莫干山裸心谷度假村案例研究
裸心谷案例分析
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
09:30 多功能茶室会议
12:30会所自助午餐
行团队会议，演讲和茶歇
11:30 总结
13:30 减压竹林漫步
09:00 多功能茶室开会
11:00 总结
14:00 在大草坪在户外活动，
12:00 爬山
12:00 办理离店手续
13:50 在裸心之家午餐
10:30 茶歇
12:30 裸心之家享用午餐
17:00入住房间
13:30 Decompression Walk - short hike in Day 2
12:30 Lunch at naked Home
12:30 Buffet lunch at the Clubhouse
08:00 Western or local style breakfast at 12:00 Check out
Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings, incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside. It is perfect for school trips, product launches, concerts and cultural events, weddings, wellness events, sporting events, company annual parties and more. 800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space Accompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace
莫干山：裸心谷的核心竞争力究竟是啥？
莫干山：裸心谷的核心竞争力究竟是啥？实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
这个占地360亩总投资2.5亿的项目，是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村，以绿色可持续发展模式建立了野奢的品牌特色。
如今，裸心谷是德清莫干山地区纳税第一名，而且该项目巨大的营业收入来自度假，而不是房屋销售。
独特的品牌定位，让其在众多产品中独树一帜所有人初识裸心，一般都会被其独特的品牌名字所吸引。
等我们研究才发现，“裸心”有其自身独特的解释：裸心意味着向内，回归自己，简单地生活。
远离尘嚣的纷繁困扰，回归生命的纯净状态，与自然、环境和周围生灵融为一体，享受纯美自然的生活理念。
从产品形态上看，裸心的这种简单回归的状态就是通过农田、茶园、马场、山谷这几个要素完成了其对产品意境的勾勒。
裸心谷的项目创作之初，其总体规划就不同于常见的景区度假酒店的规划模式——度假酒店通过大体量的酒店客房与周边的度假别墅构成，而是分散式的规划。
莫干山裸心谷
几分含蓄。
肢体雕塑
音乐座椅 街头表演艺术家
街头沙雕 个人乐队
街头艺术画
充满创意的“会唱歌的墙”、拥有音乐播放功 能的公共座椅，给游客带来不一样的新奇体验。
涂鸦世界
艺术活动层出不穷
摄影展
交响音乐会
歌舞表演
当代艺术展
伦敦南岸中心是欧洲最大的综合艺术中 心，在这里你可以免费参与数百项艺术活动，
悠闲漫步在河畔市场摊位之间，再看个展览
怡池院：民族风情的博览盛会
怡池院曾是古城建设银行的旧址，由两个大的四合院组成，是古城民居中层高最高的建筑，18间
客房拥有各自的设计主题， “迷失东巴”、“古城攻略”、“摩梭风情”、“元阳梯田”……每一间
房都似乎在讲述着来自云南少数民族的久远故事，堪称民族风情的博览盛会。
隐泉院：古城之上的幽泉茗香
隐泉院坐落于古城狮子山的半山腰，山脚下便是酒吧一条街，院内有一口天然泉眼，名为狮乳泉， 是丽江最好的泉水之一。隐泉院以茶文化为主题，并拥有俯瞰古城全景的观景茶座——饮绿轩。
当地食材一展身手，绝对乐在其中。在院内，门外的喧嚣纷扰仿佛被青尘的草木砖石奇妙地净化了，半 倚斜阳，惬意非常，正所谓“大隐隐于市”。
问云山庄：木府花园的极致享受
问云山庄是丽江花间堂最顶级的院子，它原是木府花园的一部分，如今则被称为“小木府”，它 在保有纳西建筑原貌的基础上融入红楼意向，在纳西盛极一时的木氏土司领地里打造出了一个浮在云 中的红楼幻境。入住问云，你可以静坐亲水平台把酒问天，也可以躲进观景套房遥望雪山，拾阶而下， 就是古城中心四方街，仙境凡尘，相隔不过一瞬间。
英国艺术节中心、莎士比亚环球剧场以及英国最知名 的两大剧院新维克、老维克次第排开，而世界上最负 盛名的剧院之一的英国国家剧院也坐落在此。
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
莫干山裸心谷分析-wenhan
夯 土 小 屋
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000 元/天+15%的服务费
运营主体：整个项目的开发及运营均由裸心
酒店管理公司实施，在运营管理上长期推出
运
各类活动，吸引人气；
营
产品销售形式：树顶别墅销售状况良好，无
管
产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期
理
经营，提升人气和品牌知名度。
小结
一． 主题性度假村可以承担核心引擎的功能， 提升片区知名度，并强化周边度假环境， 作为可行性方向之一；
二． 以“裸心”概念契合本案养身养心的整 体调性，具有可深化养身主题的能力 （持续经营），同时，突出本案“静” 的优势；
三． 度假村形式的旅游产品契合本案地块相 对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做 体验性娱乐项目；
四． 契合本案“中国的”“原乡的”概念，
与生硬的国际化度假体验形成差异；
案
例
五． 针对的客户并非纯高端客户，而是中高
启
端客户，对于本案来说，能与市场热衷
示
的纯高端和中低端形成差异化。
体
辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市
验
之外的闲逸气息。
共121间客房，含40个夯土小 屋、30栋树顶别墅
裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基
础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以
石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质
朴、闲情野趣的相聚情怀；
居
裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗
住
旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，
个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华
度假村。
2005年，南非人高天成来到中国，他七次深入在上
裸心谷案例分析
会议设施 裸心｜谷是在这浙江一带为企业举办企业会议，奖励旅游 和团队建设活动的理想之地。活动包括：学校考察，产品 推介会，音乐会，文化活动，婚礼，健康活动，体育赛 事，年会等。 800平方米Indaba会议中心 200平方米多功能空间 室外活动空间 多功能厅 投影仪 音像和视频设备 无线网络 会议书写板 也可按照要求在别墅进行会议摆台 茶艺馆和茶艺馆露台
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
团队建设活动 |team building activities
采茶比赛
这个活动是裸心酒店特有的活动，需要 一系列的技巧来完成。首先我们当地的 采茶大师——裸心酒店的阿姨——教小 组成员如何采摘合适的茶叶，在剩下的 有限时间内每个小组要比赛看哪个小组 采摘到最最好的茶叶。季节性供应。
中国精品酒店：裸心谷，裸心的日与夜
中国精品酒店：裸心谷，裸心的日与夜陈树哲福布斯中文网生活版编辑【中国精品酒店】裸心谷，裸心的日与夜2015年07月14日关于莫干山裸心谷，有许多难忘的回忆，现在想起，第一个浮上脑海的竟然是那个围着火盆的夜晚。
在Farm House外的泳池边上，“火堆”熊熊而起，一众人三三两两，围着火盆烤棉花糖吃。
据说这是酒店创始人、南非人高天成（Grant Horsfield）从家乡带来的吃法，烤得好的话，棉花糖外面的皮是脆的，里面的心则软化，咬下去像要流出汁来。
有趣的是，Farm House的厨师波波充当了临时的吉他手，腼腆的他一开始躲在一角小声吟唱，后来把他引到中间，大家附和着唱起来，渐渐有了感觉，连夜色也像烤过的棉花糖一样，甜而不腻。
而在我们隔壁，另外几个人窝在沙发里，投影仪上播放着《龙图腾》，偶尔几阵狼的叫声让人以为是深山密林里传来的鸣叫，不知是否会惊动不远处马厩里的小马？我们住的树顶别墅叫喜鹊4，接近这座山头的最高点，沿着别墅门前的柏油路上去，还有另外三栋别墅，也叫喜鹊，只是各有各的编号，有的和我们一样是三间房，有的是两间房，相同的是每个房间都有独立卫生间，还有一个置于落地玻璃窗前的浴缸，外面是扑面而来的青山绿树。
房间位于底层，上面一层是客厅和餐厅，有厨房，外面阳台有烧烤的设备，还有一个巨大的按摩浴缸，若有情侣想在此共浴，应当是不错的。
裸心谷所有的树顶别墅都以飞禽命名，比如喜鹊、老鹰、白鹭，而另一边的山间圆形夯土小屋，则以走兽称呼，像猴子、长颈鹿。
数量不多，区区数十个房间，节假日通常至少要提前一个月预订。
别墅坐落在山顶，小屋分布在山腰，都隐藏在树林竹园中，浑然天成。
10年前，高天成来到中国工作，在繁华喧闹的上海，他时常想念南非的辽阔空间。
他在农场长大，终日与草原为伴，与群山为伍。
他开始往乡间寻找一个可以休憩、放松的地方。
经过七次深入上海西边的腹地寻觅，最后，高天成见到了竹林覆盖下的莫干山，曾经是外国殖民时代的避暑圣地。
浙江莫干山裸心谷全新分析
客房设计——裸心|谷 • 平和、静谧及家居情怀是裸心的设计追求 • 裸心|谷——亚／非风格的室内装潢，以宽广阳台、户外按摩浴缸、顶级寝具、 SPA沐浴和全天然卫浴用品等打造奢华生态度假屋
树顶别墅
夯土小屋
裸心|谷－树顶别墅 • 宽广阳台，无敌景观 • 户外按摩浴缸 • 户外烧烤炉架 • 餐厅及户外用餐区 • 设备完善的厨房，附高级厨具、电器 • 顶极寝具－ spa 淋浴间，全自然沐浴用品 • 高速无线上网 • 36 寸电视，有线及无线收视 • 光碟及影碟机 • 可自行调节的中央空调系统 • 亚／非风格的室内装潢 • 24 小时的贴心管家，及固定每日清洁服务 • 大沙发床 • 两房别墅，总面积 188 平方米 • 三房别墅，总面积 268 平方米 • 四房别墅，总面积 353 平方米
度假村内有占地750平方米的裸叶养生水疗 中心，其16间理疗室置身竹林内的高脚屋 之中，在竹影婆娑下更显宁静安谧。 裸叶Spa（类似Chivasom）在专业的理疗 师详细的咨询后，会整理出一套适合个人 的完整疗程：饮食，运动，及理疗（排毒， 整体净化养生，到TCM，到按摩）
服务特色——裸心
裸心|乡——农家乐家庭化阿姨式服务 裸心|谷——致力打造全方位服务 • 标榜以客为尊 • 提供个人化、客制化服务 • 全程24小时专任贴心管家服务 • 预定活动场地、筹备烧烤大餐、补充酒吧的饮 料、联系幼儿看护或厨子等 • 安排机场、火车站接送 • 礼宾服务：为您提供生活、旅游方面的资讯
最具代表性的顾客评价——裸心
落地窗边放着一个白色的浴缸，泡着澡，欣赏着窗外秀美的山景和 刚刚萌动的春意，整个人松了下来。 景色非常好，老外非常多，深邃的竹林，清澈的水库，淳朴的农家 民宿，亲近的大自然。白天带了狗一起在竹林间徒步感觉非常好， 晚上阿姨的烧烤也很美味，一天下来居然9点不到就累困了，一觉睡 到天亮。远离城市的感觉非常好。 整个度假村的材质除了木头就是石头，不加一点矫饰，和谐地溶入 周围无边无际的绿意中。有一些小细节，很能看出设计师的匠心。 比如卧室浴缸边的墙上伸出一支树杈，那是用来挂浴巾的，可是突 然就好像外面的绿意被带进了屋内，方便又可爱。床头灯是一只陶 罐，沐浴用品装在石瓶里。盥洗室的卷纸用一根细细的皮带穿着钉 在墙上，让人想起刚才在草场上见到的那匹栗色的小马。客厅的茶 几下铺着一大张马皮，孩子们正好坐在上面看书画画，柔软而温暖。 餐厅里，木条长桌上摆着洁白的餐巾，旁边是一只石碗，黑色中透 出金属的颜色，很有质感。最绝的是一旁的那双筷子，形状就像路 边捡到的两根竹枝，手握的地方用同色的细麻绳绑着，看似稚拙天 然，其实很衬手好用。这些小小的细节处处让人心生欢喜，那些俗 事繁务也自然慢慢从心头远离了。
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【驱动力体系】配套体验——池吧
池吧——裸 心谷最有特
色的梯田酒 吧，在此可
以享用一份 健康美味的 西式简餐， 外送服务可 以将您的餐 点送到度假 村的任何角 落——自家 阳台、林木 深处、游泳 池畔或自己 的房间，池 吧还提供各
【驱动力体系】配套体验——裸叶水疗中心
裸叶水疗中 心——隐匿在 密林中的裸叶 水疗中心，按 摩师可提供一 系列服务，足 底按摩，泰式 按摩，全身精 油按摩；还有 专业的理疗师 根据个人的特 点，量身定制 一套个人的完 整疗程，包括 运动、饮食及 理疗；另外在 景观休憩区，
利用充满乡土气息的农舍改建而成的居 所，提供返璞归真、回归本源的体验， 成为释放工作压力的理想去处
裸心谷，于2011年开业，占地360亩， 将裸心的理念提升至全新高度，强调可 持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保 护区
裸心谷档次定位：以住宿为核心体验的高端度假产品， 着力于品牌打造
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。。。。
驱动力体系构建
外部环境 娱乐体验 居住体验 配套体验
【驱动力体系】外部环境：谷地概念的营造，周边大规
【驱动力体系】居住体验：裸心谷，结合亚洲和非洲风 情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造 技术，打造成独特的奢华生态度假村，与自然融为一体 为裸心的最高原则
共121间客房， 设置在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
【驱动力体系】配套体验——会所
会所——这里可 以俯瞰大草坪和 马场，还可在会 所池畔泳池小憩， 享受宁静同时会 所餐厅会提供各 种精致简餐
案例研究
》莫干山裸心谷度假村
远离都市，寻求原乡的回归…… 自然至上，世外桃源。
【案例概况】裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山， 距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个 有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
第一个度假村项目——裸心乡，于 2007年开业，占地150亩
【驱动力体系】配套体验——裸心馆
裸心馆——坐 落于湖边的小 屋，分别是茶 艺馆，竹艺 馆、陶艺馆 及项目馆，可 以在这里品尝 莫干山白茶， 顺便自己炒茶， 在欣赏下莫干 山的自然资源 -竹子，最后， 在陶艺馆，体 验陶艺的完美
【驱动力体系】配套体验——有机餐厅
Kikaboni餐厅— —有机餐厅酒吧， 是裸心谷最引以 为傲的餐厅，装 潢及菜色融合了 亚洲及非洲的风 格，以当季最新 鲜的食材为主， 满足来宾的味蕾
裸心泳池——位 于山谷中心，品 着鸡尾酒，沉醉
【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
以上海、苏州、 杭州、南京等地 客户为主，辐射 长三角
裸心谷价格
有相当的国外背 包客
企业客户——团 队拓展活动
能提供200个人 以上的团队活动， 能够根据公司的 要求安排短途旅 游，有竹筏漂流、 爬山、山地车、 骑马等为不同企
鱼乐——可提供 所有的钓鱼器具， 包括交通和饮品， 沉浸在大自然中 享受鱼趣
【驱动力体系】娱乐项目：
采茶——白茶是 最上等的茶之一， 裸心谷有一片白 茶园，每年在特 定的时节，宾客 可以自己采茶、 炒茶，品茶
小芽乐园——为 3-12岁的孩子开 辟的乐园，同时 提供保姆服务， 还有不允许成人 参加的睡衣派对
【开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山 裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气
针对团队拓展举办的活动 采茶比赛 裸心团队挑战 竹筏建筑大赛 莫干山寻剑 方向感比赛 优化大师和迷你优化大师 爬山和山地车 破冰之旅 ……
裸心珠光/春季户外音乐会——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直达班车
模的竹林环绕，辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于
都市之外的闲逸气息
山坡上一望无际的茶园
莫干山以清幽的竹林闻名
【驱动力体系】居住体验：裸心乡，原乡体验，在保留 原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房， 以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情 野趣的相聚情怀
古老的中国和现代的舒适，在此交会！
婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的 接送服务，摄影，摄像
开发模式
裸心谷：利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然 的居住体验，强调可持续理念的高端奢华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海 两个半小时车程，距离杭州半小时车程， 是一个有水库、翠竹、茶林以及数个小 村庄环绕的豪华度假村
【驱动力体系】配套体验——会议中心
会议中心—— 拥有最先进的 影音设备，可 容纳200人的主 会议厅，一楼 的会议厅还可 举办大型会议， 会议中间休息 还可俯瞰茶园， 会议结束后还 可以举办一场 森林中的野宴， 另外还有露天 剧场可以搞派 对活动
【驱动力体系】娱乐项目：紧扣自然的主题，多元化的 娱乐体验，强调参与性；娱乐项目的打造必须具备大规 模的用地
骑马——针对不 同年龄开办骑乘 课程，为客人提 供马背骑乘的机 会
瑜珈——在裸心 小馆提供私人瑜 伽课程
爬山和山地车— —裸心漫步，在 赏美景的同时让 身】娱乐项目：
书法课——为初 学者或稍有基础 的人开办书法课 程
高尔夫——在裸 心谷附近，有几 个高尔夫球场， 竹林环抱，河水 流淌，为高尔夫 玩家创造出更多 挑战
利用充满乡土气息的农舍改建而成的居 所，提供返璞归真、回归本源的体验， 成为释放工作压力的理想去处
第二个度假村项目——裸心谷，于 2011年开业，占地360亩，将裸心的理 念提升至全新高度，强调可持续理念的 豪华养生中心兼牧马自然保护区
【裸心理念】回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰， 养身养心