市场拓展激励方案试运行完整版
市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
市场拓展中心激励制度
市场拓展中心激励制度
一、目的
为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。
二、适用范围
本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。
如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。
三、激励方案
㈠市场营销部&直播运营部
1.团队奖励
各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：
各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：
㈠考核周期
1.市场营销部&直播运营部：考核周期为上月26日到本月25日，以每月30日数据中心BI看板显示数据为准。
2.素材设计部：考核周期为每月1-30日，以每月1日AD后台数据为准。
㈡目标确定
各小组、学院每月ROI、CPA目标由部门负责人于每月月初确定。
㈢奖金核算
1.团队奖励：由小组按照组内员工贡献度自行制定奖金分配方案，每月月初将奖金分配方案报备至人力资源中心。
2.个人奖励：市场营销经理负责多个项目的，取实际达标项目对应奖金的平均值作为最终奖金。
3.发放方式：随员工工资发放周期发放。
㈣员工异动
1.员工10日（含）前入职的，入职当月不享受上述奖励。
2.考核周期内，员工离职或在岗自然天数不足15天的，不享受上述奖励。
五、其他
㈠本制度自2022年9月1日起执行。
㈡本制度由人力资源中心负责解释、修订。
市场开拓激励方案
中太投资控股企业市场开辟激励框架方案（试运转）为了适应市场发展要求，推动中太企业发展的战略转型，加速中太企业的市场开辟，创新市场模式，推动项目的落地，拟订本框架方案。
1、以团队激励与个体激励相联合，长久利润与短期利润相联合为总原则。
2、项目激励的利润区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目能够到6%。
详细项目，详细评估洽谈。
3、市场开辟过程中：关于本企业的团队和职工，运用企业资源，先期成本由企业支付的，赐予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。
没有运用企业资源，先期成本由企业支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超出2%。
PPP项目，一般不超出18‰。
关于本企业的职工和团队，均需签署市场拓展责任书。
关于非本企业的职工，部分先期开辟花费由企业支付的，关于个人和团队的激励，有必定利润的，一般不超出2%；有较高利润的，一般不超出3%；个别特别项目不超出4%。
市场开辟花费均由个人承担的，有必定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特别项目，一般不超出5%。
PPP项目，一般不超出2.5%。
由非本企业职工开辟市场的，均须签署居间合同。
市场开辟至中后期且有落地的可能后，应由企业组织团队跟进。
项目开辟落地后，后期形成了地区市场，且后期的项目落地与市场开辟者关系密切，应赐予项当先期导入者以长久的激励，激励利润一般为‰左右。
4、市场开辟的一般流程：项目信息—→项目挑选—→项目评估—→项目开辟—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。
5、项目激励依照合同到账金额的比率实行，按到账进度计提，提成由项目负责人依据团队人员的贡献大小按比率分派，分派方案报企业审批后实行。
6、特别说明：⑴合用范围：本方法合用于以激励团队开辟为基点，加强团队凝集力和开辟力，同时依照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，赐予激励，详细分派方案需报企业审批后实施。
市场拓展激励方案
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
谢谢大家！
2019/2/11
LOGO
谢谢大家！
感谢您的观看！
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
LOGO
本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！
市场拓展激励方案试运行
市场拓展激励方案试运行市场拓展是企业发展中至关重要的一环，它涉及到开拓新市场、提升销售额、增加市场份额等诸多关键指标，因此，制定一套有效的市场拓展激励方案对企业的成功至关重要。
在推出正式实施之前，试运行激励方案是必要的，本文将对市场拓展激励方案的试运行进行探讨。
处于试运行阶段的市场拓展激励方案是为了验证其有效性和可操作性而设立的。
试运行过程中，一方面可以收集员工参与度和反馈意见，另一方面也可以通过数据的统计，将市场拓展计划的执行情况与预期目标进行量化比对。
而为了确保试运行的顺利进行，以下几个方面是需要考虑的。
首先，明确目标和指标。
市场拓展激励方案的目标应该是明确的，比如增加销售额、开拓新市场等。
同时，制定相应的指标来评估员工的表现，如完成销售额的目标、登记新增客户数量等。
目标和指标的明确性有助于员工理解期望，同时也方便后续对试运行的效果进行评估。
其次，设定激励方式和规则。
激励方式是指为了达成目标而给予员工的奖励形式，如奖金、提成、旅游、晋升等。
激励规则是指激励的具体条件和要求，如达成一定的销售额目标或累计一定数量的新增客户等。
制定激励方式和规则应该兼顾激励的力度和员工的可操作性，确保员工奋发向上、积极主动地参与到市场拓展中。
第三，培训和支持。
试运行阶段需要对员工进行相关的培训和支持，以便他们更好地了解和理解市场拓展的目标和任务。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，使员工具备基本的技能和知识。
此外，针对员工在实际操作过程中遇到的问题，应及时提供帮助和支持，以确保他们能够顺利地完成任务。
最后，监测和评估。
试运行阶段要及时监测市场拓展方案的执行情况，并进行定期评估。
监测可以使用定期报告、数据分析和定期会议等方式进行，以及时发现问题，及时进行调整和优化。
评估则是通过对市场拓展结果和员工反馈进行综合分析，从而了解激励方案的有效性和可能存在的问题，为正式实施做好准备。
综上所述，市场拓展激励方案的试运行是一个测试和优化的过程，通过明确目标和指标、设定激励方式和规则、提供培训和支持以及进行监测和评估等措施，能够有效地推进激励方案的试运行工作。
关于市场拓展激励办法.docx
关于市场拓展激励办法.docx第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。
第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。
第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。
第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。
第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。
基本奖励 =计算基数×奖励系数。
（一）计算基数的确定。
1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。
2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。
3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。
集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。
对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。
原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准 3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。
（二）奖励系数的确定。
奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。
具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。
奖励系数 X=（ X1* X 2* X3* X 4* X 5* X 6* X 7） %其中 X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。
市场拓展激励方案(试运行)
关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。
为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。
一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。
二、可承接项目：非住宅项目1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。
2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。
3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。
4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。
5、军事化设施。
6、市政项目等。
三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。
4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。
（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。
4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。
四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。
门店拓展部激励方案
门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。
目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。
方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。
具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。
2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。
培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。
个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。
结论以上是门店拓展部激励方案的内容。
我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。
同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场拓展激励方案试运
行
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。
为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。
一、适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
二、可承接项目：非住宅项目
1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。
2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。
3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。
4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。
5、军事化设施。
6、市政项目等。
三、方案之一
（一）顾问项目
以合同金额为基数进行奖励
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；
可获得12%提成奖励。
4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。
（二）全委项目
按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。
4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。
四、方案之二
（一）顾问项目
以合同服务人数为基数进行奖励
务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出25元/人/月，至合同期限结束。
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，抽出35元/人/月，至合同期限结束。
4、发放时间及形式：提成费用随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
（二）全委项目
以净利润为基数进行提成奖励
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的30%奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的70%奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获前三个月的净利润。
4、完成3个项目以上（不含3个项目），在上述奖励基础上，视合同金额大小额外每月奖励500-2000元，至合同期限结束。
5、发放时间及形式：随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
五、其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的20%一次性计提。
原则上随当月工资发
放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
六、如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
七、其他激励
员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度；
2、提级：可优先享有同职位级别提升；
3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑；
4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。
5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。
八、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
九、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。