商务谈判理论与实务第十章 商务谈判合同的签订及注意事项
商务合同签订十项注意
一、签订书面合同旳好处合同有多种形式，我们觉得合同应以书面旳形式签订为最佳。
签订书面合同旳长处：一方面，它是双方存在合同关系旳重要证据，有助于保护双方旳权益；另一方面，避免双方履行过程中产生争议；第三，产生纠纷后，便于诉讼程序旳举证。
合同签订前，要认真审查合同名称与合同内容与否一致。
使用合同统一文本，如果对合同性质理解不细，会浮现张冠李戴旳事情，无疑为合同后来旳履行增添了麻烦，不利于后来浮现纠纷旳解决，如感到有疑问应征询律师等专业人员。
二、合同签订前应做好“三个审查”1、合同签订前对合同相对方基本状况旳审查。
收集、保存文献涉及：营业执照复印件、资质证明、授权委托书，具体记录其身份证号码、住址（地址）、电话等。
如果合同相对方是个人，应具体记录其身份证号码、家庭住址、电话。
理解这些信息有助于我方更好地履行合同，同步，当浮现纠纷旳时候，有助于我方旳诉讼和法院旳执行。
如果合同上只有对方姓名和电话，没有其他任何信息，你又无从查询，浮现纠纷后，诉状或者仲裁申请书就没法写，受理机关将无法送达法律文书。
我方权利固然就不会得到保护。
律师建议：把自然人旳身份证件作为合同旳附件，注明对方旳住址和通讯方式。
如果对方是公司，那么就要把公司旳常常营业地注明，公司旳通讯电话注明。
2、审查合同相对方有无签约资格。
资格审查也就是审查合同相对方旳民事权利能力和民事行为能力。
合同法第九条：当事人签订合同，应当具有相应旳民事权利能力和民事行为能力。
当事人依法可以委托代理人签订合同。
我国法律对某些行业旳从业资格做了限制性规定，没有从业资格旳单位和个人不得从事特定旳业务，如果我方与没有资格旳主体签订此类合同将给我方带来经济损失。
合同法第五十八条，合同无效，因该合同获得旳财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还旳应当折价补偿。
有过错旳一方应当补偿对方因此所受旳损失，双方均有过错旳，应当各自承当相应旳责任。
如对方是单位旳律师建议要特别注意对方签合同旳工作人员与否有单位旳授权，保存对方旳授权委托书。
合同谈判技巧及注意事项
合同谈判技巧及注意事项在商业领域，合同是规范商务交易的重要工具。
为了确保合同的有效性和公平性，谈判过程至关重要。
本文将介绍一些合同谈判的技巧和需要注意的事项，以帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
一、准备阶段合同谈判之前的准备工作非常重要。
在准备阶段，您可以考虑以下几点：1.明确目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益诉求，了解对方的需求和利益点，有助于更好地制定谈判策略。
2.收集信息：深入了解合同的背景和相关法律法规，了解行业标准和最佳实践。
同时，了解对方的信誉和背景信息，为谈判做准备。
3.确保团队协作：确保团队成员之间的协作和沟通畅通。
明确每个人的角色和职责，最大限度地发挥团队的优势。
二、谈判过程1.建立良好的沟通氛围：在谈判开始时，与对方建立良好的沟通氛围非常关键。
尊重对方的意见和观点，保持冷静和理性，避免过分情绪化和争吵。
2.确定共同目标：在谈判过程中，尽量与对方达成共识和共同目标。
通过确定共同的利益点，有助于减少对立和冲突，增加合作的可能性。
3.灵活应对：在谈判中，灵活应对是非常重要的。
善于权衡利益，做出取舍，并根据对方的反应调整谈判策略。
同时，也要灵活应对对方的提议和要求，寻求双赢的解决方案。
4.建立明确的约束和责任：确保合同条款的明确和具体，避免模糊的措辞和漏洞。
明确各方的权利和义务，以减少后期争议的可能性。
三、注意事项1.法律合规性：合同涉及法律规定和法律责任，因此在谈判过程中要确保合同的合规性。
最好咨询专业的法律顾问，以确保合同的合法有效。
2.文档审查：在签署合同之前，仔细审查合同的各项条款和条件。
确保合同准确无误，并核实要约和接受的一致性。
3.谈判边界：谈判过程中要明确自己的底线，避免在底线之下进行让步。
同时，也要注意对方的底线，以便在合理范围内达成协议。
4.保密和隐私：在谈判过程中，确保保密和隐私的问题得到妥善处理。
谨慎地处理敏感信息，以避免信息泄露和商业风险。
结论合同谈判是商业交易不可或缺的一部分，同时也是确保商业交易公平和有效的重要环节。
【精编范文】商务谈判注意事项【经典】-优秀word范文 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判注意事项【经典】商务谈判注意事项有哪些?下面是小编搜集整理的商务谈判注意事项，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!商务谈判事项(1)：在商务谈判中忌欺诈隐骗有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。
如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。
商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”。
产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未与签订合同，一桩生意告吹。
可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。
所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。
商务谈判事项(2)：在商务谈判中忌盛气凌人有的谈判者由于自身地位、资历“高人一等”或谈判实力“强人一筹”。
在谈判中往往颐指气使，说话居高临下、盛气凌人。
有一位大公司的业务经理在同另一家企业谈判出售产品时，发现对手是几位年轻人，随口便道：“你们中间谁管事?谁能决定问题?把你们的经理找来!”一位年轻人从容答道：“我就是经理，我很荣幸能与您洽谈，希望得到您的指数。
”年轻人的话软中带硬，出乎这位业务经理的意料。
这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判刚开始就吃了一个小小的败仗。
盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。
所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。
商务谈判事项(3)：在商务谈判中忌道听途说有的谈判者由于与社会接触面大，外联多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，如“据说”、“据传”等作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。
商务合同的谈判技巧与注意事项
商务合同的谈判技巧与注意事项商务合同的签订对于公司之间的合作至关重要。
谈判过程的顺利与否直接影响着双方的合作关系和经济利益。
因此，了解商务合同谈判的技巧和注意事项是非常必要的。
本文将介绍一些商务合同谈判的技巧与注意事项，希望能对读者有所帮助。
1. 准备工作在商务合同谈判之前，双方应做好充分的准备工作。
首先是对合同内容的充分了解，包括合同的各项条款、要求和限制等。
其次是了解对方企业的情况，包括其规模、市场份额和财务状况等。
同时，还需对市场行情和相关法规进行调查和了解，以便在谈判中做出准确的判断和决策。
2. 信息沟通与表达在商务合同谈判中，信息的沟通和表达非常关键。
要确保双方在交流过程中能够准确理解对方的意图和要求，并对此做出适当的回应。
在交流过程中，尽量避免使用模棱两可或含糊其辞的表达方式，以免产生误解或是引发纠纷。
同时，要注意语言的准确性和简洁性，避免使用过于复杂或难以理解的词汇和句式。
3. 合作与互惠原则商务合同谈判应建立在合作与互惠的原则上。
双方在谈判中需明确各自的利益和需求，并寻求双赢的解决方案。
在讨论和商定合同条款时，应注意平衡各方的权益，避免过度偏向一方或对方利益的损害。
同时，也应注重合作意识，积极与对方协商解决问题，而非采取强硬的立场。
4. 灵活与妥协商务合同谈判中，双方应保持灵活和妥协的态度。
因为双方的要求和利益可能存在差异，如果一味坚持己见，可能导致谈判的僵局和合作的破裂。
在谈判中，要善于寻找双方的共同点，通过妥协和让步来达成共识。
当然，在妥协的前提下，也要保护自身的合法权益，避免过度让步导致利益损失。
5. 注意法律风险商务合同谈判中，注意法律风险是非常重要的。
合同的签订和执行需要符合相关法律法规的要求，否则可能引发纠纷和法律风险。
双方在谈判过程中应咨询专业律师或法律顾问，以确保合同的合法性和有效性。
此外，还要留意合同中的免责条款和风险分担等内容，合理分配法律风险，避免将所有风险转嫁给一方。
商务谈判的注意事项
商务谈判的注意事项
商务谈判是商业活动中至关重要的环节，能够直接影响到企业的发展和利益。
在进行商务谈判时，一定要注意以下几个方面，才能取得更好的效果。
要在商务谈判中保持冷静和理性。
无论面对何种情况，都要保持头脑清醒，不要被情绪左右。
只有冷静分析问题，才能做出正确的决策。
同时，也要尊重对方的意见和立场，保持礼貌和耐心。
要充分准备。
在商务谈判之前，要对对方和谈判议题进行充分了解和研究，准备充分的谈判材料和数据。
只有做好充分的准备工作，才能在谈判中占据主动。
要善于沟通和表达。
在商务谈判中，沟通是至关重要的。
要清晰地表达自己的观点和要求，同时也要倾听对方的意见和需求。
通过有效的沟通，双方才能找到共同的利益点。
要灵活应对。
商务谈判是一个动态的过程，可能会出现各种意外情况。
在谈判中，要根据实际情况灵活调整自己的策略和方案，及时做出反应。
要注重合作和共赢。
商务谈判不是零和游戏，双方都应该追求合作和共赢的目标。
在谈判中，要尊重对方的利益，寻求双方利益的最大化。
总的来说，商务谈判是一项复杂而又重要的工作，需要全方位的准备和细心的执行。
只有在谈判中保持冷静、充分准备、善于沟通、灵活应对，并注重合作共赢，才能取得成功。
希望以上几点注意事项能够帮助大家在商务谈判中取得更好的效果。
商务谈判合同注意事项
商务谈判合同注意事项一、介绍商务谈判合同是商务活动中非常重要的文件，用以规范各方在商务谈判过程中的权利和义务。
本合同在_______（填写签约日期），由甲方_______（填写甲方全称）、住所_______（填写甲方地址）、法定代表人_______（填写法定代表人）与乙方_______（填写乙方全称）、住所_______（填写乙方地址）、法定代表人_______（填写法定代表人）就_______（填写商务谈判的具体内容，如合作协议、产品交易等）达成以下协议，以明确双方权利义务，共同遵守以下条款。
二、合同内容1.协议内容双方同意在商务谈判中保持真诚与诚信，共同努力达成双赢的合作目标。
双方应遵守国家相关法律法规，保护彼此合法权益。
2.商务谈判程序双方商务谈判应按照商定的议程进行，不得越权做出决策或承诺。
双方在商务谈判中应当保持谨慎，并经过双方代表签字确认的文件或口头协议具有法律效力。
3.机密保护双方应保护商务谈判中涉及的商业机密和敏感信息，未经对方书面同意，不得向第三方透露或披露有关信息。
4.合作期限商务谈判合作期限为_______（填写具体合作期限）。
在此期限内，双方应全力配合，共同推进合作事宜。
三、责任与义务1.甲方责任1.1 甲方应提供所承诺的资源和支持，按照商定时间节点完成相关工作。
1.2 甲方应积极协助乙方完成商务谈判中的各项工作。
2.乙方责任2.1 乙方应按照商定标准提供产品/服务，并保证产品/服务的质量符合国家标准。
2.2 乙方应按时支付相关费用，并保证合作的顺利进行。
四、违约与补偿1.违约责任若一方未履行合同义务或违反合同条款，构成违约，应承担相应的责任。
违约方应赔偿对方因此造成的一切损失。
2.补偿方式对于违约方的补偿，在违约方接到对方书面通知后_______（填写通知期限）内支付相应款项。
五、争议解决双方一旦在商务谈判中发生争议，应通过友好协商解决。
若协商不成，应提交_______（填写仲裁地点）的_______（填写仲裁机构）仲裁解决。
商务谈判的注意事项
商务谈判的注意事项商务谈判的注意事项商务谈判中需要我们清楚了解的注意事项有哪些呢?下面是小编搜集整理的商务谈判的注意事项，欢迎阅读。
(一)谈判准备1.确定谈判人员。
选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化氛围，拉进彼此距离。
2.布置好会场，采用长方形或椭圆形谈判桌，门右座位或对面座位为尊，应让给客方。
3.准备一个观察者，留意整个情势，必要时暗示主谈者“叫停”，“告诉”对方我们需要时间思考一下。
(二)谈判之初1.自我介绍自然大方，真实诚恳，不可露傲慢之意，学会微笑，缓解紧张气氛，给对方留下亲切的好印象。
2.介绍者给被介绍者介绍之前，一定要征求被介绍双方意见以免唐突。
介绍时，介绍热闹和被介绍人都以示尊重;介绍完毕后，被介绍双方应微笑点头示意或握手致意，必要时可做进一步自我介绍。
3.初次见面或不是十分熟识的朋友经介绍而认识时少不得在寒喧过后继续进行一些话题，在这种场合谈话的.内容就必须加以注意，尽量避免一些只有少数人士有兴趣的主题，避谈政治、宗教等可能人人立场不同的话题，有些人虽基于礼貌并不会当场与你争论，但在心中一定十分不舒服，可能你无意中得罪了人而不自知，这自然也失去了社交的意义了。
4.切勿形成小圈圈，不可窃窃私语，主人或宾客在发言时请立即安静下来以示尊重，待发言完毕后可再继续未完的话题.5.认真倾听对方发言，观察举止表情，便于摸底并表尊重。
6.我们在“搜集”情报的同时，也要给别人“情报”，注意“声东击西、虚实掺杂”。
(三)谈判之中1.身体语言是一门不精确的科学，留意自己有意或无意识地连续发出让对方领会的各种信号，不时检查你所发出的非语言信号与口号信息是否一致。
2.事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。
切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
商务谈判签约与技巧
商务谈判签约与技巧商务谈判是商业活动中的关键部分，其结果直接影响到企业的发展和利益。
在商务谈判过程中，签约是一个非常关键的环节，涉及到双方权益的保护和合作的推进。
以下是商务谈判签约的一些技巧和注意事项。
1.充分准备：在签约之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括对谈判的主要内容进行了解和分析，明确自己的底线和目标，了解对方的需求和底线。
同时，制定签约的时间、地点和人员等必要的安排。
2.进一步协商：在签约之前，双方可以进一步进行协商，以达成更为详细和确切的合作内容。
这包括合同条款、付款方式、配送方式、售后服务等方面的协商。
双方应充分表达各自的诉求，寻找双赢的方案。
4.突出合作共赢：签约是为了推动合作，实现共同的利益。
在签约过程中，双方应注重合作共赢的思维，寻找双方的利益交集，推动合作关系的发展。
可以提出一些双赢的方案，鼓励双方进行合作，共同分享收益。
5.及时沟通：在签约过程中，双方应保持及时的沟通。
如果出现任何问题或不确定的地方，应立即与对方进行沟通，协商解决方案。
及时沟通可以避免后续合作中的误解和纠纷，以及改善双方的合作关系。
6.灵活应对变化：商务环境是不断变化的，签约过程中可能会出现各种变化。
双方应保持灵活的态度，及时应对变化，并据此进行相应的调整。
如果有必要，可以重新协商和修改合同，以适应变化。
7.注重友好关系：签约是一个合作关系的开始，良好的人际关系将有助于合作的顺利推进。
在签约过程中，双方应注重友好和务实的态度，建立和谐的合作氛围。
可以在签约后进行一些商务活动，增进彼此的了解和信任。
8.遵守承诺：签约是对各种协议和承诺的实践。
双方应在签约前慎重考虑和承诺，签约后要坚守承诺，履行合同责任。
遵守承诺是维护双方信任和合作的基础，也是保证商务关系得以持久发展的关键。
商务谈判签约是商务合作中的一项非常重要的环节。
通过充分准备、进一步协商、保护自身权益、突出合作共赢、及时沟通、灵活应对变化、注重友好关系和遵守承诺等技巧和注意事项，双方可以推动合作关系的顺利发展，实现双方的利益最大化。
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第十章商务谈判合同的签订及注意事项
第一节商务合同概述
第二节商务谈判合同签订的注意事项
学习目标
1. 了解商务合同的含义和作用
2. 了解影响商务合同签订的影响因素
3. 了解商务合同的各种式样
4. 掌握商务合同签订的注意事项
关键概念
合同
合同是商务谈判后期的重要环节，是在双方达成一致意见后的产物。
在签订合同时，必须对合同的内容进行认真推敲，本章将对合同的基础知识进行简单介绍，在本书附录及配套电子资料中提供一部分范本供读者学习中参考。
第一节商务合同概述
1. 商务合同的作用
1.1 力量的平衡
合同的实质就是利益相左的合同双方实现相互理解。
在多数合同中，一方比另一方占有更多的优势。
☐合同的起草方
☐熟悉书面合同的当事人
☐单方强制执行
1.2 规定合同各方的权利和义务
1.3 强制执行的依据
2. 影响商务谈判签订的因素
2.1政治作用
政治事件对国家经济具有重要的影响，政治稳定性对一个国家的市场而言是压倒一切的因素，一个稳定的政府就是一笔巨大的财富。
一些人认为在国家私有贸易商务事务中政治家应当几乎不起规制作用，但是双方国家的力量如此紧紧缠绕在一起，政治影响毫无疑问是其中重要的因素。
2.2管制法律
了解法律是你自己的责任，缺少知识并不能成为刑事指控、处罚程序或者民事诉讼中的辩护理由。
知晓并理解法律的含义以及本国和外国的贸易界限这是至关重要的事情。
2.3互联网问题
随着互联网的快速发展，当今时代，与贸易而言，是一个划时代的变化，有的合同甚至只需要一份邮件、一个电话或者一份传真就能搞定，但是，互联网上的贸易商们必须了解其中的陷阱。
通过电子方式传递信息，一直存在安全性问题，在使用互联网传递秘密信息时，你应该确定对信息进行加密，互联网是一个公共领域，如果你将自己的知识产权——商标、著作权、专利材料或者设计等——放在互联网上，那么应该首先确保其受到保护，免受侵权，这些都需要贸易商正确使用互联网和了解相关的法律法规。
第二节商务谈判合同签订的注意事项
1. 合同签订的重要性
2. 商务谈判合同签订的技巧
2.1 合同签订步骤、内容和条款表述要求
合同签订步骤和内容可参考下表，合同条款的表述一
般有以下几个要求：①意思准确、无歧义、无矛盾；
②可操作、可执行；③各方权利义务、交易程序清晰
明了；④主次分明、行文简洁、条理清晰。
2.2 合同条款条理和布局
3. 合同纠纷的处理
3.1调解。
就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。
要进行调解就需要有调解人，调解人既可是组织，又可是工商部门或者法院人员等。
3.2仲裁。
就是指双方当事人根据有效的仲裁协议，将纠纷提交给仲裁机构进行处理的一种争议解决方式。
仲裁协议一旦依法成立，当事人不得再就争议事项向法院提起诉讼，也就是仲裁决议具有法律上的效力。
3.3诉讼。
这是合同争议中使用最多的纠纷解决方式。
它是一种强制管辖，即使合同中没有约定诉讼，当事人仍有权就该合同争议向法院起诉。
课后实践
（1）根据上述谈判成果，双方共同起草合同（未给出的条件，如具体交割时间、汇款方式等由双方自行商定）。
（2）举行收购合同签字仪式。
（3）以小组为单位，总结模拟商务谈判实践的经验教训，制作演示文稿（PPT），向全班分享模拟商务谈判实践的心得、体会。