益生菌竞品分析对比
益生菌竞品数据分析简报
49 4.9元/日
≤20kg：1袋/日 ≥20kg：2袋/日 （分3次）
7.7元/袋/次 38.4
3.9元/袋/次 7.7元/袋/次 6元/袋/次 7.2元/袋/次
4.3元/袋/次
6.8元/袋/次 8.2元/袋/次
2.9/袋/次 1.98/g/次
39 46 60 36
26
68 49 29.9 158
每日服用量
≤5kg：0.5-1袋/天 5-10kg：1袋/天 10-30kg：1-2袋/天 ≥30kg：2袋/天
单价/规格
零售价
日服用成 本
8.17元/袋
49 8.17元/日
≤5kg：-5片/天 5-10kg：6-8片/天 10-25kg：8-12片/天 ≥25kg：12-15片/天
0.817元/片
美国专利益生菌（PA-5051）、综合益 生菌、综合消化酶、菊苣根、综合维生 素、综合矿物质
6袋/盒
60片/瓶
5袋/盒
10包/盒 6袋/盒 10包/盒 5袋/盒 2.5克/袋 6袋/盒 10袋/盒 6袋/盒 10袋/盒 80g/瓶
最小包装 最小包装规格 净含量 出厂添加量
5g/袋
40亿/袋
0.5克/片 3.6亿/片
6 8.166667 60 0.816667
8.166666667 4.9
总活菌数：>=200亿/克
4种
1亿
2种
1亿
2种
4亿/袋 >200亿 未标量 未标量
2种 7种 属于“公安认定菌株” 1种
菌种名称
包装规格
每克含：活性益生菌量（出厂时）： （双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、植物乳酸 菌）≥8亿CFU、低聚果糖、麦芽糖、水 分≤10%、粗灰分≤10%、粗纤维≤5%
益生菌产品推广运营方案
益生菌产品推广运营方案一、项目背景分析益生菌是一种能够促进肠道健康的微生物生物制品，在现代生活中越来越受到关注。
近年来，随着人们消费理念的改变，健康意识的提高，越来越多的人开始关注益生菌产品。
根据市场调研数据显示，益生菌产品的市场需求呈现出逐年增长的趋势，预计未来几年益生菌产品市场将呈现出快速增长的态势。
因此，益生菌产品是一个非常有发展前景的市场。
在这样一个市场环境下，不仅有很大的商机，也有激烈的竞争。
因此，只有用正确的推广运营方案才能使益生菌产品在市场中获得更多的关注和认可，从而获得更多的销售额和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体定位：益生菌产品的主要消费群体是那些有肠胃问题或者对健康有一定重视的人群。
根据市场调研数据显示，这个群体主要集中在30-50岁的中年人群和50岁以上的老年人群，还有一些有消化问题的儿童和青少年。
因此，益生菌产品的目标群体是中年人和老年人，和儿童家长。
2. 目标市场定位：益生菌产品的市场主要集中在城市人群中，尤其是大城市居民。
因为大城市中压力大，生活节奏快，饮食不规律，消化问题成为一个普遍存在的问题。
因此，益生菌产品的目标市场是各大城市的中高收入人群。
三、竞品分析1. 益生菌产品的竞争对手主要包括传统的消化道健康产品、其他益生菌品牌产品等。
目前市场上主要的益生菌产品品牌有雀巢、雅培、斯迪克等国际大品牌和一些国内品牌。
这些产品都有着不错的市场口碑和一定的市场份额。
2. 竞品分析结论：目前市场上的益生菌产品品牌主要有国际大品牌和一些国内品牌，市场份额已经分布相对稳定。
因此，要想在市场中赢得更多的份额，必须有一个差异化的推广运营方案。
四、产品定位和特色1. 产品定位：我们的益生菌产品主要针对中高收入人群，专门解决肠道健康问题，并提供更个性化的健康方案。
在产品设计和包装上，我们会更注重产品的高端感和便利性，以及与时尚健康潮流的贴合。
2. 产品特色：我们的益生菌产品会具有更强的活菌含量和更丰富的菌种类型，以及更多的配方创新。
中老年益生菌竞品分析3-12
核心功效
1、提高活力 15 2、缓解排便不畅症状
3、促进营养吸收
7
4
3
7
增强免疫力 防癌抗肿瘤 、 适宜胆固醇高人群
不含动物蛋白，麸质，酵母和乳糖。 10 也适合糖 尿 病患者，牛奶过敏患者，
小孩，怀孕/哺乳期。
5 改善肠易刺激综合征
特别适合患有严重消化系统紊乱、乳 3 糜泻、克罗恩病、肠易激综合症、溃
统计 品牌 数 量： 品牌 序号
品牌/产品名称
1 澳洲life space老人益生菌
包装规格
最小包装 净含量
最小包装规 格
出厂添加量
每克 添加 量
每日服用量
60粒/瓶
300亿/粒 300亿
1粒/日
天猫/京东 （单位：
元）
单价/包装规 格
次服用成本
320
5.33元/粒 5.33元/次
2 美国本土安利纽崔莱乳酸菌包/益生菌 3 Nutrasis/新维士 杜邦益生菌500亿
98
14元/袋 14元/次
6.63元/袋 6.63元/次 3.45元/袋 3.45元/次
9.8元/袋 9.8元/次
2980.5
品牌 序号
品牌/产品名称
包装规格
最小包装 净含量
最小包装规 格
出厂添加量
每克 添加 量
每日服用量
天猫/京东 （单位：
元） 248.375
单价/包装规 格
次服用成本
菌种 数量
24袋/盒 2克/袋 200亿/袋 200亿
336
10 益动源老年人益生菌冻干粉
30袋/盒 2克/袋
150亿/袋
75亿
1袋/次，1-2次/ 日
中国益生菌行业经营和竞争分析
中国益生菌行业经营和竞争分析一、行业概况益生菌是一种有益于人体健康的微生物，主要存在于乳制品、酸奶、蔬菜、水果等食品中。
益生菌行业包括益生菌制品的研发、生产和销售，主要产品有益生菌饮料、益生菌保健品等。
近年来，中国益生菌行业呈现出快速增长的势头。
据统计，2024年中国益生菌制品市场规模达到306亿元，同比增长12.7%。
消费者对于健康食品的需求不断增长，益生菌产品得到了广泛的认可和接受，市场需求稳定增长。
二、经营特点1.技术研发能力：益生菌行业需具备较强的技术研发能力，不断推出新产品和技术，提升产品的竞争力。
2.渠道建设：益生菌行业产品主要通过超市、便利店等零售渠道销售，因此需要建立完善的渠道网络，提高市场覆盖度和销售额。
3.品牌影响力：益生菌产品市场竞争激烈，品牌影响力是企业竞争的关键。
建立良好的品牌形象，提升产品知名度和市场份额至关重要。
三、竞争分析1.市场竞争格局：目前，中国益生菌行业市场竞争主要由一线和二线品牌把控，其中一线品牌的市场份额相对较大。
市场竞争激烈，新进入者面临较大的竞争压力。
2.价格竞争：价格是益生菌产品竞争的一个重要因素。
由于益生菌产品相对成本较高，价格普遍较贵，因此企业需要在保证产品质量的前提下寻求适当的价格策略，提高产品的性价比，以吸引消费者。
3.市场推广：在市场上推广益生菌产品需要较大的投入，需要企业通过各种方式进行广告宣传、促销活动等，提高产品的知名度和美誉度，以获取更多的市场份额。
4.品牌竞争：品牌影响力是益生菌行业竞争的关键。
建立品牌形象需要长期投入，并通过质量保证、口碑传播等方式不断提升品牌价值，从而获得更多的市场份额。
四、发展趋势1.多样化产品：随着人们对健康的了解逐渐提高，对益生菌产品的需求也不再局限于传统的饮品和保健品，未来益生菌行业将推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
2.产业集聚：目前，益生菌行业仍处于初级发展阶段，未来随着市场发展壮大，预计将形成一批龙头企业和产业集群，推动益生菌产业的整体发展。
益生菌相关产品调研
4.药店合作的布局和管道 由以上数据分析来看，目前益生菌主要销售渠道为电商，药店来分析 主要为活菌类药品，售价为 50 元左右，益生菌目前分为保健食品、 普通食品，其中保健食品的占 60 条，普通食品的较多，目前益生菌 获批的为如下菌群：
同时经调查了解 301 医院、儿童医院、儿研所等关于益生菌（儿童） 方面的研究主要停留在医保范围用药的药品上，其中一些药品的报销 类别属于乙类，即自己支付 30%的费用即可，按照市场销售价格为 60 元的产品 ，自费价格不超过 18 元。 1、故针对益生菌（儿童）方面的使用很难实现在医院的推广，更何 况目标菌种仅仅为 SC 产品，非药品或保健食品。 2、同时该产品在菌株含量以及功能功效并无突出的亮点，以及代理 价格过高，暂不具备推广优势。建议放弃 3、该菌株在宣称“抗过敏”的功能功效上与正规的抗过敏的药物之 间的价格以及价值功效差距较大，很难有说服力。 4、目标产品在北京销售且渠道较弱，经了解分析，北京市场从药店 到医院在益生菌产品领域主要存在的有合生元（品牌性为主导）、妈 咪爱（场地在北京以及价格优势）、伊可新等，以上几款产品在品牌 性以及地域性乃至价格方面都具有领先性优势，同时在儿科等专科医 院，医生主要开的药品为妈咪爱以及伊可新。
保健食品：（关键字：活菌 查询数据 9 条） 国产保健食品：（关键字：益生菌 查询数据 60 条）
进口保健食品：（关键字：益生菌，查询数据 2 条）
3.参与医保报销及比例
基本医疗保险国家药品目录将药品分为三类，第一类甲类，可以全部进入医保 报销范围，按医保比例报销；甲类药 100%报销，那么就是那个药品的费用全部 报销，自己一分钱都不用出。 第二类乙类，用此类药需个人先按一定的比例承担部分费用后，剩余部分进入医 保报销范围，按医保比例报销；乙类药 70%的标准，那么就是说 100 元钱的药费 你只需要出 30 元，剩下的 70 元是报销费用，在医院结账出院的时候自动报销。 第三类丙类，这部分的药是不报销的，全部由个人承担。 以下为北京市搜索药品“活菌”的药品类别
2012-2016中国益生菌行业竞争格局分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系)公司网址: 目录2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析 (3)第一节益生菌行业竞争结构分析 (3)一、现有企业间竞争 (3)二、潜在进入者分析 (4)三、替代品威胁分析 (4)四、供应商议价能力 (4)五、客户议价能力 (5)第二节益生菌企业国际竞争力比较 (5)一、优势——s (5)二、劣势——w (5)三、机遇——o (6)四、威胁——t (6)第三节益生菌行业竞争格局分析 (6)一、益生菌行业市场集中度分析 (6)二、益生菌行业竞争程度分析 (7)第四节2016-2022年益生菌行业竞争策略分析 (8)一、2016-2022年益生菌行业竞争格局展望 (8)二、2016-2022年益生菌行业竞争策略分析 (8)2012-2016年中国益生菌行业竞争格局分析第一节益生菌行业竞争结构分析一、现有企业间竞争益生菌的概念，近几年才被大家广泛提及，从而成为注重健康平衡的代名词。
相关益生菌的产品也在市场中初步试水。
从蒙牛、伊利乳酸菌到目前民生药业、修正药业等大品牌生产的益生菌粉冲剂，无不验证着益生菌市场的潜在规模。
我国针对于益生菌的研究与应用相较国外尚有一段距离。
所以国产菌种无论从技术上还是应用上，尚有提升和完善的空间。
2015年中国益生菌行业代表性品牌分析如下：图表- 1：2015年中国益生菌行业代表性品牌分析数据来源：市场调研二、潜在进入者分析乳制品产业吸引力较高，我国人均奶类占有量是世界水平的五分之一，人均乳制品消费量居世界低水平，随着我国牛奶养殖业的发展以及城镇化率提高，居民收入水平提高等因素，会促进奶消费进一步增加。
对于整个行业来说具有很高的吸引力。
随着生活水平的提高，人们的饮食习惯也在发生着微妙的变化，如今绿色食品、健康食品越来越受到人们的追捧。
乳制品行业的发展带动了益生菌行业的快速发展。
益生菌竞品分析对比
能会因此竞争和衰减，反而使
总量降低，无法达到调理效果
进口国优势
• 进口菌种，更迎合消费者需求，
使用更放心
• 法国拉曼是全球三大酵母和益
生菌供应商之一，81年专注提
供优质益生菌产品。
• 法国于1857年首次发现益生菌
-乳酸菌
含菌
量优势
• 含菌量更高
PEPORT ON WORK
02
益生菌粉
点击此处添加正文，文字是您思想的 提炼。
388
248
配方
每100g含6400亿瑞士 乳杆菌和190亿双歧杆 菌
每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球 每100g含4.2亿嗜酸乳
菌和0.15亿枯草杆菌）
杆菌和4.2亿双歧杆菌
每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双 歧杆菌
60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧 杆菌（/g）
进口国 法国
国产
丹麦
丹麦
丹麦
竞品名称
和益生菌供应商之一，81 年专注提供优质益生菌产 品。 • 法国于1857年首次发现益 生菌-乳酸菌 品牌优势 • 合生元行销中国14年，品 牌知名度更高，消费者认 可度更高
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李糖
乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优第5代hhc菌群 妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉
种类 食品
食品
食品
食品
食品
规格 2gX48袋
1.5gX30袋
4gX10袋
2gX20袋
1.5gX30袋
益生菌竞品数据分析简报
每克添加量 菌种数量 单价/规格
包装规格 零售价
66.7亿 12.5亿 45亿 13.5亿 33.33亿 75亿 75亿 23.33亿 33.33亿 55亿 70亿 70亿 100亿 100亿 50亿 48亿 120亿 1.2亿 60亿 30亿 4.18亿
50亿 1.82亿
5亿
2种
6.7元/袋/次
26袋／盒 176
2
合生元 BiOStime咀嚼片
3 2 Nemans纽曼思
4 3 妈咪爱
5
Culturelle康萃乐 Baby系列
6
Culturelle康萃乐 Baby系列
7 4 Culturelle康萃乐 Baby系列
8
Culturelle康萃乐 Baby系列
9
Culturelle康萃乐 Kids系列
10
life space 益倍适 infant
38 23 绿健园
39 24 Bowtee/康贝星
40 25 Hyperbiotics/合百益
41 26 安琪纽特开智
42 27 澳洲Radiance
43 28 百合
44
百合益生菌咀嚼片
45 29 Babymier贝蜜儿
46 30 德国Lactobact Baby Pulver
47 31 博奥颐和
48
8ml/单瓶
378
3种 11.9元/袋/次 10袋/单包 119
7种 4.48元/片/次
60片/瓶
269
2种 12.4元/袋/次 12袋/单盒 149
3种 9.6元/2克/次 60克/单瓶 289
3种 20元／次／袋 16袋／单包 320
1种 10.5元/袋/次 16袋／盒 168
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场部 Rainie
益生菌销售四步曲
挖掘需求
• 结合季节热点（秋 季腹泻/手足口病）
• 挖掘消费者具体需 求（抵抗力弱/肠 胃不好）
从未了解过益生菌/ 从未吃过益生菌
了解过益生菌但 还未选择品牌
• 根据不同需求的顾客 确定不同销售手段
合理推荐 明确产品优势
• 明确清楚竞品 主要劣势
➢ 25亿个发酵乳杆菌 ➢ 美国&西班牙
➢ 不少于50亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
含菌量优势 • 含菌量更高
切入优势
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大
酵母和益生菌供应商 之一，81年专注提供 优质益生菌产品。 • 法国首次发现益生菌乳酸菌（1857年）
含菌量优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ • 含菌量更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
性更高
广药白云山益生菌 冻干粉
➢ 15种益生菌 ➢ 25亿嗜酸乳杆菌和动物
双歧杆菌 ➢ 国产
➢ 3种益生菌 ➢ 64亿瑞士乳杆菌和1.9
亿双歧杆菌（/g） ➢ 法国
菌种优势 • 菌种并不是越多越好，不同的
益生菌会争夺养分和资源，可 能会因此竞争和衰减，反而使 总量降低，无法达到调理效果 进口国优势 • 进口菌种，更迎合消费者需 求，使用更放心 • 法国拉曼是全球三大酵母和 益生菌供应商之一，81年专 注提供优质益生菌产品。 • 法国于1857年首次发现益生 菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高
竞品短板
➢ 屎肠球菌和枯草杆菌 ➢ 药品
➢ 420万嗜酸乳杆菌和 420万双歧杆菌(/g)
安琪纽特益生菌 固体饮料
➢ 水分活度控制技术
相对优势
➢ 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 ➢ 保健品
➢ 644亿亿瑞瑞士士乳乳杆杆菌菌和 和 1.91亿.9双亿歧双杆歧菌杆(/g菌)
➢ 冷冻干燥技术+水活度 控制技术
➢ Bio-support专利技术
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 品牌优势 • 合生元行销中国14年， 品牌知名度更高，消费者 认可度更高
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵
母和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国于1857年首次发现 益生菌-乳酸菌 含菌量优势 • 含菌量更高 生产技术优势 • 更好保护益生菌活性， 合生元益生菌耐胆汁、 耐胃酸、耐高温
食品 2gX20袋
安琪纽特益生 菌固体饮料
食品 1gX30袋
服用方法
价格 配方
每日两次 每次一袋
296 每100g含6400亿瑞 士乳杆菌和190亿
双歧杆菌
• 两岁以下， 一次一袋， 一日1-2次
• 两岁以上， 一次1-2袋， 一日1-2次
55
每袋含有1.5亿 个活菌（1.35亿 屎肠球菌和0.15 亿枯草杆菌）
切入优势
菌种优势 • 瑞士乳杆菌和双歧杆菌
属动物菌种，比起植物 菌种（枯草杆菌）更亲 和人体
• 合生元益生菌源自乳制品 和人体肠胃，可在肠道内 定植，有益于肠道健康 种类优势
• 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃
含菌量优势 • 含菌量更高
品牌优势 • 品牌知名度更高，消费者
认可度更高
技术优势 • 技术更先进，益生菌活
进口国优势 • 法国拉曼是全球三大酵母
和益生菌供应商之一， 81年专注提供优质益生 菌产品。 • 法国首次发现益生菌-乳 酸菌（1857年） 含菌量优势 • 含菌量更高 品牌优势 • 合生元做益生菌起家，经 验丰富，而修正为药企， 在保健品方面涉猎尚浅。
双歧杆菌、鼠李
糖乳杆菌等）
法国
美国
国产
198
50亿个发酵乳 杆菌
198
13.5亿乳双歧杆 菌和鼠李糖乳杆 菌
美国&西班牙 韩国
竞品名称 康萃乐益生菌冲剂
葵花宝宝益生菌
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
修正贝优盾第5代 hhc菌群
竞品短板 ➢ 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） ➢ 约25亿高活性益生菌(/g)
• 根据竞品劣 势，确定首 推卖点
产品基础卖点保障 放心买单
• 产品基础卖点，打 动消费者进行购买
益生菌冲剂
益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表
产品名称
种类 规格
合生元益生菌冲剂
保健品 1.5gX48袋
妈咪爱枯草杆菌 二联活菌颗粒
药品 1gX30袋
生命需宝 益生菌粉
保健品 1.5gX30袋
广药白云山益 生菌冻干粉
益生菌粉
益生菌粉vs竞品基础信息一览表
产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌
种类 规格 服用方法
食品
2gX48袋
每日1-2次，每 次一袋
食品 1.5gX30袋 每日一袋
食品
4gX10袋
每日一次，每次 1/2袋至1袋
修正贝优第5 代hhc菌群
食品
2gX20袋
• 6岁以下每 日一次， 每次一袋
• 6岁以上每 日1-2次， 每次一袋
妈咪爱奶粉伴侣 活性益生菌粉
食品
1.5gX30袋
• 4个月以下， 每日1-2包， 1次1包
• 4-36个月， 每日2-3包， 1次1包
价格 配方
进口国
296
238
88
不少于100亿乳 每袋约50亿鼠李糖 每袋约100亿高
双歧杆菌和鼠李 乳杆菌
活性益生菌（乳
糖乳杆菌
进口国
法国
国产
儿童每天 一袋，成 人每天两
袋
288 每100g含 4.2亿嗜酸 乳杆菌和 4.2亿双歧
杆菌 丹麦
每日两次 每次一袋
每天1-2次， 每次1袋
388
每袋50亿嗜酸 乳杆菌和动物
双歧杆菌
248
60亿个鼠李糖 乳杆菌和乳双 歧杆菌（/g）
丹麦
丹麦
竞品名称
妈咪爱枯草杆菌二 联活菌颗粒
生命需宝益生菌粉
➢ 美国
➢ 国产
相对优势
➢ 不少于50亿乳双歧杆菌 和鼠李糖乳杆菌(/g)
➢ 法国
➢ 不6少4于亿5瑞0亿士乳乳双杆歧杆菌 ➢ 菌 法和和 国1鼠.9李亿糖双(/歧g) 杆菌
➢ 韩国 ➢ 0.135亿乳双歧杆菌和鼠
李糖乳杆菌（/g） ➢ 普通生产技术
➢ 法国 ➢ 50亿乳双歧杆菌和鼠李
糖乳杆菌(/g) ➢ 冷冻干燥保护技术