营销调查与分析1
超市销售数据分析五大方面(一)
超市销售数据分析五大方面（一）引言概述超市销售数据分析是指通过对超市各类商品的销售数据进行收集、整理和分析，以获取对超市运营和销售策略的深入洞察。
本文将从五个方面对超市销售数据进行分析，包括销售趋势分析、商品类别分析、地区销售分析、顾客行为分析和促销效果分析。
通过这些分析，可以帮助超市理解市场需求、优化产品组合、改进运营策略，从而提高销售业绩和顾客满意度。
正文内容一、销售趋势分析1. 分析销售数据的时间性，如按季度、月份或周几的销售额和销售量。
2. 探索销售数据的年度趋势，分析经济周期对销售的影响。
3. 比较不同产品类别的销售增长率，判断市场需求的变化趋势。
4. 分析不同价格段产品的销售情况，找出价格敏感度和消费者品牌偏好。
5. 研究销售额和促销活动之间的关系，评估促销对销售的影响。
二、商品类别分析1. 统计各类商品的销售额和销售量占比，评估各类商品的市场份额。
2. 对比商品类别的销售增长率，发现销售潜力和热门商品。
3. 探究不同商品类别的价格弹性，分析价格调整对销售的影响。
4. 研究商品的季节性销售变化，调整库存和采购策略。
5. 根据商品类别的销售数据，进行促销策略的制定和优化。
三、地区销售分析1. 筛选出具体地区或门店的销售数据，对比不同地区的销售表现。
2. 分析不同地区的销售增长率，了解市场潜力和竞争状况。
3. 考察地区销售的渠道差异，将销售资源和力量加以优化调配。
4. 挖掘不同地区的消费特征，确定地区销售策略的差异化需求。
5. 针对不同地区的销售数据，进行地域性促销活动的制定和执行。
四、顾客行为分析1. 通过购物篮分析，挖掘顾客的购买关联性和消费习惯。
2. 分析顾客购买的时间分布，制定定向性促销活动。
3. 研究不同范围和频次的折扣策略对顾客购买行为的影响。
4. 通过顾客满意度调查，了解顾客对产品和服务的评价和期望。
5. 基于顾客行为分析结果，制定个性化的市场营销策略。
五、促销效果分析1. 收集和分析促销活动的销售数据，评估促销活动的效果。
市场营销案例分析题集锦附答案[1]
![市场营销案例分析题集锦附答案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/336616843b3567ec112d8a00.png)
市场营销案例分析题集锦附答案[1]分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2) 地理变量和人口变量。
18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4) 撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。
市场营销学案例分析之腾讯(一)2024
市场营销学案例分析之腾讯（一）引言概述：腾讯作为中国最具影响力的互联网公司之一，其在市场营销方面的成功经验备受瞩目。
本文将通过案例分析的方式，深入探讨腾讯市场营销学的实践和策略，从而揭示腾讯在市场营销领域的成功之道。
正文内容：1. 市场定位与目标- 确定目标用户群体：腾讯在市场营销中首先明确了自己的目标用户群体，包括年轻人、游戏玩家、社交用户等，针对不同群体制定了不同的市场推广策略。
- 产品定位策略：腾讯通过量身定制的产品创新和不断提高用户体验，成功塑造了自己的产品形象，比如QQ、微信等产品在市场上的占有率逐渐提高。
2. 品牌建设与传播- 优秀的品牌口碑：腾讯通过提供高品质的产品和持续改进用户体验，赢得了用户的良好口碑。
同时，腾讯积极参与公益事业和社会活动，进一步增强了品牌形象和社会影响力。
- 多渠道的品牌传播：腾讯通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行品牌传播，同时借助明星代言和大规模的营销活动，提高了品牌的曝光度和认知度。
3. 用户体验与关怀- 用户至上的理念：腾讯始终将用户体验放在首位，不断优化产品功能和界面设计，提高用户的满意度和忠诚度。
- 持续改进的用户关怀：腾讯通过优质的客户服务和关怀机制，如在线客服、问题解答、用户反馈等，与用户保持良好的沟通和互动。
4. 数据驱动的市场营销- 数据分析和挖掘：腾讯通过大数据分析和挖掘技术，深入了解用户需求和行为，从而制定针对性的市场营销策略。
- 个性化推荐和定制化服务：腾讯根据用户的喜好和行为习惯，提供个性化的推荐和定制化的服务，提高用户的参与度和黏性。
5. 创新的市场推广策略- 社交化的市场推广：腾讯通过社交媒体平台和用户生态圈的建设，实现了用户之间的互相推荐和传播，有效扩大了市场影响力。
- 创新的广告营销方式：腾讯通过创新的广告形式和内容，以及与广告客户的合作，实现了营销效果的最大化。
总结：通过以上市场营销案例分析可见，腾讯在市场营销方面注重市场定位与目标、品牌建设与传播、用户体验与关怀、数据驱动的市场营销以及创新的市场推广策略等方面的策略和实践，为其在市场竞争中取得成功提供了有力支撑。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景在全球化和信息技术的发展下，市场营销的重要性日益凸显。
本案例分析题将从市场营销的角度，探讨某公司在产品定位、市场细分、市场调研等方面的挑战和应对策略。
二、问题提出某公司是一家新兴的健康食品生产企业，主要生产和销售天然有机食品。
然而，该公司面临着以下问题：1. 产品定位不清晰：公司产品线较多，缺乏明确的定位和差异化策略。
2. 市场细分不足：公司未能准确划分目标市场，导致市场推广效果不佳。
3. 缺乏市场调研：公司未对目标市场进行充分的调研，缺乏对消费者需求和竞争对手的了解。
三、解决方案为了解决上述问题，某公司采取了以下市场营销策略：1. 产品定位策略：公司决定将产品线重新定位为高品质、天然有机的健康食品。
通过强调产品的原材料来源、生产工艺和健康价值等方面的优势，与竞争对手形成差异化。
此外，公司还将针对不同消费者群体，推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 市场细分策略：公司通过市场调研和分析，将目标市场细分为三个主要群体：健康意识较强的年轻人群、家庭主妇和老年人群。
针对不同群体的需求和购买习惯，公司将开展针对性的市场推广活动，并定制不同的产品组合和包装设计。
3. 市场调研策略：公司决定进行市场调研，以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势。
通过定期的问卷调查、重点访谈和数据分析，公司能够更好地把握市场动态，及时调整产品策略和市场推广策略。
四、实施效果以上市场营销策略的实施，取得了以下效果：1. 产品定位明确：通过重新定位和差异化策略，公司的产品在市场上树立了健康、高品质的形象，提升了品牌价值和市场竞争力。
2. 市场细分精准：通过市场细分策略，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务，增加了市场份额和忠诚度。
3. 市场调研支持决策：市场调研为公司提供了关键的市场信息和数据支持，匡助公司更准确地把握市场趋势和竞争对手的动态，为产品策略和市场推广策略的调整提供了依据。
市场调研与分析(第2版)PPT第1章 认识市场调研
第3节 市场调研程序
从功能上看，市场调研过程可以分为6个阶段：
确定调研目标 制定调研计划 实施调研计划
实时反馈追踪
编写调研报告 信息整理分析
第3节 市场调研程序
确定 调研 目标
制定 调研 计划
调研范围 调研主题 调研目标
资料来源、调研方法 调研工具、抽样计划 接触方式、人员费用
第3节 市场调研程序
狭义和广义两种。
第1节 市场调研的内涵及作用
狭义的市场调研
狭义的阐述，认为市场调 研主要是针对消费者进行 的，即以购买产品、接受 服务的个人或家庭、组织 为对象，收集其消费的动 机、事实、意见等有关资 料，同时进行分析研究， 最后得出结论的过程。
广义的市场调研
广义的阐述，认为市场调 研并不局限于对消费者和 市场的调研，还包括对市 场运营每一阶段及其所有 功能和作用等的调研。
第1章 认识市场调研
本章要点
理解市场调研的含义与分类 掌握市场调研的程序与调研的内涵及作用
第1节 市场调研的内涵及作用
一、市场调研的含义
市场调研（Marketing Research），也被 称为市场研究、市场调查、销售研究等。关于 市场调研含义的阐述颇多，归纳起来，主要有
市场营销案例分析简要答案(1)
市场营销案例分析简要答案第一章《麦克唐纳快餐店的成功之道》一、麦当劳对准的市场：（1）随着美国高速公路的飞快建设，个人购买汽车外出旅行日渐普遍，在旅途中用饭深感不便，存在着一个大有前途的消费汉堡包市场；（2）、很多年轻男女在婚前有一长段同居生活，不要小孩而尽情玩乐，从而人们对快餐的需求有增无减。
二、确信产品：产品的质量、效劳、清洁都一样，实现标准化，营养化，提高营养成份。
市场细分化，依照不同的年龄、性别、爱好，给出不同的产品。
产品通报：（1）、在公路两旁设有路牌，引发旅行者注意；（2）、增加广告费。
实体分派：在美国能够设立分店的地址设点，在市中心和偏僻地址设点，而且在大学校园、动物园、军事基地开设。
麦克唐纳公司还加紧了向海外进展，向世界各地进军。
《绅宝汽车的牛排战略》一、对准市场：薪水较高，30到40岁受过良好教育的男性，他们需要昂贵、高级、高性能的车，而且他们有那个消费能力和欲望。
二、速度快、价钱高、高性能、新样式、独特形象而并世无双、设备齐全的高级车 3、因为利润不同。
通用产经济型，让一样人能购买得起的车，绅宝产高级、高性能、新样式、独特的车。
绅宝的利润要远远高于通用产品的利润，因此说通用生产的是汉堡包，而绅宝生产的是牛排。
第二章《经销商帮忙印度机床改变命运》一、因为（1）、最终用户数量众多，要说服他们要太大本钱，而本地经销商数量较少，说服他们本钱较少，刺激最终用户直接购买是不可能的；（2）、本地经销商在本地销售集中，起举足轻重的作用，借助经销商的威信，由他们展开机床销售，成效较好。
（3）国际用户对印度的印象不佳，他们以为低价意味着略等产品。
二、（1）印度机床业靠的是 A、经销商组成的代表团应邀访问了印度，用现代、高效率的工厂，高水平的治理，和灿烂的印度文化改变他们的观点. B、邀请正式的贸易代表团，使经销商和潜在的买主产生经销或购买欲望； C、印度制造厂商又在欧美的一些要紧城市成立了产品展览厅，还投资了工业展览会，宣传产品，取得信誉；（2）、因为参观生产机床工厂，看到工人的高效率，高水平可增加其对机床的信任，因此要带经销商参观自己的工厂。
营销案例分析报告范文(22篇)_1
营销案例分析报告范文(22篇)
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
营销案例分析报告范文第2篇
国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
市场调查与分析习题作业 (1)
习题作业一、单项选择1、商品供应能力调查是对企业的（）的调查。
A.商品生产能力和流转能力B.劳务生产能力和流转能力C.商品供应能力D.商品储存能力2、对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是（）A.典型调查B.普查C.重点调查D.抽样调查二、多项选择1、市场调查具有（）特征。
A.调查目的的明确性B.方法具有经济性C.组织具有科学性D.结论具有不确定性2、确定目标，包括（）A.明确客户为什么要进行调查B.客户想通过调查获的什么信息C.客户利用已获得的信息做什么D.市场调查与市场预测有时可以相互替代三、简答题1、什么是市场调查？2、如何确定市场调查目标？四、能力训练1、选定自己熟悉的商品，设计一个调查目标？2、你认为市场调查人员应具备那些素质？参考答案：一、单项选择1、A2、C二、多项选择1、ABCD2、ABC三、简答题1、答：市场调查是指根据市场营销的需要，运用科学的方法，对企业营销活动的有关信息、资料有目的地进行搜集、整理与分析，提出调查报告，为企业营销管理者正确决策提供科学依据的活动。
2、答：对于任何调查项目，调查者首先要弄清楚的是以下三个问题：①客户为什么要进行调查？即调查的意义。
②客户想通过调查获得什么信息？即调查的内容。
③客户利用已获得的信息要做什么？即通过调查所获得的信息能够解决客户所面临的问题。
调查目标的确定是一个从抽象到具体、从一般到特殊的过程。
调查者首先应限定调查的范围，找出企业最需要了解和解决的问题；然后分析现有的与调查问题有关的资料，如企业销售记录、市场价格变化等。
在此基础上明确本次调查需要重点收集的资料，最后再写出调查目标和问题的说明。
四、能力训练1、开放题。
2、(1)思想品德素质要求①政治素质.熟悉国家现现行有关的方针、政策、法规。
具有强烈的社会责任感和事业心。
②道德修养。
具有较高的职业道德修养，表现在调查工作中能够实事求是、公正无私，绝不能满足于完成任务而敷衍塞责，也不能迫于压力屈从或迎合委托单位和委托单位决策层的意志。
营销专业市场调查的实习报告
营销专业市场调查的实习报告实习报告：营销专业市场调查摘要：市场调查是营销专业实习中非常重要的一个环节，通过对市场状况、竞争态势和消费者需求进行调查研究，可以为企业制定合适的营销策略提供参考依据。
本次实习报告介绍了我在一家电子产品公司进行市场调查的实习经历，包括项目背景、调查方法、数据分析和结论等内容。
一、项目背景本次市场调查项目是为了了解电子产品在目标市场的销售情况和竞争态势，以及消费者对不同产品的需求和偏好。
二、调查方法1. 确定调查目标：明确要了解的信息，如销售数据、竞争对手情况、消费者需求等；2. 收集次级数据：对该市场的历史数据进行分析，获取已有的市场信息；3. 采集主要数据：通过在线问卷、电话访谈等方式收集消费者需求和满意度等主要数据；4. 对数据进行整理和分析：将收集到的数据进行整理和分析，包括数据清洗、数据加工和数据分析等步骤；5. 得出结论和建议：根据数据分析的结果，得出相应的结论和建议。
三、数据分析1. 市场状况和竞争态势分析：通过对市场的历史销售数据进行分析，了解市场的发展趋势和竞争对手情况。
从数据中发现，该市场销售额逐年增长，竞争对手数量也在逐渐增加。
其中，某品牌的市场份额最大，受到消费者的认可；而新进入市场的品牌也取得了一定的增长，呈现潜力很大。
2. 消费者需求和偏好分析：通过问卷调查和电话访谈的方式，获取消费者对于电子产品的需求和偏好。
调查结果显示，消费者在购买电子产品时，最看重的是产品的质量和性能。
此外，外观设计、价格合理性和品牌知名度也对购买决策有一定的影响。
对不同类别的电子产品，消费者的需求和偏好也存在一定的区别，如手机、电视等产品。
四、结论和建议1. 市场竞争策略：针对市场上的竞争态势，建议公司加强品牌建设，提高品牌知名度和影响力。
通过产品质量和性能的提升，赢得消费者的认可。
此外，针对新进入市场的品牌，可以参考其成功元素，进行有针对性的市场推广。
2. 产品研发和设计：根据消费者的需求和偏好，公司可以在产品研发和设计阶段加强对各方面需求的把控，确保产品的质量和性能满足消费者的期望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本章案例
反季节生产使漳州龙眼重现生机
龙眼是南方的名贵珍果，具有丰富的营养和较高的保健功能， 深受消费者的喜爱，每年约有1/4的产量出口。但是，近两年龙眼 价格一跌再跌。1999年福建漳州龙眼由于霜灾减少50%以上，但价 格不升反降。桂圆（龙眼俗称）干肉从1998年的120元/KG跌至60 元/KG，到了2000年又跌到50元/KG。为什么会出现这种情况，如 何扭转？通过市场调查，究其原因，主要有： 一是境外龙眼大量冲击。 1999 年以来，趁我国龙眼因灾减产 之际，越南、泰国等国家的龙眼大量流入我国。这些龙眼虽然疏 软肉薄、甜度低，没有漳州龙眼那样肉质坚韧厚实、甜度适中， 但果型大，“卖相好”，售价低廉（越南桂圆干批发价为 10—20 元/KG），一下子就夺走了罐头、药厂的原料市场和中低档消费市 场，使漳州龙眼处于“曲高和寡”的难堪境地，最终不得不自跌 身价求售。
统计需求分析法
本章小结
调查与预测是市场营销的基础性工作，对市 场的准确分析是市场营销成功的前提条件。而 正确分析的基础无疑是数据的精确与全面、及 时，市场营销信息系统就是为此而服务的。但 是，营销环境的复杂性决定了调研与预测的困 难重重，其中人的作用仍然是关键性的，对分 析资料的准确判断和把握，正确的营销决策， 这一切都需要懂管理、善营销的人才来进行。
市场营销调研的内容
市场需求 产品 价格 促销 分销 竞争 定性研究
市场营销调研的方法
定量研究（基本方法）
二、数据及其收集
二手数据处理与收集 二手数据是经过编排、整理过的数据。 营销人员应对其认真审核，主要以下三点：
• 公正性 • 有效性 • 可靠性
原始数据的收集 • 观察法 • 实验法
电话访问
• 调查法个人Βιβλιοθήκη 问邮发问卷三、问卷设计
成功的问卷设计应符合以下原则 主题明确 结构合理 通俗易懂 长度适宜 便于统计
确定调查内容及分析方法
• 建立假设 • 奖励指标关系 • 确定分析方法
确定调研方案
方案主要涉及以下方面：调研目的、调研预 算与时间、抽样方案。
选择提问形式，拟定问题
4.1营销调研
4.1.1市场调研综述
4.1.2数据及其收集
4.1.3问卷设计
4.1.4抽样设计
4.1.5数据分析
一、市场营销调研综述
市场营销调研的定义 是一个包括人事收集信息的必要性， 明确调查目的和信息需求，决定数据来 源和取得数据的方法，设计调查表格和 数据收集形式，设计样本，数据收集与 核算、统计与分析等内容的复杂过程。
第4章
市场营销调研与预测
学习目标
了解市场营销调研的含义、内容 掌握数据收集与分析的方法 重点掌握问卷设计和抽样设计 了解市场需求预测的含义 理解市场需求预测基本原则 理解市场需求和企业需求的含义 掌握市场预测的基本方法
目 录
4.1营销调研 4.2市场预测 本章小结 本章案例 思考题 实训题
五、数据分析 数据分析的程序
整理、分类、列表、统计 和计算。
数据分析技术
• 多变量统计技术 • 态度测量的尺度
4.2市场预测
4.2.1市场预测综述
4.2.2定性预测方法
4.2.3定量预测方法
一、市场预测综述
市场预测的定义 在市场调研基础上，运用科学方 法，对市场需求、企业需求及影响 需求变化的因素进行分析研究，对 其未来发展趋势作出判断，并据此 调节市场营销活动，为企业决策提 出依据。
市场预测的基本原则
惯性原则
类推原则
相关原则
二、定性预测方法
厂长、经理评判法
经验估计法 销售人员估计法
专家意见法 预购预测法
用户调查法
调查与实验预测法 市场试验法
典型调查法
展销调查法
三、定量预测法
时间序列预测法
市场潜量预算法 连锁比例测算法 市场累加法 购买力指数法
常用简易预测法
• 二是生产技术落后。漳州龙眼每年都要等到7—8月才 上市，而且只有短短1个月的鲜果销售期，然后就是烘 干待售。投入时间长，资金和劳力的成本高，其售价 也就无法降低。而泰国则早已凭借其地理优势和先进 技术，实现了龙眼1年2—3季采摘，几乎做到了全年 鲜果不断货，成本低廉。通过调查，了解到具体情况， 为了在市场中占到有利地位，漳州果农决定反季节生 产龙眼。漳州市农业大学和南靖县靖城镇科研人员成 功采用氯酸钾对3—5年生龙眼树进行调控，50多株龙 眼反季节结果成功，2001年1月和2002年1月，两批 硕果累累的反季节龙眼树通过专家的验收，品质优良。 这种反季节成熟的龙眼投放市场后，不仅大受消费者 欢迎，同时果农也喜出望外，因为售价提高了，达到 14—16元/KG。
相关概念
• 市场需求
某产品的市场需求是指在一定的顾 客在一定的空间、一定的时间、一定 的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买 的总量。
正确理解市场需求，必须注意以下几点：
市场需求受市场营销理念的刺激。 市场需求是一个受以上因素影响的函数，而非 固定值。 市场需求受一定的市场营销环境条件制约 • 企业需求 企业需求就是在市场中企业所占的需求份额。
思考、训练
• 结合该实例谈谈市场调查的重要性。 • 利用课余时间做一做关于几类林果产品 的市场调查。
常用的提问形式主要有：封闭式、 开放式、封闭式与开放式相结合。
拟定问卷应主要的问题
隐私权保护 中立性原则 简明原则 激励措施
四、抽样设计
样本量的确定
样本大小的确定要受以下因素影响： • 调查预算与时间的限制 • 样本的代表性与结果精确度
抽样方式
• 随机抽样：简单随机抽样、等距随机抽样、分层 随机抽样、分群随机抽样。 • 非随机抽样：任意非随机抽样、判断非随机抽样、 配额非随机抽样。