2018茅台SWOT分析 融资战略
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
茅台SWOT
茅台公司战略
继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到茅台酒的市场份额并不是很多（尤其是中低端市场），被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额。
SWOT分析
对公司未来的经营管理给出的建议：
1.细节创新，推进茅台服务的差异化战略。
2.调整组织结构。
3.建立人本文化。
4.强化知识管理。
5.世界市场的拓展。
6.注重食品安全，肩负社会责任。
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贵州茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，茅台酒，被尊为“国酒”。
他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
酒业行业SWOT分析
提纲：
品牌建设与营销策略
分析酒业中成功品牌的案例，探讨品牌建设的核心要素和市场定位策略。深入研究数字营 销、社交媒体等新兴渠道对酒类产品推广的影响，提出针对不同消费者群体的营销建议。
可持续发展与环保趋势
探讨酒业在可持续发展和环保方面的趋势和挑战。分析包括包装减少、碳足迹降低、资源 循环利用等方面的创新举措，以及消费者对环保产品的需求增加对市场的影响。
创新能力有限劣势
创新能力有限是内部劣势之一，酒业需要不断推出新产品以满足消费者需求。然而，由于 行业传统和保守性，部分企业创新步伐较慢。创新涵盖产品研发、包装设计、营销策略等 多个方面，需要跨部门协同合作。企业需加强市场研究，聚焦消费者偏好，培养创新文化 ，鼓励团队提出新点子并实施。
环保压力增加劣势
酒业行业SWOT分析
1. 提纲：
2. 内部优势： 生产工艺，品牌知名
度，产品多样性
3. 内部劣势： 高生产成本，供应链 脆弱，人力资源不足
4. 外部机会： 健康饮品趋势，新兴
目录
市场增长，出口潜力
5. 外部威胁： 合规要求加强，竞争
加剧，消费者偏好变化
PAGE DIRECTORY
酒业行业SWOT分析
竞争加剧
酒业竞争日益激烈，市场上涌现出众多品牌和产品。新进入者和国际品牌的进入，加速了 市场格局变化。不仅仅是传统竞争对手，还有其他饮品行业的竞争，如饮料和咖啡。企业 需要不断提升产品质量、品牌形象和市场营销手段，以保持竞争力。
外部威胁： 合规要求加强，竞争加剧，消费者偏好变 化
消费者偏好变化
消费者对酒类产品的偏好不断变化，趋向健康、多样化、个性化。越来越多的消费者更加 关注产品的健康属性，对低度酒和功能性酒的需求增加。此外，年轻一代消费者更注重体 验和社交因素，这要求企业在产品研发和市场推广上更具创新性。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
茅台酒环境分析
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒发展劣势： 到地理环境的影响产量难以提高，茅台酒的生产受到自然环境的影响，包括大环境和 小环境，其中大环境是指地形地貌以及气候条件等，这种自然环境是无法复制的。 没有规范品牌的创建以及管理工作存在一定的问题，由于发展的限制，茅台酒对于品 牌效应没有进行详细的规划，只是通过简单的销售流程来完成销售工作，没有制定好 较为系统的营销策略，在品牌进入市场的初始阶段，缺乏阶段性的有效管理。 未能做好打假工作由于茅台酒的利润较大，很多无良商家制造了很多假冒伪劣产品， 不仅损害了茅台酒品牌的形象，最重要的是对消费者的身体造成了巨大的危害，严重 影响了这一产业的发展。
因
素
地方政策的的影响
• 贵州省积极促进酿酒业发展。
法律的影响
• 法律法规的完善与发展。 • 对酒驾从严处罚规定的影响。
二、PEST环境分析法
GDP的发展
• GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较快发展
经
济
稅收的影响
因 素
• 稅收政策变严厉,对高端酒产生了巨大影响。
可支配收入的支出模式--支出增长模式法律的影响
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒营销策略的改进建议： 1、产品策略
茅台酒应该朝其他的酒类转变，开发红酒啤酒和保健酒等酒类品种，为女性制造一些度数较低的 养生酒，不断扩大消费者的种类，发掘潜在的客户群体。另外，也可以针对一些特定的节日开发 出一些具有纪念性的酒类品牌，不断完善茅台酒的营销策略。
2、价格策略
茅台酒发展优势： 发展历史悠久，品牌效应大。中国文化历史悠久，自古以来就有着深远的饮酒文化， 国酒茅台的盛名更不是空穴来风，它凭借自身上乘的品质，以及清冽干爽、醇厚馥郁、 入口软绵等特点，驰名海内外，赢得国酒茅台的美誉。 国民经济的不断发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间，几年来随着社会经济的不 断发展，也会有较多的人开始在工作之余出国旅游以及享受更高标准的饮食质量，人 们消费理念的这一转变，就为我国的名酒产业的发展注入了更大的动力，使得国酒茅 台的有着更大的发展空间以及消费潜力。 茅台酒的销售网点较多、销售渠道广泛，近几年来，随着科学技术的发展，网络销售 的渠道畅通，集中销售区域已经达到了31个，其中包括海外销售点9个，覆盖面较广。
贵州茅台的营销环境分析(案例分析)
案例分析报告：贵州茅台的营销环境分析一、案例随着白酒市场竞争的日益激烈，我国白酒企业面临着前所未有的巨大挑战。
如何让茅台这一高端白酒品牌实现其品牌价值，为企业带来更多的效益，就需要通过充分分析，综合考虑与茅台品牌相关的各种因素，整合信息和资源。
2020年是“十三五”收官之年、“十四五”开局之年。
作为白酒行业的龙头企业,茅台集团早在去年10月30日的集团党委会上,就开始部署成立“十四五”战略规划工作领导小组及办公室,随后相继召开“十四五”发展战略规划工作会。
对茅台而言,“十四五”发展规划是站在“千亿”新起点开启新征程的第一个五年规划,对于持续实现“高质量发展、大踏步前进”,意义之重大不言而喻，主要从站位“高度”、战略“精度”、协同“广度”三个方面入手，强调了贵州茅台未来发展方向和期望，这其中少不了对市场营销环境的分析。
简单来说，利用内部和外部环境机遇，更好的发挥贵州茅台品牌价值，为白酒行业增加更多新助力。
二、理论营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合，其分为内部环境和外部环境。
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。
一个公司的营销环境由在营销之外的影响营销管理能力的所有因素构成，而营销管理能力是指成功地发展和维持同目标用户关系的能力。
分析营销环境可以帮助我们发现机会和规避风险。
营销环境分析的基本工具是SWOT分析：竞争优势（S）、竞争劣势（W）、机会(O)以及威胁(T)。
三、案例分析竞争优势（S）：（1）风格独树一帜，品质上乘，国酒地位，品牌美誉度高。
贵州茅台作为中国酱香型白酒的典型代表，其醇香馥郁、入口柔顺、清冽干爽的特点捕获人心，驰名国内外。
（2）贵州茅台酒价格提升空间较大，资本收益率较高。
根据茅台2020年公布的半年报显示,茅台上半年营收439.53亿元,同比增长11.31%;净利润226.02亿元,同比增长13.29%。
茅台SWOT分析最终版
“大树底下好乘凉”
在国酒茅台的 巨大光环下，茅 台系列啤酒、葡 萄酒等为茅台可 持续发展创造了 多个强力的利润 增长点。
威胁（threaten）分析
1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生 态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度 等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自 然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影 响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优 质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量 变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较 大威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类 消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额
茅台swot分析公司简介劣势分析贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州省轻纺集体工业联社深圳清华大学研究院中国食品发酵工业研究所北京糖业烟酒公司江苏省糖烟酒总公司上海捷强烟草糖酒集团有限公司等八家公司共同发起注册资本为一亿八千五百万元
茅台SWOT分析
1 1 1 1 1 1 1
公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问与互动
1
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
茅台财务优势
白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变 化
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（一） SWOT分析
优势
strength
1、品牌优势: 公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.产品优势：茅台酒的酿造工艺特殊，迥然不同于浓香和清香。
一瓶茅台酒，有防病治病的功用。
茅台酒以“贵州当地赤水河的水和糯米、高粱”为原料，成本很低，但却可以卖出高价。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
5.技术技能优势: 具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
弱势
weakness
1.地理位置较偏僻，产量提升有限：较大的受制于地理环境，酒品牌扩张范围有限，不能广泛进行OEM（代工生产）式生产以增加规模产量。
2.产品增产：全方位跻身市场。
品牌拓展难度较大，最好在高端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
3.酒价持续上涨：茅台的价格增长，都是以国家经济快速发展为根本制成的，酒价上涨，酒厂的股价就能继续涨。
而持续上涨的根本在于茅台的消费还能够支撑它的整个交易环节。
一旦消费不能再支撑交易顺利进行时，就有可能出现有价无市的状况。
4. 三公消费带来的负面影响：茅台不仅是目前中国人认可的唯一本土奢侈品，更成为公款消费的象征物。
以至于提到茅台就与腐败挂钩，目前针对茅台的指责并非茅台本身的问题，而是茅台消费背后的问题。
需要抑制三公消费，公开三公消费，才能让包括茅台在内的高端白酒摆脱道德原罪。
机会
opportunity
1.国家宏观经济政策机会：在中国宏观经济持续向好的形势下，白酒行业经营形势良好。
2.市场需求强劲机会：国民收入水平的不断提高、人民生活的进一步改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法的实行，将有助于名优白酒企业竞争力的提升。
3.质量监管力度加大机会：随着国家产业政策的调整，白酒市场将更加规范,名优企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展态势。
同时，质检部门和有关部门一起加大了执法打假的力度，这其中有一部分就是涉及知识产权领域里的打击假冒行为。
威胁
threat
1.替代品：国外名酒进入国内后，消费者消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消费。
另因经销商囤货，消费者追求茅台的收藏价值，导致茅台价格上涨，消费者进行“转移式消费”购买其他白酒产品。
2.投资者过度追捧：作为明星企业，也是明星股票，投资者对茅台的关注度极高。
无论在资本市场或是消费品市场，茅台有一点风吹草动则会引起“风波”，茅台在投资者心中的地位会上下浮动，股价也会随之波动。
3.假冒伪劣产品盛行：茅台一枝独秀供不应求，行业的无序竞争，造成假冒伪劣产品盛行
（四）融资战略
茅台股份融资结构分析表单位：%
流动负债，没有长期借款都是流动负债。
公司的长期负债自98年来一直为0%，表明公司很少主动进行债务筹资活动。
按照财务战略理论，该公司所采取的筹资战略属于稳健型，资本结构以直接权益融资为主，很少几乎不用财务杠杆，显现出其强烈的股权融资的偏好。
贵州茅台的融资战略也会对其财务指标造成一定潜在性的影响。
由于贵州茅台对股权融资的偏好，其净资产收益率自然需要比较好的业绩才能保证其股权融资的成功，我们可以看到，在2017.12.31-2018.9.30，贵州茅台的净资产收益率分别为32.95%，8.89%，17.06%和25.52%，其数字都是非常可观的，均处于行业前列。
理论上讲，采用稳健型的融资策略，一方面可以降低企业的财务风险，而另一方面公司资金成本较高，且对股东有不利影响。
根据融资理论可知，长期债务资金有放大权益资金利润率的效应，即杠杆效应。
因此，对于茅台股份来说，随着近几年经营业绩不断提高，公司经营风险并不高，此时完全可以逐步提高长期债务规模，更大限度利用财务杠杆降低资金成本，放大权益资金收益率，提高每股收益，提高股东收益率和公司市场价值。