营销价格管理制度流程
销售价格管理制度
销售价格管理制度一、制度目的与适用范围本制度旨在规范和管理销售价格，提高销售效益，保护公司利益。
适用范围为公司所有销售相关活动。
二、定义与标准1.销售价格：指公司销售产品或服务的价格，包括销售价格的制定、执行和调整。
2.市场价格：指同类型产品或服务在市场上的普遍价格水平。
3.成本价格：指产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等直接与销售相关的费用。
三、销售价格制定原则1.公平原则：销售价格应基于市场价格和成本价格，合理公平地确定。
2.竞争原则：销售价格应根据市场竞争情况设定，以获得最佳销售效益。
3.利润原则：销售价格应充分考虑公司利润目标，并确保利润率与市场竞争力相匹配。
四、价格制定与调整流程1.市场调研：根据市场情况，调查类似产品或服务的市场价格和竞争对手的定价策略。
2.成本计算：对产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等进行核算，确定成本价格。
3.定价策略：根据市场调研和成本计算结果，制定实施定价策略。
4.价格审核：由相关部门对制定的销售价格进行审核，确保符合市场和公司要求。
5.价格执行：将审核通过的销售价格进行执行，并记录相关销售数据与结果。
6.价格调整：根据市场变化、成本变化和经营需要，对销售价格进行调整。
五、价格调整的原则和程序1.原则：–市场变化：当市场价格水平发生较大波动时，可以适当调整销售价格，以保持市场竞争力。
–成本变化：当产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等发生较大变化时，可以适当调整销售价格。
–经营需要：当公司经营需要发生变化时，可以适当调整销售价格。
2.程序：–价格调研：对市场价格和竞争对手的定价情况进行调研分析。
–成本分析：对产品或服务的成本进行重新核算和分析。
–审批程序：由相关部门负责对价格调整方案进行审核和批准。
–通知执行：将价格调整方案通知销售团队，并确保销售人员及时执行。
六、价格管理与监督1.价格监测：定期对市场价格和竞争对手的定价进行监测和分析，及时发现价格异常情况。
营销中心价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范营销中心的价格管理，提高价格决策的科学性和准确性，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销中心及参与价格决策的相关部门和个人。
第三条营销中心价格管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：价格制定必须符合国家法律法规和行业规定。
2. 竞争性原则：价格应具有竞争力，有利于吸引客户，扩大市场份额。
3. 实效性原则：价格制定应考虑市场变化，及时调整，确保公司利益。
4. 公平性原则：价格制定应公平合理，维护消费者权益。
第二章价格决策程序第四条价格决策分为以下三个阶段：1. 市场调研阶段（1）营销中心应定期收集市场信息，包括竞争对手价格、市场需求、消费者偏好等。
（2）根据市场调研结果，分析价格趋势，为价格决策提供依据。
2. 价格制定阶段（1）营销中心根据市场调研结果，提出价格建议。
（2）相关部门对价格建议进行审核，包括成本、利润、市场竞争等因素。
（3）价格建议经公司领导批准后，由营销中心正式发布。
3. 价格调整阶段（1）营销中心应密切关注市场变化，根据市场反馈，适时调整价格。
（2）价格调整需经过相关部门审核，并报公司领导批准。
第三章价格执行与监督第五条营销中心负责价格执行的监督，确保价格政策的落实。
1. 营销中心应定期对销售人员进行价格培训，提高价格意识。
2. 营销中心应建立价格举报机制，对违反价格政策的行为进行查处。
第六条价格监督部门应定期对价格执行情况进行检查，包括：1. 价格政策的执行情况；2. 销售人员的价格执行情况；3. 价格变动的原因及效果。
第四章奖惩措施第七条对严格执行价格政策、取得显著成绩的部门和人员，给予表彰和奖励。
第八条对违反价格政策、损害公司利益的部门和人员，视情节轻重，给予警告、罚款、降职、辞退等处分。
第五章附则第九条本制度由公司营销中心负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
（以下为具体条款）一、市场调研阶段1. 营销中心应每月至少进行一次市场调研，包括：（1）竞争对手价格；（2）市场需求；（3）消费者偏好；（4）行业政策及法规。
产品价格管理制度及管理流程图
版本:品价格治理制度及流程20xx. XX. XX 公布20xx. XX. XX 实施一、治理制度产品定价治理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧2、产品本钱产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。
5、顾客的考虑产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。
2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。
3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价风格整制度一、提高价格二、降低价格四、产品提价实施要点正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:五、产品提价实施要点二、治理流程①产品定价治理流程财务部市场营销部其他相关部门总经理②产品价风格整流程完毕总经理 营销总监 市场营销部 相关职能部门三、工作表单①本钱估价单产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期:②竞争产品调查表③产品降价申请表编号：填写日期:④价格变动影响表。
营销部报价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司营销部报价行为，确保公司产品或服务的价格合理性、竞争性和透明度，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销部员工及其参与报价活动的相关人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保报价工作的准确性和高效性。
第二章报价流程第四条报价前准备1. 营销部员工在报价前，应充分了解市场行情、竞争对手报价、公司产品或服务特点及成本构成。
2. 根据客户需求，确定报价方案，包括产品或服务内容、价格、付款方式、售后服务等。
第五条报价审批1. 营销部员工将报价方案提交给所在部门负责人审批。
2. 部门负责人根据公司价格策略和客户需求，对报价方案进行审核，确保报价合理、合规。
3. 部门负责人审批通过后，将报价方案提交给公司价格管理部门。
第六条价格调整1. 在报价过程中，如遇市场变化、成本变动等原因，需调整报价时，营销部员工应及时上报。
2. 价格管理部门根据实际情况，对报价进行调整，并通知营销部。
第七条报价执行1. 营销部员工按照审批后的报价方案与客户进行洽谈。
2. 在洽谈过程中，如客户提出价格异议，营销部员工应积极应对，确保公司利益。
第三章报价管理第八条价格保密1. 营销部员工应严格保守公司价格信息，不得向无关人员泄露。
2. 如因工作需要，需向外部人员提供价格信息，应经公司价格管理部门批准。
第九条责任追究1. 营销部员工在报价过程中，如违反本制度规定，导致公司利益受损，公司将依法追究其责任。
2. 营销部员工在报价过程中，如出现重大失误，公司将进行内部调查，并根据调查结果进行处理。
第四章附则第十条本制度由公司价格管理部门负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
第十二条本制度如有未尽事宜，由公司价格管理部门负责修订。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度一、制度目的和依据为了确保公司市场竞争能力和效益，规范销售价格管理，提高销售价格管理质量，制定本制度。
制度依据：国家有关法律法规、公司章程以及其他相关规定。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售价格管理工作。
三、主要内容1. 销售价格决策公司销售价格应根据市场需求、竞争状况、成本以及其他相关因素进行决策。
销售价格决策应符合公司经营目标和政策。
2. 定价权公司设立定价权委员会，由相关部门负责人组成，负责制定和调整产品的销售价格。
销售人员无权单独制定或调整销售价格。
3. 价格策略公司应制定明确的价格策略，包括市场定价和差异化定价策略。
市场定价应根据市场需求和竞争状况确定合适的价格水平。
差异化定价应根据产品特点和目标市场进行设定。
4. 价格政策宣传公司应加强价格政策的宣传，确保销售人员和客户了解公司的定价原则和政策，避免错误定价和误导客户。
5. 价格监控公司应建立完善的价格监控机制，定期对各类产品的销售价格进行监控和分析。
及时发现价格异常波动和滥用定价权等问题，并采取纠正措施。
6. 销售价格调整公司可以根据市场情况和经营需要进行销售价格调整，但需要定价权委员会的审批。
调整后的价格应及时通知销售人员和客户。
7. 价格优惠管理公司可以根据市场竞争和销售目标设定价格优惠政策，但需定价权委员会的批准。
价格优惠应在合理范围内，避免过度优惠导致公司资金压力过大。
8. 价格申诉处理对于客户的价格申诉，销售人员应及时收集相关证据并反馈给定价权委员会。
定价权委员会应成立价格申诉处理小组，根据具体情况进行处理和决策。
9. 违规处理对于违反公司销售价格管理制度的人员，公司将根据情况给予相应的处理，包括警告、罚款、降级、开除等。
四、制度执行公司应定期组织员工培训，提高员工对销售价格管理制度的认知和遵守度。
同时，制度的执行情况也应纳入公司内部审核和绩效考核体系。
五、制度修订对于销售价格管理制度的修订，需要公司定价权委员会的讨论和审核，并报公司领导层批准后执行。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
产品定价管理制度及流程范文
产品定价管理制度及流程范文产品定价管理制度及流程一、背景介绍在市场经济条件下，企业需对产品进行定价，以确保企业能够维持正常运转并获取合理的利润。
产品定价是市场营销中十分重要的一环，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及顾客满意度。
为了确保定价的科学性、公正性和适用性，企业需建立一套完善的产品定价管理制度及流程。
本文将详细介绍产品定价管理制度及流程的各个环节。
二、定义及原则1. 产品定价管理是指企业对产品进行定价的过程和规则。
2. 产品定价管理的原则包括公平公正、科学合理、顾客导向、市场导向和稳定可控。
三、产品定价管理制度1. 价格政策制度企业应明确价格政策的目标和原则，如盈利目标、市场份额目标等，并确立不同产品定价的方针和原则。
2. 定价决策制度定价决策制度应确立定价决策的权限和程序，明确各级管理人员在定价决策中的责任和权限。
3. 定价信息管理制度定价信息管理制度应确保及时、准确地获取和分析定价相关的市场信息、竞争信息以及顾客需求等，为定价决策提供可靠的依据。
四、产品定价管理流程1. 收集市场信息企业需通过各种渠道收集市场信息，包括顾客需求、竞争对手定价、行业趋势等，以便准确把握市场状况。
2. 确定产品成本需了解产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保将产品定价在成本控制范围内。
3. 确定产品定位产品定位是指确定产品所属的市场领域、目标市场和目标顾客群体，以便制定相应的定价策略。
4. 制定定价策略定价策略是指根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素制定的具体定价手段和措施，如定价法则、定价区间等。
5. 确定定价方法定价方法包括成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等，需根据不同产品和市场情况选择合适的定价方法。
6. 评估定价效果定价后，需对价格变动对企业盈利、市场份额和顾客满意度等方面的影响进行评估，以便及时调整和修正定价策略。
7. 定期进行定价调整随着市场环境的变化，企业需定期对产品价格进行调整，以便保持竞争力和盈利能力。
营销价格管理守则流程1
营销价格管理制度流程1营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求：1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4•销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报：1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收：1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2・由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1 .以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在X X万元至X X万元之间,且降价幅度为X %的标准品订货；3.订货额在XX万元以内，且降价幅度为X%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后,报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理：1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用;2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
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营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求：1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4.销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报：1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收：1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货；3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理：1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用；2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特价处理：下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1.非标准品折价销售；2.特别订货品；3.因产品质量问题要求降价销售；4.因交货时间迟延而要求降价销售；5.因大批量订货而要求降价销售；6.外购产品；7.新产品订货；8.其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定：在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议召开：1.例会：每月固定时间召开；2.临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。
二、调价管理办法第一条折扣和折让：本公司产品的折扣和折让主要采取下列5种形式：1.数量折扣主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。
注意事项：①折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。
②数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。
2.功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。
3.折让是降价的一种形式。
其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。
4.现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。
5.季节折扣也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价：本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：1.参照定价利用顾客心目中的参照价格定价。
2奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是“9”。
可给购买者以价廉的感觉。
3.声誉定价把价格定成整数高价，以提高声誉。
4.促销定价利用顾客心理，将某几种商品定为低价（低于正常价格甚至低于成本），或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。
第三条地区性定价：本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式：1.区域定价将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在不同的区域采取不同的价格。
2.FOB原产地定价由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。
交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。
3.基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点。
4.统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。
第四条差别定价：本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式：1.不同时间定不同价格。
2.不同的花色、式样定不同价格。
3.对不同顾客群定不同价格。
4.不同部位定不同价格。
第五条提高价格：本公司提价应变措施主要包括：1.限时报价。
2.在合同中规定随时调价的条款。
3.把供货和服务分开，并分别定价。
4.减少现金折扣和数量折扣。
5.提高订货的起批点。
第六条降价：在下列情形下，本公司产品须采取降价策略：1.产量过多，库存积压，虽然采取各种营销手段仍然销路不畅，须采取降价手段。
2.面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失，必须实施降价。
三、营销定价管理办法估价的操作第一条估价的准备：1.公司产品估价要严格遵循本办法。
2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3.估价的方式需经相关专家予以确认后方可择定。
第二条要及时准确地了解相关情报：1.估价单提出以前，要尽量收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2.利用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收：1.估价单提出后，要及时反馈。
2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
订货价格的确定第四条营销人员应严格遵守本办法中的规定。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定：1.由营销人员自行决定。
2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条在确定订货价格时，营销员需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失，争取做到双赢。
第九条接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围。
1.以公司统一确定的价格接受订货。
2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。
3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程：1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用。
2.折价销售传票，由营销人员交付客户。
3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格：须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1.非标准品折价销售。
2.特别订货品。
3.因产品质量问题要求降价销售。
4.因交货时间迟延而要求降价销售。
5.因大批量订货而要求降价销售。
6.外购产品。
7.新产品订货。
8.其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定：在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后，属1.、2.、3.、4.项内容的交总经理决定订货价格，属5.、6.、7.、8.项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会。
委员会由下列成员构成：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议时间：1.例会：每月固定时间召开。
2.临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。
四、降价销售管理办法通则第一条本公司销售中所有降价销售业务的处理均按照本规定执行。
第二条降价分营销人员自行判断决定和经过必要的申请手续。
第三条营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑，避免造成本公司的利益损失。
第四条降价目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人的私利而抛售，降价必须做到公正、客观。
降价销售事务处理第五条营销人员自行判断降价，要遵循以下原则：1.客户支付额中未足的尾数。
2.付款达×万元以上时，可以有1/200%的浮动额，但让利总额不能超过×元。
3.支付额未满×万元，但在×万元以上时，可以有1/200%的浮动额，但让利总额不得超过×元。
4.支付额未满×万元时，降价幅度应在××元以内。
同时，无论何种情况，均须有充足的理由和严格的核算。
第六条实施降价销售时，销售人员必须填写降价销售业务传票。
第七条降价销售业务的清单处理：1.降价销售业务传票，由营销人员保存，作降价处理凭据之用。
2.降价销售业务传票，本传票由营销员转交客户。
3.降价销售通知单，交财务部进行财务处理。
4.降价销售统计单，存业务部作统计资料之用。
第八条降价销售申请：1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时，营销人员须提交“降价销售申请”。
2.降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审批。
特殊紧急情况下，可通过电话请求总经理裁决。
3.电话申请批复时，营销人员须补送“降价销售申请”。
4.降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售的凭证依据，另一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部，再由业务部转交商品管理部。
5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。
6.降价销售业务传票共五份，须进行以下处理：（1）降价销售业务传票由商品管理科留存。
（2）降价通知（商品管理部—客户）。
（3）货款扣除通知单（商品管理部—财务部）。
由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。
（4）降价销售核算单（商品管理部—财务部—客户）。
与降价销售统计表一起送交财务部。
（5）降价销售统计表（商品管理部—业务部）。
由业务部据此进行该类降价销售统计。
降价洽谈要领第九条在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价。