2020-2021种草与带货的营销逻辑分析报告
【精品报告】种草与带货的营销逻辑-微播易-202005
直播带货前， 品牌进行短视频种草的必要性
短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环
社交分享
• 内容推荐 • 算法推荐
内容种草
• 信任关系牢固 • 刺激冲动性消费
购买转化
• 购买效率提升 • 购买体验更好
口碑分享/复购
• 社交关系 • 佣金收益 • 分享奖励
数据来源：QuestMobile，2020年3月
情感认同 种草拔草
二次营销
主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP5
手机淘宝
拼多多
京东
7.9%
唯品会 2.1%
淘集集 1.2%
34.6% 手机淘宝
30.9%
拼多多
京东
唯品会 2.5%
淘集集 1.7%
28.5% 25.5% 14.1%
手机淘宝 拼多多 京东
vivo官网 折多点
7.3% 3.1% 2.9%
考虑购买产品的场景
这个草要种给谁？
TA是谁？喜欢什么？触媒偏 好？
他们的痛点是什 么他们？被什么所困扰？
他们需要什么样产品体验？
他们的痒点是什 么如何？才能打动他们？
用什么方法？
TA的洞察 精 准 找 到 TA 的 痛 点 和 痒 点
挖掘product benefit与consumer benefit之间的关系，针对1-2个痛点，精准撩拨
Where
在哪里种草？
场的选择
How
用怎么样的方法来种草？
种草的内容套路
货的打磨 产 品 自 身 因 素 对 种 草 效 果的 影 响超 过 一切
短视频种草营销关键要素分析
货的打磨
“多、快、好、省”的产品更能让用户“欲罢不能”
《2024年“种草”与“翻车”_网红直播带货的产品质量问题与治理研究》范文
《“种草”与“翻车”_网红直播带货的产品质量问题与治理研究》篇一“种草”与“翻车”_网红直播带货的产品质量问题与治理研究标题：种草与翻车：网红直播带货的产品质量问题与治理研究一、引言随着互联网的快速发展，网红直播带货已成为一种新兴的商业模式。
通过网红的影响力和粉丝效应，产品得以快速推广并实现销售。
然而，这种模式也暴露出一些问题，尤其是产品质量问题。
本文将探讨“种草”与“翻车”现象背后的原因，分析网红直播带货的产品质量问题，并提出相应的治理措施。
二、网红直播带货的“种草”现象1. 定义：“种草”是指消费者在网红直播过程中，因对产品产生兴趣而产生的购买欲望。
这种购买欲望往往源于网红对产品的赞美和推荐。
2. 正面影响：“种草”现象推动了产品的快速传播和销售，为品牌带来了更多曝光机会。
同时，消费者也可以通过网红的推荐，找到适合自己的产品。
三、网红直播带货的“翻车”现象1. 定义：“翻车”是指消费者在购买网红推荐的产品后，因产品质量问题而产生的不满和失望。
这种失望往往源于产品与网红的宣传不符，或者产品质量本身存在问题。
2. 负面影响：“翻车”现象损害了消费者的利益，降低了网红的信誉度，同时也影响了整个直播带货行业的健康发展。
四、产品质量问题的原因分析1. 网红对产品的了解不足：部分网红在推荐产品时，并未对产品进行充分的了解和测试，导致对产品的宣传与实际不符。
2. 供应商质量把控不严：部分直播平台对供应商的质量把控不严，导致质量不合格的产品流入市场。
3. 监管力度不足：相关监管部门对直播带货行业的监管力度不足，导致一些违法违规行为得以逍遥法外。
五、治理措施1. 加强网红培训：直播平台应加强对网红的培训，提高其对产品的了解和测试能力，确保网红的宣传与实际相符。
2. 严格供应商管理：直播平台应建立完善的供应商管理体系，对供应商进行严格的资质审查和质量把控。
3. 强化监管力度：相关监管部门应加大对直播带货行业的监管力度，对违法违规行为进行严厉打击。
2020-2021爆品珀莱雅社媒营销分析报告
珀莱雅珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。
从渠道为王到社群营销和爆品打造，坚定品牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略，成功完成品牌转型调整，3年股价翻10倍，进入快速增长期。
通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略，完成品牌转型升级全面启动品牌升级以消费者需求为导向，差异化定 位满足多层次客户群，顺应渠道 变革潮流，借助更多新媒介进行 品牌升级，解决品牌老化问题爆款产品策略产品跨界融合如：联合《国 家地理》大IP ， 珀莱雅注入更 深“海洋基因”卖点迎合品牌年轻化战略借助社交媒体、KOL 种草，吸引年轻消费 者的卖点打造获取优质流量内容策略筛选明星代言人选取流量明星， 影响年轻新客 群筛选KOL 种草达人美妆达人、时 尚博主、淘宝 主播等掀起爆 款产品的种草 营销渠道策略话题/综艺/种草等精选与热门综艺合作，制造相契合的网络话题，实现病毒式传播如：冠名浙江卫视《遇见你真好》全渠道动销能力线下CS 、电商、自营等渠道品牌策略：加速多品牌多品类矩阵布局，全渠道覆盖市场细分需求品牌品类年龄定位渠道品牌理念自主品牌珀莱雅护肤品为主18-35岁中端全渠道覆盖海洋护肤优资莱护肤品、彩妆和洗护18-50岁中端单品牌店和电商为主茶养护肤悦芙媞护肤品、彩妆等20-35岁平价单品牌店和电商为主自然、纯真、现代、有趣韩雅药妆为主18-50岁平价日化专营店、商超和电商韩国进口高功能护肤悠雅护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主时尚轻彩妆猫语玫瑰彩妆为主20-35岁平价以电商为主甜美恋爱系自然彩妆投资/合资TZZ缇芝护肤品&彩妆20-35岁轻奢以电商为主时尚创意的纯植物化妆产品Y.N.M优妮蜜护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主韩系新锐平价美妆彩棠TIMAGE彩妆为主20-35岁中端以电商为主高品质、大众化，以“专业级魅力”的标准服务于大众Singuladem圣瑰兰护肤品18-50岁中高端以电商为主切入抗衰老护肤市场，进军功能性护肤市场代理Wycon彩妆20-35岁平价以电商为主意大利本土的国民彩妆品牌“业界良心，意大利宝藏品牌”Boiron宝弘婴幼儿代理婴幼儿为主中端以电商为主法国健康护理品牌，致力于为消费者提供最天然、安全的,同时有良好效果的产品MUA彩妆20-35岁平价以电商为主英国彩妆品牌珀莱雅品牌矩阵一览品牌营销：围绕品牌定位及客群的精准营销品牌定位品牌营销核心客群•主打“保湿+美白”，大众海洋科技护肤品牌•三四线城市18-35岁年轻美妆消费者•产品需求上追求优质产品的同时具有价格敏感性•有钱有闲，在直播短视频上所花时间及费用不断增加•突出大众性价比优势，低线市场的平价替代•充分借助社群营销实现裂变式传播，最大化扩散•与头部和流量明星合作，寻求与热点IP 合作推广•快速的新品推出能力以及爆品打造能力营销策略：发力多元营销，将“媒介/KOL/粉丝效应” 紧密融合明星代言•高人气、强流量、带有很强 的产品拉动效应•年轻化战略，近两年新增流量小生罗云熙、刘颖伦、黄明昊、蔡徐坤等KOL 种草•珀莱雅善于借助KOL 口碑营 销来推广新品，用用户喜闻 乐见的形式打造爆品•头部KOL 和中腰部KOL 配合 产出内容共创综艺冠名赞助•2019年海洋珀莱雅X 《青春环游记》，通过花式口播、深度植入和创意中插等营销形式，品牌贴近年轻人的尝试频，短视频内容平台•2019珀莱雅XPGC 二更视 素人“发现”挖掘，开启二 更社圈为中心的大众扩散•素人“发现精神”视频大片——产品内容巧妙植入——打造全民去发现热潮。
种草与热销的新逻辑：你需要构建五种消费场景
种草与热销的新逻辑：你需要构建五种消费场景作者：崔德乾来源：《销售与市场·管理版》2020年第11期呀呀呀，不行了，我被種草了！OMG，就买它！就买它！就买它！这两句话已经成为9000岁（“90后”“00后”的戏称）年轻人的消费金句！种草与热销，背后的逻辑是什么？用炫酷的话术表达就是：因360度无死角沉浸式全方位立体体验所引发的一种让用户无法自控的消费行为。
专业的表达就是：借助消费场景构建，充分展示品牌或产品的超级价值，用户被征服，从而引发抢购与病毒传播。
一个词：价值。
这些价值可能是物质价值，也可能是精神价值，或者物质价值和精神价值二者兼具。
这些价值引发尖叫、给客户超爽的体验，从而触动用户购买并把这些体验内容借助抖音微信传播出去，无意的交叉传播形成了病毒传播，再次形成种草，引发新一轮的购买。
如此良性循环，形成热销局面。
消费升级就是从物质满足转向精神满足，新奇、好玩、超酷、超爽，社交币、交互、娱乐至死，都指向一个词：精神享受。
换句话说：年轻人就是吃饱了撑的！“吃饱了”是物质充分满足，“撑的”是物质满足太容易而精神需求太难满足。
颜值也能当饭吃，好玩比好吃还重要！体验比结果有意思！这就是年轻人追求沉浸式体验的背后逻辑。
如何驱动这个逻辑，以满足年轻人“吃饱了撑的”各种奇葩消费行为？你需要构建五种消费场景。
这五种消费场景分别为：别具一格的吸引场景，印象深刻的产品场景，人声鼎沸的热销场景，怦然心动的价值场景，无所不在的种草场景。
1. 别具一格的吸引场景别具一格的场景构建的主要目的就是吸引目标用户，所以这个场景要新奇、独特、有反差。
先讲反差。
香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，让人心情持续低落。
菲律宾第二大航空公司——宿务航空却抓住“下雨”这个场景，采用“雨水二维码”这种形式推广业务，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨就冒出来诱惑人——下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾跟阳光玩游戏！下雨的时候推广阳光旅游，就是很有反差性。
种草经济调研报告
种草经济调研报告种草经济调研报告一、引言种草经济是指借助社交媒体平台发布和推广产品和服务，通过引导和影响粉丝购买，从而达到销售和盈利的一种经济模式。
在互联网时代的推动下，种草经济得到了快速发展，对商家和消费者带来了新的机遇与挑战。
本报告旨在对种草经济进行调研分析，探讨其发展趋势和影响。
二、种草经济的特点1.社交媒体的兴起：随着社交媒体的快速普及，用户可以通过分享产品的图片、使用心得和购买链接等方式，吸引粉丝的关注并导流销售。
2.媒体影响力的提升：种草经济依托于社交媒体大V、博主和网络红人的影响力。
他们在粉丝中拥有一定的信任和影响力，能够引导和推荐产品。
3.内容创作的需求增加：为了吸引用户的关注和留存，商家需要提供有吸引力的内容和信息。
因此，内容创作成为种草经济中不可或缺的一部分。
4.参与门槛低：借助互联网，任何人都可以成为一名“种草达人”，只需具备一定的影响力和创作能力。
三、种草经济的影响1.商家和品牌种草经济为商家和品牌提供了一种新的营销方式，通过派发产品或提供佣金等方式，激励种草达人产生推广行为。
这种形式的宣传不仅能够提升品牌曝光度，还能够直接影响销量。
2.种草达人种草经济为有特长和影响力的个人提供了一个赚钱的平台。
他们通过分享自己喜欢和推荐的产品，获得一定的提成和佣金。
同时，他们还能够获得商家的合作机会和品牌资源。
3.消费者对于消费者而言，种草经济提供了更多的产品选择和购买参考。
通过关注和借鉴种草达人的推荐，消费者能够更加准确地了解产品的使用效果和适合程度，提高购物的满意度。
四、种草经济的问题与挑战1.真实性和可信度的问题由于种草达人利益驱动的存在，有些达人会夸大产品效果或故意造假，以获取更多的推广收益。
这对消费者来说可能会带来误导和购买失败的风险。
2.信息过载的问题随着种草经济的兴起，大量的推荐和广告信息开始泛滥，消费者容易陷入信息过载的困境，难以理性选择和判断。
3.监管不力目前对于种草经济的监管相对较弱，缺乏明确的规范和标准，容易导致商家和达人的不规范行为。
2020-2021年种草与带货的营销逻辑
种草与带货的营销逻辑直播是不是一个“新物种”？直播1.0时代秀场直播直播2.0时代游戏直播直播4.0时代电商直播互联网直播的历史演进过程六间房、YY、9158等战旗、虎牙、龙珠、斗鱼、熊猫等淘宝、京东、蘑菇街、拼多多、微博、小红书、快手、抖音、微信、B站等直播3.0时代泛娱乐直播奇秀、一直播、花椒、映客等2005年-2013年2014年-2017年2016年-2017年2018年-至今2016千播大战2020直播大战VS•纯直播平台•电商平台、社交平台(短视频平台)混战•看人的时代•看货的时代电商平台社交平台……短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径广告投放商务合作付费会员游戏收入直播电商平台前期用户积累2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元相比2019，抖音2020电商直播GMV 的增长能翻五到六倍，最高可达到10到12倍左右流量变现……短视频主流变现模式：从短视频到直播，更是KOL的变现必经之路短视频内容吸引粉丝留存直播间流量变现短视频内容打造精准标签直播间精准人群渗透短视频内容产品口碑种草直播间销售转化在抖音平台积累1400w粉丝后直播带货的第一天18件商品卖出了470万的销售额三场直播下来，销售额破千万，达到1340万@只穿高跟鞋的汪奶奶直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路那么，品牌也一定要抓住短视频+直播的套路直播带货前，品牌进行短视频种草的必要性短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环社交分享•内容推荐•算法推荐内容种草•信任关系牢固•刺激冲动性消费购买转化•购买效率提升•购买体验更好口碑分享/复购•社交关系•佣金收益•分享奖励情感认同种草拔草二次营销主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP51.2%2.1%7.9%30.9%34.6%淘集集唯品会京东拼多多手机淘宝1.7%2.5%14.1%25.5%28.5%淘集集唯品会京东拼多多手机淘宝2.9%3.1%7.3%19.8%45.2%折多点vivo官网京东拼多多手机淘宝4.4%4.5%4.5%6.2%26.8%淘集集拼多多京东花生日记手机淘宝中腰部：基于同样的“消费者”角色，有一定共鸣大V ：基于“爱豆”关注关系，产生认同及信任短视频“可视化”“场景化”的种草优势3.加速“转化”决策2.原生内容更能激发用户需求从传统电商“计划性购买”到KOL 种草“发现式购买”52%用户购物前会参考K O L 种草帖33%用户看到KOL 种草帖后会发生消费从众心理“好多博主都在用，我也试试。
为什么要进行种草营销怎么和网红合作
为什么要进行种草营销怎么和网红合作• 你是否曾大排长队只为喝一杯鲜奶，只因为它被某个美食博主推荐？• 你是否也曾心仪一款口红，只因为你喜欢的明星说她这是她的爱用？• 你是否跟风过一款数码产品，只因为你信赖的博主给了它详尽的说明？我们的生活从来不缺自带流量的“大v”，从以前被称为“机场带货女王”的杨幂和双唇釉种草机kylie jenner，到博主“她刊”与宇博chiara、“黎贝卡的异想世界”，再到3c产品开箱机unboxing、以及雪梨、张大奕这样的淘宝平台扬皮尔区主理人分，kol的效应经已不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，达人的真人秀带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。
从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，从外穿外用到口服内用。
kol对于推动销量的能力功不可没，随着年轻消费群体的崛起与壮大，kol的推广方式和类型也正在不断升级。
为什么要作出种草营销1、用户注意力稀缺且分散为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代逻辑学的。
基于aidas，品牌广告需要一个月内触达为消费者6次在才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算，也很难在一个月超过内触达用户6次。
2、影响用户决策的媒体发生变化媒介环境已经发生了变化，消费者看上去不那么相信媒体。
但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？在科特勒新书《marketing 4.0》里，所讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。
在传统的媒介形式下，广告主很难触达他们，广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。
因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的工作效率是一样的。
3、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。
网红种草经济现状分析报告
网红种草经济现状分析报告引言随着社交媒体的兴起和人们对个性化消费需求的追求，网红种草经济近几年迅速崛起并蓬勃发展。
网红通过社交媒体平台分享自己的生活、购物心得以及产品推荐，引导粉丝的消费决策。
本篇报告将对网红种草经济的现状进行分析，并探讨其对消费者行为和市场的影响。
网红种草的定义和背景网红种草是指通过网络渠道向粉丝推荐或介绍产品，并引发他们对这些产品的兴趣或购买欲望的行为。
这一现象起源于社交媒体的兴起，网红们通过发布美食、时尚、美妆等相关内容来吸引粉丝，并借此推荐和介绍各种产品。
网红种草经济的现状网红的崛起随着社交媒体的不断发展，网红群体逐渐崭露头角。
他们以吸引人的个人特质、优质的内容和影响力深深吸引了粉丝的关注。
更多的人开始关注网红的生活方式、日常消费习惯以及他们推荐的产品。
网红推荐产品网红们以独特的方式推荐产品，他们会通过使用视频、图片、文字等多种形式来展示产品的效果和特点。
这种直观的展示方式可以有效地激发粉丝的购买欲望，使产品在市场上迅速走红。
越来越多的品牌也开始与网红合作，希望通过网红的推荐为产品带来更多曝光和销售。
网红种草的特点网红推荐产品的独特之处在于其真实性和个性化。
相比传统的广告宣传方式，网红种草更加真实和可信，因为他们是以个人的经验和意见进行推荐。
网红们通常会选择适合自己和粉丝的产品，并给出个人真实的使用感受，这种真实性深受消费者的青睐。
网红种草经济的影响网红种草经济对消费者行为和市场产生了深远的影响。
消费者行为的改变网红种草使消费者的购物方式发生了变化。
以往消费者往往通过广告、产品宣传等渠道了解产品，但现在他们更倾向于听取网红的推荐和意见。
消费者更加信任网红的意见，更容易受到他们的影响，从而改变了购买决策的方式和路径。
市场竞争的改变网红种草经济也对市场竞争产生了深远影响。
越来越多的品牌和商家开始考虑与网红合作推广产品。
通过与网红合作，品牌可以借助网红的影响力迅速扩大产品的知名度和销售额。
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基础属性 性别 | 年龄 | 区域 | 兴趣 | 智能设备
产品需求及诉求点
感性角度 : 感觉 | 知觉 | 表象 | 听觉 理性角度 : 功能 | 价格 | 特点
目标受众对于产品关 注的要素分析
考虑购买产品的场景
这个草要种给谁？
TA是谁？喜欢什么？触媒偏 好？
2. 原生内容更能激发用户需求
短视频“可视化”“场景化”的种草优势 从传统电商“计划性购买”到KOL种草“发现式购买”
52%
用户购物前会参考KOL种草帖
3. 加速“转化”决策
中腰部：基于同样的“消费者”角色，有一定共鸣 大V：基于“爱豆”关注关系，产生认同及信任
33%
用户看到KOL种草帖后会发生消费
他们的痛点是什么 他们？被什么所困扰？
他们需要什么样产品体验？
他们的痒点是什么 如何？才能打动他们？
用什么方法？
TA的洞察 精 准 找 到 TA 的 痛 点 和 痒 点
挖掘product benefit与consumer benefit之间的关系，针对1-2个痛点，精准撩拨
某品牌 代餐饮品
目标用户
短视频种草
导购模式 专业+场景为核心
更注重长线种草教育
专家型、影响力型KOL效果好
品＞效 用户互动性相对较弱
VS
直播带货
拼购模式 货+低价为核心
更注重快速销售转化
强带货、强情感渲染型主播效果较好
效＞品 用户互动性相对较强
如何玩赚短视频种草+直播带货？
海 量 项 目 经 验 +P O E S 分 析 方 法 论 得出 ：73 法 则
400万
社媒订单
100万 8000
短视频种草订单 直播带货订单
30万
客户投放
*
****
*
***
*
**
* ****
*******
73法则
7分 3分
短视频种草 直播带货
如何做好7分的短视频种草？4W1H 工作方法论
What
用什么产品？
货的打磨
Who
种草对象是谁？谁来种这棵草？
TA的洞察
种草人的选择
Where
在哪里种草？
场的选择
How
用怎么样的方法来种草？
种草的内容套路
货的打磨
产品自身因素对种草效果的影响超过一 切
短视频种草营销关键要素分析
货的打磨
“多、快、好、省”的产品更能让用户“欲罢不能”
食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护 是“拔草”的优先品类
什么特征的产品更易被“拔草”？
食品饮料 服饰/鞋靴 美妆个护 居家日用/家纺 运动产品
那么，品牌也一定要抓住短视频+直播的套 路
直播带货前， 品牌进行短视频种草的必要性
短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环
社交分享
• 内容推荐 • 算法推荐
内容种草
• 信任关系牢固 • 刺激冲动性消费
购买转化
• 购买效率提升 • 购买体验更好
口碑分享/复购
• 社交关系 • 佣金收益 • 分享奖励
2020-2021种草与带货的营销 逻辑分析报告
直播是不是一个“新物种”？
互联网直播的历史演进过 程
2005年-2013年
直播1.0时代
秀场直播
六间房、YY、9158等
2014年-2017年
直播2.0时代
游戏直播
战旗、虎牙、龙珠、 斗鱼、熊猫等
2016年-2017年
直播3.0时代
泛娱乐直播
奇秀、一直播、花 椒、映客等
短 视 频 种 草 对 90 后 / 0 0 后 尤 其 见
效
越年轻的消费者对 KOL的种草信赖度越高
用户对KOL推荐产品接受度调研
57.80%
18.80% 95/00后
54.80%
18.90% 90后
49.60%
18.40% 80后/85后
41.40%
14.40% 60后/70后
短视频种草+直播带货=天然的互补搭档
短视频内容 吸引粉丝留存
短视频内容 打造精准标签
短视频内容 产品口碑种草
直播间 流量变现
直播间 精准人群渗透
直播间 销售转化
@只穿高跟鞋的汪奶奶
在抖音平台积累1400w粉丝后 直播带货的第一天 18件商品
卖出了470万的销售额 三场直播下来，销售额破千万， 达到1340万
直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路
箱包 厨具/厨卫电器
3C数码
47% 45%
快消领域，下单快，物流快
42%
33%
26%
16%
库存量大，品类丰富
15%
13%
颜值好、效果好、成分好、主题好
200元以下的商品更容 易引起消费者兴趣
2019.11.29-2019.12.03），N=1000
TA的洞察 数 据 挖 掘 被 种 草 对 象 与你产 品 的利 益 关 系
19.8%
45.2% 手机淘宝 花生日记 京东 拼多多 淘集集
6.2% 4.5% 4.5% 4.4%
26.8%
短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率
1. 短视频种草完美击中人性的最本质
从众心理
“好多博主都在用，我也试试。”
权威心理
“这个KOL是名校的专业博士，他推荐的准没 错。”
求实心理
“博主用了确实白了，关键还很便宜，买来试试。”
情感认同 种草拔草
二次营销
主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP5
手机淘宝
拼多多
京东
7.9%
唯品会 2.1%
淘集集 1.2%
34.6% 手机淘宝
30.9%
拼多多
京东
唯品会 2.5%
淘集集 1.7%
28.5% 25.5% 14.1%
手机淘宝 拼多多 京东
vivo官网 折多点
7.3% 3.1% 2.9%
2018年- 至今
直播4.0时代
电商直播
淘宝、京东、蘑菇街、拼多 多、微博、小红书、快手、抖
音、微信、B站等
2016
千播大战
• 纯直播平台
• 看人的时代
VS
2020
电商平台
直播大战
…
社交平台
…
• 电商平台、社交平台 (短视频平台)混战
• 看货的时代
短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径
平台前期 用户积累
流量变现
广告 投放
付费 会员
商务 合作
游戏 收入
直播 电商
短视频主流变现模 式：
2019年快手总收入为500亿元左右，其 中直播收入接近300亿元，游戏、电商 等其他业务收入为几十亿元
相比2019，抖音2020电商直播GMV的 增长能翻五到六倍，最高可达到10到12 倍左右
从短视频到直播，更是KOL的变现必经之路
自称明天就要减肥的火 锅爱好者
痛点（我需 要）
爱吃又怕胖
痒点（我想 要）
做时髦健康的人
某品牌 吹风机
某品牌 防晒喷雾
注重发型，品质生活追 求者
想省时省力打造好发型 在家打造发廊效果
爱化妆，怕晒黑，对外表非 常在意的女生
怕晒黑，怕晒伤
补涂方便，防晒同时不 花妆
TA的洞察