海南房地产营销模式研究
海南现房营销方案
海南现房营销方案
一、背景介绍
海南作为中国热门旅游、养生目的地，近年来房地产市场持续繁荣。
为了更好
地推广现房项目，制定一套有效的营销方案至关重要。
二、市场分析
1.需求分析
海南房地产市场主要受国内外游客和投资客的影响，需求大且多样化。
现房作为购房的中度时间好选择，具有较高的市场潜力。
2.竞品分析
分析竞品现房的定位、优势和不足，制定相应对策。
三、营销策略
1.定位
将现房定位为高品质度假居所，强调海南独特的自然风光和气候优势。
2.推广渠道
–利用海南知名旅游网站、社交平台进行线上推广；
–开展定向广告投放，吸引目标客群；
–活动营销，如举办房展、体验活动等。
3.房源打造
在房源装修、景观规划方面进行精益求精，注重细节，彰显项目独特性。
4.价格策略
制定灵活的价格政策，或推出优惠方案，以吸引更多购房者。
四、执行步骤
1.制定推广计划
设定推广时间、目标、策略、预算等要素，设计推广方案。
2.推广执行
–利用各种渠道发布广告、宣传语；
–参与房展、活动，积极互动客户；
–定期更新项目进展、促销信息。
五、效果评估
1.营销数据监测
对推广活动数据进行监测，包括曝光量、点击率、转化率等指标。
2.客户反馈
收集购房者的意见和建议，及时调整营销策略，提升用户满意度。
六、总结
海南现房的营销方案需要综合考虑市场需求、竞品情况和营销策略，定期评估效果并根据反馈进行调整，以确保项目的顺利推广和销售。
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究海南是中国的一个重要的旅游胜地，拥有独特的自然风光和丰富的文化遗产，吸引了大量的国内外游客前来旅游观光。
近年来，随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，海南的房地产市场也开始逐渐兴起。
本文将对海南房地产营销策略进行研究，探讨如何针对海南房地产市场的特点和目标客户制定有效的营销策略。
一、海南房地产市场的特点1. 消费升级：随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对房地产产品的品质要求越来越高，不再满足于简单的住宅需求，而是追求高品质、高品位、高生活品质的豪华住宅。
2. 散客市场大：海南的游客主要以散客为主，他们在度假过程中对度假置业感兴趣，成为海南房地产市场最主要的消费力量。
3. 地理位置优越：海南地理位置优越，独特的自然风光、气候条件和热带水果资源使其成为一个独特的旅游胜地，高昂的房价和稳定的租金回报率，也推动着海南房地产市场的快速发展。
4. 政策支持优势：中国政府在海南岛发展旅游业和房地产业上，使用了一系列重要政策支持，如海岛国际旅游岛建设规划，海南离岛免税政策等，大力推动海南的房地产市场发展。
1. 借势旅游活动：作为中国的独特旅游胜地，海南可以通过各种旅游活动来进行房地产营销。
例如，通过在海南的各大旅游景点、度假村和酒店展示广告，宣传公司的房产产品。
此外，可以通过在各大旅游节日期间推出优惠活动来吸引更多消费者，提高品牌知名度。
2. 扩大影响力：通过与海南的旅游公司和度假村等民营企业进行合作，在他们的宣传平台上展示房地产广告，提高公司品牌的知名度和影响力。
此外，公司还可以通过向潜在客户派发宣传册、电子邮件和短信等方式，让更多的消费者了解公司的产品和服务。
3. 卖点突出：海南的房地产市场特点是豪华和稀缺。
作为房地产开发者，应该根据市场需求和客户的喜好，重点突出自己的产品特点，将自己定义为海南房地产市场的头部品牌。
最好采用高端定位或连锁经营的营销策略，更好地维护品牌形象和客户口碑。
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究随着海南经济的发展和旅游业的兴起，海南房地产市场前景广阔。
由于竞争激烈，房地产企业需要采用创新的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
本文将探讨海南房地产营销策略的研究。
海南房地产企业应该注重品牌建设。
品牌是房地产企业获取竞争优势的重要手段。
在建设品牌过程中，海南房地产企业应该注重与旅游业结合，将海南的独特风景和资源进行巧妙呈现。
通过品牌营销，房地产企业能够提高消费者对其产品和服务的认知度和好感度，从而提高销售额。
海南房地产企业应该注重市场细分。
在如今竞争激烈的房地产市场上，仅仅追求规模扩张是不够的。
房地产企业需要根据目标消费者的需求和偏好，进行市场细分。
海南既有居住需求的购房者，也有度假需求的购房者，房地产企业应该根据不同的消费者需求，提供符合其需求的房地产产品和服务，以满足他们的个性化需求。
海南房地产企业应该注重数字营销。
随着互联网的发展，越来越多的购房者通过互联网获取信息和进行购房决策。
房地产企业应该利用数字媒体平台，如官方网站、社交媒体等，进行线上营销，与潜在购房者进行有效沟通和互动。
房地产企业还可以通过利用大数据分析购房者的偏好和需求，为他们提供个性化的购房方案，从而提高销售额。
海南房地产企业应该注重提供优质的售前和售后服务。
购房对于消费者来说是一个重大决策和投资，他们需要得到房地产企业的全方位支持和帮助。
房地产企业应该提供专业的咨询服务，解答购房者的疑问，帮助他们做出明智的决策。
在购房之后，房地产企业还应该提供质量保证和维修服务，保证购房者的权益和资产的保值增值。
通过提供优质的售前和售后服务，房地产企业能够赢得购房者的信任和口碑，提高再购买意愿和推荐率。
海南房地产营销策略的研究是一个重要的课题。
海南房地产企业应该注重品牌建设、市场细分、数字营销和提供优质的售前和售后服务，以提高销售额。
只有不断创新和改进营销策略，房地产企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究海南作为中国南海边缘的一个重要岛屿，拥有着得天独厚的自然资源和地理位置优势。
随着国家对海南岛建设的不断支持和投入，海南岛的房地产市场也逐渐成为了国内外投资者的热门选择之一。
由于市场的日益竞争激烈和政策的不断变化，海南房地产营销策略也需要不断调整和完善，以应对市场的挑战和机遇。
一、海南房地产市场现状分析海南房地产市场自改革开放以来发展迅速，尤其是近年来，随着国家对海南自由贸易港政策的推动和支持，海南房地产市场逐渐成为了热门目标。
截止到2021年年底，海南房地产市场的总体形势依然较好，尤其是在一二线城市受限购政策影响下，更多的投资者将目光转向了海南。
不过，也正是由于如此，市场的竞争也变得愈发激烈，房地产开发商需要更加灵活和精准的营销策略来吸引客户。
1. 自然资源优势：海南拥有得天独厚的自然资源，美丽的海滩、清澈的海水、优美的风景等，吸引了众多游客和投资者的目光。
在房地产营销中可以充分利用海南的自然资源优势，打造“度假天堂”、“宜居环境”的品牌形象。
2. 政策优势：国家政策对海南自由贸易港建设提供了大力支持，这为海南的房地产市场带来了更多的机遇。
房地产开发商可以结合国家政策，打造“政策红利”、“发展机遇”的营销策略，吸引更多的投资者。
3. 地理位置优势：海南地处南海之滨，具有便利的水陆交通条件，加之与国际接轨的自由贸易港建设，为房地产的发展和国际化提供了更多的机遇。
在营销策略中可以充分利用地理位置优势，打造“国际度假胜地”、“国际投资港”等品牌形象，吸引更多的国际投资者。
1. 多元化产品组合：房地产开发商可以根据海南的地理和自然资源特点，推出不同类型的产品，如海景别墅、度假公寓、海滨别墅等，满足不同客户群体的需求。
可以利用特色建筑、文化底蕴等打造各具特色的产品，形成产品差异化竞争优势。
2. 智能化营销手段：随着互联网和移动通信技术的发展，房地产营销方式也迎来了新的变革。
房地产开发商可以利用智能手机APP、社交媒体、虚拟现实等技术手段，提高营销的精准度和互动性，吸引更多的客户关注和参与。
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究随着中国房地产市场的不断发展和海南自贸港政策的推出，海南房地产市场正逐渐成为投资者和开发商关注的焦点。
制定合适的营销策略对于海南房地产开发商来说至关重要。
本文将对海南房地产营销策略进行研究，分析目前的市场情况，并提出一些建议。
一、市场情况分析1.政策环境作为中国最南端的省份，海南在国家政策中具有独特的地理优势。
近年来，随着中国政府提出建设自贸港的政策，海南吸引了大量资金和项目进驻。
其中房地产市场也受到了影响。
自贸港政策的实施，为海南房地产市场提供了新的发展机遇。
2.市场需求随着人口流入和旅游业的发展，海南的房地产市场需求正在不断增长。
尤其是在三亚等旅游城市，随着旅游经济的兴起，度假地产成为了热门投资领域。
随着自贸港政策的实施，商业地产和商务地产的需求也将会持续增加。
3.竞争情况海南房地产市场的竞争主要来自于国内外的开发商和投资者。
除了传统的房地产开发商外，还有一些大型国有企业和外资企业进入了海南市场。
竞争主要集中在产品品质、品牌影响力和营销策略上。
二、营销策略研究1.品牌建设在竞争激烈的海南房地产市场中，建立有影响力的品牌是至关重要的。
开发商需要通过产品品质、服务水平和品牌营销来树立自己的品牌形象。
海南的自然资源和旅游资源为房地产品牌建设提供了独特的支持。
开发商可以结合当地的自然风光和旅游资源，打造具有特色的房地产品牌。
2.市场定位海南房地产市场的定位可以根据市场需求和自身实力来确定。
在三亚等旅游城市，可以积极开发度假地产项目，满足旅游者和度假者的需求。
在海口等城市，可以布局商业地产和商务地产项目，满足商业和办公需求。
也可以结合自贸港政策，开发自由贸易区周边的商业地产和物流地产项目。
3.营销渠道随着互联网的发展，线上营销渠道变得越来越重要。
开发商可以通过自己的官方网站、社交媒体平台和房地产电商平台来进行线上营销。
也可以通过线下的销售中心和展览会等方式进行线下营销。
在海南这样的旅游城市，也可以通过合作伙伴和旅行社进行联合营销，吸引更多的客户。
海南房地产营销策略研究
海南房地产营销策略研究海南作为我国热门的旅游胜地，素有“东方夏威夷”之称。
近年来，随着海南自由贸易港政策的落地和推进，海南房地产市场也迎来了巨大的发展机遇。
随着市场竞争的加剧和购房者需求的多样化，海南房地产营销策略也面临着新的挑战。
本文将针对海南房地产市场特点和发展趋势，结合当前市场环境，探讨海南房地产营销策略的研究。
一、市场背景分析1.海南房地产市场特点海南房地产市场具有独特的地理位置和旅游资源优势，吸引了众多购房者的关注。
随着自贸港政策的实施，海南的房地产市场将迎来更多的投资者和购房者，市场需求将更加旺盛。
海南的房地产市场也存在着供需不平衡、房价波动大等问题，市场环境复杂。
海南的房地产营销策略需要更加精准和灵活。
2.购房者需求多元化随着经济发展和人民生活水平的提高，购房者对房产的需求日益多元化。
除了作为投资品和居住需求外，更多的购房者也注重房产的景观、配套设施和周边配套等方面。
海南的房地产营销策略需要更加关注购房者的多元化需求，提供个性化的服务和产品。
二、营销策略分析1.定位清晰，精准把握目标客群在海南房地产市场，品牌定位和目标客群的把握非常重要。
开发商需要根据项目地段、产品特点和市场需求，精准地定位自己的品牌和产品。
以度假地产为例，可以注重景观环境和休闲度假体验，吸引更多的度假购房者；而在城市住宅市场，可以注重周边教育和医疗等配套，满足购房者的居住需求。
2.深度挖掘产品特点，建立独特竞争优势在激烈的市场竞争中，房地产企业需要深度挖掘产品特点，建立独特的竞争优势。
结合海南独特的自然景观和气候优势，可以推出海景房产品，吸引更多的购房者；或者注重园林设计和休闲设施建设，打造独特的生活方式，吸引更多的购房者。
3.整合营销资源，提升品牌影响力在营销策略上，房地产企业需要整合各类营销资源，提升品牌的影响力。
可以通过线上线下结合的方式，策划各类活动和推广，提升品牌知名度和美誉度。
也可以加强与当地政府、景区、高校等机构的合作，提升品牌的社会责任感和公信力。
海南房地产营销策略
海南房地产营销策略一、标题：分析海南房地产市场背景随着中国经济的不断发展，中国的房地产市场也越发繁荣。
海南作为中国的热门旅游区，其房地产市场也在快速发展。
本文将分析海南房地产市场的背景，包括海南的地理位置、经济情况、政府政策等，探讨影响海南房地产市场的因素。
二、标题：海南房地产营销策略的研究随着房地产市场竞争的加剧，营销策略的重要性越来越凸显。
本篇文章将借鉴海南房地产市场最成功的营销策略，探讨其背后的原因，总结一套适合海南房地产市场的营销策略。
三、标题：房地产市场发展对经济的影响房地产市场是经济的重要组成部分，其发展对经济发展有着重要的影响。
海南作为一个重要的房地产市场，其发展对经济发展的影响也越来越大。
本篇文章将分析海南房地产市场对经济的潜在影响，探讨其发展如何带动海南经济的发展。
四、标题：海南房地产市场存在的问题及其解决办法海南房地产市场虽然发展迅速，但随之而来的也有许多问题。
例如地价过高、房价虚高等问题引起社会的广泛关注。
本文将分析海南房地产市场存在的问题，并提出解决这些问题的办法，为海南的房地产市场的可持续发展提供建议。
五、标题：海南房地产市场未来发展趋势分析房地产市场是经济不可缺少的组成部分，其发展也随着市场需求、政府政策等不同因素的变化而发生变化。
本篇文章将分析海南房地产市场未来的发展趋势，为企业和投资者提供未来的决策参考。
【1】分析海南房地产市场背景海南省是中国南海地区的一个省级行政区，总面积为3.3902万平方公里，人口为959.7万。
海南省地处南海之滨，被称为中国的热带海岛风景名胜区。
由于其独特的地理位置和丰富的自然资源，海南已成为国内外游客热门的旅游区之一，也成为了开发房地产的热门区域之一。
除了自然环境因素外，海南省的经济条件也在不断发展。
2017年，海南省经济总量达到了4304亿元，人均GDP为44775元。
海南省的旅游、农业和服务业都是该省经济的重要组成部分。
另外，政府加大对海南的财政投入和扶持力度，也在一定程度上促进了海南房地产市场的快速发展。
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海南房地产营销模式研究
2015年中央政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划。
正是在这样的网络环境下，O2O商业模式逐渐兴起，从一开始的餐饮、旅游、票务等行业向各个行业蔓延，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。
房地产业作为海南省的重点发展产业，营销状况直接影响着其发展态势。
然而，互联网对房地产行业来说是一个全新的领域，需要密切结合房地产行业的特点，探索互联网环境下全新的房地产营销模式。
从目前的发展情况看，房地产企业关于新型营销模式的尝试显然还仅仅处于起步阶段，如何将互联网与房地产进行有效结合，是海南房地产行业面临的难题。
O2O即OnlineToOffline。
它是一种新型的电子商务，是以电子技术和商务理论为基础的新型商务模式［1］。
简言之，O2O就是始终围绕着“营销、交易、消费体验”这三个基本商务行为的一种新的营销模式，将线下销售与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下的商品和服务就可以通过线上渠道来吸引顾客，并提供给消费者在线筛选商品和服务的机会，用线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费。
由于O2O营销模式的媒介基础是互联网，因此，网络消费者是房地产开发商的营销对象。
可以从网络消费者的消费
行为出发，构建一个相对应的房地产开发商的O2O营销模式。
网络消费者的消费行为如图1所示，相对应的房地产开发商的O2O营销模式如图2所示。
图2房地产商O2O营销模式
构建房地产O2O营销模式需要从房地产市场调研入手，通过互联网平台发布调研信息，可以保证调研群体的广度和调研的信息量。
在房产信息发布推广阶段，可以通过现有的平台，如在链家网、易房、微信微博等有一定用户基础的第三方平台发布房产信息。
同时也可以通过公司的自有平台发布，如通过微信微博公众号、官方网站、APP等平台发布房产信息，让有购房意愿的网民在线很容易收集房产信息。
O2O 营销模式最为重要的模块，即如何体现市场竞争力，如何在消费者比较之后选择房地产商品。
由于通过网络平台推广的费用比实际媒体户外等线下推广节省了不少成本，房地产商可以给予在线消费者提供一定的优惠;同时凭借互联网技术和计算机技术、三维技术等的发展，可以实现在线的三维展示，让期房购买者可以直观看到房子具体的情况。
此外，由于互联网的超前性，可以实现高级客户的私人订制服务，给予客户最满意的房子。
更为重要的是，通过传统线下资源的整合，提升现场购房体验，包括实地拓客中心、活动中心，交流互动中心等，注重与线上的衔接，为顾客提供优质的线下服务。
房地产商还可以通过线上线下不定时的优惠福利发
放，保持良好的客户关系。
在顾客具有购房意愿后，就需要解决在线交易的安全问题。
房地产商可以通过现有金融安全技术，为资金的交易提供安全保障，也可以通过与更为成熟的第三方金融机构合作，为资金的交易提供安全保障。
O2O 平台是一个中间人，连接着置业者、房地产商和第三方金融机构。
最重要的是线下服务与反馈信息的收集。
房地产最大的特点是房子是不动产，在互联网世界里盖不出房子。
因此，在房地产O2O营销体系的最后一定要落地，落地指的就是服务［2］。
当客户从非常精准的渠道来访时，他们必须要线下(如到售楼处)感知服务、感知产品，所以服务是整个房地产O2O营销体系的基石。
而线下服务主要是要整合现有的线下资源，将房产云数据、看房团、品鉴团、客服、售楼顾问等线下资源整合在一起，给客户一个满意的服务体验。
与线下服务并行的就是反馈信息的收集，房地产商可以通过第三方平台的评论功能了解客户反馈信息，也可以通过对客户来到实体售楼处的服务满意程度做询问调查。
对感知度很好的置业者，可以建立客户关系库。
客户的关系管理是企业实现持续经营的重要措施，想与消费者建立及维持关系，传播是不可或缺的要素［3］。
企业和消费者经由各种双向传播的方式彼此熟悉以后，企业需要根据客户需求有更加针对性、个性化的对待。
建立客户关系库，以实现维护客户关系、提供增值服务和处理客户投诉三种功能。
构建模式如图3所示。
(一)
信息推广。
1．创建独有域名推广。
一个绝佳的官网域名有利于品牌推广，也让消费者印象深刻。
海花岛以www．oceanfloweris-land．com作为其官网，可以说迎合了产品国际化的定位。
项目官网可能是意向购房者最直接也是第一次浏览的平台。
在网站上建立人性化的导航模块，使得购房者可以简单找到自己需求的产品，增强用户体验。
同时也可以在此模块要求客户填一些简单信息，以便人性化地推荐合适的产品。
另外产品的分类对购房者选择合适自己的房型至关重要。
准确的产品分类可以更高效地服务于购房者，也让消费者对整个项目有一个直观的认识。
2．创立公众号推广。
如今微博、微信等平台的普及使得公众号的广告效益日渐提升，创建一个同期的公共号收益颇多，既可以在公众号发布宣传信息，同时也可以通过公众号与消费者进行交流和信息收集。
一方面可以通过微信公众号等平台，建立电子楼书、产品介绍和导航，实现与项目官网和各宣传视频的链接等，充分利用移动设备的便捷性服务于产品销售;另一方面可以通过公众号的宣传效应推广产品的配套APP。
3．平台APP推广。
随着移动互联网的发展，APP越来越贴近人们的生活，各式各样功能不同的应用程序服务于人们的生活。
房地产销售也可以有配套的APP以便更直接地服务于购房者。
基于O2O营销模式的推广工作，可以通过各大APP或者自有APP等进行推广，让客户详细了解销售流程和销售机制。
恒大推出“恒房通”，碧桂园也有售楼展示系统APP，在全国统一自己品牌的房产信息，实现轻松售房。
(二)安全支付平台推广。
一个新的支付平台，或者一个新的支付模式，对网络消费者来说，都是陌生且信任度偏低的。
考虑到房地产商品的价值较大，涉及到的资金较多，支付平台的推广难度更大，安全性是消费者更为关心的问题，如何提高消费者的信任度和支付平台的使用率就成为重中之中。
房地产O2O营销模式的支付平台可以借鉴支付宝刚推出时的推广策略，把用银行网银支付的用户变成支付宝的用户，利用支付宝的便捷性，以及和淘宝一体化的优惠吸引消费者。
一方面，房地产商可以借助其品牌效应来推广其支付平台，这样会更容易让消费者接受;另一方面，房地产商还可以和第三方金融机构合作，利用第三方金融机构的信用度和影响力来推广安全支付平台。
在此基础上，再从营销角度推广，如使用支付平台在线支付的客户，可以享受前一百名额外福利，以及享受购房优惠等营销策略来吸引消费者，将房地产品牌或者项目的关注人群转化为支付平台的关注者和使用者。
(三)线下服务推广。
线下服务通过互联网与线上的客户相连，对于新客户来说在线上通过互联网这一媒介并不能实际体验和感知到线下服务的情况。
一套完善的线下服务如何让消费者亲身体验到，并让消费者对线下服务作出优质的评价，这就涉及到线下服务和配套设施的推广。
房地产商可以整合线上的客户数
据，向客户推广线下服务的模式信息，并组织有意愿体验线下服务的客户，组成看房团到线下的实体项目进行考察和体验。
对于一些不愿意亲身到线下体验或因为客观原因想来但是不能亲身去体验的客户，房地产商可以通过邀请业内的专业人士组成品鉴团，对房地产项目和线下服务作品鉴，并给出客观的评价发布在网络上供客户参考。
另外，利用互联网不受空间限制这一特性，对于大型的房产公司来说，全国各地的项目都可以供参观和体验，这样以来，一个想到外地置业的购房者，可以就近参观意向房地产开发商的项目，体验其房子和服务质量。
置业者可以以此作为外地购置房产的参考，而房地产公司可以以此推广线下的优质服务，吸引置业者。
作者:许达昌单位:海口市政府投资项目管理中心
［1］龚文婷．电商O2O运作机理及立体营销研究［D］．南昌大学，2014:8～10
［2］廖微微．成都房地产电子商务O2O平台提升服务水平研究［D］．西南财经大学，2014:39～40
［3］曾祥明．基于服务营销的房地产营销组合模式研究［D］．四川大学，2004:43～45。