中国团购的发展潜力与未来
中国网络团购现状及存在的问题分析
法商论坛
第二卷
中国网络 团购现状 及存在 的 问题 分析
钟 亚玲
（ 江西财经大学 ，江西南 昌，３ ０ １ ） ３ ０ ３
摘 要 ：自 ２ １ 年初第一 团购 网站 出现之后 ， ００ 至今我 国已经 出现逾两干 家团购 网站 ， 呈现指 数式增 长劲头，网络团购发
团购企业发 展借 鉴及制 定行业制度规范准 则，因此非常有必
要。
我 国大部 分网络 团购 是由商家和消 费者 之外的第三方组
织发起 的，他们一般通过 团购 网站发布相关 团购 产品信 息，
包括产 品介绍、产 品原价、团购价格 、团购 折扣、 团购数量 要求 、团购 时限 ，订购 后的消费方式等 ，限时限量地供 消费 者选择购 买 。当 团购 数量达到基本数量 时团购成功 ，否 则团 购 失败 。消费者凭 团购网站发送 的订单 信息在规定的时 间内 到指定 商家消费或 由商家送货上 门。同时，他们还负责 对商
所 以投入启 动资本较低 。在运作过程 中不存在库存压 货现 象， 资 金回笼迅速 ，故运 作成本也不高 ，导致 大量 的电子商务 公 司纷纷 涌入 。其次 ，团购 网站推出的种类主要是美容 、餐饮 、
网络 团购如此火 爆与中国特有 的环 境及 自身的特 点是分
不 开的，下面就这两 个方面探讨一下 成功的原因。 １ 中国特有 的环 境。第一个环境 因素是我 国的政治 因素 。 ．
费者单个 人的力量 比较难 以抗 衡，这在一定程度 一 ｈ会留下安
全隐 患。另外还有一些消 费者采用直接汇款 的方 式 ，这种 方 式较支付平 台更加危 险，因为这种方式 是直接 就将款项付给
了对方 ，如果 发现商 品存在 问题也没有 申诉 的机会 。 为避 免出现在线支付 安全 问题 ，消 费者应尽量选择 第三
我国网络团购发展趋势研究
部分 问题 有所改善 ，但又 出现 了 同质化 严重 、消费 者黏度低 、 售后不完善等新 问题 。２ ０ １ ２ 年 ，国家 又出台了一些政策用于规
范网络团购行业 ，同时，团购网站也采取了各种措施以获得生 存发 展的空间 ，如提升 品牌形象 、延 长团购期 限 ，减小折扣力
度 等。因此 ，虽然 团购行业 消费者投诉仍 然很 多但 相对已经较
２ ． 团 购 网 站 出现 问 题 的变 化 Leabharlann ４ ． 团购行业投融资的变化
２ ０ １ ０ 年 团购 网站的爆炸 式增长吸 引了大量投资者 的注意 ，
据不完 全统计 ，截止８ 月底 ，融 资累计达千万美 元级别 的就有
拉手 网、酷 团、满座 网等 ，其余主流知名网络团购企业均受到
不 同程度的投资 。２ ０ １ １ 年开始 ，团购网站的问题 也不 断显现出 来 ：企业 商品／ 服务 同质 化 、用户 粘度差 、团购企业 售后不 完
我国网络团购发展趋势研究
■顾黎萍 常州工学院经济与管理学院
常州工学院校级科研基金 ：基于数据挖掘 的常州 网络团购市场客户忠诚提升研究 （ ＹＮ１ １ ３ ９） 摘 要： 由于低 价、省 时等 的优 势 ，网络 团购在 初入我 国便 以极快的速度发展起 来。 自２ ０ １ ０ 年 以来 ，我 国网络 团购经历 了创
次 效果 很不错 的营销 。因此 ，即使 网络 团购 经历 了从急 剧扩 张到批 量消失 这一 曲折 过程 ，我 国网络 团购 的成交 额仍 然在
ｗ ｗ ｗ ． ｓ ｈ ａ ｎ ｑ ｃ ｈ ａ ｎ ｑ ． ｃ ｏ ｎ ｒ ． ｃ ｎ ｌ １ １ ０ ３
。
以极 快 的速度 上 升 。如 图２ 所示 ，我 国团购 的成交 额从 ２ ０ １ ０
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势 [图片]行业现状（一）兴起背景团购并非新生的事物。
早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。
至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
1、Groupon发展史2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。
2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值从去年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。
Groupon是“团”（Group）和“优惠券”（coupon）的合成词，呼唤在线受众“立马行动”，商户将会得到专属的“曝光率”。
Groupon通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户口碑营销，其能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。
今年5月份，Groupon帮助一个展览会售出了6561张的门票，每张18美元的价格，略高于正常票价的一半。
这种零售方式帮助展览会获得12万美元的利润，其中有一半是作为Groupon的提成。
在8月底，还吸引了知名服饰销售网站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以获得50美元的GAP礼券”活动，买得多还能获得其他优惠，Groupon推出一天之后，就创下1100万美金的营业额，总共卖出44.1万张折价券，速度是每分钟售出534张GAP礼券。
Groupon模式在中国未来的发展趋势分析
团购在中国未来的发展趋势分析1、行业洗牌真正开始，团购网站数量整体减少，势力集团后知后进入真正洗牌开始，过程可能持续一两年，甚至更长，并购不断上演，直至几家上市，形成真正的基本行业格局。
团购网站数量整体减少，去年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。
尤其是那些烧钱，没有健康现金流的，这部分可能有大团网，但以中小为主。
因为传统势力往往后知后觉，就像国美、苏宁这样的巨头在B2C电子商务领域落后一样，类似的传统势力集团(不限于传统企业)可能开始陆续介入团购。
大部分电子商务网站可能都会推出团购。
2、一两年内，独立团购网站上市成功预计一两年内，独立团购网站将会有1-3家上市成功，可能包括实物类团购网站。
个人认为，拉手、美团、24券、团宝、满座、F团、嘀嗒、聚美优品均有可能，前提是少犯错误稳中前进。
3、“服务”当道，商品团购比例锐减“团购市场开始回归…服务‟本性”，团购消费专家、团800联合创始人胡琛介绍，团购鼻祖Groupon引领的团购模式本意在“本地化精品服务”，但去年进入中国市场后发生差异化趋势，以化妆品为代表的商品类团购占比相当大，但今年商品类团购占比大幅下滑，“服务”真正成为团购主力。
据团800报告显示，餐饮类团购仍以39%的销售额比例占据着团购市场的半壁江山，其次是娱乐休闲团购占比22%，生活服务类团购占比21%。
而在去年12月还占团购成交量30%的商品类团购已经锐减至18%，连续三个月占比下滑。
4、用户体验进一步提升，聪明的、无处不在的、更加娱乐的团购。
用户体验是核心，团购可能变得更加聪明和智能，对用户需求更准确的判断(包括用户性别年龄收入等信息、使用习惯和LBS地理位置等)、更加贴心、更加易用等，包括手机客户端、IPAD、邮箱、桌面、WEB，甚至将来的电视、银行、报刊、公交卡等设备都会支持团购，让团购无处不在。
团购的娱乐属性将保留并加强，因为团购有眼球经济的意思，但是团购网站将学会规避政策及法律风险，比如彩票管理条例。
网络团购模式分析发展趋势预测
网络团购模式分析与发展趋势预测摘要：2010年，中国电子商务中的最大热点非团购莫属，2010年也被称为”团购元年”。
2010年，中国网络团购经历了从无到有，从小到大，从弱到强的一个发展过程，自第一家团购网站建立到如今的”千团大战”，从单纯模仿到逐渐发展出适应中国消费者习惯的商业模式，从高速化发展到白热化竞争，中国团购行业呈现出竞争激烈的一面，目前团购网站遇到的问题以及未来发展趋势会是怎样，值得我们探讨。
关键词：团购网站；本土化改进；面临问题；发展趋势网络团购指通过团购网站，将认识的和不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，得到超低折扣的商品。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
通过这种模式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
作为金融危机的产物，美国著名团购网站groupon凭借着每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、只推出地域性服务类折扣产品、收取商家佣金盈利的商业模式，取得了较大成功。
受groupon模式启发，2010年1月16日，中国首家groupon模式团购网站”满座网”上线，并开通了北京、上海、青岛等三大城市分站，这个外观、运营模式、域名等都明显带有模仿性质的网站正式拉开了中国团购元年的序幕。
一、团购网站的本土化改进由于受到技术、消费者行为等多方面的影响，中国本土化团购网站并不能完全照搬国外的groupon模式运行，中国本土化团购网站进行了一系列的改进，并获得了消费者认可。
1、增加消费者个性化服务如将”一日一团”改进为”一日多团”，即同一用户每天可进行多次团购；个性化团购商品的推送；单个团购商品可下多套餐选项；自动为消费者匹配连锁商户中地理位置最近的门店等。
2、重视与大公司的合作增加与大公司的合作，可以凭借提高商品质量增加销售量，如糯米网与美宝莲、御泥坊等知名化妆品品牌的合作，以及与俏江南、金钱豹等餐饮公司的合作。
我国网络团购发展的问题与对策研究
然而 ， 根据统计 ， 截至 ２ ０ １ ２ 年１ ２ 月底 ， 全 国团购网站累计关闭 ３ ４ ８ ２ 家，
造成这种现象的原因是什么呢？如何应对？接下来本文就 团购行业发展
提供数据处理和精准的营销解决方案 。 典型代表有淘友集团购 、 １ ３ ８ 团网、
百 度 团购 导 航 等 。
交易分成 。该模式最重要的特 团购等形式 ， 提升用户与商家的议价 能力 ，并极大程度地获得商品 让利 。本文中的网络 团购是借助互联网 ， 将具有相 同购买意向的零 散消 费者集合起来 ，向商家大批量购买 ，求得最优惠 的价格。世界上第一家 团购网站是美 国的 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ，成立于 ２ ０ ０ ８年。国内最早的团购 网站是满
据中国电子商务研究 中心和权威 团购门户 “ 领团网”团购数据显示 ，
截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月底 ，全国团购 网站累计诞生总数高达 ６ １ ７ ７家 ，累计关
三 、 团 购 行 业 发 展 过 程 中存 在 的 问题
一
闭３ ４ ８ ２ 家 ，死亡率达 ５ ６ ％， 运营 中 ２ ６ ９ ５ 家， 低于２ ０ １ ０ 年底 的 ３ ２ ０ ０ 家。 与此同时 ，团购行业逐步规范 ，团购网站平均诞生率和平均复活率 出现 双降的趋势 ，在这种形式下 ，新兴的团购 网站该如何生存下来呢？接下
０ ２ ０ 第三方 团购模式指为消费者和商家搭建—个 团购平台 ， 将线下 商务的机会 与互联 网结合在了一起 ，让互联网成为线下交易 的前台。这 样线下服务就可 以用线上来揽客 ，消费者可以用线上来筛选服务 ，并可 以在线结算， 网站提供店铺设计 、 交易、页面推广等服务 ， 收取服务费和
过程 中存在的问题进行分析 便清晰。针对 网民查找 团购服务和购买团购商品两方面的需求 ，Ｈ ａ ｏ １ ２ ３ 团购页面划分为了团购 网站和今 日团购两大版块 。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
从美团与大众点评合并看我国团购网站企业的发展
从美团与大众点评合并看我国团购网站企业的发展自2015年起，大众点评和美团两家公司宣布合并，这一举动对中国团购网站企业的发展产生了重要影响。
以下是从美团与大众点评合并看我国团购网站企业的发展的一些观点。
合并让中国团购网站企业实现了资源整合。
在合并之前，美团主要专注于餐饮外卖和生活服务，而大众点评则主要专注于餐饮点评和生活服务。
合并后，两家公司的用户群体得到了有机整合，使公司能够提供更多元化的服务。
两家公司共享了相互的资源，比如美团的外卖配送系统和大众点评的点评系统，从而提高了公司的运营效率。
合并使中国团购网站企业实现了市场份额的扩大。
通过合并，美团和大众点评的用户群体实现了全面覆盖，形成了更庞大的用户基础。
这使得合并后的公司在竞争激烈的团购网站市场中占据了更有利的地位。
公司获得了更多的商家资源和用户粘性，进一步巩固了其在市场中的地位。
合并促进了中国团购网站企业的创新发展。
合并后，美团和大众点评整合了各自的技术和创新能力，加强了产品研发和服务的创新。
通过引入人工智能和大数据分析技术，合并后的公司可以更好地为用户提供个性化的服务和推荐，并提高用户的体验感和忠诚度。
合并对中国团购网站企业也带来了一些挑战。
一方面，合并后的公司面临着巨大的整合压力，包括整合组织结构、人员和技术平台等方面的问题。
这需要公司付出大量的人力和物力资源，以确保合并的顺利进行。
合并后的公司也面临着来自其他竞争对手的激烈竞争。
饿了么和口碑合并后成立的新公司美团口碑，成为了合并后公司最大的竞争对手之一。
从美团和大众点评的合并来看，中国团购网站企业在发展过程中面临着机遇和挑战。
通过资源整合，市场份额扩大和创新发展，中国团购网站企业实现了更好的发展。
合并也带来了一系列的挑战，需要公司付出努力来应对。
我们期待中国团购网站企业在合并之后能够继续发展壮大，为用户提供更好的服务。
中国式团购的未来
柯 四川外国语大学 莉 重庆 ４ ０ ０ ０ ３ １
【 摘 要 】 自从 美国 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ网站开启 了不同于传统 团购网站 的全新 团购 ２ ． ０ 模 式和谷歌 出价 ６ ０亿收购 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ被拒后 ，团购整个行业的无限潜 力吸 引了各 方资金 。从 ２ Ｏ １ ０ 年 中国首批 团购 网上线 ，中国的团购市场发展迅猛 。 目 前 国内团购网的数量 已达到 ３ ０ ０ ０ 多家。在全 国掀起 团购风后 ， 随之 而来是 关于团购 的各种弊端的暴露和行业黑幕的曝光。就连 团购鼻祖在创造 了高利润的神话 后，它的光环似乎也在逐渐褪 去。而中国的 团购市 场更是十分 混乱 ， 随着 团购 网站数量 的急剧扩大 ， 竞争越加激烈 ， 价格战使得利润空间被 不断压 缩， 整 个行业 为了抢 占市场份额开始 了 “ 恶性竞争” 。 【 关键 词】传统 团购 全新 团购 竞争 中图分 类号 ：Ｆ ７ ２ ４ 文献标识码 ：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ ９ ． ３ ６ ． ０ ２
２ ０ １ ２ 年底 ，全国共诞生团购 网站 ６ １ ７ ７ 家 ，累计关闭 ３ ４ ８ ２ 家， 运 营中的 ２ ６ ９ ５ 家团购网站正在 ６ ７ ５ 座城市和城镇里为消费者提供 团购服务 。团购 网站数量的减少并不影响团购市场体量的增长，２ ０ １ ２年度全国团购交易
额达到 了 ３ ４ ８ ． ８ ５亿元 ，同比增长 ６ １ ％，团购行业取得了长足的进步 ，团 购已经成为中国社会不可或缺的新 型网络消费模式 。
我国团购网站数量持续 “ 稳步下滑” ， 而Ａ Ｐ Ｐ移动终端将是 团购网站下一
团购效应对于中小商户 的吸引力非常大 ，但是当团购 网站给商家带 来集中式爆发的消费者超过 中小商户的实际服务承载量 ，商户的服务品
团购分析报告
团购分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]题目：团购分析报告学院：经济与管理学院专业：电子商务姓名：李林子学号：团购分析报告摘要：本文对团购进行了基本介绍，通过探究团购的发展背景及其发展现状，分析团购的运营盈利模式，对中国各大团购网站进行了对比，最后对团购的未来发展趋势进行了预测，并提出了自己对团购的一些看法和建议。
关键字：团购 Groupon 美团网大众点评网目录第一章前言......................................................... (1)第二章团购的介绍什么是团购......................................................... .. (1)团购的发展背景......................................................... (2)团购的发展现状......................................................... (2)第三章团购网站盈利运营模式分析 (3)第四章对各大团购网站进行对比 (5)第五章思考与建议......................................................... . (11)对未来团购的发展趋势预测 (11)现有团购网站利弊分析以及建议 (12)参考文献......................................................... . (14)第一章前言现如今，团购已逐渐深入到大多数人的生活当中。
从吃饭看电影，逛街买衣服到外出旅游景点门票，到处都可以使用团购。
团购之所以被越来越多的人接受并使用，无非是因为参加团购能够降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，以低价格购入产品获服务。
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占据全国34.21%市场份
额，而且还在不断上升 之中，以逐步夯实“倒 金字塔”结构的底层， 补位一线城市回吐的市
场空缺。至此，团购网
站通过将城市分站建设 的重心下移，成功规避 了热门城市市场发展饱 和的滞涨风险，同时也
培育出来新兴的城市消
费级。。
移动应用正跻身成为团购交易的主 流渠道
消费者通过移动设备参与团购的商品主要是生活 服务类。 近年来，随着移动网络与智能终端大幅普及，越 来越多 用户更倾向于随时随地购买生活服务类商品，这 为团购 行业带来新的发展契机
“
日益激烈的商场竞争可能导致一些不规范操作， 致使客户蒙受无端的损失，团购市场想要发展 必须要政府出台针对团购网站的正式行业规范， 为团购市场提供一个健康的发展环境。相关法 律法规的出台可以规范网站的现实操作行为， 有助于行业内部形成自律性共识。
”
பைடு நூலகம்
餐饮美食的市场份额为 60.68% ， 虽然与此前几个月数据相比略有回 调，但依然保持着强势地位 ( 稳占 六成市场份额);休闲娱乐为17.23%， 生活服务和酒店旅游分别为 10.23% 和 9.66% ，两者排名又一 次出现“互换”，商品及其他为 2.2%。
城市销售概况
从各线城市的销售数据 来看：四线及以后城市
15年市场概括
2015年第一季度市场规 模一举突破了“ 300 亿 元”大关，总成交额达 304.7 亿元，年第一季 度净增 172.7 亿元，同 比增长130.8%
以全国 5 亿网民为基数，
平均每 5 人当中就有 2 人 通过团购平台进行过消 费，团购消费的普及率 达到了40%。
团购网站
3月，美团网成交额超过 了 75 亿元，大众点评团
则站上了30亿元“台阶”，而糯米自今 年元月突破了 10 亿元关 口后，3月创下了16亿元 的新高度。结合2014年1
月至继续保持领跑优势 (9.74%)，大众点评团也
超过了8%。
截止到 3 月 31 日，第一季 度全国餐饮类团购总成交 额为 192.1 亿元，同比净 增117.4亿元，增幅为 157.2%(约1.6倍)。
从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨 胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团 购在中 国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复 合型团购交易平台等新型业态
。
团购 的现状
group purchase
在15年3月份中国团购市场规模 突破“100亿元”关口，累计用 户规模达两亿人次