如何识别人才

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通过学习本课程，你将能够：

●了解人才应具备的特质；

●了解“英”和“雄”各自指代的人才类型；

●了解人才的五个层次；

●学会如何慧眼识别人才以及利用人才的不同特质。

如何识别人才

一、人才的特质分析

发现人才需要依靠一双能够识别人才的敏锐眼睛。纵观古今，有很多能够辨识人才的人。

【案例】

曾国藩慧眼识人

《冰鉴》的作者曾国藩是一个能够慧眼识人的人。当时有三个人才送到曾国藩面前,曾国藩发现：第一个人眼睛不敢直视他，低垂着头，似乎有些愧疚之心；第

二个人既不直视他，也不低着头，而是四下张望；第三个人用一种很平静的直视的

眼光与他对视。

曾国藩认为，三个人的不同举止体现了他们不同的内心。第一个人见了上级有敬畏之心，胆小怕事，让他管理后勤的仓库。第二个人面对上级不但不能直视，而

且东张西望，说明其内心混乱，做事不专一，有投机取巧的嫌疑，不可委以重任。

第三个人面对上级的视线时，目光坦坦荡荡，不亢不卑，表明他内心无私，可以重

用。第三个人就是后来的台湾第一巡抚刘铭传。

一个优秀的人才一定会具备某些优秀的素质，素质是天长日久养成的一种习惯。如何发现、利用人才，是值得当今企业深思的问题。

1.培养真正的人才

对于企业而言，应当吸纳专业型人才，而非全面的人才。

一般而言，对于专业人才的培养应该注重以下几个方面：

打破固有思想

通过考试、用标准答案考察人才，靠文凭换取工作的运作方式是很难选拔出真正人才的。考试只是对一段时间内对知识记忆程度的考察，并不等同于对知识的应用能力。

每个人都有不同的特质，不能用同一种方法考察不同的人。真正有创造性的人才会在原来的基础上打破固有传统，想出解决方法。《方法总比问题多》一书就证明了“解决问题的方法并不是唯一”的观点。

智慧没有答案

真正的智慧是永远都没有答案的。中国的禅宗往往被称为“智慧之学”，它是一种法门，一种智慧的方法，却永远不会给求教者一个标准答案。

随着人年龄的增长，对同一件事物的认知度会逐渐变化，同一个问题的答案也在不停变化。子曰“学而时习之，不亦说乎”，同样一件事情，环境变了、条件变了，人的观点就会发生改变。人所学的都是在当下对一个问题的解释和答案，但不是恒久的答案。

庄子在《庄子·齐物论》中说：

“六合之内，圣人论而不议”，上下四方谓之“六合”，在现代汉语中，意思是指六合之内的事物，每个人都只能看到其中一个侧面，因此必然不会得出同一个答案，“议而不论”是指每个人可以说出自己看到的现象，互相借鉴对方好的一方面。

“六合之外，圣人存而不论”，现代汉语的意思是：对于目前人的知识范围外存在的事物，每个人的层次不一样、见地不一样，对事物的认知都停留在一个有限的范围之内，所以让其存在，而不讨论。

独特的思维方式

真正的人才，总是特立独行的，有着和别人不一样的独特思维方式。只有不墨守陈规、不受旧规则的束缚、不走寻常路的人，才会有突破性、发展性、创造性。

2.“英”、“雄”之分

很多人喜欢说“英雄”二字，认为某某是一个英雄。实际上，在中国传统文化里，“英”和“雄”是两个截然不同的定义，不能进行混淆。

“夫草之精秀谓之英，兽之特群谓之雄”是战国时期内“圣外王之道”的说法，内圣即是“英”，外王即是“雄”。人不仅要外表孔武有力，还要有内涵、有智慧、有方法，内外兼修才是英雄。

“将帅之才能兼具英才与雄才”，作为优秀的领导者，宁可不“雄”，也要做到“英”，也就是宁可没有强大的外力，也要有内在的谋略和章法。

一般说来，真正的英雄可以分为“英才”和“雄才”。

英才

“若聪能谋始”。在现代汉语中，意思是指英才能够以自己的聪明才智去谋划布局一件大事，而且能够见缝插针，在事情没有到来以前就发现其征兆，寻求行动的机会。《周易》中曾指出，“天地万物皆有征兆”，任何事情在发生之前都是有征兆的，而征兆只有真正的智者才能发现，从而把握时机，做出一番事业。“诸葛亮借东风”的典故似乎神乎其神，实际上诸葛亮在“借东风”以前已经掌握了相关信息。

英才能够抓住各种机会进行谋划，但却往往不是能力者。他们能够出谋划策，充当军师和参谋的角色，却相对缺乏冲锋陷阵的能力。

以往的英才更多的是形容“文臣”。随着时代的变迁，如今英才主要可以分为三种类型：纸上谈兵。“赵括纸上谈兵”是古时候的典故。在没有真正进入战场的时候，赵括可谓对军事理论了如指掌、夸夸其谈，当真正要去前线指挥千军万马的时候，他却力不从心，大败而归。究其原因，他所了解的知识都是死的，没有真正地做到学以致用。这种类型的人就是典型的“聪能谋始，明不见机”，即不能真正的见机而作，只能关起门来高谈阔论，全然没有亲自执行的能力。

勇力不足。这种类型的人可能很聪明、很有谋略，也能发现很多问题，但由于性格懦弱或者碍于某些原因，往往不愿开口说出观点，即使发现问题也不会言明。通常勇力不足的人，没有胆量去做、没有胆量去说，只能在常规的范畴里做事，很难应付突发情况和变化。

智谋胆略皆备。“聪能谋始，明能见机”，这类人不仅能够出谋划策，而且能在关键的时候进行操作，更有胆量进行决断。他们往往能够把握住每一次机遇，经过努力，从而成就一番事业。

只有智谋胆略皆备的人，才是真正的英才。纸上谈兵者和勇力不足者都不完全具备英才的特质，属于英才中有缺点和缺陷的两种人。

雄才

“胆力者雄之分也”，是指雄才一般都有胆量、有力量。

“不得英之智，则事不立”，这种人虽然没有英才的智慧，但是往往力量和胆量过人，只是空有蛮力却没有胆量的人也只能做一个出卖力气的人，只有兼具气力和胆量，才能称之为“雄才”。

“智不能断事”，在现代汉语中，是指雄才的智慧上比英才缺乏，但是遇到任何危险都会身先士卒，冲锋陷阵，实际上雄才就是带领士气的强劲之人、雄悍之人。

以往的武将一般都是雄才。如今的雄才，大体分为三种类型：

以力行事。这种人一般孔武有力，但是怯懦胆小，勇不能行，在行动中往往缺乏胆量，空有一身蛮力。

可做先锋。这类人是可以做先锋人选的勇士，不仅有一身力气，同时具备足够的勇气，虽然不足以断大事，但却可以冲锋陷阵、一骑当先。在生产型企业里往往更需要有这种人，能够带动员工士气，做到一呼百应。

智勇双全。他们技能过人，智能断事，勇能行之，智谋与胆识兼备，是真正能成为将帅的雄才。很多有名的将帅都被称为英雄，实际上就是英才和雄才的组合体。

要点提示

英雄中的“英”指代：

①纸上谈兵；

②勇力不足；

③智谋胆略皆备。

英雄中的“雄”指代：

①以力行事；

②可做先锋；

③智勇双全。

3.“英”、“雄”结合才是真英雄

“徒英而不雄，则雄材不服也”，对于“英雄”而言，“英”和“雄”各有所指，真正能够成就大事者，一定是英才和雄才的结合体，并且往往就是以英才为主，雄才为辅。

英雄难得

自古以来可谓“浪花淘尽英雄”，仅具有英才和雄才特质的人相对较多，而真正的英雄却屈指可数。

唐朝在平定“安史之乱”中功劳最大的郭子仪可以算得上是真英雄，他在居功至伟后却不自傲，功高盖主而能全身而退，结合了英才与雄才的典型特质。

“英”、“雄”权衡

企业在利用人才的时候，是选择英才，还是雄才，究竟应该重英才、轻雄才，还是重雄才、轻英才，实际上没有特定的偏重性，而是取决于将他们安排的位置。

英才的职责。要想把企业做强大，一定不能缺少规划，策划规划是英才之事，企业需要有一个做参谋的团队进行市场分析、战略定位等工作，英才能够发挥所具有的奇思妙想提供一个合适的战略目标和规划。

雄才的职责。工作项目的具体操作落实则是雄才之事。真正投入落实、到市场开始执行的时候，要以雄才为主，他们可以完全按照英才已经给出的方法或实行方案执行。

在企业中，只有英才和雄相互配合，才会使一个项目做得完美。一个真正的成功者一定要能够利用好周围所有可用的人才和资源，及时发现自己优势，以此影响周围的人，从而成就一番事业。

二、如何识别兼德之人

纵观古今，历来强调“德”的重要性。人们普遍认为无德之人不可用，过去认为“德性纯粹，气宇深宏”，只有德才兼备才是完人。

1.德行不是鉴别人的唯一标准

在当今社会，人的德行固然重要，但却不是最最重要的。由于社会竞争力和目前市场的残酷性，以高标准的德行要求招募人才，往往效果不会很理想。

当人不能真正解决自己最根本的温饱问题时，德行是很难体现出来的。

【案例】

顶峰后的转折

中国的“打工皇帝”唐骏拥有一年10亿的薪酬，曾作为微软中国区的总裁，当他已经到达顶峰，所赚的薪酬就不是他最大的追求了，他认为微软的环境和微软

所在的位置对他来说已经到了瓶颈，在这个行业发展的潜力也已经不是太大，所以

跳槽到盛大，又到了新华都，现在在做猎头公司和人力资源。

“只要你花钱，没有挖不动的人”，对于缺钱且想挣钱的人来说，这句话的确没错；但一个在原有岗位付诸多年的思想和心血的人，会把目前的事业当成人生的一部分，从中收获的乐趣要远远大于收入，即使花再多的钱，也未必挖得动。在这种情况下，“以德选人”已经没有多少意义，对于一些尚未满足基本生活需求的人，也显得太过勉强。

2.德行是有条件的

能够使一个人积极工作、积极创造的第一原动力，必然是生活环境和所需要的环境，因此，人首先要追求的是完善自己的生存环境和满足所需的条件。

当一个人不能完善和满足自我的时候，通常是没有能力帮助别人的。德必须是在达到一定程度、达到一定水准的时候，才会出现。连基本的生存都不能满足，德行也就会成为无稽之谈。

因此，讲究德行，一定要有一个最基本的条件。在没有达到条件以前，任何人都很难做到施舍、舍得。

3.兼德之人的本质

中国人习惯从“仁、义、礼、智、信”五个方面综合分析一个人。在《论语》中曾提到过，“贤贤易色，事父母能尽其力，事君能尽其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾谓之学矣。”清楚地说明了真正兼德人才的本质。

坚守信念

真正的人才一定要有抱负心、使命感、责任感，不会因为外在的利益和诱惑改变自己的追求，不会被喜好之物改变心智，即不会色令智昏。如今在企业中，不提倡为一件事丢掉自己的生命，而是倡导能够真正把自己的利益、有碍前进的事物都抛之脑后，不给自己找借口，勇敢地面对困难、完成使命。

言而有信

“与朋友交言而有信”，在与人交往时，要保持信誉和诚信，不能言而无信。

“虽曰未学，吾谓之学矣”，人们之所以要受教育，就是要学习在生活中做到“仁、义、礼、智、信”，没有受过正规教育却仍然能够做到事父母尽其力、事君尽其身，与朋友交言

而有信的人，能够达到“仁、义、礼、智、信”的境地，也就等同于受过教育，即是真正的兼德之人。

【案例】

信，乃成功之本

红顶商人胡雪岩在发迹初期，偶然遇见一个孤儿，名叫陈世龙。这个人很聪明，天天出没于赌场，以赌博为生，但是从来不失信于人。

胡雪岩聘用陈世龙当伙计，条件是他要保证从今以后不再赌博。胡雪岩给陈世龙五十两银子，要他去做一些事。陈世龙拿到银子后，习惯性地跑到赌场里，但却

只是看人赌，手里的银子就是不肯拿出来，最后又带着五十两银子从赌场出来。

陈世龙言而有信，后来为胡雪岩器重，成为其左膀右臂。

身为一个流浪汉、赌徒，竟然能够受到富甲一方的人器重和青睐，充分证明了“虽曰未学”的观点，能做到重诺言、讲诚信，就可“谓之学矣”，也是兼德之人。

要点提示

兼德之人的本质是：

①坚守信念；

②言而有信。

4.遵守德行原则

德行在一些特殊场合很重要，非关注不可。在现实生活中，每个人都有一些小毛病。“一屋不扫，何以扫天下”，不能改掉坏习惯，好习惯就很难养成。

【案例】

孝庄太后劝降洪承畴

明朝后期，皇太极之所以能够取胜，与洪承畴脱离不了关系。洪承畴在兵败以后被俘虏，皇太极想让洪承畴投诚，一旦他投诚的话，那么清兵进关就会省很大力

气，甚至还能把很多明朝官员的心理防战击垮。但是接连几天，洪承畴都绝食对抗，不肯投降。

孝庄皇太后知道此事后，走到关押洪承畴的房间外观察，发现了一个细节：当房顶一块灰尘落在他官袍上的时候，他轻轻地掸掸官袍，将灰尘掸掉。孝庄皇太后

认为，若真心绝食求死，自然将一切置之度外，而他却还要掸掉衣服上的尘土，说

明绝食抗议只是一种形式，他很爱惜自己的生命。于是当晚亲自到洪承畴房间劝降，洪承畴投降并引清兵入关。

洪承畴是一个人才，但在大是大非面前却不能固守自己的原则，最终失节。因此，在发掘人才的过程中，尤其是在一些重要位置用人才的时候，关键要了解他的本性和本真。

所谓“知人知面不知心”，不调查清楚就重用，后果不堪设想。想要了解一个人，要从日常生活的细节观察，发现对方的特长和内在相对隐蔽的特性。德行的重要程度要分情况而论，当一个人发迹、得势的时候，一定要看他的德；当一个人困苦贫乏的时候，应该先让其先满足温饱的问题，再考虑德行不迟。

三、如何识别兼才之人

兼才，简而言之就是身有一技之长的人。

兼德完美的理想型人是罕见的，他们不仅具备某个专业，同时具备“仁、义、礼、智、信”中的部分特质，因此可以作为栋梁之才和济世之才。

与兼德相比，兼才更具备现实性。在现实中，兼德之人屈指可数，而兼才的人比比皆是，很多能够取得一定成就的人都是兼才之人。

四、如何识别偏才之人

偏才，“九征”得其一二，但很纯粹。

现实生活中，能有大成就者往往是兼才之人，而某一方面、某项能力特别突出的则是偏才之人。比如，一些工程师，也许对社会的了解很浅显，也缺少一些仁义之心，但能够钻研技术，能够对某一项事物加以深入研究并使之发展，也可以称为偏性人才。

偏才之人以才闻名，小以德闻名，可称为“小雅之才”，胸襟气度相对有限。他们很多行为和言谈举止都异于常人，让人觉得很难理解。偏才之人往往比较固执，有一种不达目的誓不罢休的性格特征。

五、如何识别依似之人

依似就是有一种相似，实际上是似是而非，似能非能，有“打肿脸充胖子”之嫌。

依似之人在现实生活中比比皆是，夸夸其谈的人和满口新名词的人等都有依似性。

仅仅从表面来看，很难分辨得出依似之人是不是真正的人才，因此一定要深入了解，才可看出是否有内在的真才实学。

关于依似之人的识别，历史上有两个有名的案例：一是挥泪斩马谡，一是长平之战。从外表来看，马谡和赵括都是人才。马谡给诸葛亮当了多年参谋，正是因为诸葛亮将其看做人才，但是马谡却没有真正实际操练能力；长平之战的赵括亦是如此，虽然很聪慧、很有计谋，却只有纸上谈兵的能力，所以两个人最终都以失败告终。对于看上去似是而非的人，一定要究其本质，再看是否能够重用。

六、如何识别间杂之人

间杂之人，是指心无定性，随风而倒。

“君子之德像风，小人随风而倒，无恒守之气”。间杂之人基本上反复无常，左右摇摆，胸无定见，动如风中之草，没有恒常的情操，更没有基本的信义，排不进人才的行列。

社会上其实并不缺乏人才，很多成功人士都不是天生的人才，而是从基层做起，一步步走向成功的。例如，美国石油大王洛克菲勒，从一个默默无闻的小职员最终成为了石油大王。

人才虽多，很多管理者却觉得无从发现，究其原因，是对于智者往往会用好恶之心辨识，或者用文凭衡量，往往一叶障目，不见泰山。文凭只是一个凭据，人才也应该在培养智商和情商的同时，培养自己的逆商，即应对事件的能力，这样才能真正成为被人重用的人才。