成都三国城营销策划
古城旅游营销策划方案
古城旅游营销策划方案1. 引言古城拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，吸引了大量的游客。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，如何有效地进行营销，吸引更多的游客成为了一个关键问题。
本文将介绍一份古城旅游营销策划方案，旨在提高古城旅游的知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。
2. 目标群体首先，确定目标群体是制定任何营销计划的第一步。
考虑到古城的历史和文化价值，我们的目标群体主要是对历史文化感兴趣的游客，包括国内外的游客和学生。
此外，我们还希望吸引一些自由行的游客和家庭游客。
3. 市场调研在制定营销策划之前，进行市场调研是至关重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标群体的需求和喜好，了解竞争对手的情况，并确定目标市场的机会和挑战。
3.1 目标群体需求首先，我们需要了解目标群体对于古城旅游的需求。
通过分析市场调研数据，我们发现目标群体对于历史文化的深度体验、个性化的旅游服务和高质量的旅游产品有着较高的需求。
3.2 竞争对手分析其次，我们需要了解古城旅游市场的竞争对手情况。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的营销策略和产品定位，找出适合我们的营销差异化点。
4. 营销策略本节将介绍古城旅游营销策略的主要内容。
4.1 品牌定位和宣传首先，我们需要确定古城旅游的品牌定位。
在确定品牌定位之后，我们将开展各种宣传活动，包括线上宣传和线下宣传，提高古城旅游的知名度和美誉度。
4.2 个性化旅游产品开发考虑到目标群体对于个性化旅游服务的需求，我们将开发一系列个性化旅游产品，满足不同游客的需求。
例如，我们可以推出历史文化体验游、自由行路线推荐、亲子互动项目等。
4.3 旅游合作伙伴建立为了提供更好的旅游服务，我们计划与当地的旅游服务提供商建立合作伙伴关系。
通过与当地旅行社、酒店、导游等建立合作，我们可以提供更丰富的旅游产品和优质的旅游服务。
4.4 网络营销网络营销是现代营销的一种重要方式。
我们将利用各种互联网平台，如搜索引擎、社交媒体和旅游网站，进行网络营销。
成都某项目营销策划方案.doc
成都某项目营销策划方案目录一. 项目概况3 1.1 地理位置3 1.2 地块状况3 1.3 地块规划要点4 二. 宏观市场分析6 2.1 政策环境6 2.2 成都房地产市场总体运行状况7 三. 市场竞争分析8 2.1 板块竞争分析8 2.2 高新西区现状及发展趋势10 3.3 竞争物业分析11 四. 项目SWOT分析19 4.1 S-优势分析19 4.2 W-劣势分析20 4.3 O-机会20 4.4 T-威胁21 五. 项目分析21 5.1 项目规划特点21 5.2 项目户型供应22 六. 目标市场分析23 6.1目标客户特征及需求分析23 6.2目标客户信息来源分析25 七. 项目营销策略25 7.1 整体策略25 7.2 宣传策略25 7.3 推广策略28 7.4 价格策略28 7.5 付款方式及折扣建议30 7.6 通路策略30 7.7 销售时机建议32 7.8 推案策略33九、销售部人员配置及培训计划34 9.1 销售部人员配置35 9.2 销售部工作职责及范围35 9.3 培训计划35 十媒体执行计划37 10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算37 10.2 （5月中旬6月中旬）项目地块炒作阶段37 10.3 （6月中旬7月上旬）企业品牌炒作阶段41 10.4 （7月9月）国际社区形象树立阶段42 10.5 （910月）一期形象建立阶段44 十一营销费用预算46 11.1 总营销费用预算46 11.2 营销费用的拆分46 11.3 宣传推广费用概算46 一. 项目概况 1.1 地理位置本项目地块位于成都**区门户，**路与**路之间，属成都市区规划范围。
项目南临**路，东侧紧邻**线沿线（连接成灌高速），北面为**渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。
在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上水之地，具有天然的环境优势。
1.2 地块状况项目地块规划总面积为132.42公顷（1986亩），其中代征用地11.67公顷，为175亩。
武侯祠国庆营销方案
一、活动主题“金秋国庆，三国传承——武侯祠邀您共赏历史文化盛宴”二、活动背景值此国庆佳节，为弘扬中华优秀传统文化，传承三国历史精神，成都武侯祠博物馆将举办一系列丰富多彩的活动，让市民游客在欢度国庆的同时，感受三国文化的魅力。
三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动内容1. 精品展览- 《龙吟希声——三国戏曲艺术展》：展示三国时期戏曲艺术，让观众领略三国文化的独特魅力。
- 《明良千古》常设展览：介绍三国历史人物，让市民游客深入了解三国文化。
2. 惠民活动- “背古文赢门票”：市民游客在指定时间内背诵三国名篇，即可获得免费门票。
- “中秋游园习汉礼”：组织市民游客体验传统汉服文化，感受三国风情。
3. 互动体验- “三国匠造所”：亲子活动，让孩子们在互动中了解三国历史。
- “童年趣游”：重现三国时期游戏，让市民游客重温童年时光。
4. 公益讲解- 每日2场公益讲解，邀请专业讲解员为市民游客解读三国文化。
5. 文化讲座- 邀请专家学者举办文化讲座，深入剖析三国历史与文化的内涵。
6. “向往·三国”主题活动- 以“向往·三国”为主题，举办一系列互动活动，如“三国walk”、“夺宝闯关”等。
五、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方微博、微信公众号等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
- 与各大旅游网站、社交媒体合作，推广活动。
2. 线下宣传- 在成都市区内投放广告，提高活动知名度。
- 与旅行社、酒店等合作，提供优惠套餐。
3. 媒体报道- 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
六、活动效果预期1. 吸引大量市民游客参观武侯祠，提高博物馆知名度和美誉度。
2. 弘扬中华优秀传统文化，传承三国历史精神。
3. 增强市民游客的爱国情怀，激发民族自豪感。
七、总结本次国庆营销方案旨在通过丰富多彩的活动，让市民游客在欢度国庆的同时，感受三国文化的魅力。
我们相信，在各方共同努力下，此次国庆活动必将取得圆满成功。
成都东郊记忆营销策划方案
成都东郊记忆营销策划方案一、项目背景成都是中国西南地区的重要城市之一，也是四川省的省会城市。
作为国内重要的经济、交通和文化中心之一，成都的市中心区域经过多年的城市化发展，已经形成了现代化的城市模式。
而对于东郊地区来说，发展相对滞后，缺乏城市的现代氛围。
本次营销策划方案将以东郊地区为切入点，试图通过激发东郊居民的记忆，唤起他们对于东郊地区的情感认同，进而推动东郊地区的发展。
二、目标受众群体1.东郊现有居民：主要包括东郊地区目前居住的居民，他们对于东郊地区的发展有较高的关注度，并有较强的认同感。
2.潜在投资者：包括有意向在东郊地区进行投资的个人和企业，他们需了解更多关于东郊地区的信息，以便做出决策。
3.游客：作为成都的重要景点之一，东郊地区吸引了大量的游客，他们需要得到更多的游览信息，以及东郊地区的发展潜力。
三、营销策略1.传统营销活动：通过举办庙会、文化节庆等传统活动，吸引东郊居民和游客的注意力。
这些传统活动将以东郊地区的历史和文化为主题，既有吸引力，又能激起记忆的共鸣。
2.线上活动营销：通过社交媒体平台（微博、微信等）推送东郊地区的发展动态和新闻资讯，激发受众的关注和兴趣。
3.社区互动营销：与东郊社区合作，发起社区活动，如社区志愿者招募活动、文艺演出等，增强东郊居民的参与感和归属感。
4.文化创意产品推广：通过东郊地区的文化元素，设计并销售文化创意产品，如明信片、纪念品等。
这些产品不仅可以作为东郊的特色礼品，还可以为东郊地区的发展筹集一定的资金。
5.合作伙伴关系建立：与当地企业、景点、非政府组织等建立合作伙伴关系，共同推动东郊地区的发展。
四、具体策划方案1. 打造品牌形象(1) 设计专属的logo和口号，传达东郊地区的特色和价值。
(2) 在市场上投放广告，提高东郊地区的知名度。
(3) 设立官方网站和社交媒体账号，定期发布信息，并与用户进行互动。
2. 举办传统活动(1) 定期举办庙会和文化节庆活动，展示东郊地区的历史和文化。
三国城开业活动方案策划
一、活动背景随着三国文化的深入人心，三国城作为一处集历史文化、休闲娱乐、旅游观光于一体的综合性景区，备受游客期待。
为了隆重开业，提升景区知名度，吸引更多游客，特制定以下开业活动方案。
二、活动目标1. 提升三国城品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 吸引目标客群，提高景区游客量。
3. 增强游客体验，提升景区口碑。
4. 为景区后续运营积累经验，打造特色活动品牌。
三、活动主题“穿越三国，梦回千年——三国城盛大开业”四、活动时间2023年4月1日（周六）上午9:00至晚上21:00五、活动地点三国城景区内六、活动对象1. 三国文化爱好者2. 家庭游客3. 学生群体4. 外地游客七、活动内容（一）开幕式1. 时间：上午9:00-9:302. 地点：景区广场- 主持人开场，介绍活动背景和意义- 景区负责人致辞，表达对游客的欢迎和感谢- 相关领导嘉宾剪彩，宣布三国城正式开业- 演出团队表演精彩节目，如舞蹈、戏曲、武术等（二）主题活动1. 三国文化体验区- 时间：全天- 地点：景区内各个体验区域- 内容：- 模拟古代市集，展示三国时期的生活用品、手工艺品等- 举办三国知识竞赛，提高游客对三国文化的了解- 邀请专家讲解三国历史，普及历史文化知识2. 互动游戏区- 时间：全天- 地点：景区广场及主要景点- 内容：- 设置三国角色扮演游戏，游客可扮演不同角色体验三国风情 - 开展射箭、投壶等传统游戏，增加游客参与感- 举办寻宝活动，设置趣味任务，引导游客探索景区3. 美食节- 时间：全天- 地点：景区内美食广场- 邀请各地特色美食商家入驻，展示三国时期的饮食文化- 举办美食制作比赛，邀请游客参与互动- 开展特色美食评选活动，评选出最受欢迎的美食（三）夜间活动1. 灯光秀- 时间：晚上19:00-21:00- 地点：景区内主要景点- 内容：- 利用灯光技术，打造三国风情夜景，如烽火台、古战场等- 播放三国题材电影片段，增强游客的沉浸式体验2. 篝火晚会- 时间：晚上21:00-21:30- 地点：景区广场- 内容：- 游客参与篝火晚会，共同跳起欢快的舞蹈- 举办抽奖活动，增加游客的参与度和趣味性八、宣传推广1. 利用线上线下渠道，提前进行活动预热，包括社交媒体、景区官网、合作媒体等。
四川成都旅游营销活动方案
四川成都旅游营销活动方案四川成都是中国西南地区的重要旅游目的地之一，以其丰富的自然景观、独特的文化魅力和美食闻名于世。
为了进一步提升成都旅游业的发展，提高其知名度和吸引力，以下是一份四川成都旅游营销活动方案。
一、品牌推广活动1. 成都市官方与旅游企业合作，共同打造成都旅游品牌，通过广告、宣传片、微博、微信等渠道进行全面推广，突出成都的特色和亮点。
2. 在目标市场开展品牌推广活动，如在国内一线城市的商场、电视台、地铁站等地投放广告，同时在国际上也进行线上线下推广，吸引更多国内外游客的关注。
二、文化活动与赛事1. 举办成都国际音乐季、成都国际电影节等大型文化活动，吸引文化爱好者前来观赏并加强成都的文化影响力。
2. 举办中国公开高尔夫球锦标赛、中国马拉松锦标赛等国内外知名赛事，吸引运动爱好者前来参与比赛，同时通过媒体宣传提高成都旅游知名度。
三、特色旅游推广1. 发掘成都的传统文化，举办川剧、蜀绣等传统工艺品展览和表演活动，让游客了解四川的非物质文化遗产。
2. 推出美食旅游活动，举办成都美食节，邀请国内外知名厨师亲临成都，展示川菜的独特魅力，让游客品尝到正宗的四川美食。
四、线上推广1. 在各大旅游网站、社交媒体上投放成都旅游推广的广告，通过精准的定向推送和相关关键词的排名提高成都的曝光率。
2. 利用微博、微信等社交媒体进行活动宣传，并组织线上互动，如发布签到打卡活动、分享成都美景的图片等，为参与的游客提供一定的奖励和福利。
五、旅游交流与合作1. 与其他城市政府、旅游企业进行合作，互相推荐和宣传对方城市的旅游资源，共同扩大市场。
2. 加强与国际旅行社的合作，组织外国游客来成都旅游，提供方便快捷的旅游服务。
六、提升旅游服务质量1. 加强成都旅游从业人员的培训，提高他们的服务质量和专业素养，为游客提供更优质的旅游体验。
2. 建设更完善的旅游基础设施，如改善交通线路、提升旅游景区的设施和管理水平等，为游客提供更便捷、舒适的旅游环境。
成都营销策划方案
成都营销策划方案摘要：成都作为中国西南地区最重要的经济和文化中心城市，具有丰富的旅游资源和独特的文化魅力。
本文的目的是制定一个全面的营销策划方案，以吸引更多的游客和投资者来到成都。
本方案将从市场研究、定位、目标市场、营销渠道、活动策划以及品牌形象等方面进行详细分析和规划。
第一部分：市场研究市场研究是制定营销策划方案的基础，我们需要了解成都旅游市场的发展趋势、竞争对手、目标客户群体以及他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得有关成都旅游市场的详细信息，并为制定营销策略提供依据。
1.1 市场规模和增长趋势成都旅游市场的规模和发展趋势是我们制定营销策划方案的重要指标。
根据最新数据统计，成都市的年旅游收入超过1000亿元，且每年以7%的速度增长。
这显示了成都旅游市场的潜力和吸引力。
1.2 竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势对制定营销策略至关重要。
成都作为一个热门旅游目的地，吸引了许多国内外的竞争对手。
我们将进行竞争对手的分析，了解他们的定位、产品特点和销售策略，以便在市场上找到我们的竞争优势。
1.3 目标市场分析了解目标市场的特点和需求，有助于精确制定产品和服务，以及与目标市场的有效沟通。
成都旅游市场主要由国内游客和外国游客组成，我们将对两个市场进行分析，了解他们的消费能力、旅游偏好以及其他相关因素。
第二部分：定位和目标市场根据市场研究结果，我们可以确定如何定位成都旅游市场以及我们的目标客户群体，以此为基础制定相关的营销策略。
2.1 定位策略成都旅游市场非常多样化，我们可以根据市场调研结果，选择合适的定位策略。
例如，我们可以将成都定位为一个历史文化名城，强调其丰富的历史遗址和文化传统。
或者我们也可以将其定位为一个现代化的城市，强调其繁荣的经济和现代化的城市设施。
2.2 目标客户群体根据目标市场分析结果，我们可以确定成都旅游市场的目标客户群体。
例如，我们可以将目标客户群体定位为高品质的旅行者，他们注重旅游体验和文化交流。
成都营销策划方案效果好
成都营销策划方案效果好第一章：项目背景和目标1.1 项目背景成都作为中国四川省的省会城市，是西南地区的政治、经济和文化中心。
成都有悠久的历史和独特的文化，拥有美丽的景点和丰富的美食，吸引了众多的游客和投资者。
然而，随着旅游业的发展，成都也面临着竞争日益激烈的局面。
因此，需要通过精心策划的营销活动来吸引更多的游客和投资者，提升成都的知名度和形象。
1.2 项目目标本项目的目标是通过营销策划，提高成都的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者，促进成都旅游业和经济的持续发展。
具体目标包括：- 提升成都在国内外游客心目中的形象和知名度- 增加游客人数和旅游收入- 吸引更多的投资者和企业进入成都市场第二章：市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析成都的旅游市场潜力巨大，但也面临着诸多挑战。
根据市场分析，成都的旅游市场主要的目标客户群体有以下几个方面：- 国内游客：包括家庭游客、年轻人、老年人等不同群体- 国外游客：主要来自亚洲、欧洲和北美等地- 投资者和企业：包括房地产开发商、酒店管理公司、餐饮企业等2.2 竞争对手分析在成都的旅游市场中，存在着众多的竞争对手，包括国内和国际的旅游目的地，如杭州、广州、北京、上海等。
这些城市都有丰富的旅游资源和发展优势，对成都构成了一定的竞争压力。
因此，我们需要通过创新的营销策略来突出成都的独特性和吸引力。
第三章：目标市场和定位3.1 目标市场根据市场分析，我们确定了以下目标市场：- 国内游客：包括家庭游客、年轻人、老年人等不同群体，尤其是一些高收入群体和企业家群体- 国外游客：主要来自亚洲、欧洲和北美等地的游客，他们对中国文化和美食有浓厚的兴趣- 投资者和企业：包括房地产开发商、酒店管理公司、餐饮企业等，他们希望通过投资成都来获得利益和机会3.2 市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们将成都定位为一个具有丰富历史和文化底蕴的旅游目的地。
我们将推广成都的美食、景点和文化，吸引游客和投资者前来体验成都的魅力。
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三国文化似乎许多小孩儿都耳熟能详，据统计，儿童游客占总游客的18%，是不可忽视的消费群体，游乐场的游戏主要是模仿三国时期兵器以及经典战役的布局，并利用电脑技术，丰富游戏方式，减少冷兵器带来的危险性，增加游戏的趣味性。游戏例如木牛流马，射箭，电子对战，电子比武擂台，放孔明灯，三国影剧院等。在节假日，与其带孩子去游乐场纯休闲，不如带孩子来三国城游乐场，在休闲娱乐的同时耳濡目染三国文化，对孩子的健康成长有很大的意义。
46.20
“十五”合计
824
786
22632
45193
157.67
2001
314
300
6335
16579
57.48
2002
380
364
7218
20015
66.72
2003
421
408
8403
14959
45.09
2004
566
542
11426
28885
96.62
2005
721.26
695.67
13163.99
市场竞争分析
三国城的建立，武侯祠是最大的竞争对手，下面我们进行一下双方的对比
对比项目
三国城
武侯祠
三国城优化方案
博物馆
包括四川省内出土的文物，最大的特色是各景点的实物模型，给予游客系统性向导性的感受
先入为主，文物价值大，品牌响
借助政府的力量，收集民间出土文物，丰富品种
游乐场
三国城特色
无
扩大影响力，但是保持三国特色
成都三国城营销策略（构想）
成都是三国时期蜀汉政权的首都，在三国历史上占有重要的地位，由于诸葛亮和三国英雄人物在人们心中具有的特殊地位和深刻影响，三国文化积淀在成都地区特别丰厚，随着城市建设的快速发展，三国遗迹的踪影越来越难以寻觅，为了保存这份历史，满足广大群众进一步了解三国文化的需要，提供一个休闲娱乐并且能够耳濡目染三国文化的场所，成都市拟建一个集历史博物馆，游乐场，商业街，休闲区(茶园戏台)为一体的三国城，本为就三国城的营销策略进行简要分析。
商业街
新兴，可塑性强
地理位置优势，形成固定的消费热点和品牌效应，锦里二期水循环别具风格
增强商业街的商品品种，增加四川其他地域特色，如游客参与的特色手工制作等等新卖点，注意商业街的整体布局
休闲区
以茶为主，辅以三国文化的熏陶，通过戏台，晨练等方式聚集人气
三国文化体验
成都著名的茶馆一条街是琴台路，聚人聚气聚文化，各种茶馆、茶庄和茶艺馆，四川民歌和民乐悠扬的曲调加上三五位身着汉服的茶艺师，使你彷佛感觉时光倒流。三国城应该立足满足成都居民休闲之余的精神文化需求，学习琴台路的成功经验，邀请著名茶艺师前来坐庄献艺，从茶的品种要不仅要遍布四川省内，全国各地的名茶好茶都可以拿来品尝，三国城更要抱着与国际接轨的新理念，吐故纳新。
市场分析（可行性分析）
四川省作为一个旅游大省，每年接纳旅游人数上千万人次，创收上百亿美元，数据参考下表
2000-2005年四川旅游情况
2000-2005年四川旅游情况
年份
旅游总收入（亿元）
国内旅游收入（亿元）
国内游客（万人次）
外汇收入（万美元）
入境游客（万人次）
2000
258
248
5401
12187
31595
106.28
2000-2005年四川旅游总收入与GDP
2000-2005年 四川旅游总收入与GDP
年份
四川GDP（亿元）
同比增长（%）
旅游总收入（亿元）
同比增长（%）
相当于GDP（%）
2000
4010.25
8.0
258.10
16.2
6.4
2001
4421.76
10.3
314.00
21.7
7.1
商业街
旅游业之所以能够如此巨大的拉动经济的增长，正是旅游消费带来的贡献，交通、住宿、商品等等，使旅游的经济价值不断放大。来了成都自然会产生消不仅提供三国式的住宿环境（装修风格按照三国时期的建筑风格，内部装饰和服务按照三国时的风格礼仪，当然价格层次不同，标准不同），而且提供四川各地土特产，美食，手工艺品，服饰，珠石玉器等等，更有特色的酒吧咖啡馆儿，使商业街成为一个服务周到应有尽有的对外的可以吸纳各种人群的消费热区。
2002
4875.11
10.6
380.20
21.1
7.8
2003
5456.37
11.9
420.80
10.7
7.7
2004
6556.01
34.5
566.23
48.9
8.6
2005
7385.11
12.6
721.26
27.4
9.8
历史博物馆
成都市作为四川省的省会以及西南第一大城市，通常是人们四川旅游的第一站，其中武侯祠是人们必去的景点之一，可见游客对三国文化的感兴趣程度，另外成都市和四川省内还存在着外地游客不为熟知的景点比如说娘娘庙、诸葛亮观星台、诸葛亮点将台、九里堤、关帝庙、张飞衣冠墓、张飞桥、赵云洗马池、黄忠祠、向宠墓、费祎墓等，省内的阆中、邛崃等地还有大量的三国文化遗址，这些景点有些失修已久，其历史价值没有得到充分的利用，将各景点原貌复原按比例做成实物陈列在三国城的博物馆内部，将各地出土的三国时期文物（兵器、工艺品，手工业遗物）修缮后陈列在博物馆内部，使游客能够更加全面系统的了解三国文化在成都市以及四川省的布局以及详细沉淀，此举必将为成都旅游业增加一个新的消费热点。多数游客在成都呆的时间大概在一两天就转赴峨眉山、九寨沟等大型景点了，更有，对四川省内像邛崃、黄龙溪、洛带等特色古镇都来不及过去，通过参观三国城历史博物馆能够对各地的三国景点有个系统的了解。此博物馆的成立不仅保护了四川省内部的三国文化遗产，使人类宝贵的遗产存留下来，更能使游客系统的了解蜀地三国文化。
休闲区
成都，这座泡在茶缸里的城市，无处不洋溢着茶的芬芳，无处不闪烁着茶的智慧光芒，无处不展现出茶的无限创造力，无处不浸润在茶的和谐之中。对于成都市民来说，没有茶就少了太多太多的生活情趣。甚至可以说，没有茶就没有生活。茶已深深地烙刻在成都人的生命中，成为成都人摆不脱，舍不掉的生存状态、生活方式和生活习惯。简直不敢想象，如果没有茶，成都将会变成怎样？肯定地说，没有茶就没有成都！，“四川茶馆甲天下，成都茶馆甲四川”，现在茶馆和麻将并列成了成都市的风景线，有人统计每天有二十万人泡在茶馆和休闲场所里。三国时期正是中国茶文化刚刚形成的时期，巴蜀茶道中节俭、朴素、清淡廉洁的色彩，使茶叶文化多少注进了一些儒家“尚仁贵中”的基本思想。另外，针对茶客多为老人，休闲区开设晨练班，免费教老人们学习健身操。戏台的搭建更加丰富老人们的生活，希望成为人们日常聚会文艺表演的集聚地。