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家乐福的选址分析报告
家乐福的选址分析报告一、案例背景介绍家乐福自1960年在法国从小超市做起，它是目前欧洲第一大、全球第二大的零售商，它有六个业态，其中的四个业态，大卖场、超市、折扣店、便利店四种业态中处于领先地位。
家乐福52%的销售来自法国本土之外，90%以上的商品当地化，是最国际化的零售企业。
1989年在台湾开店，非常成功（64家店截止10年9月底），把台湾开店的精英人士派到大陆市场， 1995年正式进入大陆并成为中国最大外资零售商。
家乐福通过空投一位“光杆司令”、“吃透”目标区域、不要忘记竞争对手和融入本土因势而变四方面，迅速抢占了中国市场。
据联商网统计截至2010年12月31日中国内地门店总计176家。
二、运作管理角度看案例（一）从运营管理来看，选址决策的一系列工作首先是从选择国家开始。
关键成功因素包括：1、政治风险、政府法规等；2、文化和经济问题；3、市场位置；4、劳动力的才能、成本等；5、通信、能源的可得性等。
家乐福在进入中国之前，家乐福会派一人进行市场调查，并招一位本地人做他的助理；并根据中国的生活形态情况，从零开始搭建，形成一个无比庞大的采购链。
（二）从运营管理来看，其次是选择地区。
关键成功因素包括：1、公司期望；2、地区的吸引力；3、劳动力的成本等；4、能源的成本和可得性；6、激励措施和财政政策；7、与材料和客户的邻近程度；8、土地、建筑成本。
家乐福的做法：中国的交通不是非常发达，有车族仍属少数，消费者购物时间不宽裕，但购买频率高，家乐福结合地区的生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件合理选择供应商，并在选址方面考虑市区内繁华且交通方便的地带。
（三）从运营管理来看，最后才上选择地点。
关键成功因素包括：1、场地大小和成本；2、交通运输系统；3、城市规划的限制；4、与所需服务、零部件的邻近程度；5、环保问题。
家乐福的做法：选择地点在中国遵循不能超过8公里的商圈半径，与该地周围环境融为一体，按照当地的民情民意办店，本土化选址，一般选定交通便利的路口开店，比如：开独立店面、商业楼的地下一层等，总之，家乐福选址策略很灵活。
家乐福选址分析报告
班级：08营销一班姓名：林延峰学号：081206139一、家乐福选址资料背景1963年诞生的法国家乐福，2003年以650亿美元的销售额成为全球第二大零售商。
1995 年进入中国市场，短时间内家乐福便在北京、上海和深圳三地开出了大卖场，各自独立地发展出自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95 ％以上，仅2000 年采购金额就达15 亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年底分别在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
截止2003 年10月，家乐福在中国已有41 大卖场开业。
大卖场设计家乐福的顾客群：60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚；家乐福的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质现代化的商店就是：卫生、舒适、店内通道进出方便。
国际标准大卖场选址家乐福在我国的定位充分考虑国内整体消费水平较低的市场环境，以及商圈内居民的生活水平和消费能力，确立了以经营日常生活用品为主的商品结构，向消费者提供大多数生活必需的，不仅买得到、而且买得起的商品，实现了大批量销售。
二、选址原因家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。
调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。
三、家乐福选址要求及商场黄金地段法则：购买力一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。
首先，对商圈内人口的消费能力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。
家乐福选址实例分析
家乐福选址实例分析一个“空降兵”“每次家乐福进入一个新的地址，都只派1个人来开拓市场。
进台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。
”9月11日，家乐福的企划行销部总监罗定顶用这句令记者吃惊不已的话做他的开场白。
罗说明说，这第一个人确实是那个地域的总领导，他所做的第一件事确实是招一名本地人做他的助理。
然后，这位空投到市场上的光杆总领导，和他惟一的员工做的第一件事，确实是开始市场调查。
他们会认真地去调查那时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量专门大，然后再去与各类供给商谈判，决定哪些商品会在以后家乐福店里显现。
一个庞大非常的采购链，完完全全从零开始搭建。
这种进入市场的方式粗看难以明白得，但却是家乐福活着界各地开店的标准操作手法。
如此做背后的逻辑是，一个国家的生活形态与另一个国家生活形态常常是大大不同的。
在法国超市处处可见的奶酪，在中国很难找到供给商；在台湾十分热销的槟榔，可能在上海一个都卖不掉。
因此，国外家乐福成熟有效的供给链，关于以食物为主的本地家乐福来讲其实意义不大。
最简单有效的方式，确实是了解本地，从本地组织采购本地人熟悉的产品。
1995年进入中国市场后，短时刻内家乐福便在相距甚远的北京、上海和深圳三地开出了大卖场，确实是因为他们各自独立地进展出自己的供给商网络。
依照家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场里所有商品的95％以上，仅2000年采购金额就达15亿美元。
除已有的上海、广东、浙江、福建、及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福还会在今年年末别离在中国的北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
十字路口的商圈那个“空降兵”的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思确实是十字路口，而家乐福的选址也不折不扣地表现这一个标准———所有的路都开在了路口，庞大的招牌500米开外都能够看得一清二楚。
而一个投资几万万的店，固然可不能是拍脑袋想出的店址，其背后周密和复杂的计算，常令行业外的人士大吃一惊。
家乐福的选址策略
因地制宜的家乐福
实例二：家乐福在上海的每家店都有小小的不同。在 虹桥门店，因为周围的高收入群体和外国侨民比较多，其 中外国侨民占到了家乐福消费群体的40%，所以虹桥店里 的外国商品特别多，如各类葡萄酒，各类泥肠，奶酪和橄 榄油等，而这都是家乐福为了这些特殊的消费群体特意从 国外进口 的。 实例三：南方商场的家乐福因为周围的居住小区比较 分散，干脆开了一个迷你SHOPPINGMALL，在商场里开 了一家电影院和麦当劳，增加自己吸引较远处的人群的力 度。青岛的家乐福做得更到位，因为有15％的顾客是韩国 人，干脆就做了许多韩文招牌。
家乐福主要消费人群
家乐福自己的一份资料指出，顾客中有60 ％的顾客在34岁以下，70％是女性，然后 有28％的人走路，45％通过公共汽车而来。
家乐福光谷店
地址：洪山区鲁巷广场光谷步 行街旁 占地面积：约2万平米 光谷停车场：1000个 地铁：即将开通 公交线路： 珞喻路光谷广场站: 15路 18路 25路 510路 518路区 间 518路 518路通宵线 521路 536路 591路 593路 613路 702 路 703路 718路 738路 755路 756路 786路 789路 903路 912 路 货源：从当地组织采购本地人 熟悉的产品 竞争：鲁巷广场购物中心
家乐福
家乐福的选址要求
●商圈要求： 1.城市交通十字路口处物业。 2. 位置要求：交通方便(私家车、公交车、地 铁、轻轨)；人口密度相对集中；两条马路交叉口， 其一为主干道。 ●建筑要求： 1.建筑占地面积15000平方米以上； 2、最多不超过两层；总建筑面积2-4万/平方 米；建筑物长宽比例：10 7 或10 6. ●停车场地要求：至少600 个机动车停车位，非 机动车2000平方米以上。
对成都郫县家乐福的层次分析法选址
目录摘要............................................................... - 1 -1.引言.............................................................. - 2 -1.1问题的提出......................................................... - 2 -1.11.企业介绍........................................................ - 2 - 1.12成都郫县介绍 .................................................... - 3 -1.2任务与分析......................................................... - 3 -2.超市选址............................................................ - 3 -2.1超市选址影响因素................................................... - 4 -2.2超市选址方法....................................................... - 5 -3.方案分析............................................................ - 6 -3.1 可供选择方案..................................................... - 6 -3.2运用层次分析进行分析............................................... - 6 -3.2.1. ............................................................... - 6 - 3.2.2 ................................................................ - 7 - 3.2.3 ................................................................ - 7 -结论............................................................... - 13 -致谢............................................................... - 14 -参考文献............................................................. - 15 -摘要随着家乐福超市在成都的发展，新店的选址已经成为一个提上议案的内容。
案例分析-家乐福物流选址
“家乐福”物流选址1．基本情况家乐福1995年正式进入中国市场，在很短的时间内家乐福便在相距甚远的北京、上海和深圳三地开辟了大卖场。
家乐福之所以会如此地进行扩张，就是因为它们各自独立地发展了自己的供应商网络。
根据家乐福自己的统计，从中国本地购买的商品占了商场所有商品的95%以上，仅2000年采购金额就达15亿美元。
除了已有的上海、广东、浙江、福建及胶东半岛等各地的采购网络，家乐福在2001年年底还分别在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州及深圳开设区域化采购网络。
2．家乐福独特的开拓市场方法家乐福在开拓市场的时候形成一套独特的方法，下面从它的实际例子中来领略其独特性。
（1）一人开辟一个市场。
家乐福独特的开拓一个新的市场的方法是：每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。
进中国台湾家乐福只派1个人，到中国内地也只派了1个人。
这样的一种开拓市场的方法相信每一个第一次听到的人都会感到震惊，但家乐福确实是这样做的，而且也做得很好。
（2）深入市场调查。
家乐福派来的第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。
然后，这位空投到市场上的光杆总经理，和他唯一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。
他们会仔细地去调查当时其他商店里有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来的家乐福店里出现。
一个庞大无比的采购链，就这样完完全全地从零开始搭建。
尽管家乐福的这种进入市场的方式粗看起来难以理解，但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。
这样做背后的逻辑是，一个国家或地区的生活形态与另一个国家或地区的生活形态经常是大大不同的。
在法国超市到处可见的奶酪，在中国很难找到供应商；在中国台湾十分热销的槟榔，可能在上海一个都卖不掉。
所以，国外家乐福成熟有效的供应链，对于以食品为主的本地家乐福来说其实意义不大。
最简单有效的方法，就是了解当地，从当地组织采购本地人熟悉的产品。
家乐福合肥选址精品文档
国购集团的灵活程度很高
四、竞争分析
SWOT分析
优势（Strength）：协调规划，商品和服 劣势（Weakness）： １.在风格方面,家
家乐福选址报告
报告人:谷登超 --合肥三里庵分店
工作分配情况
演示 谷登超 资料 吴兵 程国富
朱海生 朱春辉 汇总 王金鑫 刘娟
娟 ＰＰＴ 先裕进
一、关于家乐福
家乐福集团简介 家乐福成立于1959年 ·欧洲最大零售商 ·世界第二大零售商 ·世界最大的食品零售商 ·世界上最国际化的零售企业 ·中国最大外资零售商
价渗透，高低价结合。
机会（Opportunity）：巨大的市场容量 威胁（Threat）：1、由于多年来厂商关
提供了进入的机会,在合肥市城内,
系的不和谐，很多家供应商开始通
拥有的大超市较多,主要:合家福，
过整合原有的经销商网络，或通过
华联但进驻时间较晚，影响力不足，
专卖店形式，零售终端的供货、渠
成本优势不及
交通优势
三里庵坐落在合肥市一环 内， 临近城市交通主干线， 至少双向四车道 ，交通方 便
北临安徽第一路长江中路，南靠南一 环屯溪路，东有肥西路，西傍西一环 合作化路，辐射至蜀山区、瑶海区、 高新区和经开区等地点，甚至肥西县 的一些地方，辐射地面积广阔。
商业前景
三里庵毗邻着合肥市市中心，和合肥市住宅 集中地，有大小住宅小区几十家。
道力量等来说都将是一股不容忽视
的力量
2、其他大型超市相继进入合肥，分享
这块大蛋糕
（整理）家乐福超市选址分析.
精品文档精品文档精品文档精品文档家乐福超市选址分析“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。
进台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。
”这是家乐福的企划行销部总监罗定中在一次新闻发表会上说的，令人吃惊不已。
后来经他解释说，这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。
然后，这位空投到市场上的光杆总经理，和他惟一的员工做的第一件事，就是开始市场调查。
他们会仔细地去调查当时其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些商品会在将来家乐福店里出现。
一个庞大无比的采购链，完完全全从零开始搭建。
这种粗看根本行不通的方法却是家乐福一直采用的标准操纵方法。
仔细思考之后就会发现背后的逻辑：别的地方的供应链对本地的意义不大，最简单有效的方法就是了解当地，从本地组织采购当地人熟悉的商品。
例如：1995年，家乐福刚进入中国的时候，就相继在相距甚远的北京、上海、深圳开了三家店，建立了各自独立的采购网络。
后来的重庆、武汉等地就更不用说了。
据家乐福自己统计，中国国内的店中本地采购占到了所有的百分之七十。
经过对重庆的各家店址的观察，以及上网的查阅，我们不难发现家乐福的店址都在十字路口（如重庆观音桥店、沙坪坝店），而家乐福（Carrefour ）的法文意思就是十字路口。
因此人们将家乐福形象的称为十字路口的“空降兵”。
不仅仅是在路口开店，还有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。
然而开店的店址并不时随便一个十字路口就可以开的，一个店址的选择后面包括着缜密和复杂的计算，这是令人吃惊的。
根据我们目前所学的知识可知，一个大卖场的建立需要经过几个方面的详细测算：一、 商圈内人口消费能力。
商圈的确定方法主要是莱利零售吸引力法则和柯亨*阿普波姆法则1。
可计算出商圈对消费者的吸引力以及各级商圈的分布情况。
如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。