银行公司条线工作计划总结
银行营运条线工作总结
银行营运条线工作总结
银行营运条线工作是银行业务的核心部分，它涵盖了银行的日常运营、风险管理、客户服务以及业务拓展等多个方面。
作为银行的一线员工，我深知银行营运条线工作的重要性和复杂性，下面我将对自己的工作进行总结和反思。
首先，银行营运条线工作需要具备丰富的业务知识和技能。
在日常工作中，我们需要熟悉各类银行产品和服务，了解相关的法律法规和政策，掌握风险管理的方法和技巧。
同时，我们还需要具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够准确把握客户需求，为客户提供专业的咨询和服务。
其次，银行营运条线工作需要具备严谨的工作态度和高效的工作能力。
在处理业务时，我们需要严格按照银行的规章制度和流程要求，确保业务的准确性和合规性。
同时，我们还需要具备快速高效的工作能力，能够在繁忙的工作环境下高效地完成各项任务。
另外，银行营运条线工作需要具备良好的团队合作精神和应变能力。
在银行工作中，我们需要与不同部门和岗位的同事紧密合作，共同完成各项业务。
同时，我们还需要具备应对突发事件和问题的能力，能够迅速做出正确的决策和应对措施，确保业务的正常运转。
总的来说，银行营运条线工作是一项复杂而重要的工作，需要我们具备丰富的业务知识和技能，严谨的工作态度和高效的工作能力，良好的团队合作精神和应变能力。
我会在今后的工作中不断努力，提升自己的综合素质，为银行的发展贡献自己的力量。
2024年公司第四季度工作总结（5篇）
公司第四季度工作总结____月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。
可以说，第____季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。
现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作1、在第____季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去____集团____万吨干熄焦项目、____煤化工____万吨____项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
2、乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成____条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
3、通过长____公司介绍，认识____公司的____及集团的董事长____，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
____、主要经验和收获在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
银行营运条线工作总结
银行营运条线工作总结
银行作为金融行业的一员，其营运条线工作是其运营的核心。
在过去的一年中，我有幸在银行的营运条线工作岗位上工作，经历了许多挑战和收获。
在这篇文章中，我将总结我在银行营运条线工作岗位上的经验和心得体会。
首先，银行营运条线工作需要高度的责任感和细心。
在这个岗位上，我必须时
刻保持警惕，确保银行的各项运营工作能够顺利进行。
无论是客户的资金交易、贷款审批还是风险控制，都需要我细心地处理，以确保银行的运营安全和稳定。
其次，银行营运条线工作需要高效的团队合作。
在银行这个大家庭中，各个部
门和岗位之间需要紧密合作，才能够确保银行的各项业务能够顺利进行。
在过去的一年中，我有幸和许多优秀的同事一起工作，我们相互协助、相互支持，共同完成了许多重要的工作任务。
最后，银行营运条线工作需要不断学习和提升。
金融行业是一个不断发展和变
化的行业，银行的各项业务和规章制度也在不断更新和完善。
作为一名银行营运条线工作者，我必须不断学习新知识、掌握新技能，以适应行业的变化和发展。
在总结一年的银行营运条线工作经验后，我深刻体会到了这个岗位的重要性和
挑战性。
我将继续努力学习和提升自己，为银行的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为银行的发展做出更大的贡献。
运营管理条线工作计划
一、前言为了确保运营管理条线工作高效、有序地开展，提升公司整体运营水平，特制定本工作计划。
本计划旨在明确工作目标、细化工作措施、优化工作流程，以实现运营管理条线工作的全面提升。
二、工作目标1. 提升运营效率，降低运营成本；2. 优化业务流程，提高服务质量；3. 加强团队建设，提升员工素质；4. 增强风险防控能力，保障公司稳健运营。
三、工作措施1. 优化业务流程（1）梳理现有业务流程，查找瓶颈环节，提出优化方案；（2）引入先进的管理理念和方法，提高业务流程的标准化和规范化水平；（3）加强流程监控，确保流程执行的顺畅和高效。
2. 提高服务质量（1）加强员工培训，提高服务意识和技能水平；（2）建立客户反馈机制，及时了解客户需求，提升客户满意度；（3）优化服务渠道，提高服务便捷性和满意度。
3. 加强团队建设（1）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）完善激励机制，激发员工工作积极性；（3）加强内部沟通，形成良好的工作氛围。
4. 增强风险防控能力（1）建立健全风险管理体系，明确风险识别、评估、控制和监控流程；（2）加强合规管理，确保业务合规经营；（3）定期开展风险评估和检查，及时发现和防范风险。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：梳理现有业务流程，提出优化方案，开展员工培训；2. 第二阶段（4-6个月）：实施业务流程优化，提高服务质量，加强团队建设；3. 第三阶段（7-9个月）：完善风险管理体系，加强合规管理，开展风险评估和检查；4. 第四阶段（10-12个月）：总结评估工作成效，持续改进运营管理条线工作。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保工作计划的有效实施；2. 建立考核机制，对工作成效进行量化评估，对优秀团队和个人给予奖励；3. 加强沟通协调，及时解决工作中遇到的问题，确保工作顺利进行。
通过以上工作计划，我们相信运营管理条线工作将取得显著成效，为公司发展提供有力保障。
分行零售条线年终工作总结
分行零售条线年终工作总结2021年已经接近尾声，对于分行零售条线来说，这一年是充满挑战和机遇的一年。
在过去的12个月里，我们经历了疫情的冲击、市场的波动，但我们也取得了一系列的成绩和进步。
现在是时候对我们的工作进行一个全面的总结，回顾过去，展望未来。
首先，让我们来看看我们在2021年取得的成绩。
在过去的一年里，我们在分行零售条线的各个业务领域取得了显著的进步。
我们在客户服务方面不断提升，加强了客户关系管理，提高了客户满意度。
在产品创新方面，我们推出了一系列新产品，满足了客户不同的需求。
在市场营销方面，我们开展了一系列的促销活动，提升了品牌知名度和市场份额。
在团队建设方面，我们加强了人才培养和团队合作，提高了整体的工作效率和质量。
除了成绩，我们也要对我们在工作中遇到的困难和挑战进行反思。
疫情给我们的工作带来了很大的影响，客户需求的变化、市场环境的不确定性等都给我们的工作带来了很大的挑战。
我们需要对这些问题进行深入的分析和思考，找到解决问题的方法和策略，不断提升我们的应对能力和抗风险能力。
最后，让我们展望未来。
2022年，我们将继续努力，不断提升我们的工作水平和服务质量。
我们将继续加强团队建设，培养更多的优秀人才，提高整体的团队合作能力。
我们将继续推进产品创新，满足客户不同的需求，拓展市场份额。
我们将继续加强市场营销，提升品牌知名度和市场竞争力。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，为分行零售条线的发展做出更大的贡献。
2021年已经成为过去，2022年即将到来。
让我们携手并进，共同开创更加美好的明天！。
银行纪检条线工作总结(4篇)
银行纪检条线工作总结____支行上半年个人条线经营小结一、____支行上半年任务完成情况：1、储蓄存款余额____万元，比年初增加____万元。
其中主要是定期存款增长____万元、银行卡存款增长____万元。
2、贵宾客户：____万元以上储蓄比年初增加____个、增长____万元；____万至____万比年初增加____个、增长____万元；____万至____万比年初增加____个、增长____万元；____万至至____万减少____个、减少____万元；____万以上增加____个、增长____万元。
3、基金销售：股票型基金销售____万元、基金定投____万元。
4、理财产品：理财产品销售____万元、黄金____克、理财卡增长____张。
5、个人助业贷款：比年初增长____户、金额比年初减少____万元。
6、贷记卡新增____张、信用卡消费比年初增长____万元。
7、个人借记卡新增____张、个人网上银行新增____个、个人手机银行增长____个、个人短信通增长____个。
8、企业网上银行新增____户、企业电话银行新增____户、企业短信通新增____户、特约商户____户。
二、当前的薄弱环节1、从各个数据指标上分析：主要薄弱环节是基金业务的销售、个人助业贷款的投放、转账电话、贷记卡。
2、从自身经营上分析：主要薄弱环节是未能有效地对存量客户进行维护、没有很好的实施大堂直接营销、没有充分发挥抢挖他行客户的积极性。
银行纪检条线工作总结（二）____年我行紧紧围绕省分行收付清算条线____年工作提出的“首先是做好新线系统下业务管理和合规内控工作；二是重视流程再造，研究制定新线业务操作流程和岗位设置方案，确保上线后各项业务的安全、高效运行”的内控工作思路及工作目标、任务和要求，进一步深化内控基础建设，认真完成省分行收付清算条线工作任务，各项业务稳步、健康发展。
现将____年工作总结如下：一、收付清算条线日常管理工作根据我行年初制定的《____年收付账务条线工作计划》及《支行收付账务条线应急预案及实施细则》中的要求，我部加强了对辖属网点的日常业务监督、培训学习、业务检查、应急预案等方面的管理。
银行市场条线工作总结
银行市场条线工作总结一、工作概况银行市场条线是银行业务中一个重要的组成部分，主要负责银行的市场营销、产品推广和客户服务等工作。
在过去的一段时间里，我主要负责本行信贷产品的市场推广和客户拓展工作，通过不断努力和创新，取得了一定成绩。
二、工作内容1. 市场调研市场调研是市场推广工作的前提，我通过对目标客户群体的需求和消费习惯进行调查分析，及时掌握市场动态，为产品推广提供重要参考。
2. 产品推广通过各种渠道和工具，将信贷产品进行广泛宣传和推广，吸引更多客户购买使用。
3. 客户拓展通过电话营销、客户回访等方式，积极拓展客户群体，增加客户资源，提高客户粘性。
4. 客户服务及时响应客户需求，解决客户问题，为客户提供优质的服务，提升客户满意度。
三、工作成果1. 完成信贷产品推广目标，实现了销售业绩.2. 开发了一批高质量客户，为企业带来了稳定的业务量.3. 达成了一定的市场份额，提高了产品在市场上的知名度和竞争力.4. 积累了丰富的市场经验，为以后的工作提供了宝贵的经验借鉴.四、工作心得1. 建立良好的工作计划和执行方案，合理分配时间和资源，提高工作效率.2. 加强团队协作和沟通，共同努力，共同进步，实现共赢.3.不断学习和提升自己的专业水平，掌握最新的市场营销知识和技能，不断创新，不断进步.4.培养良好的职业素养，树立正确的职业操守，坚持诚信原则，做一个合格的银行从业人员.五、展望未来在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质和专业能力，努力实现更高的工作目标，为银行市场条线的发展做出更大的贡献。
同时，我也会继续关注市场动向，加强学习和研究，提升自己的竞争力，为银行的发展注入更多的正能量。
总的来说，银行市场条线工作需要不断地学习和提升，需要具备良好的团队协作和沟通能力，需要良好的业务素质和职业操守，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自己的职业目标和发展梦想。
愿我们共同努力，共同进步！。
银行国际业务部年度工作总结及工作计划
银行国际业务部年度工作总结及工作计划银行国际业务部年度工作总结及工作计划2022年，国际业务部认真贯彻落实总行年初工作安排，紧紧围绕总行相关部署，坚定信念，狠抓落实，稳步推进各项工作顺利开展。
现将全年工作情况以及2022年工作计划汇报如下：一、2022年业务经营情况2022年在行领导的正确指导和帮助下，在各经营机构的配合下，我行国际业务各项工作较上年得到了较大的提升，各经营机构业务规模和客户数量增长明显，产品营销和推广能力进一步加强，业务指标整体完成情况较好,且超额完成年初目标任务。
（一）业务指标完成情况2022年国际业务规模有了较大幅度的增长，各项业务指标较2022年至少增长50%以上，尤其是重要指标贸易融资（20亿）及跨境保函业务（3亿美元），增长率分别为XX%和XX%。
各项收入达XX万元，盈利能力显著提升。
对于年初定的经营目标，国际结算（XX亿美元）、贸易融资发生额（XX亿人民币）以及客户数（XX户）均超额完成目标任务，详见下表：（二）产品推广情况从产品来看，2022年国际业务产品共12类，包含结算、资金、担保以及融资，客户的产品使用种类越来越多元化，使用频率逐渐提升，单一产品的币种也在不断的增加，外币贸易融资从传统的美元融资已扩展到欧元，客户对我行的产品依赖度在逐渐加强。
（三）客户推展情况2022年国际业务新增客户XX户，其中外汇客户XX户，大部分为基础性的出口结算类客户，外汇客户的客户群不断扩大。
授信类客户履约情况较好，资产质量较好。
（四）机构覆盖情况从办理业务的机构分布来看，2022年主要业务办理机构集中在洛阳，域外分行仅有郑州、南阳、焦作、许昌且产品均已小额结算为主。
2022年XX家经营机构中有XX家实现了产品落地，其余3家也均有储备业务，基本实现了国际业务产品的全机构覆盖。
二、重点工作完成情况（一）潜心研究产品创新，丰富我行公司业务产品线为了积极响应我行“打造中原地区最具创新型银行”的愿景，年初我部根据业务情况和市场情况制订了年度创新目标产品，并对逐个产品进行进度分解，指派具体的创新产品项目负责人，负责产品开发的整体协调、推动和后续跟进，以确保创新产品按照既定计划完成设计、开发和落地。
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公司银行部2013年工作总结及2014年工作计划2013年是分行立足市场固本强基、突破创新、大跨步发展的一年，也是分行经营发展至关重要的一年。
通过总行领导的大力支持、分行行长室的关心以及业务条线的共同努力，目前分行公司条线各项业务稳步发展。
今年银行业资产面临空前危机，分行公司银行部克服了资产质量严重下滑、信贷政策多次调整、人员配备严重不足、客户基础薄弱、大额存款到期等重重困难；在分行领导的带领下，多次召开会议研究营销方案，并根据地区及行的现状不断调整战略，通过引进营销人才与竞争机制，创新管理、加大考核力度、发动全员行动等各种举措，终于顶住压力，度过难关。
现将2013年分行公司条线的工作情况作一个总结，同时，对2014年的工作进行一个规划，具体汇报如下。
一、2013年公司业务条线指标完成情况及分析（一）负债业务1、对公存款时点（1）整体完成情况截止到2013年12月31日，对公存款时点112.17亿元，比年初增加26.8亿元，完成总行年度计划的102.9%。
分析：数据出来再具体分析。
表1 分行对公存款时点结构表分析：数据出来再具体分析。
（1）各团队完成情况表2 各团队对公存款时点完成情况表单位：万元分析：数据出来再具体分析。
2.对公存款日均（1）整体完成情况截止到2013年12月31日，对公存款日均亿元，比年初增加亿元，完成分行年度计划的%，完成总行年度计划的%。
分析：数据出来再具体分析。
表3 分行对公存款日均结构表分析：数据出来再具体分析。
（2）各团队完成情况表4 各团队对公存款日均完成情况表单位：万元分析：数据出来再具体分析。
（3）客户经理达标情况截止到2013年12月31日，按照分行公司客户经理序列考核的人员45名（包含各团队负责人），保护期已过、纳入正常考核的人员名，考核期存款日均5000万元（含）以上的达标客户经理名，占比%。
考核期未达标人员名：表5 各团队客户经理等级分布情况表说明：营销团队负责人全部按照中级二档确定等级。
分析：数据出来再具体分析。
（二）资产业务1.整体情况风险资产分布截止到2013年12月31日，对公风险资产余额亿元，其中：人民币贷款余额亿元，美元贷款余额（折合人民币）亿元，银票敞口亿元，银票贴现万元。
分析：数据出来再具体分析。
2.各团队情况表7 各团队风险资产分布情况单位：万元分析：数据出来再具体分析。
表8 各团队风险资产与对公存款对比情况单位：万元分析：数据出来再具体分析。
（三）中间业务收入截止到2013年12月31日，分行对公人民币中间业务收入万元，完成分行年度计划的%。
表8 各团队中间业务收入单位：万元分析：数据出来再具体分析。
（四）对公有效户截止到2013年12月31日，分行对公有效客户户，完成分行年度计划的%。
表9 各团队对公有效客户情况分析：数据出来再具体分析。
（五）公司银行部全员营销目标完成情况二、工作中存在的问题、不足及分析纵观上述情况，分行公司业务条线在2013年虽有个别指标未能完成总行计划，但整体发展态势仍属良好，资产与负债规模均达到了分行开业以来的高位水平。
在各项指标完成情况基本良好的同时，分行公司业务的发展也该看到存在的问题和不足，下面将我部门尚待解决的问题以及对相关情况的分析汇报如下：（一）存款营销中的困难与挑战今年来分行对公存款一直起起伏伏，未能保持一个平稳增长的发展态势，主要原因有以下几项：一是去年年底营销的大量临时存款，虚高分行的存款时点余额，造成今年开年负债业务大跳水，分行用了整整四个月的时间才将负债恢复到去年年底水平。
二是今年十一、二月份，大额美元存款到期，由于总行未能取得建行的同业授信，造成美元存款难以留存，同时我行不符合财政今年招投标的资质，4亿元到期财政存款也不能留存，在年底存款一度下降到90亿元。
三是结构性理财产品推出时间较迟，直至今天12月中旬分行才落地理财产品质押业务。
四是树立知名度和品牌的效应显现还有一个漫长的过程，企业把XX银行作为日常结算型银行，对于XX银行品牌的认识和认可需要我们更长时间去经营。
五是存款来源较单一，主要依靠资产拉动负债，没有真正形成存款来源多样化，同时年初公司项目储备不足，没有在一季度抓住机会，占领全年存款制高点，存款计划完成进度缓慢。
六是存量项目风险日益显现，防控风险压力较大，分散了部分公司业务部门的营销精力。
（二）公司业务部门发展中的局限与不平衡客户资源储备是每个银行竞争的核心和成败的关键。
随着分行的发展，客户资源及众多忠诚度较高的客户有限，成了困扰公司业务部门的问题，也是我们下一步需要积极融合和改进的问题。
同时，公司业务部门一直以来的营销重点侧重于规模较大的客户，对重点大型客户的依赖程度较高，这样容易受政策，行业风险等因素影响；须从结构方面对我行公司客户进行优化和调整，以促使我行公司业务以更健康地方式发展。
异地客户和授信客户占比高，没有形成稳固的金字塔形客户结构，造成为客户提供产品和服务的空间狭小，资源不能得到充分利用，形不成规模效益。
原因主要可以归纳为：公司业务部门思想解放程度需要提高，自主营销力度还不够大，缺少深入的思考和勇敢的实践，对本地金融市场认识还需加强。
特别是一些已经营销并花费巨大精力的客户，最终合作成效不明显。
然而别的银行或金融机构能通过多种渠道获得客户，说明我们对市场的认识还不够充分，思想还不够解放，对客户的了解也不够深入。
由于人员紧缺，我部尚未搭建起体系化的集群客户拓展平台，同时在促进客户结构调整方面给予营销团队的指引也不足。
（三）从业人员技能与素质的欠缺与不足客户经理从业经验相对我行的公司业务发展略显不足，信贷专业知识不够丰富，客户资源不足，是客观存在也是不容忽视的问题。
业务操作方面欠缺实战经验，需要在实战操作中磨练和提高，团队负责人忽视团队管理，营销人员自我管理也不到位，同时我部对于营销人员引进给予的指导和建议还不够，日常管理监督、培训指导力度也有待加强。
窗口人员服务水平，尚未形成与同业竞争的优势与特色，还需进一步加大培训力度。
（四）信贷品种与产品的缺乏和弱势在产品和技术支撑方面，我行与市场接轨的程度、响应市场的速度还有待加强，同时缺乏系统的品牌化运作制度，市场知名度和影响力较低。
我部对行业、市场研究不够充分，缺少专业研发人员，使得新产品推广效果不明显。
由于我部人手紧缺，无产品经理，产品创新、研发无法实现流程化、模块化作业，暂无法实现研发人员岗位化、专业化，使得我部新产品研发速度不高，成果不明显。
同时在造成在营销团队的对口帮扶上，时效不强，缺乏常态化的沟通机制。
产品创新必须开展行业研究、细化目标市场、把握市场最新动态。
建议：大力加强人才引进，吸引专业人才加盟我行，组建专业团队研究行业、市场，实行新产品流程化、模块化、专业开发流程，并积极在行开展培训，提高人员专业素质，打造高水平营销、管理团队。
（五）2013年公司部其他重点工作1、开展营销竞赛，做好组织和推动工作在2013年连续推出的三期营销活动（“开门红”，“喜迎行庆、争金夺银”“2013下半年营销活动”）中，通过绿色存款推动、有效客户数开发、国际业务客户发展、有效户等营销目标的设计，分行各项业务得到大力开拓，通过营销活动的组织和推动，为分行全年指标完成建立了大好形势和良好局面，为公司条线各项业务持续快速健康的发展打下坚实基础。
2、加强营销队伍建设，努力打造一支适合分行可持续发展的市场营销队伍。
年初我部与综合管理部共同完成了《XX银行2013年客户经理管理及考核办法》，对全行客户经理实施精细化管理截止12月31日，公司业务条线客户经理45名，比年初净增8名，满额使用总行给予分行对公客户经理编制；其中引进客户经理名，劝退及自动辞职名，新组建了2个营销团队（业务三、七部）,筹备了2个支行（静安、松江）。
分行三年多来的发展，全行上下已形成共识：一线营销人员是我行业务发展最大的生产力。
围绕客户经理的招聘、录用、筛选，淘汰，我公司部也正在进行有益的探索，力求引进人员在知识结构、从业经验、文化认同等方面符合分行发展的需要。
3、勤培训，切实提高业务队伍综合素质。
为提高队伍素质，满足业务发展需要，按照总行培训制度的要求，我部门制定了年度培训计划,重点加强条线专业化培训，提高专业水平和岗位履职能力。
我部在全行围牵头组织了为期三个月，总计15场的客户经理专题培训，容涵盖对公、小企业、零售、运营、合规等多条线业务；由分行各条线的负责人讲解了丰富的营销实战经验及实务操作，尤其是在对公领域，通过各家银行的优势产品分析及与在场客户经理的互动问答，实现了较好的交流培训的效果，对今后的业务开展起到了开拓视野、引路导航的作用。
7月份我部组织全行客户经理参加了关于航运运价衍生品交易及相关系统操作的视频培训，通过培训普及了航运运价衍生品交易业务知识，加大了对该产品的推广力度。
同时，为切实提高员工岗位胜任能力和综合素质，根据总行对客户经理任职资格考试的相关要求及安排，我部门配合综合管理部门牵头组织新进公司客户经理参加了2012年7月、12月举办的客户经理任职资格考试。
参加公司客户经理考试32人，其中25人通过了考试。
4、勇探索，加大业务及产品创新。
2013年的创新产品推动过程中，我部门也在积极调研“结构性存款”、”理财产品质押“等同业较为热门的产品，通过总分行的共同努力，目前已成功落地两笔理财产品质押业务（八友工贸），为分行带来1.9亿元的协议存款。
5、控风险，不断强化案件防控工作2013年是分行着力推进控合规工作体系建设的一年，我部门配合法律合规部定期针对公司客户经理开展案防教育学习，并根据国家价格管理法律法规、政府价格主管部门和银监会的有关规章、规性文件要求进行自查和规工作，只有不断提高自身风险防意识，加强学习，有针对性的对全体公司客户经理经常培训，才能从源头上杜绝不良贷款和不规经营等情况的发生，在组织部学习的过程中，也对文件进行了更加深入的解读，工作中认真贯彻深化“七不准”相关文件要求，端正态度、明确责任、踏实工作、不隐瞒不漏报，积极与营销团队联络，做到风险控制无缝对接。
6、抓项目，做好条线贷前、贷中、贷后管理工作，风险前移。
公司银行部在年初出台了预审会制度---信贷预审会（以下简称预审会）是分行公司银行部根据国家金融法律法规，按照总行及分行制定的信贷政策、信贷经营方针和信贷管理规章制度，在分管行长领导下，审查信贷项目的方案，资金定价和授信回报，并就审议事项提出受理意见的辅助决策机构。
有助于提高公司条线信贷决策水平和规信贷审批程序，防控操作风险,提高审批效率,是信贷风险前移的一项制度，每次开会前对每个拟授信项目进行全面的了解，参与项目实地贷前调查，从企业的财务状况、经营状况、市场表现、外部环境等方面衡量项目的风险隐患，提出规避风险的措施，指导营销团队，优化授信方案。