招生活动营销策划
招生活动引流策划方案
招生活动引流策划方案一、活动目标1. 提高学校的知名度和影响力。
2. 增加招生数量，提高招生质量。
3. 吸引优秀学生和家长关注，增加报名意向及收集各方面的用户资料。
二、活动主题及策划根据学校的特点和定位，确定活动主题为“开放日”，通过举办一系列吸引人的活动，让学生和家长可以亲身感受到学校的教学环境、教学质量和学科特色。
具体策划如下：1. 宣传推广阶段（1）线上宣传利用学校的官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台，发布开放日的活动信息和宣传海报，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。
（2）线下宣传a. 制作宣传海报和传单，放置在学校附近的社区、商场、公园等地方。
b. 发放宣传册给学校的在校学生，让他们成为我们的活动宣传员。
2. 活动准备阶段（1）确定活动时间和地点选择一个适合举办活动的时间和地点，例如学校的图书馆、实验室、教室等。
（2）邀请合作伙伴联系一些知名的教育培训机构、大学等合作伙伴，邀请他们参与活动并提供一些特色的课程或讲座，增加活动的吸引力和可信度。
（3）准备活动宣传材料制作开放日活动的宣传单页、小礼物等，发放给参加活动的学生和家长。
3. 活动形式及内容安排（1）开幕式在活动当天的上午，举行一个简短的开幕式，邀请学校负责人、合作伙伴代表、知名教育专家等出席，并简要介绍活动的目的和计划。
（2）校园导览设置几个固定的导览路线，由学生和老师带领参观，展示学校的教学设施、学生作品展示等，让参观者能够全面了解学校的实际情况。
（3）课程体验设置数个体验课程的点，由合作伙伴机构提供，例如数学、科学实验、音乐、美术等，让学生和家长能够亲身体验学校的教学内容和特色。
（4）专题讲座邀请知名教育专家或学校的教师代表，举办专题讲座，讨论当前教育热点话题，让学生和家长得到一些有价值的教育信息和灵感。
（5）互动游戏设置一些趣味性的互动游戏，例如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者的注意力。
（6）开放式面试提供面试机会给有意向报名的学生，由学校的教师进行面试，了解学生的情况和适应度。
教培招生营销文案策划方案
教培招生营销文案策划方案一、营销目标分析1. 提高品牌知名度：通过本次招生活动，提高教培机构在目标市场的品牌知名度，树立良好的教育品牌形象。
2. 扩大招生规模：吸引更多学生参加教培课程，增加机构的招生规模。
3. 提高学生满意度：通过优质的课程服务和个性化教学方式，提高学生对教培机构的满意度。
二、目标群体分析1. 目标群体：中小学生及其家长。
2. 特点：中小学生是主要学习对象，家长是决定报名选择的重要影响者。
3. 需求：学生需要提高学习成绩，家长则希望找到合适的教育培训机构提升子女学业水平。
三、策略规划1. 招生主题设计本次招生活动主题定为“智慧成长，梦想起航”，通过这一主题体现出教培机构的品牌理念和教育理念，吸引目标群体参与。
2. 活动方案设计（1）线上推广：在各大社交平台发布招生活动信息，引导学生及家长参与线上活动，提高活动知名度。
（2）线下推广：在校园周边地区进行宣传推广活动，吸引学生及家长参与，并提供优惠报名政策。
（3）精准投放广告：在本地电视、广播、报纸等媒体上投放广告，增加活动曝光度，吸引更多目标客户。
3. 营销文案策划通过优秀的营销文案，让目标客户了解教培机构的优势和特色，引起他们的关注和兴趣，促使他们报名参加活动。
四、文案创意1. 标语创意：智慧成长，梦想起航2. 宣传口号：打开智慧之门，追逐梦想之光3. 招生宣传语：选择我们，让学习更轻松4. 学员口碑：我们家孩子上了几个月的培训班，学习成绩有显著提高，特别喜欢老师的教学方式。
五、文案内容尊敬的家长和同学们：您好！欢迎来到我们的招生活动，我们是一家致力于提高学生学习成绩和培养学习兴趣的教育培训机构。
本次活动主题是“智慧成长，梦想起航”，我们希望通过优质的课程服务和个性化的教学方式，帮助学生实现自己的学习梦想。
为了吸引更多学生参与我们的课程，我们推出了多项优惠政策和奖励活动，让学习变得更加有趣和有意义。
我们拥有一支经验丰富、富有创新精神的师资团队，他们将根据学生的学习情况和需求，量身定制适合他们的学习计划和教学方式。
招生策划营销文案模板
招生策划营销文案模板推荐标题：开启未来，让梦想照亮远方——XXX学校招生策划正文：XXX学校，一所致力于培养未来人才的优秀教育机构。
学校成立于XXX年，经过多年的发展和积累，已经建立起了完善的教育体系和教学资源，为每一位学生提供了高质量的教育环境和个性化的教学服务。
【学校优势】推荐标题：专注教育，文化底蕴深厚——XXX学校招生策划正文：XXX学校拥有一支高素质的师资队伍，他们不仅具有丰富的教学经验，还拥有扎实的学术背景和丰富的实践经验。
学校秉承“求是创新，严谨治学”的办学理念，注重培养学生的创新能力和实践能力，让每一位学生都能在学习中获得成长和进步。
【招生专业】推荐标题：多元选择，满足需求——XXX学校招生策划正文：XXX学校拥有丰富的招生专业，涵盖了文理科各个领域，包括XXX、XXX、XXX等专业，满足不同学生的学习需求和发展方向。
学校每年都会根据市场需求和学生意愿进行调整和更新，确保学生能够选择到最适合自己的专业。
【招生政策】推荐标题：多种政策，助力招生——XXX学校招生策划正文：XXX学校制定了多种招生政策，包括XXX政策、XXX政策、XXX政策等，为学生提供更多的机会和选择。
学校还设立了奖学金、助学金等多种资助政策，帮助有需要的学生顺利完成学业，实现自己的梦想。
【招生活动】推荐标题：精彩活动，等你参与——XXX学校招生策划正文：XXX学校每年都会举办各种形式的招生活动，包括开放日、宣讲会、志愿者招募等，让学生和家长能够更加全面地了解学校的办学情况和教学特色。
学校还会邀请行业专家和知名企业代表参与活动，为学生提供更多的成长机会和就业资源。
【招生咨询】推荐标题：一对一咨询，解决疑问——XXX学校招生策划正文：XXX学校设立了招生咨询中心，提供一对一的咨询服务，解答学生和家长的疑问和困惑。
学校还建立了在线咨询平台和微信公众号，为学生提供更便捷的咨询渠道，随时为他们解决问题和提供帮助。
【结语】推荐标题：选择XXX，开启未来之门——XXX学校招生策划正文：XXX学校以优质的教学资源和贴心的服务赢得了学生和家长的信任和好评，成为众多学子追逐的目标。
高校招生宣传营销策划方案
高校招生宣传营销策划方案一、背景分析进入21世纪以来，随着中国高等教育的快速发展，高校数量呈现爆发式增长，高校之间的竞争也愈发激烈。
面对这样的情况，高校招生宣传营销策划的重要性不言而喻。
本方案旨在通过积极的招生宣传活动，提升学校知名度以及品牌形象，吸引更多的优秀考生报名。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过宣传活动，让更多的人了解学校的特色和优势，提高学校的知名度。
2. 塑造学校品牌形象：积极宣传学校的文化底蕴、教学理念和办学特色，以塑造学校的品牌形象。
3. 吸引顶尖考生：通过引入一流教学资源、提供丰富的学术活动和实践机会，吸引优秀的考生。
三、营销策划1. 广告宣传（1）校园海报：在学校周边地铁站、公交站、商场等重要场所，张贴宣传学校特色和优势的海报，突出学校的办学特点，吸引目标群体的关注。
（2）户外广告牌：在市中心的主要交通路口，悬挂放大学校形象和招生广告牌，使大部分市民都能看到学校宣传信息。
（3）地铁广告：在地铁内设置学校宣传屏幕，播放包括学校介绍、学生风采、教学实力等内容的广告片，吸引潜在考生和家长的注意。
（4）网络宣传：通过学校的官方网站和各大招生网站，发布学校的优势专业、实习机会和校园活动等相关信息，吸引考生进行了解并报名。
2. 宣传片制作制作一部包含学校历史、师资力量、办学特色等内容的宣传片，并在学校官方网站、社交媒体、各大招生网站等渠道进行传播。
此外，将该宣传片在学校的现场招生宣传活动中循环播放，使潜在考生对学校有更深入的了解。
3. 线上招生宣传活动（1）直播招生宣讲会：利用直播平台，邀请学校领导和相关专家介绍学校的特色专业、师资力量、科研成果等，以及解答考生和家长的疑问。
（2）线上开放日：设置线上开放日，提供虚拟校园参观、学生作品展示、在线咨询等服务，让考生通过网络亲身感受学校的氛围。
（3）微博、微信互动活动：通过制定专属话题、举办抽奖活动等方式，吸引更多的人关注学校的微博和微信公众号，增加学校的曝光度。
招生活动策划方案（通用18篇）
招生活动策划方案（通用18篇）招生活动篇1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结招生活动策划方案篇2班会目标：1、使学生知道一些简单的安全知识。
招生策划营销文案模板范文
招生策划营销文案模板范文您好！在这个风云变幻的时代，教育的价值越来越受到重视，而选择一所优质的学校也变得尤为重要。
作为一所具有悠久历史和优质教学资源的学校，我们深知每位家长和同学对学习环境和教育质量的追求，对学校的选择充满了期待。
因此，我们诚挚邀请您加入我们的大家庭，与我们一起共同成长，共同追求卓越！一、学校简介我校坐落于风景如画的山水之间，校园环境优美，教学设施齐全，拥有一支高素质的教师队伍。
学校注重培养学生的综合素质和创新能力，致力于为每位学生提供优质的教育资源和个性化的学习方案，让他们在学习中发挥自己的潜能，实现自身的价值。
二、教学特色1.专业的教师团队：拥有一支由业内知名专家和资深教师组成的教师团队，授课风格独特，能够激发学生学习的兴趣和积极性；2.个性化的教学方案：根据每位学生的学习特点和需求，制定个性化的学习计划，帮助他们充分发挥自己的潜能；3.丰富多彩的课外活动：除了学术课程外，还开设各种校园文化活动和社会实践活动，帮助学生全面发展，成为具有远见和创新精神的人才。
三、招生政策1.面向全国招生：我们欢迎全国各地的优秀学子加入我们的大家庭，共同探寻知识的奥秘；2.择优录取：我们将根据学生的成绩和综合素质进行综合评估，选拔出最优秀的学生；3.奖学金政策：对于成绩优秀或具有特殊才能的学生，我们将提供相应的奖学金和资助，鼓励他们努力学习，成就更加美好的未来。
四、招生对象1.小学生：我们欢迎各年龄段的小学生加入我们的学校，共同成长，共同学习；2.初中生：我们提供专业的初中教育课程，帮助学生打下坚实的学习基础，为高中升学做好准备；3.高中生：我们为高中生提供全面的高中教育课程，帮助他们顺利升入理想的大学，实现自己的人生目标。
五、报名方式1.在线报名：通过学校官方网站或微信公众号进行在线报名，填写个人信息和学习情况，等待学校回复；2.电话报名：拨打学校招生办公室电话进行电话报名，将个人信息和学习情况告知工作人员，等待学校回复；3.现场报名：到学校招生办公室进行现场报名，填写报名表并提交相关材料，等待学校回复。
招生市场营销策划方案
招生市场营销策划方案一、项目概述随着高等教育竞争的加剧，招生市场营销成为高校发展的重要途径之一。
本文将针对某高校的招生市场营销进行详细的策划方案，包括市场调研、定位策略、推广渠道、品牌建设、推广内容等方面的内容。
二、市场调研1. 目标受众: 首先要明确目标受众，包括学生、家长、中学老师等群体。
通过分析不同受众的需求、价值观和行为特点，为后续的市场推广提供基础数据。
2. 市场需求: 了解目标受众对高校的需求，通过问卷调查、在线调研等方式了解学生和家长对高校的期望与要求，了解他们对于学科设置、教学模式、就业前景等方面的看法。
3. 竞争分析: 分析竞争对手的优势和劣势，了解他们的市场位置、品牌形象、营销策略等，为我们制定差异化的市场推广策略提供参考。
三、定位策略1. 目标定位: 根据市场调研的结果，明确高校的目标定位，包括是否走精英路线、是否更注重实用性等。
同时，要基于高校的优势和特色，确定目标受众和市场定位。
2. 差异化定位: 在竞争激烈的市场中，要进行差异化定位以突出自己的优势。
可以从学科建设、师资力量、实践教学等方面来进行差异化定位，使自己与竞争对手有所区别。
四、推广渠道1. 传统媒体: 在广告、报纸、电视等传统媒体上投放广告，通过校报、校刊等校内媒体进行宣传。
同时，与一些知名媒体合作，进行高校推介专题报道，增加影响力。
2. 社交媒体: 要充分利用社交媒体，如微博、微信公众号等进行推广。
建立高校官方账号，定期发布招生信息、校内活动等内容，同时与学生和家长进行互动交流，提高粉丝活跃度。
3. 线下活动: 组织高中生走访活动，将高校的宣传资料和有关信息送到学生手中，与学生和家长进行面对面交流，提供个性化的咨询和解答。
四、品牌建设1. 校园形象: 提升校园的形象和环境，包括校舍、教室、图书馆等公共设施的维护和装修，提高校园整体的美观度。
2. 校友资源: 利用校友资源，通过举办校友座谈会、校友分享会等活动，让校友分享自己在高校的学习经验和就业情况，增加高校的知名度和吸引力。
招生策划营销文案范本
招生策划营销文案范本一、学院简介本学院是一所享有盛誉的教育机构，拥有一支优秀的教师团队和完善的教学设施。
我们注重学生全面素质的培养，致力于为学生打造一个多元发展的学习环境，培养具有创新意识和实践能力的优秀青年人才。
学院开设诸多专业项目，涵盖文理工医等各个领域，为学生提供广阔的发展空间和丰富的学习资源。
二、招生对象我们欢迎具有优秀品质和学术能力的应届毕业生及社会各界优秀人才的到来。
我们秉承公平、公正的原则，鼓励多元化招生，欢迎有志青年的加入。
三、招生项目我们为学生提供丰富多彩的课程项目，涵盖了文学、经济学、管理学、法学、理工科、医学等多个领域。
无论您是对文史哲情有独钟，还是对理工医执行擅长，我们都可以为您提供最适合您的专业项目。
四、优秀教师团队学院秉承教书育人的宗旨，重视优秀师资的建设。
我们拥有一支高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，将竭诚为学生们的学习提供指导和帮助。
五、良好的教育环境学院拥有现代化的教学设施和优美的校园环境，为学生提供一个宽松自由的学习氛围。
学院秉承“爱在校园”的理念，倡导和谐友爱的师生关系，让学生在快乐成长的同时感受爱的温暖。
六、出色的就业率学院毕业生的就业率一直位居全国前列，拥有着良好的就业口碑和广泛的就业渠道。
学院与多家知名企业、机构建立了长期合作关系，为学生提供了丰富的实习机会和就业机会，为学生们的就业保驾护航。
七、招生政策1. 招生对象：应届高中毕业生及社会各界优秀人才；2. 报名方式：通过学院官方网站在线报名，或前往学院办公室现场报名；3. 报名时间：每年的招生季，具体时间请以学院招生公告为准；4. 招生政策：学院将严格执行国家相关招生政策，不设任何招生门槛，一视同仁。
八、联系方式如果您对本学院招生活动感兴趣并有相关问题，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供最全面的招生信息和帮助：联系电话：XXXX-XXXX-XXXX电子邮箱：***************学院地址：XX市XX区XX路XX号九、最后致辞在这个招生季，让我们一同携手迈向未来，为梦想的明天努力拼搏！本学院将竭诚为您服务，为您提供最优质的教育资源和服务，助您成为优秀的人才，引领光明的前程！期待您的加入，与我们携手共创美好未来！愿您前程似锦，明日更辉煌！。
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2.吸粉
吸粉方式一 吸粉方式二 吸粉方式三 吸粉方式四 吸粉方式五
线上大试课，微课以及微信投票打卡活动 低价引流，9.9元五节体验课（短期内能 出效果的课程。） 广场社区路演 地推宣传，校外现场体验 吉祥物宣传以及吉祥物的延伸品
威胁
3. 品牌标签不强，宣 传要有持续性，招生 要常态化。 4. 新 城 部 分 生 源 具 有 ”候鸟式“情况。
T
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五.营销活动策略
1 2 3 4 5
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1.预热
预热方式一 预热方式二 预热方式三
媒宣：出租车车顶LED广告，楼体LED显示屏， 电台，微信传播 通过线上微信集赞，打卡赠送礼品，活动 日当天上门领取。
01
同业收 费价格
02
促销优
惠政策
03
规模人 数
04
培训对象 年龄段
05
课程类 别
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四.XXXXSWOT分析
1. 品牌知名度较低， 受众群体对我司认知 模糊。 2. 生源少，市场占有 率较低。 3. 校区缺乏标准化管 理及运营经验。 1. 竞争对手多，生源 挖掘有难度。 2. 进驻教育机构多， 需保证教育质量，用 户体验。做教育有好 的结果才会有好的口 碑。
追单 老生维护
维护方式一 维护方式二
对参与未报名的家长进行电话回访，对症下 药。推出限时报名优惠，报名送好礼等。
微信朋友圈打卡（例如：21天习惯养成） 老带新报名优惠政策 生日会，party 积分制礼品兑换，综合体黑卡 限量发送
维护方式三 维护方式四
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（附：礼品赠送策略）
1.在预热吸粉阶段，赠品需贴合女性需求审美。并结合当 下网红热点，体现出品质格调，达到吸引关注的目的。 可选择护肤，彩妆，时尚小电器等。例如，MAC口红， 网红樱花沐浴露，戴森卷发棒，小ck包，石麦锅，蒸蛋 器等。 2.在登门阶段，赠品需贴合学生，并结合当下热门动画动 漫综艺节目，体现出趣味实用。例如卡通保暖手套，卡 通书包，儿童电话手表，吉祥物零钱包，折叠抱枕，定 制高端台历。
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七. 活动形式及人员安排
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THANKS
企划部
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品种
数量
用途
其他
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六. 宣传方式
活动前期：车顶LED、楼体LED、电台广播、报刊、 微信转发、微信订阅号推送、微信定向人群广告、 电影映前广告、抖音、今日头条、彩页传单、海报 活动中：迎风旗、易拉宝、横幅、宣传彩页、报刊 架、楼体LED、微信转发、订阅号、吉祥物及延伸 品、室内电视 活动后：车体广告、高炮、地推露演、LED、楼体 LED、电台广播、报刊、微信转发、微信订阅号推 送、微信定向人群广告、电影映前广告、抖音、今 日头条、彩页传单、海报
S
优势
1. 兴趣科目丰富集中， 选择性广，一站式培 训。 2. 与众多名校合作， 名师资源丰富。 3. 文化产业链健全， 配套设施齐全，校园 环境优美且规范。
W
劣势
O
机会
1. 品牌附加值大，文 化产业配套齐全，成 规模可相互拉动消费。 2. 周围学校社区较多， 生源挖掘潜力大。 3. 新城家长消费水平 文化水平较高，潜在 客户多。
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二.活动目的
1.展示XXXX新面貌，推出教育综合体概 念，展示雄厚师资力量与配套设备，树立 专业权威的企业形象。
2.扩大招生规模，抢占教育培训市场资源， 培养挖掘潜在客户。
3.通过进驻培训机构聚集人气，塑造打响 XXXX品牌，创造品牌附加值。
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三.活动前期市场调研
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3.登门
登门方式一 登门方式二 登门方式三 登门方式四 登门方式五 登门方式六 登门方式七
抽奖送好礼，体验券 登门参与活动送亲子观影
汉服，国学等热门科目限时低价秒杀或赠送
定期举行教育讲座，学习沙龙
定期举行生日会舞会，通过邀请券吸 引潜在客户 举行游园日，结合闯关游戏，闯关 成功送相关体验券
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XXXX“迎双旦” 营销策划
企划部
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目录
一. 活动定位
二. 活动目的 三. 前期市场调研 四. XXXX SWOT分析 五. 营销活动策略 六. 宣传方式 七. 活动形式及人员安排
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一.活动定位
1.自我定位：高端教育品牌，打造枣庄教 育培训综合体。 2.终端客户定位：有培训需求的家长，重 视艺术培训的家长，符合地缘要求的社区 的家长，培训对象为3~16岁的儿童青少年。
豪华定制台历低价促销，赠送或积分制 兑换（内附特色课名师介绍,体验券）
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4.转化
转化方式一 转化方式二 转化方式三 转化方式四
抽奖（体验券，抵扣券） 交定金有礼，叠加优惠（体验券+礼品） 团报享优惠（多年，多科，多人） 转介绍，再续费享优惠
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5.追单 及老生维护