出差工作报告样板.doc
个人出差工作报告
个人出差工作报告一、出差目的和背景我于xx年xx月xx日至xx月xx日出差到xxx地区，出差的目的是参加xxx会议并代表公司进行相关工作洽谈。
此次出差是为了推进公司在该地区市场的发展，加强与合作伙伴的合作关系和拓展新的商机。
二、出差前的准备工作在出差前，我充分准备了各项资料和材料，包括会议议程、公司介绍、产品介绍等。
我还与参会人员进行了沟通和联系，确保了与他们的合作顺利进行。
此外，我还了解了目标地区的市场状况和竞争情况，为后续的工作做好准备。
三、出差期间的工作内容1. 参加会议：我按照会议议程参加了相关会议，并与来自不同地区和行业的代表进行了交流和讨论。
我在会议中积极发言，介绍了公司的发展历程、核心产品和竞争优势等，旨在进一步扩大公司的知名度和影响力。
2. 洽谈合作：在会议期间，我与多位合作伙伴进行了一对一的洽谈，就合作细节、商务合作等进行了深入的讨论和交流。
我根据公司的需求和合作伙伴的要求，寻求双方合作的共同点，并在合作细节上进行了细致的沟通和协商。
通过洽谈，我们取得了一些初步的合作意向和进展。
3. 拓展市场：除了参加会议和洽谈合作，我还进行了一些市场拓展工作。
我在目标地区进行了市场调研，了解了当地市场需求和竞争情况。
我还与一些潜在客户进行了交流和沟通，了解了他们的需求和关注点，为后续的业务拓展提供了有价值的信息。
四、出差后的总结和展望此次出差取得了一定的成果和效益。
通过参加会议和洽谈合作，我进一步增强了与合作伙伴的合作关系，也为公司在该地区的市场发展打下了良好的基础。
同时，通过市场调研和客户交流，我对目标地区的市场情况有了更深入的了解，为后续的业务拓展提供了有力支持。
在今后的工作中，我将进一步跟进与合作伙伴的合作意向，并完善合作细节，确保合作项目的顺利推进。
我还将根据市场调研的结果，制定更具针对性的市场拓展策略，提高公司在目标地区的市场份额和竞争力。
总之，此次出差是一次富有成果的工作之旅。
通过这次出差经历，我不仅提高了自己的专业能力和交流能力，也增进了对目标市场的了解和认识。
出差工作总结报告9篇
出差工作总结报告9篇第1篇示例：出差工作总结报告日期：XXXX年XX月XX日一、出差概况本次出差是公司安排的一次商务出差任务，地点为XX市，时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计XX天。
我作为公司的代表，前往XX市完成与客户的商务洽谈及签约等工作。
二、出差任务1. 与客户进行商务洽谈在本次出差中，我与目标客户进行了深入的商务洽谈，主要内容包括对我公司产品的介绍、价格政策、售后服务等方面的沟通。
通过充分的准备和专业的表现，成功地吸引了客户的兴趣，为未来的合作打下了良好的基础。
2. 签订合同在商务洽谈的基础上，我们成功地与客户签订了一份合作协议。
该合同涵盖了双方的权利和义务，明确了合作的内容、期限及价格等重要条款。
双方均表示满意并愿意共同努力，为合作的顺利进行进行全力以赴。
三、出差收获1. 拓展了新的客户资源通过本次出差，我成功地拓展了新的客户资源，为公司未来的发展打开了新的渠道。
与客户进行面对面的沟通，建立了信任和友好的关系，为长期合作奠定了基础。
2. 提高了自身的专业素质在商务洽谈和合同签订的过程中，我不断地提高了自身的专业素质。
通过与客户的交流，了解了市场的需求和趋势，积累了宝贵的经验。
锻炼了自己的谈判能力和沟通技巧，提升了自信和能力。
3. 推动了公司业务的发展本次出差任务的顺利完成，为公司业务的发展注入了新的动力。
与客户签订合同，为公司带来了新的订单和业绩，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
也提升了公司在市场上的品牌形象和竞争力。
四、出差感受本次出差的经历让我收获颇丰，不仅拓宽了眼界，提高了自身的专业素质，还为公司的业务发展做出了贡献。
在未来的工作中，我将继续努力学习，提升综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
本次出差任务的圆满完成，离不开公司的大力支持和同事们的密切配合。
在以后的工作中，我将认真总结经验，不断提高自身的综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。
此致敬礼XXX以上内容仅供参考，如需根据具体情况调整，敬请谅解。
出差工作报告模板
出差工作报告模板
1. 背景
本报告旨在总结和记录本次出差任务的具体情况和成果，以便于团队内部及领导层了解出差工作的展开情况。
2. 出差信息
•出差目的：
•出差时间：
•出差地点：
•出差任务：
3. 工作总结
3.1 任务概述
在本次出差任务中，主要涉及到的工作内容包括但不限于：（列举具体工作内容）
3.2 完成情况
•对于每个任务的完成情况进行详细的描述和总结，包括遇到的困难及解决方案。
•说明工作过程中的收获和不足，以及在工作中发现的问题和建议。
4. 合作与反馈
4.1 合作单位情况
•描述与合作单位的合作情况，包括合作单位提供的支持和协助。
•对合作单位的工作给予积极评价，或提出合作中存在的问题和需要改进的建议。
4.2 部门内部反馈
•向部门内部反馈本次出差任务的情况，包括任务完成情况及合作单位表现等。
•接受部门内部反馈，提出自己对出差任务的评价和心得体会。
5. 下一步计划
在结束本次出差任务后，进一步规划和安排未来工作的计划和目标，以确保今
后的工作更顺利和高效。
6. 结语
总结对本次出差工作的感悟和体会，展望未来的工作展望，对未来的工作充满
信心和期待。
以上报告为本次出差工作的总结和整理，希望能为团队带来有益的启示和借鉴，提升工作的效率和质量。
出差工作报告范文4篇
出差工作报告范文出差工作报告范文精选4篇（一）出差工作报告范文日期：xxxx年xx月xx日报告对象：XX公司高管报告内容：我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日前往xxxx出差，参与了XXXX展览会，并与多家客户进行了洽谈。
以下是我的出差工作报告：一、目的和背景本次出差的目的是参加XXXX展览会，该展览会是行业内一年一度的重要活动，对推动公司产品的市场推广和品牌影响力的提升具有重要意义。
我们此次组团参展，在展会期间与潜在客户进行了面对面的交流和洽谈，并寻找商业机会。
二、活动情况1. 展览会情况：展览会规模较大，吸引了来自全国各地的供应商、厂商和客户。
我公司的展台位于一楼核心区域，设计精美、吸引人，吸引了大量参观者的关注。
2. 洽谈情况：我与XX公司、XX公司、XX公司等多家潜在客户进行了深入洽谈，介绍了我公司的产品和服务，了解了他们的需求和意向。
其中，与XX公司签订了一份初步合作协议，预计在近期签订正式合同。
三、成果和建议1. 成果：通过本次出差，我公司成功与多家潜在客户建立了联系，加深了彼此的了解，为未来的合作奠定了基础。
与XX公司的合作协议也为公司的进一步发展带来了重要机遇。
2. 建议：为了提升公司在展览会的影响力和展示效果，建议在组织下次展览会时提前做好准备，包括展台设计、宣传物料的准备等。
同时，也应加大与潜在客户的跟进力度，确保合作机会的转化。
四、花费本次出差花费总计XXXX元，具体包括交通费、住宿费、餐费、展览费等。
费用合理，已按公司规定报销。
以上是本次出差工作的报告，请高管们查阅，如有需要进一步了解细节，欢迎随时联系我。
谢谢！报告人：xxx出差工作报告范文精选4篇（二）尊敬的领导：我这次出差工作是前往XX市参加了一场重要的行业会议，以下是我对此次出差工作的总结：一、会前准备工作：在出差之前，我详细了解了本次会议的议程安排，明确了参会目的和要求，并与相关部门和同事进行了充分沟通和协调，确保各项工作有序进行。
个人出差总结报告范文5篇(Word最新版)
个人出差总结报告范文5篇20x年5月6日至20x年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。
下面就是我给大家带来的个人出差总结报告范文，盼望能扶植到大家!个人出差总结报告范文1(一)基本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商须要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。
对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了(二)市场总结和安排：对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格恒久没有可比性。
出差工作报告五篇
出差工作报告五篇出差工作报告第一篇一;出差时间;xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日二;出差行程;xxxx三;出差目的;了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商.四;市场概况;浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期.此刻浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了.从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上.凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等.总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套.而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割.所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅仅要展现出强大的产品研发本事,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式.市场竞争不仅仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争.大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场.大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线.小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿.终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大.在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的是有限的.所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作.更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量.五;走访的客户六;客户反应百祥的主要问题和要求主要问题;1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通.没有异常的吸引力.2、代理的保证金10万太高,此刻很多小厂家直接采取铺货的形式.3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图.4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议.5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截.6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有.没有异常的优势.7、后带围布包装不协调.8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑.七;浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映.2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场.3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继.4、厂家太多,货源充足.有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场.即市面上不缺少产品,只是缺少能够卖出去的产品.5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花.渠道间和终端间竞争大,价格战激烈.6、消费者品牌意识还未构成,还没有消费品牌产品的习惯.市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品.7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪.8、浙江省限台令,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大.9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位.10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大.11、一部分批发商库存太多在处理库存.12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内.八;浙江市场的规划和建设1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌眼光.2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理:雪博士在浙江省招省级代理.3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店.我提议我们xxx能够开辟大客户部并以专卖店或xxx直供的方式直接控制连锁终端.九;本次出差的收获经过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户.同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据.出差工作报告第二篇尊敬的领导;你们好!此次广东出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我.本人在荣幸的同时也深感责任重大,一定不能辜负xxx对我的期望.此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自己背负了很大的压力,使得自己寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了xxx以及领导对我的期望和信任.夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结,反省xxx花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起xxx和领导嘛?总结如何做好自己的工作,亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步.通过反省和自我批评,发现在广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行,这就使得自己的工作很盲目,拜访的客户都不是重点的客户,收到的回款也比较少.通过及时的反省和总结,才使得自己重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克.以下是我在本次出差总结的拙见,这里总结出来希望能对日后工作有所帮助,把情况汇报给xxx希望能对领导做决策时有所帮助;一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限xxx,目的是想把其攻克,把关系打好.他是xxx物流品种在广州的客户,不仅让其做物流,更要其把招商的产品也一起做,通过几天的努力,终于和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,而且专门为xxx的产品做了彩页来进行推广,把xxx的产品列为会员产品加重点推广.最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到xxx,因为个人没这个权限,所以没有答应他,只能说向领导请示.二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元.另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的建议是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量.客户也没有否决我的建议,但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定.三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商,但是没有见到老板本人,只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题,目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和嘉士大恒,最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐,所以羧甲司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示xxx现在一直在做工作,肯定会尽最大的努力来争取中标.四、拜访了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了xxx的情况和实力.表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售xxx产品的热情和对xxx的忠诚度.在广州的工作就暂时告一段落了,总之是自己的心理压力很大,工作中做的也不太完美.不过最后收到了一个比较好的结果.本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作,以下重点汇报朝阳药业的情况;对朝阳药业的工作,面临了前所未有的困难.主要包括以下几点;一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了,花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零开始,让自己很失望.像这种xxx没有关系就举步维艰.二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚,非要把年初退的那十件货抵成货款.而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅,耽误了销售的进程.也把工作的计划给打乱了,本来重点是来和朝阳的销售员建立关系,现在却只能重新来和采购员来建立关系.等于是把以前的工作重新再做一遍.三、新换的这个采购员很不好说话,而且对xxx的印象不太好,总是说xxx工作不到位,不负责任,说xxx不开出库单,说最讨厌今天到一件明天到两件,很麻烦.我也只能慢慢的与其沟通详细的解释xxx的几个厂的情况.并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情.四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,很多工作都不能与其直接进行沟通交谈.这也带来了很多的困难.虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难,但是皇天不负有心人,付出就有收获.通过不断的努力终于有了不错的进展.新换的业务员虽然说话难听又经常吵我,但是他也有爱好,爱好足球,同样我也喜欢,见面就先谈一会儿最近的足球比赛,把谈话的气氛调节好,xxx谈工作,中间也吃过几次饭.关系逐步的缓和了.而且下了个3万元的订单,但是打款的时候还是由于工作没交接清楚,说我xxx账上还有其7000多元,由于包括我没接手时候的帐,所以很难弄清楚,他只能先让把退到我xxx的货先发过去几件,先补暂时的缺货情况.这件事我回去还得好好的查一下,妥善的处理一下.才能保证朝阳这里的政策运转.另外1053家会员店铺货的情况又有了进展,重新走上了不错的轨道,这几天正在做市场的反馈,看看进店的品种和数量,确定第一次铺多少货.这个到下个月会有所动作.采购部经理宋刚鹏回来谈了几次,表示对我xxx的产品还是要一如既往的支持,重点销售.把下一步的工作安排计划安排下去.以上是此次广东出差的工作总结,本月出差个人认为收获还是很大,回款7万元,同时攻克了几个客户,朝阳药业的工作也有了个不错的开端,基本上完成了本次出差的计划.同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案,特向领导汇报.下一步市场操作计划;通过这次出差发现广东市场很不规范,客户管理上很混乱,我准备将广东市场整合一下,规范一下市场,把广东分4块,分别为广州、深圳、东莞、揭阳.广州先由广州宏济药业来操作,东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作.这样刚好把广东全省覆盖完毕,而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况,同样也能客户销售的积极性,更便于管理和规范市场.个人建议,还请领导批评指正.本次出差的工作基本上都已完成.所以最后特向领导申请回xxx,出差一个月,工作上的很多事情都必须要回xxx才能处理,身上带的钱也花完了.个xxx有点私事,家里买了个房,最近要选房,父母觉得房子以后要我住,还是让我自己回去选一下更妥善一点,所以家里一直催我赶快回来.亲戚介绍了一个对象,那女孩在工作,清明回家住几天,让我回去看一看.与公与私,我觉得还是回去一趟比较好,等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下.特向领导请示.希望领导能够批准.出差工作报告第三篇年月日出差报告科姓名签章此次关于[ ]一事,出差商讨,特此报告.目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l 费用计算表如附件.l 资料如附件.出差工作报告第四篇各位领导好;本月从20xx9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、及天津地区,本次出差的主要目的为;一,了解各分xxx及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议.二,帮助各分xxx及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议.三,了解目前各分xxx及代理针对多彩音箱反馈问题的收集,便于后期产品及渠道等进行调整规划.四,排解对多彩音箱前期存在的问题意见,以及多彩音箱后期的产品规划沟通,渠道建设沟通,以此加强相互了解,信任,提高对多彩音箱产品的销售信心.针对出差目的,通过与各分xxx经理,店长,及各代理商的沟通交流,反馈的问题如下;1,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题.2,代理商没有严谨的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,度目标等意识,只是为了做生意而生意,本着生意不好,可能就是卖场人气问题,或者产品问题,没有从营销的角度去寻找原因.3,代理缺乏完善的人才培养梯队,人才非常缺乏,很难培养人,留人.4,多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分xxx基本没有.5,分xxx目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点.6,目前的产品存在一定的问题,主要是;1,前面收到涨价后缺货的影响.2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题,应用分xxx 经理的对话(港湾14:20:49;那个2100音箱最近咋那多坏的港湾; 14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12;2105也有海底沙漠14:21:23;投诉港湾;14:21:27还有副机少脚座的. 港湾14:21:31;投诉不管用港湾14:21:34;不投港湾14:21:41说说而已).其中港湾为一分xxx经理.3,促销活动存在一定的问题,缺货后又开展,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比例上不合理,导致为销售创造的拉力不大.7,大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分xxx应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识.因此,通过了解问题,问题,在与各代理及分xxx经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议;1,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别强调开展周会,周会议内容形式(销售KPI),周培训会议制度等管理机制.2,提倡计划度销售目标,度利润目标,月销售目标,利润考核目标以及绩效考核制度.以此来加强大家对企业发展形成共同的目标.3,代理的发展空间有限,没有完善的考核制度,培训制度等,这样就很难去培养人,当一个优秀的人才到一定时候,没有太大的发展空间,必将选择离去,因此建议采取两种方式,一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股(可以占干股),并针对每上一送予配比一定的股份;针对xxx管理副手也按股份制.二是采取鼓励创业,给予一定的市场空间,给予产品代理,让其成为自己的客户.以此来留住优秀的人才,避免让其出去后成为竞争对手.4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右,在此价格线基本说是没有竞争对手,因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价,寻找竞争对手.但结合目前的产品状况,多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店),很难形成专一形象,同时xxx一直的路线是走批发为主,主要是结合机电,键鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此价格,此形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我们的主要渠道应该是批发,主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店.主要的产品定位目前来说是中低端,通路型产品定位.明白了多彩音箱产品定位,渠道对象,那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作,重点在于四个方面;一,加强A类产品(重点主推产品,2105,2165,2155,2100)的样品摆设.二,加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜,展架摆设.三,加强针对摆样产品的维护,主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱).四,加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴.多彩音箱目前的渠道体系,主要在专卖店的陈列位置,很难有单一的音箱品牌形象,销售不好零售就很难提高产品销售均价,产品销售均价提不上去,高端产品出来后就很难销售,没有高端产品就很难提高产品品牌形象.而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点.通过与天津代理及其他代理的沟通,目前天津开设的专卖店整体来说是不错的,因此建议各代理;一,在合适的位置拿专柜,单独的壁柜,并派一个销售人员在此,按电脑城均价,一个3米的专柜价格基本在2K左右,一个销售人员的基本工资在1K左右,专柜基本没有其它费用,每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置,专门的工作卖零售,我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大,但同时对我们的品牌影响力,对卖场的批发工作,方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用.二,建议个别代理,同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店,当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱,形成第二个xxx,或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员.笔记本市场是我们产品的一个重点,笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品,最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元,这是目前笔记本商家的需求心理,此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方,如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品,来衬托笔记本的形象,天津,长春代理在这方面就做的相当不错,在一个区域针对HP,联想,华硕,IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品,在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩,天津代理能联合三星促销,买三星笔记本送多彩音箱,一次性定单就有400台,笔记本客户还具有以下几个好处;一,选择一家产品,很少更换,因为一个在一楼,对在DIY区域内他们关注很少,也就是对品牌忠诚度较高.二,销售稳定,并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势.三,利润较高,笔记本客户一般为开票,对单独采购的产品均价能了解,但对于其它产品因熟悉程度固了解较少,因此能提高利润.出差工作报告第五篇经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息.从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点;一、市场分析;1、从总体市场上存的压力分为几个方面;各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对出资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大.2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限.出现一店难求的情况.3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌.二、存在的问题;1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键.2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉.这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果.3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作。
出差工作报告格式模板
出差工作报告格式模板
概述
出差工作报告是对出差过程中所完成工作的总结和反馈，是对工作成果的记录
和整理。
在这份报告中，将详细描述本次出差的目的、行程安排、工作内容、遇到的问题和解决方案，以及对未来工作的建议和展望。
1. 出差目的
本次出差的目的是为了…
2. 行程安排
出差期间的行程安排如下： - 日期：地点：活动： - 日期：地点：活动： - 日期：地点：活动：
3. 工作内容
在此次出差中所完成的工作内容包括： - 任务一： - 完成情况： - 遇到的问题：- 解决方案： - 任务二： - 完成情况： - 遇到的问题： - 解决方案：
4. 问题与解决
在出差过程中遇到的问题及解决方案记录如下： - 问题一： - 描述问题： - 解决方案： - 问题二： - 描述问题： - 解决方案：
5. 成果与收获
本次出差工作的成果和收获总结如下： - 成果一： - 成果二： - 收获一： - 收获二：
6. 下一步计划
根据本次出差的情况，提出未来工作的建议和计划： - 下一步工作目标： - 需
要改进的地方： - 可能遇到的挑战： - 解决问题的方案：
总结
出差工作报告是对出差期间工作的总结和反思，通过详细记录工作内容和成果，为今后工作提供参考和指导。
希望本次出差工作报告能够对公司的发展和个人的职业成长有所促进。
以上是出差工作报告格式模板的内容，希望对您有所帮助。
感谢阅读！。
出差工作报告与总结模板
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一、出差背景及目的
本次出差是应公司安排前往XXX进行业务考察和商务洽谈，旨在拓展市场、促进合作，加强与合作伙伴的沟通和联系。
二、出差行程安排
•出差时间：XXXX年XX月XX日至XX日
•出差地点：XXX
•行程安排：
–XX月XX日：抵达目的地，入住酒店
–XX月XX日：参观当地合作伙伴公司
–XX月XX日：会议讨论、洽谈合作事宜
–XX月XX日：回程
三、工作内容及成果
1. 参访当地合作伙伴公司
在本次出差中，我们拜访了XXX公司，与其负责人进行了深入交流，了解了他们的产品、服务以及市场需求。
我们分享了公司的产品及解决方案，并就未来的合作方式进行了初步探讨。
2. 会议讨论
与XXX公司的高层管理人员进行了会议讨论，就双方合作的具体事宜展开深入交流。
各方对合作前景表示乐观，并就合作模式、合作方式、合作内容等方面达成初步共识。
四、经验与教训
出差期间，我们深刻体会到了与当地合作伙伴沟通的重要性，也意识到了跨文
化交流中的挑战。
在未来的工作中，我们需要更加注重沟通，提高对市场的敏感度，不断学习和积累经验，以更好地拓展业务。
五、总结与展望
本次出差取得了一定的成果，为公司的业务发展打下了良好的基础。
但也暴露
了一些问题和不足之处，我们将进一步改进工作方式，提高工作效率，更好地服务公司的战略目标。
希望未来能够有更多的合作机会，实现双方的共赢发展。
以上是本次出差工作报告与总结，特此汇报。
作者：[你的姓名]。
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出差工作报告模板
出差人：XXX
出差时间：8月16—8月27日
出差事由：细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.
这次出差的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户
基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
出差管理规章制度及实施细则1 为加强出差费用的管理，特制定本规定。
第一条
员工出差填写《出差申请单》。
出差期限由派遣负第二条
责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序审核。
出差的审核按核决权限申报审批。
第三条
第四条出差一般不得报支加班费。
出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要电第五条话联系，请示批准延时外，不得因私事或借故延长出
差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论
处。
出差差旅费分为交通费、住宿费、膳食
费、通讯费、第六条
交际费等。
出差费用的报销规则：第七条
一(未达标准部超标自付，住宿费按标准报销，交通费、) 分不补。
膳食费按标准领取。
)二(
通讯费以相关凭证报销。
)三(
交际费由权责主管核决权限内核定，凭据报销。
)四(
页4共/页1第
员工出差实施细则
出差核决权限)一(
核决权人
总经理副总经理经理经理以下
出差人员
◎经理以下◎◎
◎◎经理
副总经理◎
所有人员
◎◎◎
（包括港澳台等国际出差）
二(出差人员应事先填写出差计划表，叙明此行目的、拜访人员、可能涉及的应)
酬、目的地及交通工具、预估差旅时间、停宿旅店和可能发生之费用，经核
决权人（出差人员所属经理、副总经理、总经理），审批意见转送管理部备
查后出发。
副总经理与总经理可互为代理审核费注：同一部门副理与经理可互为代理，
用。
由公司统一购买飞机票和火车票,交通工具系飞机或火车软卧者)三(审批权限为,
天申请，特殊情况除外）3（出差人需提前.副总级以上
出差分为：)四(
(）市内1（出差当日可往返者。
)-外
远途出差者。
-）市外2（
赴国外出差者。
-）国外（含港澳）出差3（
员工出差住宿及餐饮按出差津贴标准报支出差旅费，除特殊情况且经总
经理核准者外，若有超额报支，一律不予报销。
员工出差的膳食、住宿、杂费按下列标准核发)五( 页4共/页2第
1 出差津贴标准：国内部分——附表
注备津贴金额规定分项项目
点之前无法返回公司8因公司业务致早晨5.00 ￥早餐
点之前无法返回公司12因公司业务致中午午餐10.00 ￥
餐饮
晚餐点之前无法返回公司19因公司业务致晚上10.00 ￥
津贴
不包括常驻、1
合计被请，或所驻地已提供工作餐，则该餐/因公请客、2天25.00/￥
津贴不再发放
经理及以上天10.00/￥
不给予已领有驻外津贴者、1 出差
津贴点后返回计一天22点前出发8以当日、2
天经理及以下5.00/￥
经理、副理 1.该金额为每天住宿标准上限金额，超过部分费用￥天220.00/
自理
陆大差出
参展或与客户、副总、总经理一同出差的情况将 2.
主任及以下单人天160.00/￥
宿住地各
在核定中予以考虑并视核定结果报销
标准
两人以上共同出差须以两人为一个单位住宿（同性）天280.00/￥
两人主任及以下
为原则，特殊情况须另行申请人）/天140/（即￥
经理及以上￥月1200.00/
员人驻常
住宿由公司统一安排
超过一个(
常驻人员按月一次性发放津贴，不再享有其它津贴
月900.00/￥经理以下
) 月以上
元天50人，晚餐＄/天/元50人，午餐＄/天/元30◆港澳津贴标准：早餐＄人/
经)参见财务部暂支规定(员工出差前，可按实际需要预借旅费，其预借款额)六(
由各主管初审，呈请核决权限主管核准后予以暂付，出差完毕，向人事课销
差（即刷考勤卡）后应于三日内呈报核销，如三日后，仍未报支者，财务部
可提请将该员之预借旅费在薪津项下先予扣回，待报支时，再行核付。
交通费包括旅程中必须之舟车等费及因公携带的行李运费，按实际报支，其他零
星用费均在出差补贴内开支，不得另行报支。
员工出差除中途患病及天然不可抗力之原因，并有确实证明外，不得任意改)七(
变起程日期，或延长出差时间，但事后经总经理特准者，得追认之。
出差归来应即提交出差报告（费用明细）及出具当次差旅费用凭证分类依序)八(
贴附于报销单后作为附件，依出差审批核决程序经原审各核决权人审批后送
交管理部，同时依出差发放津贴办法审核相关津贴。