第 9 章 淘宝付费推广
电商基础知识：淘宝付费推广平台介绍
总结
付费推广渠道介绍 付费推广思路解析 付费推广数据分析
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电商平台
电商基础系列课程
1、店铺状态正常(店铺可正常访问)。 2、用户状态正常（店铺账户可正常登陆使用）。 3、近30天内成交金额大于0。 4、淘宝店铺掌柜信用≥300分，信用分查看；天猫店铺无此要求。
一 . 付费推广渠道介绍
3.付费推广的选择
考虑目标群的上网习惯
比如用户偏向用使用搜索引擎，则可以考虑各大搜索引擎平台的竞价推广 比如用户偏向使用视频类网站，则可以考虑视频贴片类的广告
1.付费推广✓ 神马搜索的卧龙推广 ✓ 谷歌adwords ✓ 腾讯广告 ✓ 鲁班广告
一 . 付费推广渠道介绍
2.淘系付费推广平台
入口
✓ 卖家中心》营销中心》我要推广
一 . 付费推广渠道介绍
2.淘系付费推广平台
直通车
✓ 按照点击付费的推广方式，使用频率比较高，效果相对不错 准入条件：
三 . 付费推广数据分析
1.流量数据
基础指标
✓ 浏览量（PV） ✓ 浏览量占比 ✓ 访问次数 ✓ 访客数（UV） ✓ 新访客数 ✓ 新访客数比率 ✓ IP数
三 . 付费推广数据分析
1.流量数据
质量指标
✓ 跳出率 ✓ 平均访问时长 ✓ 平均访问页数
三 . 付费推广数据分析
2.广告展示量
广告每一次显示，称一次展示。 展示量通常反映广告所在媒体的访问热度。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：淘宝付费推 广平台介绍
淘宝付费营销推广方式分享
淘宝直通车 商城交易费 硬广 淘客 旺铺 钱掌柜及其他
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淘宝直通车根本上还是一个流量售卖的引擎。 09年淘宝直通车流量已经可以占到淘宝整体流量的15％以上。
淘宝流量分布占比
直接访问占比
搜索占比
直通车占比
社区占比 类目占比
收藏占比
搜索占比 收藏占比 类目占比 社区占比 直通车占比 直接访问占比
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淘宝付费营销推广方式分享
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互联网广告付费方式
CPM CPC CPA CPS CPT CPD
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09年淘宝直通车现在已经成为淘宝最大的收入来源业务。 营收可以占淘宝总营收的60％以上。
淘宝营收占比
钱掌柜及其他 旺铺
淘客
硬广
商城交易费
淘宝直通车
•P4P搜索竞价发明人
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搜索竞价的运作模式
需求
搜索
展现
结果
No！
• 消费者主动到搜索入口寻找产品
搜索竟价把具有高度关联性的广告主呈现到消费者面前 消费者轻松找到需要的资料 广告主按照消费者的有效点击进行付费
搜索引擎广告通过层层过滤，保证广告主投资回报率
过滤无需求客户
被动接受－－主动搜索
过滤不相关需求 关键词，一把解读用户行为
习惯的钥匙
过滤无购买需求
有点击才收费
掌控预 算，精 打细算
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P4P取自英文：Pay for Performance
即按效果付费的意思 收费方式为CPC
通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出现, 而各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的 位置的一种网络广告
中职电子商务专业课程标准附上如何选教材
中等职业院校电子商务专业课程标准专业代码：121100一、培养目标本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养通过电子商务平台从事网络营销、网店编辑、客户服务等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
二、职业岗位本专业面向电子商务运营岗位群，主要包括网店运营与推广、网店美工与视觉设计、网络客户服务与管理、网络营销与推广、网站建设与网页设计等岗位三、职业范围四、课程标准1、电子商务基础教程电子商务基础教程，978-7-115-47493-3，宋俊骥，2018-08-01 本教材作为电子商务专业的基础教材，非常全面地介绍了电子商务的基本内容，以帮助读者对电子商务的最新理论、技术与应用有一个清晰完整的了解。
全书共10章，对电子商务基础知识、电子商务业务模式、电子商务技术基础、网络营销、电子商务物流基础、电子商务网络支付、电子商务法规、电子商务安全技术、移动电子商务、跨境电子商务、典型电商案例分析进行了专题介绍。
在编写中，重点突出了电子商务在商务活动中的最新实际应用，结合大量典型实例深入浅出地阐述了电子商务的方法和原理。
技术部分和理论内容以够用为度，把突出技能应用、培养学生岗位实践能力放在第一位。
第 1章电子商务基础知识第一节电子商务概述第二节电子商务的基本概念第2章电子商务业务模式第一节商业模式及其要素第二节B2B电子商务商业模式第三节B2C电子商务商业模式第四节C2C电子商务商业模式第3章电子商务技术基础第一节电子商务的技术体系第二节计算机网络技术基础第三节Internet技术基础第四节Web技术基础第五节数据库及数据仓库技术第六节电子数据交换技术第4章网络营销第一节网络营销概述第二节网络市场调研第三节网络营销常用的工具和方法第四节网络广告第五节网络营销策略第5章电子商务物流基础第一节电商物流概述第二节电商物流环节第三节电商物流模式第6章电子商务网络支付第一节电子支付与电子货币第二节常用电子支付工具第三节网上银行第四节第三方支付第7章电子商务法规第一节电子商务法概述第二节电子合同法律制度第三节电子签名与电子认证法律制度第四节电子支付法律制度第五节电子商务中的知识产权问题第8章电子商务安全技术第一节电子商务中的安全问题第二节电子商务安全技术第三节电子商务交易中的安全协议第9章移动电子商务和跨境电子商务第一节移动电子商务第二节跨境电子商务2、网店运营与推广（第2版视频指导版）网店运营与推广（第2版视频指导版）, 刘莉萍978-7-115-42941-4,2019-06-01本书对淘宝运营和推广进行了深入讲解，并分享资深店主的成功经验。
网店运营与推广 第9章 淘宝付费推广
单击“完成”按钮，可以看到已经创建的冬季优惠活动，如图 9.11 所示。
图 9.11｜创建的冬季优惠活动
9.2 利用淘宝客推广
9.2.1 什么是淘宝客推广
淘宝客就是推广淘宝商品拿佣金的一些 人。淘宝客的工作平台是淘宝联盟。只要获 取淘宝商品的推广链接，让买家通过淘宝客 的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付 款，淘宝客就能赚取由卖家支付的佣金，无 须投入成本，也无须承担风险，最高佣金达 商品成交额的 50%。图 9.12所示为淘宝客 推广平台。
图 9.12｜淘宝客推广平台
淘宝客作为淘宝网推出的网络营销推 广平台，任何网民都可以帮助淘宝卖家销 售商品，从中赚取佣金。该平台在淘宝网 上的“营销大军”数量超过百万，并提供 几十万个直接就业机会，淘宝客一跃成为 较大的网络职业人群。依托淘宝联盟平台， 越来越多的个人加入淘宝客推广，其收入 也很可观。图 9.13 所示为淘宝客收入排行 榜。
目录/Contents
第 9 章 淘宝付费推广
9.1 “满就送（减）”促销 9.2 利用淘宝客推广 9.3 利用智钻展位获取大流量 9.4 直通车推广 9.5 报名“淘抢购”推广 【技能训练】——商品分类管理
情景导入 由于网购人群的逐渐增多，淘宝市场变得越来越庞大。与此同时，淘宝的各项规
则也越来越多，越来越严格。卖家如何才能找到突破口，做好店铺推广呢？在众多付 费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果更好，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户， 是人流量较多和数据分析较为精准的平台。 知识要点
掌握“满就送（减）”促销 掌握利用淘宝客推广商品的技巧 掌握利用智钻展位推广商品的技巧 掌握直通车推广的技巧
课堂案例展示
淘宝的几种付费推广法[修改版]
![淘宝的几种付费推广法[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/836bf8029e3143323868930a.png)
第一篇：淘宝的几种付费推广法一、什么是橱窗推广？橱窗推广是一种以系统推送促销信息的推广模式。
您只需要在网站上的广告位部署橱窗推广代码，淘宝联盟的用户行为分析系统和推广信息投放系统将为您推送高质量的相关性推广信息，让您坐拥稳定收益。
产品优势1、使用方便。
只需一次性部署橱窗代码，就可以坐享收益。
2、精准投放。
橱窗推广使用用户行为分析、文本匹配等多项技术，实现精准投放。
3、广告位管理。
让您在线管理广告位，而无需更换推广代码。
4、渠道管理。
完全自定义的渠道，灵活跟踪推广效果。
适用类型1、拥有广告位资源的网站媒体2、不擅长广告投放优化的网站媒体3、希望灵活管理广告位功能的媒体4、流量稳定，想获得稳定收益的媒体二、什么是搜索推广？搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。
淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。
产品优势1、经典的淘宝网搜索框风格2、自定义尺寸及展现样式3、提供类目匹配，搜索结果精准4、优化商品搜索结果适用类型1、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站2、网站有稳定的访问量，丰富的内容，用户习惯搜索3、网站信息量大，却缺乏搜索技术，无法有效利用自有资源4、自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径三、什么是频道推广？频道推广聚合淘宝网最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，提供最新的促销活动，达到最广泛的买家覆盖率，给买家带来全新的一站式购物体验。
频道/活动页面提供丰富的促销信息，转化率高。
产品优势1、聚合淘宝网最优质的卖家和商品2、提供淘宝网最新的促销活动信息3、以独立页面的形式呈现，不占用网站现有的广告位资源4、给买家提供一站式购物体验，转化率高适用类型1、网站流量大，网站主题相对集中2、网站信息量大，无法有效利用自有资源3、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站4、微博、QQ、博客、聊天工具四、什么是组件推广？组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。
淘宝付费推广的方法
淘宝网付费推广的方法淘宝网网店的推广方法有许多，既有免费推广方法，又有付费推广方法。
今天我主要来分析一下淘宝网付费推广的方法。
1、淘宝直通车：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
淘宝直通车是要花钱的，不宜同时给多个宝贝设置关键词，可以选择几个有代表性、利润空间大的宝贝来设置，否则钱花了却没有产生一点效果。
设置好的关键词尤为重要，所谓好的就有很多客户搜索的，即热门关键词，当然价格不能设置太低，太低排到后面也没用，可以适当为一个宝贝只设置一个热门关键词。
如果不知道哪些是热门关键词，可为一个宝贝设置多几个关键词，价格设置低点，注意观察哪些词点击率高，点击率高的自然就是热门关键词。
2.淘宝客：淘宝客是帮助淘宝卖家推广宝贝并按照成交效果获得佣金的网站。
这不失为一种好的推广方法，好就好在成交后卖家才向淘宝客支付佣金报酬，相当于为自己的店铺找到很多促销员。
但淘宝客也要吃饭，他们会选择一些有一定信用的店铺来推广，这样可以提高成效量，提高他们的收入。
所以，没用信用的店铺不容易找到淘宝客。
选择淘宝客关键是要看，网站的日流量大不大，流量大的不但能大大提高店铺的人气，更能产生不少成交量。
此外，还要有针对性，寻找有购买需求的客户常常光顾的网站，比如购物网、信宫打折网等。
毕竟找对目标，成交率会大大提高。
3.超级卖霸:超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。
集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场。
超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广超级卖霸淘宝网根据不同卖家的不同的推广需求，制定不同的主题推广活动，把参加活动的宝贝集中在一个页面推广，以帮助参加活动的卖家更好的推广宝贝。
每期主题活动一般是7天，活动流量50万左右，以具体活动为准；费用需要几千元，根据排名先后收费，排在先的收费高。
淘宝付费推广策略付费
淘宝商城付费推广实施策略一．钻石展位如何提高钻石展位的效率，带动点击量和销售量的上升，主要从5W1H进行分解。
1.素材WHAT：钻石展位的广告素材的设计WHY：钻石展位是通过广告来吸引点击量的，而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量，素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。
WHEN：由于素材是钻展推广工作的核心，本方案一旦开始执行，素材设计也即当开始。
每个活动素材的工作时间为3天。
WHERE：投放位置主要在首页，第二轮播，居家第二轮播，首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
淘宝推广负责人朱国梁负责推广。
HOW：1）突出主题（主卖商品，性价比，特点，相关信息）2）文字处理（字体不超过3种，表达重点，有创意和冲击力）3）图片设计（配色不超过3种，配合广告主题）4）布局排版（黄金分割，排版比例：常用的有1:2:3,5:5,3:7等）5）配合活动主题（单品促销，节日促销，事件促销等）注：促销活动根据后期情况再做策划评判标准：1）点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量（点击数图表）。
2）费用支出主要是制作成本（包括时间，人力，资金等相关图表）效果跟踪：定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。
数据包括点击量，销售量，（两周小结，一月报表）2.优化WHAT：对钻石展位的出价，定向方式，投放时间段进行优化，以提高推广效率。
WHY：对钻展的优化，可以大幅度的提高投放的效率，可以减低人力，时间，资金等的成本同时获得较大收益。
WHEN：素材和推广计划准备完毕并上线，就可以进行优化。
WHERE：以上操作在投放计划管理，快速竞价管理处完成，店铺客户定向设置上完成。
WHO：淘宝推广负责人朱国梁负责优化，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
HOW：1）出价1）确定当天所要消费花费的推广预算。
2）参考当前的出价情况，看竞争对手的出价，占多少比例的流量。
3）关注15:00时的出价，及时调整。
《电子商务》教案-第 9 章 淘宝付费推广
《网店运营与推广》
配套教学教案
第9章
1.掌握“满就送（减）”促销
2.掌握利用淘宝客推广商品的技巧
3.掌握利用智钻展位推广商品的技巧
4.掌握直通车推广的技巧
机会展现在买家眼前，获得潜在买家的注意。
卖家可以为多个商品设置同一个关键词，但是当该关键词被搜索到时，最多可以展示卖家的两个商品（按综合排名）；如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。
因此建议卖家尽量根据不同商品的特点设置不同的关键词。
既然关键词这么重要，那么怎么选择关键词呢？有哪些选择方法呢？
方法一：可以根据淘宝直通车系统提供的关键词作为自己的关键词，如图9.57所示。
图9.57｜淘宝直通车系统提供的关键词
宝贝匹配的关键词：系统根据商品相关信息提取的关键词。
相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。
其他宝贝使用的关键词：当前账户中其他商品的关键词。
方法二：热卖商品标题中的关键词，如图9.58所示。
图9.58｜热卖宝贝标题中的关键词
方法三：商品详情里的属性词，如图9.59所示。
图9.59｜属性词
方法四：淘宝首页搜索下拉框中的关键词，如图9.60所示。
图9.60｜淘宝首页搜索下拉框中的关键词
方法五：搜索结果页面中的“您是不是想找”及更多筛选条件中的关键词，如图9.61所示。
图9.61｜“您是不是想找”关键词
方法六：商品“所有分类”中的关键词，如图9.62所示。
图9.62｜类目中的关键词。
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登录“我的淘宝”，进入“卖家中心”，单击左侧导航“营销中心” 下的“我要推广”超链接，进入图 9.1 所示的页面，选择“满就送（减）”选项。
进入图 9.2 所示的详情页面，单击“立即购买”按钮。 进入图 9.3 所示的页面，单击“同意并付款”按钮。 弹出图 9.4 所示的付款页面，单击“确认并支付”按钮。 进入扫码支付页面，如图 9.5 所示。 支付成功后进入图 9.6 所示的订购成功页面。
图 9.30｜利用智钻展位打造的爆款
单击广告进入商品的详细页，可以看见该商品的月销量，如图 9.31 所示。
图 9.31｜爆款产品的月销售
2．活动引流 智钻展位素材的引流一般是有时间性的，以节日为促销折扣主题，整个店铺
策划层层相扣，同时利用焦点、大量引流。这种引流方法的特点是预算庞大，占 据位置多，持续时间短，属于一种爆发性质的促销。
图 9.13｜淘宝客收入排行榜
9.2.2 设置淘宝客推广
【知识要点】 卖家进行淘宝客推广需设置主推商品和佣金比例等内容。 【操作步骤】 本节讲解设置淘宝客推广的方法，具体操作步骤如下。
登录我的淘宝，单击“营销中心”｜“我要推广”超链接，如图 9.14 所示。
进入“我要推广”页面，单击“淘宝客”图标，如图 9.15 所示。
网店运营与推广 （第2版 视频指导版）
刘莉萍 俞洋洋 葛存山 主编 侍颖辉 杨凡 邓文捷 副主编
人民邮电出版社有限公司
目录/Contents
第 9 章 淘宝付费推广
9.1 “满就送（减）”促销 9.2 利用淘宝客推广 9.3 利用智钻展位获取大流量 9.4 直通车推广 9.5 报名“淘抢购”推广 【技能训练】——商品分类管理
课堂案例展示
设置佣金
9.1 “满就送（减）”促销
1.1 数字通信系统的基本概念
“满就送（减）”促销是淘宝卖家最常用的一种促销模式，主要通过满足一定条件， 来促使买家下单，甚至购买更多商品的手段。
9.1.1 订购“满就送（减）”促销
【知识要点】 “满就送（减）”促销分为“满就减现金”“满就送积分”“满就免邮费”。 “满就送”顾名思义就是满一定的商品就赠送礼品、积分或是免邮费。它基于旺 铺给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以让卖家获得更多的流量。 【操作步骤】 订购“满就送（减）”促销的具体操作步骤如下。
图 9.18｜“添加主推商品”页面
选择好主推商品后，设置佣金比率，如图 9.19 所示。
图 9.19｜设置佣金比率
单击“确定”按钮，即可成功设置淘宝客推广，如图 9.20 所示。
图 9.20｜成功设置淘宝客推广
9.2.3 吸引更多淘宝客推广 1．主推优质商品 在商品的销售中，可集中力量重点打造几款优质的主推商品，利用其高人气 的特点，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样 的现象，通过几款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品 推广量的上升。图 9.21 所示为淘宝客主推的爆款商品。
9.3 利用智钻展位获取大流量
智钻展位是专为有较高信息发布需求的卖家量身定制的产品，精选了淘宝最优 质的展示位置，更适合品牌店铺及爆款的推广。下面介绍智钻展位的具体推广方法。
9.3.1 什么是智钻展位 智钻展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”（广 告所在的页面被打开 1000 次所需要收取的费用）。智钻展位不仅适合发布商品信 息，更适合店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广，可以为店铺带来大量流量，同 时增加买家对店铺的好感，增强买家黏度。图 9.25所示的首页大图广告就是智钻 展位。
图 9.12｜淘宝客推广平台
淘宝客作为淘宝网推出的网络营销推 广平台，任何网民都可以帮助淘宝卖家销 售商品，从中赚取佣金。该平台在淘宝网 上的“营销大军”数量超过百万，并提供 几十万个直接就业机会，淘宝客一跃成为 较大的网络职业人群。依托淘宝联盟平台， 越来越多的个人加入淘宝客推广，其收入 也很可观。图 9.13 所示为淘宝客收入排行 榜。
图 9.26｜单击“我要推广”超链接
图 9.27｜单击“钻石展位”图标
进入智钻展位页面，单击“进入钻展”按钮，如图 9.28 所示。
图 9.28｜单击“进入钻展”按钮
进入图 9.29 所示的页面，在此页面中可以看到相关数据并设置营 销计划，购买智钻展位。
图 9.29｜智钻展位报名页面
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
9.3.3 智钻展位广告投放模式 智钻展位适合经营管理比较成熟的卖家，需要卖家具有实力雄厚的美工团队， 可以做出效果良好的图片、Flash 等。智钻展位的广告投放模式具体讲解如下。 1．爆款打造 卖家通过良好的策划运营能力，以一款爆款产品带动整个店铺的销售。这种 广告素材主要考虑流量引入的精确性，所以在人群定位和店铺定位上应该足够精 确。其选择的位置为首页流量较大的广告位，这是为了保证足够大的流量基数， 实现比较精准引流的目的。图9.30 所示为在淘宝首页上利用智钻展位打造的爆 款产品广告。
图 9.34｜直通车右侧展示位
淘宝直通车推广原理是根据商品设置的关键词进行排名展示，按点击扣费， 具体介绍如下。
（1）如果想推广某一个商品，首先为该商品设置相应的关键词及商品标题。 （2）当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品或按照商品分类进行搜索时， 系统就会展现商家推广中的商品。 （3）如果买家通过关键词或商品分类搜索后，在直通车推广位上点击卖家的 商品，系统就会根据卖家设置的关键词或类目的出价进行扣费。
情景导入 由于网购人群的逐渐增多，淘宝市场变得越来越庞大。与此同时，淘宝的各项规
则也越来越多，越来越严格。卖家如何才能找到突破口，做好店铺推广呢？在众多付 费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果更好，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户， 是人流量较多和数据分析较为精准的平台。 知识要点
掌握“满就送（减）”促销 掌握利用淘宝客推广商品的技巧 掌握利用智钻展位推广商品的技巧 掌握直通车推广的技巧
图 9.35｜单击“我要推广”超链接
图 9.36｜单击“淘宝/天猫直通车”图标
进入淘宝直通车首页后，在页面右侧可以看到“账户余额”为 0 元，单击“立即充值”按钮，如图 9.37 所示。
9.4.2 加入淘宝直通车 【知识要点】
直通车能给整个店铺带来人气，一个点击带来的可能是几个成交量，这种整 体连锁反应是直通车推广的最大优势。
【操作步骤】 加入淘宝直通车的具体操作步骤如下。 登录淘宝后台，单击“营销中心”下的“我要推广”超链接，如图
9.35 所示。进入淘宝营销中心页面，单击“淘宝/天猫直通车”图标，如图 9.36 所示。
图9.23｜高佣金
5．销量和评价很高 淘宝客作为推广者，当选择
推广商品时，往往也会站在买家 的角度去审视。如果所选商品具 有良好的历史成交记录及正面的 评价，可以让淘宝客更有推广信 心，如图 9.24 所示。
图 9.24｜销量和评价很高的商品
6．经常更新主推商品 针对一些季节性较强的商品，淘宝客主推商品的更新速度要跟得上店铺更新 的速度，才能更加吸引新淘宝客并留住老淘宝客。 7．额外奖励刺激 对于推广做得好的淘宝客，卖家还可以制定一些额外的激励机制，让他们长 期保持高昂的斗志，更加努力地为自己工作。例如本月推广前三，奖 1000 元， 在奖励之外还有奖励，对于一些新淘宝客是非常有吸引力的。
进入图 9.7 所示的店铺宝页面，单击右上方的“新建活动”按钮。
图 9.7｜店铺宝页面
进入创建基本信息页面，如图 9.8 所示。
图 9.8｜创建基本信息页面
设置完基本信息，填写优惠门槛及优惠内容，如图 9.9 所示。
图 9.9｜设置活动信息
单击“下一步”按钮，即可完成“满就送减”优惠活动的设置，如 图 9.10 所示。
图 9.21｜主推的爆款商品
2．商品图片美观 淘宝客在推广商品时大多数选择图片推广，因此卖家提交的商品图片要清晰
美观。如果图片模糊，会导致推广效果差，而且不美观的商品图片会降低网店的 美观度。图 9.22 所示为美观度较高商品图片。
图 9.22｜美观的商品图片
3．选择单价较低的商品 卖家在选择淘宝客推广的商品时，要做好薄利多销的准备。众所周知，买家 购买商品，肯定要货比三家，价比三家。卖家在选择主推商品的时候，应当选择 一些单价较低的商品，因为有些低价位商品也具有较高的利润率，可以为佣金比 例的设定留有更大的灵活性。商品价格设置在人们能普遍接受的范围内，可以获 得更高的关注度。 4．佣金比例有竞争力 对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理。相同的推广成本，佣金越高，收益自 然越好，淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当 在低价的同时保持较高的佣金比例。佣金越高，推广人数越多，如图 9.23 所示。
图 9.10｜完成优惠活动的设置
单击“完成”按钮，可以看到已经创建的冬季优惠活动，如图 9.11 所示。
图 9.11｜创建的冬季优惠活动
9.2 利用淘宝客推广
9.2.1 什么是淘宝客推广
淘宝客就是推广淘宝商品拿佣金的一些 人。淘宝客的工作平台是淘宝联盟。只要获 取淘宝商品的推广链接，让买家通过淘宝客 的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付 款，淘宝客就能赚取由卖家支付的佣金，无 须投入成本，也无须承担风险，最高佣金达 商品成交额的 50%。图 9.12所示为淘宝客 推广平台。
图 9.1｜选择“满就送（减）”选项
图 9.2｜单击“立即购买”按钮
图 9.3｜单击“同意并付款”按钮
图 9.4｜单击“确认并支付”按钮
图 9.5｜扫码支付页面
图 9.6｜订购成功页面
9.1.2 设置“满就送（减）”促销
【知识要点】 “满就送（减）”促销可以提高店铺的转化率，让更多进店的买家在卖家的 店铺中购买商品，让买家一次性购买更多。怎样设置“满就送（减）”促销活动 呢？下面就具体介绍设置“满就送（减）”促销的具体操作步骤。 【操作步骤】