莫干山裸心谷的项目分析共36页
裸心谷案例分析
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
09:30 多功能茶室会议
12:30会所自助午餐
行团队会议，演讲和茶歇
11:30 总结
13:30 减压竹林漫步
09:00 多功能茶室开会
11:00 总结
14:00 在大草坪在户外活动，
12:00 爬山
12:00 办理离店手续
13:50 在裸心之家午餐
10:30 茶歇
12:30 裸心之家享用午餐
17:00入住房间
13:30 Decompression Walk - short hike in Day 2
12:30 Lunch at naked Home
12:30 Buffet lunch at the Clubhouse
08:00 Western or local style breakfast at 12:00 Check out
Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings, incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside. It is perfect for school trips, product launches, concerts and cultural events, weddings, wellness events, sporting events, company annual parties and more. 800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space Accompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
莫干山裸心谷分析-wenhan
夯 土 小 屋
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000 元/天+15%的服务费
运营主体：整个项目的开发及运营均由裸心
酒店管理公司实施，在运营管理上长期推出
运
各类活动，吸引人气；
营
产品销售形式：树顶别墅销售状况良好，无
管
产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期
理
经营，提升人气和品牌知名度。
小结
一． 主题性度假村可以承担核心引擎的功能， 提升片区知名度，并强化周边度假环境， 作为可行性方向之一；
二． 以“裸心”概念契合本案养身养心的整 体调性，具有可深化养身主题的能力 （持续经营），同时，突出本案“静” 的优势；
三． 度假村形式的旅游产品契合本案地块相 对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做 体验性娱乐项目；
四． 契合本案“中国的”“原乡的”概念，
与生硬的国际化度假体验形成差异；
案
例
五． 针对的客户并非纯高端客户，而是中高
启
端客户，对于本案来说，能与市场热衷
示
的纯高端和中低端形成差异化。
体
辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市
验
之外的闲逸气息。
共121间客房，含40个夯土小 屋、30栋树顶别墅
裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基
础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以
石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质
朴、闲情野趣的相聚情怀；
居
裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗
住
旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，
个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华
度假村。
2005年，南非人高天成来到中国，他七次深入在上
裸心谷案例分析
会议设施 裸心｜谷是在这浙江一带为企业举办企业会议，奖励旅游 和团队建设活动的理想之地。活动包括：学校考察，产品 推介会，音乐会，文化活动，婚礼，健康活动，体育赛 事，年会等。 800平方米Indaba会议中心 200平方米多功能空间 室外活动空间 多功能厅 投影仪 音像和视频设备 无线网络 会议书写板 也可按照要求在别墅进行会议摆台 茶艺馆和茶艺馆露台
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
团队建设活动 |team building activities
采茶比赛
这个活动是裸心酒店特有的活动，需要 一系列的技巧来完成。首先我们当地的 采茶大师——裸心酒店的阿姨——教小 组成员如何采摘合适的茶叶，在剩下的 有限时间内每个小组要比赛看哪个小组 采摘到最最好的茶叶。季节性供应。
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里着名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个着名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
莫干山裸心谷项目分析通用课件
涉及项目的规划、设计、建设、运营等多个方面。
02
项目分析
市场分析
市场规模与增长
01
莫干山裸心谷项目所在的市场规模及增长趋势，包括目标客户
群、潜在市场和未来发展前景。
市场细分
02
根据客户的需求和偏好，将市场细分为不同的子市场，并分析
竞争策略
探讨如何制定有效的竞争策略， 包括定价、促销、渠道和合作等 方面，以提升项目的市场地位和 竞争优势。
技术分析
技术发展趋势
分析当前和未来的技术发展趋势，以及这些趋势对莫干山裸心谷项 目的影响。
技术风险与机会
评估项目中涉及的技术风险和机会，包括技术成熟度、知识产权保 护和新技术应用等方面。
技术实施方案
感谢您的观看
市场前景
随着国内旅游市场的不断发展和人们对高品 质休闲度假的需求增加，莫干山裸心谷项目 具有广阔的市场前景。
竞争优势
项目依托当地独特的自然资源和生态环境，结合高 端的设施和服务，形成了较强的竞争优势。
发展策略
未来，项目将继续加强品牌建设、提升服务 质量、拓展市场份额，以实现可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
项目收益预测
1 2
收益来源
莫干山裸心谷项目的收益主要来源于酒店住宿、 餐饮、会议服务、高尔夫球场、SPA中心等业务 。
预测依据
根据市场调研和历史数据，结合项目实际情况， 对各业务板块的收益进行了预测。
3
预测结果
预计项目在未来几年内将实现稳定的收益增长， 并有望成为当地旅游业的龙头企业。
项目发展前景
莫干山裸心谷项目分 析通用课件
莫干山裸心谷项目分析ppt课件
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
房产开发团队
叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
设施 树顶别墅 圆形小屋 马厩 游泳池 餐厅 会议室 健康中心 儿童日托中心 有机农场 活动中心
数量 30 40 1 3 3 1 1 1 1 1
概况——功能
备注
81间房
一室一栋
用于喂养私家马
2个冬日温水泳池
1000平米的会议空间，包括8个房间和礼堂 包括1个SPA馆和14间治疗室
为度假村提供所有蔬菜和家禽 包括山地车、垂钓、采茶、骑马、射箭
合计 ——
——
70
7335.04
说明：1、树顶别墅最多户型为“三间房”，因此以它的价格为基准。 2、夯土小屋两种房型数量基本相等，因此取其中间价格。 3、按照2012年的放假规定进行统计，平日为196天，假日为169天。
餐饮 日平均客人数量：150人 日人均餐饮消费：150人 全年餐饮收入： 821.25万元 配套SPA 日平均客人数量：10人 日人均消费：700人 全其年它收收入入：： 255.5万元 预计100万元
裸心谷规划项目分析
数量 （套）
13
13
4
30
3 工程项目管理规划
年收入总计 （万元） 7800
11700
4800
24300
（四）裸心谷酒店营销
客源地
•境外（主要来源：美国、新加坡、马来西亚等），20％－30％比例 •境内（主要来源周边城市：上海、杭州、苏州、南京），70％－80％比例
主要客户形态
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新 度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾 担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻 店经理。Kurt是来自南非，并拥有康奈尔大学授予的酒店管理硕士学位。
2、人文环境：以当地建筑风貌、风俗人情和特色人文 景观为主，具有国际影响力最佳；
3、交通通达性：与周边中心城市距离最好不要超过 150公里；
3 工程项目管28理规划
三、模式可复制性分析
土地与开发政策
1、用地性质：商业或旅游用地，最好能直接销售；
2、规划要求：低容积率Байду номын сангаас高绿化率、低密度建筑；
3、土地成本：根据各地差异，在总投资中占比较低，未来有上 升
8500
50％ 30 60％ 30
（6800×1.15×0.5×30×196） =2299.08
（8500×1.15×0.6×30×169） =2973.55
夯土 小屋
平日： 1700
假日： 2100
60％ 40 70％ 40
（1700×1.15×0.6×40×196）= 919.63
（2100×1.15×0.7×40×169） =1142.78