营销渠道结课论文魅族产品营销渠道分析
推销论文--魅族手机推销论文
随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系，手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻。
随着3G时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。
手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。
网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。
这预示着一个以手机为载体的移动业务时代的来临。
作为新生力量的魅族智能手机，在上市以来占据了国内手机市场销售中的领先位置。
这种情况的产生不仅在于它亲民的价格及极高的性价比，与其展开的推销活动也有着密不可分的关系。
本文通过对魅族科技公司推销活动的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
并针对其推销活动中进行分析，找出存在的问题，着重对其人员推销进行问题分析，并提出相应的改进措施，目的在于能够提高魅族智能手机推销人员的素质，增加魅族智能手机在国内市场的市场份额，打响魅族智能手机的知名度，建立起魅族自己的品牌。
关键词：推销；魅族手机；人员推销引言 (1)1 企业产品推销概况 (2)1.1 魅族企业简介 (2)1.2 魅族公司企业文化 (2)1.3 魅族公司经营理念 (3)1.4 魅族产品介绍 (3)1.4.1 魅族ME (3)1.4.2 MX （双核） (3)1.4.3 MX四核版 (4)2 魅族智能手机推销现状分析 (5)3 魅族智能手机人员推销问题分析 (7)3.1 推销人员的管理存在的问题 (7)3.2 寻找接近顾客中存在的问题 (8)3.3 推销洽谈方面存在的问题 (8)3.4 顾客异议存在的问题 (8)4 魅族智能手机推销问题解决方法 (10)4.1 推销人员管理的解决对策 (10)4.1.1 推销队伍的设计 (10)4.1.2 推销人员的甄选 (10)4.1.3 推销人员的培训 (10)4.1.4 推销人员的激励 (11)4.2 寻找接近顾客的解决对策 (12)4.2.1 在寻找顾客方面问题的解决对策 (12)4.2.2 接近顾客方面问题的解决对策 (12)4.3 推销洽谈方面问题的解决对策 (13)4.4 顾客异议方面问题的解决对策 (13)5 结束语 (15)参考文献 (16)推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策
浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。
这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。
1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。
这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。
2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。
3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。
与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。
二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。
1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。
2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。
通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。
同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。
4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。
通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。
5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。
通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。
6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。
通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。
三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。
为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。
魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文
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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件：毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表（指导教师填写）毕业论文评价表（评阅人填写）毕业论文评价表（答辩小组填写）毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场，仅次于美国。
目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。
手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。
智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。
2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。
国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。
工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。
同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。
诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。
1.2 研究目的从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。
魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族的营销分析
魅族的营销分析信科院电信09-1班黄文俊 30907181332002年底，黄章以10万起家在珠海创建魅族科技，致力于MP3的开发，因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌。
之后魅族发布E系列、M系列MP3，通过自己的努力奠定了自己在国产MP3业内的霸主地位。
2006年，魅族在自己MP3事业达到顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能手机研发。
因为魅族CEO黄章意识到MP3国内竞争激烈，发展已经到了瓶颈时期，他公开断言“MP3市场没有未来”。
经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8诞生。
M8上市后的初期反馈相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。
之后再经2年研发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货不足，造成了首发日人们在专卖店排长队购买的盛况，这在国产产品里是非常罕见的。
那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略分析一下。
1、真心做产品（Product)从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。
之所以M8难产，那是因为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用win CE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的手机，拥有自己独特的UI，拥有自己的SDK和软件中心。
当然，研发慢与魅族的研发实力有关，但是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得肯定的。
特别是2006年到2008年，魅族基本是靠库存里的MP3来维持经济收入，特别艰难。
“2008年，是魅族发展史上最黑暗的一段时期。
”华海良告诉《中国企业家》，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的销售额已接近10亿元，但决定投入手机市场后，就停止了MP3、MP4的研发。
“手机研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%，公司资金层面的压力非常大。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名的手机品牌，自2003年成立以来，已经推出了多款备受消费者关注的产品。
对于一个手机品牌来说，产品生命周期及营销策略是至关重要的，下面将从这两个方面进行阐述。
首先是产品生命周期。
一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于魅族手机来说，刚开始引入市场时处于导入期，此时公司会进行大规模的宣传推广，通过各种渠道让消费者了解品牌和产品，提升知名度和美誉度。
然后进入成长期，魅族手机开始发展自己的用户群体，并逐渐推出更多的产品型号和系列，满足不同消费者的需求。
成熟期是魅族手机产品的黄金阶段，此时品牌已经建立了较高的知名度和美誉度，销售量较大。
在这个阶段，魅族手机会注重产品的优化和升级，提高产品质量和使用体验。
最后是衰退期，魅族手机的销售量开始下滑，市场饱和度较高。
此时公司需要采取一些策略，如推出限量版手机、进行联合推广活动等，来刺激消费者的购买欲望。
其次是营销策略。
魅族手机采取了多种营销策略来推广自己的产品。
首先是以性价比高作为核心竞争力，通过将高配置的手机定价较低来吸引消费者。
其次是通过线上渠道进行销售，魅族手机在电商平台上开设自营店，并且经常参加各种电商活动，提供优惠和促销，以提高销售量。
魅族手机还进行了一些线下渠道的拓展，如在大型电子商场开设实体店，并且推出了一些线下购机优惠政策，吸引消费者到店购买。
魅族手机还注重品牌形象的塑造，通过一些代言人和明星合作，增加了产品的知名度。
魅族手机还致力于与其他品牌进行合作，在不同的领域推出联合定制版手机，扩大了品牌的影响力。
魅族手机的产品生命周期和营销策略紧密相连。
通过合理的产品规划和不断创新，魅族手机在不同阶段都能适时地调整营销策略，以保持竞争力并满足消费者需求。
未来，魅族手机还需不断创新和改进，才能在激烈的手机市场竞争中脱颖而出。
魅族品牌营销策略研究-品牌策划论文
浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。
因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。
关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。
经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。
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北京化工大学北方学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OFCHEMICAL TECHNOLOGY2014-2015年第一学期期末考核课程：营销渠道班级：工商1205班姓名：陈思宇学号： 120310138魅族手机营销渠道分析一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）MX3、MX4、MX4pro等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。
到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。
魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。
据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。
众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。
2014年9月2日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX4pro。
MX4pro搭载了魅族全新开发的Flyme4.1系统，Flyme4.1是魅族基于Android5.2专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme3.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。
新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。
MX4是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。
魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX4四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析（一）强大的粉丝号召力之优势魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。
而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。
到2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额已经有了持续上升。
到今天的MX4pro的上市，销售额创下新高。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。
魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。
但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油”（魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。
与此同时，魅族的网站和论坛开通。
黄章注册了他的论坛:：J. Wong。
”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。
从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。
网友们都知道有个J。
Wong是魅族的老板。
据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。
华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。
此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。
例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势1．品牌劣势2014年10月ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十大品牌累计获得85.3%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。
苹果、三星、华为位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过五成的关注比例。
而国产手机所占份额还不到24.8%。
在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占8.5%，市场占有率严重不足，不过相对于2012年的 1.6%已经是个不错的成绩了，位居第四。
而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。
在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。
而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。
在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。
以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。
商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机中国4G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是4G智能手机更加的实用。
另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得4G智能手机的市场更加庞大。
中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。
旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁1．其他国产品牌手机的竞争近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想、小米对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。
而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。
同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。
据统计，山寨机及黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。
这已经不是一个小数字。
如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。
已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。
而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机的特色营销渠道分析一、分销渠道——网上销售与实体店双管齐下销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。
因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。
直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：1．官网订购魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。
官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。
2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。
魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。
同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。
2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。
魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
4.魅族2014年10月21日下午2点将与阿里举行联合发布会，因此魅族也在阿里旗下天猫网上商场开设了专卖店，并在2014年双十一活动当天销售额达到单店销售第十一名。
对于刚进驻天猫的魅族来说已经是个不错的成绩了。
二、促销策略——各式各样策略的实施魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！1．饥饿营销在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。
但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。
通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。
魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。
一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放量，形成饥饿营销。
虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。
例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。
比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。
魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。