"的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。
但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的"万宝路"香烟。
这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给"万宝路"带来巨大的财富。
仅1954-1955年间，"万宝路"销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
现在，"万宝路"每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。
世界上每抽掉4支烟，其中就有一支是"万宝路"。
是什么使名不见经传的"万宝路"变得如此令人青睐了呢？美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个"万宝路"爱好者。
调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。
可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是"万宝路"与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是"万宝路"广告给香烟所带来的感觉上的优越感。
布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱"万宝路"味道品质的"万宝路"瘾君子以半价提供"万宝路"香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的"万宝路"香烟一样，结果只有21%的人愿意购买。
布洛尼克解释这种现象说："烟民们真正需要的是'万宝路'包装带给他们的满足感，简装的'万宝路'口味质量同正规包装的'万宝路'一样，但不能给烟民带来这种满足感"。
调查中，布洛尼克还注意到这些"万宝路"爱好者每天要将所抽的"万宝路"烟拿出口袋20-25次。
"万宝路"的包装广告所赋予"万宝路"的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。
而"万宝路"的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象之上的一种附加因素。
这正是人们真正购买"万宝路"的动机。
从"万宝路"两种风格的广告戏剧性的效果转变中，我们可以看到广告的魔力。
正是广告塑造产品形象，增添了产品的价值。
采用"集中"的策略，定位目标市场，使"万宝路"成长为当今世界第一品牌。
［案例思考］1、万宝路原来的市场定位存在什么问题？2、万宝路的重新定位为何能够成功？问题：1、错误的市场细分---男女性别大致数量对等，但是不等于在吸烟人数上的相当。
由于消费习惯的差异，女性香烟市场始终都只能说是个利基，而男性烟民才是香烟消费的主体。
在具体的消费倾向上，女性对服装的钟爱也远甚于对香烟的嗜好。
莫理斯烟草公司将万宝路定位在女性香烟市场，虽然鲜明地突出了品牌个性，但也为万宝路香烟的发展设置了障碍，极大地限制了产品市场拓展空间。
爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变黄，容颜受损；以及如上面分析的烟嘴会沾上口红而不雅观等问题，女性烟民抽烟会比男性更加的节制。
所以在香烟的吸食频度和消费量上，女性烟民也会远逊于男性烟民。
当女性有了孩子之后，为了照顾孩子，原本吸烟的女性烟民肯定也会减少吸烟乃至戒掉，这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模上再度遭到蚕食。
2、定位市场太细，而没有考虑企业规模必须足以保证企业有利可图。
3、定位不稳定稳定，不利于企业制订较为长期的营销战略，有效开拓并占领市场。
白色烟嘴—红色烟嘴—过滤嘴成功原因：1、迎合了消费者——美国民众的消费心理，能够与广大烟民产生情感上的共鸣！美国是一个移民国度，国民崇尚独立竞争、个人主义和英雄主义，而牛仔身上的粗犷、野性、豪迈等个性正好是这种精神的集中体现。
也就是说万宝路所宣扬的品牌个性给美国消费者带来了极大的亲近感和身份认同！2、李奥·贝纳并没有被任务和资源限定住，一味地循着扩大女士香烟市场份额的思路进行策划。
而是大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。
广告上的重大改变是：万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角。
但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
最可贵之处在于：在莫里斯公司给予的任务与资源中进行循环反复的修正，由马车夫、潜水员、农夫最后到牛仔！正如我们所知道的万宝路早期的市场定位是优雅的女生香烟，虽然万宝路后来成功转型成为男士香烟，但是在这一过程中仍给我们留下了一个很值得思考的问题，“如果万宝路的市场定位不转成男士香烟，那么万宝路的出路又将通向何方？”请让我们这样设想:如果万宝路没有选择成为男士香烟，仍以女性为其主要消费群体，并且还对女性市场进行进一步的市场细分，开发各种针对不同类型女性的产品，每一种产品从包装到广告都注意贴近消费群体，那么万宝路也许不会有今天的成就，但依然能在一个分众市场内站稳脚跟，这就是因为专注，所以更专业。