第8章 纵向一体化战略.
后向一体化（backward vertical integration）：
企业增加所从事的价值链阶段数，且使它们当更加远离最终用户。
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies
Level of Vertical Integration • Maddigan(1979) 指出，作为销售额百分比的增加值在许多情 况下，是衡量一个企业纵向一体化垂度的合适方法。 作为销售额百分比的增加值由下式计算得到： 纵向一体化度i= 增加值i－（净收益i＋所得税i） 销售额i－（净收益i＋所得税i） 其中：纵向一体化度i=企业i的纵向一体化程度
• • • 适合采用前向一体化战略的情况： 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的 销售需要。 可利用的高质量销售商数量很有限，采取前向一体化的公司将获得 竞争优势。 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。当企业主 营产业蹒跚不前时，前向一体化会降低企业进行多元经营的能力。 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。 当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业 可以更好地预见对自己产品的需求。 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体 化，企业可以在销售自己的产品中获得高额利润，并可以为自己的 产品制定更有竞争力的价格。 适合采用后向一体化战略的情况： 当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时， 尤其适合采用后向一体化战略。
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies
• 机会主义威胁 The Threat of Opportunism 1、专用性资产与机会主义
Asset Specificity and Opportunism
8.3 纵向一体化战略的组织与实施
Organizing to Implement Vertical Integration Strategies
8.4 小结
Summary
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies
第8章 纵向一体化战略 Chapter 8 Vertical Integration
8.1 纵向一体化战略概述
Introduction to Vertical Integration Strategies
8.2 纵向一体化战略的动因与价值
Motives and Value of Vertical Integration Strategies
重庆大学经管学院 ©孟卫东，张卫国，龙勇 2004.3
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies
交换管理方式: Exchange Management Devices
市场治理 不确定性 Market Governance 中间治理：战略联盟 机会主义威胁 Intermediate Governance: Strategic Alliance 等级治理：纵向一体化 内部化 Hierarchical Governance: Vertical Integration
纵向一体化的定义
Defining Vertical Integration
技术开发 产品设计
制造
营销
配送
服务
纵向一体化战略（Vertical Integration Strategies):
是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程 度和物资流动的方向，使企业不断地向深度发展的一种战略。 包括：前向一体化（forward vertical integration）： 企业增加所从事的价值链阶段数，且使它们更加靠近一种产品或服务 的最终用户；
高 高 长期合 同协议
卖方企业战略
卖 方 资 产 专 用 性 K
低
参股
市场 购买 一体化
卖 方 资 产 专 用 性 K 低 低
2004.3
一体化
参股
市场
购买
长期合 同协议
低
重庆大学经管学院
卖方资产专用性 高 K
©孟卫东，张卫国，龙勇
卖方资பைடு நூலகம்专用性K 高
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies 纵向一体化程度的衡量
©孟卫东，张卫国，龙勇 2004.3
• •
•
•
重庆大学经管学院
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies 具有较高的纵向一体化程度的最能盈利的企 业往往有如下特征： （1）企业所属的公司是高度多元化的（即是 说，它涉足许多种互不相干的经营领域）。 （2）该企业隶属于一个中等规模的公司。 （3）工厂与设备帐面总价格对销售额的比例 较低（低于 37% ）。纵向一体化应当以一个最小 的投资额达到。 （4）这些企业出售的产品对公司的直接客户 来说相对“不那么重要”。 （5）客户的分散程度较低。 （6）新产品占整个销售额的百分比较低（不 到1%）。
2、不确定性，复杂性与机会主义
Uncertainty, Complexity and Opportunism
重庆大学经管学院
©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies
• 交易费用
Transaction Cost
资 产 专 用 性 与 一 体 化 战 略 选 择 的 关 系
重庆大学经管学院
费用 M(K) C(K)+B C(K) 资产专用性K 市场购买
©孟卫东，张卫国，龙勇 2004.3
一体化战略
8.1纵向一体化战略概述 Introduction to Vertical Integration Strategies • 买方企业战略
纵向一体化战略名词解释
纵向一体化战略名词解释纵向一体化战略是一种复杂的管理模式，旨在通过增强企业在一个行业及其相关行业的竞争力以及在全球市场上的活跃度来提高企业的整体绩效。
纵向一体化战略的目的是联合用户的多种需求，减少生产过程中的冗余成本，优化企业中的管理结构，增加企业的资产负债比，最大限度地提高企业运营效率。
其实现基础是信息技术，以及组织、运营、人力资源、营销和金融等领域的协作。
纵向一体化战略最初是由西方经济学家埃德加霍兰德于20世纪70年代提出的，他指出企业可以通过跨部门整合，使财务、行政管理、生产运营、质量控制等部门形成一体，并实施产品周期的管理方法，以提高公司的市场竞争力。
随后，一些发达国家如美国、日本和欧洲发展了自己的纵向一体化战略模式，大力推进企业的数据信息化、经济结构调整、资源整合等一系列改革。
企业实施纵向一体化战略应首先发展战略性思维，即认识到未来发展趋势，以及当前市场和企业发展之间的关联。
其次，要分析企业内各部门之间的关系，以了解企业内部运行机制，建立适合企业发展的合适组织架构。
然后，要建立和发展企业跨部门的合作文化，提高企业内部团队协作的能力。
最后，针对不同企业的市场环境和实际需求，设计可行的管理方法，持续优化企业经营过程。
纵向一体化战略具有明显的优势，可以帮助企业更有效地管理资源，减少生产成本，提高企业整体效率。
越来越多的企业正在积极拓展全球市场，通过加强企业之间的合作，实行纵向一体化战略，使企业发挥出更大的效益，实现长久稳定的发展。
纵向一体化战略不仅能综合利用资源、提高生产效率，而且能有效地改善企业的经营管理，实现经济效益的最大化。
纵向一体化的实施不仅需要企业高管的高度关注和规划，也需要广大员工的积极参与，能够持续地发挥出最大效果。
纵向一体化战略是企业实现发展的关键，企业实施有效的纵向一体化战略是实现企业可持续发展的关键。
纵向一体化战略
纵向一体化战略出自MBA智库百科(/)纵向一体化战略（V ertical integration strategy）目录[隐藏]1 纵向一体化战略概述2 纵向一体化的优势3 纵向一体化战略的局限性4 纵向一体化战略应用分析4.1 案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析[1]5 参考文献[编辑]纵向一体化战略概述经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。
包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足，纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。
但并不是所有的领域都适合纵向一体化，戴维·怀特和斯达奇在1993年出版的《斯隆管理评论》中说道：“什么东西不能进行纵向一体化，什么时候不能进行垂直一体化”。
纵向一体化战略
纵向一体化战略纵向一体化战略（Vertical integration strategy）目录[隐藏]1 纵向一体化战略概述2 纵向一体化的优势3 纵向一体化战略的局限性4 纵向一体化战略应用分析4.1 案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析[1]5 参考文献[编辑]纵向一体化战略概述经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式，与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。
包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向深度发展的战略。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
纵向一体化的目的：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足，纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。
但并不是所有的领域都适合纵向一体化，戴维·怀特和斯达奇在1993年出版的《斯隆管理评论》中说道：“什么东西不能进行纵向一体化，什么时候不能进行垂直一体化”。
《一体化战略》PPT课件
青岛啤酒的扩张策略
公司前身日尔曼啤酒股份公司青岛公司，1903年由英、德商人合资创建， 解放后为国营青岛啤酒厂。1993年，由青岛啤酒厂独家发起，吸收合并 了青岛啤酒第二有限公司、青岛啤酒第三有限公司、青岛啤酒四厂，组 建成“青岛啤酒股份有限公司”。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立 并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家 在两地同时上市的股份有限公司。九十年代后期，青啤公司开始全面实 施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低 成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产 重组，率先在全国掀起了购并浪潮。对购并企业，青岛啤酒推行“系统 整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司 管理的管理模式和理念。
3．法律的限制
横向一体化有可能造成行业内的垄断，因此有的国家法律对此做出 了限制，如美国有反垄断法。
a
法国电信横向一体化战略
法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和 扩大市场。2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange 公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下， 成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。
通过纵向一体化，一系列契约被一个契约代替了，从而减少了与制定和 执行合同有关的签约成本，而由于市场的运行是有成本的，如果允许企 业家来支配资源，就能节约某些市场运行成本。
a
四、横向一体化战略的优缺点
（－）横向一体化战略的优点
1．实现了规模经济
通过兼并收购同类企业，使企业规模扩大，使企业可获得竞争对 手的技术专利、品牌等无形资产。
2．减少了竞争对手
通过兼并收购，减少了竞争对手数量，为企业发展创造了一个良 好环境。
纵向一体化战略名词解释
纵向一体化战略名词解释纵向一体化是一种可以更有效地利用资源、把企业的核心能力和资源结合在一起的战略方法。
它的目的是通过把企业的整体构架重新组织，提升企业的总有效性，实现全面可持续发展。
一般来说，它包括管理层的结构重组、供应链管理、市场渠道管理、资源融合、技术开发、流程改进以及其他企业增值服务等。
直接或间接地增加企业的绩效，实现对发展的有效控制和统筹安排，是纵向一体化的目的。
当今世界，企业在多元化经营的情况下，需要从商业组织的各个方面来考量，如何在一体内部有效地管理资源，以及如何改善企业本身的结构和运作能力，为自身的发展奠定坚实的基础。
纵向一体化正是企业对资源投入进行有效调整、结构调整以及构建运作框架的方式，使企业整体获得最大效益，取得良好的发展成果。
纵向一体化战略的落地，应以各个层面、多元化的思路来构建，把多方优势资源融合在一起，从而建立更加积极的竞争力，实现企业的价值最大化。
首先，建立可持续的企业管理体系，全面提升企业的绩效，确保企业的后续发展。
其次，重塑企业的供应链管理体系，通过高效的供应链采购，把内外部的资源集成起来，以一体化的形式锻炼企业的整体竞争力。
再者，优化企业的市场渠道，把核心能力与市场消费者进行有效沟通，优化企业对市场的反应能力，保证企业在行业范围内的领先地位。
最后，优化企业的营销和技术研发，把先进的技术开发和有效的营销服务有机的结合起来，从而把企业的整体价值最大化。
实施纵向一体化战略，是企业持续发展的有效方式，必须从综合考虑多方面因素，如市场需求及整体结构，制定出一个全面的战略规划，以实现高绩效的企业管理。
其中，要把企业发展的核心能力与资源有机结合起来，从而提升整体效率，实现综合高效发展。
同时，需要注意企业内部管理的各环节，从技术研发、供应链、营销渠道、人力资源等方面全面考量，确保管理的有效性和运行的流畅性，以达成企业的价值精准化。
综上所述，纵向一体化战略是以专业的管理理念，从企业的整体实施的全面的管理模式，旨在通过合理的资源配置，把企业的整体构架重新组织，提升企业的总有效性，实现全面可持续发展，以达到企业价值最大化。
纵向一体化战略名词解释
纵向一体化战略名词解释
纵向一体化，是指一个企业在同行业内，将原有的资源或产品往上级整合，使其在上下级之间的交互和联系趋于一体。
它的核心理念是通过系统总体组织，把企业内部资源整合起来，以提高整体组织效率，并以此获得更完善的服务模式。
在企业级别，纵向一体化是一种战略性的投资，主要是为了促进企业的核心竞争力，以增强其财务稳定性和优势，获得更高的市场份额。
根据企业的发展目标，不同的企业可以采取不同的纵向一体化战略来实现其目标，其中包括把原有产品和服务纳入全新的企业平台，把业务范围扩大到更大的产业链，把各个企业联系在一起形成一家公司，以及利用先进的技术来提升整体产品质量。
纵向一体化战略可以更好地推动企业发展，提高市场竞争力。
首先，它可以提高企业的核心竞争力，从而帮助企业在竞争中脱颖而出。
其次，它可以帮助企业在产品、行业和市场等多个方面取得成功，并建立一定的垄断性地位。
最后，它可以明显地提高企业的财务稳定性，使其可以在市场上获得更多的利润。
当然，纵向一体化战略也是有风险的，如果管理不善，可能会导致企业经营混乱，进而影响企业的发展。
因此，企业在实施纵向一体化战略时，应该考虑到可能存在的风险，并采取有效措施来消除这些风险，真正实现纵向一体化战略的目标。
总之，纵向一体化战略是一种走向全球化，提升核心竞争力的战略。
它可以帮助企业在产品、行业和市场等多个层面获得成功，而且
可以明显提高企业的财务稳定性，使其在竞争中取得成功。
但也要注意危险因素，并采取有效措施来解决这些风险，以实现纵向一体化战略的最终目标。
纵向一体化战略
06
纵向一体化战略的未来发展
技术创新推动纵向一体化变革
自动化技术
物联网
随着自动化技术的不断发展，企业将 能够通过自动化设备实现生产流程的 智能化和高效化，提高生产效率和产 品质量。
物联网技术将实现设备与设备之间的 互联互通，提高生产过程中的协同效 应和信息传递效率。
人工智能
人工智能技术将在纵向一体化战略中 发挥越来越重要的作用，例如通过机 器学习算法优化生产流程、预测市场 需求等。
企业需要通过优化内部管理流程和组织结构，降低内部交易成本和提高运 营效率。
对市场变化的适应性降低
01
纵向一体化战略可能导致企业对市场变化的适应性降
低。
02
在一体化战略下，企业需要协调各个环节和业务领域
的运作，对市场变化的反应速度可能会变慢。
03
企业需要建立灵活的管理机制和快速响应市场变化的
机制，以提高适应性和竞争力。
数字化和智能化提升纵向一体化效率
1 2
数据驱动决策
通过收集和分析数据，企业能够更好地了解市场 需求和生产状况，从而制定更加科学和有效的决 策。
智能化生产
数字化和智能化技术能够实现生产过程的自动化 和智能化，提高生产效率和产品质量。
3
供应链管理优化
数字化和智能化技术能够实现供应链的实时监控 和优化，提高供应链的协同效应和响应速度。
环境可持续性成 境保护，推行绿色生产理念，减 少对环境的负面影响。
资源循环利用
企业将更加注重资源的循环利用 ，通过回收和再利用废弃物降低 生产成本和环境负担。
社会责任
企业将更加注重社会责任的履行 ，通过积极参与社会公益事业提 升品牌形象和社会影响力。
管理难度增加
纵向一体化战略讲解ppt课件
• 第一，双边垄断。双边垄断将产生高价格、低产出的结果，消费者，厂商 均遭受损失。如实现纵向一体化对双方有利。
• 第二，排挤行为与进入壁垒。如KennethClarkson（1989）等所述，在一些 情况下，一个强有力的纵向一体化企业能把未纵向一体化的企业排挤出去 （被迫“高进低出”）
• 2.2 交易费用理论对企业的认识——纵向一体化的 由来
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
2.1.1分工协作理论下企业边界的选择
• 分工和专业化是企业纵向关系形成的基础 • 古典经济学通过规模经济来解释企业扩张的机理，涉及
产业生命周期说 规避不确定说
随着产业生命周 期改变
实行纵向一体化 可以规避不确定 性
产 业 组 织 学 派
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
3.1产业组织学派的纵向一体化动因理论
• (1)垄断动机说
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
2、纵向一体化的起源——企业边界理论
• 2.1 新古典经济框架下企业边界的选择要素
• 2.1.1 分工协作理论下企业边界的选择 • 2.1.2 厂商理论下企业的边界选择——“黑箱”理论
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
横向一体化、纵向一体化、多元化发展战略区别PPT
横向一体化的优势
1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务让专业企业去做。（这样既可以 取得规模效益，也可以得到更好的服务） 2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。 3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力。 4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意 图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
纵向一体化的劣势
1.增加企业的投资负担。 2.承担丧失市场时机的危险。 3.迫使企业从事不擅长的业务活动。 4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。 5.增大企业的行业风险
相关案例：香港溢达集团纵向一体化战略
香港溢达集团作为国际名牌衬衫的主要供应商之一，经过20多年的发展，已经成为既拥有自身的 品牌又与多个国际知名品牌有着长期稳定供应关系的跨国集团，而其成功的一体化经营管理模式已成 为业内关注的焦点。目前，企业的年生产能力为500万打衬衫，年销售收入为5亿美元，拥有员工 47000人。为构建纵向一体化模式，溢达集团先后在中国大陆各地进行投资。第一，投资160万美元和 180万美元，在江苏和浙江创办了两家中外合资制衣厂，年生产成衣70万打。第二，投资4500万美元， 在广东独资兴建年产量5000吨的针织布厂。第三，在新疆购置大型棉花基地，自己种植棉花，并在产 棉区投资兴建棉纺厂，生产集团所需的高档面纱。第四，继续在中国沿海城市兴建染整厂和色织厂。 由于溢达纺织服装集团的业务涵盖了植棉、纺纱、织布、成衣辅料制造、制衣、销售等供应链的大部 分环节，从而能够从根本上保证整条供应链中的物质资源能够以最低的成本尽量稳定的流动，值此， 溢达集团的纵向一体化模式逐步形成。
第八章 企业战略及竞争优势
总经理
财务 人力资源 计划 研究开发 法律 公共关系
事业部A
市 场 营 销 生 产 制 造 财 务 与 会 计
事业部A 市 场 营 销 生 产 制 造 财 务 与 会 计
事业部A 市 场 营 销 生 产 制 造 财 务 与 会 计
（3）区域型组织结构（见附图3）
总经理 参谋部门
人力资源 法律 计划 西部地区 研究开发 公共关系
第一节 公司战略的形成
战略管理是对一个企业的未来发展方向制 定决策和实施这些决策的动态管理过程。 一个规范性的、全面性的战略管理过程可 分解为以下几个过程：
1、战略环境分析：企业的内外部环境分析 2、战略选择及评价：经营范围、领域、竞争优势 3 、战略实施及控制：职能策略、组织建构、管理 者到位
（二）企业内部环境分析
1、主要的内部环境
财务状况：利润、资金、税务等 产品竞争力 生产设备 市场营销 研发能力 管理者素质 职工素质 组织结构
2、企业独特竞争力
独特竞争力源泉：企业能力、拥有资源
独特竞争力模仿障碍：技术、品牌、商标
3、财务分析：财务报表、财务比率
二、战略选择与评价 战略选择及评价过程，实质就是战略决策 过程，即对战略进行探索、制定以及选择。 战略选择应当解决的两个问题： 企业的经营范围或战略经营领域 企业在某一特定经营领域的竞争优势
1.选择目标公司并与之建立合作关系 2.有互补性的资源 3.有良好的财务状况 4.中低程度的负债水平 5.管理者有灵活性与应变性 6.注重创新 7.善意并购
第三节
一体化战略
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、 技术、市场上的优势，向经营领域的深度和 广度发展的战略。