丰田CHR与竞品对比分析
SUV市场营销分析——汉兰达
圣达菲 帕杰罗 陆霸
哈弗H3
猎豹黑金刚
奥丁
猎豹CS6
CRV RAV4
30万以上 汉兰达 途观 帕杰罗 猎豹 奥迪Q5 霸道
汉兰达的市场定位———汉兰达产品分析
产品设计理念： Forceful:强悍：肌肉感及男子汉气质的外形； Flex灵活：宽敞、灵活、使用的乘坐和载物空间； Freedom自由：轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合。
注度偏低，特别是在第三个季度汉兰达的关注度跌出了SUV市场前十名（百 度关注度公布前十名情况）。
中高档SUV市场消费者特征
中高端SUV用户特征：
消费者性别 比例
男性为主，女性比例在20%左右
80%的消费者年龄在25-45岁之间，70后 消费者年龄 消费者比例最高达44%，已婚消费者占
80%
消费者职业
再次细分举例：
车型区隔 车型指导起步价
高端市场
25-30万
次高端市场
20-25万
中端市场
15-20万
汉兰达2.7L所在的细分市场状况
1月
2月
3月
4月
6月
9月
10月
12月
陆风X8柴油版
改款新CR-V
哈弗H5
哈弗M2 哈弗M1四驱版
国产奥迪Q5
瑞虎大师版 新普拉多
海马骑士
2011款瑞鹰 新瑞虎
起亚智跑 奥轩G3
汉兰达市场营销分析
Company
LOGO
目录
1
汉兰达所在的市场状况
2
汉兰达所处的竞争环境
3
营销建议
1 汉兰达所在的市场状况
SUV市场发展概况
2003年前，国内没有SUV的概念，期间都以越野车和皮卡平台上的厢式车名义 出现。2003年SUV概念进入中国，这一年中国SUV销量增幅（对比之前的越野车）惊 人，2004年至2006年SUV销量稳步增长，SUV的增长和乘用车整体市场基本同步。 2006年后，SUV市场进入快速增长阶段，增速明显超越了整体市场的水平。 2010年，SUV销量达到了132.6万辆，比2009年翻了一番，增幅为乘用车市场增 长的3倍，SUV市场又迎来了黄金发展阶段。 2010年SUV销量占乘用车销量10%左右。油价、汽车政策和消费心理都比较相 近的台湾在2009年SUV销量所占比重曾达到29%，短期内国内SUV销量还会快速增长。
工作报告之人力资源竞品调研报告
人力资源竞品调研报告【篇一：美聘竞品分析(美业招聘类分析)】美聘竞品分析一、行业背景根据艾瑞咨询2015年9月《2015年中国移动美业研究报告》，在近万亿的美业市场中，美妆、美容、美发、美甲占九成的市场份额。
有需求就有市场，万亿的美业市场，所需的美业从业人员保守估计5000万。
美业招聘作为垂直细分类，受关注度低，切入美业人才的公司并不多，或者说没有拿下这块市场的公司二、确定竞品1、招聘类客户端模式分析1.1综合类招聘客户端代表：58同城、赶集、智联招聘、得益于行业优势，进入行业早，流量大综合性招聘，信息杂又多，进入门槛低，人员也是良莠不齐1.2美业垂直类招聘代表：美聘、小美工作（小美店长）、垂直细分，更精准专注市场还未打开，知名度普遍不高2、确定竞品确定选择同为美业招聘垂直细分行业的美聘及小美工作三、产品概述目标用户分析? 年龄层次美业从业人员年纪普遍比较小，呈现年轻化，25岁以下占八成。
由此也可以看出这批人基本上受教育程度低。
? 男女比例（女：男）美甲领域：100:5.1美容领域：100:1.25美发领域：100:602.9美发领域男性倍数多于女性，美甲美容领域男性很少，以管理层为主。
? 单身比例：大于70%用户需求1、获得有效招聘信息2、直接与招聘方hr或者老板互动交流3、经营扩展自己的人脉资源4、提前了解招聘商户信息5、充分利用碎片时间，快速高效招聘求职竞品分析四、产品界面与功能对比功能模块界面设计对比【篇二：员工培训需求调查分析报告】2012年度员工培训需求调查分析报告第一部分调查简介一、二、三、调查部门：行政部调查目的：了解员工对培训的具体需求情况，充分有效的运用培训资源，使年度培调查时间训更具针对性和实用性，为年度培训计划的制定提供具体依据调查问卷发放时间：2011年12月20日调查问卷收回时间：2011年12月23日调查报告撰写时间：2011年12月25日四、五、六、调查对象：上海大众汽车随州销售服务有限公司全体员工调查方式：发放纸质问卷填写后收回，发放问卷70份，收回问卷51份，回收率达问卷内容：此次问卷调查设有四大部分共20项问题，其中16项为选择题，4项为73%。
如何通过SWOT分析法找出产品优劣势？
SWOT分析法也叫态势分析法，是80年代美国教授韦里克提出，经常用于企业（产品）战略决策、竞争对手分析。
在战略规划中，SWOT应该算是一个常用的分析方法，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（T hreats）威胁。
优势、劣势为企业（产品）内部因素，受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响，机会、威胁为企业（产品）外部因素，受市场、经济、社会、政策影响。
通过SWOT的分析，以找出产品的发展优势、劣势、机会、威胁，只有更好的了解自己、了解对手、了解环境才能处变不惊、泰然处之。
先来看下SWOT分析法的分析示意图：SW竞争优势、劣势分析竞争优势指一个企业超越其竞争对手的能力,或者公司所特有的能提高竞争力的优势。
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的地方，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
可以通过以下角度对产品进行优势与劣势分析：SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域分析产品内部环境与竞品之间的对比， Quality(品质)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。
Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
M-人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。
设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。
物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。
丰田卡罗拉的竞品车分析
最高配的车型指导价也不过16.98万。比其它几款都要便宜。轩逸很适合家用，较大 的乘用空间，温顺平滑的CVT无级变速，油耗也相对较低。外观中规中矩，没有太 多的运动感。
网络资料分析
优点：
速腾
² 非常扎实稳健的德系车做工风格。 ² 几款车中唯一一个具备车身稳定控制系统（ESP），有效的防止测滑的产生。提高了安全性。 ² 多连杆式的独立后悬挂，技术复杂，在几款车型中，操控性能是最棒的。 ² 7挡DSG双离合变速箱，也是大众最先进的技术，提供了不亚于CVT无级变速的平顺换挡感受。 ² 后背箱容积是几款车中最大的。 l 缺点： Ø 先进的发动机、变速箱，也造成了维护保养费用的提升。 Ø 7挡DSG双离合变速箱换挡较为平顺，加速性能没有想象中的那样卓越。 Ø 仅仅2578的轴距，使得速腾的后排空间捉襟见肘。 Ø 相比国外的速腾(Jetta 5)，国内的速腾减配的较为厉害，做工也较国外车型为逊。 l 其它：
双横臂式独立悬挂
优点：横向刚度大、抗侧倾强、抓地性能好、路感清晰 缺点：结构复杂成本高、悬挂定位参数设定复杂
思域所采用的双横臂式悬挂和双叉臂式悬挂有着许
多的共性，只是结构比双叉臂式简单些，可以称之为 “简化版的双叉臂式悬挂”。双横臂式悬挂的横向刚度 较大，一般也采用上下不等长摇臂设置，双横臂式悬挂 设计更偏向运动，整体性能优于麦弗逊式式悬挂。
² 1.8的动力充沛，而且比较省油 ² 双横臂式的独立后悬挂，在几款车中，仅次于速腾的后悬挂。在驾驶过程中提供更多的运动 体验。
l 缺点： Ø 不具备电动座椅调节，不具备中控液晶屏、DVD播放及倒车影像。 Ø 减震偏硬，追求运动感，但缺少家居风格。随着车速的增加，噪音也随之增大，隔音效果较 差。
2021-2022年丰田汽车市场竞争力研究报告
丰田小型SUV布局
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
丰田发动燃油车攻势 突袭大众战略盲区
丰田汽车市场竞争力分析报告(2021版)
发布时间：2021年4月15日
序言
哪怕在疫情肆虐的2020年，丰田在华也保持强劲增长，其中丰田品牌终端 销量突破160万辆。同期大众在最核心的中国车市，销量出现断崖式下滑，大众 集团由424万辆跌至385万辆，大众品牌由313万辆跌至263万辆。
2013
广丰
一丰
丰田紧凑型SUV布局
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
威兰达
2020年2月28日
17.18-24.18万元 30
新RAV4荣放
2019年10月25日
17.48-25.88万元
25
丰田、大众紧凑型SUV销量走势(万辆)
20
15
10
大丰众田
5
丰田、大众紧凑型SUV布局与表现
广丰 一丰
C-HR
C-HR EV
2018年6月22日 2020年4月22日
14.98-17.58万元 22.58-24.98万元
25
奕泽
奕泽 EV
2018年6月23日 2020年4月22日
14.48-17.98万元 22.58-24.98万元 20
丰田、大众小型SUV销量走势(万辆)
竞品信息收集表(范本)
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1、北京，仅在修分K∕A∙fF2、北京/上骞，3月份上市清茶（无■及抵■）
产品价格
1、三Bh15AreTS00%>3L5-
35元/篇
2、*15ΛPtT500%∣32.5
-35.6元/H
3、f,15ΛPETS00*l32.5
一36元/U
3、各大商点进行生动化除列，
1、K/A»列
2、买■（MMMI1条手机・
3、RoADSHOVe动,
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广告动壬
1、全HI谷大城市均投放"JMI委”的公车、"、候车亭、太阳氽♦.
2、在全El知名网站告知”内充之■"荷动方式的更改.
3、部分雉区加收缜一“茶星王”的公车I
4、4月伶全BliEBI投放**»委”版16・、30"冰底茶广青
双重DNA__丰田C-HR_PHEV_220
一年前以概念车身份亮相的C-HR终于迎来正式发布。
新车在位于法国南部的丰田欧洲设计开发总部 ED诞生，并专为满足欧洲市场的期望而开发。
虽然整体变化很大，但丰田欧洲总部还是将出色的造型、引人入胜的驾驶性能和一流的效率融为一体，诞生了这台C-HR PHEV 220。
双重DNA丰田C-HR PHEV 220编译 宋海强060TOP 4X4Fresh Car天下四驱TOP 4X4061除了大多数混合动力和插电式混合动力车辆所预设正常、经济和运动模式外，新款丰田C-H R的驾驶模式还可以通过中控台上的驾驶模式选择选项进行定制。
根据驾驶员的喜好，可以保存动力系统、转向和空调设置的定制组合，以便随时随地切换。
标配的6.6k W 车载充电器可使丰田C-H R P H E V 220在2.5h内将电池电量从0%充电到100%。
通过使用MyToyota应用程序，车主可以在车辆插入电源时远程启动和停止充电，该应用程序会实时显示充电进度和续航里程。
另外车主也可以创建充电时间表，以便电池在最合适的时刻充电，例如在电价更低的夜间。
064TOP 4X4天下四驱Fresh Car除了P H E V 220之外，新款C-H R 还有3种混合动力系统，高效的Hybrid 140配备1.8L发动机可提供103k W的最大功率，足够满足日常通勤所需。
而对于想要更激烈驾驶体验的人，搭载2.0L 发动机的H y b r i d 200具有143k W的最大功率和190N·m峰值扭矩。
此外，Hybrid 200 AWD-i车型还增加了全时四驱，可增强驾驶信心和安全性，另外也能提供更好的牵引力和稳定性、更精确的转弯以及在各种路况下行驶时的信心。
P H E V 220首次在全球丰田汽车上采用采埃孚频率敏感控制 (FSC) 技术，以增强操控性和乘坐舒适性。
这套技术可以利用液压机械系统增加低频阻尼力，以在侧倾和俯仰方面提供更精准的车身控制，从而提高乘坐舒适度。
HCM产品竞品分析
HCM产品竞品分析目录1背景 (3)1.1行业趋势 (3)1.2业界状况 (3)1.3产品分类 (4)1.4用户群体 (5)2竞品选择 (7)2.1目的与标准 (7)2.2竞品对象 (7)3产品概况 (7)3.1企业愿景 (8)3.2产品定位 (8)3.3市场数据 (8)4产品分析 (8)4.1产品框架 (8)4.2功能对比 (10)4.2.1核心HR功能 (11)4.2.2劳动力管理功能 (14)4.2.3绩效功能 (15)4.2.4招聘功能 (19)4.2.5人才管理 (21)4.2.6学习和发展 (24)4.2.7特色功能 (24)4.3产品交互 (26)4.3.1UE方面 (26)4.3.2UI方面 (28)4.4运营和商业化 (29)4.4.1商业策略 (29)4.4.2定价策略 (29)5总结 (30)6参考资料 (31)1背景1.1行业趋势“HR Technology Disruptions for 2018”指出，以工具为主的HCM 1.0时代已经过去，员工参与、赋能和个性化管理为主的HCM 2.0时代已经到来。
1.0时代受众更多的是HRs，产品集中在HR核心功能，如招聘、考勤管理等，而2.0时代更强调所有员工的参与性，通过数据构建人才一体化的解决方案。
图1 HCM发展趋势1.2业界状况全球HCM SaaS方兴未艾，美国市场相对已经进入平稳期，国内的HCM SaaS 如火如荼，据统计，至今以新三板上市的HCM应用及服务供应商多达29家，但尚未出现一家独大局面，市场占有率较大的有北森、中智、大易云、用友等，同时，深受资本市场青睐的互联网HCM新锐包括拉勾、理才网、金柚网等。
图2 业界状况1.3产品分类几乎所有的HR产品都强调一站式服务，但是各个产品又各有侧重。
有的是综合性HR SaaS服务商，例如workday从HR规划开始各个业务线都非常完整并且提供专业的定制服务，有的侧重于某个业务方向或提供工具类的HR产品，如北森的人才测评，有的则是以HR资源外包、咨询为目标群体，如中智的人力外包服务平台，也有像领英、拉勾这类职场社交平台。
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丰田CHR与竞品对比分析作为一款小型suv丰田CHR在欧美可谓混的风生水起，其销量高得吓人，在欧美那种推崇肌肉硬汉车的国度，作为一款小型suv能在那里跟那些钢铁巨兽打得风生水起，不得不说丰田的这一款小型suv还是很有实力的，除了其精悍霸道的外形，其性能品质各方面也是十分的不赖，而过了这么久，这款车终于要在中国国内上市开始售卖了，但是其售价却让许多人吃了一惊，作为一款小型suv它的售价却从15万起步，这样的车卖这样的价格，他是虚有其表还是真材实料呢？以下我们从CHR的竞品来具体分析一下。
一、CHR核心竞品-奕泽
CHR核心竞争优势：原滋原味，国外设计国内延续，广汽丰田第二款TNGA车型，工艺更加成熟。
而奕泽则是基于国外CHR车型修改而来，从最简单的前发动机盖油漆厚度不难发现CHR为165μm，奕泽则是只有98.9μm。
二、CHR核心竞品-缤智
CHR核心竞争优势：时尚SUV新标杆，时尚外形·动力·操控，而缤智外形老旧，动力与外观都不可与CHR同日而语。
有芯无力，过时技术怎么能跟CHR相提并论！CHR的2.0顶尖热效率发动机完胜缤智1.5L、1.8L老旧发动机；CHR的带起步齿轮的WCVT变速箱完胜传统CVT变速箱。
总结：时尚酷炫>拉皮设计；独立先挂>板车悬挂；赛车调校>普通调教。
三、CHR核心竞品-逍客
CHR核心竞争优势：时尚SUV新标杆，时尚外形·动力·操控，而逍客离年轻越来越远，动力性、操控、外观魅力都不可与CHR同日而语。
保守外形怎么能跟上时代，CHR满足你那颗年轻跳动的心！酷炫外观>中庸外观；最新发动机>10年前发动机。
并且CHR拥有10气囊，而逍客只有6气囊，CHR 还拥有并线辅助+车道偏离，逍客则无此配置，再多优惠也买不到家人的安心和安全。
四、CHR核心竞品-思域
CHR核心竞争优势：跨界SUV设计，时尚设计·动力·稳定性，而思域传统轿车和发动机，SUV已是潮流选择，神车的口碑也无法撬动年轻人的心，炫酷外观>轿车外观，全新设计>苦苦支撑，而且思域“心脏”有问题你还敢开吗？CHR 的2.0顶级热效率发动机完胜机油增多发动机（机油增多是发动机设计因素导致，单纯靠ECU升级，更换空调控制单元，更换散热器下水管总成是治标不治本，治本的方式是要彻底改变发动机的缸盖结构和喷油策略，故召回是无法完全解决机油增多的问题的），CHR的带起步齿轮的WCVT变速箱>传统CVT变速箱。
五、核心竞品-CX4
CHR核心竞争优势：年轻的选择，赛车级驾趣，时尚设计·动力·操控，而CX4先天不足后天无解，产品稳定性不
足。
开不坏的丰田车，“零缺陷率”质量保证，零缺陷生产线，改装级别底盘和悬架。
零缺陷生产线>异响严重；赛车级调教底盘>普通轿车级底盘。