创造拜访客户的理由
拜访客户的理由
再次拜访的理由
1．建议客户为房子贷款投保
2．建议为子女教育费用投保 3．建议为自己养老作准备 4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象
7．要求介绍准保户
8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加
1．办理保单复效
2．代办保单贷款 3．办理定期保险的变更 4．提供健康检查服务 5．协调总公司去除加费或限 制承保条款
6．办理受益人变更或增加受益人
7．赠送或更换精美保单套 8．查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10．代办理赔 11．建议公司高级主管投保
营业部客户的理由
初次拜访的理由
1． 陌生拜访
2． 亲戚朋友客户介绍 3． 顺道拜访
7． 恭喜公司开幕周年庆
8． 恭喜客户职位晋升 9． 恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱
4． 专程拜访
5． 恭喜客户生日快乐 6． 恭喜他结婚周年快乐
12．恭喜客户成为知名人士登报
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再次拜访的理由
13．建议为子女医疗投保
14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议退休后的医疗保险 17．建议老人为孙子投保 18．可准备儿女的婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保
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售后服务的理由
创造拜访客户的理由
目录
一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个斱面
经营节奏 重大事件 销售流程 客户纪念日 节日营销 活劢营销
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红 冲刺上半年 完胜全年 总公司斱案 分公司斱案等各种营销时点
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关亍2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 根据国务院《关亍修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便亍各地区、各部门及早 合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节 、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。 二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。 三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。 四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上 五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。 六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。 七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生 ，要按规定及时报告幵妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2012年12月8日
拜访客户的理由
再次拜访的理由
1．建议客户为房子贷款投保 2．建议为子女教育费用投保 7．要求介绍准保户 8．说明红利选择的方式 9．向客户介绍公司新产品 10．建议客户将保险当礼物 11．建议年终奖金当养老金 12．提醒保险年龄要增加
3．建议为自己养老作准备
4．建议为增与税做规划 5．建议为遗产税做规划 6．要求介绍准增员对象
1．办理保单复效 2．代办保单贷款 6．办理受益人变更或增加受益人 7．赠送或更换精美保单套 8．查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10．代办理赔 11．建议公司高级主管投保
3．办理定期保险的变更
4．提供健康检查服务
5．协调总公司去除加费或限
制承保条款
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再次拜访的理由
13．建议为子女医疗投保 14．建议为社会保险的不足投保 15．建议准备父母的丧葬费用 16．建议婚嫁金 19．可准备子女的创业基金 20．建议公司高级主管投保 21．建议客户做好股东互保
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售后服务的理由
拜访客户的理由
初次拜访的理由
1． 陌生拜访 7． 恭喜公司开幕周年庆
2． 亲戚朋友客户介绍
3． 顺道拜访 4． 专程拜访 5． 恭喜客户生日快乐 6． 恭喜他结婚周年快乐
8． 恭喜客户职位晋升
9． 恭喜客户扩大事业 10．恭喜客户加薪 11．恭喜客户的事业赚大钱 12．恭喜客户成为知名人士登报
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再次拜访客户的20个借口
这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
（7）将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
创造拜访客户的理由
资讯分享一定要有针对性，比如，普罗大众对健康医疗、教育、养老、民生保障等感兴 趣，高资产人士对投资理财、增值保值等感兴趣；政府公务员对经济时政、新闻热点等 感兴趣⋯⋯因此，营销员要经常多方收集资讯，整理加工，深入研究，并及时更新，以便 随时用于和客户面谈。尤其是客户所居住城市的资讯，更要深度收集整理。当然，对于 营销员自己公司的产品信息，也要及时发送给客户。
活动聚会法
拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动 ，就是把客户请进来的好方法。比如，召集某些兴趣相同的客户举办 各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙⋯⋯召集驴友客户一起 外出旅游，召集年轻妈妈客户举办亲子活动等等。只要客户感兴趣， 只要客户有时间，他们都会积极参加这类活动。举办这类活动，不但 可以邀请客户参加，也可以吸引不少准客户或者陌生人参加，比如在 某个小区举办亲子活动，全小区的年轻妈妈都可以带小孩参加；举办 外出旅游活动，也可以在网络上发出旅游信息，邀请有兴趣的驴友一 起参加。
“探亲”
“探亲”也是一个很好拜访客户的理由。现在中国城镇化进程在加快 ，很多农村、县城的人口都往大中城市转移。常常看到“一人带动， 多人出击”的就业现象，比如，一人出来开出租车，全村都来开出租 ；一人出来开餐馆，全村都来开餐馆⋯⋯他们通常抱成团，居住在相同 区域，营销员可以抓住这个特点以探亲的名义拜访同乡客户，集中拜 访，省时省力。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交 保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如 同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在 顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而 然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员 运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学 、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。
首次拜访客户的四个目的
首次拜访客户的四个目的首次拜访客户的四个目的：首次拜访客户的目的一、增进与客户的感情古人云：买卖不成情义在,如果我们失去一次做成一笔生意的机会，那么，这次访问的投入，我们不是可以收获好的感情交流吗?这一次的不成功，自然可以成为下一次成功的伏笔，把一个良好的印象深深地刻在客户的脑海里，它甚至比做成一笔生意重要得多，因为生意永远是做不完的。
首次拜访客户的目的二、了解客户的类型客户的性格多种多样，有沉默型，有唠叨性，有和气型，有刁钻性......面对不同客户需要不同的推销技巧，因此，每个业务员在推销之前一定要摸清客户的性格和秉性。
比如，你遇到一个毛求疵型的客户，他天生爱太小毛病，鸡蛋里挑骨头，有什么说什么。
这种人看中了产品，从来不会爽性去购买，而是先经过一番百般刁难才罢休。
如果你对这类客户有个事先的了解，就可以试着附和他，满足其小小的虚荣心。
如果你不知道客户这一点，在推销的唠唠叨叨，一味责备，即使从头到详细地讲解，对方也不会轻易购买。
这不但浪费很多时间，还会招致对方厌烦。
因此，面对陌生客户必须先了解其类型，然后有针对性的推销，可大大提高效率。
业务员：“先生，您真是细心。
能照顾到这么小的细节。
不过还好，我们这个产品正巧和其他公司的产品，有小小幅度的不同，就是……”业务员：“而且学识丰富，连这点您也有研究，关于质地的问题，您放心，公司部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品……”首次拜访客户的目的三、了解客户需求如果你是个细心的人话，就会发现当你向客户推销的时候，大部分客户会说“我不需要”，也就是说，大部分客户对产品的需求往往是被发现的，既然客户的需求需要你去发现，在推销之前就必须去沟通，只有你对客户实现了良好的沟通，才能激发对方说出自己的需求，你才能进而去分析他们的需求，从而进行有针对性的推销。
比如，了解客户是自己销售还是帮其他人购买;了解客户的消费档次，以及所需产品的规格和技术指标等等。
约客户见面难这20个借口真的超有料
约客户见面难？这20个借口真的超有料！☞想要更有效率地达到销售的目的，拜访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用一定可以增加许多再访机会。
不递名片一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃。
创造拜访客户的理由
目录
一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
二、拜访理由至关重要： 明确拜访目的
拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识----信仸----朊友----客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次
紧紧围绕以下几个斱面客户纪念日活劢营销三创造拜访客户的个理由之一经营节奏开门红冲刺上半年完胜全年总公司斱案分公司斱案等各种营销时点每年月日是集团公司客户节开始日届时集团将召开由媒体参加的新闻发布会可将填写客户节心愿卡作为拜访理由回访老客户幵开拓新客户三创造拜访客户的个理由之一重大事件保单复效信息变更续期收费通知变更或增减受益人代办理赔再说明保单条款和利益三创造拜访客户的个理由之销售流程三创造拜访客户的个理由之一客户纪念日三创造拜访客户的个理由之一节日营销?国务院办公厅关亍年部分节假日安排的通知国办发明电号各省自治区直辖市人民政府国务院各部委各直属机构
三、创造拜访客户的N个理由之一活劢营销
邀约参加公司新产品发布会、资讯发布会、答谢会等
风水的作用
读书
实实在在的事 做善事
积德
风水
命中注定，还是 改运、转运
运 命
聚宝金樽以貔貅铸三足，貔貅又 名辟邪，是龙的第九子。 它有口无肛，能吞万物而从不泻 ，可招财聚宝，只进不出，神通 特异。 具镇宅、守财、护身之效。
一、访量定乾坤：良好的业绩来自勤奋拜访
•甘道夫：历史上第一位销售额大亍11亿美元的保险业务员，每天 20小时拜访客户 •柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜 访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访 •原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金
二次拜访客户的个理由
二次拜访客户的个理由二次拜访客户的20个理由这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
[营销天地] 给顾客一个想见你的理由
[营销天地] 给顾客一个想见你的理由业务伙伴发现了适合的潜在顾客后，接下来就必须想方设法接触对方，目的是建立联系，相互了解，获得顾客的信任，为介绍公司和产品做好铺垫，最终促成销售和推荐。
顾客的需求是最好的理由当你接触潜在顾客时，无论是面对面还是通过电话，都要将自己设想成一位顾客，并在心里问自己：“我为什么要见你？”这样，你就能说出一些令顾客感兴趣的话题，让对方愿意接受你的见面邀约。
如果你不能给出顾客想见你的理由，潜在顾客是不会给机会与你见面的。
第一个理由：“李太太，我们的产品非常好用，我想给您介绍一下，您什么时候有空我们见个面？”第二个理由：“李太太，既然您对自己的皮肤干燥粗糙很烦恼，我们明天正好有一个美容沙龙，有专家现场示范如何滋润保养肌肤，您不如来看看？”很显然，听了第一个理由，顾客是不想见你的；而第二句话则抓住了顾客的需求，使顾客有充分的理由见你。
因为潜在顾客关心的是他们自己的需求而不是你的需求，你只有抓住了潜在顾客的需求，才会让他们对你的邀约感兴趣。
巧妙预约五步成功如果潜在顾客是你的亲朋好友，你可用电话聊天、一起喝茶等比较自然随意的方式展开零售。
而对于刚刚结识的潜在顾客，则先要与他们培养感情、建立信任的朋友关系。
可以谈谈房子、汽车、孩子、健康等对方感兴趣的话题，获得对方好感后，再适时提及产品。
为了与新的潜在顾客更好地接触，可以正式与他们预约会面。
预约可以面对面地提出，也可以通过电话来完成。
预约时可以采取以下五个步骤：自我介绍：“王先生您好，我是李丁，好久不见了。
最近忙吗？”引发兴趣：说出对方与你谈下去的理由，如：“我听小黄说您最近经常感冒，睡眠也不好。
我这里有种产品可以帮您提高身体免疫力，改善这种情况，您有没有兴趣试一下呢？”要求讲解或示范：告诉潜在顾客你可以拿产品过来当面讲解功能并做现场示范，询问他们是否有兴趣邀请其他人来参加产品讲解和示范。
约定时间：在约定时间时，不要太笼统，最好给顾客提供一个可选择的范围。
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二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》（视频）
克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好 日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和5岁的儿子克里斯托夫 相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱，因为 没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。
合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节 、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。 二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。 三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。 四五、、劳端动午节节：：46月月2190日日至至51月2日1放日假放调假休调，休共，共3天3。天6。月4月 8日2（7日星（期星六期）六、）6、月49月日（28星日期（日星）期上日班）。上 六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。 七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班
节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生 ，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。
国务院办公厅 2012年12月8日
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三、创造拜访客户的N个理由之一活动营销
邀约参加公司新产品发布会、资讯发布会、答谢会等
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Байду номын сангаас
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某某邮政公司VIP客户联谊会
•拜访量
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一、访量定乾坤：良好的业绩来自勤奋拜访
•甘道夫：历史上第一位销售额大于11亿美元的保险业务员，每天 20小时拜访客户 •柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军， 她每天的工作就是拜 访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访 •原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金
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一、访量定乾坤：拜访量低下的原因
创造拜访客户的理由
唐班 湖北省分公司
姓 名：唐班 所在单位：湖北省分公司 工作简介： 1997年加入保险行业
2007年10月加盟人保寿险
目录
一
访量定乾坤
二
拜访理由至关重要
三 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
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3
销售的定义
销什么： 答案：自己
售什么： 答案：观念
观—价值观，是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
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11
二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》
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12
二、拜访理由至关重要： 《幸福来敲门》
冒然造访：表示感谢 顺便拜访：表示感谢、并预约下次拜访机会 提前设计：借机加深了解
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二、拜访理由至关重要： 恰当的拜访理由
使业务员
使客户
1、消除恐惧 2、自信 3、沟通顺利
1、解除戒备 2、被尊重 3、容易接受 4、为进一步接触奠定 基础
念—信念，客户认为b 的事实。
4
一、访量定乾坤：拜访歌
•每日一访，就地阵亡； •每日两访，摇摇晃晃； •每日三访，才算正常； •每日四访，有车有房； •每日五访，黄金万两； •每日六访，走向辉煌！
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一、访量定乾坤：影响销售业绩的三大因素
业绩=目标市场x销售技术x活动率
•决定件均保费
• 知识 •专业技能 •市场经验 • 产品
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14
目录
一
访量定乾坤
二
拜访理由至关重要
三 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
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15
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个方面
经营节奏 重大事件 销售流程
客户纪念日 节日营销 活动营销
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16
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红 冲刺上半年 完胜全年 总公司方案 分公司方案等各种营销时点
登门拜访 约到公司 公共场所
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26
目录
一
访量定乾坤
二
拜访理由至关重要
三 创造拜访客户的N个理由
•不想干 20% •想干 80%
其中 不会干----30% 干不好----50%
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8
目录
一
访量定乾坤
二
拜访理由至关重要
三 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
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9
二、拜访理由至关重要： 明确拜访目的
拜访的最终目的：成交 是循序渐进的过程：认识----信任----朋友----客户 拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次
克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，然而实习期间没有薪水， 90%的人都没又最终成功。但克里斯明白，这是他最后的机会，是通往幸福生活的唯一路途。没有收 入、无处容身，克里斯唯一拥有的，就是懂事的儿子无条件的的信任和爱。
小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。他们夜晚无家可归，就睡在收容所、地铁 站、公共浴室，一切可以暂且栖身的空地；白天没钱吃饭，就排队领救济，吃着勉强裹腹的食物。但 如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念，在小儿子的陪伴下，加德纳愈发地坚强起来 ，并迸发出了惊人的斗志……皇天不负苦心人，克里斯最终成为一名成功的投资专家。
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风水的作用
命中注定，还是 改运、转运
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读书 积德 风水 运 命
实实在在的事 做善事
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聚宝金樽以貔貅铸三足，貔貅又 名辟邪，是龙的第九子。
它有口无肛，能吞万物而从不泻 ，可招财聚宝，只进不出，神通 特异。
具镇宅、守财、护身之效。
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三、创造拜访客户的N个理由：采取行之有效的方法
短信 电话 信函
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17
三、创造拜访客户的N个理由之一重大事件
每年5月18日是集团公司客户节开始日，届时集团将 召开由媒体参加的新闻发布会，可将填写客户节心愿
卡作为拜访理由回访老客户，并开拓新客户
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18
三、创造拜访客户的N个理由之----销售流程
保单复效、信息变更、续期收费通知、变更或增减受 益人、代办理赔、再说明保单条款和利益
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19
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
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20
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关于2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 根据国务院《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便于各地区、各部门及早